培訓計劃【集合5篇】

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的培訓計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓計劃 篇1

　　1 前言

　　交互數(shù)字電視業(yè)務的基礎是雙向有線電視網(wǎng)絡，數(shù)字電視增值業(yè)務的基礎也是雙向有線電視網(wǎng)絡。沒有寬帶、安全可靠和可控可管理的雙向網(wǎng)絡，就沒有交互數(shù)字電視業(yè)務，更談不上其它數(shù)字電視的增值業(yè)務。因此，廣電總局要求將構建完善現(xiàn)代傳播體系，提高廣播影視的傳播力和影響力作為近幾年的重點任務，要求各地加快實現(xiàn)有線電視網(wǎng)絡的雙向化，并向下一代數(shù)字廣播電視網(wǎng)邁進。

　　省網(wǎng)整合給江蘇廣電網(wǎng)絡帶來了前所未有的生機和活力，國務院20xx年1號文件又給廣電網(wǎng)絡的發(fā)展帶來了政策支持，認真貫徹落實總局構建完善現(xiàn)代傳播體系的要求，為江蘇廣電網(wǎng)絡騰飛，我們必須抓住機遇，奮力進取，打造國內(nèi)領先、世界一流的精品網(wǎng)絡，傳播文明，提升市場占有率和競爭力，更好地黨和政府服務，為人民群眾服務。

　　面對廣電網(wǎng)絡仍以單向廣播網(wǎng)絡架構為主的現(xiàn)狀，面對全省網(wǎng)絡參差不齊的狀況，加快接入網(wǎng)雙向化建設的步伐成為我省網(wǎng)絡建設工作的當務之急。著力推進“互動電視市場化”，從實際出發(fā)，因地制宜，構建以廣播電視網(wǎng)絡為基礎、滿足“三網(wǎng)融合”要求的雙向綜合業(yè)務網(wǎng)絡，為下一代廣電網(wǎng)絡打好物理網(wǎng)絡建設的基礎，為江蘇廣電網(wǎng)絡提升整體核心競爭力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供基礎的網(wǎng)絡支撐，是現(xiàn)階段工作的重點目標。

　　2 設計目標

　　將廣電網(wǎng)絡打造成為高可靠、高帶寬、高承載力、可管理、可運營的雙向網(wǎng)絡，為下一代廣電網(wǎng)絡提供網(wǎng)絡基礎，滿足未來網(wǎng)絡對交互業(yè)務的發(fā)展要求。

　　3 實施原則

　　網(wǎng)絡雙向化建設和改造應遵循以下原則：

　　3.1 基礎設施先行原則

　　光纜和管道設施是接入網(wǎng)的發(fā)展基礎，重視光纜、管道基礎設施的提前投入和建設，將為網(wǎng)絡雙向化建設工程的實施打好基礎。

　　3.2 技術體制一致性原則

　　為保證各項技術規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展的順利實施，應按照統(tǒng)一的技術方案實施網(wǎng)絡建設和改造，并根據(jù)各自具體的網(wǎng)絡現(xiàn)狀選擇合適的技術體制。對于城區(qū)，可完全按照光纖到樓的雙向化網(wǎng)絡要求實施網(wǎng)絡新建和改造；對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含農(nóng)村），根據(jù)當?shù)貙嶋H條件實施光纖到樓或者光纖到小區(qū)，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設規(guī)模和特點選擇組網(wǎng)方案。

　　3.3 投資保護原則

　　應充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡資源，充分考慮投資與效益的均衡，注重投資成本的整體回報。

　　3.4 可靠性原則

　　應遵循低故障、易維護、可控制、可管理、可持續(xù)發(fā)展的原則，在物理網(wǎng)建設和設備部署上確保系統(tǒng)安全和可靠運行，達到電信級的可靠性。

　　3.5 分步實施原則

　　在明確總體建設和改造目標的基礎上，應考慮到各地的實際情況，充分分析現(xiàn)有網(wǎng)絡的現(xiàn)狀和各項網(wǎng)絡業(yè)務開展的情況，進行總體規(guī)劃，確保規(guī)劃的完整落實，同時可分步實施，做出實施計劃和步驟，以求得最大的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　4 總局雙向化改造指導意見介紹

　　4.1 指導意見主要內(nèi)容

　　加快有線電視網(wǎng)絡雙向化改造步伐，構建以廣播電視網(wǎng)絡為基礎、滿足“三網(wǎng)融合”要求的下一代數(shù)字電視網(wǎng)。

　　4.2 實施原則

　　標準性、可靠性、適用性、可擴展性。

　　4.3 任務目標主要內(nèi)容

　　“光進銅退”是發(fā)展趨勢；基本目標是實現(xiàn)光纖到樓，逐步向光纖到戶發(fā)展；充分利用入戶線路的同軸電纜資源，采用適合當?shù)氐膶拵щp向接入技術，使有線電視網(wǎng)絡具備承載多種業(yè)務的能力。

　　4.4 雙向化改造技術

　　光傳輸網(wǎng)絡建議采用無源光網(wǎng)絡（PON）技術；用戶接入網(wǎng)可采取多種方式，主要分為分為HFC網(wǎng)絡用戶接入技術、基于以太網(wǎng)協(xié)議的用戶接入技術、其它用戶接入技術。

　　5 雙向接入網(wǎng)技術簡介

　　雙向化改造可以采用CMTS技術、無源光網(wǎng)絡技術、點對點光以太網(wǎng)技術以及EOC等雙向接入技術。

　　5.1 CMTS技術

　　CMTS技術基于HFC網(wǎng)絡，以數(shù)字調(diào)制方式傳送數(shù)據(jù)及音視頻信號，向用戶提供寬帶IP接入服務。CMTS接入支持各種IP寬帶業(yè)務，如互聯(lián)網(wǎng)接入、局域網(wǎng)互連和IP語音、視頻、數(shù)據(jù)多媒體應用等寬帶IP增值業(yè)務。CMTS是數(shù)據(jù)網(wǎng)和HFC網(wǎng)之間的連接設備，主要完成數(shù)據(jù)轉發(fā)、協(xié)議處理和射頻調(diào)制解調(diào)等功能。CM是連接HFC和用戶終端的設備，完成數(shù)據(jù)轉發(fā)、協(xié)議處理和射頻調(diào)制解調(diào)等功能。

　　圖1 CMTS寬帶接入系統(tǒng)結構圖

　　Cable Modem技術是專門為有線電視網(wǎng)絡設計的，主要有3個標準，分別是美國MCNS制定的DOCSIS標準、歐洲DVB/DAVIC聯(lián)合制定的DVB-RCC標準和IEEE制定的802.14標準。目前主要使用的是DOCSIS標準。

　　DOCSIS標準由Cablelabs組織制定。DOCSIS 1.0 確立了CMTS-CM的體系結構，制定了基于TDMA的MAC層和物理層協(xié)議。最初使用的DOCSIS 1.0上行采用QPSK/16QAM，下行采用64QAM/256QAM。DOCSIS 1.1 在1.0的基礎上增加了QoS動態(tài)分配機制和有效負載包頭抑制技術。為提高上行信道的傳輸速率和抗噪性能，在DOCSIS 1.0和DOCSIS 1.1的基礎上推出了DOCSIS 2.0，增加了上行通道的流量，基本形成了上下行對稱的傳輸能力，同時增加了用于抵抗干擾和噪聲的兩種調(diào)制技術，即同步碼分多址S-CDMA和增強型時分多址技術A-TDMA。

　　20xx年8月CableLabs正式推出DOCSIS 3.0標準，并將在20xx年4季度出臺DOCSIS 3.0的前端和CM標準，組織互通測試。DOCSIS 3.0標準包括物理層規(guī)范、MAC層及上層規(guī)范、安全規(guī)范和運營支撐系統(tǒng)接口規(guī)范。DOCSIS 3.0主要具備的新功能包括：

　　通過信道綁定,取得比DOCSIS 1.x/2.0要高得多的帶寬，最小下行帶寬為160 Mbps，最小上行帶寬為120 Mbps，并可向上增加。多個6 MHz或8 MHz信道被綁定在一塊，在邏輯上被視為一個信道。

　　DOCSIS3.0用M-CMTS架構來實現(xiàn)更靈活、擴展性更強的網(wǎng)絡架構。在功能上將MAC信息處理及邊緣QAMs分離，利用相對比較便宜的Edge QAMs，以減少設備的投資。

　　DOCSIS 3.0頻道捆綁后進行資源的統(tǒng)計復用，提高了帶寬效率。

　　DOCSIS 3.0支持IPv6，支持組播技術以及組播業(yè)務的QOS ，并支持更先進的安全策略AES。

　　CMTS接入的優(yōu)點有：在網(wǎng)絡線路達到標準的前提下，其性能穩(wěn)定、安裝方便、使用簡單、不需要在用戶家庭重新布線；技術標準及產(chǎn)品比較成熟，在歐美和國內(nèi)都已經(jīng)大量使用；廣電網(wǎng)絡開展CMTS業(yè)務具有在達到一定的接入率時具有明顯的成本效益。 CMTS業(yè)務利用現(xiàn)有的HFC網(wǎng)絡資源，具有覆蓋廣、成本較低的特點，可以面向全市用戶開展業(yè)務，能夠迅速發(fā)展用戶，搶占寬帶接入市場份額。

　　CMTS接入缺點是：上行的漏斗效應導致噪聲匯聚，對傳輸性能和帶寬影響較大，將增加相關維護工作量，因此對于一些網(wǎng)絡狀況較差的地區(qū)，CMTS上行端口只能采用較小的上

　　行帶寬和較低的調(diào)制方式，導致CMTS下行通道傳輸速率有限，[email protected]方式只能達到38Mbps，但覆蓋用戶數(shù)多，接入率高的情況下，用戶所能得到的帶寬非常有限，只能進行瀏覽型業(yè)務，對帶寬超過1Mbps的流媒體業(yè)務已經(jīng)表現(xiàn)得難以承受。CMTS技術正在向DOCSIS3.0標準發(fā)展，將解決目前帶寬不足的問題，但是由于捆綁的頻道數(shù)只有4個且預計會不低于目前的產(chǎn)品價格，因此其發(fā)展的前景不被看好。

　　受網(wǎng)絡狀況影響，CMTS上下行帶寬和調(diào)制方式受限制，DOCSIS1.X和DOCSIS2.0并沒有起到使用電纜有效的帶寬資源的優(yōu)勢。目前通常采用的方式是上行采用[email protected]方式，下行采用64QAM方式。通過優(yōu)化網(wǎng)絡性能，上行可采用[email protected]方式，下行采用256QAM方式，這樣能緩解用戶日益增長的帶寬需求。DOCSIS3.0 標準采用頻道捆綁技術解決了帶寬瓶頸問題，但這有待于技術和商用產(chǎn)品的成熟以及設備的投入。

　　5.2 PON技術

　　無源光網(wǎng)絡(PON)技術是為了支持點到多點應用發(fā)展起來的光接入網(wǎng)技術。無源光網(wǎng)絡（PON）的'接入技術目前已經(jīng)投入使用的主要有三種，如以ATM協(xié)議為傳輸平臺的APON/BPON和以以太網(wǎng)技術為傳輸平臺的EPON/GEPON以及以通用幀結構為傳輸平臺的GPON。其它技術的PON，如WDM-PON、CDMA-PON正在研制和發(fā)展之中，以適應不斷擴大的市場要求。

　　APON/BPON技術比較復雜，成本較高，速率有限，IP業(yè)務映射效率低，現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰。

　　GEPON是將以太網(wǎng)與無源光網(wǎng)絡結合在一起形成的能很好適應IP數(shù)據(jù)業(yè)務的接入方式。與以往基于ATM技術的APON/BPON相比，GEPON實現(xiàn)在用戶接入網(wǎng)中利用以太網(wǎng)技術，采用標準以太幀，無須任何轉換就可以承載目前的IP業(yè)務。GPON在幀結構設計上與MSTP相同，為通用幀技術，設計目標是高效承載包括TDM業(yè)務在內(nèi)的各種高速數(shù)據(jù)業(yè)務。GPON是由運營商根據(jù)業(yè)務的要求而設計的，因此在效率和可控制、可管理等方面要更加完善。GEPON 系統(tǒng)基本成熟，能夠滿足當前主要寬帶業(yè)務的要求，是近期寬帶光接入及FTTH 的主要實現(xiàn)方式。GPON目前還不具備規(guī)模商用部署的條件。

　　總體來看，GEPON/GPON的規(guī)模應用主要依賴于設備成本的繼續(xù)降低和技術標準的不斷成熟。

　　5.3 點對點光以太網(wǎng)技術

　　點對點光以太網(wǎng)與FTTLan方式是都是采用“媒質(zhì)轉換器（MC）+以太網(wǎng)交換機”的組網(wǎng)方案，其中媒質(zhì)轉換器（MC）將電信號和光信號相互轉換，以利于采用光纖媒質(zhì)進行長距離傳輸，對于點對點光以太網(wǎng)我們將媒質(zhì)轉換器（MC）也理解成光纖收發(fā)器。

　　采用光信號的點到點傳輸方式，從機房到每個接入點都用一根獨立的光纖，機房和接入點各需要一個光纖收發(fā)器。單纖雙向點對點系統(tǒng)可以節(jié)約一半的光纖消耗，節(jié)約系統(tǒng)建設成本，并可改善傳統(tǒng)的光纖收發(fā)器系統(tǒng)網(wǎng)管能力弱的問題。IEEE 802.3-20xx定義了速率100 Mbit/s、傳輸距離10 km和速率1000 Mbit/s、傳輸距離10 km兩種新的點對點標準，采用WDM（波分復用）方式實現(xiàn)單纖雙向傳輸，上、下行分別選用1310 nm和1550 nm。標準中引入了光接口的物理參數(shù)要求，同時定義了基于以太網(wǎng)的鏈路監(jiān)控和環(huán)回測試的OAM（操作、維護和管理）功能，增強了網(wǎng)絡的管理功能。目前相關的點對點光接口器件也已經(jīng)成熟，

　　供應商較多，成本也不高，市場上的相關光模塊已能滿足IEEE 802.3-20xx標準中相應的指標要求，但是適合野外安裝的產(chǎn)品還不成熟。

　　點對點光以太網(wǎng)以其價格比較低廉，運維管理比較簡單，獨享帶寬等特點，特別適用于初期局部地區(qū)或企事業(yè)單位的聯(lián)網(wǎng)需求。

　　5.4 EOC技術

　　EoC(Ethernet over Coax)是用于在同軸電纜上傳輸以太網(wǎng)數(shù)據(jù)信號的一種技術，主要將機房傳送至小區(qū)或大樓的寬帶數(shù)據(jù)信號通過電纜向用戶傳輸，滿足用戶端多業(yè)務開展帶來的高帶寬需求。根據(jù)數(shù)據(jù)信號分為基帶和調(diào)制兩種傳輸方式，EoC也主要分為基帶EoC和調(diào)制EoC。

　　基帶EoC一般為無源設備，基于IEEE 802.3相關的一系列協(xié)議，它將以太數(shù)據(jù)信號和有線電視信號采用頻分復用技術，使這兩個信號在同一根同軸電纜里共纜傳輸。它適用于集中分配的小區(qū)，一般情況下數(shù)據(jù)信號必須到樓道。因此基帶EoC技術無法適用于網(wǎng)絡中的普遍存在的樹型網(wǎng)絡。

　　調(diào)制EoC利用正交頻分復用（OFDM）等技術在頭端把以太網(wǎng)信號調(diào)制到某個頻段上，然后再耦合到同軸電纜上傳輸，在用戶端通過類似于CM的設備終端對調(diào)制在同軸電纜上的信號進行解調(diào)處理恢復成基帶信號通過以太網(wǎng)接口向用戶提供服務，同時，也將用戶的回傳信號進行調(diào)制加載到電纜網(wǎng)上傳輸?shù)筋^端，即實現(xiàn)了通過同軸電纜傳輸以太網(wǎng)信號的過程。由于采用了先進高效的調(diào)制方式以及錯誤校驗技術，物理層速率遠遠超出無源EoC能夠提供的帶寬，對未來用戶高帶寬的接入需求將提供有力的支持。調(diào)制EoC系統(tǒng)能克服基帶EoC的缺點，具有傳輸距離遠，能跨越放大器、分支分配器，較高帶寬，支持QoS，支持集中網(wǎng)管等優(yōu)點。調(diào)制EoC又可細分出很多技術，如MoCA、HomePNA、HomePlug、Wi-Fi等。

　　EoC系統(tǒng)作為光纖到小區(qū)（FTTC）或光纖到樓棟（FTTB）的最后一段電纜傳輸技術，可將光纖收發(fā)器、PON的終端ONU作為上聯(lián)匯聚設備。從組網(wǎng)方式來看，類似于CMTS在有線電視網(wǎng)絡中的應用，只是將CMTS頭端設備下降至小區(qū)以下使用，以符合“光進銅退”的網(wǎng)絡發(fā)展趨勢。而且從經(jīng)濟性看，調(diào)制EoC技術的價格比CMTS技術要低得多。

　　調(diào)制EoC存在的問題是技術尚在發(fā)展之中，多種技術并存競爭市場的局面尚有時日，價格仍比較高，究竟何種技術領先需要在實踐中進行判斷。因此，先做試點性應用，逐步探索各種技術的運營能力，再作最后的選型。

　　由于EoC設備是接入技術，只要符合以太網(wǎng)傳輸協(xié)議，能承載起近期的雙向業(yè)務的需求，具有基本的網(wǎng)管功能，就能長期地運行，不會造成浪費。

　　6 技術路線

　　6.1 光網(wǎng)絡拓撲結構和傳輸技術

　　光網(wǎng)絡拓

　　撲結構按照光纖接近用戶的程度分為：

　　FTTC：光纖到小區(qū)，小區(qū)接入點至用戶采用同軸電纜。

　　FTTB：光纖到樓棟，樓棟接入點至用戶采用同軸電纜或者同軸電纜、五類線雙線入戶。 FTTH：光纖到用戶，用戶接入點到終端采用同軸電纜或者同軸電纜、五類線雙線入戶。

　　FTTC是目前廣電網(wǎng)絡的基本拓撲結構，它能滿足10Mbps以下的用戶帶寬提供，現(xiàn)在一般只能提供平均帶寬在幾百Kbps。FTTB則是先進的具有經(jīng)濟性的網(wǎng)絡結構，它能滿足百

培訓計劃 篇2

　　我作為企業(yè)人事行政部的一員，我一直都覺得企業(yè)在針對新人培訓的時候太過于草率簡單，以至于新員工在進入工作崗位之后，又得適應很長一段時間，互相之間還要經(jīng)過長時間的磨合，才能進行協(xié)作，我既然也是公司的一員，我就有占整個兒責任讓公司的員工變的更好，這樣才能給公司制造更多的利益價值，讓新員工的作用發(fā)揮到極致，為此我也是為公司制定了一套員工培訓計劃。

　　“工欲善其事，必先利其器”要想公司的發(fā)展加速，那么員工的成長是必然的事情，新員工就相當于一張白紙，沒有工作經(jīng)驗，工作習慣，這其實就是最好培訓的時候。老員工的話，他有了自己的是思想，對自己的'工作也有一定的了解了，就算別人告訴他，那里有問題，也會固執(zhí)下去，堅定自己的判斷，從來都不會去修改，一是覺得麻煩，二是覺得未必就是自己錯了，屬于不到黃河心不死的那種。培訓的內(nèi)容如下：

　　1、企業(yè)的工作理念要清楚，要在上班時間時刻拿著這句話，貫徹自己自身的行為。

　　2、絕不一視同仁的培訓，一次培訓之后，就可以清楚的看到自己跟身邊人的差距，都樣是新人，自己的差距那么大，好勝心勝負欲不就出來的。專業(yè)能力優(yōu)秀的，就可以參加深入培訓，重點員工的培訓目標就按企業(yè)的核心技術人員來培訓。自尊心是讓人行動起來的最好辦法。

　　3、告訴他們，要懂得知難而退四個字，提前告訴他們公司的規(guī)章制度是有多么的嚴苛，這里不是小孩子過家家玩耍的地方，這里的每一個人都會全身心的投入到工作當中去，在公司要想升職加薪，就要做出成績。要他們能從入職就瞬間進入工作狀態(tài)，并且還會在工作當中中規(guī)中矩。

　　4、失敗的案例以及成功的案例同時教學，讓他們也都知道自己以后會面臨這什么，我不希望出現(xiàn)，成功一次就飄飄然、驕傲自然的。也不希望經(jīng)過一次打擊就開始退縮的。心里素質(zhì)必須要好。

　　現(xiàn)在的企業(yè)都如雨后春筍似的，太多了，員工就是一個企業(yè)的根本，只要實施這份培訓計劃，只要是看上我們企業(yè)的品牌來面試成功的新人，就不會隨便離職了。知道哪里才能最適合自己發(fā)展，自然就會想留在哪，這是絕對的，所以在培訓上是一點都不能心軟，這樣培訓出來的員工自然也就是十分出色的，一家企業(yè)的發(fā)展速度完全就是看企業(yè)員工的平均工作能力的，所以新員工的培訓，一定要重視起來。

培訓計劃 篇3

　　國培計劃教師培訓的學習期間，我認真觀看了幾位專家的精彩講座，認真做好學習筆記，積極完成作業(yè)。專家們精湛的教藝，先進的理念和獨特的設計給我留下了深刻的印象，我努力將專家經(jīng)驗和自身所學有機結合起來，豐富自己的課堂，提高自身的教學水平。通過這段時間的培訓讓我受益匪淺，先將學習的心得總結如下：

　　一、樹立終身學習的思想

　　我們要堅持活到老學到老，不斷提高自身素質(zhì)，以過硬的本領，帶出一流的好學生，不遺余力地培養(yǎng)國家棟梁。在學習的過程中，要堅持理論聯(lián)系實際，堅持邊學習邊思考，堅持動腦和動手相結合，堅持媒體運用技巧與業(yè)務專業(yè)相結合。要保證學習取得實實在在的效果，發(fā)揚求真務實，深鉆細研學風，力戒走馬觀花，蜻蜓點水，淺嘗輒止，不求甚解。要向?qū)嶋H學習，向社會學習，向同行學習，向?qū)W生學習。要堅持學以致用，把學到的教育技術真正地、更加有效地用到教學實踐中去，從而大大提升教學質(zhì)量，提高教學效果。

　　二、運用信息技術教學的思想。

　　作為一名新時代的教師，無論是從教學課件還是教學思維上，我們都應該運用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學，以適應現(xiàn)代教學改革需要，切實發(fā)揮新課標在新時期教學改革中的科學性和引領性，達到應有的教學效果和作用，使學生獲得能力的提高。

　　三、更好地做好教學設計工作

　　教學設計是教學活動的基礎性工作，事關教學活動的成敗。教學設計是理論到實踐的橋梁。一份優(yōu)秀的教學設計可以是集教學資源的搜索、多媒體課件的設計制作、教學計劃的實施和教學評價的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達到事半功倍效果的教學方案。

　　四、掌握了正確選擇教學媒體的技巧

　　教學媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學習，善于運用。要充分發(fā)揮教學媒體對教學的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學資源的有效利用。審視教學資源和教學設計的整合，結合教學設計，搜集資源，并創(chuàng)造性的設計、利用資源制作課件，支持自己的教學工作。同時，在今后的'工作中，要和同事們共享設計和課件，學會評價資源，評價課件。

　　五、更進一步讓我能夠合理運用教學資源。

　　隨著時代的發(fā)展，每一種新的技術都對教育產(chǎn)生了巨大的影響，以計算機為主的信息技術在教育中的應用，改變了教師的教學行為和學生的學習行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅持教學資源的使用原則，堅持教學資源的作用表現(xiàn)，在此基礎上，還要在以下幾個方面留意：

　　一是選擇合理有效的教學軟件。

　　二是學生在學習過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學什么，如何學”，在每一個節(jié)點都面臨著“找去路”的問題。

　　三是發(fā)揮好“主導”與“主體”的作用。處理好教師的“主導”作用和學生的“主體”關。

　　總之，我們傳承中華文明，我們肩負歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌！讓我們乘長風，破萬里浪，充分利用這次國培的有利時機，把學到的教育技術真正有效用于我們的工作實踐，進一步促進我們的教育事業(yè)再創(chuàng)新局面，進一步促進我們的教育工作再上新臺階！

培訓計劃 篇4

　　搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃、銷售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內(nèi)容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

　　（一）培訓的內(nèi)容、

　　一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

　　1、企業(yè)一般情況介紹。

　　2、銷售產(chǎn)品的有關知識。

　　3、有關產(chǎn)品銷售的基礎知識。

　　4、有關銷售的技巧性知識。

　　5、有關銷售市場的知識。

　　6、有關行政工作的知識。

　　7、有關顧客類型的知識。

　　（二）培訓的方式、

　　銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式、常用的培訓方法主要有以下幾種：

　　1、在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓、這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法。

　　2、個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

　　3、小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

　　4、個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況，分別函授各個銷售人員。

　　5、銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

　　6、設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓。

　　7、通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

　　（三）確定培訓的時間、

　　銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務、根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：

　　1、新雇銷售人員的培訓，通常需要1－2周的時間。

　　2、老銷售人員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓、（2）每星期2小時的培訓、（3）每兩年1周至1個月的在職培訓、（4）每5年1個月的集中培訓。

　　3、進修培訓、要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。

　　銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素、常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

　　1、產(chǎn)品因素、如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

　　2、市場因素、市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

　　3、銷售人員的素質(zhì)因素、如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些、相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

　　4、銷售技巧因素、如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的.銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

　　5、培訓方法因素、單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

　　（四）確定培訓人員。

　　銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員、培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

　　（五）確定受訓人員。

　　對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質(zhì)、但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

　　1、受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

　　2、受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。

　　3、受訓人應有學以致用的精神。

　　（六）確定實施的程序。

　　培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆、一般實施的程序如下：

　　1、最初培訓。

　　企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

　　2、督導培訓。

　　當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新；當銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況；當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結構發(fā)生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

　　3、復習培訓。

　　當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會、引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

培訓計劃 篇5

　　培訓項目方案

　　（格式：僅供參考，視具體情況而定）

　　培訓項目的名稱

　　一、培訓目標

　　（培訓的具體目的，要達到什么效果，形成什么影響等等）

　　二、培訓內(nèi)容

　　（列出將要開展的培訓項目內(nèi)容，具體到細節(jié)）

　　三、培訓對象

　　（針對哪些知識層面人員的培訓）

　　四、培訓形式

　　（具體開展培訓的方式，如面授、實驗實踐等等）

　　五、培訓費用

　　（具體的.培訓費用，標明是否包含教材費等其它費用在內(nèi)之類）

　　六、培訓進度和學時安排

　　（詳細的培訓時間表，計劃，學時的分配）

　　七、培訓考核及發(fā)證

　　（有無考核、考核形式、計算考核結果的方式、培訓結果的表現(xiàn)形式等等）

　　八、培訓要求

　　（對參與培訓的學員及指導的教師的要求，對培訓目的、過程等等方面的要求）

　　九、食宿安排

　　（吃、住的地點及安排，若培訓項目中涉及到食宿，則要詳細說明食宿安排的辦法、費用情況、標準等等方面，若不涉及食宿，則無需此項）

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