個人計劃（熱）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的個人計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

個人計劃 篇1

　　在過去的20xx年里，我在上級行社領導的正確指導下，緊緊圍繞聯社業務經營中心為前提;狠抓會計業務基礎工作，強化財務管理，化解會計風險，使東回信用社的財務工作平穩過度到20xx年。

　　20xx年才剛剛開始，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當中，處處離不開柜臺操作和柜臺服務。我作為一名主管會計，主要負責本網點的財務管理工作，行使會計的管理和監督職能，為了更好地完成今年聯社下達的各項指標任務，努力踐行理事長“夯實基儲規范經營、創新機制、穩健運行、努力推進平定信合事業”的講話精神，特作出如下工作計劃：

　　一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規經營，堵塞經濟案件的發生。

　　為了進一步規范我社的業務操作，嚴格執行各項內控制度，強化內部管理，促進各網點依法合規經營，防止各類案件的發生，我制定了《東回信用社違反業務管理規定和業務操作規程處罰辦法》，把安全保衛、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規范了各項業務操作，提高了全體員工的業務素質，加強了風險防范，防止違規行為的發生。

　　在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面做起：1、會計基本規定;2、會計報表質量;3、計算機管理;4、聯行結算管理;5、會計檔案管理;6、網點管理;7、會計經營管理。

　　二、加強業務監督、檢查力度。

　　從歷年來各金融機構發生的案件情況來看，最主要的原因就是監督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監督檢查的`作用。吸取歷年案發經驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續監督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。

　　1、重要空白憑證方面：

　　檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

　　2、庫存現金方面：

　　及時對庫存現金進行檢查，嚴格控制超庫存現象，使現金管理達到規范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。

　　3、英押、證方面：

　　檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。

　　4、帳戶方面：

　　是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業款項是否逐筆勾對，企業存款是否核對發生額，對帳率是否達到規定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。

　　三、加強柜臺人員業務培訓，組織技術練兵、努力提高業務人員素質。

　　針對各網點柜臺工作人員知識結構和層次不同等現象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業務操作流程、金融法律法規、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶服務。

　　回顧20xx年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業務素質提高不快，對新的業務知識學習不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創新意識不強;三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創”活動的目標作為我們的奮斗目標，截止目前，我社各項存款較年初凈增670余萬元，各項收入已實現1260萬元。

個人計劃 篇2

　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對XX年的做出了新的工作計劃。

　　XX年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的`組員們一起行動。XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

　　一、工作方向：

　　1.對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2.解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　二、目標市場：

　　將對xx局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：

　　雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　三、銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內部協調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

　　對于XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

個人計劃 篇3

　　一、序言

　　新一輪的中繼教學習已經拉開序幕，為適應社會教育的發展，回首上一輪中繼教學習，本人在過去的上一輪中繼教學習中得到一定的提高。為能順利地完成這一輪中繼教學習任務。為此，特制定個人五年學習計劃（注明：本計劃根據省、州《“十二五”（20xx-20xx）教師繼續教育工程實施意見》和《劍河縣“十二五”（20xx-20xx）教師繼續教育工程實施意見》精神，結合我校實際制定的）：

　　二、指導思想

　　以“將學習、貫徹和實踐‘科學發展觀’與教書育人相結合，進一步增強人民教師的責任感與使命感”為宗旨，以“一德四新”為主要內容、結合貫徹落實《中小學教師職業道德規范》和《公民道德建設實施綱要》，以提高自己的職業道德水平為目的，樹立以人為本、依法治教、以德治教的新理念，強化師德素養，提高教師實施素質教育的能力。個人學習指導思想依照我校中繼教工作的指導思想：深入貫徹落實科學發展觀，以全面實施素質教育，全面提高教育質量為宗旨，推動校本、覆蓋全員、整體提升的工作思路，認真開展培訓工作，提升培訓質量，提高全體教師的職業道德、專業水平和教學技能。

　　三、具體目標

　　以“愛崗敬業、樂于奉獻、教書育人、廉潔從教、為人師表”的崇高師德風尚時刻警戒自己。以優良的師風，帶動教風，促進學風，優化行風，使自己成為公民道德的楷模，不斷加強自我改造與學習，以提高自身修養，讓學生滿意、家長滿意、社會滿意。適應現代教育改革與發展的需要。努力探索與創新，為新課程的順利實施打下基礎。努力提高自己的師德修養，同時把它貫徹于教育教學中。

　　當然，提高自身素質，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學下去，這不僅是自身發展的需要，也是培養全面發展、創新型人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質是非常重要的，我們要不斷學習，不斷完善自我，把自己培養成師德高尚的人民教師。

　　我校中繼教工作目標：貫徹落實《國家中長期教育改革發展規劃綱要

　　（20xx-20xx年）》、《貴州省中長期教育改革和發展規劃綱要

　　（20xx-20xx年）》以及州、縣《“十二五”繼續教育工程實施意見》，

　　圍繞“強化能力、提升素質、決戰課堂、提高質量”的總體目標，以提高教師師德素養和業務水平為核心，以滲透“一德四新”（即師德

　　教育，新理念、新知識、新方法、新技能）的學科培訓為主要內容，以校為本，積極探索并創建網絡環境下的學習模式。加強自身管理，創新教師培訓模式，大力開展校本培訓，提升教師教育教學技能，提高教育教學質量。

　　四、學習內容及教材

　　1、樹立教書育人觀念，增強責任感與使命感。為將來不被社會淘汰：本人計劃在這五年向英語八級考試進軍：利用課余時間、寒暑假學習《美國語伴》《走遍美國》《新概念英語》《許國璋英語》《色拉英語》《立體記憶單詞》《商務英語》等教材。就算將來政策變化，只要自己肚中有墨也不怕。

　　2、政策法規教育：以《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規為主要學習內容，進一步提高法律素質，懂法、守法、用法，全面推進依法治教、依法治校的進程。

　　3、職業道德教育：以《新時期師德修養》、《公民道德建設綱要》、《中小學教師職業道德規范》為主要學習內容，學習優秀教師群體的先進事跡，把愛與責任的教育放在師德建設的.首位。

　　4、教育理論學習：以《基礎教育課程改革綱要（試行）》、《基礎教育新課程通識培訓知識》為主要學習內容，將教師心理健康教育、班主任工作理論知識、現代教育技術作為重點，加強教師新理念、新課程和新技術的學習，提高教育教學水平，使之更好地服務于基礎教育課程改革的需要。

　　5、加強對所發資料的學習。多種學習形式貫穿于這一過程：以集中學習、校本學習為主，教師自學、反思為輔。采用上課、聽報告、問題研討、案例剖析，社會實踐、寫反思體會文章，寫心得等開式進行。當然，對于自己的英語水平提高的目標則以自學為主，互聯網學習為輔。

　　6、向其它學科領域進軍。比如自己感興趣的音樂科目等，只有將自己的興趣愛好與教學相融合才能使自己不至于對工作厭倦。

　　五、具體措施

　　1、專題講座：積極參加學校組織的專題講座。通過專題講座培訓，解國家新課程改革的重大意義和新程體系的主要內容，關心、參與我校新課程改革和實施素質教育的實驗研究。

　　2、網絡培訓：利用現代信息技術，及時解課改信息。堅持把師德師風的整改貫穿于教師職業道德教育活動的全過程，邊學邊改，邊查邊改。對照《規范》的要求，針對整改中查找出來的問題，制定出相關的整改措施，建立更為細致的師德師風要求,加強新技術的學習。

　　3、自修反思：在自我進修、自主學習的基礎上，以自己的教育教學活動為思考對象，來對自己所做出的行為、決策及產生的結果進行審視和分析，用教育科學的方式，主動地獲取知識，解決教學中的實際問題，提高自我覺察水平，促進自身能力的發展。在前期貫徹實施的基礎上，按《公民道德建設實施綱要》、《教育法》、《教師法》和《規范》等要求，認真對照檢查，撰寫自我剖析材料。

　　4、校本培訓：以學校為主陣地，結合自己教學中的實際，深入研究和解決問題，促進自己把新課程理念轉化為實際的教學行為。

　　5、課題研究：在參訓過程中，把自己的心得體會，應用到教學中后要總結摸索經驗，注重個案的研究，通過動手寫作教學案例，成為真正的反思性實踐者。

　　總而言之，作為知識的傳播者——教師——我們的知識要與時俱進！否則，我們要被社會淘汰！

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