關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃，希望對大家有所幫助。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃1
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常必要。
整個培訓(xùn)活動安排合理，內(nèi)容豐富，專家們的解惑都是我們農(nóng)村教師所關(guān)注和急需的領(lǐng)域，是我們發(fā)自內(nèi)心想在這次培訓(xùn)中能得到提高的內(nèi)容，可以說是“人心所向”。在培訓(xùn)過程當(dāng)中，我們每一位參訓(xùn)的教師都流露出積極、樂觀、向上的心態(tài)。我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對每個人的工作、生活都是至關(guān)重要的。作為一名新課改的實(shí)施者，我們應(yīng)積極投身于新課改的發(fā)展之中，成為新課標(biāo)實(shí)施的引領(lǐng)者，與全體教師共同致力于新課標(biāo)的研究與探索中，共同尋求適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革的心路，切實(shí)以新觀念、新思路、新方法投入教學(xué)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實(shí)發(fā)揮新課標(biāo)在新時期教學(xué)改革中的科學(xué)性、引領(lǐng)性，使學(xué)生在新課改中獲得能力的提高。
二、知識更新非常必要。
“活到老，學(xué)到老，知識也有保質(zhì)期”、“教師不光要有一桶水，更要有流動的水”作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時也可能是羈絆，骨干教師都有熟練駕馭課堂的能力，那是在應(yīng)試教育的模式下形成的，在實(shí)施新課程中會不自覺地走上老路。新課程標(biāo)準(zhǔn)出臺后，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的內(nèi)容不見了，造成許多的不適應(yīng)，教師因此對課程改革產(chǎn)生了抵觸情緒，這種抵觸情緒我也有過，所幸沒有持續(xù)很久。在這次培訓(xùn)中，我深刻體會到，教材是教學(xué)過程中的載體，但不是唯一的載體。在教學(xué)過程中教材是死的，但作為教師的人是活的.。在新課程改革的今天，深刻的感受到了學(xué)生知識的廣泛化，作為新時代的傳道、授業(yè)、解惑者，名教師，應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)，不斷地增加、更新自己的知識，才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當(dāng)中去。“我是用教材教，還是教教材？”作為一名教師，應(yīng)當(dāng)經(jīng)常問問自己。而這次專家給了我明確的回答。今后，我們教師必須用全新、科學(xué)、與時代相吻合教育思想、理念、方式、方法來更新自己的頭腦，這次的培訓(xùn)無疑給我們一次頭腦風(fēng)暴。
三、注重方法非常必要。
教師在實(shí)際教學(xué)中，只有多聯(lián)系生活，多創(chuàng)設(shè)情境，多動手操作，注重教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，課堂才有實(shí)效。
新課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的，有意義的，富有挑戰(zhàn)性的。講座中專家也講到，教師要重視創(chuàng)設(shè)貼近學(xué)生生活實(shí)際的教學(xué)情境，從情境中引入要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生探究的興趣和欲望，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)知識就在我們身邊，理解數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，有利于學(xué)生主動地進(jìn)行觀察，實(shí)踐，猜測，驗(yàn)證，推理與交流等數(shù)學(xué)活動。同時還要注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，重視學(xué)生的動手操作，重視實(shí)踐活動的應(yīng)用。
培訓(xùn)活動雖然是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。在今后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，做好后續(xù)研修，在實(shí)踐、學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃2
【指導(dǎo)思想】
以課程改革為中心，以深化教學(xué)研究為動力，以教師的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，努力提高教師課堂教學(xué)能力、教育科研能力、現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用能力；積極開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究，深入發(fā)揮骨干教師作用，努力建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)基本功過硬的教師隊(duì)伍，開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
【工作要點(diǎn)】
1、切實(shí)加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，教師的全員培訓(xùn)率達(dá)100%。
2、以市進(jìn)修學(xué)校的教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)為契機(jī)，加強(qiáng)教師現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的運(yùn)用培訓(xùn)。
3、 抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)跟蹤管理，積極鼓勵青年教師爭當(dāng)名師、教學(xué)骨干。
4、 抓好教研組特色建設(shè)，教研組活動要扎扎實(shí)實(shí)地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，營造濃厚的教研氣氛。
5、繼續(xù)抓好高學(xué)歷培訓(xùn)，鼓勵教師參加高級學(xué)歷進(jìn)修，充分做好宣傳發(fā)動工作。
6、舉行各類課堂教學(xué)活動，提高教師執(zhí)教水平。
【具體工作及措施】
1、深化校本研修，創(chuàng)設(shè)特色教研組。
協(xié)助教導(dǎo)處對教研組實(shí)施有效的管理，以“鄭州市校本教研推進(jìn)會”在我市召開為新的起點(diǎn)，鼓勵、指導(dǎo)各教研組深化教研主題，彰顯特色。在教研活動中充分發(fā)揮組長和組員兩支隊(duì)伍的作用，確保組長認(rèn)真組織，組員全力參與。提升教研活動的質(zhì)量，突出“研”字，圍繞教研組的 中心課題開展系列研討活動。使教研組和備課組繼續(xù)成為教科研隊(duì)伍的中堅(jiān)骨干力量，為開展群眾性科研起到輻射和指導(dǎo)作用，本學(xué)期教研組要把集體備課、精品課的研討、案例及教學(xué)反思的撰寫、教學(xué)課件的制作、期中試卷的命題等做為重點(diǎn)工作。
2、創(chuàng)建立學(xué)習(xí)型、研究型的教師組織。
本學(xué)期要求教師人人讀好一本書，并在其它資料上摘錄有價值的文獻(xiàn)片段，注明出處，學(xué)校組織教師間互相交流學(xué)習(xí)，營造一個人人搞課題研究、人人寫論文的良好格局，規(guī)定每位教師要上交一篇科研論文。
3、舉行各種賽課活動，提高教師課堂教學(xué)能力。
①開展“人人一堂好課”的教學(xué)展示活動，提高教師課堂教學(xué)的駕馭能力，要求教師具備全新的知識儲備，做好知識的傳播者和能力的培養(yǎng)者。
②外出學(xué)習(xí)歸來的“模仿秀課”活動。讓外出學(xué)習(xí)聽課的教師根據(jù)現(xiàn)場聽課的記錄，為同學(xué)科的教師現(xiàn)場模擬名師的課堂，實(shí)現(xiàn)名師課堂的再現(xiàn)。要求聽課教師做現(xiàn)場模擬而且讓他們把現(xiàn)場聽課的反思與感想以專題講座的形式匯報給其他教師，形成互動式的'學(xué)習(xí)氛圍，及時地將學(xué)習(xí)所得向全體教師輻射，培養(yǎng)出一批理論與實(shí)踐雙贏的立足本校的“課改專家”。
③新進(jìn)教師舉行“亮相課”。我校新調(diào)入教師8位，每位教師都有自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)特色，學(xué)校將以“亮相課”的形式指導(dǎo)新教師做展示課，同時也可以使這部分教師把各自學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)來，互相學(xué)習(xí)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)教育新課程的師資培訓(xùn)。
結(jié)合新課程改革，以教研組為單位開展豐富多彩、扎實(shí)有效的教研活動。搞好各科教師的學(xué)科培訓(xùn)，增強(qiáng)教師重新學(xué)習(xí)、反思調(diào)控的自覺性，縮短教師理念與行為相脫節(jié)的現(xiàn)象，鼓勵教師大膽探索，形成個性化的教學(xué)風(fēng)格。以品牌學(xué)科、先進(jìn)教研組、教壇新秀評比活動為載體，組織各項(xiàng)評比競賽活動，促進(jìn)教師的參與和提高，培養(yǎng)年輕教師。每位教師要上好一堂公開課，寫好一個教學(xué)反思，制作一只多媒體教學(xué)課件，并以此作為對教師教學(xué)能力、實(shí)踐的考核依據(jù)。
5、搭建學(xué)習(xí)交流的“反思案例推介”平臺。
寫反思案例是教師自我成長和提升的捷徑。撰寫反思和案例已經(jīng)成了我校教師的自學(xué)行為。如今我們已不再滿足于教師的個人反思，而是通過為老師搭建展示交流反思案例的平臺，使他們有機(jī)會瀏覽學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和做法。本期我們將向全體教師推出“優(yōu)秀反思案例推介”活動。學(xué)校教導(dǎo)處定期把老師們撰寫的優(yōu)秀反思和案例裝訂成冊，印刷分發(fā)到各個教研組各個教師的手中，要求全體教師定時學(xué)習(xí)交流、觀摩瀏覽，并寫出學(xué)習(xí)體會，在自己學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上我們還利用教研時間開展了學(xué)后交流活動。要知道從書本上得來的做法理論性太強(qiáng)實(shí)踐性不強(qiáng)，從雜志上學(xué)到的別人的方法與自己的實(shí)際不結(jié)合，只有身邊的與自己身處一校的同伴們身上的經(jīng)驗(yàn)最實(shí)用。
6、以校本培訓(xùn)為依托，全面提升學(xué)校師資隊(duì)伍的整體水平。
我們要通過多渠道、多層次、多角度的校本培訓(xùn)，打造一支觀念新、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍，強(qiáng)化校本培訓(xùn)力度，根據(jù)教師實(shí)際需要進(jìn)行“分層培訓(xùn)、分類指導(dǎo)、逐步提高”。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。圍繞《走進(jìn)新課程》的專題培訓(xùn)，組織全體教師完成好培訓(xùn)任務(wù)：完成練習(xí)題；摘錄有關(guān)理論；點(diǎn)評一個案例；撰寫一個案例；設(shè)計(jì)實(shí)踐一堂教研課。
7、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)
我們根據(jù)教師年齡段提出了不同要求，分層培訓(xùn)。在計(jì)算機(jī)文字處理、Excel電子表格、powerpoint課件制作、校園網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)（Internet）簡單應(yīng)用等基本操作上全員培訓(xùn)，在Authorware課件制作、Frontpage網(wǎng)頁制作等方面分層培訓(xùn)。分層達(dá)到如下要求：
a、全體教師：
了解計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識，掌握一般字表處理軟件的使用。了解計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識，能利用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)獲取信息。了解多媒體技術(shù)，具有運(yùn)用多媒體教學(xué)軟件和管理軟件進(jìn)行輔助教學(xué)和制作簡單的輔助教學(xué)課件的能力。能利用遠(yuǎn)程教育資源輔助教學(xué)。
b、中青年教師：
掌握基本軟件操作技術(shù)，能熟練應(yīng)用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)，能運(yùn)用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)開發(fā)、制作輔助教學(xué)軟件，能指導(dǎo)學(xué)生用計(jì)算機(jī)處理信息和學(xué)習(xí)，能運(yùn) 用計(jì)算機(jī)及信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育科研。
c、電教組教師：
具有較系統(tǒng)的信息知識，對系統(tǒng)軟件、常用工具軟件能熟練安裝調(diào)試和使用，能運(yùn)用計(jì)算機(jī)及信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育科研。了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展情況和局域網(wǎng)（校園網(wǎng)）的構(gòu)造，能進(jìn)行簡單的網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)。充分開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源獲取信息和交換信息。掌握多媒體技術(shù)知識，能熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)，能綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)開發(fā)、制作多媒體輔助教學(xué)軟件。
在培訓(xùn)中，我們強(qiáng)調(diào)電教組的教師水平應(yīng)該遠(yuǎn)高于中青年教師的水平，因?yàn)閷τ谌w教師的培訓(xùn)的師資，主要是本校的電教組教師，他們對于校園網(wǎng)，新舊電教設(shè)備的使用上較為熟悉，也更貼近教師實(shí)際，易于老師們理解、接受，而且在講課過程中，針對教師間的差異，我們對每一次培訓(xùn)都做了錄像，然后轉(zhuǎn)換成數(shù)字文件格式，存于校園網(wǎng)中，便于老師通過網(wǎng)絡(luò)，針對個人差異繼續(xù)學(xué)習(xí)。對于中青年教師、電教組教師的培訓(xùn)上，我們主要向校外聘請相關(guān)的專業(yè)人員。以此全面提高我校教師掌握電教設(shè)備使用水平，從而達(dá)到了全面提高的目的。
8、內(nèi)部挖潛，做好名師帶動工程。
安排好本學(xué)期“師徒活動周”的內(nèi)容，啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可通過示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。
9、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
校本培訓(xùn)要加強(qiáng)層級管理，就是各個管理層要各司其職，各負(fù)其責(zé)。校本培訓(xùn)管理主要有三個層次：
一是校級決策層，校長是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向；
二是培訓(xùn)執(zhí)行層，師訓(xùn)的主要職責(zé)是：在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。
三是教研組基礎(chǔ)層， 教研組長主要職責(zé)是：動員組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教科研活動。
10、教師培訓(xùn)工作與教師職稱評定和年度考核緊密掛鉤。每為位教師的年度考評工作涵蓋教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的情況，根據(jù)在各級組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)和成績給予不同積分，以激勵教師參加不同層次的進(jìn)修培訓(xùn)。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃3
一、培訓(xùn)目標(biāo)
通過完成本階段培訓(xùn)，護(hù)士能夠
1．鞏固護(hù)師階段培訓(xùn)內(nèi)容。
2．督導(dǎo)護(hù)士、護(hù)師的工作。
3．能夠?qū)Σ∪藢?shí)施整體護(hù)理，協(xié)助護(hù)士長進(jìn)行病房管理。
4．指導(dǎo)內(nèi)二科危重病患者的護(hù)理工作。
5．組織本護(hù)理單元危重癥患者的搶救工作。
6．承擔(dān)內(nèi)二科護(hù)士、護(hù)師的培訓(xùn)與考核工作。
7．承擔(dān)本護(hù)理單元的專業(yè)信息收集與宣講工作，例如專業(yè)進(jìn)展，新的'診療技術(shù)及護(hù)理，新 藥知識及護(hù)理；并在此基礎(chǔ)上整理形成相應(yīng)的護(hù)理常規(guī)或操作程序。
8．協(xié)助護(hù)士長管理內(nèi)二科的教學(xué)、繼教工作，包括教學(xué)安排、準(zhǔn)備、實(shí)施及持續(xù)改進(jìn)工作。
9．承擔(dān)二級學(xué)科及以上的繼續(xù)教育講課工作。
10．主持二級學(xué)科或院內(nèi)的護(hù)理查房。
11. 協(xié)助護(hù)士長管理本科室的護(hù)理科研推進(jìn)工作。
12．對內(nèi)二科存在的護(hù)理安全風(fēng)險或發(fā)生的護(hù)理不良事件進(jìn)行分析，提出改進(jìn)措施。
13．按照醫(yī)院晉升副主任護(hù)師的要求，發(fā)表相應(yīng)數(shù)量、相應(yīng)質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文。
14．每年完成護(hù)理部或院內(nèi)講座記錄6篇。
二、考核項(xiàng)目與時間安排
1、操作考試：
第一季度（每年8月至10月，每月選項(xiàng)）：心電監(jiān)護(hù)技術(shù)；會陰護(hù)理技術(shù)；口腔護(hù)理技術(shù)； 密閉式靜脈輸血技術(shù)；輸液泵使用技術(shù)；單人徒手心肺復(fù)蘇技術(shù)，靜脈留置針。
第二季度（每年11月至次年1月，每月選2項(xiàng)）：密閉式靜脈輸液技術(shù)；密閉式靜脈輸血技術(shù)；輸液泵/微量泵使用技術(shù)；生命體征測量技術(shù)；心電圖；PICC換藥技術(shù)；口腔護(hù)理技術(shù)。
第三季度（每年2月至4月，每月選1項(xiàng)）：鼻導(dǎo)管吸氧術(shù)；口腔護(hù)理術(shù)；經(jīng)鼻/ 口腔吸痰技術(shù)；使用呼吸機(jī)病人吸痰技術(shù)；導(dǎo)尿技術(shù)；胃腸減壓術(shù)；簡易呼吸器使用技術(shù)；單人徒手心肺復(fù)蘇技術(shù)。
第四季度（每年5月至7月，每月選1項(xiàng)）：安置胃管及鼻飼技術(shù)；輸液泵使用技術(shù)；口腔護(hù)理技術(shù)；鼻飼技術(shù)；安全型靜脈留置針穿刺技術(shù)；會陰護(hù)理技術(shù)。
2、理論考試：
第一季度（每年8月至10月）內(nèi)二科常見疾病臨床表現(xiàn)、治療方案及護(hù)理措施；十二項(xiàng)核心制度；法律法規(guī)。
第二季度（每年11月至次年1月）：三級訓(xùn)練基礎(chǔ)知識；護(hù)理安全管理。
第三季度（每年2月至4月）：三級訓(xùn)練基礎(chǔ)知識；護(hù)理安全管理；法律法規(guī)。 第四季度（每年5月至7月）：三級訓(xùn)練基礎(chǔ)知識；內(nèi)二科常見疾病臨床表現(xiàn)、治療方案及護(hù)理措施，醫(yī)院感染管理，護(hù)理分級管理（新標(biāo)準(zhǔn)）；法律法規(guī)。
3、平時工作表現(xiàn)：按護(hù)理部護(hù)士量化考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，考核結(jié)果記錄于《護(hù)士長管理手冊》。
三、實(shí)施要求
每年完成繼續(xù)教育學(xué)分要求。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃4
針對員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司《五年發(fā)展規(guī)劃綱要》和“十一五”總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。
一、總體目標(biāo)
1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。
2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。
二、原則與要求
1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持“公司+院校”的聯(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的.專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實(shí)原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時間不少于10天。三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。
中層管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營、企管、財(cái)會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)技術(shù)人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到XX、XX單位參觀學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
4、對會計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。
職工基礎(chǔ)培訓(xùn)
1、新工入廠培訓(xùn)
20xx年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時;
通過實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)
20xx年要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個學(xué)時。
同時隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于20天。
3、職工技術(shù)等級培訓(xùn)
20xx年公司計(jì)劃新培養(yǎng)高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達(dá)到70%以上;20xx年一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級技術(shù)人員，計(jì)劃培養(yǎng)高級技工2人，中級技工10人。形成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。
4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達(dá)30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。
做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
要把施工承包工程隊(duì)人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃5
根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定及要求，為全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和安全操作技能培訓(xùn)，按照“統(tǒng)籌組織分層次、分系、大規(guī)模、大力度”安全培訓(xùn)的要求，采取有力措施，切實(shí)把培訓(xùn)工作抓出成效。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，為公司的安全生產(chǎn)工作提供有力保障特制定20xx年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)工作的指導(dǎo)思想
指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“安全生產(chǎn)”指導(dǎo)原則和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理辦法》等法律法規(guī)和有關(guān)要求，緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)工作部署，明確安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安全管理人員持證上崗率為100％
2、新進(jìn)員工參加三級安全培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗換崗員工培訓(xùn)合格率為100%
3、員工每年安全再培訓(xùn)率為100%
4、一次培訓(xùn)合格率≥98%
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、國家及地方安全生產(chǎn)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)；新出臺政策文件通知；
2、公司安全管理制度、安全操作規(guī)程及相關(guān)安全文件通知；
3、安全管理方法知識；
4、電氣、防火防爆安全技術(shù)知識；
5、職業(yè)衛(wèi)生安全防護(hù)知識；
6、勞動防護(hù)用品器具使用、操作、維護(hù)知識；
7、公司事故應(yīng)急救援知識及事故模擬演練；
8、事故案例分析總結(jié)；
四、培訓(xùn)思路
將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中，加強(qiáng)全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全程”的安全教育。生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進(jìn)行安全教育。
為最大限度保證培訓(xùn)的實(shí)效性和渲染力，靈活創(chuàng)新培訓(xùn)形式，盡量采取職工喜聞樂見、公眾易于參加的形式，讓員工在無形中受到啟發(fā)和教育，進(jìn)而達(dá)到培訓(xùn)目的。針對公司的具體情況，采取以下培訓(xùn)方式：
1、會議形式：安全知識講座、座談會、報告會、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會、事故教訓(xùn)現(xiàn)場會等。
2、張掛宣傳：安全宣傳橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志、圖片、安全宣傳欄等。
3、視頻教學(xué)：安全教育光碟、安全講座錄像、采用PPT課件授課等。
4、現(xiàn)場觀摩演示：主要有：安全操作方法演示、消防演習(xí)等、事故模擬演練等。
五、培訓(xùn)部署
六、培訓(xùn)要求
1、各部門務(wù)必按照計(jì)劃安排要求，如實(shí)開展培訓(xùn)工作，若由于特殊原因需要更改培訓(xùn)計(jì)劃的，須向安全環(huán)保部提出申請，并根據(jù)實(shí)際情況安排臨時計(jì)劃，以保證所有人員都能接受培訓(xùn)教育。
2、在每次培訓(xùn)前，需要責(zé)任部門提前做好培訓(xùn)所需的各項(xiàng)資源（如培訓(xùn)教材、電腦、投影儀、相機(jī)、教學(xué)器材設(shè)施、培訓(xùn)場所等設(shè)施）的準(zhǔn)備工作，同時明確培訓(xùn)講師，培訓(xùn)講師要做好授課各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、每次培訓(xùn)后必須對培訓(xùn)效果進(jìn)行考核，考核形式有：答卷、現(xiàn)場提問、現(xiàn)場操作演示等，考核后必須形成考核記錄及總結(jié)性評價。
4、所有安全培訓(xùn)教育必須做好相應(yīng)的'記錄檔案管理，相關(guān)要求如下：每次培訓(xùn)必須有培訓(xùn)教材、培訓(xùn)照片、簽到表、記錄表（具體表格樣式詳見附件二）。
a、培訓(xùn)教材要結(jié)合本次培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行編寫，內(nèi)容要充實(shí)全面實(shí)用易懂。
b、培訓(xùn)過程中必須保存相應(yīng)的影像資料。
c、培訓(xùn)實(shí)行本人現(xiàn)場簽到制，參訓(xùn)人員必須本人在簽到表上簽字確認(rèn)參訓(xùn)。
d、以上培訓(xùn)資料需專人保管，以備查驗(yàn)。
5、公司各級部門應(yīng)為安全培訓(xùn)教育提供各方面的資源支持，以保證培訓(xùn)的質(zhì)量及效果。
七.考核要求
1、未按照培訓(xùn)計(jì)劃開展培訓(xùn)的，對責(zé)任部門罰款200元，參訓(xùn)率達(dá)不到要求的，對責(zé)任部門罰款50元，合格率達(dá)不到要求的，對責(zé)任部門罰款50元。
2、培訓(xùn)工作準(zhǔn)備不到位，敷衍應(yīng)付的，視情況對責(zé)任部門罰款50-100元。
3、培訓(xùn)記錄不全、不完整、未規(guī)范存檔的，視情況對責(zé)任部門罰款20-100元。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃6
營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃書
文案
名稱營銷部培訓(xùn)計(jì)劃書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場營銷部人員專業(yè)技能，強(qiáng)化市場管理，提高企業(yè)市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力，特制訂公司200×年度培訓(xùn)計(jì)劃如下。
一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安排
在企業(yè)內(nèi)部對營銷人員進(jìn)行的培訓(xùn)，其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如下表所示的7個方面。
對營銷人員的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時間培訓(xùn)講師
公司介紹公司發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、人員、經(jīng)營現(xiàn)狀、公司目標(biāo)____～____________
公司管理制度考勤制度、辦公制度、薪酬制度等____～____________
產(chǎn)品介紹產(chǎn)品形狀、功能、質(zhì)量、品牌、包裝、定價及競爭產(chǎn)品比較等____～____________
市場操作實(shí)務(wù)如何約見客戶、推介產(chǎn)品、洽談、下單、回款、約見客戶等____～____________
銷售流程銷售前的準(zhǔn)備、如何接近潛在客戶、銷售過程中的談判技巧、合同的簽訂、售后服務(wù)管理等____～____________
客戶關(guān)系管理客戶開發(fā)管理、客戶的業(yè)務(wù)支持與輔導(dǎo)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶異議處理、客戶信息管理____～____________
模擬訓(xùn)練1．案例分析
2．對市場開發(fā)過程中的突出性、經(jīng)常性的問題進(jìn)行集中討論____～____________
二、外部培訓(xùn)項(xiàng)目安排
外拓訓(xùn)練計(jì)劃按每個季度____次，其主要目的在于提升營銷人員以下四個方面的能力。
1．以提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力為主的戶外訓(xùn)練。
2．以提升溝通交流能力為主的戶外訓(xùn)練。
3．以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓(xùn)練。
4．以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓(xùn)練。
三、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算
1．企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師費(fèi)用，共計(jì)____學(xué)時，每學(xué)時____元，共計(jì)____元。
2．外部培訓(xùn)，共計(jì)____學(xué)時，每小時____元，共計(jì)____元。
3．講義、教材支出共計(jì)____元。
四、培訓(xùn)實(shí)施階段各部門職責(zé)
1．公司的培訓(xùn)工作主要由人力資源部牽頭組織開展，并根據(jù)不同的需求負(fù)責(zé)實(shí)施，市場營銷部負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)的落實(shí)工作。
2．外部培訓(xùn)主要由市場營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期或不定期地追蹤培訓(xùn)效果。
3．人力資源部對各項(xiàng)培訓(xùn)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤，要求各部門參訓(xùn)人員進(jìn)行簽到，作為考核依據(jù)。
五、培訓(xùn)考核相關(guān)規(guī)定
1．每項(xiàng)培訓(xùn)完成后，由人力資源部通過對參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì)、課堂表現(xiàn)、反饋意見表等進(jìn)行初級考核。初級考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差”四個級別，被評“差”者須重新學(xué)習(xí)相同或類似的培訓(xùn)課程。
2．根據(jù)課時內(nèi)容的不同，設(shè)計(jì)筆試、現(xiàn)場實(shí)操等考核方式，由人力資源部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進(jìn)行考核，考核通過后方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄；考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考，三次考核仍未通過者予以降薪、降職直至待崗處理。
3．培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的`培訓(xùn)成績、表現(xiàn)進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。
4．對公司內(nèi)部培訓(xùn)講師的考核主要通過授課教案的準(zhǔn)備、授課技巧、參訓(xùn)人員的反饋意見及參訓(xùn)人員整體的考核成績來進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果評定兼職培訓(xùn)講師的等級，給予一定的培訓(xùn)獎金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。
六、建立培訓(xùn)檔案
培訓(xùn)檔案建立到個人，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)成績考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃7
如何培養(yǎng)新員工呢?培訓(xùn)新員工，就像是煮速凍餃子，有著訣竅可言。作為人力資源的主管，如果能觸類旁通，也就可以從中悟出將企業(yè)新員工成功地調(diào)教成一名優(yōu)秀的企業(yè)員工的道理。由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，很少有人自己動手包餃子吃，大都從超市買速凍餃子回來煮，既方便又省事。煮速凍餃子和煮現(xiàn)包的餃子不一樣，煮速凍餃子有幾個小訣竅：第一，一鍋水中不能放入過多的餃子，需要給餃子和餃子之間留出一定的空隙;第二，下鍋時候的水溫不宜太高;第三，也是最重要的一點(diǎn)，水燒開并不意味著餃子熟了，這時候的餃子大多是夾生的，一定要加入一碗涼水繼續(xù)煮，水煮開后再加一碗涼水，如此反復(fù)兩次到三次，直到所有的餃子都漂起來了才算大功告成。
新員工與速凍水餃的相似之處在于，你很難從其外表看到內(nèi)涵。新員工一般分為兩類：應(yīng)屆畢業(yè)生和社會人員。其中，應(yīng)屆畢業(yè)生在經(jīng)過了大學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)體制教育之后都披著統(tǒng)一的外衣走向社會，就連簡歷都是按照一定的模板制作的，各種證書也不少;社會人員在經(jīng)過了市場或多家用人單位的洗禮之后，自然有自己的一套應(yīng)對用人單位的辦法，個人履歷有時也有真有假，而用人單位難以查證。乍一看就如同超市冰柜里的速凍餃子一樣，包裝都很漂亮，透過包裝看里面的餃子只能朦朦朧朧看個大致。在下鍋之前你可能永遠(yuǎn)不知道買到的餃子包得好不好、會不會破皮、露餡。
我們撇開諸如培訓(xùn)、考察等瑣碎的、基本的事務(wù)，僅僅從如何煮好餃子的訣竅引發(fā)的聯(lián)想，談幾個“煮人才”的訣竅：
一、起始水溫需要適中
水溫在煮餃子的過程中所起的作用，與企業(yè)的氛圍對于培養(yǎng)好新員工的過程中起的作用是一樣的。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該首先在新員工的培訓(xùn)上建立一個正確的態(tài)度：符合實(shí)際，不宜過火;亦不能過于冷淡，適中的態(tài)度和氛圍才最適合新員工的成長。
部分企業(yè)在培養(yǎng)新人時常常犯的一個錯誤是：在培養(yǎng)新人方面投入過多，尤其是為了讓新人能迅速融入到企業(yè)之中，企業(yè)往往不遺余力地營造出熱情洋溢的環(huán)境，希望新人能夠感覺到如家一般的溫暖、如火一般的激情，但是這樣的熱情往往不能維持很久，再加上后續(xù)的培訓(xùn)工作如果不得力的話，當(dāng)企業(yè)恢復(fù)到正常狀況的時候，企業(yè)中的新人會突然感到不適應(yīng)，成為一個“夾生”的餃子，由此造成的人才流失和企業(yè)資源的浪費(fèi)是巨大的。
某制藥集團(tuán)為了拓展業(yè)務(wù)，招收了一批人員作為企業(yè)在藥店的終端銷售經(jīng)理，在新員工上崗前企業(yè)大張旗鼓地對新員工進(jìn)行了集體培訓(xùn)，名義上是把企業(yè)的文化理念、發(fā)展模式以及銷售技巧等等信息傳達(dá)給新員工，而實(shí)際上在培訓(xùn)的過程中企業(yè)卻一直在為自己打牌子、造聲勢，一直宣傳諸如“選擇我們企業(yè)就是選擇了自己的命運(yùn)”、“我們企業(yè)是以人為本的”、“年薪十萬不是夢”等等思想和口號，把新員工都教育得熱血沸騰，都認(rèn)為這里是自己的家、是自己騰飛的地方……當(dāng)短暫培訓(xùn)結(jié)束后，新員工踏上自己的崗位時，由于該企業(yè)的相關(guān)制度尚未完善，后續(xù)工作做得不到位。使得新員工完全感覺不到培訓(xùn)時的那種溫暖和激情，個個都如同外熱內(nèi)冷的餃子一下子失去了外部的溫度，成了夾生餃子，端不上餐桌。最終，這批新員工的流失率高達(dá)80%以上!企業(yè)為培訓(xùn)員工所付出的費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)化做東流水。
另一方面，一部分企業(yè)既不重視對新員工的培訓(xùn)，也不注重企業(yè)氛圍的營造。使得新員工感覺進(jìn)入了一個相當(dāng)陌生的環(huán)境，陌生的臉孔、陌生的事物、陌生的氣氛，令新員工產(chǎn)生孤獨(dú)感和冷漠感，給新員工融入企業(yè)造成了莫大的障礙，同樣也造成了相當(dāng)高的人員流失率。
二、要給“餃子”留一定的空間
給餃子留下一定的空間目的有兩個：一是為了讓餃子在水沸騰的過程中能夠自由地翻滾，自由地翻滾才能讓餃子均勻受熱;二是在餃子和餃子之間隔開一點(diǎn)距離，以免餃子粘在一起或者在沸騰的過程中因相互碰撞而破裂。
企業(yè)在安排新員工的崗位時應(yīng)該給新員工留下一定“空間”，這里所說的空間也有兩重意思：一是自由度，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給新員工的工作以一定的自由性，不能夠過于制約新員工的發(fā)揮空間。如果新員工滿懷熱情地踏上新的工作崗位卻感到處處受制于人，那么強(qiáng)烈的受挫感很可能驅(qū)使他離開這個組織;二是新員工的工作之間要保持一點(diǎn)距離，這么做的目的是為了防止上文中所講的煮餃子時“粘”和“破”的現(xiàn)象的發(fā)生。
所謂的“粘”指的是拉幫結(jié)派的現(xiàn)象，新員工在培訓(xùn)的過程中已經(jīng)相互之間比較熟悉，如果再幾個人分在同一部門的話，和老員工不熟悉、工作上的相互需要等等因素很容易產(chǎn)生拉幫結(jié)派的現(xiàn)象，從而影響企業(yè)內(nèi)部組織的穩(wěn)定性;而所謂的'“破”指的是新員工之間的惡性競爭。人都是有私欲的，新員工很容易在認(rèn)識上將和自己同時進(jìn)入企業(yè)的新員工默認(rèn)為自己的競爭對手，如果在一起工作的話，競爭的成分往往蓋過合作，由此產(chǎn)生的惡性競爭很可能會影響到整個企業(yè)的和諧氛圍，造成惡劣的影響。
某企業(yè)為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模做準(zhǔn)備，招聘了一批人才。經(jīng)過了兩個星期的培訓(xùn)和殘酷的篩選之后，這批人中的一半順利上崗了，由于企業(yè)事先準(zhǔn)備不夠充分，新招進(jìn)來的員工被集中分配到幾個本身已經(jīng)接近飽和了的部門之中，這樣的情況已經(jīng)同時具備了形成“粘”和“破”兩種現(xiàn)象的條件……在接下來的一個月時間里，這批新員工有的因?yàn)椴拍懿荒軌蚴┱梗粲艄褮g地等待了一個月之后自動離職了;在不斷地拉幫結(jié)派、相互排擠和互相打小報告的過程中又走了一部分人。團(tuán)結(jié)、和睦的企業(yè)內(nèi)部被搞得烏煙瘴氣，最后導(dǎo)致企業(yè)的擴(kuò)張計(jì)劃也不得不推后進(jìn)行。
三、開鍋之后加涼水反復(fù)煮
如果說，前面兩項(xiàng)是企業(yè)為了給新員工創(chuàng)造更適宜的環(huán)境條件的話。那么，最后這一項(xiàng)則是需要企業(yè)在新員工的成長過程中隨時關(guān)注的。
很多著名的管理學(xué)家以及成功者都說過，在順利的環(huán)境中成長起來的人往往缺乏對惡劣環(huán)境的抵抗力，也就是我們常說得不夠穩(wěn)重和成熟。在成功地創(chuàng)造了前兩項(xiàng)適宜新員工成長的優(yōu)良環(huán)境之后，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注新員工在這樣順境中的成長過程，看看新員工們是否會“上下翻騰”，這時候就應(yīng)該加上一碗涼水讓他們安分下來，腳踏實(shí)地地繼續(xù)成長。
最近看到這樣一個故事，一名學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入了一家大型醫(yī)療器材公司做銷售，憑著自己的不懈努力和靈活的頭腦，他很快地成為了這家公司銷售業(yè)績最好的員工之一，繼而成為該公司最年輕的片區(qū)經(jīng)理。但是當(dāng)所有的榮譽(yù)都加到他身上的時候，他自己的心理卻發(fā)生了變化，一路的成功使他變得自大、自負(fù)，他覺得自己為公司做出了如此大的貢獻(xiàn)，公司給他的報酬卻越來越不能令他滿意，在貪欲的驅(qū)使下他從偷偷代理其它企業(yè)的醫(yī)藥器材開始，繼而發(fā)展到挪用公司的公款為自己的地下經(jīng)營活動籌集資金;對發(fā)現(xiàn)他違規(guī)行為的公司員工進(jìn)行威脅，甚至私自辭退企業(yè)員工，直到東窗事發(fā)。企業(yè)發(fā)現(xiàn)大批的資金去向不明，根據(jù)別人的舉報發(fā)現(xiàn)了他擅自挪用公款、私自解雇員工等等不法行為。對于這個原本是企業(yè)未來之星的人才的巨大蛻變，公司領(lǐng)導(dǎo)無不痛心疾首，可是不加以懲戒不足以服眾，最終公司將他告上了法庭。
如果企業(yè)能夠不操之過急，讓他一路扶搖直上，而是為他進(jìn)行合理的職業(yè)規(guī)劃;如果企業(yè)及早與他進(jìn)行溝通，為他澆點(diǎn)冷水讓他冷靜下來;如果企業(yè)能夠及早發(fā)現(xiàn)他的不軌作為……這一切原本是可以避免的。企業(yè)對于人才的極度渴求，一個青年人對于榮譽(yù)和財(cái)富的過度狂熱，這兩個因素就像兩只無情的手把這顆企業(yè)的新星扼殺在搖籃里。
一兩碗涼水可以幫助餃子完全熟透，一份合理的職業(yè)規(guī)劃或者良好的人力資源監(jiān)控體系能夠起到“涼水”的作用，幫助一個新員工從生澀走向成熟、從成功邁向輝煌。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃8
像余老板這樣對企業(yè)抱有“成見”的經(jīng)銷商、加盟商絕非個案，甚至可以用數(shù)量巨大這類字眼來形容。君不見，許多企業(yè)每年開拓上百或者數(shù)百個經(jīng)銷商，第二年就會“逃跑”幾十上百個經(jīng)銷商。為什么？其主要原因就是他們對企業(yè)的相關(guān)行為很傷心面對扶不起的“阿斗”，他們只能當(dāng)機(jī)立斷地選擇中止合作的這種短痛，否則，就會是漫無邊際的傷心、哀怨和長痛！顯然，他們寧愿一時的短痛！
那么，到底企業(yè)的哪些方面讓經(jīng)銷商很傷心，甚至讓其下決心解除“婚姻關(guān)系”？通過筆者多年的企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和研究積累，覺得主要是以下幾個方面：
1、產(chǎn)品方面。由于太陽能產(chǎn)品受到發(fā)展時間、技術(shù)、工藝、原材料等方面的制約，加上企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的“僥幸心理”，導(dǎo)致不少的太陽能企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，不是有明顯的瑕疵，就是產(chǎn)品使用數(shù)月即“夭折”。這樣的產(chǎn)品，在區(qū)域市場上一銷售，一兩年過去后，壞口碑就洋溢滿城和整個村莊，接下來的銷售難度可想而知了。
2、宣傳資料方面。主要是缺乏優(yōu)秀的宣傳資料，讓經(jīng)銷商的銷售茫然無序。因?yàn)樵趶V告?zhèn)鞑シ矫妫绕涫请娨晱V告、報紙廣告、路牌廣告等硬性廣告方面，并不是每家太陽能企業(yè)都有能力來實(shí)施的，從某種情況下來看，這并不是企業(yè)的錯，因?yàn)闆]有這類廣告，產(chǎn)品同樣可以在各個區(qū)域市場上銷售，甚至還可以銷售得非常的好。但是，如果太陽能企業(yè)連最起碼的宣傳資料都沒有，或者做得很粗糙，讓終端業(yè)務(wù)很難去開展，那企業(yè)就有不可推卸的責(zé)任了。
3、促銷方面。不少經(jīng)銷商在與企業(yè)簽訂經(jīng)銷合作合同的時候，企業(yè)都明示對經(jīng)銷商日后有上市策劃、促銷策劃等方面聯(lián)合操作、指導(dǎo)的服務(wù)內(nèi)容，但等經(jīng)銷商打款進(jìn)貨真正運(yùn)作起來之后，這類承諾兌現(xiàn)的企業(yè)卻不多。而經(jīng)銷商也不會斤斤計(jì)較，主動出資進(jìn)行促銷宣傳，不過期望企業(yè)能在促銷智慧上的指點(diǎn)與幫助，但事與愿違，企業(yè)一不能提供促銷方案，二沒有派人來指導(dǎo)操作，最后只得自己向區(qū)域市場上的各大知名品牌學(xué)習(xí)，依葫蘆畫瓢，卻因脫離實(shí)際情況而弄得一塌糊涂。
4、培訓(xùn)方面。太陽能產(chǎn)品不同于一般的產(chǎn)品，因其專業(yè)性、特殊性等原因，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的導(dǎo)購員，往往很難向客戶快速、有效地推銷。此外，還有一些必須的銷售技能、技巧需要導(dǎo)購員熟悉的掌握，才能將終端銷售做好。顯然，企業(yè)對各經(jīng)銷商的導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)是異常重要的。而在招商期間，企業(yè)也有這方面的承諾，但實(shí)際上，很多企業(yè)都沒有做到。經(jīng)銷商因自己不熟悉，其招聘的導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員更是對太陽能產(chǎn)品銷售陌生得很。因此，經(jīng)銷商就會向企業(yè)提出培訓(xùn)計(jì)劃，但不少太陽能企業(yè)自身都沒有培訓(xùn)專員和培訓(xùn)內(nèi)容，招商時所言的“培訓(xùn)”只是一個幌子而已。無疑，經(jīng)銷商對企業(yè)的傷心就開始蔓延。
5、售后服務(wù)方面。太陽能產(chǎn)品屬于“半成品”，其意是指買了產(chǎn)品并不能馬上使用，還需要進(jìn)行專業(yè)的安裝，各方面處理到位后，才能舒服的享用。因此，售后服務(wù)非常重要，而售后服務(wù)方面，也需要太陽能企業(yè)對各經(jīng)銷商大力的支持才能做好，單憑經(jīng)銷商的一已之力，往往是心有余而力不足。但是，讓人傷心的是，不少太陽能企業(yè)在售后服務(wù)方面并沒有全方位的重視起來，導(dǎo)致經(jīng)銷商在實(shí)際服務(wù)中常常“丟三落四”，非常的被動。這個責(zé)任，企業(yè)無疑要承擔(dān)起來只有聯(lián)合、指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商將售后服務(wù)做起來，品牌口碑才會響起來，銷售才能漲起來。
面對這些情況，太陽能企業(yè)該如何做，才能撫平經(jīng)銷商那受傷的“心靈”，才能與各經(jīng)銷商愉快的聯(lián)手起來既能保持與經(jīng)銷商長久的良好合作，更能將各個區(qū)域市場快速、有效地做活、做強(qiáng)和做大呢？
1、產(chǎn)品方面
首先，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是銷售的根本和保障雖然太陽能行業(yè)發(fā)展歷史尚不算久遠(yuǎn)，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是要求保障的。因此，太陽能企業(yè)應(yīng)該以務(wù)實(shí)的精神，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平，包括技術(shù)含量、外觀造型、優(yōu)良工藝、耐用度等眾多方面，讓全國經(jīng)銷商都能高枕無憂的進(jìn)行終端銷售，而不是抱著僥幸的心態(tài)，生產(chǎn)一批劣質(zhì)產(chǎn)品，最終錢沒有賺到手，公司就跨了。這是一種思想認(rèn)知問題，切記莫貪此類“小便宜”。
其次，不斷地采用新技術(shù)新工藝。太陽能行業(yè)的技術(shù)、工藝造型等方面的創(chuàng)新、更新的速度是非常快速的，同時，市場對新的技術(shù)和造型是具有強(qiáng)烈的“好感”和實(shí)際的購買行動，因?yàn)轭櫩投鄶?shù)都屬于“喜新厭舊者”。所以，太陽能企業(yè)要不斷地研發(fā)、采用新技術(shù)新工藝，將產(chǎn)品做到絕對的高度和前線上，才更具競爭力，經(jīng)銷商的銷售才能更輕松。
第三，不斷地推出新產(chǎn)品。研發(fā)、采有新技術(shù)新工藝的同時，企業(yè)也要不斷的推出新產(chǎn)品，不要過于“戀舊”，舊的產(chǎn)品會越來越?jīng)]有價值，只有針對市場和企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，有計(jì)劃的、及時的推出新的產(chǎn)品，各區(qū)域市場才能有效地保持良好的銷售，可以說，新產(chǎn)品就像“鰻魚”一樣，激活了終端的良好銷售。
2、宣傳資料方面
首先，確保宣傳資料整體的優(yōu)質(zhì)。一份資料傳播效果的好壞，主要取決于其本身的質(zhì)量，包括文案主標(biāo)、正文內(nèi)容、視覺創(chuàng)意設(shè)計(jì)、排版布局和印刷質(zhì)量。因此，太陽能企業(yè)一定要改掉以前簡單的資料制作，“擅長”制造粗糙劣勢宣傳資料的毛病，而應(yīng)該重視其宣傳資料的優(yōu)質(zhì)制作，將宣傳資料內(nèi)容做到與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、策劃活動等完美的結(jié)合起來，能夠讓顧客快速地了解本企業(yè)、品牌、產(chǎn)品或者活動內(nèi)容，并為之滿意和動心，有效地協(xié)助產(chǎn)品成功的銷售，同時，也要將創(chuàng)意視覺做出位，能夠讓本資料從眾資料中迅速的脫穎而出，受到顧客的關(guān)注和重視。
其次，合理的提供不同類型的宣傳資料。宣傳資料具有多樣性，如產(chǎn)品折頁、產(chǎn)品畫冊、品牌海報、品牌條幅、企業(yè)品牌報等，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和市場的需要，為經(jīng)銷商有償?shù)奶峁┫嚓P(guān)的宣傳資料，可以是其中一種，也可以是多種。一般情況而言，企業(yè)應(yīng)該向經(jīng)銷商主推1-2種宣傳資料，使其經(jīng)銷商在終端業(yè)務(wù)開拓和下線分銷商業(yè)務(wù)開拓方面都能派上用場，協(xié)助主談人員進(jìn)行良好的業(yè)務(wù)開拓。
第三，根據(jù)經(jīng)銷商的需求，由總部負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和印刷相關(guān)宣傳資料。由于經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場、經(jīng)銷商的運(yùn)營實(shí)力等方面的不同，一般不同的經(jīng)銷商在宣傳方面都有不相同的需求。針對這一現(xiàn)實(shí)情況，企業(yè)應(yīng)該不怕麻煩，針對不同的經(jīng)銷商提供不同的宣傳資料創(chuàng)意、撰寫、設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)，充分有效地協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)良的宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品快速地成功銷售。顯然，針對不同的'情況進(jìn)行合理的服務(wù)，效果會更好，而這些方面的付出，將會使經(jīng)銷商更好的團(tuán)結(jié)在企業(yè)的身邊，既促進(jìn)了經(jīng)銷商的發(fā)展，又帶動了企業(yè)的全面飛躍。
3、促銷策劃方面
首先，成立策劃部聘請促銷策劃專員。要與各經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)長久且良好的合作，不斷地將銷售推向新的高潮，并非有了工廠，有了產(chǎn)品，有了商標(biāo)，有了經(jīng)銷商，一切就好了，銷售和發(fā)展就萬事大吉了。其實(shí)不然，要長期實(shí)現(xiàn)良好的銷售，還需要協(xié)助每個經(jīng)銷商把各個區(qū)域市場有效地做起來，其中指導(dǎo)、督促、管理經(jīng)銷商每年有計(jì)劃地做好各類促銷活動就是其重要的一項(xiàng)工作。因此，企業(yè)應(yīng)該成立策劃部，設(shè)立促銷策劃專員，進(jìn)行有計(jì)劃、有針對性、系統(tǒng)的協(xié)助全國各經(jīng)銷商進(jìn)行各系列的促銷策劃，促使每個經(jīng)銷商通過不同的促銷活動，實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售，從而在區(qū)域市場上做活，甚至做強(qiáng)、做大。
其次，結(jié)合各經(jīng)銷商的不同情況，有針對性和計(jì)劃性的提供促銷方案。一個促銷方案，可能在多個區(qū)域市場可以產(chǎn)生良好的效果，也可能只在一個區(qū)域市場有促進(jìn)銷售的作用。因此，企業(yè)的策劃人員應(yīng)該不懼麻煩和辛苦，結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的促銷方案的撰寫、提供和指導(dǎo)操作，讓每一次促銷，都能為其經(jīng)銷商帶來良好的銷售，甚至能將品牌知名度、美譽(yù)度都有效地往上提升。
第三、促銷策劃專員與各區(qū)域經(jīng)理聯(lián)手對各經(jīng)銷商促銷工作的實(shí)施指導(dǎo)。優(yōu)秀的促銷方案傳真給了經(jīng)銷商，但并不等于這個方案就能為經(jīng)銷商帶來良好的銷售效益，因?yàn)橛胁簧俚慕?jīng)銷商在促銷執(zhí)行方面仍然經(jīng)驗(yàn)不足。這時，促銷策劃專員就應(yīng)該與其區(qū)域市場的區(qū)域經(jīng)理聯(lián)手，協(xié)助指導(dǎo)其經(jīng)銷商進(jìn)行促銷活動的舉辦和推進(jìn)，確保促銷活動的成功實(shí)施。
4、培訓(xùn)方面
首先，成立培訓(xùn)部聘請營銷培訓(xùn)專員。由于“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，這說明單純有了好的產(chǎn)品其銷售依然是艱難的，必須在其它方面下足功夫，有效地推動產(chǎn)品的銷售，而人員銷售質(zhì)素與技能就是其中的一個方面。正因如此，營銷培訓(xùn)在現(xiàn)代企業(yè)中顯得越來越重要了，對于太陽能企業(yè)更不例外。同時，囿于企業(yè)系列營銷培訓(xùn)并非一朝一夕的工作，外聘講師培訓(xùn)只能針對企業(yè)內(nèi)部的一些培訓(xùn)，而針對經(jīng)銷商及其導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員的長期的反復(fù)的系統(tǒng)的培訓(xùn)，必須由企業(yè)建立培訓(xùn)部，聘請專業(yè)專職營銷培訓(xùn)專員對各經(jīng)銷商的系列方面展開長期的對口培訓(xùn)，這樣才能降低企業(yè)運(yùn)營成本，同時也可以保障培訓(xùn)質(zhì)量。
其次，根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況展開針對性的和系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)最重要的是效果，即培訓(xùn)后能夠有效地幫助受訓(xùn)者解決當(dāng)前的問題，促進(jìn)工作的開展和產(chǎn)品的銷售。顯然，任何營銷培訓(xùn)都不是一個模子印出來的，而是要根據(jù)其受訓(xùn)對象的實(shí)際情況，進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，才會出現(xiàn)良好的培訓(xùn)效果。因此，企業(yè)的培訓(xùn)專員必須根據(jù)各個經(jīng)銷商的具體情況，然后進(jìn)行培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)，確保培訓(xùn)針對性強(qiáng)，實(shí)用效果明顯。除此以外，培訓(xùn)不是單一的，而是系統(tǒng)的，這一點(diǎn)，培訓(xùn)專員也需進(jìn)行很好的把握。
第三，每年有計(jì)劃的展開各類后續(xù)培訓(xùn)。培訓(xùn)是不斷更新的，因此，培訓(xùn)不是一次結(jié)束了就不用再培訓(xùn)了。而要根據(jù)產(chǎn)品、品牌、行業(yè)趨勢、各區(qū)域市場的特定情況，進(jìn)行每年有計(jì)劃的后續(xù)培訓(xùn)，確保終端導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員能及時的接受到最新的銷售思想與技能，更具效率的將銷售工作做好。
5、售后服務(wù)方面
首先，組建售后服務(wù)部。太陽能產(chǎn)品屬于“半成品”，是一種現(xiàn)實(shí)，這讓售后服務(wù)工作顯得異常的重要，而渴求發(fā)展良好的太陽能企業(yè)更應(yīng)該有把售后服務(wù)做成“品牌”的目標(biāo)和志向，只有這樣，終端銷量才能真正的“高居不下”。因此，組建售后服務(wù)部，由該部門來全力做好售后服務(wù)的各項(xiàng)工作就顯得異常的重要。顯然，這個部門統(tǒng)領(lǐng)整個部門的執(zhí)行細(xì)節(jié)、服務(wù)品牌形象的建立、各經(jīng)銷商售后服務(wù)部門的工作指導(dǎo)與監(jiān)督等系統(tǒng)工作，其良好的運(yùn)作將對經(jīng)銷商和企業(yè)的發(fā)展都具有重要而深遠(yuǎn)的意義。
其次，制訂良好的廠商服務(wù)制度或者服務(wù)條例。服務(wù)制度或者條例的制訂是售后服務(wù)部門的主要工作內(nèi)容，其售后服務(wù)工作的執(zhí)行也是按其中的內(nèi)容來完成的。因此，這方面的工作馬虎不得，尤其是企業(yè)和經(jīng)銷商各自擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、主體負(fù)責(zé)的內(nèi)容、相互配合的內(nèi)容、服務(wù)時間與速度協(xié)調(diào)等方面應(yīng)該很好的處理好，有效地實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)廠商良好的配合，快速、優(yōu)質(zhì)的為每一個顧客提供滿意的售后服務(wù)，通過此服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共同將區(qū)域市場做強(qiáng)做大的目標(biāo)。
第三，指導(dǎo)、協(xié)助、管理經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)良好的售后服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容合理制訂后，企業(yè)還有指導(dǎo)、協(xié)助并管理好經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)良好的售后服務(wù)的義務(wù)。這方面，指導(dǎo)還包括對經(jīng)銷商售后服務(wù)在技能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)禮貌等方面的培訓(xùn)，以及正式售后服務(wù)時所遇到“疑難雜癥”時的咨詢與解決指導(dǎo)；管理則主要是對各經(jīng)銷商售后服務(wù)執(zhí)行的管理，監(jiān)督、督促經(jīng)銷商進(jìn)行良好的售后服務(wù)。
后記：及時展開服務(wù)的升級
經(jīng)銷商對一些企業(yè)的傷心，其主要原因不是產(chǎn)品出廠價偏高，而是以上幾個方面企業(yè)做得不夠好因?yàn)橐陨蠋讉�方面對太陽能產(chǎn)品的良好銷售起來不可磨滅的貢獻(xiàn)，所以經(jīng)銷商一般對此都非常的重視只要有良好的產(chǎn)品、良好的銷售促進(jìn)技巧與方式、良好的售后服務(wù)支持，產(chǎn)品銷售就輕松得多只要能源源不斷地賣出去產(chǎn)品，那產(chǎn)品的出廠價偏高點(diǎn)，又有何妨呢！所以，太陽能企業(yè)應(yīng)該重視這一問題，雖然是小事情，但應(yīng)該足夠的給予重視，并且優(yōu)質(zhì)的完成。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃9
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造□服務(wù)□批發(fā)零售□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：
合伙人有著多年的買鞋經(jīng)歷，懂得鞋子的質(zhì)量和市場行情，打包技術(shù)一流。
本人網(wǎng)絡(luò)資源豐富，結(jié)識很多同學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)很熟練，對電子商務(wù)熟悉。
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
1、主要顧客是在校的學(xué)生。
2、到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。
3、為女朋友買鞋的宅男市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
中國的網(wǎng)民達(dá)到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網(wǎng)店，現(xiàn)在的。生活
節(jié)奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展越來越迅速。不
存在什么市場飽和的問題。女孩子對鞋子的要求不再局限于質(zhì)量，更多的眼光放
在鞋子的款式。
市場容量的變化趨勢：
網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從
技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。營銷組合，即4P，產(chǎn)品
策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、熟悉的老顧客多；
2、經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)較豐富；
競爭對手的主要劣勢：
1、對手的人員很多，日常開支很大；
2、服務(wù)態(tài)度較差；
3、對顧客的服務(wù)態(tài)度一般。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、經(jīng)營商品質(zhì)量較好，都是直接從品牌鞋店進(jìn)貨；
2、服務(wù)態(tài)度好，電腦化管理；
3、根據(jù)季節(jié)性和顧客需要的實(shí)際需要作靈活調(diào)整；
4、淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊店鋪，加入消費(fèi)者保障協(xié)議，7天無條件退貨。
5、直接從上級商行拿貨，拿貨無需直接付費(fèi)，賣出鞋子再付款，賣不出去可以退貨，無積壓風(fēng)險。本企業(yè)相對于競爭對手的`主要劣勢：
1、因初開辦，客源相對較少；
2、經(jīng)營場所的租金較貴；
3、管理經(jīng)驗(yàn)不足。
4、物流費(fèi)用較高
5、店鋪的信譽(yù)值低，很難吸引新手買家
四、市場營銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價格
3、地點(diǎn)
（1）選址細(xì)節(jié)：
（2）選擇該地址的主要原因：
勢。
（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
（4）選擇該銷售方式的原因：本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽(yù)和知名度。
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成
合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司□個人獨(dú)資企業(yè)□其他
KingWang女鞋店
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：
職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用
業(yè)主或經(jīng)理月薪金
經(jīng)理1 1人自負(fù)盈虧
經(jīng)理2 1人自負(fù)盈虧
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：（網(wǎng)上開店的網(wǎng)址）
類型預(yù)計(jì)費(fèi)用
淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊
企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅）：
種類預(yù)計(jì)費(fèi)用
無無60元
合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
2、交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動資金(月)
1、原材料和包裝
2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）
八、銷售收入預(yù)測（12個月）
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃10
各縣區(qū)婦幼保健院（站）：
為提升我市醫(yī)療衛(wèi)生人員婦幼保健技術(shù)水平和服務(wù)能力，提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量，保障婦女兒童身心健康，針對20xx年我市婦幼衛(wèi)生工作中的`薄弱環(huán)節(jié)，特制定我市20xx年婦幼保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)方式：
1、市級每月舉辦一次培訓(xùn)班；
2、免費(fèi)接收婦幼保健機(jī)構(gòu)人員臨床進(jìn)修；
3、指導(dǎo)參與基層組織的培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)內(nèi)容（詳見附件1）：
1、婦科、產(chǎn)科、兒科、婦保、兒保相關(guān)專業(yè)適宜技術(shù)、新技術(shù)、新進(jìn)展培訓(xùn)。
2、婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目管理專題培訓(xùn)。
3、鄉(xiāng)級婦幼專干適宜技術(shù)培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)對象
1、市、縣、鄉(xiāng)開展婦產(chǎn)、兒科業(yè)務(wù)的工作人員；
2、市、縣、鄉(xiāng)從事婦幼保健工作的人員及衛(wèi)生行政部門的有關(guān)人員。
3、全市托幼機(jī)構(gòu)有關(guān)人員。
四、師資
邀請全國、省級著名專家教授或我市相關(guān)學(xué)科帶頭人承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。
五、培訓(xùn)時間
我院每月舉辦一期培訓(xùn)班，具體安排以培訓(xùn)班通知為準(zhǔn)，望各縣區(qū)婦幼保健院接到通知后組織相關(guān)人員按時參加，并將進(jìn)修人員名單于20xx年3月30日前上報市婦幼保健院基層保健科。
二0xx年二月二十日
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃11
一、指導(dǎo)思想
在新一輪的學(xué)校發(fā)展和課程改革中，為使教師的教育觀念和教學(xué)方法手段能適應(yīng)教育現(xiàn)代化和實(shí)施素質(zhì)教育的要求，我校根據(jù)新一輪繼續(xù)教育目標(biāo)及教師教育教學(xué)的實(shí)際需要，按照理論和實(shí)際相結(jié)合的原則，在教師職業(yè)道德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育教學(xué)理論、課堂教學(xué)方法及科研課題探討等方面組織開展形式多樣、力求實(shí)效的各項(xiàng)培訓(xùn)活動，以提升教師的師德品位，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。校本培訓(xùn)以貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神為指導(dǎo)思想，造就一支品德高尚、觀念新穎、業(yè)務(wù)精湛的師資隊(duì)伍為目標(biāo)，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
面向全體教師，以師德為首，以新課程改革為重點(diǎn)，以實(shí)效為目的，以新課程實(shí)驗(yàn)改革為突破口，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以求得學(xué)校新一輪發(fā)展的動力。通過實(shí)施校本培訓(xùn)，使廣大教師提高職業(yè)道德素養(yǎng)，確立正確的教育觀念，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，具有較強(qiáng)的教育教學(xué)能力、實(shí)踐創(chuàng)新能力和教育教學(xué)研究能力，提高履行崗位職責(zé)和實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、培訓(xùn)形式
學(xué)校除參加上級有關(guān)部門的集中學(xué)習(xí)、教研和培訓(xùn)外，主要通過以學(xué)校為主陣地的校本培訓(xùn)來提高自身，完善自我，我校的校本培訓(xùn)包括以下幾種形式。
1、專題講座
2、以學(xué)校或教研組為單位進(jìn)行參與式、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。圍繞某學(xué)科、研討課等，參與和體驗(yàn)反思自己或他人的教學(xué)，在交流和研討中學(xué)習(xí)他人的長處，提高自己的認(rèn)識，產(chǎn)生新的思想和理念。
3、采用“集體與個人”培訓(xùn)方式，集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，突出培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。
4、召開各種形式的座談會，例：教研活動專題研討會、班主任例會、家長會等，及時了解學(xué)校的教育教學(xué)情況，以便教師互相溝通，搭建互相學(xué)習(xí)的平臺，使社會和家長積極支持并參與學(xué)校教育教學(xué)工作。
5、通過參加各級各類的.教育教學(xué)活動。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、教育科研能力提升培訓(xùn)；
2、心理健康輔導(dǎo)培訓(xùn)；
3、班主任培訓(xùn)；
4、教師職業(yè)道德規(guī)范；
5、課堂教學(xué)有效性
五、培訓(xùn)措施
（一）成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體領(lǐng)導(dǎo)校本培訓(xùn)工作
組長：
副組長：
組員：
（二）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)，更新教育觀念
提高教師的理論水平，培養(yǎng)教師的崇高師德，使教師敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)，從而形成一支踏實(shí)工作、樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍是校本培訓(xùn)的重要內(nèi)容。學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》等黨的教育方針政策，以提高理論和政治修養(yǎng)，提高師德水平，同時教研組利用每周的學(xué)科教研活動，進(jìn)一步活化學(xué)習(xí)形式，精心挑選與學(xué)科相關(guān)的理論文章或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，組織教師在學(xué)科組內(nèi)交流、分析、討論現(xiàn)代化教育理論和我校課堂教學(xué)的相關(guān)點(diǎn)和生長點(diǎn)，從而探索和尋找兩者的最優(yōu)結(jié)合點(diǎn)，使教師能將所學(xué)的教學(xué)理論知識及時用于自己的教學(xué)實(shí)踐，反過來再進(jìn)一步反省自己的教學(xué)行為，使教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷“實(shí)踐――探索――完善――實(shí)踐――成功”之路，同時又用更新的教育觀念去推廣、發(fā)展自己的成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，起到學(xué)科教學(xué)示范作用。同時，要求每位教師自己有關(guān)教育教學(xué)的學(xué)習(xí)材料進(jìn)行自學(xué)，并要求做好政治、業(yè)務(wù)筆記。
（三）立足校本，切實(shí)抓好崗位培訓(xùn)。
1、抓好教師讀書活動，營造學(xué)習(xí)氛圍。
學(xué)校為教師訂閱各種教育教學(xué)報刊、雜志、專業(yè)書籍，圖書室向教師們推薦學(xué)習(xí)書目，教學(xué)管理人員把各類教育雜志上有關(guān)課改的前沿信息、教學(xué)案例等及時推薦給教師。學(xué)校定時組織教研例會、教研活動，讓老師們合作研討、互相學(xué)習(xí)、共同提高。
2、圍繞新課程，扎實(shí)開展活動，切實(shí)提高實(shí)效。
（1）加強(qiáng)新課程課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項(xiàng)檢查記錄及相關(guān)資料的收集。
（2）立足課改，不斷深入實(shí)施新課程。扎實(shí)開展實(shí)施新課程活動。以學(xué)科為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗(yàn)交流、論文交流等，既注重切實(shí)解決實(shí)際問題，又注重概括、提升，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索規(guī)律，逐漸形成我校民主、開放、有效的教育教學(xué)活動格局。
（3）大力開展校本教研。經(jīng)過幾年的課程改革，新課程理念日益深入人心，正轉(zhuǎn)化成教師的教學(xué)行為。我們的任課教師自覺學(xué)習(xí)、積極思考、深入研究，體現(xiàn)了對新課程理念由不甚理解到逐漸理解到付諸實(shí)踐再到加深理解的過程。她們從備課、設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)到選擇教學(xué)方法與教學(xué)手段；從授課形式到評價方法；從對教材的理解到對學(xué)生個性的關(guān)注等都進(jìn)行了相應(yīng)的改革，使我校課堂教學(xué)呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的喜人局面。因此，我們要興研究之風(fēng)，開展“備課、上課、評課和觀摩課”等系列教研活動，同時，在教研活動中圍繞課題，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，結(jié)合課堂實(shí)踐，把實(shí)踐中的疑問、困惑進(jìn)行歸納、篩選，確定一個討論專題，組織交流討論，使教師沿著計(jì)劃——行動——觀察——反思這一互聯(lián)互動的螺旋式的漸進(jìn)過程，求得問題的解決。真正“開展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問題”、“改善自己的教學(xué)實(shí)踐”不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)研究能力。從而促進(jìn)教師間的互動式交流和教師與新課程的共同成長，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高的目的。
（四）逐步完善校本培訓(xùn)機(jī)制。
校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長期而艱巨的工作。要使這項(xiàng)工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化就必須在實(shí)踐中逐步探索，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整，充實(shí)內(nèi)容，逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制。為此，擬做好以下幾項(xiàng)工作。
1、成立培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施。
2、各項(xiàng)培訓(xùn)統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，列出培訓(xùn)對象、內(nèi)容、時間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
3、培訓(xùn)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教學(xué)水平。培訓(xùn)前要制定培訓(xùn)計(jì)劃。
4、建立考核與獎懲制度，以調(diào)動教師的積極性，實(shí)行過程監(jiān)控，結(jié)果考核。考核結(jié)果納入教師業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃12
一、指導(dǎo)思想：
為了促進(jìn)幼兒園素質(zhì)教育的發(fā)展，提高全體教師尤其是年輕教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力水平，我縣將教師培養(yǎng)工作視為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)，努力使教師掌握最新的前沿理論動態(tài)，拓展新的教育基礎(chǔ)理論，擴(kuò)大人文與科學(xué)領(lǐng)域的知識面，學(xué)習(xí)并掌握最新的幼兒教育研究成果，深入研究學(xué)前教育教學(xué)活動的規(guī)律，不斷增強(qiáng)專業(yè)技能。同時，我們致力于形成具有園本特色的課程和自身教育教學(xué)專長。
二、培養(yǎng)目標(biāo)和任務(wù)：
結(jié)合《幼兒園指導(dǎo)綱要》，我們應(yīng)當(dāng)更新教育觀念，加強(qiáng)對教育新理論和新知識的學(xué)習(xí)，以實(shí)施素質(zhì)教育的.目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，通過多種途徑幫助教師迅速成長和成熟。我們計(jì)劃通過一年的培訓(xùn)，力爭使每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此基礎(chǔ)上，我們還希望培養(yǎng)一批具備較高理論與實(shí)踐能力的骨干教師隊(duì)伍。
三、培養(yǎng)對象：
全縣幼教工作人員，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求;業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。
四、具體工作措施：
(一)加強(qiáng)全體教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。 組織全體教師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自己的教育教學(xué)崗位的思想觀念。
(二)通過以老帶新結(jié)隊(duì)子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 教師專業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓(xùn)重點(diǎn)。
(三)加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高教科研能力。 鼓勵教師積極參與教育科研，引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際，開展教科研活動，展開教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學(xué)心得。
(四)狠抓教學(xué)常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導(dǎo)。
(五)做好其他人員的崗位培訓(xùn)工作。 后勤組做好保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓(xùn)工作，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，將提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)水平作為重點(diǎn)，力爭使人員素質(zhì)得到提升。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃13
為了使這次研修學(xué)習(xí)發(fā)揮真正的效果，真正讓自己取得一定的進(jìn)步，我在研修期間指導(dǎo)專家教授的授課精髓，制定了自我研修方案。
一、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、轉(zhuǎn)變固有的教學(xué)觀念，與新時代的教學(xué)觀念保持一致。
2、提升自身對信息技術(shù)應(yīng)用在教學(xué)中應(yīng)用的了解能力和操作能力。
3、結(jié)合信息技術(shù)的應(yīng)用能力，不斷反省和總結(jié)教育，提高自己的專業(yè)發(fā)展能力。
二、培訓(xùn)方式和內(nèi)容。
1、積極學(xué)習(xí)。
珍惜這次訓(xùn)練的提高機(jī)會，認(rèn)真遵守訓(xùn)練能力提高工程的要求，每天抽出時間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，專心聽講，認(rèn)真聽專家報告，做必要的記錄。無論專業(yè)人士報告什么樣的風(fēng)格，都堅(jiān)持在最快的時間內(nèi)調(diào)整思路，融入專業(yè)人士解釋思路，內(nèi)化成自己的知識，彌補(bǔ)自己專業(yè)知識的不足。
2、傾聽咨詢。
在說明中不理解問題和教育中的困惑，立即在網(wǎng)上查詢，向同行咨詢，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參加培訓(xùn)班的各項(xiàng)研討活動，與大家的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，提出自己的問題，與大家的學(xué)生商量。
3、反省提高。
每天結(jié)合自己在研修學(xué)習(xí)中的心情寫學(xué)習(xí)心得、研修日志，在班級研修平臺上發(fā)表，與大家交流，探討提高自己的信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用能力。
4、使用所學(xué)的東西。
爭取通過學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)結(jié)束后寫出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得和收獲。在小學(xué)語文課堂教學(xué)中恰當(dāng)運(yùn)用多媒體信息技術(shù)提升課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)員能力，激發(fā)學(xué)員興趣愛好，促進(jìn)學(xué)員自主學(xué)習(xí)。合理運(yùn)用信息技術(shù)可以使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教育媒體相互滲透，彌補(bǔ)傳統(tǒng)教育手段的不足。
一位老師說，只有好好學(xué)習(xí)才能博學(xué)，博學(xué)才能使教育生感動。教師的認(rèn)知背景如何，他的'學(xué)生能力如何。作為教師，只有不斷學(xué)習(xí)，更新自己的認(rèn)知背景，才能得到學(xué)生的喜愛。俗話說，給學(xué)生一碗水，老師必須有一桶水。我們必須樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，創(chuàng)造新的、符合時代要求的教師。希望得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，幫助我成長！
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃14
技術(shù)培訓(xùn)
整個項(xiàng)目的技術(shù)培訓(xùn)主要針對甲方的`技術(shù)人員進(jìn)行操作和維修培訓(xùn)，培訓(xùn)語言為中文。
整個項(xiàng)目的技術(shù)培訓(xùn)針對監(jiān)控系統(tǒng)，我公司將派出不同的教員。若甲方認(rèn)為教員不合格，可向我公司提出更換。
理論培訓(xùn)
培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)項(xiàng)目
為使保安管理員操作管理人員和維修人員掌握系統(tǒng)運(yùn)行的操作、維護(hù)和工作原理，保持系統(tǒng)的安全、可靠、長期穩(wěn)定運(yùn)行，我司將免費(fèi)為對方培訓(xùn)操作、管理和維修人員。時間共3個工作日。為使保安管理人員更好地學(xué)習(xí)掌握，培訓(xùn)安排在系統(tǒng)試運(yùn)行期間進(jìn)行，培訓(xùn)分為理論培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)兩方面。
服務(wù)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容
為使建設(shè)單位技術(shù)人員掌握智能化系統(tǒng)運(yùn)行、操作、維護(hù)技術(shù)，保持系統(tǒng)的安全、可靠、長期穩(wěn)定運(yùn)行，我司將免費(fèi)為其培訓(xùn)操作管理人員。時間共2個工作日，人員不限。具體培訓(xùn)時間、地點(diǎn)可由建設(shè)單位確定。
培訓(xùn)內(nèi)容為：
智能化系統(tǒng)介紹；
智能化系統(tǒng)各子系統(tǒng)設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)、性能介紹；
工作原理及操作程序；
智能化系統(tǒng)各子系統(tǒng)設(shè)備的安裝、測試；
系統(tǒng)的操作、日常維護(hù)和常見問題處理。
法定代表人或其委托代理人簽名（或蓋章）：
投標(biāo)人（公章）
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃15
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹省、市食品安全工作會議精神，以四個最嚴(yán)和四有二責(zé)統(tǒng)領(lǐng)食品安全工作全局，緊緊圍繞縣委、縣政府食品安全工作的總體部署，以維護(hù)廣大群眾身體健康和生命安全為目標(biāo)，全面普及食品安全法律法規(guī)和基本知識，通過有組織、有計(jì)劃地開展食品安全培訓(xùn)活動，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營者第一責(zé)任人的.意識，提高全縣食品安全保障水平。
二、工作目標(biāo)
通過培訓(xùn)食品安全法律法規(guī)和基本知識，使食品生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)人員、農(nóng)村集體聚餐廚師了解食品安全法律法規(guī)要求，掌握食品安全管理規(guī)范和相關(guān)知識技能，提升食品安全意識和道德修養(yǎng)，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營者的第一責(zé)任人意識，推動我縣食品產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，切實(shí)保障公眾飲食安全。20xx年計(jì)劃全年培訓(xùn)食品生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)人員、農(nóng)村集體聚餐廚師12000人。
三、培訓(xùn)對象
全縣食品生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)人員、農(nóng)村集體聚餐廚師。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、食品安全法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件、標(biāo)準(zhǔn);
2、食品安全基本知識;
3、食品安全管理技能;
4、食品安全事故應(yīng)急處置知識;
5、其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。
五、培訓(xùn)方式
20xx年食品安全培訓(xùn)工作堅(jiān)持食品安全普法教育、普及科學(xué)知識和監(jiān)管工作方法相結(jié)合，針對食品生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)人員、農(nóng)村集體聚餐廚師分批次、分重點(diǎn)開展培訓(xùn)，以社會化第三方培訓(xùn)和部門組織相結(jié)合的辦法，采取專家授課、集中培訓(xùn)、以會代培等方式進(jìn)行。
六、培訓(xùn)要求
1、提高認(rèn)識。各相關(guān)股室、基層所要充分認(rèn)識開展食品安全培訓(xùn)工作的重要性和必要性，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好食品安全培訓(xùn)工作。
2、狠抓落實(shí)。要把食品安全培訓(xùn)工作與監(jiān)管工作有機(jī)結(jié)合起來，把一些行之有效的培訓(xùn)形式和方法制度化、經(jīng)常化，扎實(shí)開展好本年度食品安全培訓(xùn)工作，務(wù)求取得實(shí)效。
3、加強(qiáng)檢查指導(dǎo)。縣局食品監(jiān)管相關(guān)股室要加強(qiáng)對食品安全培訓(xùn)工作的檢查指導(dǎo)，及時解決食品安全培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，確保食品安全培訓(xùn)工作有部署、有落實(shí)、有檢查。
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