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會員營銷計(jì)劃

時間:2022-04-24 13:00:53 計(jì)劃 我要投稿

會員營銷計(jì)劃

  日子如同白駒過隙,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的會員營銷計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。

會員營銷計(jì)劃

會員營銷計(jì)劃1

  xx年為會員銷售提升年,特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月,通過針對會員的專署營銷活動進(jìn)行特別設(shè)計(jì),角度不同而詮釋出會員的真正品位,提升會員銷售占比,從而讓會員深刻理解與非會員的真實(shí)價(jià)值,同時通過年末促銷,將會員購物熱情進(jìn)一步點(diǎn)燃。

  執(zhí)行時間

  20xx年11月15日(周四)—20xx年12月15日(周六),共計(jì)31天

  活動主題

  《史無前例,會員狂歡月》

  活動時間:11月30日—12月15日

  (一)針對大+綜+標(biāo)門店的大型主題活動

  主題:溫暖香約A

  會員顧客一次性購物滿88元即可贈送奶茶一杯,單張當(dāng)日小票限送3杯,團(tuán)購不參加,數(shù)量共計(jì)250000份。

  贈品:香約奶茶,四種口味,搭配選擇,首配見附件。

  執(zhí)行細(xì)則:

  1、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領(lǐng)取奶茶,同時制作奶茶贈送臺帳,單張小票限送3杯。

  2、請各門店將此首配奶茶(共144000份)贈品與正常商品區(qū)別對待,并進(jìn)行獎品的量感陳列,活動開始后,若門店贈品不夠可適當(dāng)增加,同時到XX領(lǐng)取。贈品數(shù)量共計(jì)250000份,為本年度贈送贈品數(shù)量最多的一次,因此請各門店按照實(shí)際情況適當(dāng)要貨。

  3、活動結(jié)束后請各門店將未發(fā)放的奶茶及實(shí)際回籠的奶茶數(shù)量分別在OA上填報(bào),活動結(jié)束后5天內(nèi)將臺帳交至xx處。剩余贈品留各門店單店?duì)I銷活動使用,無須退貨。

  活動宣傳及裝飾

  一、媒體宣傳

  1、報(bào)紙廣告:錢江晚報(bào)1/4版的活動以及特價(jià)信息宣傳、商品促銷主題預(yù)告;在都市快報(bào)上對特價(jià)活動以及買送信息進(jìn)行告示,敬請各門店予以關(guān)注;

  2、電臺宣傳

  3、短信宣傳20萬條(11.29-11.30):世紀(jì)A、A超市年末會員主題狂歡月第2波(11.30-12.15),會員顧客一次性購物滿88元即可贈送香約奶茶,溫暖您的整個冬季!

  二、常規(guī)裝飾:

  1、發(fā)放門口立牌一塊,店內(nèi)掛牌若干塊,同時將每個檔期活動充分填充。

  2、有條件的門店,可以手繪POP放置在門口以及會員商品旁。

  3、請門店充分運(yùn)用會員效益,將會員節(jié)與大檔活動充分結(jié)合,此次配送的掛牌為精致KT質(zhì)地,請各門店認(rèn)真懸掛并且保證傳播效果。

會員營銷計(jì)劃2

  古人有云:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”任何一種營銷方式都離不開周全的計(jì)劃和準(zhǔn)備。企業(yè)要實(shí)行會員制營銷,就需要組建一支專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),對目標(biāo)客戶群的定位、客戶忠誠計(jì)劃、溝通平臺的構(gòu)建、數(shù)據(jù)庫的建立等方面進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃、專心的投入和嚴(yán)格執(zhí)行,調(diào)動直接參與者及企業(yè)高層全力以赴。

  會員制營銷流程:

  1、明確實(shí)行會員制的目標(biāo)是什么?

  明確目標(biāo)確定目標(biāo)群選擇正確的利益財(cái)務(wù)預(yù)算構(gòu)建溝通平臺組織與管理建立數(shù)據(jù)庫

  2、會員制的目標(biāo)客戶群是哪些人?

  因?yàn)榛卮疬@兩個問題對你要制定哪種類型的會員制計(jì)劃有非常大的影響。其中,目標(biāo)客戶群的選擇與會員制為會員提供利益有著直接的關(guān)系。因?yàn)槊恳环N目標(biāo)客戶群都有自己的偏好,要求得到的利益也有不同。為會員選擇正確的利益

  3、這是會員制營銷中最重要也最復(fù)雜的部分。

  會員利益是會員制的靈魂,它幾乎是決定會員制營銷成功或失敗的唯一因素。因?yàn)橹挥袨闀䥺T選擇了正確的利益,才能吸引會員長久地凝聚在企業(yè)的周圍,成為企業(yè)的忠誠客戶。而你為會員選擇設(shè)計(jì)的利益是否對會員有價(jià)值,這不能憑自己或別人的經(jīng)驗(yàn)來確定,只有征求客戶的意見后才能做出判斷。

  4、做好財(cái)務(wù)方面的預(yù)算

  會員制推廣和維護(hù)的費(fèi)用很高,很多會員制營銷失敗的主要原因之一就是沒有嚴(yán)格控制成本。所以,建立一個長期、詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃非常重要,內(nèi)容應(yīng)該包括可能產(chǎn)生的成本以及收回這些成本的'可能性。

  5、為會員構(gòu)建一個溝通的平臺

  為了更好地為會員服務(wù),企業(yè)必須建立一個多方位的溝通平臺,這個溝通平臺包括內(nèi)部溝通平臺和外部溝通平臺。

  內(nèi)部溝通平臺:用于企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行溝通交流,讓內(nèi)部員工理解、支持并參與到會員制營銷的開發(fā)中去,因?yàn)橹挥袃?nèi)部員工同心合力,會員制成功的幾率才有可能提高。

  外部溝通平臺:確定會員與會員制組織之間以及會員與會員之間需要間隔多長時間、通過什么渠道、進(jìn)行何種形式的溝通。

  6、會員制的組織與管理

  具體包括:確定組織和管理的常設(shè)部門,如服務(wù)中心;決定將哪些活動外包出去;確定需要哪些資源配合,如組織上、技術(shù)上、人事上等;如何實(shí)現(xiàn)為會員提供的利益,等等。

  7、數(shù)據(jù)庫的建立與管理

  及時有效地建立數(shù)據(jù)庫,將會員的相關(guān)信息資料整合到企業(yè)的其他部門,以充分發(fā)揮其對其他部門的支持作用。會員資料對于企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品管理和市場調(diào)研等部門來說非常有價(jià)值,充分挖掘會員制的潛力,既能幫助上述部門提高業(yè)績,也能增加會員制營銷自身的價(jià)值。

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白酒營銷計(jì)劃書11-29

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  日子如同白駒過隙,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的會員營銷計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。

會員營銷計(jì)劃

會員營銷計(jì)劃1

  xx年為會員銷售提升年,特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月,通過針對會員的專署營銷活動進(jìn)行特別設(shè)計(jì),角度不同而詮釋出會員的真正品位,提升會員銷售占比,從而讓會員深刻理解與非會員的真實(shí)價(jià)值,同時通過年末促銷,將會員購物熱情進(jìn)一步點(diǎn)燃。

  執(zhí)行時間

  20xx年11月15日(周四)—20xx年12月15日(周六),共計(jì)31天

  活動主題

  《史無前例,會員狂歡月》

  活動時間:11月30日—12月15日

  (一)針對大+綜+標(biāo)門店的大型主題活動

  主題:溫暖香約A

  會員顧客一次性購物滿88元即可贈送奶茶一杯,單張當(dāng)日小票限送3杯,團(tuán)購不參加,數(shù)量共計(jì)250000份。

  贈品:香約奶茶,四種口味,搭配選擇,首配見附件。

  執(zhí)行細(xì)則:

  1、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領(lǐng)取奶茶,同時制作奶茶贈送臺帳,單張小票限送3杯。

  2、請各門店將此首配奶茶(共144000份)贈品與正常商品區(qū)別對待,并進(jìn)行獎品的量感陳列,活動開始后,若門店贈品不夠可適當(dāng)增加,同時到XX領(lǐng)取。贈品數(shù)量共計(jì)250000份,為本年度贈送贈品數(shù)量最多的一次,因此請各門店按照實(shí)際情況適當(dāng)要貨。

  3、活動結(jié)束后請各門店將未發(fā)放的奶茶及實(shí)際回籠的奶茶數(shù)量分別在OA上填報(bào),活動結(jié)束后5天內(nèi)將臺帳交至xx處。剩余贈品留各門店單店?duì)I銷活動使用,無須退貨。

  活動宣傳及裝飾

  一、媒體宣傳

  1、報(bào)紙廣告:錢江晚報(bào)1/4版的活動以及特價(jià)信息宣傳、商品促銷主題預(yù)告;在都市快報(bào)上對特價(jià)活動以及買送信息進(jìn)行告示,敬請各門店予以關(guān)注;

  2、電臺宣傳

  3、短信宣傳20萬條(11.29-11.30):世紀(jì)A、A超市年末會員主題狂歡月第2波(11.30-12.15),會員顧客一次性購物滿88元即可贈送香約奶茶,溫暖您的整個冬季!

  二、常規(guī)裝飾:

  1、發(fā)放門口立牌一塊,店內(nèi)掛牌若干塊,同時將每個檔期活動充分填充。

  2、有條件的門店,可以手繪POP放置在門口以及會員商品旁。

  3、請門店充分運(yùn)用會員效益,將會員節(jié)與大檔活動充分結(jié)合,此次配送的掛牌為精致KT質(zhì)地,請各門店認(rèn)真懸掛并且保證傳播效果。

會員營銷計(jì)劃2

  古人有云:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”任何一種營銷方式都離不開周全的計(jì)劃和準(zhǔn)備。企業(yè)要實(shí)行會員制營銷,就需要組建一支專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),對目標(biāo)客戶群的定位、客戶忠誠計(jì)劃、溝通平臺的構(gòu)建、數(shù)據(jù)庫的建立等方面進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃、專心的投入和嚴(yán)格執(zhí)行,調(diào)動直接參與者及企業(yè)高層全力以赴。

  會員制營銷流程:

  1、明確實(shí)行會員制的目標(biāo)是什么?

  明確目標(biāo)確定目標(biāo)群選擇正確的利益財(cái)務(wù)預(yù)算構(gòu)建溝通平臺組織與管理建立數(shù)據(jù)庫

  2、會員制的目標(biāo)客戶群是哪些人?

  因?yàn)榛卮疬@兩個問題對你要制定哪種類型的會員制計(jì)劃有非常大的影響。其中,目標(biāo)客戶群的選擇與會員制為會員提供利益有著直接的關(guān)系。因?yàn)槊恳环N目標(biāo)客戶群都有自己的偏好,要求得到的利益也有不同。為會員選擇正確的利益

  3、這是會員制營銷中最重要也最復(fù)雜的部分。

  會員利益是會員制的靈魂,它幾乎是決定會員制營銷成功或失敗的唯一因素。因?yàn)橹挥袨闀䥺T選擇了正確的利益,才能吸引會員長久地凝聚在企業(yè)的周圍,成為企業(yè)的忠誠客戶。而你為會員選擇設(shè)計(jì)的利益是否對會員有價(jià)值,這不能憑自己或別人的經(jīng)驗(yàn)來確定,只有征求客戶的意見后才能做出判斷。

  4、做好財(cái)務(wù)方面的預(yù)算

  會員制推廣和維護(hù)的費(fèi)用很高,很多會員制營銷失敗的主要原因之一就是沒有嚴(yán)格控制成本。所以,建立一個長期、詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃非常重要,內(nèi)容應(yīng)該包括可能產(chǎn)生的成本以及收回這些成本的'可能性。

  5、為會員構(gòu)建一個溝通的平臺

  為了更好地為會員服務(wù),企業(yè)必須建立一個多方位的溝通平臺,這個溝通平臺包括內(nèi)部溝通平臺和外部溝通平臺。

  內(nèi)部溝通平臺:用于企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行溝通交流,讓內(nèi)部員工理解、支持并參與到會員制營銷的開發(fā)中去,因?yàn)橹挥袃?nèi)部員工同心合力,會員制成功的幾率才有可能提高。

  外部溝通平臺:確定會員與會員制組織之間以及會員與會員之間需要間隔多長時間、通過什么渠道、進(jìn)行何種形式的溝通。

  6、會員制的組織與管理

  具體包括:確定組織和管理的常設(shè)部門,如服務(wù)中心;決定將哪些活動外包出去;確定需要哪些資源配合,如組織上、技術(shù)上、人事上等;如何實(shí)現(xiàn)為會員提供的利益,等等。

  7、數(shù)據(jù)庫的建立與管理

  及時有效地建立數(shù)據(jù)庫,將會員的相關(guān)信息資料整合到企業(yè)的其他部門,以充分發(fā)揮其對其他部門的支持作用。會員資料對于企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品管理和市場調(diào)研等部門來說非常有價(jià)值,充分挖掘會員制的潛力,既能幫助上述部門提高業(yè)績,也能增加會員制營銷自身的價(jià)值。