【精華】個(gè)人計(jì)劃錦集10篇
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃10篇,歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
問:個(gè)人工作計(jì)劃如何寫?
答:1、考慮清楚工作計(jì)劃的用途。
有很多原因?qū)е铝艘獙懝ぷ饔?jì)劃。先確定好寫作的目的,然后你就可以有計(jì)劃的準(zhǔn)備,從而達(dá)到事半功倍的效果。記住,大多數(shù)工作計(jì)劃都有一個(gè)時(shí)間周期(即6個(gè)月或1年)。
2、寫上概述和背景。
對(duì)于專業(yè)的工作計(jì)劃,你可能需要些概述和背景。你的主管或者經(jīng)理需要你提供這些信息,以便他們快速的了解你的工作計(jì)劃。學(xué)術(shù)上的工作計(jì)劃則常常不需要寫概述和背景。
3、確定目的和目標(biāo)。
這兩個(gè)目標(biāo)在達(dá)成你的工作計(jì)劃方面是互相聯(lián)系的。當(dāng)然,它們也有區(qū)別,目的傾向于普遍性而目標(biāo)傾向于具體性。
4、考慮為你的工作計(jì)劃制定“SMART”的目標(biāo)。
SMART是一種衡量標(biāo)準(zhǔn)的英文縮寫字母,個(gè)人通過這種標(biāo)準(zhǔn)來在工作計(jì)劃中制定更具體,更可控的目標(biāo)。
5、列出可用的資源。
這包括所有對(duì)達(dá)成目的和目標(biāo)有用的事物。工作計(jì)劃的'傾向性不同,所需的資源也會(huì)有所變化。
6、對(duì)現(xiàn)實(shí)條件的束縛要有清楚的認(rèn)識(shí)。
這些束縛是你達(dá)成目的和目標(biāo)途中的障礙。例如,如果說你正在為學(xué)校做論文研究工作,然后發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間表排的滿滿的,很難有余裕去搜集資料認(rèn)真的寫論文。這個(gè)時(shí)候,你現(xiàn)實(shí)條件的約束就是時(shí)間太緊,你可能需要更改原有計(jì)劃才能為論文研究留出充分的時(shí)間。
7、責(zé)任明確。
問責(zé)制對(duì)一個(gè)好計(jì)劃至關(guān)重要。誰(shuí)來負(fù)責(zé)各個(gè)小任務(wù)的完成?工作需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力,但是這些人中必須有一個(gè)人對(duì)任務(wù)的按時(shí)完成負(fù)責(zé)。
8、戰(zhàn)略規(guī)劃。
重新審視下你的工作計(jì)劃,決定通過何種策略使用資源,克服現(xiàn)實(shí)條件的束縛,并實(shí)現(xiàn)你的目的和目標(biāo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
當(dāng)今,新課程、新課標(biāo)、教育現(xiàn)代化等關(guān)于教育改革的新名詞不絕于耳。隨著新一輪基礎(chǔ)音樂課程改革的全面推進(jìn),社會(huì)對(duì)音樂教師提出了更高的要求。音樂教師既要有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教育知識(shí),同時(shí)又要具有突出音樂能力、豐富音樂知識(shí)、音樂理論;擁有發(fā)展的意識(shí)和滿足課程改革的專業(yè)技能。為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要,不斷提高自身的專業(yè)水平,促進(jìn)自身專業(yè)水平進(jìn)一步發(fā)展,成為學(xué)生喜愛的音樂教師,依據(jù)個(gè)人實(shí)際制定了個(gè)人專業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃:
一、個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)
(一)成長(zhǎng)總目標(biāo):
成為擁有音樂藝術(shù)與教育藝術(shù)的優(yōu)秀音樂教師,既具有豐富的教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),又具有良好的音樂基本技能、豐富的音樂知識(shí),在教學(xué)品格,教學(xué)技能、教學(xué)觀念、教學(xué)方式、教學(xué)手段、教學(xué)心理等諸多方面具有獨(dú)特的素質(zhì);成為政治素養(yǎng)過硬、職業(yè)道德崇高的師德楷模,依法執(zhí)教,為人師表,愛崗敬業(yè),愛生如子;成為終身學(xué)習(xí)的典范,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),教有專長(zhǎng),教育科研成果顯著;成為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的基石,關(guān)心集體,維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,為學(xué)校發(fā)展不懈努力。
(二)個(gè)人專業(yè)目標(biāo):
1、發(fā)揮音樂教學(xué)的獨(dú)特魅力,利用生動(dòng)的音樂形象,對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育,將德育滲透于美育之中,培養(yǎng)學(xué)生健全人格,讓學(xué)生在音樂學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)人生,陶冶情操,養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。
2、提高自己的課堂教學(xué)水平,認(rèn)真鉆研教材,充分理解新課標(biāo)的要求,加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造,把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終,提高學(xué)生的演唱能力,抓住音樂形象,通過歌曲的演唱、表演、編創(chuàng)等音樂活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生愛祖國(guó),愛人民,愛科學(xué),愛勞動(dòng),愛自然的情感,激發(fā)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)并開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的興趣,培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力。
3、提高自身專業(yè)素養(yǎng),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),多閱讀關(guān)于音樂教育方面的書籍。加強(qiáng)自身聲樂、舞蹈、器樂等方面的訓(xùn)練,加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí),提高即興伴奏水平。
(三)近期發(fā)展目標(biāo):
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,并按《規(guī)范》的要求嚴(yán)格要求自己,提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn),做一名優(yōu)秀的教師。
2、多與同事交流,讓自己盡快適應(yīng)新的工作特點(diǎn);多與學(xué)生交流,讓學(xué)生盡快適應(yīng)我的課堂教學(xué)模式,做到師生共同促進(jìn);加強(qiáng)合唱隊(duì)訓(xùn)練,爭(zhēng)取在各種文藝匯演中取得好成績(jī)。
3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)歌曲教學(xué),教給學(xué)生演唱歌曲的技巧,提高學(xué)生表演歌曲的能力,并以歌曲教學(xué)為自己的研究小課題,開展小課題研究。
4、利用課余時(shí)間制作音樂課件,學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源,通過多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。對(duì)學(xué)生要多鼓勵(lì)少批評(píng),讓他們真正愛上音樂。
5、利用課余時(shí)間練習(xí)鋼琴,加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí),練習(xí)豎笛的吹奏技巧,全面提升自身專業(yè)水平。
6、積極參與學(xué)校管理,運(yùn)用自己的學(xué)科特點(diǎn),開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。
二、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
(一)努力成為一名學(xué)習(xí)型教師。
1、加強(qiáng)師德修養(yǎng),堅(jiān)定做終身學(xué)習(xí)者的信念。
2、盡快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),能正確理解和掌握音樂教學(xué)大綱,熟悉教材。正確貫徹教學(xué)原則和有良好的教學(xué)方法。
3、教學(xué)效果好,教學(xué)質(zhì)量在原有的基礎(chǔ)上有提高,注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的提高,積極參加教科研工作,每學(xué)年至少寫一篇教育教學(xué)方面的論文。
4、具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
(二)努力成為一名校級(jí)骨干教師
1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,師德好,熱愛教育事業(yè)。教育思想端正,能承擔(dān)校內(nèi)的教育教學(xué)研究任務(wù)。
2、個(gè)人角色發(fā)生轉(zhuǎn)變,要完成從傳道者到研究者的轉(zhuǎn)變。
3、按照骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的提高,積極參加教科研工作,要把有益的經(jīng)驗(yàn)提升為理論。
4、努力提高自身教學(xué)水平,使自己各方面能力符合做骨干教師的要求。
三、專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展途徑
(一)在培訓(xùn)中成長(zhǎng)
在推進(jìn)課程改革的過程中,學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源,我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會(huì),努力向名師、優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn),以豐富自己,使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語(yǔ)言的.運(yùn)用,關(guān)注他們的激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常反思自己的不足,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
(二)在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)
讀書是實(shí)現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料,而且能夠啟發(fā)音樂教師創(chuàng)造的靈感。我要利用業(yè)余時(shí)間多閱讀教育教學(xué)理論書籍,做好讀書筆記,使知識(shí)不斷積累,思想與時(shí)俱進(jìn),使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書,讀好書,用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。
(三)在反思中成長(zhǎng)
沒有反思就不會(huì)有成長(zhǎng),為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。堅(jiān)持寫教學(xué)后記反思,在一節(jié)課后,及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會(huì)及反思。經(jīng)常上網(wǎng)查找相關(guān)音樂教學(xué)錄像,學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,反思自己的教學(xué)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)問題,在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對(duì)優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí),吸取他們的教學(xué)長(zhǎng)處和優(yōu)秀品質(zhì),不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為,提高教學(xué)水平,結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(四)在實(shí)踐中成長(zhǎng)
積極參與課堂教學(xué)活動(dòng),充分利用學(xué)校提供的機(jī)會(huì)上好公開課,給自己展示的舞臺(tái),為教學(xué)研究提供載體。
(五)在總結(jié)中成長(zhǎng)
爭(zhēng)取每學(xué)期做好學(xué)期工作總結(jié),理清得失,每學(xué)年寫出一篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文、一篇優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)或者教學(xué)敘事。
四、發(fā)展措施及策略
(一)更新觀念,加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
教師的觀念決定著教師的行動(dòng)方向。作為新形勢(shì)下的一名小學(xué)音樂教師,要努力提高自己的教學(xué)能力,從以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心,從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者和促進(jìn)者,把傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的師生關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷呐笥殃P(guān)系、伙伴關(guān)系。
(二)把握課堂教學(xué),提高組織能力。
課堂是教師施展本領(lǐng)、展示才華的陣地,要在有限的時(shí)間和空間內(nèi)完成既定的任務(wù)。根據(jù)音樂課特點(diǎn)做到:1、備課:了解教材內(nèi)容、編排體例和編者意圖,從音樂知識(shí)、基本技能和思想感情三方面確定全冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)。課后要進(jìn)行教學(xué)效果自我剖析,小結(jié)得失,做好音樂課的技能準(zhǔn)備,包括范唱、范奏、伴奏、指揮等。2、上課:要遵循本學(xué)科的特點(diǎn),把握音樂藝術(shù)情感性和形象性的特征,以審美教育為核心,注重美的熏陶。3、課外音樂活動(dòng)是學(xué)校音樂教育的重要組成部分,活動(dòng)要面向大多數(shù)學(xué)生,有組織、有計(jì)劃的進(jìn)行。
(三)積極參加培訓(xùn),掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段,拓展音樂教學(xué)渠道,敢于嘗試,勇于創(chuàng)新,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),多給學(xué)生一些音樂的營(yíng)養(yǎng)。
(四)注重教學(xué)研究,對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足,彌補(bǔ)缺陷。
總之,在今后的實(shí)踐中,我會(huì)繼續(xù)努力工作,以真摯的愛,真誠(chéng)的心,以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,打動(dòng)家長(zhǎng)。面對(duì)新課改,我時(shí)刻告誡自己追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
又到了大學(xué)生畢業(yè)的季節(jié)了,來這里實(shí)習(xí)的學(xué)生們,走過一撥兒又一撥兒。那天公司來了個(gè)高個(gè)子的小伙子,被安排在圖紙管理處,結(jié)果沒過幾天,他拿著一份自己擬定的“實(shí)習(xí)計(jì)劃”來了……
小伙子的“實(shí)習(xí)計(jì)劃”列的很有趣,要求師傅按著他列的計(jì)劃一條條的教他,師傅看了看,不知道怎么教了,只好把他和他的“實(shí)習(xí)計(jì)劃”一起交給了領(lǐng)導(dǎo)。具體后來領(lǐng)導(dǎo)怎么答復(fù)的,我們就不得而知了。大家猜測(cè)可能是他覺得圖紙管理有點(diǎn)無趣,也可能是擔(dān)心在這里學(xué)不到東西而影響了他的前途,不一而足。
實(shí)習(xí)生的計(jì)劃,讓我想了很多……
首先,一個(gè)正規(guī)的公司,對(duì)每個(gè)來實(shí)習(xí)的學(xué)生都是有組織有計(jì)劃的,但是他為什么不知道公司安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃呢?我想這恐怕也是個(gè)溝通的問題。公司類似的情況也有不少,比如說上層領(lǐng)導(dǎo)有一個(gè)很好的想法,具體一層一層傳達(dá)下來,到最底層需要執(zhí)行的`地方,有時(shí)候就難免有點(diǎn)變味兒了。這一現(xiàn)象在社會(huì)上也可以稱之為“馬季生蛋”吧。
怎樣更直白更準(zhǔn)確的傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的意思,需要每個(gè)中層思考;但是,更值得深思的是不是怎樣才能把自己的想法沒有誤解的完整的讓執(zhí)行的人明白呢?
其次,關(guān)于在哪里實(shí)習(xí)能不能學(xué)到東西,我覺得這個(gè)還在于實(shí)習(xí)生本人。因?yàn)闆]有一個(gè)工作崗位是不重要的。這就好比一臺(tái)機(jī)器上的螺絲釘,你或許覺得它不重要,但是少了它,機(jī)器就松動(dòng)了,旋轉(zhuǎn)也不平穩(wěn)了;就好像我們城市的清潔工,看似微不足道,但是少了他們,城市臟了,出行不方便了,垃圾滿天飛了,沒有人愿意旅游來了,你能說他們的工作是不重要的嗎?
在我看來,辛勤的勞動(dòng)都是光榮的,認(rèn)真的工作都是重要的,不管在哪里都是能學(xué)到知識(shí)的,只要你愿意。
我們也都是從實(shí)習(xí)生那會(huì)兒過來的,從實(shí)習(xí)生自己來講,有積極學(xué)習(xí)的熱情是值得稱贊的,但是,實(shí)習(xí)計(jì)劃首先應(yīng)該是列給自己的。因?yàn)槲覀兌际浅赡耆肆耍瑧?yīng)該懂得在這個(gè)社會(huì),沒有人應(yīng)該對(duì)你自身的計(jì)劃盡有義務(wù),就算是在大學(xué)里學(xué)習(xí)知識(shí),那也是要交學(xué)費(fèi)的。其實(shí)想學(xué)什么完全可以虛心地請(qǐng)教懂這方面知識(shí)的師傅,我相信沒有人會(huì)拒絕一個(gè)謙虛的求學(xué)者的;而不是強(qiáng)硬的列個(gè)計(jì)劃,“好,師傅你就這樣教我吧。”再說,也不是每個(gè)人對(duì)你列的一條一條學(xué)習(xí)計(jì)劃都精通啊。
學(xué)習(xí)始終應(yīng)該是自己的事。或許我們不了解企業(yè)的整體計(jì)劃,但是做好現(xiàn)在的事,做好的手頭的事,不是更重要嗎?!正所謂“一屋不掃何以掃天下”?
想起小時(shí)候跳大型集體舞的時(shí)候,站在我的位置看,也就是一條直線,可是在教練的心理和高處的觀眾眼里,我們卻拼成了一個(gè)很美的造型。
當(dāng)我們還不是那么明白的時(shí)候,且不妨耐心地等等,當(dāng)有一天你站得高了,很多事情自然就明白了。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部在過去的一年各項(xiàng)工作都開展得有聲有色,并且成功地組織了“校園文化藝術(shù)節(jié)”、“校園十佳歌手比賽”、“消夏演唱會(huì)”、“慶元旦迎新晚會(huì)”等大型文藝活動(dòng),得到了領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院師生領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的高度評(píng)價(jià)。這些來之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學(xué)生會(huì)其他部門以及學(xué)院老師辛苦的汗水和智慧。又是一個(gè)新的學(xué)期,新的開始,我們迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。
文藝部是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,我們習(xí)慣把全體成員比喻成一只手,每個(gè)成員就是手上一指,他們靈活、勤勞,各有特點(diǎn),當(dāng)把手握在一起我們就是最有力量的!回顧過去,我們心潮澎湃,展望未來,我們信心滿懷。文藝部將以“創(chuàng)新工作,穩(wěn)中求進(jìn)”為主題,以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng),奮發(fā)向上的工作精神,完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制,提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力,努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召,根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃,積極開展工作,狠抓落實(shí),爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破,特制定工作計(jì)劃如下:
(一)部門例會(huì)管理計(jì)劃
(1)由于文藝部的任務(wù)特點(diǎn),將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式,不設(shè)固定的例會(huì)時(shí)間。
(2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由,例會(huì)每次須到,多次不到者除名。若有事不能來時(shí)應(yīng)及時(shí)請(qǐng)假,經(jīng)同意后方可。
(3)嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,做好會(huì)議記錄,討論時(shí)發(fā)言踴躍,積極主動(dòng),保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
(二)部?jī)?nèi)成員培養(yǎng)管理計(jì)劃
提高本部成員的自身素質(zhì),多給助理提供一些鍛煉的機(jī)會(huì),使她們的才能得到充分發(fā)揮。
(1)充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性,深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長(zhǎng),以及他們對(duì)文藝部的發(fā)展和建議,加強(qiáng)文藝部成員能力的提高,以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,熱情活動(dòng),各盡其責(zé),落實(shí)工作,努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面
(2)在每次會(huì)議中,我們將盡量讓部?jī)?nèi)成員有更多的'發(fā)言權(quán),把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給她們,盡量讓她們發(fā)表好的意見,好的觀點(diǎn),并且從中觀察他們各方面的能力,提高部?jī)?nèi)工作質(zhì)量。
(3)部?jī)?nèi)成員每月上交工作總結(jié)計(jì)劃,并對(duì)文藝部提出建議,要求。
(4)每次活動(dòng)的之前要進(jìn)行計(jì)劃,做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,分工明確。要求部?jī)?nèi)各成員,工作到位。活動(dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外,還將積極配合校文藝活動(dòng)。
(三)部門內(nèi)部管理計(jì)劃
(1)每月召開一次交流會(huì),與各部門保持緊密的聯(lián)系,確保各部門之間文藝活動(dòng)的順利開展。
(2)配合各部、文藝類社團(tuán)搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)。
(3)加強(qiáng)與學(xué)院各文藝類社團(tuán)的交流。
(4)協(xié)助其他部門開展工作,共同完成學(xué)院的各項(xiàng)任務(wù)。
(5)加強(qiáng)與其他部門交流,營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍,有利于各項(xiàng)工作的順利開展
(6)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問題迎接新挑戰(zhàn)。
(7)我們部還要積極配合校學(xué)生會(huì)整體的工作,服從安排,一起為我們學(xué)院各方面的建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。
(四)協(xié)助學(xué)院管理計(jì)劃
積極響應(yīng)其他部門的工作安排,協(xié)助學(xué)院各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
1、近期文藝部活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行更新
2、本學(xué)期文藝部的計(jì)劃,制訂完整的計(jì)劃讓文藝部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人,我對(duì)陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼,來個(gè)自我介紹,很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ),開拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境,更有幸者,能遇到知己,成為人生路上的伙伴。對(duì)于來年的工作,我為自已制定了一個(gè)短期的發(fā)展計(jì)劃。
一、了解我的本職工作并盡力做好。
我的責(zé)任如下:
1。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);
2。負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;
3。負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;
4。負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;
5。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;
6。每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,比如:策劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí),盡我所能,把網(wǎng)站管理好。
二、建設(shè)友好的人際關(guān)系
結(jié)實(shí)新朋友,不忘老朋友。人生路上,朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽(yáng)光,我們需要結(jié)識(shí)人,認(rèn)識(shí)人,相依相知,有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。多關(guān)心大家,多交朋友,在公,我們?cè)诠ぷ魃峡梢曰ハ鄮椭辉谒剑瑯I(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。
三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望
工作的目的,說低了,是為了飯碗,說高了,是精神上的信仰。沒有工作,你靠什么來生活,沒有經(jīng)濟(jì)來源,你會(huì)食不果腹,衣不蔽體,病了無錢醫(yī)治,餓了無飯糊口,根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作就是一劑良藥,既豐富你的生活,也給你鍛煉的機(jī)會(huì),能認(rèn)識(shí)人,接觸事,見世面,長(zhǎng)見識(shí)。我相信,但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,都想做好,哪怕是唯一的,僅有的一件事。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人,有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),通曉網(wǎng)編的工作流程,工作內(nèi)容,也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn),不斷地充實(shí)自己,不斷的積少成多,不斷的`追求,向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
四、業(yè)余時(shí)間的安排
業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間,努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí),拓寬自己的知識(shí)水平,提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為,做什么事都要全身心的投入,一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)侯不想玩樂,休息的時(shí)候盡量放松,享受娛樂的快感。
總的來說,這個(gè)工作計(jì)劃是我對(duì)于實(shí)習(xí)期的計(jì)劃,希望轉(zhuǎn)正后,能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)你見證,也為我自己打氣和爭(zhēng)取!
個(gè)人計(jì)劃 篇6
根據(jù)縣委縣政府會(huì)議精神和教育文化局會(huì)議精神以及學(xué)校行政會(huì)議精神,學(xué)校近期安全安排如下:
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo):
①進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作職責(zé),由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),安全工作由副校長(zhǎng)吳國(guó)全分管;
②成立校園周邊環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)吳國(guó)全、肖明泉、李仁幾為副組長(zhǎng);
③成立以學(xué)校行政班子、和部分教師組成的應(yīng)急分隊(duì)。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)管理工作:
①進(jìn)一步明確職責(zé);
②實(shí)行來訪人員聯(lián)系制度等。
3、加強(qiáng)教職工管理:
①一崗雙責(zé)制度,簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書;
②嚴(yán)格教師請(qǐng)假制度(當(dāng)面、書面、銷假、調(diào)課——代課以教務(wù)處代課通知為準(zhǔn),對(duì)私自調(diào)課要作曠課處理;
③按時(shí)上下班——教職工上下午均在門衛(wèi)室處簽到,上午上班在9點(diǎn)前,離開在11點(diǎn)后、下午上班在2點(diǎn)半前、離開在4點(diǎn)以后。定期統(tǒng)計(jì)公示,對(duì)弄虛作假者要嚴(yán)肅批評(píng)教育和處理;
④學(xué)生缺席匯報(bào)制度;
⑤教師不能有門衛(wèi)處和教學(xué)樓的鑰匙;
⑥平時(shí)車輛停放要規(guī)范,教職工進(jìn)出要佩戴標(biāo)志;
⑦值班教師要盡職盡責(zé),在每天上下學(xué)期間要協(xié)助門衛(wèi)工作;
⑧在路途上發(fā)現(xiàn)學(xué)生有違紀(jì)和不安全因素要及時(shí)制止;
⑨樓道值班制度;
⑩各班教學(xué)常規(guī)登記制度。
4、學(xué)生管理:
①向?qū)W生家長(zhǎng)告知(公示)放學(xué)、和上學(xué)開門時(shí)間;
②對(duì)住校生不定時(shí)的清理;
③住校生請(qǐng)假制度(借條是統(tǒng)一印制的,班主任要事先和家長(zhǎng)聯(lián)系再簽字!
④注銷住宿制度(校外學(xué)生住宿情況登記——學(xué)生一律不準(zhǔn)單獨(dú)在校外租房!本周之內(nèi)上報(bào)政教處);
⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的'協(xié)助下開展談話制度。
5、加強(qiáng)教育引導(dǎo):
①對(duì)各類人員的排查,
②進(jìn)行應(yīng)急演練,
③召開全校法制教育會(huì)議。
④進(jìn)行安全日檢查、周督查、月排查、季通報(bào)、年考評(píng),安全工作一票否決;
⑤學(xué)校要設(shè)置好安全警示欄!
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新的一年開始了,新學(xué)期繼續(xù)小班教師,雖然我班人氣很旺,但我相信通過我們小班老師的努力,希望在這個(gè)學(xué)期為了讓自己能更好的和孩子們相處,能夠取得不斷的進(jìn)步,讓自己能夠在思想政治上、道德品質(zhì)等各方面,以身作責(zé),真正做到為人師表。因此,結(jié)合我自身的情況和本學(xué)期幼兒園的工作計(jì)劃,并總結(jié)過去工作中存在的不足,結(jié)合現(xiàn)在工作中的新情況,針對(duì)上學(xué)期的教學(xué)工作,我著重從以下幾個(gè)方面入手,計(jì)劃如下:
一、政治思想方面:
遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,如每月按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí),積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng),以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn),認(rèn)真努力的工作,來提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè),無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng),始終要保持微笑,樹立起良好的'教師形象,用老師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤(rùn)每一顆童心。積極做好各種教學(xué)活動(dòng),時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己。不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局以園榮我榮的思想迎接每天的工作。
二、師德方面:
師德是為師之本,高尚的師德情操,一直是我的追求目標(biāo)。牢固樹立以人為本、敬業(yè)奉獻(xiàn)的崇高師德,認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,深刻理解感悟其中的意義所在,結(jié)合自身的實(shí)際,愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)互助、無私奉獻(xiàn)。為了使孩子們能安全、愉快的成長(zhǎng),我將以愛事業(yè)、愛孩子當(dāng)作自己的天職,工作中盡量做到一切以幼兒利益為出發(fā)點(diǎn),努力建立良好的師生關(guān)系,和幼兒渡過快樂的一學(xué)期。
三、個(gè)人能力發(fā)展:
(1)本學(xué)期我園繼續(xù)使用的是《多元整合幼兒園教育活動(dòng)的資源包》希望通過新教材的學(xué)習(xí)和了解,讓自己在主題教學(xué)活動(dòng)中得到新的突破和創(chuàng)新。通過和小班孩子們的相處并借助教材、書籍、網(wǎng)絡(luò)等,讓每月的主題活動(dòng)真正的在教學(xué)活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、親子互動(dòng)活動(dòng)、主題墻中體現(xiàn)出來。通過一學(xué)期和小班幼兒的接觸,讓自己結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn),讓自己對(duì)小班教學(xué)活動(dòng)教育從較熟悉再到游刃有余得到這樣的發(fā)展。
(2)本學(xué)期將提高教師的彈、唱、畫能力,我會(huì)認(rèn)真的配合和學(xué)習(xí),希望在胡、王兩位老師的培訓(xùn)下,使自己在美術(shù)和音樂方面在這些薄弱環(huán)節(jié)中取得一定的進(jìn)步。同時(shí)要求自己記錄好教學(xué)筆記和觀察記錄。
(3)課堂教學(xué)創(chuàng)新:現(xiàn)代社會(huì)多媒體的廣泛使用,要求每位老師能很好的利用多媒體來制作課件,提高課堂教學(xué)能力的前提就是掌握現(xiàn)代教育技術(shù),學(xué)會(huì)運(yùn)用ppt,來完成多媒體教學(xué)。上學(xué)期在教學(xué)活動(dòng)中沒有很好的運(yùn)用了ppt希望在本學(xué)期的教學(xué)工作中能更多的運(yùn)用到ppt教學(xué)。
(4)提高科研能力
①、寫好教學(xué)反思。在教育教學(xué)過程中要做個(gè)有心人, 每堂教學(xué)活動(dòng)只要你去發(fā)現(xiàn),多少會(huì)有一些新的收獲,每件事都有值得反思之處,自己要隨時(shí)發(fā)生的案例記錄下來, 學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)記錄是我本學(xué)期首先要解決的問題。在撰寫文章方面的能力得到提高。
②、繼續(xù)完善育兒網(wǎng)上的個(gè)人博客。將自己的心得體會(huì)形成文字后,在教育網(wǎng)的個(gè)人博客上發(fā)表,多與其他教師交流心得,聽取意見,提升個(gè)人教育教學(xué)能力。
四、家長(zhǎng)工作:
1、主動(dòng)和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,讓家長(zhǎng)體會(huì)到老師對(duì)孩子的關(guān)心。
2、利用電訪、留言本的形式,及時(shí)與家長(zhǎng)取得溝通,向家長(zhǎng)反饋孩子在園的情況。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的力量,讓家長(zhǎng)多一點(diǎn)的了解幼兒在園的情況和我們的教學(xué)活動(dòng)。
4、熱情邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。主動(dòng)幫助家長(zhǎng)解決問題,提高服務(wù)質(zhì)量。
以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃,由于本人自我約束能力和工作經(jīng)歷有限,希望在執(zhí)行計(jì)劃的過程中,能得到領(lǐng)導(dǎo)和其它老師的支持與幫助。讓自己能夠快速成長(zhǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
婦產(chǎn)科醫(yī)生守護(hù)著女性的健康,迎接每一個(gè)小生命的降生,為未來人口的身體質(zhì)量把好第一關(guān)。以下是我的工作計(jì)劃:
一、 醫(yī)療方面
在科主任帶領(lǐng)下,在主治醫(yī)師的指導(dǎo)督促下,認(rèn)真及時(shí)完成門診、計(jì)劃生育及病區(qū)的日常醫(yī)療活動(dòng)。嚴(yán)格按照《病歷書寫規(guī)范》的要求認(rèn)真負(fù)責(zé)和實(shí)事求是地完成病歷記錄,住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時(shí)完成,主治醫(yī)師必須在48小時(shí)內(nèi)對(duì)住院醫(yī)師的病歷進(jìn)行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié),把好病史質(zhì)量關(guān)。凡屬疑難危重病人,科內(nèi)隨時(shí)組織討論,制定治療方案,不斷提高診斷符合率和搶救成功率。
二、 學(xué)習(xí)方面
繼續(xù)重抓三基訓(xùn)練,準(zhǔn)備從今年年初起組織每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)二次,力求內(nèi)容實(shí)用,科技含量高理念新,可操作性強(qiáng),做到有計(jì)劃,有針對(duì)性,有備課,并定時(shí)間定地點(diǎn)定內(nèi)容定主講人。計(jì)劃進(jìn)行二次三基考試,對(duì)年輕醫(yī)師的基本理論,基本操作加強(qiáng)督促訓(xùn)練,同時(shí)通過外出進(jìn)修學(xué)習(xí)聽專題講座等學(xué)術(shù)活動(dòng),提高整體素質(zhì)。
三、 管理方面
抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),立足點(diǎn)放在醫(yī)療上的各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行,杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項(xiàng)登記記錄工作。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項(xiàng)目,均應(yīng)及時(shí)認(rèn)真登記記錄,指定專人負(fù)責(zé),定期檢查督促。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),杜絕醫(yī)療工作中的不正之風(fēng)。
醫(yī)生個(gè)人工作計(jì)劃
第一季度
1、與責(zé)任村村委主任、書記建立聯(lián)系,確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員,移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺(tái)帳,健全通暢責(zé)任村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道;
2、熟悉責(zé)任村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況,掌握責(zé)任村常住人口數(shù)、季度出生人數(shù)、季度人數(shù)、兒童人數(shù)、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動(dòng)人口數(shù),重點(diǎn)是流動(dòng)兒童和孕產(chǎn)婦信息;
3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計(jì)劃,按照責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳要求,規(guī)范填寫責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳日志;掌握責(zé)任村60歲以上老年人群、慢病人群基數(shù)情況,高血壓、糖尿病人分級(jí)管理,完成第一季度隨訪工作;
4、完成責(zé)任村居民死亡原因調(diào)查報(bào)告、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查、從業(yè)人員信息收集報(bào)告等工作;刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報(bào)一期,開展第**個(gè)世界防治結(jié)核病日宣傳工作,發(fā)放外來建設(shè)者健康手冊(cè)資料50份;
5、3月底前上報(bào)公共衛(wèi)生信息報(bào)表,完成領(lǐng)導(dǎo)委派的.各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作。
第二季度
1、常規(guī)工作:制定每月工作計(jì)劃,完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo),完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視90戶,完成第二季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期,組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì),及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表,完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;
2、完成社區(qū)居民花名冊(cè)填寫,掌握參保人數(shù),為開展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ);
3、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件,完善家庭和個(gè)人健康檔案信息數(shù)據(jù),及時(shí)將隨訪信息記錄入信息管理系統(tǒng);
4、完成責(zé)任村流動(dòng)人口調(diào)查摸底,完成責(zé)任村從業(yè)人員調(diào)查摸底,完成查螺篩查工作;
5、做好社區(qū)惠民政策宣傳,配合做好一卡通的發(fā)卡工作;
6、規(guī)范填寫各類臺(tái)帳表冊(cè),迎接公共衛(wèi)生半年度考核;
第三季度
1、常規(guī)工作:制定每月工作計(jì)劃,完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo),完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視90戶,完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期,組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì),及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表,完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;
2、根據(jù)半年度考核情況查漏補(bǔ)缺;
3、完成責(zé)任村改水改廁工作,落實(shí)水質(zhì)監(jiān)測(cè);
4、配合完成中小學(xué)生健康體檢。
第四季度
1、常規(guī)工作:制定每月工作計(jì)劃,完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo),完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視90戶,完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期,組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì),及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表,完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;
2、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作,包括各類臺(tái)帳表冊(cè),責(zé)任村家庭和個(gè)人檔案建檔率達(dá)到80%,重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%,慢病隨訪信息整理,健康檔案信息化合格率80%以上,對(duì)各類信息進(jìn)行匯總整理,做好年度工作總結(jié),積極迎接衛(wèi)生局考核評(píng)估。
農(nóng)民健康體檢
根據(jù)中心衛(wèi)生院總體部署,完成責(zé)任村農(nóng)民健康體檢工作,及時(shí)將體檢結(jié)果信息歸類整理反饋,做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù),及時(shí)準(zhǔn)確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統(tǒng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
學(xué)情分析:
八年級(jí)已經(jīng)歷一年半的有序?qū)W習(xí),整體情況較好,為本年度的學(xué)習(xí)和學(xué)業(yè)水平測(cè)試打好了良好的基礎(chǔ),但其中也有部分學(xué)生精力不集中,學(xué)習(xí)方法欠恰當(dāng),學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,還有待加強(qiáng)思想教育,做到因材施教。
教材分析:
(一)新授教材,八年級(jí)下冊(cè)教材還有兩章:
第八章:認(rèn)識(shí)跨省區(qū)域
由于自然或人文方面的聯(lián)系,我國(guó)有許多跨省的區(qū)域,如黃土高原,長(zhǎng)江沿江地帶等,它們風(fēng)格迥異,又各具特色。
第九章:走向世界的中國(guó)
中國(guó)—這只騰飛于世界的東方巨龍,以嶄新的姿態(tài)走向世界。
(二)七年級(jí)上下兩冊(cè)和八年級(jí)上冊(cè)的復(fù)習(xí)以及應(yīng)對(duì)學(xué)業(yè)水平考試的考前訓(xùn)練。
教學(xué)任務(wù)和目標(biāo):
抓好常規(guī)地理課堂學(xué)習(xí),認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,努力講好每一課,保障每周一練,力爭(zhēng)做到全批全改。
1.強(qiáng)化對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固,重視知識(shí)點(diǎn)與時(shí)事地理的結(jié)合,引進(jìn)全方位的開放性試題訓(xùn)練。
2.重視學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng),指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)鼓勵(lì)運(yùn)用探究性的學(xué)習(xí)方式。
教學(xué)措施:
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐認(rèn)真?zhèn)浜脤?dǎo)學(xué)案,制定切實(shí)可行的課件,以求最好的學(xué)習(xí)效果。
2.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,切實(shí)做好地課備課資料的收集,整理工作,為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。
3、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué),提高課件的制作水平,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀課件。
4、積極參加教研教改活動(dòng),在教導(dǎo)處和教研組的.指導(dǎo)下,努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階。
5、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),開展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
6.及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及思想動(dòng)態(tài),并做到及時(shí)疏導(dǎo)
7.引導(dǎo)鼓勵(lì),培養(yǎng)合作精神開展互幫互助,實(shí)行一幫一學(xué)習(xí),提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和成績(jī)。
五。教學(xué)時(shí)間安排:
本學(xué)期預(yù)計(jì)十六周,前三周為新課授課時(shí)間,后第十一周是七年級(jí)上下兩冊(cè)和八年級(jí)上冊(cè)的復(fù)習(xí)階段,最后兩周時(shí)間是綜合復(fù)習(xí)迎接學(xué)業(yè)水平測(cè)試階段。時(shí)間緊,任務(wù)重。
具體安排如下:
周次內(nèi)容課時(shí)
第一周第八章:認(rèn)識(shí)跨省區(qū)域(第一節(jié)黃土高原)3
第二周第八章:認(rèn)識(shí)跨省區(qū)域(第二節(jié)長(zhǎng)江沿江地帶)3
第三周第九章:走向世界的中國(guó)1
第三周復(fù)習(xí)第五章中國(guó)的區(qū)域差異2
第四周復(fù)習(xí)第六章認(rèn)識(shí)省級(jí)區(qū)域
復(fù)習(xí)第七章認(rèn)識(shí)省內(nèi)區(qū)域3
第五周復(fù)習(xí):第八章:認(rèn)識(shí)跨省區(qū)域
第九章:走向世界的中國(guó)3
第六周復(fù)習(xí)八上第一﹑二兩章
復(fù)習(xí)第三章中國(guó)自然地理第一節(jié)3
第七周復(fù)習(xí)第三章中國(guó)自然地理第二﹑三節(jié)3
第八周:復(fù)習(xí)第四章中國(guó)的自然資源3
第九周:八年級(jí)中國(guó)地理總復(fù)習(xí)測(cè)試3
第十周:復(fù)習(xí)七上第一章地球與地圖第二章陸地和海洋3
第十一周:復(fù)習(xí):第三章天氣和氣候第四章居民與聚落
第五章發(fā)展與合作4
第十二周:復(fù)習(xí)第六章亞洲第七章我們鄰近的國(guó)家和地區(qū)3
第十三周:復(fù)習(xí)第七章東半球其他的國(guó)家和地區(qū)2
第十四周:復(fù)習(xí)西半球的國(guó)家第十章極地地區(qū)
七年級(jí)世界地理總測(cè)試4
第十五周:總復(fù)習(xí)考前模擬(1)3
第十六周:總復(fù)習(xí)考前模擬(2)3
個(gè)人計(jì)劃 篇10
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的`任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無生存空間。對(duì)客戶來講,也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的,促銷是短暫的。促銷一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高,快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
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