設計方案合集(10篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設計方案10篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　教學內容：

　　深入理解課文內容，體會人物的品質，指導讀寫。

　　教學過程：

　　一、復習檢查。

　　二、總結課文。

　　１．這篇課文寫了一件什么事？（中等生）

　　２．讀了這篇課文你覺得桑娜和漁夫有那些特點？舉出課文中的具體例子說一說。

　　３．教師總結：桑娜的特點突出她的勤勞、善良。

　　漁夫的特點是勇敢、堅強、善良。（樂于助人）

　　表現漁夫和桑娜的特點上，課文有哪些寫法值得我們學習？

　　（１）細致的心理描寫。

　　（２）人物的'語言個性鮮明。

　　（３）用詞造句的準確。

　　朗讀并體會共用詞造句之妙。

　　指導續編：

　　1．桑娜和漁夫的高尚品質令人感動，我們能否按照我們對這兩位人物的理解，把《窮人》這個故事繼續編下去呢？該怎樣編呢？

　　2．編寫時還要注意些什么？

　　⑴小組討論，練習編寫。⑵大組討論交流。⑶教師適時點撥。

　　三、作業：

　　1．編《窮人》，用二、三百字寫下來，注意想象要合理。（必做）

　　２．有感情朗讀課文。（選做）

　　板書設計：

　　等待漁夫

　　桑娜探望西蒙勤勞、善良

　　窮人抱回孩子樂于助人

　　漁夫僥幸回來勇敢、堅強

　　能熬過來

設計方案 篇2

　　關鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設計；實施

　　可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據重要位置。隨著飲料市場的發展，絕大所數人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發展。雖然可口可樂公司也研發了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。

　　一、可口可樂公司茶飲料產品營銷現狀

　　1.市場定位

　　可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嘗，曾經還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產品將清香茶和水果實現了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發，利用先進工藝制作形成。

　　2.定價及價格鏈模式

　　可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

　　3.營銷渠道

　　（1）營銷渠道的劃分

　　營銷渠道可以按照生產產品與流通環節，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產中間商環節省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產商利用中間環節銷售給顧客。間接渠道經常適用于食品等生產銷售。

　　（2）可口可樂公司渠道的定義

　　首先可以根據消費者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統計；最后，根據消費者方式的不同，劃分出適合發展的`消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。

　　（3）渠道劃分

　　經過詳細的分析之后，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網吧、小學中學、工廠批發廠等組成。

　　（4）可口可樂現階段渠道營銷模式

　　雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業務部門根據預算制定的活動情況進行銷售。

　　二、利用市場營銷理論對茶飲料產品營銷方案重新設計的思路

　　1.顧客為導向

　　現代市場體系必須將顧客作為產品的第一要素，讓產品營銷實現無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現需求和潛在需求出發。顯現需求要求人們必須迎合市場發展，潛在需求要求必須滿足市場。企業人員進行營銷設計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據顧客需求做好合理的產品營銷戰略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業處于不敗之地。所以，企業在發展的時候，不僅僅要在產品的研發生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產產品。

　　2.定價和價格鏈系統設計

　　4C理論經常對顧客的成本進行考慮。根據市場化營銷模式可以發現，進行定價和價格鏈設計的時候，必須對消費者進行分析，根據消費認知對價格產品進行定價，定價的重點不應該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產產品產生的成本進行計算，還應該根據消費者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應該從生產商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環節分析，深入了解消費者需求之后制定價格。

　　（1）定價和價格鏈設計的原則 第一，終端價格優勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據優勢地位。第二，渠道優勢。可以對批發渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優勢刺激皮發生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現象。

　　（2）定價和價格鏈設計

　　經過市場調查發現，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。

　　3.渠道營銷設計

　　合理的渠道營銷設計，不僅可以保證市場和終端的動態平衡，還可以根據市場的變化情況，充分調動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據市場適當調整發展方式，保證營銷結構設計的完整。

　　首先，在渠道調節方面，根據區域流通和用戶的飲食生活習慣，改進區域流動作業結構，保證區域結構的動態平衡。現階段，流通作業依然處于不斷的發展和變化中，很多小型傳統渠道已經發生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業化物流行業也取得了快速發展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來，利用經濟社會發展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅除出去，建立市場的長久發展模式。最后，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現主導市場的目的。

　　三、可口可樂公司茶飲料產品營銷方案實施和評估

　　1.實施計劃

　　“實踐是鑒別真理的唯一標準。”產品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設計的內容的項目非常多，經常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執行監督效果等等。經過對可口可樂公司茶產品的各項組織部門和相關工作單位的了解發現，需要從以下幾方面制定實施計劃：

　　第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產品的市場育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應該采取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。

　　2.實施方案

　　（1）產品上市前期

　　首先，業務目標：實現全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由于產品上市前期主要進行內部市場策略分析和溝通，業務銷售隊伍必須調動起銷售激情，對上市產品滿懷希望；在市場環境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產品產生一定的媒體效應，為產品的銷售鑒定基礎。

　　（2）上市初期

　　業務目標實現500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。

　　（3）持續活動階段

　　主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業額達到份額的5%。品牌目標：讓產品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產品銷售業績。

　　3.實施評估

　　產品營銷方案是否可以取得成功，主要從內外部兩種評估手段進行判斷。內部評估主要對企業營銷技術的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經過評估發現，消費者對茶消費的喜愛已經得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發生了明顯變化，由此可見，實施產品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發展具有重要影響。如下表所示。

　　四、結束語

　　本文主要對可口可樂公司茶飲料的產品營銷現狀進行了分析，然后根據可口可樂公司的發展現狀，制定出了營銷方案。企業在發展的過程中，必須對企業的內外部環境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產品價格鏈，制定出符合市場發展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發展提供了很大幫助，但是在設計和實施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發展提供借鑒。

　　參考文獻：

　　[1]趙放.可口可樂長春地區普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可樂公司營銷戰略制定和策略優化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.

設計方案 篇3

　　所謂薪酬體系是指薪酬的構成，也就是一個人的工作報酬是由哪些部分構成的。一般來說，企業員工的薪酬主要有基本工資、獎金、津貼與補貼、福利等。構建現代企業薪酬體系之目的就是為了引導職工更好地進行企業生產經營活動，從而為更好地提升企業利潤作為貢獻。有鑒于此，形成一整套富有成效的薪酬管理體系，這對于企業人力資源管理將發揮關鍵性的作用。當前，我國大部分企業對于薪酬體系之理解較為陳舊，未能對薪酬管理體系實施全面的戰略性謀劃。在我國經濟快速發展與大力提升國際競爭力的情況下，必須加強現代企業的薪酬體系建設。

　　一、企業薪酬體系的基本構成

　　1.基本工資。基本工資是指單位每個月支付給職工的勞動性報酬，也是其薪酬待遇中最為穩定的組成部分。這一部分的設置是否合理，將直接影響企業總體薪酬管理體系的穩定程度。企業一般都會為其內部的各個崗位明確相應的價值，依據當前勞動力市場所體現出來的供求關系，并結合職工本人的技術能力、付出程度、工作難易程度、所需承擔的責任大小以及工作環境等各種因素，從而明確固定工資的金額多少。可以說，基本工資是薪酬管理體系當中最為基本的一種薪酬支付方式，能夠反映出企業所具有的文化特征，也是判斷該企業的薪酬管理制度是否公正、合理，是否符合國家或者當地政府所出臺的現行最低工資標準。比如，對于從事施工的企業而言，公司的高層管理人員可實施和年度經營業績相匹配的年薪制，而管理人員與技術人員可實施崗位工資制，工人可結合實際使用計時工資制或者計件工資制。此外，企業所急需的人才則可實施特聘工資制。

　　2.獎金。獎金把薪酬和職工崗位績效密切聯系起來，可視為是對職工固定工資所進行的調整。薪酬體現出職工的工作業績，這一部分就被稱為績效獎金，而體現出企業經濟效益的部分被稱為效益獎金。假如企業不設立績效獎金與效益獎金，企業的薪酬體系就會和職工的工作成績與經濟效益出現脫節，而績效獎金與效益獎金則可以月度或季度、年度為單位發放，績效獎金必須和職工的工作成績緊密結合。

　　3.津貼與補貼。企業應當合理地設置津貼與補貼，這主要是對內部一部分特殊工作以及特殊崗位所進行的一種補償。與此同時，還要相應地提升企業薪酬體系所具有的靈活性。一般來說，企業可以設立的津貼與補貼有崗位津貼、交通補貼以及通信補貼等。

　　4.福利。因為福利品種之設計是否合理，直接關系到企業當中的各位職工所具有的具體利益，這不僅對于企業目前的短期利益會產生影響，而且還會直接地影響到企業以后的長遠利益。因此，必須制定出符合企業實際情況與發展現狀的福利體系，這是企業以及本企業全體職工都共同關注的課題。目前，企業福利產品主要是由國家的法令來進行強制推行的，主要是一些法定福利。鑒于時代在不斷發展，職工的需求也將越來越多元化，而不同的職工也會有各不相同的需求，以往那種統一化的福利已經難以滿足大多數職工之要求。因此，必須認真實施彈性福利產品之開發，從而提供更為多樣化的福利，以提升職工群體的福利選擇權利，讓福利之效能實現最大化，從而提高職工對于企業所具有的凝聚力。企業為了讓更多優秀人才能夠積極加入，能夠提供一套符合本企業實際的非法定性福利措施，從而作為對國家統一福利項目所提供的有益補充，比如職工健康保障計劃、非工作時間帶薪假期、職工培訓費用報銷、飲食福利等。

　　二、企業薪酬體系的設計原則

　　1.合法原則。合法原則是一切企業制定所有制度都要實施的重要原則，而薪酬制度之設計自然也是這樣的，例如，國家所規定的最低工資標準、養老保險等規定均是企業落實薪酬制度之重要依據。

　　2.公平原則。企業薪酬制度一定要是公平的，而公平性可以說是企業薪酬管理體系之基礎，也是企業激勵作用得以順利實施的重要保障，而企業薪酬所具有的公平性主要體現在個人公平、內部公平以及外部公平等不同方面，也就是說，職工不但要將自身所得到的報酬與所進行的努力進行比較，還會將自身與企業中的其他職工或者外部同行進行比較。職工對于企業所付出報酬之滿意度將直接涉及到職工所具有的工作態度與對企業之忠誠，當企業職工覺得報酬公平之時，才能產生滿意的成效，進而才能激發出企業職工的工作積極性與主動性。

　　3.激勵原則。心理學家馬斯洛所提出的需要層次理論將人類需求分成五個層次。按照該理論的解釋，假如了解到被激勵者所追求的需求而且全力以赴地去加以實現，如此就能夠較為容易地實現激勵之目的。可見，企業在設計薪酬體系時完全可借鑒該理論，比如，在進行薪酬設計時，可以分別設計出各個不同的薪酬標準，從而激勵職工為了實現自身需求而積極工作，這樣就能更好地提升職工的薪酬等級。那些積極開展工作，業務能力強的職工能夠得到較高的報酬，反之，那些工作業績較差，而且還不思進取的職工，則可以降低其薪酬標準的方法進行警告。此外，還可適當增加企業職工薪酬結構當中的可變薪酬之比例，從而為職工提供了更大的發展空間，實現運用薪酬以激勵職工努力工作之目的`。

　　三、企業薪酬體系的構建方式

　　1.實施薪酬調查。開展薪酬調查可以說是企業薪酬設計當中最為重要的一個組成部分。開展調查之目的在于依據本地區與本行業的實際薪酬情況，從而制定與調整本企業所應當實施的薪酬標準和結構，這樣就能讓企業具有更大的市場競爭能力，保障企業薪酬管理體系具有外在的公平性。這一體系所能夠解決的是薪酬對外競爭力以及對內公平等問題，這是全部薪酬體系設計之重要基礎。唯有進行了客觀、公正、詳盡的薪酬調查，才能讓企業的薪酬設計盡量實現有的放矢，從而更好地發揮出企業薪酬的激勵性功能，進行薪酬個性化與更具針對性之設計。一是要對企業的薪酬狀況開展調查。企業可以進行科學規范的問卷調查，主要是從薪酬水平應當實現的三個公平，也就是內部公平、外部公平以及自我公平等角度來了解當前企業薪酬體系當中出現的主要障礙和造成這些障礙的原因所在。二是實施企業薪酬標準調查。企業人力資源管理部門應當注重于搜集本地區中同行業職工的薪資發展情況、薪酬結構的差異、各個不同崗位與級別職位薪酬變化的數據、企業的獎金與福利情況、企業出臺的長期激勵措施和今后薪酬形式分析等各類具體信息。三是要進行薪酬影響因素的調查。應當著重考慮到企業薪酬所具有的各種外部影響因素，比如我國宏觀經濟發展狀況、通貨膨脹情況、本行業具有的特點、行業競爭現狀、人才供應情況。同時，還應當考慮到企業內部的各種影響因素，比如，盈利能力、支付能力、職工素質情況、企業人才需求情況與招聘難易程度等。四是要開展薪酬政策、增長率以及崗位設置等情況的詳細調查。要通過調查來了解涉及到企業薪酬福利有關的政策標準，企業目前的薪酬情況、增長情況、組織結構與詳細崗位設置等等。五是要開展企業職工的薪酬滿意情況調查。要通過這些調查以了解職工對于企業薪酬管理所進行的評價與期望值等等。

　　2.找準市場定位。企業的薪酬體系是否合理，在整個同行業市場當中的薪酬情況具有相當大的吸引力，這樣一來，企業薪酬才真正具備一定的競爭力，這樣就能盡量吸引更加優秀的人才。一旦企業的薪酬比市場標準顯著偏低。這一方面將導致職工的嚴重流失，不利于穩定本企業內部那些能力與素質都比較強的職工，一旦難以得到其所期望得到的薪酬，他們就十分容易地在積累相應的經驗之后再到其他企業工作。另一方面也會導致高素質人才望而卻步，由此而造成企業在持續招聘新職工來滿足運行需要之同時，又出現了老職工的不斷離職這一不良傾向，這對于企業的人力資源管理將是一種非常大的浪費。為了對市場進行合理的定位，就一定要在明確職工薪酬標準之時維持合理的度，不僅不能更多地進行支付而導致成本的增加，而且也不能更少的支付，無法保持如今企業發展所應當維持的人力資源狀況，持續提高對外競爭實力。為了實現這一目標，企業應當實施人工成本之核算，通過對人工成本進行核算，企業應當了解到自身使用勞動力所需要付出之代價，從而找到一個適合人工成本的投入點與產出點，以實現用最小投入來得到最大經濟效益，而且還能調動職工主動性之目的。

　　3.明確薪酬導向。薪酬導向之確定是薪酬體系設計的重要前提。為了全面了解當前企業的薪酬管理狀況，要以此為基礎，明確薪酬分配之標準與原則，從而明確本企業的具體分配政策和導向。比如，不同的層次與系列的職工收入差距之標準，薪酬組成以及各個部分之比例。薪酬導向之確定主要可分為水平策略、結構策略以及模式策略等諸多方面。企業所選擇的薪酬水平策略有市場領先、市場跟隨以及成本導向等策略；薪酬結構策略則具有高彈性、高穩定和調和型策略；模式策略則分別有以職位、以能力、以業績為中心等三種具體模式。在實施過程中，企業最后要選擇哪一種策略，應當做到具體問題具體分析。

　　4.進行職位評價。實施職位分析以及評價是實施企業薪酬設計的基礎性環節。對企業的職位進行分析和評價，重點是對工作實施重新設計，從而減少那些不必要設置的崗位，并且落實相應的崗位規范，制訂出組織結構圖以及職位說明書。職位評價的重點在于落實好薪酬所具有的對內公平性要求。評價主要有以下兩個目的：其一是對企業中的各重要職位的重要程度進行分析，以得出具體的職位等級重要性排列；其二是要為薪酬調查形成統一和標準化的崗位評價標準，從而消除各企業之間出于職位名稱之差異，或者雖然職位的名稱一致，但是具體的工作要求與內容有所不同而造成的崗位難易程度差別，讓各個不同崗位間能夠具有可比較性，進而為保障企業崗位工資之公平確定良好的基礎。這是實施職位分析自然而然所產生的結果，同時又將崗位說明書作為實施的依據。其主要步驟有：緊密結合企業現階段的經營目標，通過實施業務分析與人員分析，進而確定各個職能部門的職責、各職位的職責，并進行具體職位職責的詳盡調查與分析，最后再由職工個人、職工直接領導、企業人力資源部門領導來共同做好職位說明書的制定。

　　5.建立薪酬體系。在以往傳統的企業等級薪酬結構之下，企業職工的薪酬增長水平一般都是取決于其個人的職務是否能夠提升，而不是取決于其能力是否得到了提高，這是由于即便其能力已經達到了相當高的一個水平，然而，只要該企業中尚未出現其合適崗位之空缺，該職工依然難以得到一個比較高的薪酬標準。如今，企業應當轉變觀念，努力做到技術和管理并重，建立起能夠滿足職工提高薪酬的多元化發展途徑。這新型企業薪酬體系設計的思路中，職工不需要將全部注意力集中到升職上，而是可以更多的關注企業所需技術能力，只要技能得到提升，同樣能夠得到合理的報酬。這樣一來，職工就不再需要為了一點薪酬的提高而耿耿于懷于自身職位的晉升問題，這樣就能向廣大職工尤其是基層技術類職工傳遞出以績效與能力為重的企業文化，這樣也能培養出高素質的團隊，進而提高本企業的向心力與市場競爭力。同樣，實施以能力為導向的薪酬體系還可以激勵優秀人才安心于自身工作，而不必一門心思地去謀取報酬較高的管理崗位。

　　綜上所述，當前社會的競爭實質就是人才競爭，而現代企業的薪酬體系對于人才競爭而言具有極為重要之影響，尤其是當企業從快速成長期朝管理整合期發展階段中，薪酬體系已經成為制約企業進一步發展的難題，因而必須強化薪酬體系建設，從而提升企業管理層與員工的工作積極性，進而實現企業職工權益和公司發展之共贏。一套適合于企業自身發展現狀的薪酬體系能夠很好融入企業人力資源管理之中，對企業的生產經營產生極大的促進作用。

設計方案 篇4

　　教學目標：

　　1、能尋找、認識外形特征近似方形、圓形的動物、了解動物的外形特征。

　　2、能運用方形、圓形等幾何形概括出動物的外形，抓住動物的特征進行描繪。

　　3、能體驗從整體到局部的觀察方法，養成概括、細心觀察的好習慣。

　　教學重點、難點

　　重點：能概括出動物的外形，并抓住特征巧妙地添畫出動物的形象。 難點：能通過記憶想象繪畫出動物的形態。

　　教學準備：

　　教具準備：PPT課件、小貓、牛的圖片

　　學具準備：教材、畫紙、作畫工具

　　教學過程：

　　一、激趣導入：

　　1.魔術導入。

　　認識方形、圓形。今天，老師帶來了一個小魔術，瞧！方方和圓圓要進行大變身魔術啦，它們會變成什么？

　　2、揭示課題。原來方方和圓圓都能變出這么多的動物，我們一起走進方方圓圓的世界。

　　二、看圖感知、概括外形：

　　1、仔細觀察圖中的動物，找出外形能用方形或者圓形概括的動物。師方方圓圓的好朋友可多了，你能找出外形和他們近似的動物嗎？

　　2、說說你在生活中見到的動物，還有哪些的外形分別近似于方形或圓形？（七星瓢蟲、刺 猬等的外形和圓形相似；牛羊等的外形和方形相似）

　　總結一下：用幾何形概括動物外形，有助于我們把握動物外形的特征。

　　三、觀察分析、掌握方法：

　　1.欣賞國畫《蝸牛》,黃永玉的國畫《羊》得出結論：畫動物時，在概括的外形上添加動物們的典型特征，有助于我們準確地描畫動物。

　　2. 看局部猜動物，了解動物的`基本特征。動物們都有自己的典型征，請猜猜這些圖片分 別是哪些動物的局部？

　　3.嘗試小練習：選擇圖中的一種動物，快速的描繪出它的局部特征。

　　4.對比觀察：欣賞黃永玉的《烏龜》，與真實烏龜進行對比，你能找找畫與真實動物的相同 于不同之處嗎？原來在繪畫的時候，動物的特征可以有所取舍。

　　5.討論一下：動物的哪些特征必須添畫，哪些特征可以省略？

　　四、鞏固知識、方法講解：

　　1、.師示范步驟：ａ、用幾何形概括動物的外形，并畫下來。

　　ｂ、添加動物們的典型特征。

　　ｃ、調整完成。

　　2.優秀示范作品欣賞，注意強調畫面構成的合理性。

　　五、創作表現：

　　練習：你見過哪些動物的外形近似圓形或者方形？用加或減的方法，夸張、概括地將他們描畫下來吧！注意要畫出動物的特征。

　　小結：這節課我們學習了利用數學中的圖形來畫出可愛的動物，同學們都表現非常棒，我們要善于發現生活中的事物，并且能有效地利用他們，創作出有趣的作品來！

設計方案 篇5

　　教學目標

　　知識與技能目標：

　　1.區別處方藥和非處方藥

　　2.概述安全用藥的常識

　　過程與方法目標：

　　通過小組討論、交流以及結合自身經驗，提高學習的能力。

　　情感態度價值觀目標：

　　通過小組活動，樹立團隊合作的意識。

　　小編微信上曾經推送過一篇文章《生動理解教學三維目標》，如果不了解回復【教學三維目標】

　　教學重難點

　　重點：

　　1.概述安全用藥的常識。

　　2.理解處方藥和非處方藥。

　　難點：

　　理解處方藥和非處方藥的分類。

　　教學用具

　　各種常用藥物說明書

　　教學過程

　　(一)談話導入

　　運用談話的方式，讓學生結合生活經驗，回憶在日常生活中，遇到身體不適或諸如感冒、腹瀉之類的小病困擾時，通常都是怎樣處理的?引發學生熱烈的討論。隨后再次發問，詢問學生是通過什么渠道獲得這些用藥常識以此來對癥下藥的`。我們在使用這些常用藥時應該注意一些什么呢?以此通過這種方式，引出本節所學內容。

　　(二)新課教學

　　安全用藥

　　(1)通過學生對自己常用藥的交流介紹，增加常用藥及安全用藥的使用常識

　　承接導入的談話內容，教師再次通過問題，引發學生回答。

　　①我們平常用過的藥有感冒藥、消炎藥，還有哪些呢?

　　②這些病一般都是哪類?治療什么病的?(屬于治療傷風、感冒、咳嗽、頭痛、牙痛等。)

　　③這些藥有什么共同特點?(主要用于治療或緩解消費者容易自我診斷、自我治療的常見輕微病。)

　　④這些藥物我們一般在哪可以購買到?(醫院、藥店、大超市)

　　(2)非處方藥和處方藥

　　教師利用學生的回答，引出非處方藥。(同學們提到的這些家庭中常見的藥物，都是不需要憑醫師處方即可購買，按所附說明服用的藥物，我們稱之為非處方藥。)隨后教師要求學生通過閱讀教材有關非處方藥的說明，共同討論、交流，談談對于非處方藥的了解。

　　隨后教師再次引導學生回憶有關處方藥的用處所在。(一些老年病或頑疾，在家里也放有一些常備藥，那么這些藥與之前的非處方藥又有什么不同呢?)教師提出問題之后，順勢引導出處方藥的學習。(像同學們剛才提到的一些治療心臟病、高血壓、糖尿病之類的藥物必須在醫院憑醫生的處方才能獲得，或憑處方由大的藥店購得，他們和我們剛剛學到的非處方藥不同，我們叫它“處方藥”)隨后要求學生找出處方藥和非處方藥的不同與相同。

　　(三)作業交流

　　引導學生從網上或者其他途徑查找有關安全用藥的資料，在下次上課時組織學生交流學習。并布置下節課的預習作業：“日常生活中必須具備一些急救常識,你都會些什么方法?請同學們提前學習一種或幾種急救方法。下節課我們一起進行交流學習。”

　　板書設計

　　教學反思

設計方案 篇6

　　1.任務簡介

　　1.1微*營銷目的：

　　建立一對多互動營銷平臺，依托微*及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

　　1.2企業獲得價值：

　　通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。

　　1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的`客戶。

　　2方案實施辦法

　　2.1團隊建設

　　2.1.1團隊人員要求 ：

　　1、商務談判能力;

　　2、抓住重點能力;

　　3、積極思考能力;

　　4、不斷學習能力;

　　5、高效溝通能力;

　　6、建立關系能力;

　　7、危機公關處理能力;

　　8、了解受眾興趣能力;

　　9、組織協調能力;

　　10、品牌樹立能力。

　　2.1.2團隊人員構成

　　每個微*公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。

　　2.2團隊資源

　　2.2.1 線上推廣預算

　　團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。

　　2.2.1 線下推廣預算

　　團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。

　　2.方案執行

　　2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微*、加盟類微*、銷售類微*、客服類微*等)

　　2.2 制作二維碼、微*號宣傳圖片、公司官Wang、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。 2.3線上推廣方式：論壇、IM工具、EDM、官Wang、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

　　2.4 線下推廣方式

　　名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。

　　3.管理工作

　　3.1 公眾平臺管理

　　3.1.1實時消息統計(3天/表)

　　時間：_______年_______月_______日 負責人：_________

　　3.1.2 用戶管理統計 (1周/表)

　　時間：_______年_______月_______日 負責人：_________

　　3.1.2 群發管理統計 (1周/表，格位依實際情況擴大，音頻信息描述內容即可。)

　　3.1.3 素材管理采用公眾平臺現有功能，群發信息內容均需登記在群發管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其內容。

設計方案 篇7

　　一、形成問題清單

　　1．梳理資料，羅列問題

　　將所有資料整理成文字材料，對其進行逐行“掃描”、初判，依據各層次反映的特定群體表現出的具體現象進行分析，找到現象的本質——問題。這一過程，需要培訓項目開發人員了解培訓對象，熟悉涉及的專業領域，清晰涉及的工作范圍。在梳理資料時，粗略地將現象及問題合并分類，分為“通過培訓能夠解決”、“通過培訓不能解決”兩個部分，提取出各層次提出的對該培訓的建議，列入“對培訓的建議”部分。以此類推，羅列崗位層、個人層反映的現象、問題及建議，對同一屬性、類別的問題，可適當標注。

　　2．合并問題，篩選分級

　　按照問題屬性，將同類、同質的問題進行合并，按照一定的方法篩選出本次培訓需要解決的問題。目前，篩選分級問題常用的方法是排序法，但是這種方法受各層次群體比例、規模及思維方式等因素影響，會產生差異。第一步，對組織、崗位層反映問題的頻次進行排序，對個人層反映問題的頻次單獨排序。第二步，考慮培訓時間有限、涉及專業較廣等因素，選取組織及崗位層反映較多的問題，同時保留個人層反映問題較突出的部分。第三步，對兩次排序進行疊加平均，聚焦組織、崗位、個人三個層次反映較一致的問題。經過層層剝離和推進，最終聚焦的問題按順序依次是：協調溝通問題、執行力問題、班組管理方法問題、團隊建設問題、責任心問題、安全意識問題、考核激勵問題、壓力問題等八項。

　　3．加工問題，形成清單

　　經過篩選、分級，得出了問題清單，但不能都作為本次培訓需要解決的部分。要對其進行再加工，梳理每項問題，分出“本次培訓需要解決的問題”、“本次培訓不解決的問題”，并對后者提出解決的思路、建議等。此過程屬于思維加工，更要做到有理有據。

　　（1）班組長提升班本次培訓需要解決的問題

　　以安全意識問題為例。該問題排在第5位，但是安全是企業的生命線。在安全上應強化從嚴管理，切實增強責任心和執行力。因此，應把安全意識排在第一位。經過思維加工，形成了本次培訓需要解決的`問題清單。此時，需要根據表1的資料，對清單中的每個問題進行細分。至此，完成了“三次轉化”中最基礎、最關鍵，且直接影響培訓有效性的步驟——形成問題清單。

　　（2）班組長提升班問題清單——協調溝通問題

　　一是缺乏有效的溝通技巧和方法。二是上傳下達的作用沒有發揮好。三是班組之間的協調工作沒有做好。四是班員的思想工作需要加強。五是任務安排、分工協作存在問題。六是不能有效處理班員與上級的矛盾。七是表達能力有欠缺。

　　二、實施三次轉化

　　1．問題清單轉化為培訓目標

　　細分的問題清單，為培訓目標的制定提供了藍本。用符合SMART原則的語言表達出解決該問題后呈現的效果、標準等，就是培訓目標。在制定目標前，除思考SMART原則的具體要求外，還應當著重思考下列問題：

　　（1）制定培訓目標的角度問題

　　培訓分兩個方面：教學、學習。自然，培訓目標也有兩個方面：教學目標，學習目標。教學目標是以教師的角度制定的，學習目標是以學員的角度制定的，兩者有明顯的區別。為了保證培訓的實用性，體現以學員為中心，實現培訓效果可見，應當以學員的角度來制定培訓目標。

　　（2）培訓目標可操作性的問題

　　制定目標時，通常用“了解”、“理解”或“掌握”等詞語，但為考核評估增加了難度，況且了解多少才算是達到了“了解”，很難評價，應避免使用不便于考核的詞匯。

　　（3）培訓目標實現的評估問題

　　培訓的最終目的是提升能力、改善行為，在制定目標時就應該設想該目標在培訓結束后如何進行評價和考核。問題清單轉化為培訓目標時，還要做到一個問題對應一個目標，同一問題下的子目標與子問題相互對應，且能夠解決該問題，達到目標。

　　（4）班組長提升班目標分析——協調溝通問題

　　能運用溝通的技巧或方法，做到與上級溝通有效果，班組間關系有改善，疏通班組成員的思想，化解與2．培訓目標轉化為培訓內容培訓內容是為了實現培訓目標所采取的相應措施。培訓內容是解決問題的措施和手段，培訓目標是解決問題的效果體現。運用系統思維，從理論到實踐，系統地找到解決問題的對策，通過實施培訓，實現培訓目標。培訓內容分解得當，能有效避免培訓課程，內容的重復。舉例說明：針對協調溝通問題設計的培訓目標，從有效協調溝通的原理、方法，以及不同溝通對象及情境下的應用技巧等入手，設置培訓內容。

　　3．培訓內容轉化為培訓課程

　　在這一次轉化的過程中，分解培訓內容，找出能夠支撐培訓內容的培訓課程。轉化為課程時，將細分的內容轉變成獨立的課程個體。例如，細分圖表中的內容二，找出班組長日常工作中需要協調和溝通的部分，以演示、訓練、角色扮演等方法，讓學員體驗協調溝通的難點或誤區，使其學會與各層級人員的溝通協調。課程形成后，需要對其進行整合、加工，初步形成項目組對課程內容的定位，然后進入課程開發階段。“三次轉化”反映了培訓方案設計的規范性、邏輯性和科學性，經過對問題的層層剖析，逐漸轉化為培訓目標、培訓內容及培訓課程等。然而這僅是培訓方案開發的一部分，還需要對培訓對象、培訓方法、培訓師資、培訓考核等進行分析，以形成完整的培訓方案。經過這一流程的梳理，班組長培訓項目開發更加嚴謹和規范，進而增強了班組長培訓的針對性和實效性。

設計方案 篇8

　　教學目標：

　　1、會認讀文中的生字詞語，聯系上下文理解“欲出又止”、“躊躇”、“若無其事”等詞語的意思；

　　2、通過感情朗讀、想象說話等語言實踐活動，發展歷練語言；

　　3、利用閱讀期待，引發學生的情感沖突，在反復閱讀文本的過程中，有層次地感悟自然之道。

　　教學重點：在學生的情感體驗基礎上，通過朗讀、勸說、想象等實踐活動，發展學生語言，進而感悟“自然之道”。

　　教學難點：引導學生逐步深入地理解“自然之道”的含義。

　　教學準備：課件

　　教學過程：

　　一、聽寫導入，引發閱讀期待。

　　師：同學們，聽老師的提示我們來默寫幾個詞語，請兩個同學上黑板默寫。

　　（1）爭著向前，惟恐落后，形容十分積極。（爭先恐后）

　　（2）像游魚那樣一個接一個地出去。（魚貫而出）

　　（3）我們的做法十分愚蠢，好心反而辦壞事。（愚不可及）

　　（4）形容呼吸急促的樣子。（氣喘吁吁）

　　（5）一個勁地責怪自己，特別后悔。（后悔不已）

　　（6）吃得特別飽。（飽餐一頓）

　　師：（出示一段內容）選擇默寫的詞語填寫在下面的括號中。

　　我和同伴及一個生物學家向導，結隊來到一個小島旅游，觀察幼龜是怎樣離巢進入大海的。看到一只探頭出穴的幼龜被嘲鶇咬啄時，不顧向導勸阻，()要向導把幼龜抱向大海。成群的幼龜以為外面很安全，就從巢中()，結果讓食肉鳥()。“我們”()地拯救了一些幼龜，還是不能解決問題。真是令人（）。

　　二、切己體察，揣摩“自然之道

　　三、1、師：我們干了一件愚不可及的事，后悔不已，這到底是一件什么事呢？這節課，我們就隨著作者一起上島，去看個究竟。

　　3、當我們上島時，已近黃昏，我們看到了什么事？(嘲鶇啄幼龜)默讀課文第三自然段，說說你看到的事情。

　　①現在老師請一位學生來扮演幼龜，（出示課件）一位同學來幫他配音。其他同學仔細觀察，一會兒請你們來當小評委，評評這兩個同學的表現。隨機讓學生理解：“欲出又止”躊躇不前”。

　　②采訪幼龜：你心里在想些什么呢？

　　③、幼龜躊躇不前，欲出又止是有道理的，你看“一只嘲鶇突然飛來，它用尖嘴啄幼龜的頭，企圖把它拉到沙灘上去。”

　　④、你們覺得這是怎樣的一幕。

　　⑤把你的體會用朗讀表現出來，全班齊讀。

　　4、感情朗讀人物的不同反應

　　（1）面對這樣揪心的一幕，如果你在現場，你會怎么做？我和同伴、生物學家向導又有什么樣的反應呢？課件出示：“我和同伴緊張地??呼喊。

　　指導讀出我們的焦急來，讀出向導的漠然和若無其事。（指名讀，男女生讀）

　　（2）老師當向導，學生當同伴再讀。

　　5、說話練習

　　假如你們也在場，聽到向導說的這句話，你們心里會怎么想，會怎樣對向導呼喊？

　　（1）師引讀：在大家無知而又激烈的逼迫下，（課件出示）向導(大家讀)極不情愿地??飛走了。理解：極不情愿、頹喪

　　1、 三、直面慘狀，感同“自然之道”

　　師：嘲鶇頹喪地飛走了，我們救了一只可愛的小幼龜（板書：救了一只好事），我和同伴真是做了一件大好事！你們贊同嗎？

　　2、 （課件出示）我們干了一件愚不可及的蠢事。理解“愚不可及”。 請同學們自由讀5－8自然段，說說我們蠢在哪里？

　　3、 課件出示畫面：（群龜被食）

　　4、 指名回答。

　　①理解“魚貫而出”。

　　②想象說話：成群的幼龜從巢口魚貫而出時，他們心里可能會想些什么？

　　5、 師小結：救了一只，害了一群（板書）我們真是愚不可及！

　　6、 當我們意識到我們做了一件愚不可及的事，我們怎么補救的？

　　7、 找出我們救小海龜的`動詞，說說你的體會。

　　8、 小結：今后在寫作文中，描寫比較緊張的場面時，也可以用上一連串的動詞，使作文更生動。

　　9、 雖然我們做了補救，但于事無補，此時我和同伴們低著頭??心里會想些什么：

　　10、 難怪向導會發出悲嘆：??

　　①悲嘆能不能改為感嘆呢？

　　②指名讀，齊讀。

　　四、抒發心聲，內化“自然之道”

　　1．感情朗讀

　　如此的愚不可及，造成了慘痛的結局。這3個自然段里的每個字，每句話，甚至是每個標點，都跳動著復雜的感情。好好讀讀，讀出我們的悔恨、痛苦

　　2、師：現在我們再來回想一下向導之前說的那句話（出示向導的話，齊讀）還會指責他嗎？現在你該如何體會“自然之道”的含義？

　　3、你想給人類怎樣的忠告？

　　五、作業

　　1、把故事講給父母聽。

　　2、留心觀察一下，生活中還有哪些違背自然規律的行為。

　　六、板書設計：

　　9、自然之道

　　救了一只好事

　　愚不可及

　　害了一群壞事

設計方案 篇9

　　活動目標

　　1．創作自由的線條，將線條想象添加成不同的動物形象。

　　2．通過線條的變化與組合創作不同的畫面。

　　3．在游戲情景中感受線條組合產生的美。

　　活動準備

　　畫板、筆、噴霧瓶、水溶性油畫棒、生宣紙。

　　活動過程

　　一、情節導入，畫自由的線條

　　1．以小鳥的角色導入，教師示范畫出自由變化的線條。(你們見過小鳥跳舞嗎?小鳥張開翅膀，抖抖羽毛，飛向天空，它一會兒轉著圈，一會兒拐著彎，飛進來飛出去。)

　　2．幼兒在宣紙上畫出小鳥自由跳舞的線條。

　　提示：小鳥跳舞的動作是柔柔的，它在天空中不停地轉圈、拐彎。

　　3．想象添加，變出各種小動物的形象。

　　①出示范例：添畫眼睛、嘴巴等五官變出的動物。②幼兒操作：在自由線條中想象添加變出一些動物。③請幼兒講述變出了哪些動物。

　　二、情節推移，欣賞線條的美

　　1．小鳥除了唱歌、跳舞，還有什么本領?

　　小結：其實小鳥還是森林里出色的建筑師呢，它會建造各種各樣的鳥巢，我們一起來看看吧!

　　2．欣賞各種鳥巢的圖片。

　　提問：其實在我們中國就有一座跟鳥巢非常相似的著名建筑，它叫什么?(鳥巢。)

　　三、變化組合線條，設計房子

　　1．導入直線。

　　2．了解線的變化：弧線、曲線、波浪線……

　　拓展思維：除了這些線條外你還能想出其他不一樣的`線條嗎?誰來畫一畫?

　　3．課件演示生活中由線條組成的建筑。

　　4．教師演示、講解線條的組合方式：設計師可以通過改變材料擺放的方向，以及使用不同的線條進行組合設計，也可以用一些色塊或者點裝飾圖案。

　　5．設計房子。

　　要求：在森林里找一塊空地，用不同的線條組合設計房子。

　　6．幼兒設計，教師指導。

　　7．請幼兒介紹自己的作品，相互交流。

　　——你設計了幾座房子，用了哪些線條?

　　四、淡彩上色，體驗美感

　　1．播放下雨的聲音。

　　——小朋友聽是什么聲音?原來是下雨了，我們建造的房子不僅要造型美觀，而且要經得起風吹雨打。

　　2．引導幼兒用噴霧瓶打濕宣紙，以便用水溶性油畫棒上色。

　　3．指導幼兒在打濕的宣紙上涂色。

　　五、展示作品，分享快樂

　　請小朋友相互欣賞、交流自己的作品。

設計方案 篇10

　　【教學目標】

　　1、學習作者用精妙的文筆描繪三種不同的場面的民歌演唱會的方法。

　　2、利用學習本文的機會學會觀察民俗、民風，體驗生活，開展綜合性學習。

　　3、引導朗讀，讀出語氣、語調、讀出韻味來，在讀中品味。

　　4、學習本文字里行間洋溢著對自然、對人、對藝術的品味與贊賞。

　　【教學時間】

　　兩課時。

　　第一課時

　　〖教學任務

　　一、預習課文

　　二、整體感知課文內容

　　教學過程

　　1、回味家鄉的風俗。

　　2、討論民歌是一種怎么樣的藝術形式?

　　民歌，就是民間口頭流傳的詩歌或歌曲，多不知道作者第二姓名。

　　3、云南民歌簡介：

　　云南是一個多民族的地區，在各族人民生活中，民間歌唱占有特別重要的地位，幾乎滲透到生活的各個領域。

　　他們以歌唱傾訴男女之間互相愛慕，以歌唱激發生產斗爭中的勞動熱情，一歌唱表示對死者的哀悼，對婚配的祝福，以歌唱抒發豐收的喜悅和節日的快樂。

　　尤其是那些沒有文字的民族，就往往靠那些知識淵博、閱歷豐富的老歌手以長篇敘事性歌曲，向本民族群眾和青少年傳授歷史知識、生產知識、生活知識和禮儀知識。

　　4、沈從文簡介。

　　5、讀課文：

　　給下列加點的字注音：

　　蹲踞 凹處 譬喻 應和 下墜 淳樸

　　解釋下列詞語的含義：

　　別開生面 啞口無言 若無其事 引經據典 扶搖直上

　　6、整體感知課文內容：

　　本文描寫了三個場面

　　山野對歌──山路漫歌──村寨傳歌

　　第二課時

　　教學任務

　　欣賞課文

　　教學過程

　　1、學生朗讀課文：

　　其他學生以“我最喜歡 場面，這里 ”為句式寫話。

　　學生展示自己寫的話語，教師總結

　　分析文章三個場面，各有什么特點，側重寫什么?

　　“山野對歌”是才情智力的大比拼，主要是寫唱歌的人。

　　“山路漫歌”是即興的自由歌唱，發于情，自然成趣，側重寫唱歌人所處的自然環境。

　　“山寨傳歌”是一次民歌的大展覽，這個場面在寫唱歌的盛況。

　　研討文章的字里行間洋溢著怎樣的情感?

　　洋溢著作者對民歌的.熱愛。

　　對民歌喜愛

　　對云南的向往，對幸福生活的熱愛。

　　對美好自然的熱愛。

　　總結：也就是洋溢者對自然、對人生、對藝術的品味和贊賞。

　　2、品味語言：

　　⑴ 唱的多是情歌酬和，卻有種種不同的形式。

　　“多”字在文中是否可有可無?“種種不同方式”具體是指什么?

　　⑵ 課文第四段，用了許多筆墨描寫了由呈貢進城時一路的景色，寫“開滿花的小山坡”“各種鳥呼朋引伴”還有戴勝鳥和云雀的歌唱，這些內容和趕馬女孩的歌唱有什么關系?你覺得作者寫這些有什么用意?

　　3、比較賞析：

　　課后練習第二題

　　仿寫訓練

　　1、以另一種動物開頭，寫一句話：

　　最有意思的是云雀，時常面前不遠的草叢起飛，一面扶搖盤旋而上，一面唱著歌向碧藍的天空鉆去，仿佛要一直鉆透藍空。

　　2、學習文中對賽歌婦女的描寫，寫一個你熟悉的或你自己曾經仔細觀察過的人。

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