開餐飲店創業計劃書

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的開餐飲店創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開餐飲店創業計劃書1

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為120平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以粥粉面飯為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如珍珠奶茶、果汁、刨冰、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲等套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的.送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的、變化的、動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　1.店長兼收銀員1名 ，廚師2名，服務生2名。

　　2.經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經營財務預算及分析。據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、店面設計

　　視覺識別

　　店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

開餐飲店創業計劃書2

　　開餐飲店一、創業診斷

　　１·創業須知

　　（１）最能讓外行人發揮其特色的行業之一

　　（２）毛利極高、凈利極少

　　（３）資本回收時間，必須越短越好

　　（４）完全回收資本須五－六年的時間

　　（５）成本控制

　　Ａ·直接成本

　　ａ·主要材料、配味料、裝飾材料

　　ｂ·約占營業額的３５％，但不可超過４０％

　　ｃ·提高采購技術及庫存管理；壓低材料費支出

　　Ｂ·間接成本

　　ａ·人事費：約占營業額的２０％；與材料費合并，不得高于營業額的６０％

　　ｂ·租金： 約占營業額的１０－１２％

　　ｃ·水電燃料費：以５％為上限

　　ｄ·消耗品費：約占營業額的４－５％

　　ｅ·稅金：約占營業額的５％

　　ｆ·雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業額的５－８％

　　ｇ·資本利息：約占營業額的４％

　　ｈ·設備折舊：保留５％資金，以備未來設備與裝璜之整修

　　（６）做好計算管理

　　Ａ·營業額＝總席數＊周轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數

　　Ｂ·凈利＝收益－費用

　　ｃ·營業額高，毛利多并不代表利潤也多

　　２·生意興隆之要訣

　　（１）如何使店務欣欣向榮

　　Ａ·選擇有利的據點

　　Ｂ·卓越的經營技巧－擬定經營方針

　　賣給誰 ━━━━━━━━→ 掌握顧客層面

　　賣什么 ━━━━━━━━→ 商品的內容

　　價格多少━━━━━━━┓

　　┣→ 銷售的技巧（包括應對、服務等）

　　如何賣 ━━━━━━━┛

　　Ｃ·改正「只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意」的觀念

　　（２）迎合善變的顧客

　　Ａ·更新店鋪設計

　　Ｂ·積極開發新商品

　　Ｃ·加強人事改進（譬如：改善服務態度）

　　Ｄ·實際表現新的企劃

　　（３）確保店??生意興隆需：

　　Ａ·掌握合適之顧客層次

　　Ｂ·確實做好對顧客服務

　　Ｃ·信用

　　３·經營者所需具備之條件

　　（１）具經營能力

　　（２）掌握經濟動向

　　４·開業的首要工作－擬定籌措資金計劃

　　（１）資金本身、熟人、金融機構

　　（２）必須資金

　　Ａ·土地購買費

　　Ｂ·店??建筑費

　　ａ·硬體建筑費

　　ｂ·電力工程費

　　ｃ·供排水工程費

　　ｄ·瓦斯工程費

　　ｅ·空調工程費

　　Ｃ·裝璜費

　　Ｄ·廚房機械器具費

　　Ｅ·冷暖氣機費

　　Ｆ·桌椅等家具費

　　Ｇ·雜物備品費

　　Ｈ·消耗品費

　　Ｉ·其它費用

　　二、地點選擇

　　１·一般人最初會考慮的地點：

　　（１）車站前的商店街

　　（２）鬧區

　　（３）商業大樓內的出租店

　　（４）購物中心內

　　（５）批發商店街

　　（６）商業區

　　（７）學校附近

　　（８）鐵、公路沿線

　　（９）現有的商店街

　　（１０）住宅區

　　＊ 并非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。

　　２·最具發展潛力的地點：新興社區（譬如大片住宅區或以大工廠為中心，

　　發展出有車站、學校、行政機關、商店街等新興都市）

　　（１）因成敗風險大，需事先詳細調查，并探討其發展潛力。

　　（２）著重新興社區的地點

　　３·提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境

　　１）由相對位置關系來探知某地點是否具有價值，

　　譬如：距離車站的遠近，附近商店之經營型態，該地點是否擁有市場潛力招攬理想客戶之條件。 （２）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性

　　（３）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。

　　４·立地條件調查標準

　　（１）以質、量關系作衡量

　　質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的.所得中，所占之比例。

　　量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。

　　（２）包括：

　　Ａ·有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）

　　Ｂ·商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）

　　Ｃ·客戶階層（職業分布狀況及平均所得）

　　Ｄ·交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）

　　Ｅ·商店街之知名度、形象

　　Ｆ·與該都市中心的關系

　　Ｇ·地價

　　Ｈ·該街道的發展性、特性

　　５·車站前的商店街

　　（１）以流動顧客居多，顧客層復雜

　　（２）決定該地區繁榮與否之條件：

　　Ａ·商店與車站前馬路的關系

　　Ｂ·車站前商店街的街道特性（如：馬路寬度、汽機車流量）

　　Ｃ·有無通道至市中心

　　６·住宅區

　　（１）新店是否生意興隆，取決于：

　　Ａ·顧客的選擇

　　Ｂ·商品的內容

　　Ｃ·服務態度

　　（２）使店面繁容的方法：

　　Ａ·選擇住宅區前或中間之道路

　　ａ·十字路口附近，行人流量大

　　ｂ·附近無競爭商店

　　Ｂ·向附近居民作促銷

　　ａ·制作特殊ＤＭ

　　ｂ·突顯商店特性，內部重點裝璜

　　ｃ·將商品包裝成禮盒，以便送人

　　ｄ·假日時，顧客增加，增加服務速度

　　ｅ·為單身、公寓居民、遲歸者預備餐點、宵夜

　　ｆ·呈現出符合當地風土民情之氣氛

　　ｇ·加強與居民的人際關系，閑話家常

　　７·商業大樓或百貨公司

　　（１）租用商業大樓應注意：

　　Ａ·該餐飲店是否適合當地環境

　　Ｂ·大樓內之主要商品對顧客之吸引力及與本身店鋪設定之顧客是否重覆

　　Ｃ·開店位置最好設于通道處較佳

　　Ｄ·估計大樓內可容納人數，若大樓內６０％已成為顧客，再觀察是否有吸引樓外顧客之可能性。 Ｅ·其它店鋪之業種

　　Ｆ·有無電梯、照明、招牌等

　　Ｇ·設備費、管理費如何分攤

　　Ｈ·營業時間有無限制

　　Ｉ·營業保證金、租金

　　（２）詳加考慮資金運用－事先準備周轉金因存在同類商型競爭商店，需等半年至一年生意方上軌道 ８·頂店注意事項

　　（１）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評

　　（２）簽定合約前，先取得房東同意

　　Ａ·合約上有⒖勺讓⒆盅

　　Ｂ·租約期限５年以上

　　（３）核對財務明細

　　Ａ·以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格

　　Ｂ·再估計個別項目價值

　　Ｃ·損壞、不需要者，事先扣除

　　（４）衡量「頂讓權利金」的價值

　　Ａ·頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重

　　衡量

　　Ｂ·將此筆費用列入長期資金

　　Ｃ·請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往

　　Ｄ·頂店后，更換店名，并呈現不同風格

　　９·簽定租貸契約時需注意

　　（１）租金、押金應給付多少

　　（２）租貸契約應該簽多長

　　（３）多久調一次租金、調幅多少

　　（４）租貸所得稅金由誰負擔

　　（５）硬體設備是否完善

　　１０·購買營業兼住家之店面需核對

　　（１）賣主是否為店鋪所有人

　　（２）能否由所有人一人之意思出售、租借

　　（３）買下后能否轉賣或自由處理

　　（４）有無一屋兩賣之情形

　　（５）合約書所載范圍是否明確

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