商業計劃書

時間：2023-07-20 16:02:08 商業計劃書我要投稿

（優）商業計劃書

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的商業計劃書，希望能夠幫助到大家。

（優）商業計劃書

商業計劃書1

　　一、背景

　　1、廣闊的市場

　　榆中校區擁有蘭州大學和西北民族大學兩所綜合性大學,學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求,所以榆中校區有廣闊的服務市場。

　　2、健康,實惠,浪漫與溫馨

　　當代大學生突破傳統思想,對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源,實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉,孤身一人求學異地,難免思鄉,他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

　　3、打破市場平衡,搶占一席之地

　　由于校區周圍的各類餐館的經營者,大多為農民出身,缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口,沒有理解到顧客主體為大學生,有先進的觀念,有更多的需求。

　　所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品---好的衛生,優質的服務,高雅的'環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭,如火鍋店與燒烤店的競爭,而忽視其他方面在擴大產品差異,進一步占有市場的重要性。

　　二、我們的餐館

　　在考察了校區周邊的餐館后,我們構想了一個中西餐館,以優質的服務,健康的產品,實惠的價格,為經營理念,配合以優雅的環境,將溫馨的家的概念引入榆中校區、本餐廳以經營西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破榆中校區傳統飲食結構、我們的目標是:經營中西餐,兼營糕點類業務,力爭在榆中校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。

　　三、產品

　　西式快餐如麥當勞,肯德基,可謂風靡整個中國,已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求,但對于西餐這種進口產品產生的好奇感,能夠驅使他們去享受西餐。

　　我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經營,僅以經營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限,主要針對四人型,兩人型進行設計菜的量,價格,食譜等,糕點的經營,以訂單式經營,打造校區最低價,以此座位宣傳西餐廳的手段。

　　四、市場與競爭

　　1、市場

　　榆中校區有兩萬多名學生,餐飲市場有很大的潛力可以開發,我們以情侶為主要的目標市場,作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀,對目標市場有很大的吸引力,但是市場也存在著激烈的競爭。

　　2、競爭

　　我們的競爭來自于產品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對其情由獨鐘,由于這些餐館打入市場比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著市場的大部分份額,市場相對成熟,因此競爭十分激烈。

　　3、競爭優勢

　　時代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。

　　獨有性:校區唯一一家純正西餐廳。

　　價格特點:確定適合學生身份的價格,吸引更多的顧客。

　　高質量:產品質量,衛生質量,環境質量。

　　管理猶豫性:用現代的管理理念來組織管理,營銷。

　　4、競爭策略

　　堅持”高質量,優質服務,低價格”的市場競爭策略。

　　堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

　　五、餐廳的組織框架

　　六、風險及對策

　　1、風險

　　行業風險校區各色餐館眾多,競爭十分激烈。

　　經營風險產品創新速度太慢。

　　市場風險對市場不能準確分析,產品銷售不暢。

　　2、對策

　　A、堅持”高質量,優質服務,低價格”的市場競爭策略,廣泛宣傳我們的經營理念,讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受,精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品,優質的服務的同時,體驗高雅的環境,音樂,咖啡香純的氣味,增加了消費者的附加產品,更加擴大了產品的差異,這是應對風險的關鍵。

　　七、財務分析

　　初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費,水電費等,每月的固定投入8000,包括人力費用,房租等,預計每日有50人前來本餐廳,平均消費25元,每日流動資金700,每月利潤7500,所以本計劃可行。不確定性,蔬菜的價格上漲,人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業計劃書2

　　旅游產品的消費群體流動性很大，大部分是潛在客戶。以下是邊肖分享的旅游供應店商業計劃書，歡迎大家學習！

　　行業類型:零售

　　企業名稱:xx旅游用品店

　　組織形式:非正式勞動組織

　　主要經營范圍:本店將為來上海的國內外游客提供具有中國特色、彰顯上海風情的紀念品等旅游用品。

　　經營地點:待定(面積:15 ~ 20平方米)

　　企業家個人情況:

　　商業計劃

　　(一)基本情況

　　1)企業名稱:xx旅游用品店

　　2)行業類型:零售業

　　3)組織形式:非正式勞動組織

　　4)主要經營范圍:本店將為來上海的國內外游客提供具有中國特色、突出上海風土人情的紀念品，以及其他旅游用品。

　　5)經營地點:待定面積:15 ~ 20平方米

　　6)創業者個人信息:

　　姓名:白鴻運性別:女年齡:37

　　教育程度:大專技能和特長:藝術設計和設計

　　相關工作經驗:上�；ね皬S，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。

　　(2)項目立項概述

　　我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然后在一家外資企業從事藝術設計�，F在在家無業，通過了東華大學服裝設計專業，掌握了一些服裝和藝術設計方面的知識。因為我喜歡旅游，喜歡收集世界各地的紀念品，所以我總是想通過紀念品的方式向來上海的中外游客介紹上海的風土人情。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學習的壓力，出國旅游已經成為每個周末或假期的時尚。隨著旅游業的不斷發展，人們對旅游用品的需求迅速增加。目前，除了現有的歷史景點外，外灘的開發和上海奧運會、世博會的舉辦將對旅游用品產生新的需求，無論是產業還是區域市場都有發展空間。只是我選擇開一家旅行店的原因。

　　(3)市場調研

　　旅游產品的消費群體流動性很大，大部分是潛在客戶，即有游客，也有少量團購。所以選址很重要，大部分都在景點附近或者酒店周圍。據我調查，現有景點和店鋪已經很集中，很難再進入入口。但是，隨著外灘的不斷發展，它將成為反映上海新舊風貌變化的美麗景觀，也將成為商家爭奪的風水寶地。

　　商業范圍，潛在客戶群，消費力競爭，市場潛力

　　步行商業區(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對游客的消費能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團體和個人休閑散步的當地人會聚集在這里

　　生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個在建的高端酒店和兩個消費觀念強、前衛、消費水平高的高端住宅

　　(4)產品和服務

　　旅游產品是一種具有一定季節性的奢侈品消費，有時游客會盲目購買。重點是要求旅游產品設計新穎，有收藏和紀念價值。要讓顧客愿意購買，在保證質量的同時，產品的品種要多樣化或齊全，產品的內涵和概念要賦予體現中國特色和上海風情。

　　1.產品設計要考慮到游客的便利性，盡量減少重量、尺寸和面積。

　　2.設計品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀分為舊、現代、未來)

　　3.如果產品質量有問題，要及時更換。如果是工藝設計造成的，應立即停止生產和銷售此類產品，客戶應退回產品。

　　生產保證流程:

　　1.生產訂單下達前，生產廠家要對生產規模、技術力量、員工、質量、誠信有深入了解。

　　2.提前檢查設計圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。

　　3.盡可能給予足夠的生產時間，讓廠家及時解決問題，保證產品質量和交貨期。

　　4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產進度和質量。

　　5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。

　　6.緊急情況下盡可能多聯系廠家。

　　(5)人員和崗位設置

　　店主、財務和跟單員、銷售員和設計師

　　(6)經濟可行性分析

　　1.投資估算

　　1)設備投資:1.5萬元，包括電腦、電話。

　　2)營運資金預測為5.85萬元

　�、匍_辦費13000元，其中裝修10000元，廣告3000元

　　②增加店內柜臺，預留支付15000元；

　　③3個月支出流動性預計28000元，其中3個月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元

　�、芤馔赓M用:2500元

　　合計:73，500元

　　3)資金來源:2.5萬元、5萬元信用貸款白籌

　　2.成本控制(每月):

　　1)租金5000元

　　2)待攤開辦費(3年內攤銷)1625元

　　3)設備:(折舊3年)417元

　　4)日常費用1500元

　　5)員工工資3000元

　　6)預留付款12000元

　　7)意外費用650元

　　月成本小計:約24192元

　　3.營業額預測:

　　由于季節的影響，旅游產品的月業務量各不相同。每30元(均價)營業額見下表:

　　11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月

　　1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50

　　2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

　　3營業額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。

　　小計:年營業額:34.2萬元

　　第三營地每月平均金額:285002

　　月銷售額:950件

　　日銷售額:32件

　　4.盈利能力(月)營業額-成本=營業利潤

　　28500-24192 = 4308元

　　年利潤:4308 X 12=51696元

　　5.盈虧平衡點:

　　收支平衡:即總收入=總支出=總成本

　　每月總收入=每月平均銷售額x平均價格=每月總成本。月平均銷量就是月盈虧平衡點。

　　月平均銷量=月總成本/平均價格此時，月總成本應為不含預付和折舊費用的實際成本，為24192 —1625 —417=22150元

　　因此，月平均銷量= 22150元/30元=738.3(件)

　　6.投資回收期:

　　投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬元/(月營業額1月實際成本)= 7.35萬元/(2.85萬—22150元=73500/6350=11.6個月

　　投資回收期=11.6個月(約12個月)

　　(7)如何切入市場

　　由于外灘地區還處于發展階段，采用先到先得的方式，利用設計優勢快速搶占市場，沒有進入市場的障礙。相反，當務之急是盡快接近客戶，引導客戶接受產品的設計理念和內涵，進一步了解客戶的喜好，提前為下一步的設計方案做好準備。因此，有必要采取以下措施:

　　1)開業初期，通過發放宣傳彩頁制作大型海報，以吸引游客的注意力。

　　2)走訪各大旅行社和酒店，介紹他們的產品，介紹店鋪所在的景點，讓旅行社的導游知道某個景點開了某個旅游店鋪，她有什么特色產品。

　　3)了解來店里的顧客對產品有多喜歡，對什么產品更感興趣，從而知道什么更能吸引顧客，for —為工廠的設計做準備。

　　4)根據客戶要求包裝售出的禮品或紀念品，方便游客攜帶。

　　5)加強旅行社與企業的聯系，動員他們介紹、參與團購活動并與之互動，然后通過他們傳播到其他旅行社或酒店。

　　(八)企業定位

　　這個行業屬于一種新型的城市旅游。它適應了人們對美的向往，也適應了人們生活水平提高后時尚生活的要求。所以這個企業在朝陽行業屬于高端市場。這是人民溫飽向小康社會發展的必然，從生活需求到精神需求。它有著廣闊的社會經濟背景和美好的未來。

　　由于產品設計精美、質量上乘、服務規范的優勢，客戶不僅可以享受到美，還可以獲得商業誠信和服務保障。巧妙地將上海的'美景、風土人情設計成紀念品，并在包裝上注重游客的便利性，從而真正享受到旅游帶來的快樂，展現企業的特色，可以區別于其他禮品供應商，打造品牌。基于以上行業現狀和企業特點，沒有必要考慮同行業其他品牌的競爭，而是挑戰在哪里運營。通過加入這個鏈條，我們將建立一個領先地位，從挑戰走向領導。這是我們店的競爭策略。

　　但是旅游不是日常生活中的必需品。不會因為日常需要而產生消費，但一定要隨著新產品的不斷創新而爭取快速發展。它的目的是引入新的設計和新產品來適應它，讓人們了解和喜歡上海。在操作上，要關注上海的變化，關注游客的需求和變化。要充分利用自身優勢，樹立集中、專業、集中、專業化的理念，做好業務，實現市場份額最大化、利潤最大化。

　　(9)業務目標

　　1)根據市場預測，開業后日均銷量達到32件，年銷量11520件，營業額34.2萬元。第一年基本持平，略有盈余。注重企業能力的提高和發展，不斷提高設計能力，增加營業額，穩定企業運行機制。

　　2)第二年和第三年以發展為重點，從發展散戶、發展集團客戶、發展旅行社優惠業務三個方面努力發展。因為市場份額還低，業務量提升空間更大。爭取業務量增長10%-15%，第二年日銷量37-40件，年銷量13320-14400件，年銷量39.93-43.2萬元。第三年日均銷量41-44件，年銷量達到14900-16000件，年營業額44.7-48萬元。

　　除了回收投資7.35萬元，到2008年10月(第三年)可以累計22.32萬元。

　　1- 3年的業務目標估計如下:

　　年銷售額年營業額年成本年利潤

　　2005/10 —；2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

　　2006/10 —；2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

　　2007/10 —；2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

　　(十)開業行動計劃

　　2005年6月，他參加了創業培訓，學習了與創業相關的知識和技能，并與一家旅游產品廠進行了會談。

　　2005年7月和7月初參加了計算機培訓，評估公司對這個項目的場地進行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門面。

　　2005年8月，完成業務申請并參加展會獲得訂單，將自己設計的圖案送到工廠進行生產。商店已經裝修過了。

　　2005年9月，我們做好宣傳，準備開業。

　　2005年10月正式開業。參觀酒店、旅行社和廣場，以促進和加強宣傳是本月的主要任務。

　　(11)風險防范

　　1.旅游產品服務業競爭激烈，具有風險性，必須提高質量，打造品牌特色。

　　2.加強旅游用品的質量檢驗，嚴格控制質量，防止不合格產品銷售給客戶，嚴格維護商業信譽。

　　3 、“營銷策略”一定要建立在“創新”在此基礎上，找出市場需求，把握“回頭客”，避免企業滑坡。

商業計劃書3

　　咖啡作業商場規劃跟著人們日子水平的行進，越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據一項在12個內陸城市的查詢數據閃現，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的區域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35歲以上的都市白領成為在家飲用咖啡添加是最快的團體。

　　由于咖啡深受消費者的喜歡，在全國范圍內咖啡館的數量早已突破了10萬家。但從近幾年的情況來看，咖啡館“大迸發”作業洗牌加重，20xx年全年咖啡館數量呈現了負添加。到20xx年12月16日全國有咖啡店90943萬家。

　　20xx年~20xx年，我國咖啡商場年復合添加率為13.5%，20xx年商場規劃抵達147.93億元人民幣。另根據一項在12個內陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領成為飲用咖啡添加最快的團體。全國現在至少開設有至少兩萬家，首要都會合在三線或以上的城市。

　　估量未來五年內，我國咖啡商場仍將堅持較高增速，年復合添加率堅持8.3%左右;到20xx年，我國咖啡商場規劃將達220.69億元人民幣。在細小添加以及消費晉級下，隨之而來的是咖啡館也不斷更新晉級。

　　精品化

　　跟著咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來越多，主動咖啡機沖泡的咖啡現已難以滿足他們的需求，他們尋求更個性化、更高質量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。

　　據我國十二城市查詢陳述閃現，32%的'城市居民有喝咖啡的習氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國的4.2公斤，我國人均咖啡年飲用量僅有0.03公斤，可是我國卻有著最快的咖啡銷量添加速度。

　　其時，在遭到西式日子，以及對新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國咖啡文明應運而生，我國消費者對咖啡品牌與口味開端有所注重。

　　針對我國商場而言，美國的星巴克與英國的COSTA是最受我國消費者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場定價較高，且只選用直營辦法，讓許多消費者與投資者望而生畏。

　　商業計劃書商場(第一步)

　　商場分析

　　從前幾年商場

　　商場數據分析

　　現在幾年商場

　　商場數據分析

　　未來商場

　　未來商場數據猜想

　　商業計劃書項目分析{第二步}

　　可行性分析

　　根據近幾年的作業數據進行分析

　　風險分析

　　風險控制

　　商場猜想

　　利益分析

　　融資股權占比

　　商業計劃書商業辦法(第三步)

　　營銷辦法

　　線上辦法(互聯網+)

　　線下辦法(傳統營銷實體店、出售)

　　盈余辦法

　　本錢控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權融資

　　債款融資

　　商業計劃書作業布景(第四步)

　　作業布景情況查詢分析

　　作業翻開概略

　　商業計劃書團隊概略(第五步)

　　團隊概略

　　公司成員擔任

　　團隊作業成員

　　以上就是撰寫商業計劃書的要害思維項目概略，可是具體的內容要是需求按照你的項目翻開來描繪，商業計劃書的要害性質才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需求專業團隊的。，您值得具有!

商業計劃書4

　　一、基本信息

　　茶店經營計劃的基本信息一般包括:企業名稱、企業家姓名、日期、郵寄地址、電子郵件、電話和傳真等。

　　示例:

　　1.企業名稱:一點點

　　2.創業名稱:XX

　　3.日期:寫下你寫的那天的日期。

　　郵寄地址:寫下你通常的聯系方式

　　5.電子郵件:它是可以聯系你的文章的電子郵件地址

　　6.傳真；如果你有東西要寫，如果你沒有，你就不必寫

　　二.企業概述

　　茶店經營計劃中企業簡介的基本內容主要包括對企業經營范圍和類型的介紹。

　　示例:

　　1.主要經營范圍:茶店一般寫的是以銷售各種口味的奶茶為主，銷售各種甜品和暑糖水�？梢运偷介T口等。

　　2.企業類型:□制造業□零售業□批發√服務業□農業□新興產業□傳統產業□其他

　　3.商業計劃書個人情況

　　商業計劃書的個人情況主要分兩部分寫，一部分是相關的個人經歷和教育背景以及所學的相關知識。

　　四.市場調查

　　商業計劃書個人書中的市場調查主要包括目標消費者的描述、企業的市場容量或預期市場份額、市場容量的變化、競爭對手的主要優勢和劣勢、企業相對于其他茶店的優勢和劣勢。

　　示例:

　　1.目標消費者描述

　　你能描述一下你賣奶茶給什么樣的'人嗎，學生，老人還是中青年

　　2、市場容量或企業的預期市場份額

　　首先分析茶店市場的主要容量，然后估計開設的茶店的市場份額

　　3.市場容量的變化

　　分析奶茶在市場上的未來容量及其所涉及的變化

　　4.競爭對手的主要優勢和劣勢

　　分析競爭對手之間的優勢和劣勢，以及如何相互學習對方的優勢和劣勢

　　5.企業與其他茶店相比的優勢和劣勢

　　結合自己茶店的情況，分析與競爭對手的優劣，以及如何彌補劣勢。

　　五:茶店營銷計劃

　　茶店的營銷計劃主要是估計開茶店要賣的奶茶飲品、價格、地點、銷售方式、設備及相關資金。這些內容通常以表格的形式呈現。

　　示例:

　　1.銷售方法

　　產品或服務的銷售將提供給:√最終消費者□零售商□批發商

　　2.位置選擇

　　地址

　　區域

　　租金或建筑成本

　　水路

　　25平方米

　　1500

商業計劃書5

　　摘要 ........................................................................ 3

　　一、項目簡介 ...................................................... 3

　　二、項目優勢 ...................................................... 3

　　三、項目潛力 ...................................................... 4

　　第一章網站簡介 ................................................... 4

　　一、店鋪介紹 ...................................................... 4

　　二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5

　　1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5

　　2、消息型 ............................................................................................................................................ 5

　　3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6

　　三、網店特點 ...................................................... 6

　　四、展開方法 ...................................................... 6

　　第二章產品與服務 ............................................... 8

　　一、主要經營產品 .................................................. 8

　　1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8

　　2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8

　　3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8

　　4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8

　　5．衛浴系列 ........................................................................................................................................ 9

　　6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9

　　7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9

　　二、售后服務 ...................................................... 9

　　第三章家紡行業分析 .......................................... 10

　　一、家紡業發展趨勢 ............................................... 10

　　二、市場分析 ..................................................... 11

　　1、國內宏觀環境對家紡業的促進 .................................................................................................. 11

　　2、中國家紡業電子商務規模 .......................................................................................................... 11

　　3、家紡類商品淘寶平臺銷售概況 .................................................................................................. 11

　　4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12

　　三、市場容量分析 ................................................. 13

　　四、競爭分析 ..................................................... 13

　　1．競爭環境分析 .............................................................................................................................. 13

　　2．主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14

　　第四章營銷策略 ................................................. 21

　　一、戰略目標 ..................................................... 21

　　二、品牌策略 ..................................................... 22

　　三、產品策略 ..................................................... 22

　　四、價格策略 ..................................................... 23

　　五、通路策略 ..................................................... 23

　　六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23

　　第五章財務計劃 ................................................. 24

　　一、編制財務預算的準備 ........................................... 24

　　二、財務預算表的編制 ............................................. 25

　　1.預算損益表 ..................................................................................................................................... 25

　　2.預算現金流量表 ............................................................................................................................. 25

　　3.預算資產負債表 ............................................................................................................................. 26

　　第六章風險預測 ................................................. 27

　　一、市場風險 ..................................................... 27

　　二、內部控制風險 ................................................. 27

　　三、電子商務支付環節的第三方支付風險 ............................. 28

　　1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28

　　2．存在的問題 .................................................................................................................................. 28

　　3.資金風險 ......................................................................................................................................... 29

　　4.法律風險 ......................................................................................................................................... 29

　　四、應對措施 ..................................................... 29

　　1.風險識別 ......................................................................................................................................... 29

　　2.風險分析 ......................................................................................................................................... 30

　　3.風險應對（風險控制） ................................................................................................................. 30

　　4.風險監控 ......................................................................................................................................... 30

　　5.網絡安全技術 ................................................................................................................................. 30

　　6.結論 ................................................................................................................................................. 30

　　摘要

　　一、項目簡介

　　當前人類社會迅速步入數字化時代，電子商務正迅速改變著工業化社會傳統的物化的營銷模式。電子商務是因特網爆炸式發展的直接產物，是網絡技術應用的全新發展方向，所以電子商務這一領域是很有發展潛力的�，F在已經有很多人參與到電子商務這一領域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務又不同于以往普通的二維網站，我們要實現網站的'三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的購物經歷。

　　二、項目優勢

　　1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

　　2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

　　3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

　　4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

　　5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

　　6.互動性:通過互聯網,商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。

　　三、項目潛力

　　1.電子商務是政府的抓手工程

　　2.電子商務市場規模高速發展

　　3.電子商務市場結構穩中有變

　　4.電子商務應用越來越廣

　　5.電子商務是未來人類經濟活動的中心

　　展望未來,隨著政府對電子商務規范與扶持力度的加大,電子商務發展構架的成型,中國電子商務的發展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計劃書將從市場分析、商業運作模式、項目管理、競爭優勢及風險、財務分析等多方面分析家紡電子商務網站可行性和運作方式。

　　第一章網站簡介

　　一、店鋪介紹

　　1、第一眼感覺——圖片

　　圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。

　　2、第二眼感覺——商品標題

　　經研究調查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標題，卻只有20%的人閱讀內文。當你決定出一個好的商品標題會讓人鎖定你的商

商業計劃書6

　　不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到40％，風險企業家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。

　　1．關注產品

　　在經營計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

　　2．敢于競爭

　　在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有

　　哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3．了解市場

　　經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述一下企業的'銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確

　　下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5．展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6．出色的計劃摘要

　　經營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

商業計劃書7

　　一、商業計劃

　　它是企業家計劃創建的業務的書面總結。

　　它用于描述與擬建企業相關的內外部環境條件和本質特征，并為業務發展提供指標圖表和衡量業務進展的標準。

　　通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源等功能計劃的整合。

　　寫商業計劃書要考慮的問題；

　�。�1）注重產品

　�。�2）敢于競爭

　　（3）了解市場

　�。�4）指明行動過程

　�。�5）展示你的管理團隊

　�。�6）優秀計劃總結

　　二、經營計劃的內容

　　一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

　�。�1）封面

　　封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　（2）計劃概要

　　是濃縮商業計劃書的精髓。

　　方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和經營范圍；

　　市場概況；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務規劃；

　　資金需求等。

　　要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業的差異。

　�。�3）企業介紹

　　這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

　　（4）行業分析

　　在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？

　　（2）創新和技術進步在這個行業中起什么作用？

　�。�3）行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　（4）價格走勢如何？

　�。�5）經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？

　�。�6）什么因素決定其發展？

　�。�7）競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？

　�。�8）進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？

　�。�5）產品（服務）介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。

　�。�6）人員和組織結構

　　在企業的`生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。

　　在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。要管理好這類資源，企業應該遵循科學的原則和方法。

　　在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。

商業計劃書8

　　日期： xx年xx月xx日

　　一、市場分析

　　二、項目概述

　　三、區域物流分配中心及人員配備

　　四、預計財務狀況

　　五、校園市場運行

　　六、可行性

　　一、市場分析

　　近年來，電子商務等行業飛速擴容，帶動了我國快遞業快速發展，業務量年均增長速度達到20%以上，快遞業已經成為我國發展前景廣闊的朝陽產業。不過，與日俱增的快遞業務帶來的是更多的快遞服務質量。

　　現在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區保安那里經常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業解決“最后1公里”發力關鍵點。寶盒試圖聯合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

　　二、項目概述

　　“寶盒自助快遞系統”工作原理其實很簡單�？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中�！皩毢小钡拈T一關閉，基于物聯網技術的系統便會發短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

　　通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現故障無法發出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實后取到快件。同時，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。

　　目前，寶盒自助快遞系統主要面向各大高校以及社區投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔心無法及時收到快遞，門衛拒收亦或是快遞員服務態度不好等困擾已久的問題。

　　三、區域物流分配中心及人員配備

　　通過一定的市場調查可知大學平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的`居民區租賃一間面積相當的住宅作為快遞周轉單號錄入的倉庫。根據市場調查此類房源目前的月租金約為1700元。

　　平均每個快遞周轉站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責掃描錄入每件快遞單號，并對物品進行編號，方便同學取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負責每日將物件送至指定地點，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業的成本，由于在學校周邊的特殊優勢，所有人員都將以校園兼職為主。

　　四、預計財務狀況

　　目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業務量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此后，根據與各公司合作實踐的經驗調整寶盒的經營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產品的市場需求量和吸引力。

　　每個寶盒寄存箱成本2萬元容量80件維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學計劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計 8萬，維護費用 4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350。在平穩發展的態勢下，預計7個月后可以開始進入盈利階段。

　　五、校園市場運行

　　學生會是學生和學校之間的橋梁，因此要打入學生市場首先寶盒選擇與學生會溝通。通過學生會向學校和學生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學生會為媒介，接觸到學生和學校領導，從而成功的在校園中試點這一項目。

　　在另一方面，可以與學校的勤助部門接觸。勤助是學校與學生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學生中的影響力也能夠多接觸學生群體，了解學生這一龐大的客戶群體對于快遞行業的建議和需求幫助公司改善進步制定更好的發展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風險。

　　六、可行性

　　目前，寶盒的運營模式在社區已經得到了初步的認可。鑒于現在學校的快遞的現狀。正是一個非常好的切入學生市場的機會。首先，學校內經常發生快遞員騎車撞到學生的事件，但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學校的各個領導和各位同學急需一種新的快遞方式改變這一現狀。此外，由于校園這個特殊的地點，學生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現狀急需扭轉。寶盒便可以借此機會進入。

　　另外，學校有很多學生需要兼職，學生群體是一個較為廉價的勞動力，也可以借此機會，進入學校。達到雙贏的局面。何樂而不為呢。

商業計劃書9

　　【引言】

　　網站運營是網絡營銷里的一個重要名詞，它主要是指網絡營銷體系中一切與網站的運營推廣有關的工作，主要包括網站流量監控分析、目標用戶行為研究、網站日常更新及內容編輯、網絡營銷策劃及推廣等內容。網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。

　　網站運營是指一切為了提升網站服務于用戶的效率，而從事與網站后期運作、經營有關的工作；范疇通常包括網站內容更新維護、網站流程優化、數據挖掘分析、用戶研究管理、網站營銷策劃等，蘭曉華認為，網站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客戶服務，公司管理等。

　　就目前中國的互聯網發展趨勢看，網站的運營應當融入企業的`整體經營體系中，使網絡與原有的機制有機結合，這樣才能發揮網站及網絡營銷的商業潛力。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、網站運營公司概況描述

　　二、網站運營公司的宗旨和目標

　　三、網站運營公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、網站運營公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、網站運營公司優勢說明

　　十、目前網站運營公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1．財務歷史數據

　　2．財務預計

　　3．資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章網站運營公司介紹

　　一、網站運營公司的宗旨

　　二、網站運營公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、網站運營公司管理

　　1．董事會

　　2．經營團隊

　　3．外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1．主要產品目錄

　　2．產品特性

　　3．正在開發/待開發產品簡介

　　4．研發計劃及時間表

　　5．知識產權策略

　　6．無形資產

　　三、網站運營產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章網站運營市場分析

　　一、網站運營市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前網站運營公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、網站運營公司產品競爭優勢

　　第五章網站運營市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、網站運營銷售政策的制定

　　三、網站運營銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、網站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關策略、媒體評估

　　七、網站運營產品價格方案

　　1．定價依據和價格結構

　　2．影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、網站運營市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、網站運營公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1．銷售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產明細表

　　5．資產負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務指標分析

商業計劃書10

　　一、概述

　　涼茶以其絢麗的色彩、獨特的功效以及不含咖啡因和單寧的天然、新鮮、保健的特點，在豐富茶葉市場的同時，逐漸在職業女性的辦公桌上流行起來。這種針對女性時尚消費市場的涼茶，將歐式風格與中國傳統草藥歷史和自身的花卉文化完美結合。

　　1.1市場潛力

　　郭華茶不含咖啡因，具有減肥和美容的功效，在年輕女孩中很受歡迎。沖泡花、植物、果茶后，五彩繽紛，清香撲鼻，比傳統飲品更具創新性。很多涼茶不如花茶好，年輕人更容易選擇后者。

　　目前，城市里的一些小資和白領女性流行一種——涼茶和果茶。這種茶本來就是SPA美容項目。很多女性在聽高雅音樂的同時，喝花茶感覺很舒服，即美顏也有排毒保健的作用。結合美容SPA保健，達到內調外涂的雙重效果。后來，喝涼茶和郭華茶從美容院傳播到辦公室和家庭，一些大型化妝品公司正在開發和銷售自己品牌的花茶。

　　1.2機會點(消費者行為分析)

　　一般美容產品的消費基本上可以由女性自己來做，在進行廣告或促銷時，主要是直接刺激女性自身的購買欲望。

　　1.3消費趨勢分析

　　女性消費傾向的特點是大眾化、休閑化、文化化。因此，在美容產品的宣傳中，應充分體現潮流導向、快樂、健康、文化傳承等元素。

　　1.4消費者習慣分析

　　女性消費沖動，更注重感受，更容易受到媒體和周圍環境的影響，購買欲望也容易受到使用產品功效、個人心理感受、周圍人評價等因素的影響。決定是否重復購買，應該在宣傳和銷售中充分考慮他們的內心感受，營造良好的銷售氛圍，關注消費者周圍的決策人員。

　　二、公司概況

　　我公司涼茶的主要消費群體是中上層的年輕人。憑借涼茶的獨特功效，正好滿足了年輕人在天然健康的材料中尋求美的需求。在這個競爭激烈、節奏快、緊張的時代，我們用涼茶和郭華茶來緩解壓力，緩解緊張。產品的特殊功效和專業的服務是我公司的核心競爭力。

　　這個生活博物館的設計主要突出了年輕的特點，既突出了簡單中的溫暖，又體現了傳統中的時尚，采用暖色使消費者有一個舒適放松的環境。在店里，用鮮花來吸引人光顧，同時給消費者增加涼茶知識培訓。

　　2.1公司名稱和類型

　　這家公司的法律條款叫做:獨資。遵守所有操作規程，并有最新的檢查記錄。公司主要經營綠色飲料，不含化學物質，沒有破壞和污染環境的'能力。我們的飲料對人體健康有益，有調理人體內部的作用，在年輕人中很受歡迎。

　　從數據來看，涼茶的銷售利潤一般是100%-300%，不同品種有所不同。我們希望通過開發市場需求和挖掘潛在需求來達到標準。如果在不確定的時間內補充，我們預計第一年購買的設備可以滿足未來兩到三年的需求。

　　公司名稱:午后藥草茶吧(廣告語言:品茶、品香、品生活)公司的宗旨是回報你美麗的臉龐和魔鬼般的身材。公司經營模式:貿易型、服務型公司經營:目前只賣花茶，茶葉代理的經營理念:放心買，放心喝。

　　第三、產品和服務

　　3.1產品

　　男人喝茶，女人看花！涼茶是一種天然飲料，富含維生素，不含咖啡因和人工色素。涼茶不僅能解渴，不同的涼茶效果也不一樣。由于其獨特的功效，長期飲用會給人體帶來很大的好處，如胃痛、睡眠不好、女性臉上長包等。

　　3.1.1產品類型

　　我們生活博物館提供的飲用產品有:(1)單味涼茶；(2)綜合涼茶；(3)果糧混合涼茶；(4)香料調味涼茶。一些適合涼茶的小而精致的小吃。它們是:

　　●百合，色澤金黃，味甘苦，性微寒平。其作用如下:a .百合含有多種胡蘿卜素，性質微寒，潤肺清火，可治咳嗽。b、晚上睡不好的人，經常醒來，多喝點百合茶睡好，喝的時候加一點冰糖。c .咽喉腫痛咳嗽時，百合與金銀花、冰糖共煮10分鐘，代替茶水飲用，清熱解毒，緩解咳嗽癥狀。d、百合微寒扁平，除了具有較高的藥用價值和食用價值外，還是炎炎夏日清涼飲料的首選。e、沐浴使用，有很好的皮膚美白效果。

　　●茉莉能改善困倦和焦慮，對慢性胃病和月經失調也有效果。茉莉花和粉玫瑰可以沖泡飲用，有瘦身效果。

　　●玫瑰花茶，富含維生素A、C、B、E、K、單寧酸，能改善內分泌掉絲，還有助于消除疲勞和傷口淤血。調理氣血，調節女性生理問題，促進血液循環，美容養顏，調經利尿，舒緩胃腸神經，防皺防凍，美容養顏。當身體疲勞酸痛時，進行一些按摩是相當合適的。

　　●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，美容養顏，補血養血，促進經體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力。美容美白，清火明目，特別針對雀斑、痘痘。

　　低減肥果，能快速分解體內堆積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制飯后脂肪吸收，達到減肥的效果。

　　●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；具有祛風清熱、清肝明目、解毒消炎的功能；對口干、火盛、眼澀，或因風、寒、濕引起的肢體疼痛麻木有一定療效。主要治療感冒、風熱、頭痛等�？捎糜陬A防和治療頭暈、頭痛、眼疲勞和耳鳴。

　　●干檸檬，溫、苦、無毒，具有止渴生津、消暑安胎、解郁化痰、止咳健胃、健脾止痛、殺菌的作用。富含維生素C，不僅能預防癌癥和食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，提高免疫力。并能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松。

　　●金橘片含有多種維生素和碳水化合物，在柑橘類水果的營養價值中名列前茅，是人們喜愛的水果。具有消炎、祛痰、抗潰瘍、助消化、降血壓、增強心臟功能、理氣止咳的作用。

　　●金盞花清爽，提神，解熱，穩定。最適合經常熬夜的肥胖者。。金盞花也是一種強效草本植物，主要治療皮膚病和傷口。它具有消炎、抗菌、防霉、收斂、抗潰瘍的作用，減少曬傷、燒傷和燙傷。通常用于蒸臉、藥浴或手足浴，可促進皮膚的清潔和柔軟。

　　3.2服務

　　3.2.1銷售

　　店內直銷:客戶直接到我們店挑選購買商品。

　　咨詢服務:如果客戶需要，我們會為他們推薦合適的產品，并告訴他們產品的功效；如果客戶對產品有任何問題或顧慮，他們會直接問我們的工作人員，我們會熱情地為客戶回答問題。

　　3.2.2終身服務:

　　A.清新優雅的生活環境。

　　B.客廳有網線，方便客戶。

　　C.活博物館有一個報紙雜志架。

　　D.生活博物館為顧客準備了一些具有涼茶味道的小吃。

　　E.員工與顧客有自然的互動。

商業計劃書11

　　SIYB咖啡屋商業計劃書云山水榭咖啡屋位于大學城廣外，與北校區的云山咖啡屋關系相同，但卻是廣外大學的一道風景。與北校區不同，南校區的市場更廣闊。

　　風格上，云山水榭咖啡屋依舊溫馨浪漫，為客戶提供優質的服務和最好的享受。

　　面對咖啡屋的消費者主要是大學的學生和教職員工，也有大學城的老師、學生家長和大學游客。

　　咖啡屋的食物最初定位在中等價位。因為大學城的大部分新生都沒有消費意識，所以我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的飲品；大學城逐步完善，學生人數增加，咖啡屋風格逐步升級到中高水平，增加高格調的消費產品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費需求。

　　咖啡屋會分成一些區域進行書吧服務，提供一些時尚或者暢銷的書籍，但是會在這個區域設置最低消費，保證成本回收。

　　管理哲學

　　1尊重餐飲業人員的獨立人格。

　　2管理一級：上級對下級進行規劃和管理，下級應服從上級的工作指導，盡最大努力完成上級下達的任務。

　　3相互監督：管理層監督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。

　　4營造集體氛圍：員工不僅要感受到咖啡店的嚴格紀律，還要關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。

　　5公平對待他們，一視同仁，盡最大努力發揮他們的才能

　　部門設置和職責

　　車間主任

　　店長負責全面協調管理店內各部門工作，督促員工工作，接受學校監督做好工作

　　咖啡屋與學校的溝通。

　　工作內容：監督部長和員工的工作，激發他們的積極性，聽取他們的意見，對各項工作的運作做出綜合決策，代表咖啡屋與學校溝通，向上反映員工的意見和要求，向下傳遞學校要求的工作。

　　行政人事部

　　主要職責：

　　1、人員抵離的處理

　　2、各類人事資料的匯總、歸檔和管理，員工檔案的管理

　　3、員工請假、調整休假分配、出勤狀態、檢查和計算分配

　　4、員工出勤、監督和工資核算

　　5、對本店所有工作進行紀律檢查

　　6、保留每次會議的記錄

　　7、把每次在咖啡屋招待名人的經歷做好記錄，下次可以借鑒

　　8、協調本部門和其他部門之間的聯系

　　人員分布：本部設主任、副主任各一名，檔案員一名。

　　工資制度：小時工資制

　　不同類型的員工在時間上得到不同的報酬；該系統靈活，可以準確記錄每個員工的工作時間，準確計算員工的工資。

　　輪班組織：固定單班制

　　在最初的招聘中，我們會先找出每個候選人的空閑時間段（包括一周中的哪一天，一天中的哪個時間段是可用的），然后根據時間段確定一周中的日常人員。

　　人事考核：從道德（道德修養）、能力（專業知識水平、創新能力）、勤奮（合作、責任、進取、紀律、考勤）、業績（工作效率、工作質量）四個方面對員工和管理層進行公正、公正的考核，為獎金等獎勵制度提供依據。

　�。�1）員工的考核

　　我們將指定一套指標體系。比如對于員工的工作態度，我們會考察敬業精神、進取精神、責任感、真誠度等指標。每個指標都有幾個對應的績效等級，每個等級都有對應的分數。

　　例如：

　　因子指示標度

　　工作態度、進取心和進取精神

　　1工作熱情忽高忽低，缺乏進取精神（3分）

　　2能熱情工作，但持續時間不長（4分）

　　3進取、熱情、上進（5分）

　　責任

　　1對我們的銷售情況漠不關心（0分）

　　2涉及個人利益時的關心（2分）

　　3被動完成分配的任務（4分）

　　4積極參與店內工作，與店共命運（5分）

　　在評估過程中，所有員工都有權投票決定被評估員工的績效水平。本著少數服從多數的原則，確定被考核員工該指標的得分。員工各項指標的總分即為該員工的考核總分。每季度進行一次評估。

　　（2）管理績效評價

　　為了評價管理人員的工作能力、態度和績效，特制定本制度。堅持公開、公平、公正、客觀、多主體評價的原則，每個管理人員都要接受相關同事、直接下屬和自己的評價。應該從品德、表現、能力、勤奮等方面進行評價。詳情如下：

　　道德：民主與道德修養；

　　成績：效率，工作質量等。；

　　能力：專業水平意識、分析決策能力、創新能力、自學能力等。；勤奮：合作、負責、主動、紀律、出勤等。

　　月度和季度評估應在下一個評估期的第一周內完成，行政人事部統一發放評估表。年終評估應在12月的最后一周和次年1月的第一周內完成。評估表應由員工獨立完成，并在規定日期內提交。行政與人力資源部和所有員工應參與評估。每位參與者應填寫一份評估表。根據不同的權重計算一個分數，按照上級、同事、下級、自我評價的分類計算平均分數，然后根據上面提到的不同級別人員的比例計算最終分數，根據最終分數確定評價等級�？己私Y果與獎金和激勵制度掛鉤。被評估人對評估結果不服的，可以在收到評估結果之日起一周內向行政人事部投訴。逾期未提出異議的，視為同意。

　　獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵（每半年獎勵一次）

　　財會部

　　實行嚴格的財務管理

　　實現盈虧控制的手段是在周報和月報中對科目進行審計。審核內容包括銷售額、客戶數量、客戶平均消費、現金盈余或短缺、收銀機操作失誤和損失、其他業務項目、食品原料價格、小時工工資、電費、煤氣費、水費等。

　　周報、月報反映的盈虧狀況是按日、小時實際數據累計的`，記錄的數據誤差不大：

　　1、現金的超額和不足只允許有0.1%的誤差

　　2、收銀機操作錯誤率只允許為0.6%，造成的損失不得超過0.3%

　　3、部長必須每小時檢查并簽署收銀機系統打印的商業報表

　　收入：食品收入、食品折扣、飲料收入、飲料折扣和服務費收入

　　其他收入：如最低消費

　　營業收入計劃：

　　1、確定出席率和接待人數

　　2、確認人均消費

　　3、準備營業收入計劃

　　（1）食品成本率=1—毛利率

　　（2）食品成本=計劃收入成本率

　�。�3）飲料成本率=（飲料成本金額/計劃收入）×100%

　　財務部管理目標：

　　追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部利益

　　1、會計事務所：

　�。�1）客戶消費結算

　�。�2）結算每日和每班的賬單、付款和賬單，并編制相應的業務報表

　　2、出納室：

　　（1）收集、整理、核對店內各銀行的現金收入和轉賬票據，并送至銀行

　　（2）支付現金報銷店內各部門，發放各種支付費用

　�。�3）辦理與銀行的結算事宜，處理相關結算問題，管理銀行賬戶的收支

　�。�4）編制各項儲備資金，監督管理儲備資金的使用

　　人員設置和職責

　　1、財政部長：審查、財務預算（包括現金預算、預算資產和負債、預算損益等。）

　　業務預算（包括銷售、生產、制造成本、產品成本、運營成本、采購等。）

　　制定財務預算和規劃：在部長會議上提交業務預算和規劃報告。

　　2、會計：日常記賬、審核、盤點、保管憑證和銀行賬戶；負責月、季、年的財務匯總和盤點

　　3、每天設收銀員：從服務員中挑選，每天設一名值班部長監督結賬，由會計記錄

　　對憑證和記錄的要求：

　　1、各類支付業務應以合法手續和完整的原始憑證為依據

　　2、各種收入的原始憑證應通過不同渠道復制并匯至會計部門進行核實。

　　3、各類費用應根據原始憑證填寫相關報銷單（如：根據購買文具的發票、收據填寫報銷單。報銷單組織成冊，便于審核、月度、季度、年度盤點和審核）

　　4、收付憑證應定期裝訂，并由專人保管

　　5、各種收支應及時準確地記錄下來

　　市場部門

　　負責咖啡屋的產品推廣和促銷，促進咖啡屋與主要消費者—客戶群體的聯系。它的工作直接或間接關系到咖啡館的形象、客流、銷售情況，是一個重要的部門。

　　市場部人員設置和職責

　　人員配備：1名部長和3名成員

　　人員職責：

　　部長：協助咖啡店實現銷售和經營目標，監督員工工作；做好各部門之間的溝通；及時研究對餐廳服務和食物的評價，并調整相應的對策，為客人提供良好的消費環境；促進銷售，根據不同時期的市場情況和需求，組織討論和制定銷售計劃，促進特色食品和適時飲料的計劃；參加例會，與各部門建立良好的溝通關系，相互配合，保證業務工作的順利進行。

　　成員：負責各種海報的設計和繪制，為各種宣傳活動提供建議；及時收集客戶問卷并進行統計；維護網頁，及時更新網頁內容。

　　市場部的工作范圍

　　市場部包括公關和宣傳。

　　公關的作用是為咖啡屋創造良好的商業環境，保證咖啡屋的形象，從而促進產品的銷售。其工作包括：通過有利的宣傳與相關公眾建立良好的關系，樹立咖啡館的良好形象；處理好與競爭對手的關系；建立客人檔案，向老客戶和會員索取詳細資料，了解客人的愛好和習慣，確�？腿藵M意；廣泛收集客人對部門運營和服務的意見；廣泛接觸其他單位，與其他單位或個人簽訂優惠消費合同。

　　宣傳的作用是通過各種手段宣傳咖啡館的形象，促進營銷，擴大客流。其工作包括：建立咖啡屋網頁，不斷更新網頁內容，內容包括咖啡屋介紹，各種風格咖啡的系統介紹，咖啡屋各種產品介紹，突出咖啡屋風格，宣傳咖啡屋近期動態，配合推廣宣傳計劃；規劃制定各時期相應的各種促銷措施，如節日期間舉辦各種節日，淡季策劃比賽，有獎促銷，價格促銷等。，推廣相應季節推出的季節性食品，每次推廣后做經驗總結；負責各種傳單、橫幅、海報的設計、繪制、張貼和分發；及時更新店里的廣告資料和音樂。

　　供應科

　　咖啡店采購部是咖啡店的下屬部門之一，由咖啡店管理，負責咖啡店所有食品原料和經營項目的采購和驗收

　　商品進出記錄是咖啡屋正常運作不可缺少的一部分。

　　（一）采購部的人員設置和職責

　　采購部人員設置：部長1名，采購人員若干名，記錄員2名

　　人員職責：

　　部長：部長作為采購部的直接領導，責任重大，工作中不能出差錯。他主要負責全面了解已發出的采購清單中擬采購商品的近期銷售情況，熟悉擬采購商品的近期市場需求，并準確預測一定時期（通常為半個月）的需求，對擬采購商品的數量做詳細的預測記錄，做好價格預算，將所需資金上報咖啡屋財務部，以獲取采購資金。此外，部長還負責管理

　　買方：買方主要負責采購，包括進行市場調查、選擇合適的供應商、與供應商談判價格、簽訂銷售合同以及負責貨物運輸過程中的安全。代購是咖啡屋資金向外流動的主要方式，代購人員的素質直接影響運營成本是否最優，因此代購人員必須接受統一培訓，具備以下素質：

　�。�1）豐富的商品知識；掌握市場信息，具有商業敏感性和適應性；熟悉我們的店鋪；頭腦清醒，善于思考，善于議價；了解需求趨勢和價格變化。

　　記錄員：兩個記錄員負責記錄采購部的貨物和資金的進出。記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、購買日期、購買資金、支出和余額，以便月底核實。

　　（2）采購工作流程

　　采購部收到待購商品清單后，部長負責編制待購產品的數量和價格預算，并將預算單提交給財政部進行采購費用，由記錄員記錄在當月的收支清單上，月底進行核實。購買費用將移交給買方購買貨物。貨物采購后，部門會對貨物進行驗收，并做好詳細記錄。

　�。�3）采購部的采購原則

　　誠實守信。在采購過程中，要誠實守信，遵守合同，保證合同的合法性、嚴肅性和有效性，充分發揮商務合同在運營中的作用，樹立良好的形象，協調咖啡屋與各相關團體的關系。

　　需要等待進度，即根據市場需求決定采購，避免盲目采購，資金周轉不靈造成的商品積壓。

　　有很多穩定的購買渠道。比如保證及時順利的進貨，商品種類豐富多樣。采購部門必須開拓渠道，建立固定的采購渠道和固定的采購業務關系，有利于相互信任和支持，降低成本。因為相互了解情況，很容易滿足采購要求，同時可以減少人員采購，節約成本；另一方面，在保持固定采購渠道的同時，要注意開辟新的采購點，保持采購渠道的多樣化，防止各種風險造成的損害。

　　（4）采購管理及方法

　　采購計劃：采購前準備詳細的采購計劃或需求清單。它的準備必須建立在了解市場需求和商品供給的基礎上。結合商品庫存動態，分別提出具體的產品名稱、規格、質量、數量、采購日期，統一平衡后最終決定采購的種類和數量。

　　驗收管理：購后驗收也是管理中的重要環節，可以防止財產損失，減少和消除事故。記錄員必須掌握驗收水平，如實、詳細地做好記錄，并與買方一起做好檢查工作。

　　3、了解擬采購商品的渠道：制作工作手冊，建立缺貨登記簿，即對客戶需要但沒有的商品進行登記，以此作為采購商品的依據之一；根據營銷部門提供的客戶意見分析，通過科學的市場預測，可以確定市場對數量、質量、品種和價格的需求，從而購買適銷對路的商品，提高經濟效益。

　　總之，咖啡店采購部門會以科學的決策分析方法作為經濟效益的標準，進行綜合比較，從而實現采購活動的最佳效益，為咖啡店提供有利的物質保障。

　　飲料服務部

　　員工值班時必須佩戴員工卡。如有丟失，應立即報告，辦理更換手續，離職時歸還員工卡。

　　3考勤：員工必須按照工作計劃表和崗位職責表上班。員工應該準時上班，直到他們在規定的時間下班。如果有任何班次調整，首先要得到部門主管的許可。

　　4請假手續：如因緊急情況或疾病需要請假，應立即通知行政人事主管部門批準。擅離職守的人將被視為曠工。申請病假，要出示注冊醫生開的病假條。

　　5工作職責

　　員工一定要忠誠、努力、服從上級、尊重同事、熱心幫助，盡最大努力承擔責任。

　　6服務態度

　　始終對客戶保持禮貌的微笑，禮貌地回應。不要和顧客爭論。發生事故，立即通知上級領導處理。

　　7美容

　　經常保持外表整潔，經常修剪指甲。從事店鋪服務的男性員工不得留胡子、留長發；女員工上班一定要把頭發戴在頭巾上。

　　8道德行為

　　嚴禁員工在店內罵人、抽煙、吃飯、吐痰、談論一切與業務無關的事情，嚴禁賭博、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、公款流失、打架斗毆、惡意破壞設備和公共財產等違法行為。如有違反，情節嚴重者除開除外，一律送警方處理。

　　9次收集

　　如有碎屑，無論大小，員工應立即提交給主管登記，以便業主隨時收回。

　　千萬不要貪或者自己拿。一旦找到，就會被處分。

　　10把東西拿出商店

　　員工進出店鋪時，除經主管部門出具的證明事先批準外，不得攜帶任何店鋪財物離開店鋪。如果有犯罪行為，盜竊將被處理。

　　11防火和火警

　　員工必須嚴格遵守公司發布的防火通知，注意消防安全。發生火災時，應保持冷靜，呼叫同事協助并通知上級報警，關閉現場電源和燃氣閥門，迅速協助客人撤離火災現場。

　　我們的愿景

　　蛋糕DIY我們為客人提供親手設計制作自己喜歡的蛋糕的機會。我們為客人提供燒餅、黃油、水果等原料。客人可以根據自己的喜好設計制作蛋糕。

　　開學那天在咖啡店過生日的學生將得到一份免費糕點

　　Happyhour在淡季舉行，設計相關的游戲，比如猜咖啡：每個消費者都可以參加咖啡品嘗，當天任何人猜咖啡的類型都是免費的。

　　有條件的話，我們會在店里放一架鋼琴，營造更好的氛圍，為顧客提供一個展示自己的平臺。

商業計劃書12

　　前言：

　　對于我們大學生來說，我們最關心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業壓力的增加，我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析，今年90%以上的大學生會找不到工作，而且隨著危機的進一步深化，這個比例會更大。理論上來說，今年是特殊的一年。隨著金融危機的結束，我們的就業形勢將相應改善。但我們不太樂觀。事實上，如果以每年的畢業生人數來計算，每年畢業生人數的累積增加會給就業市場帶來很大的影響。這樣，無論現在還是將來，我們都不要對就業形勢的改善寄予太大的希望，而應該考慮更多的其他方式，比如創業。

　　(對于上述預測，第一種說法是：以上分析是基于對政府就業政策和中國經濟結構調整帶來的就業機會持觀望態度。)

　　所以我們被迫走在創業的最前沿，但這并不意味著我們總是被動，總是因為被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發揮個人能力，努力變被動為主動，這是我們最終的出路。

　　現在我看到很多大學生都不愿意創業：除了個人能力有限，更多的是心態原因�？吹绞袌龈偁幖ち�，我單方面認為自己承受不了創業的難度，但又覺得創業不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創業。為了讓很多大學生擺出一個正確的態度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創業機會。

　　首先，作為一個新興市場，中國的市場體系還沒有那么完善，還有很多不發達的領域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來說明這一點，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業已經發展成為中國的頂尖企業，它們的創造者也已經成名。其實像這樣的領域還有很多未開發的，會給我們留下很大的創業機會。

　　其次，作為一個新興市場，第三產業無疑是中國最薄弱的一環。所以這個領域會給我們留下無窮無盡的機會。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發展方向，努力抓住這一點的最高點。事實上，對于中國的服務業來說，發展相對較晚，遠遠落后于歐美發達國家，如汽車服務、保險服務、金融服務等。還有很大的發展空間。如果能在這個領域下功夫，會有無窮無盡的創業機會。

　　第三，在強國的過程中，經濟結構應該是最重要的。這也說明，中國要想成為真正的強國，必須下大力氣改造和完善經濟結構。當今中國高消費低技術的經濟結構無疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進高消費、高技術和經濟結構的集約化轉變。將是其改革的重點。也就是說，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產生的機會。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下，推動了很多新興企業的發展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業的企業，但能抓住通信發展的機遇，成功轉型�，F在已經成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機遇，找準目標，狠攻，其創業前景會是怎樣的，可想而知。

　　第四，中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創業來說是一個非常有利的條件，因為這樣一來，我們業務的市場準入就會下降。一般情況下，只要某些產品和服務合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產品。這就是為什么許多外國企業盡最大努力進入中國市場。總之，這樣優越的條件會讓我們的創業更加有利。

　　綜上所述，優越的市場環境會給我們無盡的創業機會。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態，應該會進一步刺激我們去追求自己的夢想——創業。充分發揮自己的聰明才智，把理想變成現實，走向自己的人生！

　　一、公司簡介

　　特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發零售商店為出發點，依靠這些優勢和前提，把自己的聰明才智發展成一家實力雄厚的企業。

　　(1)公司的經營宗旨和目標

　　宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導向，而是在各種業務往來中與各種實體背道而馳。

　　目標：依托家族產業優勢，發揮個體和集體智慧，努力把家族產業做大做強，最終把它打造成一個強大的企業。

　　(二)公司簡介

　　公司名稱：中生服裝公司

　　經營范圍：主要經營服裝，但隨著公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業，如：面料生產、金融投資。

　　在早期，處理訂單是為零售商做的。

　　以后各方面都會開花。

　　(3)公司管理

　　1.管理思想

　　良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業各部門人員的個人利益，給予每個人自由發揮的機制，鼓勵每個人充分發揮個人能力，為企業規劃更美好的未來。

　　2.管理團隊

　　人才戰略是公司戰略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰略重點。我們將利用各方關系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優秀人才輩出的管理團隊。

　　3.管理決策

　　前期管理決策會由我們創業團隊的人員和家庭失業人員組成，各自的任務會明確劃分。我們的創業團隊將主要負責市場開發和公司目標規劃的決策；原家庭工人負責工廠生產的日常管理。

　　未來隨著公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細分，直接執行和執行決策。

　　二、市場和競爭分析

　　一、市場介紹

　　中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現出更加快速的發展趨勢。我認為這是由于中國經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制，大多數人傾向于青睞質量好、價格低的`時尚服裝。這幾年網上淘的衣服很多，但是網上買衣服有很多缺陷：一是質量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學生為重點，因為他們對時裝的要求最強，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現，他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。

　　(2)市場機會和環境

　　注：一個新興企業，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導致自己創業方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產品市場信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。

　　我曾經為我的計劃做過一次市場調查，發現很多時裝店的衣服質量都很差，但是價格還是很貴。經過仔細詢問，發現他們的衣服是從批發商那里進口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創造提供有利條件。

　　雖然名牌服裝的市場影響力和質量保證很強，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產品的價格不能太低。有了物美的優勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。

　　(三)市場競爭分析

　　因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。

　　(4)目標市場

　　企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；

　　三.產品(服務)介紹

　　(一)服務內容

　　基本服務：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產。

　　每次提供產品時，都會附帶一份產品成本報告。

　　增值服務：向零售商發貨時發生的運輸費、稅費等所有中間環節均由零售商承擔。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。

　　協議服務：如果與公司簽訂長期供貨協議，公司保證每件僅在15元的優惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍

　　(2)產品和服務規劃

　　公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業務伙伴的利益，建立一套服務于利益的服務流程。

　　(三)訂立商業合同協議

　　1.零售單位只需營業執照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。

　　2.根據相關法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協議后，可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產品購買后支付。

　　3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。

　　4.每當零售商向工廠提供市場調節等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產生的間接成本。

　　5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后，會酌情量產轉賣。在售后利潤結算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產品的生產、銷售等環節整理成明細會計分錄。會計分錄具有法律效力。

　　4.市場戰略

　　(一)市場機構和營銷渠道選擇

　　在早期，我會利用大學生的網絡給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協議。

　　未來，我們將充分信任與零售商建立的關系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構來協助。

　　(2)營銷團隊和管理

　　前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學生；二級：由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點，以我公司制定的優惠政策作為營銷內容。雙重優勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創造極其有利的條件。我們會在銷售系統的管理上采取自由的原則，根據他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協議來計算。

　　將來，由于我們有廣泛的銷售系統，我們的產品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。

　　(三)建立客戶關系

　　前期主要以與零售商建立關系為主，倡導在與零售商共贏的基礎上建立完整的利益相關者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產品。

　　未來，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續實施優質低價消費者的品牌戰略，產品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網絡。

　　不及物動詞籌資要求和籌資方法

　　在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產業承擔。

　　未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現有的銷售計劃仍然以優質低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發展另一個銷售網絡，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。

商業計劃書13

　　一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦 “淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

　　二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

　　四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

　　六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書，亞軍隊創業獎金900元和證書，季軍隊創業獎金600元和證書，其他優秀團隊物品獎勵、證書。

　　七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

　　1 第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

　　2 第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

　　3 第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　　(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

　　1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

　　2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

　　3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

　　4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽信息

　　(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

　　在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點)

　　(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

　　組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

　　(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

　　1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

　　第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的.報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

　　在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

　　3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

　　各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

　　4、第四輪比賽：巔峰對決

　　積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，

　　現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星(個人)�，F場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上.

商業計劃書14

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容。

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 牡丹項目建設內容與規模

　　1.1.5 牡丹項目性質

　　1.1.6 牡丹項目建設期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章牡丹項目建設背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設背景

　　2.2 牡丹項目建設必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進牡丹項目項目的'發展

　　2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要

　　第三章、牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章市場分析

　　4.1 國內外牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產業前景

　　第五章競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章牡丹項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章牡丹項目建設方案

　　7.1 牡丹項目建設內容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產品方案

　　7.4經營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

商業計劃書15

　　背景

　　一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質量決定了人一整天的精神狀態。所以，我們把目光放在這個重要的領域。除了人們思維的現代化，愿意自己準備早餐的人越來越少，尤其是一些大中型公司的學生和員工。一是因為早上時間短，二是因為準備早餐太麻煩，我們給他們發早餐的計劃很有希望�，F在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時候因為各種原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據顧客的口味準備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計劃的可行性。目前，我們的服務目標最初是針對公司的學生和員工，這是經過深思熟慮的。這是一個龐大的人群，從而為我們創造了一個巨大的市場。而且學生需要營養的早儲，為一天的學習打好基礎，公司也希望員工早餐營養均衡，讓員工每天精神飽滿的見面。因此，對學生和員工實施我們的計劃是有根據的，也是完全可行的。

　　前景

　　雖然我們的市場還很小，但許多社區居民家里都有家庭主婦準備早餐，然后舒舒服服地吃營養早餐。許多學生早起在食堂吃飯。他們起床晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。

　　冬天來了，天氣變冷了。有些大學生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質量絕對有保證。許多學生會接受我們的送貨上門服務，以確保課堂效率和保護他們的健康。

　　早餐商業計劃書范文早餐商業計劃書范文很多公司的白領早上都趕著上班，經�？崭埂Ｎ覀兛梢耘c各公司合作，在工作時間前的某個時間為公司員工提供營養和早餐，讓員工有足夠的精神投入到一天的工作中。提供的早餐種類很多，物美價廉，送到公司，為員工節省時間，不影響早餐質量。我相信許多企業會與我們合作

　　對手

　　孫子兵法有一個經典的戰略思想:只有認識自己，認識自己，才能打贏每一場戰役。商業也是一樣，不僅需要了解自己的優勢和劣勢，還需要了解競爭對手的優勢和劣勢。

　　我們的商業計劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務對象是學生、公司和其他有興趣點早餐的人。根據市場調查，大多數人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競爭對手應該是食堂、早餐店和顧客本身。

　　首先是食堂。學生習慣在食堂吃飯，食堂經濟衛生。所以面對這個競爭對手，要從兩個方面入手:食物本身，服務質量和時間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競爭對手，也可以成為合作伙伴。我們可以和他們建立合作關系，不僅可以減少競爭壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實現雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛生、經濟、個性化，但需要時間和精力。我們的計劃可以讓他們在早餐上花更少的時間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。

　　總之，競爭是一種動力。只要我們處理好與競爭對手的關系，并向他們學習，我們相信我們的計劃會有一個美好的未來。

　　公司名稱:早上好早餐配送有限公司

　　商標:

　　公司構成

　　我們早上好早餐供應公司是一家有限責任公司，由八名股東共同出資。

　　1.名稱:早上好早餐供應有限公司

　　地址:

　　2.經營范圍:負責從專門的早餐店購買早餐，根據消費者的`需求配送早餐，配送給消費者，按時配送。

　　3.公司注冊資本:50萬元

　　4.股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、

　　5.股東出資方式:實際出資額

　　6.股東轉讓出資的條件:經三分之二以上股東同意，可以轉讓

　　7.公司組織:董事會:董事長一人

　　監事會:一名監事

　　市場部:有兩位經理，其余是15名銷售人員

　　人事部:兩位經理(其中一位也是主管)

　　會計部:一個會計，一個出納

　　議事規則:董事會和股東大會應當定期召開，董事會應當首先作出初步審議決定，然后提交股東大會審議決定。

　　9.公司法定代表人:董事長

　　10.公司解散的原因:

　　(一)股東會解散決議；

　　(二)因公司合并或者分立需要解散的；

　　(三)違反法律、行政法規被責令關閉的。

　　11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算并辦理注銷登記。

　　宣傳方式:

　　我們出版了各種海報供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區向各行各業的人分發。我們也可以開通熱線電話供您咨詢，也可以上網查詢我們的網站。并在高校、居住區、辦公密集區加大宣傳力度。同時，長假來臨，寒暑假期間會進行一系列的宣傳活動�？傊覀兊男麄鲿轿�

　　總部:

　　可以選擇學校附近或者寫字樓、住宅區附近的店面，在人流量進出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。

　　移動服務站:

　　我們會有專門的銷售人員來推廣我們的服務，就像訂購牛奶一樣，方便消費者，讓他們樂于與我們合作。或者去一些院校向學生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。

　　網站:

　　通過建立網站，在網上預定，聯系想訂早餐的人，然后上門服務。服務到位！讓接受我們服務的消費者吃我們精心準備的早餐。

　　宣傳也可以通過以下方式進行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章

　　風險評估和預防

　　我們的計劃是評估這里的風險。因為我們的計劃利潤隨著點餐人數的變化而變化，所以存在一定的風險。我們使用報告分析方法來評估計劃，直觀、客觀、準確。

　　主要評價以下幾個方面:公司盈利能力如何，是否穩定；公司的償債能力如何；公司資本結構是否合理，資金是否充足；庫存是否過剩，周轉是否順暢；是否會因應收賬款過多而有資金存入結算領域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產品積壓等。

　　公司承擔的風險包括經營風險和財務風險。公司產品的市場需求越穩定，經營風險越小。我們的計劃適合大多數學生、上班族和一些家庭。同時節假日也會有更好的銷售。所以需求比較穩定。但是我們的售價沒有太大的變化，原材料的采購價格和工人的工資也沒有太大的變化，經營的風險也不會太大。

　　防范經營風險的關鍵是分析各種因素，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一個完善的商業計劃書，進行綜合評估，全面檢驗商業計劃書的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:

　　(1)開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程增加產品功能成本的比重；

　　(2)采用先進的設備、技術和材料。

　　(3)開展作業成本計算、作業成本管理和作業管理。

　　(4)加強員工培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

　　防范經營風險，要適度分散經營，分散經營風險。

　　影響財務風險的主要因素是:負債率水平、投資回報率水平、現金流和資產流動性。

　　防范財務風險的方法有很多:

　　(1)足額、按時籌集企業發展所需資金。

　　(2)合理調動貨幣資金，嚴格執行防范金融風險的有關規定；

　　(3)保持資產的流動性。公司的償債能力直接取決于其債務資本總額和資產的流動性。公司可以通過增加流動資產占總資產的比例和速動資產占流動資產的比例來保持資產的流動性。

　　(4)選擇最佳資本結構，確定合理的負債規模。

　　(5)建立風險基金和償債基金；

　　(6)獲得政府的幫助和支持。

　　(7)企業家加強自身素質的培養

　　早餐商業計劃模型工作計劃公司的生產經營活動是一個連續系統的有機過程，每個經營環節都可能存在一定的風險，一個環節的風險也可能影響到另一個環節。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至總有風險，凡事都有風險。因此，我們的計劃會有風險。經過我們的綜合分析，風險已經降到了最低點，我們有信心贏得利潤。

　　物資不如糧食。人們以食物為第一要務。中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模、品種、布局、結構一般不受干擾。食品行業投資可大可小，容易切入，選擇面廣。

　　市場調查報告：

　　根據我們的問卷調查，90%的人都有吃早餐的習慣，這為我們的計劃提供了一個很好的機會。

　　首先確定我們的消費主體和消費水平。調查顯示，70%的早餐消費水平在2-3元，他們不會在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食物，我們的服務費不應該太高。

　　第二，送貨時間。根據調查，80%的早餐時間在7點左右，所以我們不僅要提前做好準備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證為客戶提供新鮮溫暖的食物。

　　再次，早餐的內容也是一個很重要的問題，90%的人仍然選擇常見的低價傳統食品，如粥、牛奶、饅頭、豆漿、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，并定期做早餐。當然，剩下的食物可以根據個人喜好來決定。如果有必要，我們會添加其他早餐品種。

　　調查顯示，人們現在更愿意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家(國內)度過時間。但是調查顯示，有很多學生和上班族很少或沒有時間吃早餐。所以他們經常空腹去上課或者開始一天的工作。

　　有些消費者因為一些原因沒有選擇點外賣，比如擔心外賣費用太高，食物不衛生不新鮮，不能及時拿到早餐。所以首先要讓客戶對我們有足夠的信任，比如提前說明我們的服務質量、保鮮衛生技術、送貨率、合理的服務費等。這樣這個問題就好克服了，應該不是問題。

　　最后，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購買力的，如果服務質量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務，表示這種服務非常人性化，有一定的市場潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務，他們就會接受并支持這一計劃。

　　總之，經過市場調查，從數據上可以看出，我們的市場廣闊，前景可觀。

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