基本資料

　　姓名：應屆畢業生網

　　目前所在： 番禺區 年　　齡： 38 歲

　　戶口所在： 海珠區 國　　籍： 中國

　　婚姻狀況： 已婚 民　　族： 漢族

　　培訓認證： 未參加 身　　高： 165 cm

　　誠信徽章： 未申請 體　　重： 62 kg

　　人才測評： 未測評

　　我的特長：

　　求職意向

　　人才類型： 普通求職

　　應聘職位： 總監：營銷總監，辦事處/分公司/分支機構經理：分公司經理，銷售總監：

　　工作年限： 10 職　　稱： 中級

　　求職類型： 全職 可到職日期： 兩個星期

　　月薪要求： 12000--20000 希望工作地區： 廣州,廣東省,

　　工作經歷

　　南方報業傳媒集團南方分級閱讀研究中心　　 起止年月：2017-11-02 ～ 2017-10-29

　　公司性質： 國有企業　　所屬行業：文字媒體/出版

　　擔任職位： 推廣總監兼品牌運營總監

　　工作描述： 1、參與公司戰略的制定，確定品牌建設、市場推廣、渠道建設規劃;

　　2、依據經營目標，制定銷售和市場推廣計劃，組織和監控實施，確保目標達成;

　　3、完善組織架構、運作流程和考核機制，健全制度，確保營銷管理規范化、科學化運作;

　　4、培養高素質的營銷團隊，通過有效激勵提升營銷績效;

　　5、整合內外資源，制定“悅讀森林”閱讀體驗中心的品牌連鎖運營發展計劃，建立管理標準(項目配置、服務流程、輔導標準、評級標準等)，并組織執行;

　　09年度以“啟迪心智 相伴成長”為推廣主題，發展教育類書商、增加連鎖客戶，銷售和推廣兩手抓，學校和終端兩條腿的思路，結合校園推廣和終端活動促銷，3個月內客戶迅速增加26個，終端增加230個，年度任務達成160%，獲得年度杰出團隊獎。

　　完善了組織架構和激勵機制，實現年度盈利目標;結合公司融資計劃制定品牌發展和運營規劃，獲得省政府500萬的資金支持。

　　2012年7月完成公司10年戰略規劃擬稿和答辯;8月 “南國書香節”完成品牌展賣系統展示、整合營銷理念的輸出、首批閱讀輔導員的導入，7天實現銷售12萬元實洋的優秀成績。

　　2012年10月完成“悅讀森林”閱讀體驗品牌連鎖運營初步規劃和相關標準的制定。

　　離職原因： 勞動合同期滿，個人發展原因不再續簽合同

　　燦坤家電事業群上海燦星商貿有限公司　　 起止年月：2017-11-01 ～ 2017-10-01

　　公司性質： 外商獨資　　所屬行業：通信/電信/網絡設備

　　擔任職位： 大亞洲中國區華南、西南大區經理

　　工作描述： 1.主要從事咖啡機、熨斗、掛燙機、煎烤器、食品調理產品(馬達類、微波、蒸汽等)、季節產品等各類生活精品小家電，廣東、海南、廣西、福建、云南、貴州、四川七省的銷售管理;

　　2.區域各省年度銷售規劃，渠道開發策略的制定，對中國區總經理匯報;

　　3.管理和考核各區域商務代表完成月度銷售業績，實現正現金流和利潤達標;

　　4.規劃業務平臺的人事、通路、服務的發展，實現品牌代理、通路管理、售后服務的規模提升;

　　工作業績：09年春季廣交會期間有效的開發客戶獲得嘉獎;

　　完成廣東代理商和核心專業通路的開發獲得嘉獎;

　　完成福建、廣東、云南實體市場的開發，大型金流代理商4個，分銷商37個;涵蓋家電連鎖、家電批發、專賣體驗店、連鎖商超、電視購物、網絡購物、禮品、專業咖啡等通路。

　　離職原因： 個人發展需要，協議離職

　　TCL空調器(中山)有限公司　　 起止年月：2017-01-01 ～ 2017-10-01

　　公司性質： 國有企業　　所屬行業：通信/電信/網絡設備

　　擔任職位： 華南大區零售經理

　　工作描述： 1、華南大區市場推廣資源的規劃配置，編制和執行市場費用預算;

　　2、對區域內市場主管和零售業務的考核和管理;

　　3、門店導購員編制的規劃、管理和考核;

　　4、組織和落實華南大區零售團隊、經銷商客戶的培訓工作;

　　5、保證區域內零售任務的完成，提高單店效率，降低零售成本;

　　2007上半年實現銷售收入7112萬，完善了終端銷售管理體系，導購員成本下降60%;組織了15場次80課時針對企業文化、產品知識、銷售技巧、銷售溝通等方面的終端零售人員培訓，近320人參加;加強了區域銷售規劃的預算管理，將終端推廣費有效的控制在1.5%以內。

　　2008年1月負責中山小欖建華花園東海灣一期2218套空調安裝項目投標，并獲得中標并順利組織執行，獲得了豐富的工程市場項目的業務管理和執行經驗。

　　2008年5月組織資源成功重新啟動深圳、中山、海南、柳州蘇寧系統。 2008年度TCL空調事業部后備干部

　　在培訓課程開發方面，開發了《輕松管理》、《終端零售溝通》、《終端銷售技巧》、《排兵布陣 五軍一人(臨促培訓)》、《Trust me! You Can!》、《勞動合同法》、《銷售創新游戲》等課程.

　　離職原因： 個人發展需要

　　TCL空調器(中山)有限公司　　 起止年月：2004-08-01 ～ 2017-01-01

　　公司性質： 國有企業　　所屬行業：通信/電信/網絡設備

　　擔任職位： 中山營銷中心市場經理兼大客戶經理和華南區總監助理

　　工作描述： 1、負責中山、珠海、江門、茂名、湛江、海南的市場推廣和市場資源的配置;

　　2、處理日常市場信息, 協助分公司總經理進行市場分析，跟進考核指標的達成;

　　3、指導和執行賣場的統一建設;促銷員薪酬方案的制訂和執行;

　　4、產品和銷售技巧的培訓;區域促銷活動的策劃和執行;

　　5、負責區域內連鎖賣場(如國美電器、永樂)銷售管理，處理日常連鎖商務談判和業務往來。

　　中山國美05冷凍年度TCL空調銷售實現233.5萬元，同比增長114%，均價提升57%，銷售排名提升至前五名;獲得05年度TCL空調事業部優秀市場經理,TCL空調一期后備干部,TCL集團優秀員工。

　　連續兩年擔任新入職大學生導師，為公司培養并輸送合格大學生近20人，并在重要崗位上任職;通過組織導購員拓展活動，改善了導購員團隊氛圍和工作心態，有效提升了終端銷售績效。

　　針對新入職大學生、經銷商、終端銷售人員進行的企業文化、產品知識、銷售技巧、市場推廣等方面的培訓20余場，開發課程有《TCL空調產品知識》、《TCL空調促銷寶典》、《終端管理與終端績效》《堅定鈦金戰略　制勝始于終端》、《如何達成高端空調的銷售》等。

　　離職原因： 晉升

　　廣州數碼樂華科技有限公司　　 起止年月：2003-08-01 ～ 2004-08-01

　　公司性質： 中外合資　　所屬行業：通信/電信/網絡設備

　　擔任職位： 廣州分公司市場經理兼總經理助理

　　工作描述： 1、制定年度市場推廣計劃，深入各區域市場指導和執行

　　2、合理的規劃市場資源的配置，提升投入和產出的有效比例;

　　3、組織和執行區域內業務員、促銷員和經銷商的產品和銷售技能的培訓;

　　2003年11月~2004年1月，策劃執行“樂華廣東項目”，分公司月銷售首次104%完成任務,12月銷售首次突破千萬元。

　　2004年度策劃執行《以銷量為導向市場中見品牌》項目方案和結合《客戶成長計劃》，在核心客戶、超市和工程項目上實現了銷量的突破。四月工程機項目實現了650萬元的銷售,占總銷售的54%。

　　重點通過對新客戶的《數碼樂華產品培訓》、《數碼樂華營銷策略》等一系列的針對性培訓，迅速的穩定和提升了客戶的信心，銷售上取得了突破性的進展。

　　(TCL集團03年向廣州市政府收購樂華品牌，選派管理精英啟動樂華項目，本人集團內部調動)

　　離職原因： 集團內部調動

　　廣州TCL電器銷售有限公司　　 起止年月：2002-05-01 ～ 2003-08-01

　　公司性質： 國有企業　　所屬行業：通信/電信/網絡設備

　　擔任職位： 廣州經營部產品主管

　　工作描述： 1、制定廣州區域數字平板電視產品銷售政策及市場推廣規劃;

　　2、全面負責分公司層面的產品培訓和促銷員管理。

　　2002年9月，實現了廣州經營部在TCL銷售網絡中的高端產品銷售穩坐前列。并獲任廣州經營部內部產品培訓導師，期間自行編寫教材，對經營部經理、銷售業務人員及促銷員進行了《DV產品基礎知識》、《DV產品推廣和銷售技巧》等一系列的培訓，使各層級銷售人員熟悉掌握數字高端產品的特性與銷售技巧，為公司培養了理論過硬的銷售團隊。得到了分公司領導的高度認同和獎勵。2003年3月，參與了由總部牽頭的高端產品渠道拓展項目組，共同制定了全國的渠道推廣方案，在項目推廣上積累了豐富的經驗。

　　離職原因： 集團內部調動

　　廣州TCL電器銷售有限公司　　 起止年月：1999-09-01 ～ 2002-02-01

　　公司性質： 國有企業　　所屬行業：通信/電信/網絡設備

　　擔任職位： 廣州經營部銷售主管

　　工作描述： 1.負責廣州AV銷售管理，承擔百貨類大賣場的銷售考核;

　　2.負責韶關、清遠等區域的TV、AV產品的銷售管理;

　　3.負責廣州百貨類賣場和黃浦區域TV、AV產品的銷售管理;

　　完善和執行《廣州AV營業部促銷員管理暫行規定》，全面提升了銷售業績，1999年12月，AV產品完成率實現130%;

　　2000年6月，在韶關經營部清遠辦事處任產品主管期間，完善了清遠辦事處的組織架構，重組各項業務流程，推進了辦事處的文化建設，完善了辦事處的管理體系。

　　2000年10月至2002年3月，先后負責廣州黃埔銷售區域和百貨賣場業務組的TV、AV產品銷售，黃埔區域彩電銷售增長240%，突破百萬元，業務組所負責的新大新、廣百、友誼商店、王府井等商場銷量一直為前兩名。

　　離職原因： 晉升

　　教育背景

　　畢業院校： 暨南大學

　　最高學歷： 本科　　獲得學位: 管理學學士 畢業日期： 2002-07-01

　　專 業 一： 行政管理 專 業 二： 電子技術與計算機應用

　　起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

　　1994-09-01 1997-07-01 韶關大學 經濟管理 畢業證 9711988

　　1996-09-01 1999-07-01 中山大學 電子技術與計算機應用 畢業證 00689463

　　1999-09-01 2002-07-01 暨南大學 行政管理 管理學士學位 105595030217

　　2001-09-01 2001-11-01 廣東南方人才市場 工商管理經濟 工商管理經濟專業技術初級 0109333

　　2017-05-01 2017-11-01 廣東南方人才市場 工商管理經濟 工商管理經濟專業技術中級 06064592

　　語言能力

　　外語： 英語　一般 粵語水平： 精通

　　其它外語能力：

　　國語水平： 精通

　　工作能力及其他專長

　　1、有豐富的銷售管理經驗，善于銷售渠道的開發和維護以及銷售公司運營管理;

　　2、對市場信息敏感，精于數據分析和管理,有豐富的市場策劃及產品推廣經驗;

　　3、注重團隊協作和培養，善于用人，有親和力和凝聚力;

　　4、善于總結,有較強的溝通協調能力和應變能力，有較好的語言、文字表達能力;

　　5、能熟練的使用各種辦公軟件，如：Word、Excel、Powerpoint等，對計算機網絡有較強的操作能力;

　　6、具有理工科的技術學歷背景，也具有文科的管理學歷背景，個人綜合素質比較全面;

　　7、獲得工商管理中級經濟技術資格認證。

　　8、能獨立開發課程，撰寫教材，課程內容豐富生動，通俗易懂。

　　個人自我評價

　　自我評價：

　　10年以上營銷管理經驗，熟悉家電和出版發行行業市場推廣和銷售管理模式;具有工商管理中級經濟技術資格認證，6年以上中層營銷團隊管理經驗，有極強的領導技巧和創新才能;擅長市場開拓、客戶管理、品牌推廣、市場策劃、績效管理及流程控制;在銷售管理、市場推廣、產品規劃、企業內訓等崗位任職并取得驕人業績;4年以上營銷方向培訓經驗，中級企業內訓師;全面系統的營銷管理經驗必定能打造一支營銷精英團隊，為企業經營績效帶來持續穩定的提升。

　　職業目標：

　　致力于謀求能全面負責營銷管理的營銷總監或省級銷售公司經理職位;充分展現多年的管理經驗及豐富的專業知識和技能，力求打造最強大、最能學習、最具競爭力的團隊為雇主的經營績效帶來持續穩定的提升。

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