有關(guān)銷售的名言

　　1、與其費(fèi)盡心思琢磨如何擊倒客戶，不如站在客戶的立場(chǎng)上為對(duì)方多著想。 ——《拒絕是客戶的天性》

　　2、做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會(huì)。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰(zhàn)場(chǎng)。 ——《浪莎：從襪業(yè)大王到內(nèi)衣大王》

　　3、如果想法改變，態(tài)度就會(huì)改變； 如果態(tài)度改變，行為就會(huì)改變； 如果行為改變，習(xí)慣就會(huì)改變；如果習(xí)慣改變，人格就會(huì)改變；如果人格改變，命運(yùn)就會(huì)改變；如果命運(yùn)改變，人生就會(huì)改變。只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮！——奧格·曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》

　　4、肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消極的想法能更好地幫你把任何事情都做好。——美國(guó)著名營(yíng)銷大師齊格·齊格拉

　　5、我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個(gè)挑戰(zhàn)，再面臨另一個(gè)新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷克服挑戰(zhàn)的過程中，我獲得人生最大的快樂！ ——本推銷大師原一平

　　6、沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。——美國(guó)著名營(yíng)銷專家特德·萊維特

　　7、一個(gè)基本的價(jià)格定律：一是市場(chǎng)上賣得最好的絕不是價(jià)格最低的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品。怎樣才能活躍？肯定要求產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)空間大。二是便宜的產(chǎn)品未必好賣，讓消費(fèi)者、銷售者覺得占了便宜的產(chǎn)品才好賣。怎么讓他們覺得占了便宜？肯定少不了價(jià)格設(shè)定策略。——楊永華

　　8、有困難就是能力不足；有麻煩就是努力不夠。——臺(tái)灣長(zhǎng)鴻益集團(tuán)廠訓(xùn)

　　9、滿足消費(fèi)者的“急迫需求”，是快速賺取利潤(rùn)的最佳途徑；滿足消費(fèi)者的“必然需求”，是長(zhǎng)久獲利的最佳選擇；激活消費(fèi)者的“潛在需求”，則是獲得市場(chǎng)先機(jī)的有效手段。——聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

　　10、要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶。

　　11、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。

　　12、我們未來的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。 ——彼得·德魯克

　　13、在一個(gè)變化越來越快、越來越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄。——彼得·圣吉

　　14、產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。離開產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉。——聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

　　15、世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌。——美國(guó)著名營(yíng)銷專家湯姆·彼得斯

　　16、你說什么客戶不會(huì)記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠(yuǎn)忘不了。——西門·海爾

　　17、不要過度承諾，但要超值交付。——戴爾

　　18、那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人。——宗慶后

　　19、一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。——美國(guó)通用公司前總裁瓦格

　　20、好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來的，而不是找出來的。 ——唯美陶瓷公司營(yíng)銷總監(jiān)王尚平

　　21、營(yíng)銷只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場(chǎng)。——小天鵝集團(tuán)銷售公司經(jīng)理徐源

　　22、具體的問題成千上萬，不過絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：怎樣才能贏？——前GE公司CEO 杰克·韋爾奇

　　23、誠(chéng)實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠(chéng)實(shí)最劃算。——希望集團(tuán)總裁陳育新

　　24、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創(chuàng)始人造就了一個(gè)世界級(jí)的大公司。他在總結(jié)其終生經(jīng)驗(yàn)時(shí)，語(yǔ)重心長(zhǎng)地指出：“一切始于銷售”，“沒有銷售，就沒有美國(guó)的商業(yè)。”

　　25、麥當(dāng)勞公司的董事長(zhǎng)R·kroc（柯羅克）在其艱辛的 年推銷員生涯的末期，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購(gòu)了 臺(tái)他推銷的產(chǎn)品——拌奶機(jī)，他幻想如果全美國(guó)有 家這樣的快餐廳，就能推銷 臺(tái)機(jī)器，由此，他以“推銷員的思維方式”開始發(fā)展麥當(dāng)勞連鎖店。而麥當(dāng)勞兄弟倆人則賣掉了自己的股份。

　　26、索尼公司的創(chuàng)始人之一盛田昭夫?yàn)榱税压�司的`新產(chǎn)品收音機(jī)推到美國(guó)，竟然舉家遷到紐約，以便了解美國(guó)人和開拓美國(guó)市場(chǎng)；本“佐川快運(yùn)公司”的創(chuàng)始人佐川清從自己當(dāng)搬運(yùn)工的血汗經(jīng)驗(yàn)中體會(huì)和制定了公司的“顧客隨叫隨到”的原則，從而使這一個(gè)小公司一躍而成為本最大的運(yùn)輸公司。

　　27、“A 部巨人營(yíng)銷秘訣（I）——P：營(yíng)銷組合”通過實(shí)際的例子介紹了營(yíng)銷大師如何把P（prod-uct—產(chǎn)品，place—渠道、promotion—促銷、price 定價(jià)）以最佳的方式組合起來，從而使產(chǎn)品暢銷。“A 部巨人營(yíng)銷秘訣（Ⅱ）——營(yíng)銷策劃與策略與技巧”為您展現(xiàn)了麥當(dāng)勞董事長(zhǎng)、本“佐川快運(yùn)”創(chuàng)始人、IBM 的創(chuàng)始人、本八百伴、杜邦等 多家公司的創(chuàng)始人及經(jīng)理的營(yíng)銷策劃經(jīng)過、銷售的絕妙策略以及高超的技巧。“A 部巨人營(yíng)銷秘訣（Ⅲ）——％的董事長(zhǎng)都做過數(shù)年推銷員”正是這一特點(diǎn)，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創(chuàng)始人作了 年的推銷員、麥當(dāng)勞公司的創(chuàng)始人做 年推銷員、福特總裁艾科卡做了 年的推銷員，而像索尼創(chuàng)始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當(dāng)推銷員推銷公司的產(chǎn)品，李嘉誠(chéng)、王永慶、莊永竟等等均是如此。“A 部巨人營(yíng)銷秘訣（Ⅳ）——營(yíng)銷管理的技巧”則記述了臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶、“東芝”總裁土光以及行銷經(jīng)理們的營(yíng)銷管理秘訣、技巧、方法等。

　　“B 部營(yíng)銷巨人：新產(chǎn)品開發(fā)的奧秘”告訴人們，新產(chǎn)品開發(fā)是關(guān)系

　　企業(yè)存亡的大事。眾多成功的企業(yè)巨人都非常重視新產(chǎn)品的發(fā)展，把新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷及定價(jià)等列為頭等議事程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、可口可樂公司、本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、豐田公司、本尼西奇公司的董事長(zhǎng)總裁們?cè)诒静糠侄棘F(xiàn)身說法，介紹他們的經(jīng)驗(yàn)、秘訣及教訓(xùn)。相信對(duì)您有所啟發(fā)。

　　C 部是“企業(yè)巨擘的‘服務(wù)觀’、國(guó)際營(yíng)銷絕招”在產(chǎn)品、渠道、促銷等大致相同的條件下，服務(wù)就是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶，請(qǐng)看數(shù)十位總裁縱談他們的“服務(wù)價(jià)值觀”；國(guó)際營(yíng)銷是巨人們最重視的業(yè)務(wù)之一，他們?yōu)橥亻_國(guó)際市場(chǎng)積累了大量成功的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。

　　28、馬云語(yǔ)錄：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

　　29、馬云：必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

　　30、馬云：最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　31、馬云：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

　　32、馬云：“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

　　33、企業(yè)越做越大，講話要越來越實(shí)在，越來越細(xì)，真正偉大的領(lǐng)袖，我覺得優(yōu)秀CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者做得非常大的時(shí)候，他們講的東西是很細(xì)的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西，我覺得有的時(shí)候還要給你一個(gè)建議，目標(biāo)要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產(chǎn)品、客戶、收入，簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

　　34、改變文化很難 但也不是不可能。

　　35、誰是你的競(jìng)爭(zhēng)者，你最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是傳統(tǒng)思維，傳統(tǒng)文化，所以你要花很長(zhǎng)時(shí)間去傳達(dá)一種新的文化，新的禮儀，對(duì)現(xiàn)代生活的理解。年前我做互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，很多人覺得怎么會(huì)有人在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)在越來越多……

　　36、年代的人要跟年代的人去競(jìng)爭(zhēng)，不要揪著年代的人不放。你建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多年代的人的一個(gè)建議，做任何事都要有時(shí)間！

　　37、馬云告訴員工，普通企業(yè)看到客戶口袋里有5塊錢，想的是如何把它賺到手，而阿里巴巴員工的責(zé)任是幫助客戶把5塊錢變成50塊錢，再?gòu)闹心贸鑫覀儜?yīng)得的5塊錢。

　　38、營(yíng)銷大師菲利普科特勒認(rèn)為：“銷售終端是離消費(fèi)者身體最近的地方，售后服務(wù)時(shí)離消費(fèi)者心靈最近的地方。”

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