關(guān)于中小企業(yè)營銷策略研究的論文
一、中小企業(yè)的特點(diǎn)
中小企業(yè)，也可以簡稱為中小企，是指在經(jīng)營管理規(guī)模上較小的企業(yè)，企業(yè)員工及營業(yè)收入均不太多。就目前來看，中小企業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于重要的地位，構(gòu)成了市場經(jīng)濟(jì)的主體，能夠?yàn)樯鐣�(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)其自身的力量。尤其是在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，其發(fā)展、壯大不僅能夠促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)增長，同時還能夠提供工作崗位，解決部分人員就業(yè)問題，另外，也是大中型企業(yè)的重要幫手。截至到目前，我國工商在冊的中小企業(yè)約占所有在冊企業(yè)總數(shù)的99.8％。中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利稅分別占總量的60％、57％和40％；流通領(lǐng)域中小企業(yè)占全國零售網(wǎng)點(diǎn)的90％以上。面對中小企業(yè)自身規(guī)模小，人、財、物等資源相對有限，所以其具有以下特點(diǎn)：第一，有較強(qiáng)的市場適應(yīng)性、管理容易，能夠有針對性的靈活開展經(jīng)營；第二，涉及的市場范圍較廣，
二、我國中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀
中小企業(yè)與大中型企業(yè)存在一定的區(qū)別，其在企業(yè)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品品種等方面都有自身的特色，所以一般都采用與大中型企業(yè)不同的營銷手段。總體來說，目前我國大多數(shù)中小企業(yè)的營銷手段還是相對落后的。
（一）營銷理念落后
中小企業(yè)的營銷觀念大多還處在傳統(tǒng)的營銷觀念階段，本就有些陳舊落后，缺少了一定的創(chuàng)新意識。其中也有一些中小企業(yè)利用現(xiàn)今最新的營銷理念，但大多生搬硬套，不符合企業(yè)自身的營銷狀況。所以中小企業(yè)的營銷理念必須要與當(dāng)今市場環(huán)境和自身的條件相結(jié)合，這樣才能更好的開展企業(yè)營銷活動。
（二）缺少理性營銷戰(zhàn)略
中小企業(yè)要想更好的在市場中生存、發(fā)展就務(wù)必要和大中型企業(yè)競爭。鑒于此其更要充分利用自身的“小而專”、“小而靈”的優(yōu)勢，生產(chǎn)的產(chǎn)品要有特色，適銷對路，從而提高生產(chǎn)數(shù)量，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價格上才有優(yōu)勢，最終提高企業(yè)競爭力。但就目前市場狀況來說，大多數(shù)中小企業(yè)都未必能做到結(jié)合需求，掌握市場先機(jī)，來進(jìn)行營銷創(chuàng)新。
（三）息意識差
在大部分中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都沒有完善的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)，也缺少客戶信息管理手段。其沒有完整的營銷方案，未能及時的收集、整理、分析市場信息，沒有科學(xué)的調(diào)研方法，抓不住市場機(jī)會。
（四）營銷手段落后
營銷組合策略大多是指產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的組合，很多中小企業(yè)了解但卻未能正確的應(yīng)用，產(chǎn)品組合不好，許多新開發(fā)的產(chǎn)品未能適合市場需求，有些還沒有自己的品牌，缺乏對品牌的意識，價格制定不夠合理，未能對競爭對手進(jìn)行合理分析，直接導(dǎo)致促銷手段單一、落后，簡單的推崇廣告促銷，整體營銷效果不好。
（五）營銷投入不夠
企業(yè)如果缺少營銷投入，其在提高市場地位及市場份額方面都將存在一定的問題。很多中小型企業(yè)由于資金、人員短缺，所以沒有意識到營銷投入，有些企業(yè)管理者甚至認(rèn)為沒有必要為其增加投資，進(jìn)而即沒有對營銷投入的研究，也缺乏對營銷人員的管理和培訓(xùn)，同時更忽略了對外的公關(guān)。因此企業(yè)效益越來越差。
三、我國中小企業(yè)營銷策略研究
（一）樹立新的營銷理念
營銷理念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營理念，是企業(yè)一切活動的出發(fā)點(diǎn)，它支配著企業(yè)營銷實(shí)踐的各個方面。作為中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變其市場狀況，提升其市場競爭力，增加企業(yè)盈利，幫助企業(yè)發(fā)展壯大，首先是要樹立新的營銷觀念。
（二）聯(lián)合營銷策略
在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，市場競爭越來越激烈，各企業(yè)營銷方式方法也在不斷改變，其營銷投入也逐漸增多，這就造成企業(yè)營銷成本的不斷提高。對于中小企業(yè)來說，其在大中型企業(yè)的競爭中由于其財弱勢單，所以始終處于不利地位。
（三）采取科學(xué)的產(chǎn)品策略
市場上的產(chǎn)品有的具有同質(zhì)性，有的具有異質(zhì)性，中小企業(yè)應(yīng)在研究消費(fèi)者需求的.基礎(chǔ)上尋找市場空隙，開發(fā)特色產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭，如果中小企業(yè)間的產(chǎn)品具有相同的特性，就會使企業(yè)產(chǎn)品的利潤非常少，甚至出現(xiàn)虧損。所以，首先要采取STP策略，細(xì)分市場，尋找商機(jī)；其次，要根據(jù)市場細(xì)分開發(fā)特色產(chǎn)品；最后，要運(yùn)用品牌策略，提升企業(yè)形象，為進(jìn)一步市場開拓打下基礎(chǔ)。
（四）采取適度的價格策略
市場上的商品價格一般都依據(jù)市場上競爭產(chǎn)品的價格情況及市場供求狀況等條件制定。中小企業(yè)產(chǎn)品定價也需全面考慮，其定價的高低首先要考慮自身產(chǎn)品的特色，如果產(chǎn)品特色不是十分突出，就要考慮競爭對手的定價，才會起到一定的營銷效果。
（五）開展網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+的提出，使網(wǎng)絡(luò)營銷這種全新的營銷模式得以快速應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助實(shí)力較弱的中小企業(yè)用最少的花費(fèi)做好廣告宣傳及營銷渠道開發(fā)，得到相對較理想的營銷效果。
四、結(jié)論
總之，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量，其能夠提供很多就業(yè)崗位，提升我國經(jīng)濟(jì)活力，從而更好的維持社會穩(wěn)定。另外，為了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也要為中小企業(yè)提供良好的市場環(huán)境，進(jìn)一步探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略，這樣才能提升中小企業(yè)的綜合競爭力，最終為全面建設(shè)小康社會和推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)創(chuàng)造有利條件。
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