營銷招數集粹勵志篇

　　有獎問答活動

　　關鍵詞：互動

　　案例：

　　有獎問答是提高出版社品牌的一個快捷之路，尤其是一個新出版社誕生的時候，而在財經書營銷推廣活動中，采用有獎問答也是一個不錯的主意。記得年初中國人民大學出版社在北京圖書訂貨會上，為推廣其《朱蘭質量管理手冊》一書就采用了這一招，現場氣氛非常熱烈。

　　累計獎勵

　　關鍵詞：培養忠誠度

　　案例：

　　累計獎勵是圖書推廣的一種方式，尤其是出版社的郵購部門、書店特別是專業書店如財經書店，更是常用這種方法，其優點在于可培養讀者的忠誠度，使他們能成為出版社的長期客戶。

　　限時打折優惠

　　關鍵詞：讓利

　　案例：

　　打折就是明里讓利，折扣有高有低，時間則一般是階段性的，或者是某個節假日或出版社的周年紀念，如經濟科學出版社在去年九十月間就在全國各地舉辦經科版圖書聯展月活動，以慶祝經科社建社二十周年，凡在此期間購經科版圖書就可享受85折優惠。

　　贈送禮品

　　關鍵詞：增值

　　案例：

　　贈送禮品也是財經圖書促銷最常見的一種方式，在書中夾個有特色的書簽，或贈送印有出版社或圖書名稱的杯墊、海報、上網卡、培訓券或其他物品，這個想法是基于讀者對物品有著多多益善的追求而產生的。像機工社、中青社、中信社、電子社就經常在其書中夾上一個特色書簽，而去年經科社建社二十周年時則購滿150元圖書送一只便簽盒。

　　圖書大派送

　　關鍵詞：派送

　　案例：

　　以原價購買任何圖書，都能免費獲得指定范圍內價值相等的圖書，這在包括當當、卓越等許多網上書店已是很正常的事了，如今在一般書店也采用了這種方式，如前些日子北方圖書城就將一定數量的《沒有任何借口》免費贈送給一些知名企業，掀起了該書的`銷售高潮。

　　免費培訓

　　關鍵詞：免費 增值

　　案例：

　　國外獨立書商曾與商務暢銷書《Jump Start Your Business Brain》的作者達成了一項協議，讓作者為書店員工免費提供兩小時的培訓課程，教他們如何更有效地處理營銷、新產品推廣和服務等問題，在獨立書店購買了這本書的人也可以享受免費服務。無獨有偶，國內也有同樣的案例，中信出版社就曾針對《魚》一書為一些團購企事業單位提供同名培訓劇表演服務，使用了現場提問和對觀眾反應加以臨場利用的方法，使戲劇具有更多的互動性和感染力。

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