大學(xué)生八個(gè)月簽下800萬合同的勵(lì)志文章
大連藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系雕塑專業(yè)的一位大四學(xué)生，在短短八個(gè)月時(shí)間里，靠承接繪畫、雕塑項(xiàng)目，與客戶簽訂了800萬元的合同，一時(shí)間在開發(fā)區(qū)引起轟動(dòng)，很多同學(xué)將其稱為“開發(fā)區(qū)的比爾。蓋茨”。一位在商海打拼多年的企業(yè)家贊嘆：“這小子，零資本創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)在這個(gè)年代，簡(jiǎn)直是不可思議。”
經(jīng)老師介紹，昨天，記者與這位名叫周鎮(zhèn)的大四學(xué)生取得了聯(lián)系，他正在浙江，忙碌一個(gè)項(xiàng)目。他告訴記者：“一個(gè)人的心態(tài)和遠(yuǎn)見直接影響賺的是死錢還是活錢。”言談之中，頗有幾分商業(yè)人士的大氣。
生活環(huán)境導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)理想
出生在浙江安吉縣一個(gè)普通農(nóng)民家庭的周鎮(zhèn)告訴記者，其實(shí)一個(gè)地方的環(huán)境，往往能影響一個(gè)人的一生，“在我的家鄉(xiāng)，雖然不是人人做生意，但可以說家家戶戶都有生意人，經(jīng)商在我們那兒被看做是‘出人頭地’的唯一途徑。我上大學(xué)之前，身邊因創(chuàng)業(yè)而發(fā)家致富的鄉(xiāng)親比比皆是，這也是我產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的動(dòng)因之一。”周鎮(zhèn)說，“開始是羨慕他們，后來是琢磨他們的商業(yè)經(jīng)，時(shí)間長(zhǎng)了，就成了一種習(xí)慣。我家里條件一般，，但處在這樣一個(gè)環(huán)境里，我早早就給自己定位了，那就是做一個(gè)企業(yè)家。”
周鎮(zhèn)說，他屬虎，這個(gè)年齡的人，很多是“網(wǎng)蟲”，但他上網(wǎng)從不打游戲，只關(guān)注和經(jīng)濟(jì)相關(guān)的信息。周鎮(zhèn)表示，每次去書店，他只挑中外知名企業(yè)家和名人奮斗的傳記來讀，“因?yàn)槊總�(gè)成名企業(yè)家的背后都有一段傳奇，讀了這些傳奇之后，我時(shí)常在想，這個(gè)世界沒有不可能。”
也正因?yàn)榇耍苕?zhèn)到大學(xué)報(bào)到前，就對(duì)人生進(jìn)行了規(guī)劃：課余時(shí)間全部放到專業(yè)工作室，同老師搞創(chuàng)作實(shí)踐。在他看來，沒有規(guī)劃的人，是不可能成功的，“創(chuàng)業(yè)的行業(yè)一定要與自己的專業(yè)相關(guān)，只有如此，才可能以最快的時(shí)間成功。”
當(dāng)父母要給予一定的資金支持時(shí)，他拒絕了，依然決定零資本創(chuàng)業(yè)：“我不想走任何捷徑。”讓所有人沒有想到的是，他從司空見慣的現(xiàn)象中，找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“時(shí)下比較流行的墻繪在安吉老家很少見，如果我從這方面著手，就可以把所學(xué)專業(yè)用入其中。”
電視背景墻成為首份訂單
去年7月，放假回家的周鎮(zhèn)把創(chuàng)業(yè)想法告訴了同學(xué)阿林，阿林表示愿意助周鎮(zhèn)一臂之力。兩人商定，先從創(chuàng)辦工作室開始。去年7月上旬，兩人為了節(jié)省開支，租了一間居民家的閣樓。
沒錢做網(wǎng)站，他們就用博客來代替；沒錢打廣告，他們就在當(dāng)?shù)刭N吧、論壇上發(fā)帖。第四天，有個(gè)客戶給周鎮(zhèn)打來電話，要工作室為他正在裝修的新房畫一個(gè)電視背景墻。接到創(chuàng)業(yè)以來第一份訂單，周鎮(zhèn)和阿林相擁而泣。
周鎮(zhèn)告訴記者，創(chuàng)業(yè)最怕的就是“蝸居”：“經(jīng)營(yíng)不能坐等，要走出去跑、出去訪。”而他的大訂單就是跑出來的。一天，周鎮(zhèn)來到當(dāng)?shù)刈畲蟮乃聫R靈峰寺尋找商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，山門上部的壁畫、雕塑佛像都因年久失修，顯得有些破舊。周鎮(zhèn)找到寺里的.住持慈滿師父，先聊寺廟的歷史和文化，壁畫藝術(shù)和佛像雕塑工藝，接下來才把自己的想法告訴了對(duì)方。慈滿師父看到周鎮(zhèn)對(duì)雕繪藝術(shù)的熟悉和誠(chéng)懇的態(tài)度，決定讓他先設(shè)計(jì)出山門天頂壁畫的樣圖，效果好的話，就讓他承接此項(xiàng)工程。最終，周鎮(zhèn)花5天時(shí)間設(shè)計(jì)出了5套方案，讓慈滿師父非常滿意。
因?yàn)殪`峰寺是當(dāng)?shù)赜忻那旯潘拢@個(gè)工程在當(dāng)?shù)赜绊懞艽蟆ｌ`峰寺工程完成后，幾單大項(xiàng)目接踵而來。安吉縣一家房地產(chǎn)老總看到周鎮(zhèn)在網(wǎng)上發(fā)布的靈峰寺作品后，找他給自己的深海度假山莊做設(shè)計(jì)。那里有11幢木屋，500多平米壁畫面積，還有一批動(dòng)物雕塑。隨后，又把另一個(gè)山莊的雕繪工程交給了周鎮(zhèn)。
從去年7月至今年2月，周鎮(zhèn)已經(jīng)完成和簽約的雕繪項(xiàng)目金額已達(dá)800萬元，還有幾個(gè)項(xiàng)目正在洽談中。目前，周鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)涉及到鄰近縣市乃至省外。
總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)比資金還重要
“對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，一定要記住，經(jīng)驗(yàn)比資金重要，大錢不是想來的。”周鎮(zhèn)說，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的想法是能把生活費(fèi)賺到就可以了，根本沒想到半年后就和幾百萬的單子打交道。
周鎮(zhèn)說，他還有一個(gè)副業(yè)，就是在淘寶網(wǎng)上開店。去年8月，他開始經(jīng)營(yíng)淘寶店，前兩個(gè)月都沒什么收入，10月開始就有人氣了，11月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到6500多元。周鎮(zhèn)說，經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)并非想賺錢，而是從中學(xué)會(huì)傾聽：“我認(rèn)為做生意的秘訣就是真誠(chéng)相待，談價(jià)格時(shí)多聽聽買家的意見，發(fā)貨要及時(shí)，做好貨物跟蹤并及時(shí)給買家解決實(shí)際問題。這是淘寶網(wǎng)給予我的經(jīng)驗(yàn)。”
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