培訓計劃

時間：2023-06-18 15:17:55 培訓計劃我要投稿

【實用】培訓計劃匯總八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ闼佑|過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的培訓計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實用】培訓計劃匯總八篇

培訓計劃篇1

　　一、培訓目的

　　1、公司相應技術(shù)工人達到中級技術(shù)水平。

　　2、人數(shù)達到《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標準》要求。

　　二、培訓對象

　　機械設備安裝工、高壓電工、電工、管道工、焊工、架子工、變電安裝工、通風工、起重信號工（鋼結(jié)構(gòu)）、鋼筋工、油漆工、。

　　三、培訓內(nèi)容及教材

　　1、理論培訓

　　機械設備安裝工—內(nèi)容有施工準備、典型部件(聯(lián)軸器、皮帶輪、滾動軸承和滑動軸承，齒輪等)安裝、典型設備(泵與風機，機床，空氣壓縮機，橋式起重機，電梯，回轉(zhuǎn)窯，金屬容器等)安裝、金屬結(jié)構(gòu)制作安裝、工藝管道安裝等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　高壓電工—內(nèi)容有電力系統(tǒng)和電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器，高壓電氣及成套裝置，繼電保護裝置于二次回路，變（配）點所的安全管理與運行、操作，高壓電氣設備運行維修相關問題—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　電工—電力系統(tǒng)與電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器、高壓電器及成套裝置、繼電保護裝置與二次回路、變（配）電所安全管理、變（配）電所的運行與維護、高壓電氣設備運行維修等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　管道工—管道工程識圖基礎知識，管道工常用工具、機具及管材，管道加工，管道連接，管道安裝，給排水管道安裝，采暖供熱管道安裝，民用燃氣管道安裝，消防管道安裝，工業(yè)管道安裝，管道儀表安裝，管道吹洗、試壓，管道的涂裝與絕熱，管道施工的'安全技術(shù)等內(nèi)容—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　焊工—焊工基本知識和焊接電弧及熔焊冶金知識，氣體保護電弧焊、等離子弧焊和電渣焊的設備結(jié)構(gòu)原理、焊接工藝和操作技能—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材;

　　架子工—架子工基礎知識;腳手架的作用及構(gòu)造;扣件式鋼管腳手架，碗扣式鋼管腳手架，門式鋼管腳手架，木、竹腳手架，滿樘腳手架和腳手架斜道的搭拆;腳手板的鋪設及安全網(wǎng)的架設—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　變電安裝工—識、繪圖知識、變電設備安裝工基礎知識、電力生產(chǎn)知識、變配電設備知識、變配電設備安裝知識、其他必備知識—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　通風工——通風空調(diào)基礎知識、風管及部件加工制作、風管系統(tǒng)和部件安裝、通風空調(diào)設備安裝、空調(diào)水系統(tǒng)及管道安裝、通風與空調(diào)系統(tǒng)防腐與絕熱施工、通風空調(diào)系統(tǒng)試運轉(zhuǎn)及試驗調(diào)整、通風與空調(diào)工程施工管理等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　起重機信號工—基礎理論知識、常用起重索具和吊具、常用起重機械、吊裝方案的編制與施工管理、起重吊裝作業(yè)、起重吊運指揮信號—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　鋼筋工——鋼筋的配料與代換、鋼筋材料、鋼筋工常用工具、鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、預應力鋼筋施工、鋼筋工程施工安全—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　油漆工——房屋建筑施工圖的基本知識、涂料、油漆工常用工具與設備、漆前基層處理、建筑涂裝施工技術(shù)、涂裝施工工藝、裱糊與軟包、玻璃安裝及安全防護與應急救援等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材。

　　2、現(xiàn)場操作

　　四、培訓人

　　總工程師：

　　副總工程師：

　　五、培訓時間安排（見附件）

　　六、培訓考核

　　培訓完成后，向培訓管理機構(gòu)申請理論考核及操作技能考核。

培訓計劃篇2

　　一、端正思想明確認識（指導思想）

　　堅持以師德建設為中心，以提高教師綜合素質(zhì)為目標，以學習貫徹十六大精神為動力，以現(xiàn)代化教育觀念為指導，以《幼兒園教育指導綱要》精神為主線，注重教師教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新，突出教育科研能力的培養(yǎng)與現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學中的應用，形成實、活、新為特征的教學氛圍，通過教學實踐，加強教師對創(chuàng)新精神和實踐能力的認識理解，幼兒園培訓工作計劃。

　　二、全面培養(yǎng)注重實效（工作思路）

　　幼兒教師是幼兒園教學中的骨干力量，是全面實施素質(zhì)教育的生力軍。而素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學，因此，我園對教師的培訓所采取的培訓策略是：以加強教師職業(yè)道德教育，深化課堂教學改革

　　積極開展教育科學研究，迅速提高課堂教學效益為中心，全面培養(yǎng)，以達到提高教師綜合素質(zhì)的目的。

　　三、不斷探索開拓新路（培訓過程與成效）

　　適應21世紀教育發(fā)展需要的幼兒教師，是高素質(zhì)的幼兒教師，對她們的培養(yǎng)應當是全方位的培養(yǎng)。因此在培訓前，首先制定了較為全面的培訓計劃，使教師能在培訓中得到全面的提高，有了可靠的保證。

　　1開展生動的師德教育活動，加強師德建設。

　　組織教師認真學習十六大精神，學習貫徹教育部頒發(fā)的《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師以德治教的自覺性。力爭形成愛生敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)協(xié)作、教書育人的職業(yè)道德。同時，并認真的組織教師學習教育教學法規(guī)，經(jīng)常組織教師進行思想?yún)R報、交流和座談會，凈化教師的思想和言行，堅決杜絕做有損師德的事。同時，提高教師的安全意識，有高度的責任感，教師真正做到為人師表、身正為范，用實際行動去贏得社會的贊譽，家長的尊敬和信賴，工作計劃《幼兒園培訓工作計劃》。

　　2．整理教師的整體素質(zhì)，認真組織好教師的業(yè)務學習。

　　我園圍繞中心園開展的各種評比活動，大力發(fā)揮骨干教師和青年教師的帶頭示范作用。經(jīng)常開展課研和課改活動，重在深入研討《幼兒園教育指導綱要》精神。要求教師設計一份體現(xiàn)《綱要》精神的活動方案，寫一份滲透《綱要》精神的有關論文，舉辦一次談《綱要》座談會。開學初，要求教師制定好自我培訓計劃。一周安排一次作為教師基本功練功日，一學期安排一次基本功競賽，認真組織教師之間的教學研究活動。要求骨干教師上好示范課，青年教師每月上好一節(jié)教學研究課，35周歲以上的一學期上好兩節(jié)研究課。園領導聽課不少于30節(jié)，教師不少于20節(jié)。在教學過程中，側(cè)重幼兒興趣的培養(yǎng)、能力的提高、環(huán)境的創(chuàng)設、材料的準備及良好習慣的'養(yǎng)成，努力提高保教質(zhì)量。

　　3、圍繞課題“培養(yǎng)幼兒關心他人”，搞好課題研究培訓工作。

　　本學期，我們組織教師認真研究、實踐、總結(jié)，上好課題研究課，寫好有關論文，收集整理好各種材料，為下半年充分做好接替的準備，并發(fā)揮教研組的作用。雙周二是作為教研組活動日，各教研組做到有計劃、內(nèi)容，有總結(jié)。切實提高了教師的科研意識，定期檢查教師的備課。

　　四、積累經(jīng)驗，反思不足，努力實現(xiàn)培訓工作課程化（全面總結(jié)，完善思路，形成體系）

　　我們知道課程化的培訓工作方式還剛剛開始，我們有計劃的培訓與一些應急工作之間還存在著一定的矛盾；各類培訓內(nèi)容的銜接落實上還有待于我們進一步思考，怎樣才能有效解決以上問題，仍需要我們不斷實踐不斷探索，才能使各類培訓最終形成課程化體系。

　　總之，教師培訓是我園的一個系統(tǒng)工程，需要我們不斷努力，不斷探索，每個教師都要樹立終身學習的觀念，樹立生命不息教研不止的思想。

培訓計劃篇3

　　9月27日到29日，我開始參加國培計劃教師培訓團隊的培訓，通過三天的培訓，我重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實踐提升的機會，受益良多。

　　一、轉(zhuǎn)變角色，明確目的

　　3天的集中研修期間，作為一名學員，每天踏踏實實聽報告、講座，認真完成老師布置的各項作業(yè)。和老師們一起交流，相互學習，取長補短，共同提高，真是一次難得的學習機會啊！

　　三天的國培教育，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升；既有知識上的積累，也有教學技藝上的增長，更讓我懂得了要想成為一名合格的教師，該具備哪些條件。這次的所得是我在這參加工作的兩年多的教學中很難總結(jié)出來的經(jīng)驗，使我在今后的教學環(huán)節(jié)上會更加完善和完美。我給自己定下明確的目標，培訓只是一種手段，一個開端，對于這次培訓給我的不只是知識、經(jīng)驗，還有比這更寶貴的是我在思想上的巨大改變。

　　二、學習與收獲

　　1、認真聆聽講座，做好筆記和反思。

　　教育局為我們這次培訓做了比較周密的安排，這次的理論學習分為專家講座和同課異構(gòu)等等。講座的內(nèi)容涉及教育學、心理學、教師培訓與專業(yè)發(fā)展、培訓專業(yè)技能提升、網(wǎng)絡研修等各方面。培訓形式多樣，既有全體學員的集中講座，又有分小組分學科的研討，教研培訓技能展示、還有在實踐學校聽觀摩課。這些講座或深入淺出，或幽默風趣，或案例翔實，在震撼我們的思想，大開我們眼界的同時，更是給了我們實際的指引。

　　雖然學習內(nèi)容多，時間緊，但我每天都如同一個初入學的小學生一樣，按時上課學習。可以說，每天的感覺都是幸福而又充實的，因為每天或面對不同風格的專家，或聽到不同類型的講座，或感受到思想火花的沖擊，或折服于不同格調(diào)的教學。每天上課的時候我都認真地記筆記，同時不時記下一些自己的想法，哪怕是片語只字。晚上回到宿舍還要認真地整理筆記，寫反思，絕不限于是完成任務。

　　2、親身感受知名的教授、專家的授課，使我耳目一新。

　　專家們的報告，內(nèi)容既深刻獨到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動有趣。他們分別從不同的視角為我們解析了作為一線教師應了解的有關教學方面的理念、背景、問題及采取的策略，以及作為一名培訓師應該具有的技能。他們侃侃而談，不乏與學員的互動、交流，平和的態(tài)度和幽默的語言讓彼此的距離拉近，聆聽他們的講座，讓我明白了理論是行動的先導，沒有先進的理論引導，教育教學工作就像沒有方向的船只一樣，只能四處漂泊。

　　3、積極參與討論交流，互相切磋。

　　培訓期間我們進行論壇討論活動，既有關注有效課堂，提高教學實踐水平的論壇；又有結(jié)合當前社會熱點與國家教育方針大計的`討論，不僅強化了我們的專業(yè)意識，更新了專業(yè)知識，提高了科研能力，更讓大家明確了自身的任務與責任。

　　4、影子實踐，完善自我。

　　去影子學校聽課研討和送教下鄉(xiāng)，使我們接觸了教研最前沿的經(jīng)驗，使我們的教學能力和培訓能力得到提高。在聽課學習的過程中，我聽了大量的課，學習了很多有用的好的教學方法。我在送教下鄉(xiāng)的過程中也用上他們的一些做法。適合的才是最好的，只有結(jié)合自己的教材和教學對象而去設計和生成的課堂，才是最理想的課堂，也只有不懈努力的教師，才是最有希望的教師。

　　三、未來展望

　　1、繼續(xù)學習新的教學理念，把握教研的脈博。

　　在今后的教學中要通過網(wǎng)絡積極學習新的教學理念和好的教學方法，通過網(wǎng)絡和各個老師交流自己的想法，不僅要學習到好的方法，還要用到自己的教學和培訓中。

　　2、學習專業(yè)文化知識，進一步提高文學修養(yǎng)。集中研修雖然結(jié)束了，但我們的學習卻剛剛才開始。生也有涯，學而無涯。在今后的工作和生活中，要多讀書。

　　3、做個研究性學習的教師，開展反思性教學，促使持續(xù)發(fā)展。進一步學習反思性教學理論，實踐反思性教學。不僅自己學習，做教研，還力爭通過培訓引領其他教師的教育教學和教研，組織教研團隊，協(xié)同同事積極開展樣本研究。力爭帶動全校，全縣的教學教研活動。

　　有句名言說的好：聽到了我就忘記了，看到了我就記住了，做過了我就掌握了。只有理論論和實踐相結(jié)合，才是更好的學習。

　　總之,這次培訓讓我受益匪淺，感謝文理學院為我們提供這么好的學習空間，感謝“國培”為我們提供這么難得的學習機會。

培訓計劃篇4

　　為了鞏固教育現(xiàn)代化創(chuàng)建的成果，更好地適應教育現(xiàn)代化對教學提出的新要求，使廣大的中青年教師更多地了解現(xiàn)代化的教學手段，掌握計算機知識和應用技能，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學媒體在教育教學中的效益，切實把信息技術(shù)應用到教育教學中去，以便于進一步提高我校的教育教學質(zhì)量，現(xiàn)根據(jù)上級要求，經(jīng)校領導研究決定，特制定我校20xx年中青年教師計算機培訓計劃如下：

　　一、培訓目的。

　　1、通過培訓，提高廣大中青年教師的信息技術(shù)整體水平。

　　2、鼓勵引導中青年教師在課堂教學中充分利用多媒體技術(shù)，不斷提高教育信息資源使用效益，提高局教學質(zhì)量，實現(xiàn)學校、教師、學生的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、培訓對象。

　　1、授課教師：xx。

　　2、培訓對象：50周歲以下的.中青年教師。

　　三、培訓原則。

　　1、理論與實踐相結(jié)合的原則。

　　2、面向全員突出骨干按需實施分類指導

　　四、培訓形式。

　　培訓形式采用集體指導、互幫互學、上機操作、經(jīng)驗交流等方法。

　　五、培訓地點。

　　計算機教室。

　　六、培訓要求。

　　1、全體參訓老師要認真、刻苦、好學，必須按時參加聽課，不得遲到、早退，不得干與培訓無關的事務。

　　2、聽課時必須做好學習筆記。

　　3、培訓完畢后需參加成果匯報，記錄考核成績，載入教師檔案，并與評先評優(yōu)掛鉤。

　　七、培訓內(nèi)容。

　　Powerpiont 20xx。

　　八、培訓時間。

　　每周四、周日晚。

培訓計劃篇5

　　培訓內(nèi)容：

　　1、基礎培訓；

　　2、崗位培訓，業(yè)務技能培訓；

　　培訓時間安排（課程）：3月20日起，培訓理論課時間為3天，軍訓4天。

　　培訓的內(nèi)容：

　　1、知識培訓知的問題（商品知識、服務知識、顧客消費知識）；

　　2、技能培訓會的問題；

　　3、思維培訓創(chuàng)的問題；

　　4、觀念培訓適的問題；

　　5、心理培訓悟的問題；

　　培訓前的準備和要求：

　　1、了解受訓員工現(xiàn)有的全面信息；

　　2、確定員工的知識技能需求；

　　3、明確主要培訓內(nèi)容；

　　4、提供培訓材料；

　　5、了解員工對培訓的態(tài)度；

　　6、獲取管理者的支持；

　　培訓內(nèi)容：

　　行政部主要培訓內(nèi)容：

　　1、企業(yè)教育：了解熟悉公司的歷史、現(xiàn)狀、未來、發(fā)展、計劃；工作公司及整個組織的環(huán)境；規(guī)章制度；崗位職責；業(yè)務流程；企業(yè)文化；績效評估制度；獎懲制度；同事認識；

　　2、服務培訓；

　　3、形體培訓；

　　4、規(guī)范語言培訓；

　　5、軍訓；

　　培訓課程：

　　一、員工手冊（觀念培訓、心理培訓）參加人員：全體人員

　　目的：

　　1、幫助員工了解公司，培養(yǎng)員工的認同感；

　　2、了解零售商業(yè)

　　3、了解員工的責任和義務

　　二、超市管理規(guī)范參加人員：全體人員

　　（一）員工出入超市規(guī)定

　　觀念培訓

　　（二）員工工作原則觀念培訓

　　1、工作時間規(guī)范

　　2、儀容儀表規(guī)范

　　3、行為及服務規(guī)范

　　4、語言規(guī)范

　　5、保護顧客人身和財產(chǎn)安全的原則

　　6、保護公司財產(chǎn)的原則

　　（三）超市術(shù)語及常用設備設施

　　知識培訓

　　1、超市專用術(shù)語

　　2、標識牌

　　3、常用設備設施

　　（四）禮貌用語

　　2、如何接待顧客問詢

　　3、顧客投訴

　　3—1顧客投訴主要項目

　　A、商品

　　B、服務

　　C、安全

　　3—2如何處理顧客投訴

　　A、傾聽顧客的投訴

　　B、表示道歉

　　C、提供解決方案

　　營運部主要培訓內(nèi)容：

　　三、商品陳列培訓

　　（一）食品干貨、百貨（知識、技能、思維培訓）參加人員：食品、百貨課長、主管

　　1、食品干貨、百貨陳列的基本工具 2、貨架位置區(qū)分

　　3、食品百貨、百貨陳列的基本要領

　　3—1顯面易見的原則

　　A、商品陳列顯而易見必須要做到以下幾點；

　　（1）商品品名和貼有何等標簽的商品下面要面向顧客；

　　（2）每一種商品不能被其它商品擋住視線；

　　（3）進門商品應貼有中文標識；

　　（4）商品價目牌應與商品相對應，位置正確；

　　（5）標識必須填寫清楚，產(chǎn)地名稱不得用簡稱，以免顧客不清楚。

　　B、打貼價格標簽注意事項

　　3—2放滿陳列的'原則

　　3—3縱向陳列的原則

　　4、商品陳列要點

　　4—1陳列的安全性

　　4—2陳列的易觀看性、易選擇性；

　　4—3陳列的關聯(lián)性

　　4—4陳列的易取性、易放回性

　　4—5使顧客感覺良好性

　　A、清潔感

　　B、鮮度感

　　C、新鮮感

　　4—6提供信息、思想意識具有說服力

　　4—7陳列的陳本問題

　　5、常用商品陳列的方法

　　5—1定位陳列

　　A、陳列方法

　　（1）集中陳列

　　（2）整齊陳列

　　（3）錯位陳列

　　B、陳列注意事項

　　5—2變化陳列

　　A、紙箱陳列

　　B、投入式陳列

　　C、突出陳列

　　D、掛式陳列

　　E、墻面陳列

　　電腦部主要培訓內(nèi)容：

　　五、收銀員

　　（一）收銀員素質(zhì)培訓（觀念培訓）

　　（二）收銀機的解釋及使用（知識培訓）

　　1、 POS機組成

　　1—1電腦收銀機

　　1—2掃描槍

　　1—3POS

　　2、條形碼

　　3、信用卡機的使用

　　（三）收款（技能培訓）

　　1、現(xiàn)金

　　1—1點鈔技術(shù)

　　1—2辯別假鈔

　　2、信用卡

　　3、其它付款形式

　　（四）收銀流程（技能培訓）

　　（五）操作注意事項（思維培訓）

　　1、操作步驟

　　2、兌零

　　3、商品

　　3—1價格

　　3—2機使用及指法條形碼

培訓計劃篇6

　　培訓目標是更新教育教學理念，提高教育教學及科研能力，提升合作對話與組織策劃能力，開發(fā)學員自我發(fā)展的潛能，為成長為一名實施素質(zhì)教育的專家型教師奠定基礎。

　　培訓內(nèi)容:當代教育理論的發(fā)展與變革，中小學師德技能，師生交流藝術(shù)，學科課堂教學診斷與評價，有效課堂教學策略，學科課程標準、內(nèi)容及結(jié)構(gòu)的研讀，學生學習與管理等。

　　培訓對象:全縣農(nóng)村中小學優(yōu)秀教師，以中青年教師為主。

　　培訓方式及時間:采用集中培訓與自主學習為主，共培訓50人，培訓時間為一個月，計50學時。

　　(四)新教師崗前培訓

　　20xx年招考教師的崗前培訓，培訓時間為20xx年10月進行，培訓時間為3個月，計150學時。

　　(五)處室主任、師訓專干培訓

　　中小學中層干部(教導主任、政教主任、總務主任、團隊)，師訓專干，培訓時間8天。

　　(六)其他培訓

　　四、管理與保障措施

　　加強管理:縣教育局負責全縣中小學教師培訓工作的組織管理，師訓站負責教師培訓的組織、指導、管理與評價。教師進學校負責各項培訓的.實施與業(yè)務指導。

　　嚴格考核:堅持過程性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合，實行學分制管理，實行訓前、訓中、訓后三段式考核，考核結(jié)論記入教師培訓業(yè)務檔案，作為教師晉職、晉級、續(xù)聘、競聘、考核評優(yōu)評先的重要依據(jù)。

　　提高培訓質(zhì)量:一是要整合各類培訓教師資源，建立培訓指導團隊，統(tǒng)籌安排培訓師資。做好培訓者培訓和集體備課，切實提高培訓者能力和水平，把培訓工作抓緊抓實。二是要加強培訓的課程資源建設，實施培訓課程資源建設計劃，努力構(gòu)建符合時代要求、貼近教育教學實際、體現(xiàn)不同類別、層次教師需求的優(yōu)質(zhì)課程資源。為實施年度培培訓計劃和不同發(fā)展階段的教師個性化學習提供支撐。三是要加強培訓網(wǎng)絡平臺建設，按照網(wǎng)絡遠程教育教學支持服務的共性要求，建設高水平的技術(shù)服務平臺，為參訓教師提供優(yōu)質(zhì)服務。

培訓計劃篇7

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發(fā)市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

　　學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的.激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳；

　　五、提出學功課免費學電腦等（對內(nèi)部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

　　附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪；

　　七、請專業(yè)的的老師進行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

　　十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

　　第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　建立明確的目標，對學員要講誠信。

　　學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛(wèi)生習慣

　　3、恰當?shù)恼猩Y儀

　　4、正確的招生心態(tài)

　　5、學會分析

培訓計劃篇8

　　一、指導思想

　　認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，為提高我園教師的綜合素質(zhì)，提高保教質(zhì)量，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，結(jié)合我園教師隊伍的現(xiàn)狀，特制訂本學期我園教師園本培訓計劃。

　　二、園本培訓目的

　　1、理論水平的提高

　　本學期，我園安排的幼兒園一日活動保教細則，以及敘事性研究的學習，將引導教師們豐富幼兒教育的理論知識。讓教師們加深對幼兒教育的理解，促進專業(yè)素質(zhì)提高。

　　2、正確理念的樹立

　　通過園本培訓，進一步鞏固教師的職業(yè)道德，鞏固教師專業(yè)思想，使教師掌握必備的教育技能，樹立現(xiàn)代教育觀念，熟悉有關教育法規(guī)，不斷提高科學教育理論水平和教育教學研究能力，更新知識，提高執(zhí)教水平。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高其實施幼兒教育教學的能力，以促進教師專業(yè)成長。

　　3、專業(yè)技能的提升

　　幼兒教師作為學前教育的第一線教育工作者，肩負著教育幼兒的重任。要促進工作的良性發(fā)展，只有讓專業(yè)技能得到提升。我園的園本培訓，將從幼兒舞蹈編排技巧方面入手，引導教師們學習編排幼兒舞蹈的基本技巧，促進教師專業(yè)技能的提高。

　　三、培訓內(nèi)容

　　幼兒園一日活動保教細則、敘事性研究、家園合作、幼兒舞蹈編排技巧、讀書沙龍等等。讓教師們通過培訓，跟上幼兒教育的`時代步伐，新的幼教理念更好地在教育教學活動得以體現(xiàn)。

　　四、具體措施

　　1、根據(jù)我園的實際情況，嚴格按照“園本培訓計劃”的時間、內(nèi)容要求進行學習。

　　2、組織教師學習，采用講座和參與式培訓相結(jié)合的方式，深入領會《綱要》精神，并和工作實際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去。

　　3、開展教師自學活動、要求教師認真寫讀書筆記。

　　4、讓年輕教師向有經(jīng)驗、有特長的教師學習，幫助她們盡快地提高教育教學水平，同時也有利于后者自身業(yè)務水平的提高。

　　5、引導教師寫出心得體會，進一步加深對培訓的理解。

　　6、通過培訓，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，確定自己的發(fā)展方向。

　　五、培訓管理