關(guān)于電銷開場(chǎng)白話術(shù)

　　開場(chǎng)白的目的是為了吸引客戶的注意，如何在很短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力，是電銷人員的能力體現(xiàn)。讓客戶能放下戒心，愉快地與你交流是電銷的`開始，也是關(guān)鍵的第一步。今天給大家分享關(guān)于電銷開場(chǎng)白話術(shù)，希望對(duì)你有所幫助。

　　開場(chǎng)白之利益吸引法

　　點(diǎn)評(píng)：這是最常用的電銷開場(chǎng)白。這種開場(chǎng)白的關(guān)鍵在于產(chǎn)品利益的描述，讓它能最大程度上打動(dòng)客戶的心，從而使他愿意聽你講下去。

　　這種電銷開場(chǎng)白話術(shù)比較適合那些對(duì)產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外，如果客戶以各種理由拒絕時(shí)，可以馬上轉(zhuǎn)為約定下一個(gè)時(shí)間的電銷話術(shù)。

　　開場(chǎng)白之請(qǐng)求指教法

　　點(diǎn)評(píng)：這個(gè)電銷開場(chǎng)白利用人們好為人師的心理進(jìn)行開場(chǎng)，吸引客戶愿意繼續(xù)和你講話，客戶一般很少會(huì)拒絕。這里需要注意的是，這里的請(qǐng)教要確有其事，而且要十分注意自己的話術(shù)，不能讓客戶覺察到自己上當(dāng)了，否則你會(huì)徹底失去這個(gè)客戶。

　　開場(chǎng)白之朋友推薦法

　　點(diǎn)評(píng)：朋友推薦法這種電銷話術(shù)的好處是：能夠快速降低客戶對(duì)陌生業(yè)務(wù)員的戒心。上面的話術(shù)案例中，業(yè)務(wù)員故意強(qiáng)調(diào)李XX是長(zhǎng)期客戶，從而增加客戶對(duì)自己的信任。

　　另外，這種電銷開場(chǎng)白介紹客戶的朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵，可以通過其朋友之口對(duì)客戶進(jìn)行稱贊，從而獲得客戶好感，這樣他一般就不會(huì)拒絕你。即使客戶以各種理由，你仍可以采取改日再約的話術(shù)再次獲得推銷的機(jī)會(huì)。

　　開場(chǎng)白之大家都是法

　　點(diǎn)評(píng)：大家都是法，是運(yùn)用了人們的從眾心理，用這種話術(shù)需要注意的是：用來舉例的公司盡量是業(yè)內(nèi)比較知名的大公司，或者客戶比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。

　　最后做兩個(gè)重要提醒：

　　1、做銷售想快速成長(zhǎng)，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；

　　2、假裝同行的客戶給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。