商業計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的商業計劃書，希望能夠幫助到大家。

商業計劃書1

　　一、項目特點

　　1.該產品的棋盒、棋子、棋盤均為一體。棋盤上，每個放棋子的位置都可以通過翻動翻出黑棋子、白棋子、空白格三個面。

　　2.棋子每個位置都很準確，不會混棋。

　　3.棋子固定在棋盤上，不會丟失棋子。

　　4.該產品制作較精美，可利用黑白子的對比效果組成圖案，掛起來估裝飾品。

　　5.產品質量輕、體積小，攜帶方便。（棋盤面積1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）

　　二、市場前景

　　產品在原有圍棋的基礎上設計新的造型，在外觀與實用性上都具有可代替性。另外，傳統較高檔的.圍棋價格都在一百元以上。該產品制作精細，市場銷售價格可控制在百元以下。具有一事實上的市場前景。

　　三、投入條件（月生產能力1000副）

　　前期投資9萬元，其中設備需4萬，有現成模具，流動資金5萬元。需有電廠房80平方米，人員5人。

　　四、效益分析

　　產品綜合成本35元/副，出廠價50元/副，生產銷售6000副即可收回前期投入。

　　五、投資建議

　　1.產品工藝簡單，組裝方便。如小規模試產試銷，產品組裝可采用家庭作坊式的生產，省去廠房投資。

　　2.產品可直接銷售給棋具專賣店、工藝禮品店、超市、大型商場等。

　　3.可以銷售給學校、作為教學用具。

商業計劃書2

　　Step 1,Determine the best business for you, and whether your business going to be a sole proprietorship, corporation or partnership.

　　第一步，決定最適合你的商業項目，無論你的企業是獨資企業，公司或合資企業。

　　Step 2，Financing your business can be a challenge. If funds are not readily available to you, you have other sources from which to obtain funds. Government grants are available to those who qualify, as well as small business association loans, bank loans and private party loans. Determine how much money you will need to start and run your business for at least 3 years. If a loan is necessary, you must have a written business plan to propose to the lenders.

　　第二步，融資對你可能是個挑戰。如果資金有困難的話，你還有其他的來源以獲得資金。政府會為符合條件者提供補助，還有小型商業協會貸款，銀行貸款，私人貸款等。這取決于你需要多少資金開業及三年內的資金需求情況。如果確實需要貸款的話，你必須有一份書面的商業計劃書提供給你的貸主。

　　Step 3，Included in your business plan is the financial state of the officers of the business/company, as well as any current business information available if you have already begun your business, and are now in need of financial assistance.

　　第三步，商業計劃中應包括業務人員和公司的財務狀況，如果你已經開始營業且需要財務援助則需提供現有的業務資料。

　　Step 4，Also in your business plan is research information regarding your business. Include your competition, pricing, city statistics, selling factors, selling differences and comparisons to your competition.

　　第四步，此外，商業計劃書也是研究你們公司業務的資料。包括你的競爭力，價格，城市數據統計，影響銷售的因素，銷售上的分歧還有和競爭對手的.比較。

　　Step 5，Market analysis is essential to your business plan. If you are competing with a like or similar product, your business plan must explain why yours is unique to the industry, city or town.

　　第五步，市場分析是商業計劃書必不可少的部分。如果要和類似產品競爭，你的商業計劃書中必須解釋清楚為什么你的產品在本行業本地區是具有獨特優越性的。

商業計劃書3

　　摘要

　　摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

　　第一章公司基本情況

　　編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯系人等等。企業的主要發展階段應該包括企業創立時情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況，如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等，企業擴張期的發展情況，企業合并、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況，還應該寫明目前你的企業距離預定的目標還有多遠。

　　第二章管理層或項目團隊

　　編寫要點：主要經歷和業績方面著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，根據項目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內容是要突出團隊項目的經歷和經驗，以及這些經驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。

　　第三章項目產品/服務亮點

　　編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，有哪些顯著亮點，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。

　　第四章項目行業及產品市場分析

　　編寫要點：行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等。當前行業存在哪些問題及原因，行業市場前景分析與預測。行業分析，突出對于行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。一般來說，行業的發展經歷4個階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。

　　第五章項目戰略規劃與營銷實施計劃

　　編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等等。）公司近期及未來3—5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）。企業的中長期計劃是商業計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。

　　第六章項目產品及服務解決“痛點”分析

　　編寫要點：當前市場存在的“痛點”有哪些，造成“痛點”的`原因有哪些？本項目從哪幾個方面解決。“痛點”解決方案對客戶有多大價值？項目一定是對準某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。

　　第七章競爭格局與研發

　　編寫要點：當前市場有哪些同類型企業，哪些是現實或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發成果及其先進性。未來要研發什么。公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其他費用。現有技術資源。研發模式是怎樣。對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3—5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。

　　第八章項目管理與人員計劃

　　編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

　　第九章項目風險與規避對策

　　編寫要點：詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段。包括政策風險、“十三五”規劃風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。

　　第十章項目投入估算與融資說明

　　編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權利，退出方式

　　為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？投資方可享有哪些監督和管理權力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。說明融資后未來3—5年平均投資回報率及有關依據。

　　第十一章項目財務預算及財務計劃

　　編寫要點：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共4個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

　　第十二章組織方式與實施進度

　　編寫要點：詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

商業計劃書4

　　房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

　　中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易？評定房地產商品質量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業的人，今稱房地產經紀人。

　　房地產中介是一個方興未艾的行業，特別是國家將房地產業確定為國民經濟的支柱產業，出臺一系列系列規范發展房地產業的政策措施，為房地產中介業的發展注入了新的`生機和活力。隨著城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續、穩定、快速發展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發展空間。房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一部分。房地產業是商品經濟發展的產物，它隨著商品經濟的發展和擴大而發展和擴大。在我國，把房地產業作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之后才開始的。

　　目錄

　　第一部分摘要

　　一、房地產中介公司概況描述

　　二、房地產中介公司的宗旨和目標

　　三、房地產中介公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、房地產中介公司優勢說明

　　十、目前房地產中介公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數據

　　2。財務預計

　　3。資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章房地產中介公司介紹

　　一、房地產中介公司的宗旨

　　二、房地產中介公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、房地產中介公司管理

　　1。董事會

　　2。經營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1。主要產品目錄

　　2。產品特性

　　3。正在開發/待開發產品簡介

　　4。研發計劃及時間表

　　5。知識產權策略

　　6。無形資產

　　三、產品生產

　　1。資源及原材料供應

　　2。現有生產條件和生產能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產品標準、質檢和生產成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前房地產中介公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、房地產中介公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1。定價依據和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、房地產中介公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1。銷售收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產明細表

　　5。資產負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7。現金流量表

商業計劃書5

　　一、商業計劃

　　它是企業家計劃創建的業務的書面總結。

　　它用于描述與擬建企業相關的內外部環境條件和本質特征，并為業務發展提供指標圖表和衡量業務進展的標準。

　　通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源等功能計劃的整合。

　　寫商業計劃書要考慮的問題；

　　（1）注重產品

　　（2）敢于競爭

　　（3）了解市場

　　（4）指明行動過程

　　（5）展示你的管理團隊

　　（6）優秀計劃總結

　　二、經營計劃的內容

　　一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

　　（1）封面

　　封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　（2）計劃概要

　　是濃縮商業計劃書的精髓。

　　方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和經營范圍；

　　市場概況；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務規劃；

　　資金需求等。

　　要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業的差異。

　　（3）企業介紹

　　這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

　　（4）行業分析

　　在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？

　　（2）創新和技術進步在這個行業中起什么作用？

　　（3）行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　（4）價格走勢如何？

　　（5）經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？

　　（6）什么因素決定其發展？

　　（7）競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？

　　（8）進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？

　　（5）產品（服務）介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的.概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。

　　（6）人員和組織結構

　　在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。

　　在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。要管理好這類資源，企業應該遵循科學的原則和方法。

　　在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。

商業計劃書6

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：3萬人民幣

　　場地選擇：寧國大道寧陽學校

　　二、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步規劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：

　　午飯加輔導200，“課時作業”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　　②招生對象：最好是3,4年級為主（每招一個學生進行測試，了解學習程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主營業額目標：全年營業額：保守估計20xx年4萬

　　三、托管理念

　　堅持“讓孩子健康快樂地成長”的`服務理念。堅持五心服務，即愛心，信心，細心，耐心，恒心。

　　補充：首先是暑假招生，英語培訓和日托服務

　　特色：暑假期間，免費贈送國際音標課

　　上學期間，“課時作業”輔導

　　小班教學，10人一班

　　多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。 休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。

　　家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規化） 裝潢部分

　　要求：廚房：干凈整潔衛生

　　衛生間：易打掃，居家舒適

　　教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

　　休息室：書架，書籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學生托管協議書（正規化）

　　極限負責 獨創六管服務

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔導學院做好公立學校老師布置的作業;

　　2、做完作業后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);

　　3、超越同年級課程水平的奧數，作文，英語內容教學；

　　4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。 管娛樂

　　1、室外游戲場地娛樂；

　　2、室內游戲場地娛樂；

　　3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排學員課間飲水；

　　3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；

　　4、飯前便后洗手，全天身體保潔；

　　5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

　　6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行

　　1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；

　　2、進行中華傳統美德教育；

　　3、進行法律法規教育；

　　4、進行社會主義精神文明教育；

　　5、進行種子發展觀教育（環保，節約，低碳知識和行為教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預防患常見病，多發病和傳染病；

　　5、預防營養不良和營養過剩；

　　6、心理健康。

商業計劃書7

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創新分析

　　第二章 項目介紹

　　一. 網站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規劃與建設進度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

　　十二. 無形資產

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯網市場狀況及成長

　　二. 商務模式的市場地位

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的`主要因素分析

　　市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及

　　計算依據

　　第六章 技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項目實施

　　1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網站開發進度設計與階段目標

　　3. 營銷進度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四. 主要流動資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

　　價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章 風險分析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經營團隊

　　三. 管理制度及協調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章 經營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成長預測

　　2.會員增長預測

　　3.行業聯盟預測

　　二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章 財務可行性分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分析指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經營團隊名單及簡歷

　　2. 專業術語說明

　　3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二. 附表

　　1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

　　2. 互聯網成長狀況表

　　3. 主要設備清單

　　4. 互聯網市場調查表

　　5. 預估分析表

　　6. 各種財務報表及財務預估表

商業計劃書8

　　一、產品和服務介紹

　　我公司是一家專業提供高端定制旅游服務的平臺類公司，秉承誠信原則，堅持“滿意是我們的起點，卓越是我們的追求”的企業精神，堅持“人無我有，人有我優”的企業宗旨，通過網絡平臺，提供集合旅行簽證，包／租車服務，機票，酒店／民宿，景點門票套票，旅行跟拍與攝影等服務，為自由行和相關服務公司構建橋梁。

　　二、競爭優勢

　　（1）低價便捷

　　客戶通過我們的平臺可以按照自己的旅行計劃進行各項活動訂制，只需要通過我們的網站就可以將一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同時到不同網站訂制項目而產生的混亂和損失。

　　（2）社會環境優勢

　　日前，隨著我國旅游市場逐漸成熟，消費者對旅游服務的需求更加多元化，個性定制化的高端旅游悄然興起。專家指出，我國高端旅游市場潛力巨大，客源渠道、采購資源和專業到位的服務是旅游產業良性發展的三大支撐。

　　現代社會越來越多的人喜歡自由行而非跟團旅行。從數據分析上來看，自由行的需求量越來越大，搭建這樣的平臺勢在必得。

　　（3）創新優勢

　　中國高端出境游市場需求越來越大，但存在折線路相同，缺乏創新和特色，同質化現象嚴重的問題。本公司創新性的推出定制化旅游產品，能夠吸引大量消費者，難以滿足不同消費群體的不同需求，從服務和內容上提升旅客旅行體驗。

　　三、創新點

　　本公司的產品內容涵蓋范圍廣，并且添加了旅行跟拍等增值業務，讓每個人的旅行更加個性化，這也是在目前國內旅游旅游線路重復、同質化嚴重的情況下的創新點所在。

　　四、未來發展方向

　　公司未來將形成一套包括養生休療旅游、體育健身旅游、文化探訪旅游在內的個性化旅游路線體系，這也是本公司的發展方向所在。

　　五、文化

　　我公司的企業文化體系包含職業道德、公共意識、核心價值觀、服務理念四大方面，具體情況如下：

　　1、職業道德：真誠，勤奮，樂于助人

　　2、公共意識：具有情感意識和服務意識，具有創新意識

　　3、核心價值觀：樂觀，自信、誠信為本、服務至上

　　4、服務理念

　　（1）優秀的品質是保證

　　我公司將全力提供最優質的旅游服務，從交通的選擇，到酒店的檔次和位置，餐廳的環境和菜單的內容，旅游行程的合理安排，安全周到的導游服務，以團隊間緊密無縫的合作機制，為客人出行提供最放心的保證。

　　（2）嚴格的標準化服務

　　以客人的需求為核心，從吃、住、行、游、購、娛的各個方面樹立嚴格的服務標準。根據不同的路線，客人將可以在旅游中享受到各具特色的體貼服務。

　　（3）個性化的產品設計

　　針對不同的消費群體，設計豐富多彩的`旅行路線和個性化選擇，以一絲不茍的敬業精神、真實誠信的合作理念，為不同的客人提供最合適的出游設計方案。

　　五、經營目標

　　讓自由行旅客得到最滿意的服務

　　六、發展規劃

　　1、企業戰略

　　我公司以差異化戰略為企業戰略核心，即為不同需求的顧客提供差異化的的旅游產品，在遵循大眾需求的基礎上，獨特創新，使產品既能滿足大眾需求，又能與其他旅行社產品區分開來，在產品市場上處于有利地位。

　　2、營銷推廣手段

　　公司主要的市場推廣手段主要包括線上和線下兩種，具體市場推廣手段如下：

　　（一）線上推廣

　　1.我公司將與xx網、xx網、xx網等旅游網站合作，通過把酒店、旅游景點聯系在一起，提供一站式服務，吸引意向游客來這里消費。

　　2.我公司將建立自己的官方網站，定期拍攝和更新景點宣傳片、宣傳視頻，另外舉辦一些減價促銷活動，向潛在消費者宣傳我公司產品，吸引顧客消費。

　　3.我公司的旅游產品策劃部門定期在網上發布營銷軟文，進行軟文營銷，更好的推廣景點文化，讓本公司旅游景點品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。

　　（二）線下推廣

　　1．向旅游團體發放團購優惠價，鼓勵公司團體旅游；

　　2．每逢春游秋游時刻向在各大學校園張貼海報，在校園論壇發布宣傳帖，并提供團購優惠；

　　3.與當地旅行社合作，聯合推出具有顯著市場差異性的旅游產品，吸引顧客消費；

商業計劃書9

　　第一章：執行摘要

　　執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。

　　在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業分析

　　行業分析由如下兩個子章節構成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

　　2、相關市場規模

　　相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節：

　　1、目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業計劃書的這一章，介紹你的'直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

　　3、競爭優勢

　　在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

　　第六章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節：

　　1、產品和服務

　　介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

　　2、定價

　　詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

　　第七章：運營方案

　　運營方案包含如下兩個子章節：

　　1、關鍵運營流程

　　關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

　　2、里程碑

　　在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

　　在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

　　第八章–管理團隊

　　管理團隊包含如下三個子章節：

　　1、管理團隊成員

　　這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

　　2、管理團隊空缺

　　尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

　　3、董事會成員

　　如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

　　第九章：財務規劃

　　財務規劃包含如下四個子章節：

　　1、營業收入模型

　　這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品?銷售廣告位?銷售副產品(比如數據)?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

　　2、財務概要

　　完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。

　　類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

　　希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。

商業計劃書10

　　摘要

　　隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。20xx年1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止20xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較 20xx年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。

　　“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在20xx年，我們就參與組建了 “天天商貿”網上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20xx全國網絡創業大賽”舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了“天天運動”網絡創業項目。(大學生蛋糕店創業計劃書范文)

　　天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果。

　　一.網店規劃

　　1.1 商品定位

　　主營商品：日用商品和體育用品。

　　在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

　　1.2價格定位

　　考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業品牌、信譽穩定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

　　根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

　　l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

　　l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

　　1.3 客戶定位

　　網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

　　在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

　　在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

　　1.4 店鋪風格定位

　　店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

　　1.5 市場前景

　　隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的'發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

　　二.市場及可行性分析

　　2.1 客戶分析：

　　我們的主要客戶群體是在校大學生。

　　根據調查顯示，目標對象的特點如下：

　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

　　購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。

　　我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

　　2.2競爭分析

　　根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

　　匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全

商業計劃書11

　　1、如何寫摘要（目的、方法和結論）

　　（一）論文摘要基本要求

　　（二）論文摘要寫作要求

　　1、摘要的字數

　　摘要字數要求在300～400字之間。

　　2、摘要的基本規范

　　（2）敘述完整，突出邏輯性，短文結構要合理。

　　（3）文字簡明扼要，不容贅言，采用直接表述的方法，不使用不必要的文學修飾，做到用最少的文字提供最大的信息量。

　　（4）摘要中不使用特殊字符，圖表以及由特殊字符組成的數學表達式，不能列舉例證。

　　3、摘要的內容構成要素

　　目的，方法，對象和結論稱為摘要的四要素。

　　（1）目的：畢業論文研究的范圍，目的，重要性。

　　（2）方法：畢業論文的使用了哪些研究方法

　　（3）成果：陳述畢業論文研究成果。

　　（4）結論：通過對問題的研究所得出的重要結論及主要觀點（簡寫）

　　2、如何寫結論

　　結論是對全文觀點的總結，按照（1）、（2）、（3）的模式編寫，當然并不一定寫上（1）、（2）、（3）。 是以研究成果為前提，經過嚴密的邏輯推理和論證所得出的最后結論。在結論中應明確指出論文研究的成果或觀點，對其應用前景和社會，經濟價值等加以預測和評價，并指出今后進一步在本研究方向進行研究工作的展望與設想。結論應寫得簡明扼要，精練完整，邏輯嚴謹，措施得當，表達準確，有條理性

　　3、摘要和結論的區別？

　　摘要是對全文寫作目的、方法和結論的高度概括。結論是摘要的一部分，但要比摘要更詳細。

　　4、引言、摘要及結論的寫法

　　摘要的寫法

　　要想寫好摘要，必須要搞清楚以下問題：

　　是為了突出新方法（新理論）、還是新的'研究成果（認識）！如果是為了突出研究方法，就要說明所用方法的特點，用此方法都研究了那些東西，得出了什么結論；如果是為了得到某個認識（觀點），就要交代支持此觀點的數據和信息。 如果是介紹方法，就要說明用該方法做了哪些事，得出哪些結論，有哪些應用；

　　如果是介紹認識，就要說明用有了那些證據（數據等），得出哪些結論，有些什么用。

　　引言的作用就是引出為什么要寫這篇文章，主要有以下幾個方面：

　　（1）如果以采用新方法新理論，就要引出為什么要采用這種方法；

　　（2）如果是為了闡明某個觀點，就要引出目前觀點和目前對所研究領域的現狀；

　　（3）為什么要研究“XXX”氣田或盆地；

　　（為什么要研究它，背景及必要性）

　　結論的寫法

　　結論是與摘要有時很類似，尤其是為了闡述某個觀點的時候，如果文中所用的方法較少，就基本與摘要一致了，但結論應該比摘要的“結論”更詳細。

商業計劃書12

　　目錄

　　第一章：項目分析

　　1.1創業機會選擇的原因……………………………….2

　　1.2項目的分析………………………………………….2

　　1.3項目前景分析……………………………………….2

　　第二章：項目可操作性分析

　　2.1目標市場……………………………………………3

　　2.2項目簡介……………………………………………3

　　2.3服務簡介……………………………………………3

　　第三章：市場分析

　　3.1市場分析…………………………………………….5

　　3.2市場預測…………………………………………….6

　　3.3競爭分析…………………………………………….6

　　第四章:發展戰略

　　4.1營銷策略…………………………………………….6

　　4.2管理策略……………………………………………..7

　　4.3財務分析……………………………………………..7

　　4.4風險分析和管理……………………………………..7

　　第五章：創業團隊

　　5.1公司文化…………………………………………….8

　　5.2團隊建設…………………………………………….8

　　第六章：附錄………………………………………………..9

　　創業計劃書

　　第一章

　　創業機會選擇的原因

　　根據我上大學以來的經歷發現，感覺到餐飲業是一個很有發展潛力的市場。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創業是因為：

　　1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。

　　2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

　　3.餐飲業規模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。

　　4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。

　　5.適合團隊創業，大家可以一起分擔風險。

　　6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。

　　開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創業是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創業資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。

　　項目分析

　　開辦特色小吃店在呈貢大學城發展前景越來越好，由于呈貢距離市區較遠，黃金校區周圍開的特色餐館都有區域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發展具有以下幾點優勢：

　　(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉，在異地吃到家鄉的小吃，減少水土不服的影響

　　(二)制定了差異化營銷戰略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

　　(三)具有成本領先的優勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。

　　綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發展前景。

　　地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區較近。

　　項目前景分析

　　由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發展提供策略。提供新穎的管理模式和優質的服務，并不斷的創新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發展。

　　第二章

　　目標市場

　　我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現狀，希望有創新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。

　　項目簡介

　　我們的項目是創建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環境。針對大學生飲食不規律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆漿、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區市場奠定了良好的基礎。

　　服務簡介

　　我們將提供安靜整潔的用餐環境，保證優良的服務，創造優雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

　　第三章

　　市場分析

　　餐飲業是競爭最激烈的行業之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現了當地的風俗民情，就目前現實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

　　STRENGTH(優勢)分析：從我們周圍環境出發，目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的'多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。

　　WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創業成本，使項目很難發展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

　　OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優質服務。創業團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業的。

　　THREAT(威脅)分析：小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數的顧客都能對產品認可和滿意呢?同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。

　　市場預測

　　小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式。現階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

　　競爭分析

　　我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

　　第四章

　　營銷策略

　　為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

　　1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。

　　2.試營業階段可開展一系列優惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

　　3.為顧客提供優質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。

　　4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　5.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發展，可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區分開來，從而吸引顧客

　　管理策略

　　店長

　　兩個服務員：20xxx2

　　一名學生收銀員：1800

　　一名學生服務員：星期六、星期天工作，200

　　兩名廚師：4000x2

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。

　　主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。

　　主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

　　主要的環境特色：具有休閑的環境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。

　　注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。

　　員工管理規章制度

　　1.準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。

　　2.盡忠職守，保證工作激情。

　　3.愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

　　4.遵守公司一切規章及工作守則。

　　5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。

　　6.注意本身品德修養，切戒不良嗜好。

　　7.待人接物要態度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

　　財務分析

　　1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。

　　2.考慮到我們的創業資金比較少，融資方式為四個創業成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險與成本。

　　3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。

　　4.原料采購我們可以根據前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質。這樣做可以極大的節約小店的成本。

　　風險分析與管理

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：

　　外部風險：

　　(1)校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據市場變化及時調整，不斷推出新款式，新品種、新服務、新特色。

　　(2)員工流動率過大，經常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務員的流動率。因為小本創業，規模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業。

　　(3)一時疏忽導致安全隱患，原材料采購或在生產過程中不注重細節，出現食品安全問題發生事故。

　　內部風險

　　〔1〕內部管理經營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業，但是它對管理人員的能力與素質要求較高。不斷完善我們的規章管理制度，將科學管理作為我們創業資源優化整合后的核心競爭力。因此，建立現代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發展至關重要。

　　(2)缺乏核心競爭力。餐飲業側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發展。我們小店資源優化整合后的核心競爭力就在于我們優質的服務。

　　(3)店內的環境，衛生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環境設施衛生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環境，提高小店的市場競爭力。

　　(4)店內的資金周轉不靈等現金流問題容易導致失敗。創業活動是創業者在資源匱乏的情況下開展的具有創造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創業階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃。

　　第五章

　　公司文化

　　由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現在服務，讓服務充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

　　團隊建設

　　我們公司的組織結構是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任，成員具有協作精神，良好的心態，注重細節，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

　　1、確立團隊的目標，使個人目標與企業目標相一致。并設置符合團隊長期發展及團隊成員的利益和訴求的目標。

　　2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結構。一個店長，兩個服務員，店長直接對員工進行管理，并根據員工的表現

　　3、制定相應的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎上，建立切合實際的獎懲制度，規范團隊的發展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環管理制度，促進團隊管理的規劃化、科學化。針對團隊具體規模，

　　4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩定的工作環境。

　　團隊簡介

　　團隊名稱：夢之翼

　　團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

　　團隊精神：溝通力、執行力、創造力

　　第六章

　　附錄一

　　1.為規范公司行為，保障公司股東的合法權益，根據《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規，結合我公司具體情況，制定本章程。

　　2.小吃店名稱：嘉味美

　　3.我們的小吃店，獨立核算、自主經營、自負盈虧。

　　4.小吃店的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

　　5.公司注冊資本：人民幣10000元

商業計劃書13

　　一、主旨

　　旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

　　本網站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關于一周之前美國的“立方決斗”的上線與迅速擴張的信息。“立方決斗”是一個建立在同事關系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

　　而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進共同進步。

　　二、目標客戶群

　　可以借鑒校內網經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關系群體。

　　三、優勢分析

　　“進步網”需要一個自己的獨立平臺。

　　雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。 盡管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

　　四、功能設置

　　（一）主要功能是設置匿名評價系統。

　　用戶的個人主頁上面設三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進行的調查”。

　　該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

　　調查最后給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。

　　舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對于這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當然都是匿名進行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一個是“XXX的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。 條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進步意見顯示“XXX的朋友給出進步意

　　見??????；??????；??????”

　　另一個版塊是“XXX最近關注過的好友調查”。其實就是XXX有參與的他的好友的評價結果。

　　（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開心網的MSN好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”??????

　　六、廣告計劃

　　借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

　　以品牌方注冊用戶，同樣可以發起關于產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

　　篇三：社交網絡創業計劃書

　　社交網絡創業計劃書

　　一、 創意原點

　　創造一個與現實環境最為相似逼真的網絡社交平臺，為每一位用戶創建一個網絡“家園”，以真實地域為基本元素構建一個個網絡城市，并添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平臺，用戶可以在平臺上自主創建相關的`小站，來經營、娛樂、交友。

　　二、創意背景

　　現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創建一個個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日志，發微博等等，另外就是利用各種應用小游戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網絡交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網絡個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站為了增加互動性不斷推出一些應用小游戲，但是都是基于一種“圖一時之樂”而開發，并沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經歷了剛開始新鮮感之后，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小游戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在游戲中建立或者發展的交際聯系的潛在傷害威脅，因為很多用戶在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然后利用這個平臺發展一個或一些交際關系的心態。甚至會因為疲于應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。

　　三、 創意模式

　　基于以上對人人、開心、朋友網等主流社交網絡平臺的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平臺，現將我們的創意展示如下：

　　相信玩過網絡游戲的都知道，網游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創建一個游戲角色，這個游戲角色就好像另外一個自己，在網絡游戲設定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的游戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創意模式正是取自網游的這一點，為每一名用戶創建一個網絡社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色并不是游戲中那樣隨便一個網游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網絡家園，或者說是一個網絡“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種家具，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的眾多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網站的一個很大的出發點——“人情味”。

　　“網絡小窩”功能簡述

　　用戶個人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日志——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機”

　　視頻、新聞窗口——“電視機”

　　留言薄，站內信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什么太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、 具體操作暢想

　　1、 用戶注冊

　　分為初級注冊跟實名注冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一個新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名注冊，那么就可以進行初級注冊，輸入用戶名、密碼、驗證郵箱以后，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到

商業計劃書14

　　項目簡介

　　1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。

　　家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的.商機。

　　2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

　　中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。

　　3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看， 20xx年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

　　4、營銷策略：

　　（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。

　　（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。

　　（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。

　　（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。

　　（5）規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。

　　5、資金需求：

　　所需資金：10萬元

　　開業成本：7萬元

　　營業面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)

　　流動資金：2萬元

　　地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）

　　優勢：

　　1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；

　　2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）

　　3、行業經營逐步規范；（公司規章制度及管理）

　　4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境）

　　5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍）

　　7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率）【裝修公司年度產值計劃書】

　　背景介紹

　　裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。

　　價值主張（產品或服務）

　　我們的做工是最精細的：

　　裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。

　　我們的服務是最好的：

　　所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；

　　鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

　　綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。

　　行業市場定位與分析

　　綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：

　　走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； 品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；

　　形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； 目標消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔；

　　產品支撐點定位：“品質”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”；

　　企業形象定位：專業裝飾機構；室內空間魔術師；

　　廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。

　　表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自于裝修房比例的提升。

　　其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟發布的《20xx-2011中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。

　　總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由于裝飾行業的合同周期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業新簽訂單pmi指數20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業績都將保持較快速度的增長。跟隨商業品牌擴張不愁訂單

　　競爭分析

　　根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

　　對客戶做到“做裝修=做朋友”；

　　讓消費者明明白白消費；

　　細分經營市場；

　　主題思想先行；

　　注重企業間資源的整合；

　　向連鎖經營方向發展。

　　1、優勢：

　　1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；

　　2、地利占盡，先機在握；

　　3、行業經營逐步規范；

　　4、秉承大城市先進的設計思維；

　　5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。

商業計劃書15

　　摘要

　　一句話說明理念由來。（切入點）

　　一句話說明市場的需要。（市場前景）

　　一句話說明你們提供了什么需要。（產品）

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）

　　一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）

　　一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

　　一句話介紹一下你們。（團隊優勢）

　　如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

　　Tips

　　還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據需要刪減的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　一、基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質。

　　公司股東有哪些。

　　控股結構是怎樣。

　　公司主要業務是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財務怎樣。

　　公司近期目標和長期目標是什么。

　　二、公司管理篇

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

　　管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關聯經營。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　三、行業情況篇

　　概述。

　　市場前景怎么樣。

　　誰在使用產品。

　　使用的目的，為何購買。

　　列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　所投資的產品行業目前所處發展階段。

　　是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

　　更新換代周期是多久。

　　說明本產品是否有標準。

　　產品與同類產品的比較。

　　本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

　　重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

　　本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

　　影響行業和產品發展的因素。

　　過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　四、產品研發篇

　　概述。

　　產品成品演示。

　　產品功能表。

　　依據功能表的研發架構。

　　已研發成果及其先進性。

　　未來要研發什么。

　　公司在研發資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發資金是多少。

　　列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

　　現有技術資源。

　　研發模式是怎樣。

　　對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　五、產品制造篇（互聯網行業則自行替換成產品運營）

　　概述。

　　公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

　　生產方式。

　　生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　產品的生產制造過程和工藝流程。

　　何控制產品的制造成本，哪些措施。

　　產品質管理體系。

　　關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的.控制標準。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質量控制手段。

　　六、市場方案篇

　　概述。

　　產品定價方式。

　　銷售成本的構成。

　　銷售價格制訂依據和折扣政策。

　　銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

　　市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

　　對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷售方案。

　　你們有哪些優勢。

　　短期銷售目標。

　　長期銷售目標。

　　列表營業額預測。

　　列表說明市場份額的預測。

　　七、財務狀況篇

　　概述。

　　列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

　　說明財務預測數據編制的依據。

　　在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

　　說明與公司業務有關的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

　　八、風險篇

　　概述。

　　詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

　　如何量化這些風險。

　　這些風險的對策和管理措施。

　　決策后風險是否降低，程度如何。

　　最終投資分險有多大。

　　九、融資計劃篇

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

　　哪些方式參與公司事務及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

　　說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

　　說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

　　十、進度表

　　詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

【商業計劃書】相關文章：

商業計劃書精選06-30

(經典)商業計劃書05-31

商業計劃書【精選】07-13

商業計劃書06-12

商業計劃書精選03-25

商業計劃書（經典）05-20

商業計劃書06-13

商業計劃書06-16

商業計劃書摘要12-09

商業計劃書模板07-14