商業(yè)計劃

時間：2023-06-01 15:19:22 計劃我要投稿

實用的商業(yè)計劃匯編六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃7篇，歡迎大家分享。

實用的商業(yè)計劃匯編六篇

商業(yè)計劃篇1

　　一、前言

　　1.1 背景介紹

　　CNNIC報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無法比擬的精彩內(nèi)容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運營商都深刻認(rèn)識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。

　　在這種背景下，北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò)資源，時代互動提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20xx年5月試運行以來，經(jīng)過一年的時間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果，截止到目前共實現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達(dá)成這個目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間，為消費者提供更多精品服務(wù)。

　　1.2 關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司

　　北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為AVS（中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于H.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟, 推動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國的商業(yè)化普及。

　　1.3 關(guān)于新浪網(wǎng)

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶，各種付費服務(wù)的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。

　　1.4 視訊地帶計劃簡介

　　視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。

　　時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）建立一個多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。

　　項目運營主體：北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司

　　作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：

　　1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。

　　2、通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。

　　3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優(yōu)勢資源，篩選內(nèi)容，打造多個精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果SP所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費用視為網(wǎng)站的運營成本。

　　4、制定SP內(nèi)容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費平臺及先進(jìn)的DRM版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。

　　業(yè)務(wù)合作主體：SP

　　作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。

　　SP除了要保證自己的內(nèi)容充實、有個性，得到用戶認(rèn)同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容，從而保證盈利。

　　服務(wù)對象

　　《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。

　　二、《視訊地帶》合作模式

　　2.1 合作原則

　　時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。

　　2.2 合作資源配置

　　視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計費、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)腵代收費服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。

　　2.3 內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）具備條件

　　l 內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。

　　l 合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。

　　l 公司具有一定的經(jīng)濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。

　　2.4 業(yè)務(wù)合作類型

　　合作類型主要定位于音視頻內(nèi)容合作，包括：影視類、綜藝節(jié)目類、音樂類、各類**講解課程、各類體育培訓(xùn)課程、時尚生活類節(jié)目、美容保健類課程、旅游類、教育類節(jié)目以及其它服務(wù)類別。時代互動愿與以下內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商合作

　　1）在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂

　　2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。

　　3）在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、學(xué)習(xí)平臺等。

　　4）生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。

　　5）資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。

　　6）體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。

　　7）其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原則：

　　公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。

　　2）計費

　　l 計費方式：目前所有內(nèi)容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。

　　3）結(jié)算

　　l 結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與SP進(jìn)行就算。

　　l 計費結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點卡計費系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。

　　l 計費周期：每月十日之后進(jìn)行對帳確認(rèn)，并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務(wù)結(jié)算。

　　三、業(yè)務(wù)合作流程

　　3.1 合作申請：

　　l SP可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務(wù)合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。

　　l SP可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系，

　　l E－mail:____________ 電話：____________

　　3.2 合作確認(rèn)

　　時代互動公司就SP所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長期發(fā)展，時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。

　　3.3 內(nèi)容制作及測試

　　根據(jù)合作SP所提供的內(nèi)容，時代互動公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測試。

　　3.4 業(yè)務(wù)開通

　　所有的測試通過之后，SP所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。

商業(yè)計劃篇2

　　第一節(jié)外貿(mào)平臺的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機關(guān)進(jìn)行注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會），外貿(mào)協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

　　第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定，是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟下能否生存和做強的關(guān)鍵。從市場看，塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品,市場前期廣闊。

　　由于我國的勞動力價格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的`生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷，成本費控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產(chǎn)

　　品在國際市場上，很具有競爭力。

　　由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿(mào)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。

　　第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

　　3、寄樣費用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費用會響應(yīng)增加。

　　第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑

　　1、國際市場開拓的主要途徑

　　①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格具有競爭性，回報率也較高。

　　國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當(dāng)然，參展會展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　　②、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易，各級政府每年都有組團當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機會也相對較大。

　　③、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實的采購商。

　　④、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

　　對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應(yīng)訴、國際認(rèn)證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場開拓。

　　第五節(jié)總結(jié)

　　國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。

商業(yè)計劃篇3

　　事實上，一份真正優(yōu)秀的商業(yè)計劃書對于一個企業(yè)來講是十分重要的，不僅僅在于其對企業(yè)運營的方向、策略方面的重大指導(dǎo)作用，對于企業(yè)的融資成功也是至關(guān)重要的。

　　我們假定您的一份計劃書存在如下缺陷：

　　1、對產(chǎn)品描述不清晰或不準(zhǔn)確；

　　2、對產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢描述不到位；

　　3、對行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的合理發(fā)展空間；

　　4、項目商業(yè)模式的闡述存在嚴(yán)重漏洞或缺陷；

　　5、項目融資結(jié)構(gòu)安排不合理；

　　6、項目估值過高或過低；

　　7、項目財務(wù)分析不明白、不合理，現(xiàn)金流測算不正確等等

　　若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)計劃書你會采取什么態(tài)度？

　　憑我們多年的實投經(jīng)驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時間再來看你的項目。但相信我，在多數(shù)情況下，你的項目會被束之高閣！至少，雙方會在存在缺陷的地方爭論、辯解很長一段時間！

　　但事實上，可能你的.項目根本就不存在以上缺陷，你不覺得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點點嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開，這樣的例子實在太多！

　　因此，若希望您的項目真正快一點融資成功，找一家確實優(yōu)秀的策劃顧問至關(guān)重要！多花一點錢不冤枉，節(jié)省融資時間不說，還大幅提高了您的融資成功率！

商業(yè)計劃篇4

　　1.引言(Introduction)

　　1.1 目的(Purpose)

　　本章提供整個軟件開發(fā)計劃的綜述。主要是確定以下內(nèi)容：

　　(1)軟件生存周期的選取及裁剪。

　　(2)軟件規(guī)范、方法和標(biāo)準(zhǔn)的選擇。

　　(3)軟件工作產(chǎn)品的規(guī)模估計。

　　(4)軟件工作量和成本的估計。

　　(5)軟件進(jìn)度表的制定。

　　(6)軟件風(fēng)險的估計。

　　(7)軟件項目培訓(xùn)計劃。

　　1.2 范圍(Scope)

　　說明該軟件開發(fā)計劃的范圍，簡要描述軟件開發(fā)計劃的內(nèi)容。一般而言，對于一個較大的軟件項目(工期6個人月以上)，計劃書包括如下內(nèi)容：

　　(1)軟件規(guī)模估計

　　(2)工作模塊計劃

　　(3)人力資源計劃

　　(4)其他資源計劃

　　(5)進(jìn)度安排計劃

　　(6)配置管理計劃(可單獨做一個計劃)

　　(7)質(zhì)量保證計劃(可單獨做一個計劃)

　　1.3 術(shù)語定義(Terms Glossary)

　　將該軟件開發(fā)計劃中的術(shù)語、縮寫詞進(jìn)行定義。包括用戶應(yīng)用領(lǐng)域與計算機領(lǐng)域的術(shù)語與縮寫詞等。例如：

　　[1] 軟件相關(guān)組：指軟件配置管理組、文檔支持組、測試組。

　　[2] 軟件質(zhì)量保證組：指計劃和實施軟件質(zhì)量保證活動的人員的集合。

　　1.4 參考資料(References)

　　說明該軟件開發(fā)計劃使用的參考資料，如項目的用戶需求報告、商務(wù)合同、用戶領(lǐng)域的資料等，每一個文件、文獻(xiàn)要有標(biāo)題、索引號或文件號，發(fā)布或發(fā)表日期以及出版單位。

　　[1] ……

　　[2] ……

　　1.5 相關(guān)文檔(Related Documents)

　　當(dāng)該文檔變更時，可能對其他文檔產(chǎn)生影響，受影響的文檔叫相關(guān)文檔，需將它們列出。

　　[1] ……

　　[2] ……

　　1.6 版本更新記錄(Version Updated Record)

　　版本更新記錄格式，如表4-8所示。

　　表4-8 版本更新記錄

　　2.項目概述(Project Summary)

　　2.1 項目的`目的(Project Purpose)

　　說明該軟件項目的目的。

　　2.2 項目的范圍(Project Scope)

　　本章的內(nèi)容，主要參照《立項建議書》/《合同》與《用戶需求報告》中相關(guān)章節(jié)，簡要描述該軟件項目的實現(xiàn)范圍：

　　(1)主要功能點列表

　　(2)主要性能點列表

　　(3)主要接口列表

　　(4)本軟件項目與其他軟件項目之間的關(guān)系

　　(5)項目實施方面的限制等內(nèi)容

　　2.3 項目的使用對象(Project Reader)

　　在本章節(jié)中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術(shù)水平及本系統(tǒng)的使用頻度等。

　　3.項目組織(Project Organization)

　　項目組織是為開發(fā)項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結(jié)構(gòu)，并對每一組織的負(fù)責(zé)人和職責(zé)加以說明。可能的項目組織單元，如：

　　(1)項目管理組

　　(2)質(zhì)量保證組

　　(3)配置管理組

　　(4)軟件工程組

　　(5)測試組

　　(6)需求管理組

　　各組織說明如下：

　　(1)項目管理組，執(zhí)行SPP和SPTO過程，對項目實施負(fù)全部責(zé)任。

　　(2)質(zhì)量保證組，執(zhí)行SQA過程，負(fù)責(zé)項目過程與產(chǎn)品的質(zhì)量控制和報告。

　　(3)配置管理組，執(zhí)行SCM過程，負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品的版本、配置管理以及配置庫狀態(tài)報告。

　　(4)軟件工程組，執(zhí)行軟件項目工程過程，負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品的開發(fā)和維護(hù)工作。

　　(5)測試組，執(zhí)行軟件項目測試過程，負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品的測試。

　　(6)需求管理組，負(fù)責(zé)對需求基線和需求變更進(jìn)行管理。

　　4.軟件生存周期(Software Life Cycle)

　　本章節(jié)記錄項目策劃生存期定義的工作結(jié)果，需要描述的主要內(nèi)容：

　　(1)項目生存期框圖

　　(2)項目生存期說明

　　5.規(guī)范、方法和標(biāo)準(zhǔn)(Criterion，Means，Standard)

　　本章節(jié)中需要描述采用的供開發(fā)和維護(hù)軟件用的規(guī)范、方法和標(biāo)準(zhǔn)。

　　6.任務(wù)與工作產(chǎn)品(Task and Work Products)

　　項目任務(wù)和工作產(chǎn)品，是指根據(jù)項目生存期階段劃分的任務(wù)，和相應(yīng)階段的工作產(chǎn)品。記錄項目生存期各階段確定的需重點控制的階段任務(wù)和工作產(chǎn)品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務(wù)和工作產(chǎn)品。項目包含的任務(wù)，如：

　　(1)需求分析

　　(2)系統(tǒng)設(shè)計

　　(3)系統(tǒng)實現(xiàn)

　　(4)測試

　　(5)產(chǎn)品交付

商業(yè)計劃篇5

　　項目運作策略及構(gòu)思

　　(一)、項目運作策略

　　1、成立商業(yè)經(jīng)營管理團隊，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營權(quán)

　　在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營氛圍慘淡的現(xiàn)實情況下，大部分業(yè)主在對前景充滿希望的同時，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機，通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業(yè)主委托我公司實施統(tǒng)一運營。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實施。

　　2、定向招租，龍頭店鋪帶動

　　在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動區(qū)域發(fā)展。同時，從市場調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。

　　3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍

　　降低商鋪租金，或?qū)嵭腥齻€月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來。

　　4、以點帶面，吸引人氣

　　在商業(yè)街內(nèi)布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

　　(二)、項目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　項目定位

　　觀瀾區(qū)域首個特色風(fēng)情商業(yè)街

　　定位詮釋：

　　“觀瀾區(qū)域”突出本項目的地理位置和地域優(yōu)勢。

　　“首個”突出首個，突出在創(chuàng)意及設(shè)計上的絕無僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。

　　“特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費者購物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。

　　1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　通過對觀瀾片區(qū)商業(yè)、項目周邊商業(yè)、項目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來點綴。

　　酒吧街特點

　　此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個商業(yè)項目的品位、檔次，填補區(qū)域市場空缺，具體操作時可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環(huán)境，體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位。

　　特色餐飲街特點

　　特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。

　　家電體驗街特點

　　近兩年來，家電行業(yè)競爭異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開始動用體驗營銷來網(wǎng)羅顧客。此類體驗是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，以消費者為中心，能夠創(chuàng)造使消費者參與、值得回憶的活動。相對于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售，這種體驗式營銷更專業(yè)、更具人性化。根據(jù)消費者反映：購物有了現(xiàn)場演示，對商品的性能會有了更深了解和實感，加之有專業(yè)指導(dǎo)，購物避免了盲目性。

　　服裝服飾、體育用品街特點

　　商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的.把項目南北商業(yè)連接起來。

　　2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網(wǎng)絡(luò)客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標(biāo)很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

　　項目執(zhí)行案

　　(一)、成立項目運作小組

　　為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實施，需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理的全程服務(wù)機構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對應(yīng)，因此應(yīng)成立項目運作小組，組織架構(gòu)如下：

　　(二)、收集資料

　　建立檔案，收集業(yè)主資料以及項目工程資料，以便順利開展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計、招商、硬件改造等工作。

　　與管理處聯(lián)絡(luò)，收集購買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項目購買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。(執(zhí)行人：出國留學(xué))

　　與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。(執(zhí)行人：出國留學(xué))

　　與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集項目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。(執(zhí)行人：出國留學(xué))

　　通過訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對商業(yè)街經(jīng)營情況的看法、對前景的信心、對現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。(執(zhí)行人：**、出國留學(xué))

　　(三)、召開業(yè)主懇談會

　　除天虹商場以及肯德基為開發(fā)商持有外，其余商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業(yè)規(guī)劃無法實施，從而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，無法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業(yè)主委托我公司實施統(tǒng)一運營。

　　根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開展洽談工作。(執(zhí)行人：**、出國留學(xué))

　　擬定懇談會議題，選擇有經(jīng)驗的主持人，掌控引導(dǎo)會議議題走向，防止懇談會偏題，與業(yè)主探討運營思路及模式。(執(zhí)行人：項目部)

　　(四)、代理條件的確定

　　為了有效的與業(yè)主開展洽談工作，并確保我公司的運營策略落到實處，應(yīng)確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

　　對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項目周邊商業(yè)市場開展市場調(diào)研，了解該片區(qū)消費者的消費習(xí)慣，商鋪租金水平等信息。

　　采用市場比較法，根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置，制定租金價格體系。(執(zhí)行人：項目部)

　　擬定代理協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，代理期限應(yīng)為3-5年。租金策略應(yīng)采取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進(jìn)特色項目的硬件改造費用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。(執(zhí)行人：項目部)

　　簽訂代理協(xié)議，取得統(tǒng)一代理經(jīng)營權(quán)。

商業(yè)計劃篇6

　　在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。

　　電影是一個從上個世紀(jì)發(fā)展起來的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來表達(dá)作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無法比擬的。現(xiàn)代這個社會電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運轉(zhuǎn)，并且還是利用故事的核心思想以及設(shè)置的場景來表達(dá)一個社會現(xiàn)象或者是一個人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來越高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動起來了。

　　在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的`交流方式之一。可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱，給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點上，把我給予，運用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞剑瑸橛^眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

　　一、項目概況

　　1. 項目簡介

　　Xx 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預(yù)約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。飲料食品免費。影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽設(shè)備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進(jìn)的 2KBARCO高清晰度數(shù)字放映機，最好的杜比數(shù)碼SRD、DTS等系統(tǒng)還音設(shè)備，英國進(jìn)口銀幕等。影城的觀影條件也應(yīng)用了與國外先進(jìn)影廳接軌的方式，采放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設(shè)計。

　　2.組織架構(gòu)

　　3. 項目優(yōu)勢

　　·設(shè)備先進(jìn)·地理優(yōu)越·環(huán)境舒適·口碑良好·服務(wù)到位

　　二、市場預(yù)測

　　1.行業(yè)現(xiàn)狀

　　電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同一個地區(qū)也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。

　　從片源供應(yīng)的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。

　　從放映市場供應(yīng)的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數(shù)量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,171 塊，是中國銀幕數(shù)的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于20xx 年美國的129.8塊。

　　2. 市場前景分析

　　隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步；未來外資的政策限制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。

　　20xx 年，影院規(guī)模的快速擴張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。

　　隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。

　　3. 競爭對手介紹

　　4. SWOT分析

　　三、項目運營

　　在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

　　四、財務(wù)預(yù)算

　　經(jīng)計算，本項目各項財務(wù)盈利能力指標(biāo)較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金凈利潤率為62.3%，所得稅前及稅后全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高于設(shè)定12%及8%的行業(yè)財務(wù)基準(zhǔn)收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風(fēng)險能力。本項目財務(wù)可行。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　六、風(fēng)險控制

　　項目在建設(shè)和運營過程中，能否實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟目標(biāo)，存在著許多風(fēng)險影響因素，其來源于法律法規(guī)及政策、市場供需、資源開發(fā)與利用、技術(shù)的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經(jīng)分析識別，本項目的主要風(fēng)險來自于：市場風(fēng)險。

　　項目市場風(fēng)險決定了項目的收益。經(jīng)過市場預(yù)測分析，本項目產(chǎn)品市場需求量較大，市場競爭能力較強，產(chǎn)品價格取預(yù)測相對低值，市場定位價格較低，項目經(jīng)濟計算穩(wěn)妥可靠。風(fēng)險發(fā)生的可能性程度為低。

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