【精華】個人發展計劃20篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的個人發展計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個人發展計劃 1

　　時代在進步，社會在發展，教育在改革。新課程改革像一縷春風飄進了我們每個教育者的心田。作為一名奮斗在課改浪潮第一線的青年教師，我深感自身的責任和使命。我時刻提醒自己要不斷更新觀念，改進教育方法，不斷學習新的教育理念，進行理論與實踐的整合。因此，個人自身的專業化發展就顯得尤為重要，進行自我剖析，制定個人發展規劃是于我個人發展來說，是刻不容緩的大事。根據自身情況，特制定個人發展規劃，為自己今后的發展豎立一個明確的方向。

　　一、現狀分析

　　我于7月畢業于農安師范，1999年完成東北師大漢語言文學�？茖W業，20xx年完成東北師大漢語言文學本科學業。從畢業到現在我已奮斗在教育戰線20xx年了，我始終堅持勤勤懇懇、踏踏實實、兢兢業業的工作作風;堅持學習、探索、創新的工作原則。

　　自畢業以來，我一直從事著小學語文與數學的教學工作，在不斷的學習和努力中，積累了一些教學的經驗，具備一定的學科知識，能很好的掌握一些教學方法，對新課程的`專業理論知識有一定了解，但缺少系統性、針對性和實踐性，缺乏對學生心理狀態、特征的認識和研究。

　　能夠接受新的教育教學理念，并進行理論與實踐的研究;善于引導學生探索合作交流，能夠采用不同的教學方法進行教學。

　　能積極參與政治理論學習，使自己具備思想政治素質和職業道德素質。依法執教，團結協作，廉潔從教，以身作則。

　　二、個人專業發展目標

　　1)樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

　　加強政治業務學習，提高自己的思想政治素質和職業道德素質。學習《教師法》《義務教育法》、《未成年人教育法》等，堅定獻身教育的信念。

　　2)教學方面的目標

　　時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。利用信息技術手段輔助教學。充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

　　3)教育科研方面的目標

　　在教師專業發展的契機下，養成自我反思的習慣和能力。促使自己較快的成長，并運用到教學中去。及時記錄自己的教學心得，寫出教學反思和敘事研究材料，促使自己成為富有創新創新精神和創造能力的反思型教師。將不斷的總結經驗，經常練筆，讀書，爭取發表在各種不同的刊物上。

　　4)學習和其他方面的目標

　　勤于學習，樹立“終身學習”、“全程學習”的觀念。做到“工作學習化，學習工作化”活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

　　1.自身素質的改進

　　多讀教育書籍和報刊、雜志。讀書是提高自身素質的重要途徑。古人云，學而不思則罔，思而不學則殆。

　　2.專業發展的途徑和策略

　　(1)每天擠出1小時的閱讀時間。每天有意識、有計劃地閱讀相關的教育教學期刊或資料等。

　　(2)認真備課，上好開放課，爭取堅持記教育教學日記，教學反思。養成及時反思和勤于積累的習慣。

　　(3)訂閱期刊，及時積累專題研究的第一手資料。并做好學習筆記。

　　(4)嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例1篇。

　　(5)通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質量。做好課題的研究工作。

　　(6)學習信息技術，動手制作電腦課件。創建自己的個人博客及qq群，與各地的教師交流經驗。利用遠程教育，搞好網絡教研。

　　(7)堅持參加中小學繼續教育學習。并在學習中不斷總結經驗。

　　要用發展的眼光看學生，更要用發展的眼光看自己，為使自己能勇敢地沖在新課改的浪尖風頭，要時刻提醒自己，努力!

　　個人發展計劃 2

　　新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：

　　1、提高教學質量。

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準備：備好課。①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　2、做好課后輔導。

　　要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的.理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　3、提高自身的業務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　4、培養多種興趣愛好。

　　博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

　　5、堅持參加教師的繼續教育學習。

　　新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。優秀的教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續教育學習，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中�？傊�，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

　　個人發展計劃 3

　　作為一名幼兒園老師，我覺得我要比別人學得多。借鑒老一輩的育兒經驗，我也需要和新老師交流，吸收更多新的育兒信息。所以我要嚴格要求自己。幼兒園教師的教育對象是幼稚、幼稚、可塑性極強的學齡前兒童。他們不僅是兒童知識和智慧的啟蒙者，也是兒童情感、意志和人格的塑造者。歸根結底，教育是教師的問題，教師是優質學前教育最重要、最直接的創造者。同時，我覺得我應該在知識、能力和性格上取得更好的進步，因為這直接關系到孩子身心的健康成長。我覺得以后應該從以下幾個方面努力：

　　一、提高政治思想素質

　　政治思想素質是提高教師素質的靈魂和關鍵。新學期，我將認真學習新《規程》和《綱要指南》，了解他們的精神，用新的理念指導新的工作，理論與實踐相結合，適應學前教育發展的新形勢。認真閱讀教學雜志，虛心請教老教師和新教師，及時摘抄學習筆記，把一些經驗寫進教學反思。

　　二、個人成長目標

　　1、要提高自己的文化素養，無論是作為管理者還是教師，都必須有豐富的文化背景，才能在工作中得心應手。

　　2、做一個快樂、輕松、幽默、友好、受學生歡迎的老師。向身邊優秀的老師學習課堂教學經驗，及時積累教育教學中的成敗得失，總結經驗教訓，讓我們的課堂教學真正有效。

　　3、學會做一個善于反思，勤于積累的老師。我們應該及時反思自己的教學活動，積累經驗，提高管理能力，把學生的生命教育放在第一位，樹立對學生生命負責的理念，培養和塑造人，形成自己獨特的.工作作風。

　　三、具體措施

　　1、積極參加教師部組織的繼續教育和園本技能培訓，以自學的形式完成相關教育理論的學習，多讀理論書籍和做筆記，加強技能的實踐。

　　2、努力撰寫教研論文，爭取獎項和刊物，積極參與各種教研活動和研究課題，并在活動中提升自己。

　　3、提高自己的教學水平，不斷反思自己的教學行為，及時記錄自己的反思和經歷。多觀察優秀的案例活動，多學習當下的教育理論，改進自己的教學方法，提高自己的教學和科研能力。

　　4、虛心求教，遇到困惑時向別人學習，聽取同齡人的意見，不斷與同年級的老師交流意見，取長補短，努力形成自己的教學特色。

　　5、認真學習，制作課件，進一步提高自己的信息素養，強化自己的教學水平。

　　四、父母的工作

　�。ㄒ唬┏浞掷�用進出園區的短暫時間，積極與家長溝通，讓家長了解孩子在園區的情況，在家長的配合下共同實現家庭教育，促進孩子的全面發展。

　　（二）利用宣傳欄、家庭聯系手冊、電話和家庭短信箱等方式與家長溝通，及時向家長反饋孩子在園區的學習和生活狀況。

　�。ㄈ�）電訪或家訪了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

　　（四）熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

　　以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。

　　個人發展計劃 5

　　總體目標

　　1、教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為富有歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

　　2、努力學習比較系統的專業知識、教育科學知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊

　　3、積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學水平，每年有科研課題的研究和實施，并取得一定的成果。

　　具體目標

　�。◤慕逃�、教學、科研等方面寫）

　　教育方面：

　　1． 與時俱進，嚴格的規范和要求班級學生的行為規范，落實學校的常規要求，培養知書達理的新一代青少年。

　　2． 量化目標：。

　　教學方面：

　　1．深化課改，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思----實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

　　2．更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。每年要留有痕跡，寫一些教學筆記和心得。

　　3．量化目標：加強學生應用所學知識解決問題能力的培養。爭取在本學期考試中全都達到合格標準。

　　4．及時積累個案，歸納資料，撰寫有實效的專題論文或報告。

　　5．樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫

　　具體實施方案：

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。做到“三學”。

　　(1) 堅持不懈地學�；畹嚼希瑢W到老，樹立終身學習的觀念。

　　(2)多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，然后學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。

　　(3) 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的'書籍，然后學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

　　2、善于思考，在實踐中探求、感悟。時刻把工作與思考相結合，然后在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

　　3、樂于動筆，提高教育科研水平。

　　(1) 認真及時積累專題研究的第一手資料。

　　(2) 嘗試進行教學案例的分析，然后學期結束時完成教學案例2篇。

　　(3) 通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質量，

　　通向未來的路不是回家的路；過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。

　　個人發展計劃 6

　　一、自我定位：

　　11年8月我有幸成為教師行業中的一員，到現在已經快一年了。期間我任教信息技術和科學兩門科目。隨著工作的深入，各方面經驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學和信息技術校級公開課各一節，并在校組織的青年教師校本培訓中給我校全體教師開過一節《多媒體制作ppt制作》。如何在現有的基礎上進步和突破，盡快成長為一名優秀的教師，是我近三年奮斗的目標。

　　二、優勢分析：

　　1、具有一定課堂教學經驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學工作，能積極配合學校做好各項工作。

　　2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。

　　3、能夠熟練運用現代信息教學技術和設備，靈活輔助各項教學活動。

　　4、基本上能正確處理和同事、學生之間的關系。

　　5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進取。

　　三、存在的問題：

　　1、對于現在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。

　　2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。

　　3、完成工作時沒有把緊時間，經常是前松后緊，有時會影響工作的質量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。

　　四、三年規劃總目標：（20xx學年—20xx學年）

　　1、主動探索教學理念，理論落實行動，積極進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。

　　2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養。

　　3、樹立現代的學生觀，學會以發展的眼光看待和對待每一個學生。

　　4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。

　　5、做一名善于反思、勤于積累的.教師，完善自己的工作方法。

　　6、學會調節自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。

　�。ㄒ唬┑谝荒昴繕耍�

　　適應與轉變好教師的角色。

　　1、多聽有經驗教師的課，及時做好經驗總結，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。

　　2、努力研究好新課標，提高教學效率。

　　3、努力上好每次公開課，多吸取經驗和建議，爭取越上越好。

　　4、用心積累和學生相處的經驗，多詢問有經驗的老師，為今后做班主任打好基礎。

　　5、主動熟悉學校的各項工作。

　�。ǘ�）第二年目標：

　　基本適應好各項工作。

　　1、繼續多方面吸取別人好的經驗，努力探索有個人特色的教學路子。

　　2、爭取當上班主任，實踐對學生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。

　　3、繼續提高自身專業素質和科研水平，開始積極參加各項專業技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。

　　（三）第三年目標：

　　成為可以獨擋一面的年輕新力量。

　　1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。

　　2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。

　　3、經過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業素質，對教師技能比賽游刃有余。

　　4、提升自己的業務能力，成為學校的骨干教師。

　　個人發展計劃 7

　　作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩定的友誼根底，開拓一個和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

　　懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的開展方案。

　　一、了解我的本職工作并盡力做好。個人開展方案

　　我的責任如下：

　　1、負責網站的日常更新工作；每天網站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關鍵詞；文章盡量原創和偽原創；

　　2、負責籌劃、制作、維護網站的相關專題；

　　3、負責網站相關的活動籌劃和推廣；每月創作原創文章10篇以上；

　　4、負責新頻道或欄目的籌劃、內容完善工作；

　　5、根據網站開展的總體方向，籌劃、建設所負責的欄目；

　　6、每月制定開展方案；做好總結工作。

　　這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比方：籌劃和創作。個人開展方案我會汲汲地學習，盡我所能，把網站管理好。

　　二、建設友好的人際關系

　　結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環境。這是很有利于工作的。在此根底上，大家多些關心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業余生活可以更加美好而充實。

　　三、實現自己的愿望

　　四、業余時間的安排

　　業余時間和工作無關嗎？錯了！業余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結合。我一向認為，做什么事都要全身心的`投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總之，本月工作方案為試用期一個月的工作安排，希望轉正后，能規劃出更具體的工作方案和開展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭��！

　　個人發展計劃 8

　　一切知識日新月異的變化著，沒有目標并付之行動的話，人的一生就這樣無聊的過完了。

　　既然選擇了護士這份職業，就放一百個心在這職業上(除非遇到不得不另擇其路的事)，職業生涯規劃設計如下：

　　1、第一年：

　　實習能否給自己一個固定的工作還要靠自己努力，憑借自己年輕的優勢去自己夢想中的地方闖闖，爭取找到可以在編制內的工作。努力將自己的才華和能力證明給大家看，爭取做一名出色的臨床護士。

　　2、第二年：

　　給自己定個新的目標，盡量在事業上勇攀高峰。在生活上要考慮個人問題，爭取在3年內買套房子，把父母接來生活�；蛟S生活上并不會一帆風順，在可能的情況下發展寫作。

　　3、第三年：

　　再攀事業的高峰，專心做自己的護士。

　　4、第四年：

　　爭取改善生活質量，構置一套房子。工作上爭取晉升。

　　5、第五年：

　　穩定工作。

　　6、第六年：

　　準備考研的復習工作，或者學習其他的.專業給自己更大的發展空間。

　　7、第七年：

　　開始為自己的理想行動，在做好自己的工作之余給自己充電。

　　8、第x年：

　　如果能當上護士長則繼續工作，如果還是護士則考慮轉行。爭取做教師，或者從事其他職業，給自己開辟一片天空，孩子交給老人照顧。

　　夢想總是美好的，現實卻不一定會如意，所以我們只有夢是不夠的。在現在我能做的就是好好學習，掌握扎實專業知識。還要鍛煉自己的綜合能力，因為近年來用人單位的擇才標準經歷了很大變化——從最初專看學習成績，到慢慢注意學生的愛好特長，現在則是最關注學生的綜合素質，尤其是創新精神和實踐能力。xxxx大學產業集團總裁xxx說：“從一個企業來講，我們需要的人才首先人品要好，有合作意識，心胸開闊。我們非常看重年輕人的創造性，光有文憑還不行，創造性思維非常重要。具備“T”型知識結構的年輕人是企業歡迎的人才。另外，組織能力、社會活動能力也是企業非�？粗氐乃刭|。所以我要學的東西還有很多。

　　作為護士這個特殊的行業，實踐能力更是我們需要鍛煉的技巧，所以要加強實踐。在學習之余，給自己找個醫院實地觀察和學習，很多臨床經驗使我們在書本上學不到的。

　　對于工作后的我們，更應該發揮自己長處，利用我們的知識和行動服務于病人，并虛心和老護士學習臨床經驗，護士是個要不停學習的職業所以我們不可以放棄學習的時間，利用自己的年輕給自己充電�，F代社會對人的能力提出了較高的要求�，F代社會要求人具有很強的能力。包括：思維能力、動手能力、組織能力、交往能力、管理能力、綜合能力、創造能力，等等。也就是說對人的能力的要求呈現出多樣性，且每一種能力都有更深層次的要求。所以現在的人才不再是那些讀死書的秀才而是多才多藝的萬事通。所以我們在專業上應該是樣樣精的同時對于其他的我們可能用的到的專業知識也要樣樣通。這樣才能適應社會的發展而不被淘汰。

　　另外家庭是我們都離不開的環境，尤其對于女人，家庭永遠是的牽掛，而沒有家庭的人生也是不完整的人生，所以我們不可能只擁有工作更要擁有家庭。家庭是這個社會的組成元素，只有一個個的家庭才構成了我們的社會。

　　總而言之我們應該珍惜青春時光，用知識和能力武裝自己，為自己的未來做好準備，迎接每時每刻的挑戰!每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

　　個人發展計劃 9

　　預期的發展目標：

　　1、加強思想政治學習，提高思想政治素質

　　為進一步提高教職工的思想政治素質，重點學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國職業教育法》、《中華人民共和國義務教育法》、《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業道德規范》、《中小學教師行為十不準》以及下發的關于師德師風建設方面的文件，個人發展計劃。在堅持兩周一次集中學習的基礎上，加強平時個人學習，學習有關政治理論、法律法規等知識，結合自己的實際端正態度，積極投入，深刻領會其精神實質，切實提高自身師德修養。

　　2、規范自己的言行，做學生的表率

　　學識只能滿足學生一時的求知愿望，真正打動學生內心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，就對學生一生的影響來講，學識、權力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。一個教師當已失去對學生構成影響的所有因素，其在學生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風的評價才最可信。就這一點而言，在三百六十行中，只有教師職業才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在于此。這也正是這個職業的崇高之處。俗話說，言傳不如身教，榜樣的力量是無窮的。教師必須在自己的道德、情操、品行、作風等方面給學生做出好的榜樣，否則，在學生面前是沒有力量的。特別是在當前社會上存在著不正之風的情況下，教師更應該把遵紀守法、廉潔奉公作為自覺的行動，用執著追求真理，敢于抵制歪風邪氣的實際行動來教育、感染學生，成為學生的楷模。

　　3、堅定信念，全身心投入教育教學工作

　　師比作澆灌幼苗成長的“園丁”，比作將全部心血化為火焰的“紅燭”，比作攀登科學高峰的“云梯”，比作為人類編織幸福的“春蠶”，這些都是對教師無私奉獻精神的贊揚，工作計劃《個人發展計劃》。教師更應該具有這樣的道德風尚，為獻身教育事業而感到自豪，從內心深處迸發出熱愛自己職業的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業業搞好教學，努力承擔和認真完成工作任務，積極投入教學改革和科研攻關，及時更新教學觀念，改革教學方法，優化教學手段，努力提高教學質量。

　　4、不懈追求，做一名新時代的優秀教師

　　這也是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業務等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優秀教師。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬�、加強自身師德修養

　　有人說教師的`工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產線上的產品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　�。ǘ�）、不斷提高個人素質

　　古人曾說：“師者，傳道授業解惑也�！焙喍�概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

　　作為一名教師，我要繼續認真學習《教師職業道德規范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。

　　2、虛心請教，取人之長，補己之短。

　　作為一名年輕教師，我要積極向周圍的同事學習，多聽，多看優秀教師的課堂，多向大家學習。對當天發生的教學突發事件及時進行教學感悟反思。

　　3 、加強自身專業知識的提高。

　　能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學重點和難點，并能恰當地制定教學計劃；能充分發揮學生的主體作用，有效地把握課堂教學活動。在教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規律，然后聯系教學中的親身經歷，讓理論與實踐相結合，勇于探索教材改革、課堂結構、教學方法等一系列比較有現實意義的問題，勇于挑戰前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創新，推動教學向縱深方向發展。

　　個人發展計劃 10

　　教師應該對自己的發展負責，制定目標和實施方案，以提高教育教學工作的質量。反思和研究是教師自我發展的關鍵條件和手段。整體規劃有助于教師明確自己的發展方向。下面是我制定的本年度自我發展計劃：

　　一、自我發展目標：

　　我將著眼于樹立正確的教育理念，熱愛每一位學生，并且通過自我努力，爭取讓學生們更加喜愛自己。同時，我也會不斷完善自身能力，提高自我修養和業務技能，并且加強反思能力，成為學習型和研究型的老師，成為優秀的教育教學工作者。

　　二、自我發展計劃實施步驟與措施：

　　1、積極參加新課程培訓，全面了解課程改革的指導思想、目標以及新的課程標準所包含的理念，積極探索新的學習方式和方法，參考經驗教師們的意見，根據自己的課程需要，制定相應的教學及評價策略。

　　2、采用啟發、探索與討論式教學，著眼于全體學生，指導學生自主學習，鼓勵學生積極地參與學習。采用激勵的策略，關注班級中的學生點滴。同時，與學生及時溝通交流，幫助學生找出學習薄弱的原因，成為學生喜歡的老師。

　　3、積極參加教研活動，提高自身的教育教學能力，增強自身的教育教學研究能力。

　　首先，我會加強信息技術方面的學習和培訓，并且通過向百度提問和向他人請教的方式，轉變自己的信息技術愛好為專長，為自己的教學工作和同事們提供幫助。

　　其次，我會注重發現問題和解決問題的能力，善于觀察、分析、反思、總結和提煉，以提高自身在教育實踐中發現問題和解決問題的能力。

　　最后，我會培養自己的教育經驗和教育思想，具備質疑和吸納的意識和行為，在教育改革和發展中，用批判性思維、探究性思維、創造性思維去善于捕捉成果，以形成自己的教學風格。

　　4、通過自主學習和研究，廣泛閱讀相關領域的書籍，不斷更新教育觀念，并審視教學中師生關系的影響，不斷改進工作方法。同時，力求提高個人文化素養，培養激發學生求知欲望的能力，善于選擇和處理教材，以及解決個別化問題的能力。

　　5、反思自我，借鑒他人，形成個人風格。以教學理念和實踐經驗為基礎，持續自我調整、自我建構和自我總結。良好的`教學成長需要豐富的反思和研究，這同時也是教師自我發展的必要條件和方法。養成定期“二度設計”的習慣，并在實踐中千錘百煉，形成獨具特色的“秘方”。課后反思有助于迅速了解學生的反饋信息，找到教學進程中的成功和不足，從而為調整教學策略提供可靠的基礎，不斷提高課堂教學的質量。通過記錄反思過程，可以聚集知識和經驗，逐步建立自己的教學風格。同時，將教育對象的認知過程中出現的問題轉化為信息，暫時保留，以便今后使用。

　　“凡事預則立，不預則廢。”做好任何事情，都需要明確的目標和方向，以便在行動時更加順利。有了清晰的目標，我就能堅定地向前邁進，爭取在收獲的季節，收獲自己想要的果實。

　　個人發展計劃 11

　　好的開端是成功的一半，在新的一年里結合自身能力對xx年的成長進行規劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現付出與收獲

　　在軟件行業里，業務是創造產品或項目的燈塔為了保障產品或項目業務模塊開發，我時刻對需求產品的基礎業務學習計劃在xx年學習對電力行業營銷的抄、核、收業務進行系統學習，其中對收費業務達到基本掌握，對項目或產品涉及業務必須熟練掌握的目標

　　在學習的.過程中，多向咨詢服務中心（cf）或客戶（電業局）學習積極參加公司內業務培訓，抓住并把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業務溝通交流溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步

　　計劃在xx年內必須掌握國家電網下的智能電表業務實現對電力行業營銷類業務探究，了解生產和其他類業務對行業類典型產品（sg186）學習，提煉依附類項目或工具

　　如果說軟件產品和項目的基礎業務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”（“肉”客觀說明亦是我們經濟效益）

　　新的一年里結合現實對專業技能突破，提升自身專業能力更好的為創造公司利益，做出如下計劃：

　　1、計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作，保障各經營單位（cf）利益，評估市場效益

　　2、在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻xx年計劃將pos類產品的gprs通訊協議抽象提煉出來以便沉淀技術資源庫

　　3、在工作中實現對fxwk技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用

　　4、根據部門決策對規范的討論并積極運用推廣執行，其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用

　　5、計劃保障產品維護和研發有：“充值一體化平臺”，“mpos系統”，“抄收一體系統”等

　　個人發展計劃 13

　　本人有幸成為西崗鎮名師工作室的一員，我明白我就應在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定本年度發展計劃。

　　1.加強學習。從事語文教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習理解新事物的潛力。而我選取最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閱讀學習，對書中的推薦、想法、案例、方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。

　　2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。

　　3.亮我特色。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。在學區內主動承擔觀摩課、示范課的.教學任務，加強“雙主線—三環節”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力構成自己獨特的教學風格。

　　4.勤于反思。在教學中，能夠反思自己的教學實踐，把教育博客看作教學研究的主陣地，經常上網瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時，堅持寫博客、轉載博客，帶給共同交流、共同學習的機會。

　　5.展我風采。透過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和潛力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，將每一個素材進行分析與總結。努力每學年完成一篇高質量的論文。

　　6.做好引領。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔培訓青年教師的任務，經常聽課，評課，幫忙青年教師不斷提高教育教學潛力。

　　以上是2014-2015學年我要完成和探索的目標。今后我要認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身潛力和專業素養，爭取成為一名有擔當、有內涵、有覺悟的名師。

　　個人發展計劃 14

　　一、引言

　　在當今競爭激烈的企業環境中，員工的個人發展對于組織的成功至關重要。一個員工的成長和發展不僅影響其個人的職業道路，也對其所在團隊和整個組織的效率產生深遠影響。因此，制定一個員工個人發展計劃是每個員工的必要步驟。以下是一個通用的員工個人發展計劃。

　　二、自我評估與目標設定

　　首先，員工需要對自己的、興趣、優勢和不足進行全面的自我評估。這可以通過與同事、上級和導師的討論來完成，也可以通過在線工具進行自我評估。在此基礎上，員工應設定明確、可衡量和可實現的個人發展目標。這些目標可能包括提升特定技能、擴大知識領域、提高工作效率、增強人際關系等。

　　三、學習與成長策略

　　接下來，員工需要制定實現這些目標的策略。這可能包括參加內部或外部的培訓課程，尋求導師的指導，參加專業研討會，閱讀相關書籍和文章，以及使用在線學習平臺等。此外，員工還應制定一個時間表，以確保有足夠的時間來完成這些學習任務。

　　四、行動計劃與執行

　　制定完學習與成長策略后，員工需要將其轉化為具體的行動計劃。這可能包括定期參加培訓課程，尋求導師的反饋，定期回顧進度并調整計劃等。同時，員工應確保有足夠的資源（如時間、資金和設備）來支持計劃的執行。

　　五、反饋與調整

　　員工需要定期回顧自己的發展計劃，并尋求反饋以確保其有效性。如果計劃需要進行調整，那么應盡快進行調整以確保目標的實現。此外，員工應關注行業動態和新的發展機會，以便及時更新自己的發展計劃。

　　六、團隊合作與支持

　　個人發展計劃并非孤立存在。一個有效的個人發展計劃需要得到團隊的`支持和合作。團隊成員可以提供反饋和建議，幫助員工了解自己的優勢和改進之處。此外，團隊合作還可以促進知識共享和學習，使整個團隊都能從員工的個人發展中受益。

　　七、職業發展與組織目標

　　員工的個人發展計劃應與組織的整體目標相一致。員工應了解組織的戰略方向和目標，以便將自己的發展計劃與組織的目標相結合。這不僅有助于實現個人和組織的共同成功，還可能為組織提供具有豐富多樣技能的優秀人才。

　　八、持續改進

　　最后，員工應將個人發展視為一個持續的過程。隨著時間的推移，員工的技能和知識可能會發生變化。因此，員工應定期回顧自己的發展計劃，并根據需要對其進行調整和改進。這有助于員工保持競爭力，并在不斷變化的工作環境中取得成功。

　　一個有效的員工個人發展計劃需要員工的自我評估、明確的目標設定、制定適當的策略、執行計劃、獲取反饋、團隊合作和支持，以及與組織目標的協調一致。通過實施這樣的計劃，員工可以提高自己的技能和知識，增強職業競爭力，并在個人和組織層面取得成功。

　　個人發展計劃 15

　　人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是要有規劃。進行一份有效的規劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業生涯的前進步伐。作為當代大學生，若是對自己未來的發展方向一片茫然，那么怎么才能被這個社會所接納呢?所以擬訂一份職業生涯規劃將對我的人生有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨意而安。一份職業生涯規劃，所包含的是我對未來的發展，也是促進我理想實現的催化劑。

　　一、自我分析

　　我是一名大專生，性格外向，思想超前，有前瞻性，喜歡追求新事物及生活方式，另類、叛逆、自我、好奇心強，不受約束，有優秀的推理力和創造力。業余時間愛看書，也喜歡聽音樂，運動，旅行。

　　自我優勢：有獨創性，做事認真，有條理，有計劃，有責任心，對感興趣的事會全身心投入克服一切困難去做到。

　　自我劣勢：無耐性，做事有時太好強，生氣時說話不經大腦，有時說話太強硬。

　　二、計算機教師職業規劃分析

　　教育技術的發展尤其是計算機技術的發展是影響科學教育改革最為重要的'因素之一�，F在，我國許多地區的學生已經開始接觸個人計算機系統、計算機遠程教育系統以及國際互聯網系統。這些現代教育技術系統的發展對科學教育乃至整個教育系統都產生了巨大的影響。所以計算機教師的需求量也會逐漸增長。

　　三、建立初步目標

　　大專畢業后繼續插本，用兩年時間考過英語x級，全國計算機等級考試x級網絡工程師，提高計算機操作技能，最后取得本科畢業證書。

　　四、未來人生職業規劃

　　努力做好一名計算機老師。

　　五、結束語

　　計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都是一場空。

　　成功，不相信眼淚;

　　成功，不相信頹廢;

　　成功，不相信幻影。

　　成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。

　　未來，掌握在自己手中。

　　未來，只能掌握在自己手中。

　　個人發展計劃 16

　　員工個人發展規劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，可以與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發展規劃，是主要用于自我發展和自己監督用的，以自己的發展為出發點。但績效考核是用于考核和發薪水的，同時，二者是有關聯的，可以用個人發展規劃，去督促該成員呈現出好的績效考核。

　　作為主管，幫助成員制定個人發展規劃，引導他圍繞團隊工作為核心，進行規劃工作。另外，主管通過該規劃和交流，發現該成員更多的閃光點，為團隊工作做出更大的貢獻;同時，主管可以根據個人發展規劃，為每個成員創造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

　　另外，注意引導成員，當工作有時不能達到規劃需要時，也應該努力工作，即工作永遠比個人規劃優先;而不應該以個人規劃去否定當前工作的必要性。

　　個人發展規劃包括的內容：

　　a) 近期的職業目標：近期希望達到一個什么樣子的職業狀況，如職位、工作內容描述、行業定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。

　　b) 期望發展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發展。

　　c) 從那些方面有待提高：為達到“近期職業目標”，根據自己的`期望發展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

　　d) 合理化建議：主要列寫對團隊和項目的發展建議。

　　e) 自己當前主要工作：列寫自己當前工作的主要內容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內容根據需要，可舍掉)。

　　f) 注意：既然是規劃，不要太冗長，2頁紙即可，關鍵實現目標明確，也好評估即可。

　　這個規劃是我自己根據自己經驗總結的，實施了好幾年，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導和監督作用。

　　個人發展計劃 17

　　古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首�！逼鋵�，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。新學年已經來臨，現特制定個人發展規劃。

　　一、個人專業成長現狀分析

　　個人優勢：踏上工作崗位至今已14個年頭，在XX年的中已初步具有一名英教師應有的專業水平，在課堂教學上，不斷學習新理念更新教育方法，初步形成了自己的教學風格。作為一名普通教師，我熱愛本職工作，在工作中能虛心向有經驗的教師請教，從而不斷提高自己的業務水平。能創設豐富的.教學方式，在教學過程中能與學生積極互動共同發展，注重學生的獨立性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習。在工作中能夠做到關心愛護每一位學生，與家長經常溝通。

　　個人不足：反思目前現狀，我覺得在專業知識、及素養方面還不夠，尤其是教育專著讀的較少。雖然已形成了自己獨特的教學風格，已掌握了一些方法，但不能做到游刃有余。在教育教學工作中忙碌著，忽略了工作之余的思考，因此許多工作有待創新。作為一名教師，缺少教科研能力，離做一名研究型教師的路還很遠。

　　二、本年度個人成長目標

　　(一)本學年成長總目標：繼續增加自己的知識儲備量，讓自己真正成為一名豐富的英語教師。努力提高教科研質量，做一名高質、高產的研究型教師。

　　(二)具體目標：

　　1、注重理論知識的學習。廣泛地閱讀各類教學雜志書刊，做學習的有心人。學習教育教學理論和專業知識，豐富自己的教學經驗，并撰寫讀書心得。每學期1篇。

　　2、提高課堂教學效率。充分挖掘學生潛質，啟迪學生心智。備課充分且精細，培養學生自主創新能力，勤于思考善于發現，努力提高課堂實效。

　　3、教學設計要精細。教學設計要精細化，主要重視對知識重難點的處理，以及對學情的把握，盡量做到每節課每個教學設計都是優質的。保證每周要有3-4節優質設計。

　　4、教學反思要實效。要反思，首先要發現問題，找到根結處。從問題根結處出發反思自己的教學，通過學生的眼睛來反思教師自己的教學，“學”反映了“教”，從“學”的角度看問題，來反思“教”的行為、目的、思想，就能夠更好地改進我們的教學。盡量做到每課一反思，反思要有深度、有自己的特點。

　　5、編制導學案要科學。對于導學案的編寫，要有科學嚴謹的態度。

　　6、作業設計要有趣。英語作業主要是聽讀錄音培養學生樂于學英語的好習慣，作業設計的類型主要有實踐型，如：課堂上的采訪、調查、收集資料等。創作型如：改編課本劇的內容，及歌曲內容等。合作型如：課堂上小組分工合做，飾當課本劇中人物等。聽讀作業如：在家要及時復習、預習聽讀錄音，并且把自己讀的課文內容錄成磁帶與教材磁帶比較，增強學生的學習英語的興趣。作業設計不在多，而在與精。

　　7、聽課學習要珍惜。每一次認真的聽課學習，都是一筆不小的財富。每個人都應當珍惜。主動聽取本校、外校教師的課。學習他們講課時的幽默風趣。而且不知不覺中自己的口語在不斷進步。

　　8、教學要充實。將自己優質的教學設計、教學反思、教學案例、評課稿以及讀書有感等及時上傳，與大家共享。同時大家可以給我更多意見或建議，使得自己能夠更快成長。

　　個人發展計劃 19

　　作為一名小學體育教師，我深信拓寬眼界才是提高境界的必要條件，而開闊思路才是追求出路的關鍵。雖然我一直以來都盡心盡責，負責任地履行自己的教育使命，但隨著素質教育的日益深入，我深感自己的水平和能力還有待提高。為了更好地育人和提升專業素養，成為一名富有研究與發展精神的優秀教師，我制定了以下個人發展規劃：

　　一、轉變觀念

　　1、全面落實“以健康為本”的理念，積極引導學生在進行體育活動的同時認識健康知識，享受運動的快樂和收獲。

　　2、轉變教育觀念，從居高臨下到平等融洽的育人態度，從傳授知識到引導發展的教學方式，從被動接受到合作學習的學習方式，由教學模式化到注重教學個性化等方面進行改變。

　　3、確立現代化的學生觀、教師觀和育人觀，以發展的視野看待每位學生和每位教師，注重發掘學生的主體精神，因材施教，促進學生個體發展。

　　4、充分應用自己的特長吸引學生，使學生喜愛自己的課程，從而在其中獲得全面發展。

　　5、堅持以師生互動為基礎，共同成長。遵循“以人為本”的管理原則，提高自己的管理水平。

　　二、具體措施：

　　1、注重提升自己的品德高度，加強教師職業道德和個人素養的提高。

　　2、學習如何向他人推銷自己或自己的觀點。作為現在教育界的一顆新秀，爭取在兩年后成為學校的骨干或名師。

　　3、在體育教學中，我的工作重點如下：

　　1）以健康為核心，體現身體鍛煉的實踐特點，注重學生的生理、心理和社交三維目標。

　　2）克服過度強調運動技術手段，充分發揮學科課程的綜合作用，以簡單的運動技能作為媒介，促進學生身心素質的全面發展，重視學習方法而非技術本身，培養學生的參與意識，拓寬學習目標范圍。

　　3）在教學內容方面，探索課堂教學改革，研究教學方法和指導學生實踐運動技能的技巧。

　　4）深入了解教材和學生，制定有針對性的'教學計劃，鼓勵學生自主選擇、發現和體驗，打造和諧的教學環境，充分發揮學生主體作用。

　　在教學過程中，應該創造情境，激勵學生積極思考，培養學生的主動參與意識，讓他們在已有的基礎上得到進一步的發展。

　　同時，下面是我在教學中要努力實現的目標：

　　培養學生運動興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣。 培養學生良好的心理素質，表現出良好的交往能力和合作精神。 提高對個人健康和群體健康的責任感，形成健康的生活方式。 發揚體育精神，形成積極進取，樂觀開朗的生活態度。

　　我將不斷學習，接受新的信息，豐富自身的知識儲備，以滿足學生在求知欲方面的需求。我將時刻用新的課程標準來指導教學，探索新的教學方法。

　　我還將積極參加學校組織的各種學習活動，充分利用學校資源，包括優秀教師、特長學生、各種研討會和網絡等，以此來拓寬個人視野，加強理論聯系實際，大膽創新。

　　此外，我還要認真寫體育論文，積極投稿。嘗試每年發表1到2篇論文，努力提高體育理論水平。

　　最后，我將積極參加其他教師的課程，加強自己的思想道德修養，密切與學生的聯系，形成一種新型的平等的師生關系，真正做到讓學生親近師傅，而又信服師傅的教導。

　　總之，我將不斷提升自己的認識，嘗試新的教學方法，在實踐中和學生一起快樂成長，并和其他優秀的教師一起拼搏提升！

　　個人發展計劃 20

　　今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

　　1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;

　　2、表達能力，在轉到技術部門以來!

　　我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的'傳達到客戶那。

　　3、十月份想轉銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節,

　　2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

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