讓別人贏現(xiàn)代散文

　　我的一位朋友，中學(xué)畢業(yè)去南方闖蕩，一沒(méi)文憑二沒(méi)技術(shù)，開(kāi)始生活得很艱難。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他開(kāi)始做生意，卻在商場(chǎng)上如魚(yú)得水，短短幾年時(shí)間，就開(kāi)了好幾家公司，很快從一個(gè)一無(wú)所有的打工仔，成了身家顯赫的老板。

　　一次在飯局上，幾個(gè)朋友談及他做生意成功的`經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)真地說(shuō)：“別人和合作伙伴做生意都是算計(jì)了又算計(jì)，只恨自己拿的利潤(rùn)比對(duì)方少；我不一樣，假如有十分利潤(rùn)的話(huà)，我會(huì)讓別人拿大頭兒，我拿小頭兒。讓別人贏我才能贏……”無(wú)獨(dú)有偶，我認(rèn)識(shí)的另外一名企業(yè)家，事業(yè)也風(fēng)生水起，越做越興旺。談及自己成功的秘密，他也說(shuō)了大致相同的一句話(huà)：“我當(dāng)初從一輛架子車(chē)起家，再難的合作伙伴我都遇見(jiàn)過(guò)。我就一個(gè)想法：讓別人多賺一點(diǎn)。假如有兩個(gè)合作伙伴、有10塊錢(qián)可以賺的話(huà)，我讓他們賺7塊，我賺3塊。看起來(lái)是我吃虧他們占便宜，可我從每人那里賺3塊，10個(gè)人是多少？100個(gè)人呢……”他的話(huà)讓我想起了李嘉誠(chéng)對(duì)他的兒子李澤楷說(shuō)的一席話(huà)。李澤楷初入商海學(xué)做生意，李嘉誠(chéng)說(shuō)：“你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你拿六分就可以了。”只拿六分。樸素的語(yǔ)言道出了一個(gè)真理：讓別人贏，你自己才能贏。臺(tái)北商人林正家在做生意之初正是因?yàn)檫^(guò)于精明，拼命想賺得更多，才輸?shù)袅诵抛u(yù)，以至于到了破產(chǎn)的境地。

　　后來(lái)他之所以能東山再起，從僅有的一萬(wàn)塊錢(qián)又賺到百億元的身家，正是因?yàn)樗�看到了李嘉誠(chéng)的那句話(huà)———他一直珍藏著那張報(bào)紙，并且在報(bào)紙題頭上工工整整用毛筆寫(xiě)下：只拿六分。

　　這三個(gè)成功的案例告訴我們：每個(gè)人都知道和你合作會(huì)占便宜、會(huì)贏，就會(huì)有更多的人愿意和你合作；你只拿六分，在合作伙伴眼里看似吃了虧，卻給自己贏得了良好的信譽(yù)和口碑，合作伙伴自然會(huì)蜂擁而至。

　　有些人只專(zhuān)注于眼前的利益，卻一不小心輸?shù)袅宋磥?lái)。

　　只拿六分、總是讓別人贏的人，自己的人生反而會(huì)更加精彩。