【推薦】設計方案模板集錦九篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的設計方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

　　著名教育家布魯姆指出，學習者不應是信息的被動接受者，而應是獲取過程的主動參與者。幼兒教學也是如此，教師要跳出教材的框框，以全新的理念充分發揮幼兒的主體能動性，讓孩子在活動的過程中動腦、動手、動口，成為學習的主人。為此，我設計了主題探究活動《各種各種的樹》，從以下幾個方面著手嘗試。

　　一、創設寬松和諧的學習氛圍。

　　寬松和諧的學習氛圍，有利于幼兒無拘無束地表達自己的見解，大膽地想像和創造。如在《認識樹》的活動中我們放手讓孩子自己去觀察發現樹的不同，他們興趣很高，提出了很多問題“梧桐樹的葉子大，塔松的葉子像針一樣，很細。”“樹干為什么都是圓的?”“松樹不落葉嗎?”“樹是怎樣長大的，它吃什么?”“大樹會不會說話，它有沒有眼睛、鼻子、嘴?”孩子始終饒有興趣地觀察發現。“一個好的提問比一個好的回答更有價值”，因此，對于幼兒提出的問題及時給予肯定，讓他們感覺自己的發現有價值，這樣更能激起幼兒發現的興趣。啟發幼兒不會的問題可以通過查閱資料，向大人請教等方式解決，這種重其意而不拘其形，重其趣而不求其法的教學模式能使孩子大膽表達自己的愛好、情趣，能讓他們體驗到自主學習的樂趣。

　　二、創設自主探索空間。

　　兒童一般好動喜歡玩，對世界一切都充滿了新鮮感，好奇感。因此，對幼兒教育的第一步就是玩，玩中求樂，玩中長知識，玩中激發學習主動性。如開展《我與樹交朋友》活動中，幼兒始終沉浸在興奮、探索、激動的情緒中。我適時引導他們對身邊的樹從無意注意過渡到有意注意，引導他們運用語言、圖象對收集到的信息加以整理。活動結束時，每一組的孩子對自己觀察的樹進行討論總結，并自己發明了記錄樹的生長變化的方法，如金字塔記錄法，太陽記錄法，樓梯式記錄法等。雖然這些紀錄存在著這樣或那樣的問題，但從表中仍然可以清楚地看到各種樹的不同的生長變化過程。這是孩子在記錄方法上的一次有意義的嘗試，孩子們的那種興奮、驕傲、欣喜和愉悅是很難用言語來表達的。同時，通過認領樹，與樹交朋友，增強了幼兒的責任心，也激發了他們不斷探索的進取心。

　　三、創設幼兒活動為主的教學方法。

　　《綱要》指出“教師應成為幼兒學習活動的支持者，合作者，引導者。”我們的教學方法應把從“教”為主轉化為以“幼兒活動”為主。每個活動都要給幼兒充足的時間去思考，探索，想像。選擇行之有效的教學方法是開展活動的一個十分重要的環節，教師應該配合并適時引導幼兒主動觀察。如觀察櫻花樹是先開花還是先長葉?園中最高的梧桐樹梢上有那么多小球球，那就是它的芽嗎?為什么松樹冬天不掉葉子等。在引導他們觀察時所提要求力爭做到具體，有針對性和富有啟發性。

　　活動《給大樹照相》是要幼兒在認識樹了解樹的基礎上學會表征各種樹。孩子們興致勃勃始終處于積極創造的亢奮中，還不時向同伴介紹自己的樹朋友，有的畫了粗粗的樹干上有深深皺紋的“樹爺爺”，有的畫了樹葉一團團的“樹媽媽”，音樂樹，電燈樹等。通過這一表征活動，幼兒對樹的了解更多,更全面了，不僅培養了幼兒的觀察能力，語言表達能力，更培養了幼兒用多種方法表征物體的能力。我始終做幼兒活動的支持者，引導者和合作者，為幼兒創設了想做、敢做、愿意做的寬松環境，孩子們的創作熱情十分高漲，從而激發出更加豐富的想像，同時，這種活動確實增強了幼兒的自信心，讓他們感到“我能行”。

　　新的教育理念告訴我們：在活動中發展幼兒的主體性，不僅要為幼兒提供一個豐富的物質環境，更應創造一個良好的心理環境，視其為獨立的人，活動的主體與幼兒之間相互尊重，相互理解和平等相處，孩子才能自由自在表達心智和自己的情感,讓孩子真正成為學習的主人。

設計方案 篇2

　　教學目標：

1、理解“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強①。知足者富，強行②者有志，不失其所者久，死而不亡③者壽。”的意思。

　　2、結合生活實際來談自己的理解。

　　教學過程：

　　一、復習導入

　　二、教學環節：

　　1、出示學習內容《道德經》（讀其聲）

　　① 老師范讀，注意節奏和朗讀的方法。

　　② 學生自由練讀。

　　③ 指明讀，組讀，男女分讀，評讀，全班齊讀。

　　2、結合書中注解，理解文義。（懂其意，曉其理）

　　① 滲透學法：抓重點字詞和句子理解章節意思。

　　② 小組合作，翻譯文義，全班交流。

　　③ 在理解文義的基礎上暢談自己領悟的道理。

　　3、教師小結

　　附：子曰：巧言令色(1)，鮮(2)仁矣。”

　　【譯文】孔子說：“花言巧語，裝出和顏悅色的樣子，這種人的仁心就很少了。”

設計方案 篇3

　　一、總體要求

　　（一）推進思路

　　為貫徹落實國家、省和市委、市政府的統一部署，大力實施“創業創新”行動，加強頂層設計，統籌協調聯動，分工推進落實，集成政策支持，營造良好環境，使各類創業主體各顯其能、各展其才，最大限度地激發全民創業潛力、釋放創業活力；大力發展新技術、新產品、新業態、新模式，培育新的經濟增長點，以創業促創新，以創業促就業，以創業促發展，為深入實施創新驅動發展戰略提供新動能。

　　（二）實施原則

　　堅持市場導向，轉變政府職能。充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，以社會力量為主構建市場化的眾創空間，以滿足個性化、多樣化消費需求和開放式、體驗式創新為重點，加強協調聯動和政策集成，促進創新創意與市場需求和社會資本有效對接。

　　創新服務模式，促進開放共享。通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑，有效集成創業服務資源，提供低成本、便利化、全要素的增值服務。充分運用互聯網和開源技術構建開放創新創業平臺，加強技術轉移，整合利用全球創新資源，加強產學研合作，促進科技資源開放共享。

　　強化科技支撐，激發創業活力。發揮科技創新支撐作用，運用互聯網、大數據、云計算等現代信息技術，促進創新創

　　業要素在更大范圍內高效組合、優化配置，降低創業成本，整合各類社會資源和科技資源協同支持創新創業，依靠大眾創新創業推進轉型升級。

　　（三）主要目標

　　到20xx年底，初步形成開放、高效、富有活力的創新創業生態系統，呈現出要素集聚、主體多元、服務專業、市場活躍、資源開放、活動豐富的創新創業發展格局，使XX具有影響力的產業科技創新中心和創業高地。

　　創業服務載體加快發展。建設眾創空間等新型創業服務平臺超過15家，小企業創業基地、大學生創業園、留學人員創業園、大學生創業示范基地等各類創業載體超過30家。

　　創業人才隊伍不斷壯大。集聚大學生等各類青年創業者、企業高管及連續創業者、科技人員、海歸創業者為代表的創業人才超過1萬人；扶持2萬名城鄉勞動者自主創業，帶動就業10萬人以上。

　　創業企業快速發展。新登記注冊的初創企業戶數、吸納從業人員數年均增長10%以上；采用新技術和新模式的創業企業不斷涌現。

　　創業服務資源高度集聚。建立一支超過100人的創業導師隊伍；聚集一批天使投資機構和天使投資人，創業投資機構管理資金規模超過100億元；建設6家科技支行、科技小額貸款公司、科技保險支公司等新型科技金融組織，科技貸

設計方案 篇4

　　隨著城市的發展，城市景觀雕塑設計的風格多樣，運用寫實、象征、抽象的表現形式，在創作設計過程中，借用民族傳統手法與吸收外來手法兼備。城市景觀雕塑設計越來越成為人們欣賞藝術的窗口，讓最廣大的民眾都擁有享受藝術美的權利，從而提高民眾生活品位，提升城市的藝術內涵。但是近年來隨著我國的城市雕塑迅速發展，出現了一些不盡如人意的問題。例如，城市雕塑設計建設缺少計劃性，隨意性、盲目性很大，城市雕塑設計的整體建設水平不高，城市雕塑建設機制不健全，這些導致景觀雕塑設計缺少精品。

　　城市景觀雕塑規劃設計

　　1.景觀雕塑布局設計

　　布局規劃設計應具有面帶線、線帶點的整體思想，從全局出發，綜合細節全面考慮，具體從城市景觀雕塑規劃設計的點、線、面出發，面，根據城市不同功能來劃分的區域，突出每一部分的特色；線，把區域內相同商業性質的串聯一起，形成特色帶；點，根據具體地方，展現具體內容。由政府區、商業區、工業區、科技區、文化區、教育區、居民區、街頭綠地的城市空間劃分，根據分區，逐步規劃設計，設計一些與每個區域相適應的景觀雕塑，從而提升整個城市的形象。

　　2.景觀雕塑設計的題材

　　城市景觀雕塑設計的題材選取非常廣泛，凡是與該城市的地域特色、歷史文化、民間傳說、風俗習性、文化藝術等有關聯者皆可成為創作設計的題材。可以建立科技教育文化題材庫、自然環保題材庫、淳樸民俗生活題材庫等，這些都可以成為城市景觀雕塑創作設計的豐富題材庫。

　　（1）結合地域性

　　景觀雕塑要根據特定的地域文化和風土人情而設計，要很好地與其所在地域構成有機整體，這就要求設計者在設計之初必須考慮最根本的問題。城市景觀雕塑作為城市中的重要視覺中心之一，無論從它的創作形式還是寓意的內涵都要求具有強烈的地域性特點，這些順應了人內心的自然要求。因此，在城市整體的規劃中一定要注意符合本土的特色，不能脫離當地的風土人情，同時也要展現出景觀雕塑自身特有的氣息。所以，我們在對城市景觀雕塑進行設計時，一定要結合地域性特征，挖掘出獨特的韻味，培養靈感，來進行奇特雕塑的創作，使城市景觀雕塑真正地成為一件代表城市靈魂的高尚藝術品，用它來增添城市的美麗。

　　（2）注重本土人文性

　　景觀雕塑的設計應該展現出一個城市本土的文化內涵。人們稱雕塑是展現城市的一扇窗戶，從這扇窗戶可以看到這個城市所特有的文化韻味和人文氣息，它是幫助我們解讀城市傳統歷史和地方文化最為鮮活的教科書，這正是城市雕塑存在的意義。因此，優秀的城市雕塑作品所傳達給我們的不僅是外型設計的精美程度，其蘊含豐富的地域性特色，展現出一個城市的精神追求和時代向往，從而突出一個城市的品位。可以說，城市景觀雕塑是代表著本土文化，傳承本土文明的真實寫照。所以，我們在進行創作、設計時必須注重人文精神，盡可能的讓雕塑展現出城市所傳承的韻意。

　　（3）與環境相和諧

　　藝術家應充分考慮景觀雕塑外在世界與它的空間形式和地方布局相統一，因為景觀雕塑是一個融空間、時間、社會和人物的綜合性藝術，是一個許多因素的集合。景觀雕塑一般在戶外設置后基本固定，因此，必須在規劃建造時要考慮選址、位置、形狀、大小、顏色等各個方面，在設計時都要統籌考慮相互之間的結合，再加入雕塑后能使環境空間變得更和諧，使周圍的環境因雕塑的存在而大放異彩。所以，要想真正達到協調環境與城市景觀雕塑的關系，讓雕塑和周圍的環境相和諧，就需要我們不僅要用整體的眼光進行城市規劃設計，同時也要考慮相關的環境因素，使雕塑與環境形成一種外在的完美搭配和內在精神相容的共鳴。

　　（4）體現公共性

　　城市景觀雕塑是放置在公共環境中的可以沖擊人們視覺與震撼人們心靈美感的雕塑藝術作品，設計者必須在設計環節和公眾進行互動，因為大眾是最貼近生活的人群。所以，鼓勵公眾參與競賽，集思廣益，讓公眾切身地感受到自己也是城市的設計者，創作出了真正符合公眾審美傾向的雕塑作品。藝術家在創作的過程中要充分考慮到雕塑藝術設計的制作，把多元化的審美方式和價值觀帶入到景觀雕塑的創作中去，滿足公眾參與的需要，最終實現精英文化與大眾文化的融合。同時，也要體現公眾對城市公共建設的集體意識，提高他們自身的藝術修養和審美水平，使他們成為城市景觀雕塑的間接創造者和思想代言者。可見一個有遠見的城市景觀雕塑設計者和積極參與的公眾是提升城市文化建設、發展城市公共藝術最有力的推動因素，未來將會在更多城市出現更多更具特色的城市景觀雕塑。

　　（5）加入情感化

　　“情感”是從人的角度出發，向外界展示人內心所想的東西。情感化顧名思義是以人為本，是建立在人的情感基礎上對雕塑進行的設計，把人的思想和情感表現在雕塑上。簡而言之，情感化是一種思想、感情的交流，是一種生活方式，最終會和所需要的事物產生共鳴。情感化設計主要有以下幾種：①本能情感設計，是指本能的使人對物產生的情感，形成一種最接地氣的內心感受，這就需要我們廣大設計師把握住好作品的直接特性，使雕塑設計的作品與民眾的感情基調相配合，并將其融入到作品的創作之中。②行為情感設計，是指通過人為的突出一些讓人們感興趣的設計，引導人們參與其中，來喚起民眾內心的一種心理感受，引發民眾情感上的共鳴。③反思情感設計，是指雕塑設計的造型引起人的反思，它所包含的某些信息或者造型本身的一些方面能夠激發民眾的思考，之后產生的一種感受，這種感受是比之前兩種情感設計方式更高級、更深層次的心理感受，也會給民眾留下更為深刻的印象。

　　敘事性的景觀雕塑設計手法

　　隨著人類文明的高速發展，人們逐漸從單一的設計理念時期進入到多維的設計理念時期，以期用更多、更新的方法去實現景觀雕塑的設計。敘事思維的設計表達就是新興的設計方法之一，“敘”就是敘說，“事”就是故事，“敘事”就是訴說一個故事，“敘事”的最終產物是一個有結構、有情節的文本，它是人類傳達信息的基本方式之一，是將文學上的敘事手法運用到景觀設計上來，是景觀雕塑設計上的一次創新性的嘗試。敘述性的景觀雕塑設計手法分為以下兩種：

　　1.時間上敘事

　　根據故事的時間順序依次安排故事場景，組織游覽流線，使故事情節的發展有條不紊地展開，讓人們在這種敘述情節的的引導下去逐步感受各個細節部分的氛圍變化和情節的遞進。

　　2.空間上敘事

　　空間上的敘事和時間上的敘事是相輔相成的。人漫步時，隨著故事的發展必然會產生空間的轉移，就是空間移動。一般來說，人對一件事物的熱衷長了，會產生一段疲勞期，所以，需要一段緩和段來調節，即所謂的“間斷休息”。作為景觀雕塑設計來說，對故事的節奏和停頓要把握得很清楚。設計者在構筑故事場景的時候，要改變相互之間的間距和密集度的.平均分布，結合故事的本身突出更多豐富的情節，盡可能創造更多的事件發生機會，增加情節的豐富性和趣味性。在景觀點與景觀點之間的過渡銜接處分散地布置一些其他雕塑，形成一種插入空間的雕塑，作為故事承上啟下的關鍵點，同時也形成了導向功能。

　　隨著城市的進步和發展，人們在生存的意識里不停地強調生活的質量時，城市雕塑設計以各種形式出現在城市的每一個角落，填補著人們精神世界的需求，它代表著當代城市的精神面貌，反映著人們的無限追求與執著信仰。當代城市景觀雕塑漸漸地成為城市景觀中特有的亮點，成為城市文明程度的重要標志之一。城市景觀雕塑設計是體現城市特色優秀景觀雕塑的前提條件，它增加了城市景觀的厚度，使得城市公共空間層次豐富起來，從某種意義上講，城市景觀雕塑設計需要通過多種媒介的緊密聯系，其設計重點是注重景觀雕塑與環境的高度和諧，雕塑設計與本城市文化高度融合，使雕塑出的作品融入環境中，讓觀賞者對城市更加的熱愛。通過這樣，當代城市景觀雕塑才能更好地發揮出展現本地的特色人文功能，讓每一位外來者可以通過景觀雕塑感受到這座城市所蘊含的文化氣息。

設計方案 篇5

　　活動目標：

　　1、能通過運用蘿卜原材料及輔助素材，進行插接、印章畫的等藝術創造活動。

　　2、有主動關心老人的情感。

　　活動準備：

　　1、flash動畫欣賞《刺猬婆婆的樹》

　　2、自制蘿卜印章若干，紅、黃、藍、綠顏料水若干。

　　3、白蘿卜若干、火柴棒若干。

　　活動過程：

　　1、欣賞flash動畫《刺猬婆婆的樹》

　　（1）小朋友，你們想看動畫片嗎？我們來看看這個故事里發生了什么？

　　（2）師邊播放動畫邊講述故事。

　　（3）那棵會變的樹原來是誰呢？ 小刺猬變了哪些樹？

　　（4）再次欣賞flash動畫《刺猬婆婆的樹》，鼓勵幼兒看畫面輕輕地講述。

　　（5）小結，增強幼兒關心老人的情感。 我們和小刺猬一起做了禮物，去看刺猬婆婆好嗎？

　　2、師介紹操作材料，并做簡單示范，激發幼兒興趣。 印章畫：小刺猬。運用蘿卜印章，將小刺猬的背打扮起來。

　　3、幼兒操作，師巡回指導。

　　4、作品評價：我們和小刺猬一起去看刺猬婆婆吧。

　　活動點評：

　　故事是幼兒園孩子的良師益友。通過故事情景、借助虛擬的情景，以角色的行為把小刺猬對刺猬婆婆敬愛通過活動抒發出來，是本節課的亮點。活動中幼兒通過比較簡單易學印章畫技能，展開活動，孩子印起來比較大膽，能夠將自己對刺猬婆婆的情感宣泄出來，并能讓孩子融合于活動中、情境中，繪畫的效果良好，較容易獲得成功，符合小班孩子年齡特點。

設計方案 篇6

　　活動目標：

　　1.通過活動讓幼兒了解中西方國家的文化的差別，知道圣誕節是西方的重要節日，培養幼兒學英語的興趣。

　　2.給幼兒講述圣誕節的來歷，通過老師的表演讓幼兒體驗圣誕節歡樂的氣氛。

　　3.能夠和同伴共同分享節日的快樂。

　　活動準備：

　　1.裝扮圣誕樹、布置活動場地(窗戶周圍掛上雪花和“Merry Christmas!”的字樣、圣誕花環、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物)。

　　2.學會歌曲《鈴兒響叮當》

　　3.請一名老師扮演圣誕老人，給孩子發禮物，唱圣誕歌。

　　4.制作視頻各國圣誕節習俗

　　法國中部的色日爾斯地方，每年圣誕節前后幾天必降大雪，白雪皚皚，令人清新。在西方人眼里，白色圣誕是一種吉祥。在法國，馬槽是最富有特色的圣誕標志，因為相傳耶穌是誕生在馬槽旁的。人們大唱頌贊耶穌的圣誕歌之后，必須開懷暢飲，香檳和白蘭地是法國傳統的圣誕美酒。

　　芬蘭在12月圣誕節前后，漫山遍野都是怒放的紫羅蘭，掩映在白色的大地上，望去一片紫紅色，紫色圣誕使人心曠神怡。

　　英國和德國英國人和德國人一樣，圣誕節喝啤酒，吃烤鵝，他們更喜歡利用圣誕節假日外出旅游。

　　美國美國人過圣誕節著重家庭布置，安置圣誕樹，在襪子中塞滿禮物，吃以火雞為主的圣誕大菜，舉行家庭舞會。

　　瑞士瑞士人在圣誕節前4個星期，就將4支巨型的蠟燭點燃，放在由樹枝裝飾成的一個環里，每周點1支，當點燃第4支后，圣誕節就到了。

　　丹麥丹麥人對不合意的圣誕禮物，可去商店兌換價格相似的其他商品。

　　活動流程：

　　1.圣誕老人出場

　　圣誕老人敲門

　　教師：小朋友們聽，敲門的聲音!會是誰呢?我們一起來問問好嗎?Who is it ?

　　圣誕老人： I am Santa Claus!

　　教師：哦!是圣誕老人來了!我們一起讓圣誕老人進來好嗎?

　　Please come in !

　　圣誕老人：I’m coming ! Merry Christmas!,children!

　　幼兒：Merry Christmas，Santa Claus!

　　2.主持人：今天圣誕老爺爺要跟我們一起慶祝圣誕節。主持人宣布圣誕慶祝活動開始。(放禮花)

　　圣誕老人：小朋友們!快看我這鼓鼓的口袋里都是送給你們的禮物，想不想要啊?如果你們跟我一起唱起來跳起來我就送給你們，哈哈，讓我們跳起來吧!

　　3.《鈴兒響叮當》的音樂響起，圣誕老人和老師、幼兒一起唱歌跳舞。

　　4.播放視頻：主持人講解西方各個國家慶祝圣誕的方式。

　　5.圣誕老人給孩子們發禮物。

設計方案 篇7

　　活動目標：

　　1、懂得每個人都有自己的長處，都有我們值得學習的地方，要尊重他人，關愛他人。

　　2、要善發現別人的優點，要善于不斷向別人學習，取長補短，讓自己做得更好。

　　活動準備：

　　觀察身邊的同學、老師、父母以及其他人，看看他們有哪些優點，哪些方面做得好，值得我們學習。

　　活動過程：

　　一、揭示晨會內容

　　主持人發言：同學們，在我們的身邊有許多人，他們在自己的生活、學習、工作中有許多值得我們學習的地方，今天就讓我們走近他們，感受他們的優點，學習他們的長處。現在就讓我們來夸夸這些人吧！

　　二、夸夸這些人

　　1、夸夸自己。（主持人導入語：同學們，我們每個人最了解自己，每個都有自己的優點長處，現在就讓我們來認識一下自己，先來夸一夸自己吧。）（幾位學生發言）

　　2、夸夸同學。（主持人小結后過渡語：同學們，我們經常在一起學習，一起活動，一起玩耍，相信對許多同學非常了解，那現在就請你來夸一夸我們身邊的同學吧。）（幾位學生發言）

　　3、夸夸老師。（主持人小結后過渡語：同學們，我們的成長離不開老師，是老師讓我們學到了許多知識，懂得了許多做人的道理，下面來讓我們夸一夸我們敬愛的老師吧。）（幾位學生發言）

　　4、夸夸父母。（主持人小結后過渡語：同學們，我們的成長也離不開自己的爸爸媽媽，是爸爸媽媽給了我們無私的父愛母愛，讓我們更加感受到生活的幸福，成長的快樂，理應受到我們的稱贊。下面就來讓我們來夸一夸自己的爸爸媽媽吧。）（幾位學生發言）

　　5、夸夸身邊其他的人。（主持人小結后過渡語：同學們，在我們的身邊，一定還有許多值得我們夸獎的人，包括一些素不相識的陌生人。下面你還想夸一夸誰呢？那你就來盡情地夸一夸吧！）（幾位學生發言）

　　三、活動總結

　　主持人發言：同學們，我們通過剛才對這些人的夸獎，認識到我們身邊有許許多多值得我們夸獎的人，他們有許多閃光的地方，他們做得很棒，值得我們去尊敬他們，關愛他們。讓我們不斷地發現他們的優點長處，不斷地向他們學習，取長補短，讓自己做得更好吧！

設計方案 篇8

　　活動來源

　　我園地處多民族集居地，有壯、瑤、水、毛南、仫佬等11個少數民族，民族風情濃郁，其中瑤族的獨特支系——白褲瑤至今仍保持著較為原始的生活風貌。為了讓孩子更直觀地了解少數民族人們的生活習性，增進民族交流，促進民族情感，我們幼兒園開展了一系列活動。比如，我們充分利用本地豐富的民族文化資源，帶領孩子走進瑤家山寨，參觀古樸的居住環境，走進農家，一起品嘗瑤家特色食品，向瑤家小朋友學習吹、敲各種獨特樂器……在參觀過程中，我們發現孩子們對“白褲瑤”特有的民族樂器——銅鼓有濃厚的興趣，為此我們幼兒園開展了《會變的銅鼓》活動。

　　活動目標

　　1．在活動中發展幼兒的基本活動能力，提高幼兒的跑、跳、平衡等能力。

　　2．探索銅鼓的各種玩法，享受發現的樂趣，初步培養幼兒的合作意識。

　　活動重點

　　借助小銅鼓發展幼兒的基本活動能力。

　　活動難點

　　探索銅鼓的各種玩法，并能在同伴面前大膽地介紹自己的玩法。

　　活動準備

　　1．活動前組織幼兒及家長走進瑤寨，了解白褲瑤人的生活。

　　2．幼兒與家長共同制作親子作品——小銅鼓若干。

　　3．選一段白褲瑤人敲打銅鼓的錄像視頻。

　　活動過程

　　1．以提問的方式讓幼兒回憶瑤家之行的趣事，引入新課。

　　教師：在這一次非常有意義的“瑤家之行”里，你看到了什么?

　　教師：白褲瑤人慶祝節日時最喜歡干什么?(打銅鼓)

　　2.教師播放白褲瑤人慶祝節日的錄像，讓幼兒欣賞，引導幼兒模仿打銅鼓的節奏和動作。

　　教師：錄像里白褲瑤人是怎么打銅鼓的?我們也來學學打銅鼓吧?(老師教幼兒打銅鼓)

　　3.幼兒自由玩自制小銅鼓，激發他們探索的興趣，努力發現不同的玩法。

　　教師：小朋友們都知道銅鼓是用來敲的，是白褲瑤人的一種樂器。這是我們自己制作的小銅鼓，它除了可以用來敲，還可以怎么玩?

　　4．教師發現幼兒新穎的玩法并及時給予肯定和推廣，鼓勵幼兒大膽向同伴介紹自己的玩法，分享發現的樂趣。

　　5．游戲《會變的銅鼓》。

　　銅鼓方向盤 教師：小朋友們，今天森林里的小動物們要開運動會，我們一起去看看吧!小銅鼓變變變，開著小車參加運動會。

　　幼兒及教師一起把銅鼓當方向盤開起小汽車，來到了小河邊，糟糕，沒橋，怎么辦?

　　銅鼓橋 小銅鼓變變變(教師引導幼兒迅速把小銅鼓搭成小橋，帶領幼兒從橋上過)，運動會開始了。

　　背銅鼓 將銅鼓放到背上學小烏龜爬慢慢爬，以銅鼓不被掉下為勝。

　　銅鼓球 將銅鼓立起，學小貓滾球，用力往前滾銅鼓，以最遠的為勝。

　　銅鼓陀螺 將銅鼓斜邊著地當陀螺用力轉，以轉得最久的為勝。

　　到達目的地，小歇一會兒，小銅鼓變成了銅鼓凳。

　　6．教師小結，對個別孩子進行表揚與鼓勵，對能力較強的孩子提出新的目標。

　　活動評價

　　活動中，有的孩子用銅鼓搭建“銅鼓橋”，練習平衡能力；有的用來當方向盤開車；有的用來當小球滾；有的用來當小陀螺轉；有的放在背上當“小烏龜爬”，這些都是孩子們在玩的過程中自己探索出來的。孩子們在游戲中發現，在發現中學習，分享發現的成果和樂趣。

　　自制的小銅鼓成了孩子們最好的玩具，他們玩出了很多種花樣，創造力與探索能力得到了很好的發展

　　活動反思

　　我選擇小銅鼓作為本次活動的活動器械，滿足了幼兒對銅鼓的新鮮感和好奇心，還提高了幼兒參與活動的積極性和主動性。活動開始，幼兒一拿到銅鼓就非常認真地在觀察、思考，不斷地嘗試各種玩法。當第一位幼兒說“老師，銅鼓面是圓的，像小球一樣可以往前滾”時，我及時肯定了該幼兒的發現，給予他表揚和鼓勵，同時也啟發能力稍差的幼兒。很快，孩子們發現銅鼓用途很多，如可以變成“小跳臺”玩跳高，可以當小椅子坐一坐，還能用來玩跨欄，等等。之后，孩子們還發現可以用銅鼓做“開火車”“搭房子”“過小橋”“小烏龜爬”等游戲。在活動中，幼兒開發了探索力、創新力，還培養了幼兒與同伴間的合作意識。每當孩子發現新的玩法時，我都會及時給予肯定和表揚，從而增強幼兒的自信，激發他們的表現欲望。

　　以上游戲活動，我以“森林運動會”為主線貫穿活動始終進行系列游戲，提高了幼兒走、跑、跳等的基本活動能力。最后，我再把課堂還給幼兒，讓他們自由地進行各種競技比賽，幼兒在輕松、愉快的氣氛中結束游戲。整個活動我以“引導者、支持者和合作者”的角色出現，盡管如此，還是存在著一些不盡如人意的地方，例如有時過于關注個別能力突出的幼兒而忽視了其他幼兒；個別幼兒對銅鼓的玩法單一，老師沒有能及時地給予指導，與幼兒的互動不夠。

　　在活動進行中，幼兒還用銅鼓敲打出很多音樂節奏，老師也從中找到了下一活動的切人點。

　　活動指導教師：黃雪萍

　　活動助教教師：賴曉紅

　　幼兒園大班體育活動：神奇的小飛盤

　　看看我們老師巧手制作的飛盤吧……

　　活動目標:

　　1、嘗試用不同方法玩飛盤，發展走，跑、跳，往上拋等動作。

　　2、體驗玩飛盤的樂趣。

　　活動準備：用達能酸奶瓶制作的小飛盤若干（每個幼兒兩塊）

　　活動過程：

　　一、開始部分

　　１、幼兒拿著飛盤邊聽音樂邊玩著飛盤進場。

　　２、熱身運動：快樂的小飛盤

　　（１）、教師引導：今天我們來和飛盤玩游戲，這些小飛盤可神奇了，它會會和小朋友玩游戲的，飛盤說：“今天我來考考小朋友，看看誰玩的方法多，。現在你們可以和我（飛盤）玩游戲了。你們可以自己玩，也可以和你的好朋友一起玩。

　　（２）、幼兒自由探索玩飛盤，教師觀察引導。可能會出現的玩法，向上拋接，揮手臂，兩人對接，投遠，幼兒合作把飛盤平放于地面，雙腳跳，連續跳，繞著走等。

　　三、交流分享

　　請多名幼兒演示不同的玩法，邊說邊做。全體幼兒觀看評議。

　　四、神奇的小飛盤與顏色做朋友

　　１、教師引導，小朋友可聰明了，你們玩出這么多的玩法，咦，你們看，你們手上的飛盤都有很多種好看的顏色，下面我們一起和飛盤上的顏色做游戲，看看那些小朋友的小飛盤最神奇。

　　２、教師組織幼兒做游戲：

　　找顏色：幼兒把飛盤放在場地上，教師出示藍色，幼兒跑到藍色的飛盤邊站好，沒找到的幼兒停止游戲一次.(游戲反復更換顏色進行)。

　　找朋友：幼兒看教師出示飛盤顏色，快速跑去找相應的顏色飛盤，然后，自己商量合作游戲。

　　五、活動結束

　　１、教師引導：小朋友玩得可開心了，飛盤也累了，我們把飛盤送回家吧！

　　２、帶領幼兒拿著飛盤輕松愉快地放回去，然后放松繞場走一圈，返回活動室。

　　幼兒園大班體育活動:神奇的小椅子

　　設計意圖：

　　小椅子是天天陪伴幼兒生活和學習的好伙伴，將椅子作為一種體育器械，它的功能是非常豐富的，可以排列、倒放、壘高……通過鍛煉可促進幼兒走、跑、跳等基本動作的發展。因此，我根據大班幼兒的年齡特點設計了本次體育活動，并結合當前創新教育的主流，將發展幼兒的想象力、創造力作為一個重要活動目標，盡可能的為幼兒提供思考、嘗試、創新的機會，不斷拓展他們的想象空間和創造空間，發展智力水平，更大限度發揮體育活動的寓體寓智的雙重功能。

　　一、活動目標：

　　1、能運用小椅子開展幾種體育活動，發展幼兒的平衡、跳躍等多種技能。

　　2、活動中鼓勵幼兒克服困難，積極創新；培養幼兒與同伴合作游戲的能力。

　　二、活動準備：

　　1、小椅子、跳繩若干（幼兒人手一份）

　　2、錄音磁帶

　　三、活動過程：

　　（一）熱身活動――引起幼兒對椅子的興趣

　　師：小朋友瞧！今天小椅子也來到了操場，它要和小朋友一塊出去郊游呢！

　　我們請小椅子變成小汽車帶我們出發吧！一起說一句神奇的話：“變變變，快快變成小汽車”。（教師帶領幼兒開上小汽車出發）

　　教師導語――出發！前進！左拐！紅燈！綠燈！右拐！……

　　師：看！我們來到了美麗的大海邊，小朋友想到大海里去玩嗎？讓小椅子變成什么來幫助我們？（小船、快艇……）

　　教師導語――小船小船劃呀劃，大海里面真好玩！

　　師：我們在水里能做哪些運動？小椅子能幫我們什么忙呢？（游泳、劃船、跳水……小椅子可以當跳板、救身圈）

　　幼兒運用小椅子自由模仿多種水上運動，教師指導。

　　（二）引導幼兒積極探索椅子的多種玩法

　　1、引導幼兒自由探索椅子的多種玩法。

　　師：剛才小朋友和小椅子一起玩了開汽車和劃船等游戲。小椅子還能和我們做哪些游戲呢？想試試嗎？看誰想出的玩法最多？（幼兒自由游戲，教師指導并及時對幼兒的創新給予鼓勵和肯定）

　　小結：大家坐下來歇會兒吧！誰愿意把你剛才的玩法表演給大家看的？（請幼兒個別表演并引導幼兒集體模仿）

　　2、引導幼兒合作游戲，集體探索椅子游戲。

　　師：假如小朋友能和許多椅子一起游戲那肯定會更好玩！我們找好朋友試試吧！

　　（幼兒合作游戲，教師指導）

　　集體練習：（1）走獨木橋――將多張椅子橫向并排呈平衡木，幼兒可集體練習平衡；

　　（2）過障礙――將兩兩椅子相面對并縱向排列，練習跨障礙走；

　　（3）踩水坑――將椅背放倒在地，形成一個個“水坑”，幼兒練習踩“水坑”；

　　（4）爬山――引導幼兒將椅子縱向靠緊排列成“小山”，進行“爬山”練習。

　　3、鼓勵幼兒將繩子與椅子合作游戲。

　　師；小朋友今天真愛動腦筋，想出了許多椅子游戲。老師將給每位一樣小禮物，瞧！是什么？（跳繩）喜歡嗎？

　　我們以前都玩過跳繩，今天老師想請小朋友試著將跳繩與椅子一起玩玩，可以怎樣玩呢？

　　教師鼓勵幼兒合作并創新多種玩法（可將繩子系在椅腿上進行練習。如；旋轉跳繩走，跳皮筋等，如圖示。）

　　（三）放松活動

　　師：小朋友今天玩的開心嗎？我們的椅子也累了，一塊兒坐下來歇會兒吧！

　　（集體圍坐成圓圈，坐或站在椅子上隨音樂做些放松活動）

　　（四）延伸活動

　　幼兒將椅子搬回活動室后，鼓勵幼兒將椅子擦干凈。

　　活動反思：

　　這一活動所用的器械是幼兒園均具備的小椅子，教師根據大班幼兒的年齡特點和活動能力創編了以“和小椅子出去郊游”導入主題的各種椅子游戲，較好地發展了幼兒的跑、跳、平衡等技能，重點培養了幼兒的合作精神。

　　活動中，教師把大部分時間讓給幼兒自由探索活動。如給每位幼兒一張椅子，以減少等待和不必要的整隊，從而使活動具有一定的運動密度和強度。幼兒在與小椅子進行走、跨、跳、平衡練習時，教師能將全面觀察和重點觀察相結合，分類指導，盡可能滿足幼兒的需要，從而改變了以往只重教材、忽視幼兒或只重結果、忽視過程的教學方式。

　　幼兒園大班體育活動――我怎樣長大

　　設計意圖：

　　幼兒期是人成長發育最快的時期，童年生活也是最快樂的生活。本活動旨在讓孩子感受自己的成長過程中父母的精心養魚、呵護，從而更加熱愛、尊重父母，體會長大的快樂。

　　活動目標：

　　1、 觀察自己的變化，了解人的生長過程，

　　2、 體會成長的快樂，熱愛、尊敬父母。

　　3、 培養幼兒大方講述的能力。

　　活動準備：

　　1、 聯系孕婦及嬰兒。

　　2、 受及幼兒小時候的照片、用品。

　　過程建議：

　　1、 我們哪里來？

　　（1） 引導幼兒討論自己從哪里來，了解幼兒已有的知識經驗，激發幼兒的好奇與興趣。

　　（2） 請某位懷孕的老師來園，讓幼兒摸一摸肚子，感受一下胎動，聽一聽胎音，了解自己也是這樣在媽媽肚子里長大的。

　　2、 媽媽和娃娃。

　　（1） 請媽媽抱自己的嬰兒到班上做客，請幼兒看一看娃娃的小臉，比一比自己和娃娃的小手、小腳、發現自己和娃娃的不同。

　　（2） 觀察媽媽喂娃娃吃奶、換尿布，體會媽媽對娃娃的精心照顧和關愛。

　　3、 我長大了。

　　（1） 回家收集小時候的玩具、用品、照相，向家長詢問自己成長的經過、趣事。

　　（2） 布置展覽：我小時候。尋找自己小時候的照片，互相介紹自己，比一比現在與過去有何不同。試一試小衣服和小時候的用品，發現自己長大了，人的成長有其自然規律，體會成長的快樂。

　　（3） 交流分享：長大了我會當……將來我會怎樣生活？

　　延伸提示：

　　（1） 記錄、保留自己現在的身體特征，如耳朵、體重、收銀、腳印。

　　（2） 動手為父母制作小禮品。

　　幼兒園大班體育活動：百變魔球

　　準備：各種紙球(大的、小的、輕的、重的，內裝有豆類、鈴鐺可發出響聲)(如圖①)、紙棒、怪獸之家(各式塑料袋――用廢紙張填充后貼上怪獸面具)(如圖②)、地墊板、圍巾、紙箱

　　玩法一：打怪獸(如圖③)

　　將怪獸之家懸在半空，幼兒自由選擇各種紙球，站在規定位置，對準怪獸進行投擲。

　　玩法二：棒球比賽(如圖④)

　　將幼兒分為兩組，每組7―8名，幼兒可自己推趕球，也可將球傳至同伴，以打進球門為勝。

　　玩法三：運球(如圖⑤)

　　兩名幼兒為一組，將紙球放在塑板或圍巾上，兩人合作，快速奔跑，將球運至終點。

　　玩法四：海獅頂球(如圖⑥)1．用紙棒頂住紙球，比一比誰的紙球在棒上堅持時間長。

　　2．用紙棒頂住紙球，繞過障礙物走。

　　玩法五：抬花轎

　　幼兒兩人一組，手拿小棒對持而立，將球放在兩根小棒上，合作將球抬至終點(如球掉下需返回原地重來)。

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　　幼兒園大班體育活動教案――明亮的眼睛

　　目標

　　1.互相觀察眼睛，對自己的眼睛產生好奇。

　　2.嘗試用繪畫的形式記錄眼睛所看到的景象。

　　準備

　　1.眼睛小精靈，眼球處可替換。

　　2.幼兒人手一張記錄紙(上面畫有眼睛)、黑筆、蠟筆。

　　過程

　　1.嘿，你好!

　　――出示眼睛小精靈，用小精靈的口口勿與幼兒對話：嘿，小朋友，你好!

　　認識我嗎?我是眼睛小精靈。我就在你們身上，找找吧!

　　――幼兒互相觀察同伴的眼睛，說說看到了什么。如：我看到了XX眼睛里有黑黑的球；我看到在XX小朋友眼睛里有我自己，我動他也動。

　　――教師將眼睛小精靈的眼球處替換成班中小朋友的形象，引起幼兒的興趣。

　　2.噢，我看見了……

　　――眼睛像什么? (照相機)請幼兒眨眨眼睛，發出“咔嚓、咔嚓”的聲音，模仿照相機拍照的樣子。

　　――帶領幼兒到室外，說說自己看見了什么。

　　――引導幼兒選擇幾處自己喜歡的“景象”合作拍攝。如來到花朵前，做“照相機”的幼兒盯住花朵，另一幼兒邊說“咔嚓”，邊輕拉當“照相機”幼兒的耳朵，此時做“照相機”的幼兒使勁閉一下眼睛，表示攝影成功。

　　――引導幼兒繪畫特寫的眼睛，重點畫出眼睛上呈現的景象。

　　建議

　　1.視覺在感知和認識周圍世界中起著最重要的作用。通過這個活動可以引起幼兒對視覺感知的興趣，并從中萌生強烈的好奇心與關注態度。

　　2.可創設墻面環境，展示幼兒繪畫的“大眼睛”，讓幼兒知道眼睛的用途，引導幼兒有意識地注視豐富多彩的周圍世界。

設計方案 篇9

　　一、房地產產品策劃的內容和流程

　　人們經常說一個項目的成功70％取決于規劃設計即產品策劃，30％取決于后期的營銷推廣。可見產品策劃在房地產策劃中的重要性。

　　縱觀時下的各種營銷策劃手段，無論是賣生活方式、賣地段、賣社區文化、賣投資收益，最根本的是都脫離不了產品的支撐，房地產產品是最基本的元素。房地產產品是一種商品，因為有人使用，才體現出了其價值。永遠都不能脫離了房地產產品本質空談策劃。許多策劃公司、策劃人不懂產品，不懂建筑。對建筑、產品缺乏起碼的了解，這樣的策劃是空洞的，是不完整的。

　　房地產產品策劃注重的是產品的精雕細鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要產品調研做好、產品市場準確、產品設計到位、產品營銷手段新穎，加上策劃人有強烈的創新專業精神和較高的專業素質，差不多都會運用得當，獲得成功。不過，如果只強調產品的品質方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷。

　　近幾年來，發展商都在不同的項目中貫徹產品策劃的理念，注重項目產品的細節和細部的完美和舒適，創造了許多著名的樓盤。一些對產品策劃有實踐經驗的策劃專業人士，也不惜余力地倡導產品策劃模式，用自己的實踐證明產品策劃的作用。

　　房地產產品策劃，就是對房地產及住宅產品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產產品的特定要求。產品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產品，注重產品的舒適性和藝術性，使人們對產品的喜愛和喜悅而促進人們的心身健康。產品策劃的另一個重點是產品定位和產品設計，產品定位先于產品設計。

　　房地產產品策劃流程和內容如下：

　　1、產品調研

　　產品的前期策劃中最重要的是調研，對區域競爭產品的調研，對購房者消費傾向的調查，目的是了解需求和供應狀況，為產品定位作好準備。

　　2、項目定位

　　在產品調研的前提下，對產品進行恰如其分的確定具體位置。包括目標客戶定位，這最重要，因為產品竣工后是賣給他們的。還有產品品質定位、產品功能定位、產品地段定位、產品規模定位、產品形象定位等。

　　3、產品規劃設計

　　這是策劃的重心，根據目標客戶的特性分析，產品就為它量身而做。包括規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。

　　4、產品細節設計

　　采用新技術、新材料、新設備。先進的生產工藝，保證產品質量。

　　二、房地產產品策劃的原則

　　1、因地制宜的原則

　　每一個地區的發展狀況不同，市場也不同，產品需求和產品特色也不盡相同。因此只能根據當地的實際情況，充分利用當地的各種優勢資源、因地制宜的進行房地產產品策劃，不能只進行簡單的復制。因地制宜就是要因勢利導，趨長避短，與時俱進。用發展的、變化的眼光進行研究，進行策劃。

　　2、充分挖掘地段價值的原則

　　房地產策劃的終極目標是取得良好的經濟效益和社會效益。房地產的價值無論如何都不能忽視地段的作用。地段的價值是動態的、相對的。不同的地段有不同的地產基因，即使同樣的地段，隨著時間的變遷，其價值也在動態的變化當中。挖掘地段的價值不光要考慮到地段的現狀價值，更要考慮到地段未來的價值，很好的協調發展與生存的關系。地段價值沒有被充分挖掘，就不能使土地的利用價值最大化，也不能取得最好的經濟效益。當然經濟效益有當前的，也有遠期的，不能只重視當前的而忽視遠期的經濟效益。地段價值的利用要結合企業的發展目標，找出一個利潤與風險的平衡點。

　　3、先總后分的原則

　　堅持先總后分的原則就是產品策劃的整體與局部的正確把握。這需要根據市場的深入研究，首先明確產品的市場總體形象，包括產品的檔次形象和主題形象，是高檔還是中檔，或者是低檔；是國際青年特區還是養老社區，是旅游休閑地產還是世界風情城等等。只有明確了這個大的方向，我們才可以以此原則進行細部的組合與配置，包括交通組織、環境規劃、建筑布局、配套安排、建筑風格、戶型設計等。切不能高檔公寓甚至豪宅出現經濟型戶型和低會所配置，普通住宅甚至經濟適用房出現SPA會所與國際雙語幼兒園，或者是老年公寓，卻要在配置上加入數字化與拳擊房，在戶型上設計成錯層等錯誤。有的項目在將產品定位為高端市場后，其四居戶型設計在做到了190平方米的同時，但室內功能安排上卻沒有獨立的更衣室，其衛生間最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，這就明顯的與這么大的戶型面積不協調。再比如，有項目的建筑風格為歐陸風格，甚至是很明顯的巴烙克風格，但在園林設計上，卻做出了江南山水的園林手法。金融街有一個高檔公寓項目，對外推廣說是金融家俱樂部，其銷售價格高達20000元/平方米，可戶型卻是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒適型戶型讓人怎么看也不象所推廣的金融家豪宅，同時，總面積不足4萬平方米的項目囊括了一二三居，多少存在階層的混雜，導致真正的富人不愿買，窮人又買不起的結果。

　　除了以上所談的情況外，產品策劃的先總后分還體現在其他四個方面：一是先整體布局，是兵營式排列、圍合式布局還是點狀或組團，再建筑單體安排；二是先建筑類型、建筑風格定位，是商用、住宅還是寫字樓，是新古典主義、現代簡約、歐陸風情還是中式建筑，接著才是戶型設計、外立面和天際線處理；三是先整體交通規劃，明確人車交通組織，再考慮各樓或各單元空間的聯系；四是先整體環境景觀規劃，包括景觀風格與景觀布局，再中心庭院、各組團景觀和宅間景觀的設計。

　　4、先外后內的原則

　　建筑的整體外觀怎么樣，在一定程度上左右著人們的購買欲望，甚至決定著一個項目的成功與失敗。而這里所談到的外，包括建筑的外立面風格、顏色、材質以及天際線處理。在一定意義上它代表著一個產品的品質，決定著一個產品的性質，具有很強的識別性。比如我們走在大街上，很難分清出這一片區域是住宅區還是商業區或者是工業區，但一般人都很容易從建筑的外部元素看出它是商業、辦公、住宅或者是商住混合來，都很容易看出項目的品質感來。為什么一定要先強調外，這是因為，不管你的產品是高檔中檔還是低檔，都存在外部的重要元素表現，并不是說高檔就一定外部元素華麗，低檔產品外部就一定不好看。這就象人一樣，不管你身份高低，貧富如何，通過得體的衣服同樣可以表現出你秀外的一面。強調先外后內還有一個原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的東西吸引了他，他才有可能繼續了解內在的。這和其他的商品一樣，樣子討人喜歡，人們才會有興趣進一步咨詢價格、特點等；樣子他都不喜歡，也許連看都不看，問也不會問。強調先外后內更重要的是要注意把握好內在的處理，這就象男女戀愛一樣，剛開始更多的來自于對方的外在形象與氣質，能不能共步紅地毯，關鍵看內在的修養。一個項目的外在元素做好了，消費者就可能會主動來問、來看，當然，買不買單還要看內在的，包括戶型設計、園林景觀、社區物管、會所配套等。強調先外后內，也符合人們購房消費的一般心理：需求---尋找----吸引----了解----認知----購買。

　　5、先弱后強的原則

　　從產品營銷的角度而言，特別是當前房地產市場的殘酷競爭格局，做一個項目，首先要考慮到客戶的人氣聚集，要先適當的從弱小客群的產品做起，再做強勢客群的產品，以此形成一個增長的態勢，營造不斷升值的價值空間和市場印象。這種原則特別適合一些大型項目的開發，由于項目規模大，很多開發商僅僅從產品的差異性，地塊環境的優越性等因素考慮，而忽視了規模過大所形成的風險，這種風險表現在銷售周期長、市場變化莫測、開發資金要求高、產品更新快等因素上。京城西邊有一個項目，總建筑面積45萬平方米，分二期開發。一期28萬平方米位于地塊最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居兩種大戶型。其可以預見的結果會表現在四個方面，一是高總價很難帶來很好的人氣，不容易形成開盤的熱銷，特別是在當前地產市場環境下，一旦喪失了一開始就打開銷售市場缺口的機會，其很快就會淹沒在每兩天一個新盤的房海中，無人知曉，無人關注。二是先期在最好的位置開發最高端的產品，在整個項目的價格漲幅上可能會失去上升的空間。三是先期開發銷售高端產品必定會對銷售速度產生影響，其資金回籠情況甚至會影響到項目的施工推進，對后期產品推出形成更大的銷售壓力，產生不利的市場印象。四是先做高端，實際上是讓最富的人去遭受后期低端產品施工所產生的噪音、灰塵等影響。

　　7、先分后合的原則

　　房地產不同于其他產品，不僅其市場景氣的變化快速且明顯，更由于他具有自用、投資及保值等性質，因此產品本身也常隨景氣狀況及購買力強弱而變化。另外，現在商品房大都是預售，也就是說先賣后建，在興建的過程中，如果市場變化了，產品就面臨調整的問題，如果不提前做好這些因素的考慮，就無法應對這一市場的變化。前幾年，中關村由于交通和城市商業配套的落后，一大批公寓出現了滯銷的現象，而中關村又聚集了大量的中小科技型企業，在這種情況下，部分公寓項目就改頭換面，變成了商住公寓，由于早先設計是純住宅，所以在改后就出現了諸多問題，包括戶型隔斷和衛生設施的安排。如何實現先分后合呢？大致的方法有二個。一是區別樓層市場的先分后合，也就是先就整棟樓各樓層市場，如頂部市場、中間層市場、底商、地下室，個別評估其供需狀況及規劃條件，再考慮樓層之間的關聯性或合并的可能性，如頂樓可否與次一樓層合并做成樓中樓？一樓低商可否與二樓或地下室合并成樓中樓或商業空間？躍層戶型在設計上可不可以考慮樓上樓下的雙入戶設計等。二是調整平面單元面積大小的先分后合。也就是說先確定最小可能銷售單元的平面功能，再合并數個小單元成為較大面積的單元，以使消費者調整平面的的彈性空間最大化。

　　8、先專后普的原則

　　一些開發商在拿到地以后，不知道去為什么樣的客群做產品，總是錯誤的認為，把所有市場上好的東西全部搬進來，面向所有買房的人就能贏得市場。實則不然，這種眉毛胡子一把抓的結果往往造成項目品質不高，富人不愿來，窮人不敢進。南三環邊有一家魯菜館，一直供應地道的魯菜，生意很不錯，后來老板一看川菜很受歡迎，為招攬更多的客人，就引進了川菜，結果真正偏好魯菜或川菜的客人，都覺得他不夠專業與地道，生意反而大不如前。風林綠洲的成功很說明這個問題，其產品的專門化程度很高，由于周邊分布著中科院十幾個研究所，市場推廣一直都在說周邊住的全是愛因斯坦。結果，買房的幾乎全部是科研和教育戰線的人。一般而言，產品的專門化程度越高，越容易給人純粹與信賴的感覺，間接的發揮了特殊化的效果，同質客群也愿意扎堆。而這種專門化的產品是分散化項目無法比的。專門化的產品，通常附加值較大，也容易創造較高的價值，比如，當前流行的小戶型，他就提供了與之相對應的酒店式管理，但因為是單一的客群，吸引了眾多白領，其銷售價格不降反升。當然，任何一種專門化產品都有一定的風險，這是因為你的客群較為單一所決定的。這就需要把握好以下幾個問題。一是產品的專門化的程度必須考慮到項目所在地的市場情況、供需情況和各種目標客群的相對規模和購買力；二是先嘗試并評估各種專門化的可能性及市場接受度，以創造產品的附加值及利潤空間，除非市場機會有限，或項目地塊條件受限制，一般應首先考慮專門化產品，至少是主流產品。這是因為當前地產市場的細分已經越來越明顯。

　　9、容積率并不是越高越好

　　在城市土地成本越來越高的情況下，適當提高建筑容積率可以攤薄樓面地價，降低開發成本，但現在有一種傾向，很多開發商為追求開發利潤，盲目追求容積率，結果，在市場競爭越來越激烈的情況下，過高的容積率造成了板樓成塔樓，大進深窄面寬，戶型內部設計不合理，走道過多等現象，從而降低了居住品質，影響了銷售價格，增大了銷售風險，帶來大量產品積壓和資金困難。

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