設計方案

時間：2024-02-29 10:17:19 設計方案我要投稿

【薦】設計方案6篇

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎大家分享。

【薦】設計方案6篇

設計方案篇1

　　一、活動主題

　　快樂學拼音：認識i、u、ü、y、w。

　　二、活動背景

　　聲母y、 w，韻母i 、u、ü，與整體認讀音節yi、wu、yu的發音相似、字形不同，用法也不同，是學生今后獨立識字的工具，也是學生現實語言生活中運用的工具。

　　三、活動目標

　　1.熟練區分整體認讀音節和單韻母、聲母的字形、讀音及用法。

　　2.引導學生學會在生活中運用拼音。

　　3.在實踐活動中能用完整的句子說出自己的發現，能夠用圖畫的形式表達自己的想法，鼓勵學生大膽表達，學習與人合作學習、交流討論。

　　四、活動過程

　　1.讀一讀，玩一玩。

　　【學生活動】

　　(1)四人小組抽讀i、u、ü、y、w、yi、wu、yu的卡片，互相糾正讀音。

　　(2)“蘿卜蹲”游戲：小組集體展示，組員分別戴好字母頭飾，組長抽讀卡片，組員蘿卜蹲，匯報合作學習成果。

　　【教師活動】

　　教師活動前準備好抽讀卡片和蘿卜蹲游戲的頭飾，在活動過程中引導學生之間學會互相幫助。

　　2.想一想，說一說。

　　【學生活動】

　　(1)看圖片，找找哪些圖中藏著yi、wu、yu整體認讀音節，用完整的語句說說自己的發現。

　　參考圖案：

　　(2)以小組為單位，兩人或四人為小組進行匯報、展示，互相評價。

　　【教師活動】

　　教師在活動中鼓勵學生大膽發言，用完整的句子說出自己的發現，指導學生自然、大方地表達與評價。

　　3.找一找，畫一畫。

　　【學生活動】

　　(1)生活中，還有很多地方藏著yi、wu、yu這幾個整體認讀音節，請你睜大眼睛把發現的事物畫到小卡片上并把藏著的yi、wu、yu寫在圖旁邊。

　　(2)快請父母幫助你，給畫出來的`圖片配上漢字，帶到學校與同桌進行交流。

　　【教師活動】

　　組織“我有一雙亮眼睛”的活動，在教室展示板中展出學生們繪制的小卡片。

　　五、活動總結

　　看，拼音就在我們的生活中，它是我們認識漢字的好幫手，不可缺少的學習小伙伴。學好漢語拼音，我們就能認識更多的漢字，快讓我們行動起來吧!

設計方案篇2

　　【目的要求】:

1.通過演示實驗使學生掌握氯氣的性質,并從原子結構上認識氯氣的化學活性.

　　2.了解氯氣的用途.

　　3.掌握實驗室制取氯氣的原理和方法.

　　【重、難點】: 氯氣的化學性質

　　【教學方法】: 觀察實驗---理解原理---比較歸類---串成知識線條

　　【課時安排】: 第一課時做完所有實驗，講完氯氣與水的反應,余下為第二節時。

　　【教學過程】:

　　l 引入: 由氯原子的電子層結構引出氟、溴、碘、砹具有相似的電子層結構

　　和化學性質,成為一個自然族,稱為鹵族.

　　l 演示實驗: 觀察一瓶氯氣,聞味(注意方法”扇”和”飄”),再到入水振蕩.

　　l學生回答: 氯氣的物理性質 (1)色、味、態(介紹毒性)

　　(2)密度: 比空氣大

　　(3)水溶性:可溶(體積比 1:2)

　　(4)熔、沸點:-101 C;-34.6 C

　　(與氧氣-218 C;-183 C和氫氣-259 C;-252 C比較)

　　l 演示實驗: 鈉和銅分別在氯氣中燃燒

　　l 學生回答: 實驗現象

　　l 教師講解: 反應原理(注意氯元素的化合價變化) 、裝置、操作

　　及有關拓展內容

　　l 演示實驗: 1.氫氣在氯氣中安靜燃燒和混合光照爆炸.

　　2.紅磷在氯氣中燃燒.

　　l 學生回答: 實驗現象(回憶對比氫氣和氧氣的反應)

　　l 教師講解: 反應原理及有關拓展內容

　　l 教師講解: 1.氯氣與水反應的原理,分析氯元素化合價的變化;

　　2.次氯酸的強氧化性和用途.

　　l 演示實驗: 次氯酸使色布褪色

　　l 思考討論: 1.氯水與液氯是否為同一物質?有何區別?

　　2.新制氯水與久置氯水在成分上有何區別?

　　3.實驗中起漂白作用的是氯氣還是次氯酸?

　　(第二節時)

　　l 復習引入: 復習氯氣與水反應的化學方程式,引入與堿的反應.

　　l 教師講解: 1.氯氣與堿反應的原理及拓展;

　　2.漂XX的制取與應用等.

　　l 小結: 氯氣的化學性質及性質活潑的原因.

　　l 學生自學: 氯氣的用途

　　l 教師講解: 實驗室制取氯氣的藥品,結合藥品狀態及反應條件,回憶實驗室

　　制取氧氣和氫氣的裝置,啟發思考選擇裝置,根據性質選擇集氣

　　和尾氣處理裝置.

　　l 思考討論: 1.反應物用稀鹽酸代替濃鹽酸行嗎?

　　2.為何用分液漏斗而不用長頸漏斗?

　　3.一套完整的制取氣體的裝置應包括哪四大部分?

　　4.實驗室制取的氯氣中會含有少量HCl氣體和H2O,為什么?

　　如何除去?應先除什么后除什么?為什么?

　　l 教師講解: 氯氣的工業制法(氯堿工業)

　　【板書設計】:

　　一. 一.氯氣的性質

　　1. 1.物理性質

　　(1)色、味、態: 黃綠色有刺激性氣味的氣體

　　(2)密度: 比空氣大

　　(3)水溶性:能溶于水(常溫下,1體積水約能溶解2體積氯氣)

　　常壓,-34.6 C

　　(4)易液化: 氯氣液氯

　　2. 2.化學性質

　　(1) (1) 與金屬的反應

　　點燃點燃

　　2Na + Cl2 ===2NaCl (白煙) Cu + Cl2 ===CuCl2 (棕黃色煙)

　　點燃

　　推廣： 2Al + 3Cl2 ===2AlCl3 (白煙)

　　點燃

　　2Fe + 3Cl2 ===2FeCl3 (棕褐色煙，注意：不生成FeCl2)

　　l CuCl2溶液的顏色隨溶液濃度的不同而略有不同。

　　CuCl2溶液

　　濃溶液稀溶液

　　黃色黃綠色綠色藍色

　　(2) (2) 與非金屬的反應

　　點燃

　　H2 + Cl2 ===2HCl（蒼白色火焰，工業制HCl原理）

　　光照

　　H2 + Cl2 ===2HCl（爆炸）

　　點燃

　　2P + 3Cl2 ===2PCl3 （液體）

　　三氯化磷（白色煙霧）

　　PCl3 + Cl2 ===PCl5 （固體）

　　五氯化磷

　　l 燃燒（廣義定義）：指任何發熱發光的劇烈的化學反應。

　　（3）與水的反應

　　氯氣溶于水得黃綠色的溶液----氯水。在氯水中有少部分氯分子與水反應，

　　大部分是以Cl2分子狀態存在于水中。

　　Cl2 + H2O ===HCl + HClO (次氯酸)

　　注意：（1）在新制的氯水中存在的微粒有：H2O、Cl2、H、Cl、HClO、ClO、OH；

　　久置氯水則幾乎是鹽酸溶液

　　①一元弱酸，比H2CO3弱

　　光

　　（2）HClO的基本性質 ②不穩定，2HClO ===2HCl + O2↑

　　③強氧化性；

　　④漂白、殺菌能力，使色布、品紅溶液等褪色，

　　故氯水可用作自來水消毒。

　　（4）（4）與堿的反應

　　2Cl2 + 2Ca(OH)2 ===CaCl2 + Ca(ClO)2 + 2H2O （制漂XX）

　　Cl2 + 2NaOH ===NaCl + NaClO + H2O （吸收氯氣）

　　注意：

　　（1）（1）Cl2與H2O和Cl2與堿的反應是有密切聯系的：

　　Cl2 + H2O === HCl + HClO

　　NaOH NaOH

　　NaCl + H2O NaClO + H2O

　　結果：Cl2 + 2NaOH ===NaCl + NaClO + H2O

　　但兩者又有很大區別：

　　Cl2 + H2O的反應很不完全，Cl2與H2O可大量共存，

　　而Cl2 + 2NaOH的.反應則快而完全，Cl2與堿不能大量共存。

　　（2）（2）漂XX

　　①制取反應：2Cl2 + 2Ca(OH)2 ===CaCl2 + Ca(ClO)2 + 2H2O

　　②主要成分：CaCl2 、Ca(ClO)2

　　③有效成分：Ca(ClO)2

　　④用途：殺菌消毒，漂白

　　⑤使用方法：與稀酸混合。只有將Ca(ClO)2轉化成HClO才能

　　表現其漂白殺菌作用。

　　比HClO強的酸(H )

　　Ca(ClO)2 HClO

　　Ca(ClO)2 + 2HCl ===CaCl2 + 2HClO

　　Ca(ClO)2 + CO2 + H2O ===CaCO3↓ + 2HClO

　　⑥失效原因及保存方法：

　　在潮濕的空氣中會慢慢變質失效，原因是：

　　Ca(ClO)2 + CO2 + H2O ===CaCO3↓ + 2HClO

　　光

　　2HClO ===2HCl + O2↑

　　所以應置于避光干燥處保存。

　　小結：

　　1．1．是一種很活潑的非金屬單質，具有助燃的性質。

　　2．2．氯氣所發生的化學反應的基本規律是：

　　得2個電子

　　Cl2 Cl

　　它的化學活性是由其原子最外層7個電子（易得電子）的結構決定的。

　　二. 二.氯氣的用途: 重要的化工原料

　　三. 三.氯氣的實驗室制法

　　△

　　1．藥品及原理: MnO2 + 4HCl(濃) ===MnCl2 + 2H2O + Cl2↑

　　2．2．儀器裝置：發生裝置---收集裝置---吸收裝置

　　3．實驗步驟：檢密—裝藥—固定—加熱—收集

　　4．收集方法：向上排空氣法（或排飽和食鹽水法）

　　5．尾氣處理：用堿液吸收

　　四．氯氣的工業制法：（氯堿工業）

　　通電

　　2NaCl + 2H2O ====2NaOH + H2↑ + Cl2↑

設計方案篇3

　　隨著現代化多媒體會議在各企業的不斷推進，單一的多媒體技術已不再滿足現代化的需求，集多功能系統于一體的新型多媒體會議室在各個行業得到了更加廣泛的運用。

　　時代在發展，人們對會議系統的要求也不斷提高，而在會議過程中有的設備的啟動需要人工操作，各類設備的頻繁切換和設備繁瑣的操作，使得工作人員手忙腳亂，從而導致會議效率低下。因此，現代多媒體會議室更追求多媒體系統的人性化、智能化。多媒體技術的日新月異，使得我們建設一個集成音視頻、會議功能的多媒體室的需求成為現實。在考慮傳統的會議要求之外，還應具有高雅格調和優美音質、清晰圖像演示、方便快捷的控制、高度集中的管理等特點。多媒體室會議系統由大屏幕顯示、多媒體音視頻信號源、音響、切換和中央集成控制幾大部分組成。選取大屏幕投影機將DVD和電腦以及多媒體實物展示臺的VGA、視頻信號還原放大為圖像，通過擴聲系統還原放大音頻。為了進行更高效、實時地控制，需要配備一套中央集成控制設備來控制室內所有影音設備、信號切換、燈光、屏幕升降、音量調節等功能，大大提高了工作效率和簡化了復雜的操作，能適合所有人士使用而不需要具備專業知識。

　　一、系統概述

　　數字視頻技術也逐漸趨於成熟，并將迅速改變我們的生活，隨著互聯網寬帶技術的發展，數字視頻技術已經融入視頻會議、遠端醫療、遠端教育、遠端監控、流媒體技術等多個方面，并服務於各行各業，因此對於現在來說，數字視頻技術無疑是新的`經濟增長點。

　　二、用戶需求

　　整個系統要高效率的完成教學任務，結合各個系統，充分發揮各個系統的功能，完成智能化的視頻會議。

　　（一）多媒體顯示系統：

　　多媒體顯示系統由高亮度、高分辨率的液晶投影機和電動屏幕構成；完成對各種圖文信息的大屏幕顯示。

　　（二）A/V系統：

　　A/V系統由計算機、DVD、VCR（錄像機）、實物展臺、遠端視頻會議系統、功放、音箱、數字硬盤錄像機等A/V設備構成；

　　完成對各種圖文信息（包括各種軟體的使用、DVD/CD碟片、錄像帶、各種實物、聲音）的播放功能；實現多功能廳的現場擴音、播音，配合大屏幕投影系統，提供優良的視聽效果。并且通過數字硬盤錄像機，能夠將整個過程記錄在硬盤錄像機中，便於以後的查詢、回顧等。

　　（三）會議室環境系統：

　　會議室環境系統由房間的燈光（包括白熾燈、日光燈）、窗簾等設備構成；完成對整個會議室環境、氣氛的改變，以自動適應當前的需要；譬如播放DVD時，燈光會自動變暗，窗簾自動關閉。

　　（四）智慧型多媒體中央控制系統：

　　采用目前國內檔次最高、技術最成熟、功能最齊全，用途最廣的中央控制系統，該系統是目前國內最先進的中央控制系統設備。實現多功能會議廳各種電子設備的集中控制。

　　要求操作簡單、人性化、智能化；

　　要求整個系統可靠性高；

　　能夠實現自動化程度高的智能化控制，盡量減少操作人員的操作復雜性，實現"一鍵到位"式的控制方式；

　　盡量多的體現出各種設備的卓越功能，讓所有設備工作在最佳狀態，發揮設備的最大功效；

　　能夠控制投影機，進行開/關機、輸入切換等功能，并能夠控制電動吊架、屏幕，實現上升、停止、下降等功能；

　　能夠控制DVD、錄像機進行播放、停止、暫停等功能；

　　能夠控制實物展臺進行放大、縮小等功能；

　　能夠控制音量，進行音量大小的調節功能；

　　能夠實現音視頻信號、VGA信號自動切換控制功能；

　　能夠控制會議室的燈光和窗簾，自動適應當前的需要；

　　三、配置多媒體會議室原則

　　配置一個好的多媒體會議室有這幾大原則：首先是先進型性原則，其次是實用性原則，然后是可擴充性、可維護性原則。會議室的布局也是有一定的技巧。除了投影需要暗光照，會場還是要保證足夠的光照。另外，通風，溫度和濕度等需要注意，會場溫度保持在20~25度，濕度保持在30~60之間為宜，加上一定的通風，能讓人們處在一個舒適的環境下進行會議。

設計方案篇4

　　一、設計思路：

　　今年春天，在我園的科技節活動中，幼兒對一種會發光、發聲的陀螺很感興趣，孩子們討論的是陀螺、玩的是陀螺，我感覺到可以抓住幼兒的興趣點來進行一次“轉動”的活動。

　　二、活動目標：

　　在操作、探索活動中，積累有關轉動的經驗，了解轉動是運動的一種方式。

　　發現轉動的很多有趣現象，感受現代科技給人們帶來的方便，有發明創造的欲望。

　　為自己和同伴的成功而高興。

　　三、活動準備：

　　每組一份操作材料：塑料玩具、筷子、輪子、繩子、風車、火柴棒、蓋子、紙片等。

　　學具：手巾花、陀螺、發條玩具、錄音機、轉椅、鐘表等。

　　四、活動過程：

　　1、通過操作，讓幼兒初步獲得有關轉動的經驗。

　　(1)幼兒操作教師提供的各種能夠轉動的玩具，鼓勵幼兒發現轉動的各種有趣現象和同伴交流，并能夠在集體面前大膽表述。

　　(2)教師投放半成品，幼兒再次探索操作。鼓勵幼兒想辦法，做個會轉動的小玩具：使不能夠轉動的物品轉動起來。玩的`時候邊玩邊看，看看你能發現什么有趣的現象？”

　　(3)交流，鼓勵幼兒將自己的發現大膽地告訴同伴，并請想法奇特的幼兒演示，鼓勵幼兒為同伴的成功而高興。

　　2、游戲“找一找”：感受轉動給生活帶來的方便，進一步激發幼兒對轉動的興趣及創新的欲望。

　　(1)幼兒自由討論：聰明的人，讓許多東西都轉動起來，來方便我們的生活，請小朋友互相說一說，在日常生活中見到的能轉動的物體，以及轉動能給我們的生活帶來什么好處？

　　(2)集體交流，

　　你發現了什么能轉動？××轉動了能給我們帶來什么好處？”

　　(3)、幼兒觀看幻燈：轉動在現代科技中應用。

　　3、發散思維：

　　如果你是小小發明家，你想讓什么轉動起來？轉動以后能給我們帶來什么好處呢？”

　　4、通過游戲，讓幼兒發現轉動是運動的一種方式。

　　(1)師：“你能讓自己的身體也轉動起來嗎？”

　　(2)試一試，看看自己的身體有那些部位也能轉動起來，玩的時候要注意安全，不要弄傷自己和小朋友。

　　(3)交流：你讓身體的那個部分轉動起來了？請你來試一試。

　　(4)“如果我們身體的一些部位（如頭不能轉了）不能轉動了，行不行？”

　　(5)“我們的身體真了不起，有那么多的部位都能轉動起來，讓我們做事、運動更靈活！

　　五、活動延伸：

　　老師和幼兒一同到室外尋找可以轉動的物體。

　　利用談話鼓勵幼兒繼續尋找、探索、發現日常生活中有關轉動的物體。

設計方案篇5

　　一、公司初期籌備

　　一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預算等基礎工作；

　　二是解決主要業務中涉及的各項軟件，包括就業培訓課件、專業培訓課件的制作和修改討論；

　　三是課程的整體流程規劃的制定。這三件事情必須在公司產生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。

　　二、初期市場運營

　　（一）市場調研評估

　　1、時間周期市場初期運營的調研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內，時間起點以公司前期籌備為準具體分為：一階段：討論確定調研的高校，并和相關學校取得聯系，確定能達成調研可行性的高校，時間控制在一周內二階段：和目標學校相關聯系人商定具體的調研流程，確定調研具體時間，時間控制在一周內三階段：實施調研工作，并完成對調研的評估，根據評估結果制定或者調整公司的市場策略。

　　2、調研目標完成2個以上的高校調研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構想和實際調研評估結果制定公司戰略規劃并形成文件，公司負責人達成一致。

　　3、調研方式（1）調查問卷內容：經過公司討論形成具體的調查問卷表，內容包括但不限于目標群體接受程度、學習費用的接受程度、學習周期、通過學習想達到的目的目標、核心關注的問題等實施方式：利用目標高校的學生組織，協會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內容：通過就業形勢、人才定位為主題，吸引在校學生聽課實施方勢：通過就業辦公司或者院系領導、學生組織來實現對報告會的召集工作。主要通過現場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構想，現場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調研。

　　4、調研評估通過調研的數據以及客觀反映，總結出市場情況，形成文件，確定公司運營方針。

　　（二）市場定位及開發

　　1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業培訓為先導為公司初期主要業務，附帶部分股票專業技術培訓，股票專業技術培訓和就業培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業生或準畢業生，以經濟相關專業為突破口，挖掘畢業生中有意向從事金融行業的人，或者對金融業有興趣的人群（2）主線：公司前期發展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。

　　2、市場開發戰略

　　2.1就業培訓主要以會議營銷和網絡書刊等宣傳載體進行，具體構想如下：

　　2.1.1會議營銷：這是公司市場戰略重點，流程如下：確定目標院校→制定開發策略→目標院校的聯系洽談→營銷報告會的準備→會議營銷的實施→完成營銷目標確定目標院校：經過公司討論和資源載體整體確定目標學校，主要考慮包括學校人數、學生整體素質、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發策略：確定開發突破口、確定聯系對象、洽談方式等策略，聯系對象的首要標準為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領導、就業辦、就業老師、學生會協會主席等目標院校的聯系洽談：由公司負責人進行聯系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預計人數、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準備：主要是確定主講人和內容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業培訓和股票專業培訓的引導，公司做好相關準備，現場報名、意向報名、聯系方式的收集等，會議營銷要達到預期效果并進行評估

　　2.1.2網絡書刊等宣傳載體主要包括學校的報刊、校園網站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設置招生點，制定具體的招生代表薪酬結構，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數量。

　　2.2股票專業技術培訓本項業務除了和就業培訓同時宣傳外，在公司現有學員中積極引導和發展，公司準備好相關的培訓課程課件。

　　（三）公司運營

　　1、公司組織框架總經理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務公司替代，公司內部的賬務由副總經理兼財務（一名）任：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監（一名）課程和制作培訓課件：參與公司培訓課件的制作和具體培訓的實施，視情況而定培訓講師（若干）人選2、公司基本管理制度由公司經營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權益分配、日常管理制度等，具體細節討論通過后形成公司文件

　　（四）公司初期各項營業目標

　　1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業培訓業務穩定運營，各項培訓課程體系成熟，兼備較強的實用性，在重慶各金融機構有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協議，力爭在用人單位有一定口碑。

　　2、營業收入目標

　　2.1公司自成立產生各項營業費用為起點，爭取2月內實現第一筆收入。

　　2.2具體營業收入目標，經公司運營層討論制定。

　　三、公司中期發展戰略

　　（一）公司業務擴容在經過初期運營達到目標后，可將公司主要業務多元化，公司業務框架如下：

　　1、就業培訓

　　2、學生市場操盤手培訓

　　3、社會股民培訓

　　4、證券、期貨經紀

　　5、委托理財

　　（二）公司運營構想公司成立三大業務板塊，分設部門，各部門由部門總經理全面負責，公司主要負責人統籌公司全面工作

　　1、培訓業務部

　　1.1就業培訓延續公司初期運營模式

　　1.2學生市場操盤手培訓延續公司初期運營模式

　　1.3社會股民培訓由于重慶主城區這項業務有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統專業的知識，并且收到各金融機構干擾較小，對金融培訓不容易出現抵觸和麻痹心理。因此主要業務拓展發展二、三線城市，一公司性質通過各區縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當地設立臨時的授課點或者長期授課點，

　　2、經紀代理業務部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業務部門，重點通過電話營銷和培訓會網絡等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發，與證券期貨公司達成居間協議，由公司統一指導運營。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業務為重點。

　　一是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，能給出較大比例的返傭。

　　二是期貨市場呈現趨勢性發展，有較為明確的潛在群體，由于專業性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。

　　3、委托理財部此項業務存在一定監管風險，對該部門的定位是客戶在精不在多。可由公司擔保承擔一部分客戶風險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！

　　1集團公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經營橫向業務展開的需要。

　　2打通供應鏈縱向業務展開的需要，

　　3多地區多形式在經營空間上拓展的需要，

　　4擴大經營規模形成壟斷整個市場的需要。

　　但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經營，而與此同時，通過集團管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應經營規模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就知道了集團公司的一般經營方式必然是：網絡或耗散式的經營模式，即每一個組分是獨立的（尤，組分之間的關聯是通過集團預設的管理協議關系其是財務上是獨立的）或者是動態的由規則確定的松散合約關系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完成集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應該具有共同的規則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們認為集團公司的管理必然需要通過以下幾項工作進行展開。

　　一：提出集團統一的理念、目標、價值觀。

　　二：明確集團的經營方向、盈利模式、組織架構。

　　三：確定由集團統一實施的職責功能，并付諸實施。

　　四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協調他們之間的關聯關系。

　　五：實施內部監察，建立優勝劣汰制度。

　　六：調配相關資源，尤其是優化人力和資金資源。

　　七：統籌以上各項工作。

　　也就是說集團公司的任務不是具體的業務實施，而是管理任務，當然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統一的理念、目標、價值觀方面，集團領導應該反復拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其他企業、集團做得更好？我們的理念是什么？目標在哪里？需要怎樣的核心價值？然后明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團的經營者，參與者，現有客戶，潛在客戶，及非相關人員，讓社會所有的力量來監督集團實現這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團價值觀深入到每一個集團成員是集團凝聚力的最大體現，讓集團的價值觀深入到社會的每一個角落是集團品牌的最大升值。集團經營第一步就是集團理念、目標、價值觀的確立，集團經營的核心永遠是集團品牌的樹立。

　　在明確集團的經營方向、盈利模式、組織架構方面。確立了集團經營的理念、目標、價值觀以后，公司的經營方向基本已經確定，接下來的任務就是將經營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團公司的核心競爭力以便在市場上占據不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細一點，因為它管理的已經不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業了，投資回報會相對比較穩定，并且也是子公司應該為母公司承擔的職責。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經不單純是金錢上的.“利”，集團應該更多地應該考慮的是：怎樣適應市場變化的需要，怎樣提升集團的核心競爭力，怎樣為子公司創造條件以便他們能好地經營，切記集團公司的使命是：優化管理，擴大經營，占領市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結構框架基本上也就可以看清了。

　　在確定由集團統一實施的職責功能，并付諸實施方面。集團公司的職責功能應該并不多，只有那一些根據盈利模式決定的需要統一管理的部分需要在集團公司內進行組織和實施，并且我認為如果是具體的業務領域的工作的話，就應該獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統一倉儲管理，配送功能應該作為普通業務功能由專業子公司負責運營，而集團公司主要職責是管理。一般而言集團公司的日常職責有，經營策劃、品牌推廣、公共關系、投融資管理、人事管理、子公司監察、應急處理部門等少數幾個部門。當然集團公司的功能職責根據行業的不同，習慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務為主進行設置。

　　在建立各子公司之間的溝通渠道，協調它們之間的關系方面。由于集團公司將各業務職能分攤到各子公司去完成，為了實現集團公司的整體目標，各子公司必須協同配合，但是我們的管理方法中又會將各子公司的盈利目標為考核依據，因此當這樣的協調工作會影響到各子公司各自的盈利目標達成時，各子公司會站在各自的立場上采取判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應該強化子公司之間的協調，并建立起相應的制度讓協作雙方都得益，尤其是對下游企業做出的貢獻應該以明確的形式予以補助，使得他們更加愿意以集團利益最大化進行判斷和采取行動，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協作。在實施內部監察，建立優勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應的制度規范和協調各子公司的日常工作之外，公司更應該建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團公司必須由經營策劃部門制定一系列的子公司運營規范體系，以便對子公司的行為進行監控。同時這樣的監控必須落到實處，成為考核子公司業績的重要指標。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是企業理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時的利潤，從長遠看一定是會危害集團公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方企業運營監察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。

　　在調配相關資源，尤其是優化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發揮管理的優勢，以最大限度地發揮資源優勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應該為其子公司在資金提供與人才培養儲備上提供必要的支援。

　　最后就是統籌管理上了。集團公司的管理整合是一件錯中復雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹密執行。另外集團公司往往分散經營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統也是集團公司整合各種要素的必要工具。這里還要強調的是，越是大型的集團公司，它面臨的外部環境將越不確定，所以應變外部環境變化的能力是集團公司必不可少的能力，這一方面體現在前端的經營規劃與策劃，以及良好的公共關系與社會形象的建立，也同時體現在對突發事件的應變能力上，功能健全的集團公司都應該具有一定的風險應對能力，綜合以上各個要素靈活應對各種環境風險，以求企業能長盛不衰，和社會及自然和諧相處。