實(shí)用的經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文匯編六篇
演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡(jiǎn)明。在學(xué)習(xí)、工作生活中，很多地方都會(huì)使用到演講稿，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)理競(jìng)聘演講稿6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好！
我叫XXX，今年32歲，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。
站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國(guó)人壽，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。
我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人。還記得**年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路，一走便是近九年。**年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。**年至**年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在**年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。**年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。**年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。**3年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。**年7月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。**年12月，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；**年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；**年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；**年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn)。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！
我今天之所以參加本次競(jìng)聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。
對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
其三、我累計(jì)授課達(dá)到20xx課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放，對(duì)未來(lái)所要從事的工作充滿信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
在未來(lái)的工作崗位中，為了更開(kāi)拓性地開(kāi)展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：
一、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰(shuí)放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了未來(lái)生存的機(jī)會(huì)。其二、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來(lái)越小。對(duì)于其他公司而言，在最近一、兩年時(shí)間內(nèi)，他們無(wú)人力，更無(wú)財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來(lái)的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年及多家公司的共同開(kāi)發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠(chéng)于公司，熱愛(ài)公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來(lái)培育一批優(yōu)秀的，忠誠(chéng)的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來(lái)的發(fā)展培育人才，儲(chǔ)存人才。
三、以“強(qiáng)我國(guó)壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績(jī)的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作：
其一、從人心工程入手，盤(pán)活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；
其三、一手抓業(yè)績(jī)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)；
其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，作為一個(gè)競(jìng)聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情：
行路難，行路難，
多歧途，今安在？
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，
直掛云帆濟(jì)滄海！
我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！
經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 篇2
尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
今天，我參加的是聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。我很向往渠道管理的工作，也參加過(guò)渠道管理崗位的競(jìng)聘。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)
1、我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來(lái)，我對(duì)渠道管理的工作做過(guò)細(xì)致的了解，研究，我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色，體現(xiàn)出我自己的管理能力。
我如果能夠競(jìng)聘成功，將會(huì)在第一時(shí)間開(kāi)展以下工作
1、按照分公司的統(tǒng)一部署，盡快開(kāi)展社會(huì)渠道的綜合整治工作。
2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的工號(hào)權(quán)限管理，進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。
3、落地聯(lián)通MM以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作，盡快開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競(jìng)聘演講稿工作。
4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)。
5、學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向，渠道管理工作需要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
今天，對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該積極向前看，而不是停留在對(duì)過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導(dǎo)，相信我，相信您的眼光，我一定不會(huì)再讓你們失望!我的競(jìng)聘報(bào)告演講完畢，謝謝大家!
經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好！
首先，對(duì)于公司此次改革我表示理解和支持。我認(rèn)為，一個(gè)人必須服從組織需要，要做到能上能下，這是一個(gè)黨員干部應(yīng)有的素質(zhì)。大家對(duì)我都非常熟悉了，我也不用做過(guò)多的介紹。今天，我要競(jìng)聘的崗位是設(shè)備工程部經(jīng)理。
我是20xx年畢業(yè)于湖南機(jī)械學(xué)校的。參加工作20多年來(lái)，先后從來(lái)過(guò)電氣化維修，氣動(dòng)、液壓維修，生產(chǎn)設(shè)備管理等工作。20xx年，取得了高級(jí)設(shè)備管理工程師證書(shū)。20xx年，參加中國(guó)管理科學(xué)院，氣動(dòng)、液壓維修國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用及故障診斷高級(jí)培訓(xùn)班并取得了高級(jí)機(jī)械工程師證書(shū)及執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。
在此次競(jìng)聘中，從設(shè)備工程部經(jīng)理這個(gè)崗位和本人業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)來(lái)講，我具有以下優(yōu)勢(shì)：
第一、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
在基層工作十幾年來(lái)，我對(duì)電氣、機(jī)械設(shè)備的原理、應(yīng)用及維修業(yè)技術(shù)有了深入的研究，精通機(jī)械制圖與設(shè)計(jì)，精通三級(jí)維護(hù)保養(yǎng)程序，精通氣動(dòng)、液壓的應(yīng)用及診斷技術(shù)，具有豐富的設(shè)備改造能力和工作經(jīng)驗(yàn)，這為我今后的工作打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
第二，具備較強(qiáng)的管理能力
××年自己擔(dān)任生產(chǎn)副廠長(zhǎng)，分管設(shè)備部工作，對(duì)電工班、機(jī)修班、制定電焊班的工作都非常熟悉。工作中，我積極推進(jìn)TPM先進(jìn)設(shè)備管理技術(shù)，建立了日常維護(hù)及點(diǎn)檢制度，具有了較強(qiáng)的管理能力，這些使我完全能夠勝任設(shè)備工程部經(jīng)理工作。
第三，具有較出色的工作業(yè)績(jī)
在擔(dān)任副廠長(zhǎng)期間，我積極組織人員增產(chǎn)節(jié)資活動(dòng)，將廠下達(dá)給部門(mén)的廢品率從每年的2‰逐年降到現(xiàn)在的每年1。6‰。在生產(chǎn)設(shè)備的維保及備品備件的消耗上，國(guó)家建議的控制在總產(chǎn)值的10%以下，我們通過(guò)采取加強(qiáng)預(yù)防及改善性修理措施，使該項(xiàng)指標(biāo)由降到現(xiàn)在的1～3%，達(dá)到了優(yōu)秀水平。
我認(rèn)為，一名優(yōu)秀設(shè)備工程部經(jīng)理，首先要具備3個(gè)條件：一是良好的思想品德，要一心為企業(yè)的利益著想，為企業(yè)效益奉獻(xiàn)的精神；二是有優(yōu)秀的素質(zhì)。要做到盡職盡責(zé)，敢抓敢管，對(duì)員工樹(shù)立表率；三是較高的管理能力。要依靠科學(xué)先進(jìn)的管理手段，調(diào)動(dòng)全員的積極性和創(chuàng)造性，努力完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
如果領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我擔(dān)任設(shè)備工程部經(jīng)理，本人將要重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、推行先進(jìn)管理。進(jìn)一步創(chuàng)新設(shè)備管理思路，推進(jìn)先進(jìn)設(shè)備管理TPM，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，集約化管理，提升部門(mén)的整體管理水平。要將專(zhuān)業(yè)管理與群眾管理想結(jié)合，形成全新的先進(jìn)設(shè)備管理局面，努力為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提供設(shè)備保證。
2、強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)。根據(jù)目前部門(mén)人員設(shè)置、設(shè)備狀況、指標(biāo)情況，將目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí)，完成設(shè)備維護(hù)工作，滿足于生產(chǎn)，服務(wù)于生產(chǎn)。要?jiǎng)?chuàng)新評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，制定以技術(shù)水平、工作實(shí)績(jī)、解決實(shí)際問(wèn)題能力等為主要內(nèi)容的實(shí)用人才評(píng)定辦法，不拘一格地評(píng)價(jià)和選拔人才。在獎(jiǎng)勵(lì)制度上進(jìn)行全面創(chuàng)新，將個(gè)人收入與經(jīng)濟(jì)效益緊密掛鉤，調(diào)動(dòng)全員的積極性和創(chuàng)造性。
3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。準(zhǔn)確把握自己的職責(zé)定位，與部門(mén)班子成員做出溝通聯(lián)系，做到相互補(bǔ)臺(tái)，互不拆臺(tái)，加強(qiáng)與本部門(mén)管理干部的溝通與合作，充分發(fā)揚(yáng)民主，共同創(chuàng)造一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子，共同把部門(mén)的各項(xiàng)管理工作做好。
4、加強(qiáng)全員培訓(xùn)。針對(duì)部門(mén)承包后人員數(shù)量減少這一實(shí)際，全面加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，將員工的.業(yè)務(wù)水平和工作能力與崗位安排、經(jīng)濟(jì)收入緊密結(jié)合起來(lái)，努力打造一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)過(guò)硬的隊(duì)伍，確立人才優(yōu)勢(shì)。
5、做好廉潔自律。把廉潔從業(yè)作為自覺(jué)行動(dòng)，做到以身作則，率先垂范，勤政廉政，講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效始終將自己置于黨組織和干部群眾的監(jiān)督之下。堅(jiān)持從我做起，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)廉政紀(jì)律，時(shí)刻警醒自己，做防腐拒變的帶頭人。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，今天的競(jìng)聘不論成功與否，都不會(huì)影響我的工作熱情。我決心將此次競(jìng)聘轉(zhuǎn)化了為壓力、為動(dòng)力，勇敢地面對(duì)今后工作中挑戰(zhàn)各種，以更加和更高出色的工作業(yè)績(jī)，為××廠實(shí)現(xiàn)做大、做強(qiáng)的目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
我的演講到此結(jié)束。
謝謝大家！
經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我深知客戶(hù)經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可，走上這一工作崗位，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先，好中加快，合規(guī)和諧，持續(xù)發(fā)展”的總體要求，以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，腳踏實(shí)地、勤奮工作，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅(jiān)持合規(guī)操作，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績(jī)。具體來(lái)說(shuō)，我將做好以下幾方面的工作：
第一、主動(dòng)工作，進(jìn)一步密切與客戶(hù)間的聯(lián)系
客戶(hù)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶(hù)，密切銀行與客戶(hù)的聯(lián)系，是客戶(hù)經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、掌握信息、培育品牌、積極營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品，更好地為客戶(hù)提供金融服務(wù)。我要通過(guò)長(zhǎng)期不懈地走訪，與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更扎實(shí)、更全面。
第二、積極營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升業(yè)績(jī)水平
我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶(hù)為目標(biāo)，不遺余力做好營(yíng)銷(xiāo)工作，全面完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，有針對(duì)、有側(cè)重地開(kāi)展工作，進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)拓展能力，力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式、方法武裝自己的頭腦，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)攬潛在客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加我們的贏利能力。
第三、細(xì)分客戶(hù)，不斷提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平
我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶(hù)“一戶(hù)一策”管理工作，切實(shí)將市分行“一戶(hù)一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)隨地了解客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，充分挖掘客戶(hù)貢獻(xiàn)潛力，優(yōu)化客戶(hù)收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶(hù)需求。同時(shí)，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé)，防犯金融風(fēng)險(xiǎn)。
第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好客戶(hù)管理工作
我要建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理。一方面，要做到對(duì)客戶(hù)的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是一般客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)不同的經(jīng)營(yíng)情況，做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù)，使我們的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)真正貼近市嘗貼近客戶(hù)，提高客戶(hù)的滿意度、忠誠(chéng)度、貢獻(xiàn)度和依存度。同時(shí)，我要對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶(hù)名單，建立目標(biāo)客戶(hù)庫(kù)，積極做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、上報(bào)推薦和客戶(hù)培植工作，力爭(zhēng)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。
第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
有道是：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”。作為客戶(hù)經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外，我還要樹(shù)立“沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任，使自己“贏在執(zhí)行”，激情書(shū)寫(xiě)工作的新篇章!
同志們，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛;面對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!
我的演講完畢，謝謝大家!
經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好！
此時(shí)站在這個(gè)演講臺(tái)上，我感覺(jué)特別緊張，特別激動(dòng)。因?yàn)槲沂谴蠊媚锷限I————頭一回經(jīng)歷這種場(chǎng)面。不瞞大家，一直以來(lái)我都是一個(gè)特別不出眾的人，不大膽，有大方桎梏著我，使我總是畏縮在后，不敢在眾人面前表現(xiàn)自己。今年春節(jié)回老家參加同學(xué)聚會(huì)，我發(fā)現(xiàn)闊別十幾年后的他們一個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，神采飛揚(yáng)，能歌善舞，活力四射。我感到了巨大的落差。沉睡在心底的一種渴求如被春風(fēng)喚醒，我突然覺(jué)得我同樣渴望著燦爛絢麗的人生，多姿多彩的生活。回來(lái)后，我決定拋開(kāi)自我禁錮的束縛，放開(kāi)手腳，大膽。熱情地投入到生活之中。恰逢此時(shí)，場(chǎng)黨委組織這次向全場(chǎng)職工公開(kāi)招聘旅游公司副經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì)，我覺(jué)得這正是一次自我解放的機(jī)會(huì)，一次前所未有的自我挑戰(zhàn)。于是我毅然決然地報(bào)了名，于是有了此時(shí)此刻出現(xiàn)在此地的我————代朝霞。小孩子蹣跚學(xué)步的時(shí)候，親人都會(huì)在他前面拍手鼓勵(lì)，我希望在我今天終于邁出走向大眾這艱難的第一步時(shí)，大家能伸出你們愛(ài)心的雙手，給我一點(diǎn)鼓勵(lì)。
謝謝大家！大家給了我這么多的掌聲，讓我既感動(dòng)又慚愧。不瞞大家，我現(xiàn)在是洗臉盆里游泳———水平太低，對(duì)于怎樣去勝任旅游公司副經(jīng)理一職，我其實(shí)心里沒(méi)譜。當(dāng)然，我想瞞不住大家，因?yàn)槊刻煸诖蠹已燮さ紫禄蝸?lái)晃去，有幾斤幾兩大伙心里都掂量得八九不離十了。我也許可以蒙混過(guò)陌生人，但要忽悠在座的各位，那是圓頂帳子————沒(méi)門(mén)。
大家可能要轟我下臺(tái)了吧？沒(méi)水平居然還螳臂當(dāng)車(chē)————自不量力地跑到這里參加競(jìng)聘，這不是在混場(chǎng)嗎？不，我絕不是來(lái)混場(chǎng)的，我是以認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度來(lái)參加競(jìng)聘的。對(duì)于旅游公司副經(jīng)理一職，我目前雖然不在行，但并不意味我永遠(yuǎn)不行。世界首富比爾。蓋茨應(yīng)該是大家都熟悉的人物吧？他就是在還沒(méi)完全掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的情況下，毅然退學(xué)，最早從事電腦程式設(shè)計(jì)工作，從而取得了令世人矚目的輝煌業(yè)績(jī)。而他最要好的同學(xué)科萊特，堅(jiān)持要完成學(xué)業(yè)，拒絕和他一起退學(xué)創(chuàng)業(yè)。最后，他學(xué)業(yè)有成，事業(yè)卻無(wú)成。世界創(chuàng)新史表明，先有精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才從事發(fā)明創(chuàng)造的人并不多，不少成就一番事業(yè)的人都是在知識(shí)不多時(shí)，就直接對(duì)準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在創(chuàng)造的過(guò)程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識(shí)。在這個(gè)世界上似乎存在著這么一條真理：對(duì)一件事，如果等所有的重要條件都成熟才去行動(dòng)，那么當(dāng)條件成熟時(shí)，機(jī)會(huì)已經(jīng)失去了。
正因?yàn)槿绱耍也旁谶�不具備具備條件的情況下貿(mào)然地參加了這次競(jìng)聘，因?yàn)槌晒θ耸康慕?jīng)驗(yàn)告訴了我，先抓住機(jī)會(huì)，再努力行動(dòng)，結(jié)果肯定是成功。
我過(guò)去幾年的工作經(jīng)歷也使我深信：我肯努力，我就能成功。我是XX年才到林場(chǎng)參加工作的，至今四年時(shí)間。前兩年在五嶺分場(chǎng)工作。那時(shí)我只是一個(gè)普通的炊事員，但就是在這不起眼的崗位上，我努力工作，讓我們分場(chǎng)的生活紅紅火火，充滿了生機(jī)與活力。最后，我也贏得了大家的認(rèn)可，在XX年被評(píng)為先進(jìn)工作者。這應(yīng)該是一種成功吧？XX年，我場(chǎng)實(shí)行公司化管理后，我被分流到吉源公司溫室工作。對(duì)于花卉，當(dāng)時(shí)我是新生的嬰兒————一無(wú)所知。但我肯勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，刻苦鉆研，終于，我的工作從最先的無(wú)所適從到后來(lái)的得心應(yīng)手。以至于許多顧客都問(wèn)我是什么學(xué)校畢業(yè)？這便是知識(shí)的力量，它提升了我在別人心目中的份量。這也是成功的。另外，我還在工作之余報(bào)名參加了會(huì)計(jì)從業(yè)資格的考試，憑真學(xué)實(shí)考，我取得了從業(yè)資格證。所以，今年我才有機(jī)會(huì)被調(diào)任為森林公園出納員。另外，在電腦方面，我也是通過(guò)自學(xué)，學(xué)會(huì)了最難的五筆打字，學(xué)會(huì)了基本的應(yīng)用知識(shí)。通過(guò)這取得的一系列成績(jī)，我相信：無(wú)論什么事，只要想做好，就一定能做好。著名心理學(xué)大師卡耐基有一句箴言就是：我想贏，我一定能贏。結(jié)果我又贏了。在困難的挑戰(zhàn)面前，超越自我贏得成功的最好辦法就是讓自己的心先過(guò)去。旅游公司副經(jīng)理對(duì)目前的我來(lái)說(shuō)就是挑戰(zhàn)，面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，贏的信念在我心里已根深蒂固，無(wú)法動(dòng)搖。
也許現(xiàn)在已有人在說(shuō)我這完全是一套精神勝利法，我有些象阿q一樣滑稽，象"心有多在膽。地有多在產(chǎn)"的口號(hào)一樣荒唐。大家放心，我絕對(duì)不是虛妄的。我之所以有信心是有理由的。因?yàn)槲矣X(jué)得旅游業(yè)的關(guān)鍵是做好宣傳工作，風(fēng)景再好，你不去宣傳就等于白好。而宣傳工作要求的就是能說(shuō)會(huì)寫(xiě)。我覺(jué)得我在這方面存在著優(yōu)勢(shì)。我高中時(shí)讀的是文科班，有一點(diǎn)文字基礎(chǔ)。這些年來(lái)我最大的愛(ài)好就是看書(shū)，這為做宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)我雖受經(jīng)濟(jì)條件的限制很少旅游，但因?yàn)槲蚁蛲糜危瑢?duì)這方面非常關(guān)注。各地的景點(diǎn)，旅游路線等我都了然于胸。這為當(dāng)好旅游公司副經(jīng)理也奠定了一些基礎(chǔ)。另外，據(jù)我所知，我省目前重點(diǎn)旅游項(xiàng)目是建立和完善鄂西生態(tài)文化旅游區(qū)，它以恩施州為核心，涵蓋荊州。荊門(mén)。宜昌。襄樊。神農(nóng)架等城市。我們荊門(mén)市的旅游業(yè)相對(duì)薄弱一些。所以，今年我市在這方面非常重視，加大了投入。我們旅游公司就是在這良好的政策環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的，有這樣的大氣候帶動(dòng)，我們旅游公司可謂順風(fēng)順?biāo)敲绰糜喂靖苯?jīng)理這一工作當(dāng)然也就猶如順?biāo)浦郏⒎呛茈y。這讓我更加相信我能勝任這一工作。
我是抱著當(dāng)仁不讓的態(tài)度來(lái)參加競(jìng)聘的，但如果有更努力，更合格的同志，我會(huì)為了我們旅游公司的發(fā)展拱手讓賢。我更期盼有這方面的奇才出現(xiàn)，讓他帶領(lǐng)我們旅游公司做大，做強(qiáng)。
最后，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自己的機(jī)會(huì)。
經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們
大家好！
我是xx大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生xx，非常榮幸能跟大家成為同事，現(xiàn)在銀行的客戶(hù)經(jīng)理一職空缺，大家也是都非常的想得到這個(gè)職位，我也不例外，這次的競(jìng)聘非常的公開(kāi)公正，我知道銀行想尋找最合適這個(gè)職位的人才上崗，我認(rèn)為我就是最適合這個(gè)職位的人，我這并不是在開(kāi)玩笑，也不是盲目的自信，我也是結(jié)合了自身的各項(xiàng)條件綜合得出的。
我在自己大學(xué)的時(shí)候，我的工作目標(biāo)就是這個(gè)職位，也一直往這個(gè)方向發(fā)展著，現(xiàn)在銀行給了我這么一個(gè)公平競(jìng)聘客戶(hù)經(jīng)理的機(jī)會(huì)，我自然是不會(huì)輕易放棄的，我對(duì)這個(gè)職位勢(shì)在必得，我對(duì)自己在成功擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理之后的工作計(jì)劃我都想好了，我認(rèn)為就我自身的工作能力是完全可以擔(dān)任這個(gè)職位的，并且我堅(jiān)信自己是最能實(shí)現(xiàn)這個(gè)職位價(jià)值的一個(gè)人。
既然是競(jìng)聘自然是要說(shuō)一下自己身上有哪些優(yōu)勢(shì)是能夠比別人更能擔(dān)任這個(gè)職位的。但是我就是要反其道而行之，要說(shuō)我就要先說(shuō)自己的短處，我現(xiàn)在只是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，要說(shuō)工作經(jīng)驗(yàn)我目前還是為零，這是我唯一的一個(gè)缺點(diǎn)短處，但是我覺(jué)得這一點(diǎn)完全可以忽略，因?yàn)槲矣兄嗟膫�(gè)人優(yōu)勢(shì)了。
首先，我才剛畢業(yè)，年輕有朝氣，對(duì)待自己的工作有著無(wú)限的精力，我的這個(gè)大學(xué)生的形象勢(shì)必也會(huì)給我的工作帶來(lái)便利，作為客戶(hù)經(jīng)理，面對(duì)最多的就是銀行的各位客戶(hù)了，給客戶(hù)的第一印象自然是好的。
第二，我的理論知識(shí)和銀行金融方向的知識(shí)都學(xué)的十分的扎實(shí)，要知道我是以專(zhuān)業(yè)前三的好成績(jī)畢業(yè)出來(lái)的，我想以我這么扎實(shí)的功底，要想適應(yīng)這份工作，應(yīng)該不是難事，說(shuō)不定我還能為銀行提出更多的建設(shè)性意見(jiàn)。
第三，吃苦耐勞絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，這一點(diǎn)是我在大學(xué)鍛煉出來(lái)，我在大學(xué)的時(shí)候是學(xué)生會(huì)的一名副主席，每天的工作量再加上學(xué)習(xí)的量，很好的鍛煉了我吃苦耐勞的能力，并且因?yàn)槲覔?dān)任過(guò)三年的學(xué)生會(huì)副主席，人員管理方面的能力自然是有的。
最后，我有著一直在xx銀行發(fā)展下去的決心，這家銀行是我畢業(yè)第一時(shí)間就投簡(jiǎn)歷的銀行，這是我夢(mèng)寐以求都想來(lái)的單位，所以我知道從事客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)職位，各位領(lǐng)導(dǎo)就不必?fù)?dān)心我會(huì)離職，我會(huì)竭盡自己所能的在銀行一直發(fā)展下去。
為此我堅(jiān)信自己是最適合這個(gè)崗位的人，就算到時(shí)候有人把我比下去了，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)好好的工作加強(qiáng)自己的，然后慢慢的拿住自己的目標(biāo)。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
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