廣告語評析與借鑒

　　一條精美的創意廣告語往往會給廣告受眾深刻印象，并且廣告投放后達到耳熟能詳，婦儒皆知，給廣告主來更好的廣告效果。下面就中央電視臺投放廣告中部分經典廣告語加以分析，讓我們從中有所借鑒。

　　廣告語評析與借鑒 1

　　1、 農夫山泉

　　“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。一句簡煉的不能再簡煉的話，老百姓都能聽的懂。“來自大自然，無工廠污染，無添加成份”幾個重要信息含在其中。廣告主并沒有去直接說“綠色，健康，環保，無污染，無添加”任何一個詞，然這幾個重要訴求點皆在其中，而消費者對產品特點自然，無污染，無添加等也已暗然接受，如企業在廣告片中廣告語直接說本產品“綠色，健康，無污染，無添加”等特點，消費者是否會全部接受相信產品自己陳述這些特點呢？

　　借鑒：產品的綠色，健康，無添加等等產品本身之優點，不必直接去敘述，而是暗含一句普通話之中，即可，直接說自己綠色、健康等特點，反而使受眾產生疑問。

　　2、 廚邦醬油

　　“有圖有真相”，這五個字如今成了一條交際語言中有時會用的詞語。廣告片中，產品代言人坐直升機看廚邦醬油曬場畫面，并說“曬足180天，就在這兒曬，有圖有真相”，廣告語并沒有直接說產品如何之好，只是強調一點“曬的時間長”，而且強調“有圖有真相”，向消費者進一步闡述，我說的是真的，不是吹牛。醬油曬時間越長，是不是醬油越好，恐怕不是每一個消費者都能說出，醬油曬時間長短對醬油好壞區分的原因來，但這“有圖有真相”強調了廣告主的“產品做到位”，這就夠了。“有圖有真相”，這五個字如今成了一條交際語言中有時會用的詞語，這是廣告主沒想到的，廣告效果當然更高一層。

　　借鑒：廣告片往往只有幾秒，十幾秒，不會表達太多內容，只表述強調一點，這一點說到位，讓受眾堅信這一點說的不錯，企業確實做到了這一點，那其他的產品之優點，受眾自然都會確信，企業產品各方面都會做的到。然而，往往好多廣告主想在短短十幾秒的廣告時長中把所有產品都展現出來，把所有產品功能效果都表述出來，結果是看到一大堆產品展示，聽到一大堆功能陳述，一個也沒看清，一點也沒記住。廣告效果大打折扣。

　　3、 王老吉

　　“怕上火喝王老吉”，簡單明了的七個字，說明了涼茶的特點，短短幾年的時間，把涼茶這個只有南方廣東等地的.地方性飲料，通過廣告宣傳訴求，成功的打進北方市場，而且做到全國市場持續多年來的產品熱銷。涼茶產品，本在南方銷量很好，北方人多喝熱茶，對涼茶不很認可，這是多少年來，涼茶并沒有做到北方市場的主要原因。然而，王老吉品牌抓住了中國人普遍怕上火特點進行廣告宣傳，并取得成功。中國人普遍怕上火，上火了，得吃點下火藥什么的來敗火。“怕上火，喝王老吉”，一語正中老百姓“怕上火”這一特點，得到老百姓莫大的關注，進而引發受眾的品嘗興趣，促進消費行為。再加上企業大量的廣告投放，市場上營銷的跟進，產品在全國迅速占領飲料消費市場的大部份額，產品銷量連年占據前列。

　　借鑒：廣告語切中消費者目標人群某一痛處，引起受眾的關注，廣告語還要非常簡煉，易記，朗朗上口，效果會更佳。

　　4、 勁酒

　　“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，廣告語精煉，簡單，想必大部分消費者都對這條廣告語創意者贊嘆不已。“喝酒貪杯”本是喜愛喝酒人之常態，然喝酒貪杯誤事，又是人生活交際中應摒棄之舉。愛喝酒之人往往貪杯誤事，這是親人經常相勸之善語。勁灑廣告語，“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，亦是抓住了普通人生活中一生活飲食特點，勸酒“不貪杯”，贏得了普通消費者的心理同鳴，進而對產品產生了好感，廣告宣傳效果極佳。此廣告語與“怕上火喝王老吉”，有異曲同工之妙，相似之處都是抓住了人生活中的一個普遍生活認識特點，針地這一特點切合產品宣傳，廣告語設計完美，宣傳效果得到升級。并得到消費者的普遍親近和認可。

　　借鑒：廣告語的創意亦然抓住普通人生活中的某一個特點，切合產品本身特點，產品品牌融入到的這一個生活習慣特點之中，自然得到消費者的接受和認可。善言相勸，追求美好生活，摒棄不良習慣，情商之至，所向無敵。

　　5、 李寧

　　“一切皆有可能”，李寧是體育名人，之后創業搞李寧服裝。體育名人，本已很知名，是不是就不用做廣告，不用好的廣告創意，就可以輕松做市場營銷，不愁產品銷量。答案是：否。企業生產產品，要達到很好的銷量，不作品牌不行！要打造品牌，不做廣告不行！要做好廣告，沒有很好的廣告創意，不行！當時是體育名人，但幾十年后的年輕消費者是否也去認可崇拜幾十年前的體育名人，進而去消費這個品牌的產品，這要打個問號了。名人是暫時的，但企業產品品牌，只要經營的好，可以是長久的，幾十年，上百年的品牌現在市場上認可，在同類產品市場上并依然保持良好銷量的品牌很多。“一切皆有可能”(Anything is possible)這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內涵。“一切皆有可能”體現了產品的愿望，其實也是產品消費者的追求和愿望，產品和消費者愿望融合，情商所至。廣告語的演變發展，使產品有了新的生命活力，贏得了新時代的年輕消費者親昧。想必現在年輕的李寧產品消費者對李寧體育名人沒什么印象，但對“一切皆有可能”這條廣告語情有獨鐘。

　　借鑒：產品的愿景要和消費者的愿景在某一方面達到一致共鳴，并幫消費人群喊出來，產品品牌就是消費者的認識觀點，希望，是消費者生活精神的代表，是他思想的一部分，消費者離不開產品！那擊敗競爭對手，爭奪更大的市場份額，指日可待！

　　小結：廣告語創意要精煉，簡潔，易記，不直接過分強調產品的功能特點，不用大部分消費者不很明白的艱澀難懂的表達方式、表達詞語，不用過于專業的學術名詞；最好針對消費目標人群普通生活、思想習慣的某一普遍特點，切入產品品牌，渾然一體，最好加入情商意味，使消費者達到認識共鳴！這就是最好的廣告語創意！

　　廣告語評析與借鑒 2

　　益達無糖口香糖1996年進入中國市場，在近些年，它所推出的微電影廣告——酸甜苦辣系列在各大媒體上廣為流傳，深受觀眾的喜歡。

　　微電影廣告分為兩部，一部是由人氣偶像桂綸鎂和彭于晏主演的愛情系列，分為上下兩篇。通過上篇兩人在茫茫沙漠中相遇、相識后共歷美好旅程中以酸，甜，辣，苦為主題的五個小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描繪了充滿生活真實氣息的美妙愛情。益達穿插在每一個小故事中，其中“兄弟，加滿”，“你的益達也滿了”這兩句廣告詞深入人心，它們既表現了男女主角對益達的喜愛，也是牽引他們美麗愛情的一條主線。廣告最后輔以“吃完和完嚼益達”“關愛牙齒，更關心你——益達無糖口香糖”的結束語。另一部是由影星白百合和郭曉冬主演的夢想系列。描寫的是丫頭白百合向廚神郭曉冬拜師學藝的酸甜苦辣歷程。系列短片以追求夢想需要腳踏實地，堅持到底為主題，引人尋思。同樣，小包裝的益達穿插其中，廣告的重心在“吃完喝完嚼益達”和“關愛牙齒”。

　　以下，我們用廣告創意理論來評析益達這一系列廣告的創新和獨到之處。它在體現USP理論、品牌形象塑造、產品定位、以及引起消費者的情感共鳴這四個方面都做得非常出色。

　　一、USP理論在益達廣告中的應用

　　在廣告系列的每一個小廣告中，益達都是以保護牙齒的形象出現，不論是吃完了各種口味的食品、還是喝了咸哭的海水，過后嚼兩片益達，就能夠輕松幫助清潔牙齒，保持潔白牙色，呵護牙齒健康。“關愛牙齒”的廣告語更是從不缺席。廣告創意就在于提出了明確的產品概念：益達的作用就是關愛牙齒，如何關愛呢，吃完喝完嚼益達即可。輕松簡單，在舒適的美味中讓牙齒遠離亞健康。在此之前，從來沒有哪一種口香糖的宣傳給予消費者餐后護理牙齒的主張，這樣的概念無疑是新穎獨特的。

　　二、品牌形象倫

　　我們來看益達的經典廣告詞“關愛牙齒，更關心你——益達無糖口香糖”。在這句話中，傳遞給消費者最主要的信息之一是“關愛與關心”，它給予了消費者內心的溫暖，使得消費者不僅僅是認識到了一種口香糖產品，而是一種情感上的關懷。益達不僅僅是口香糖的名字，不僅僅具有保護牙齒的作用，而是關心與愛的代表。這相對于以往的突出產品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消費者的眼，而益達是進入了消費者的心。這無疑是一個巨大的.差異點。

　　三、定位理論

　　益達產品定位的差異點在于凸顯益達的“無糖”。無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助于預防齲齒，相對于一般的口香糖來說，無糖口香糖對于護牙的作用更加顯著，而且也適用于于糖尿病人。不含糖是益達由于競爭者的一項硬指標，對于消費者而言，也具有很大的吸引力。這樣的產品定位無疑是容易也樂于被消費者接受和嘗試的。

　　四、共鳴理論

　　愛情和夢想都是生命中最美好的部分，每個人都曾經有過對愛情的憧憬與幻想，對夢想的追求與守護。益達引起了我們內心深處對于這兩個美好事務的共鳴。

　　在愛情系列廣告中，青春靚麗的男女主角，唯美的畫面，朦朧的愛情意境，很大程度上引起了不同的消費者對于美好愛情的想望，或者對于自己的愛情經歷的回憶。并且期待故事中的男女主人公有一個美好的結局。故事中，益達是愛情故事的主線，即使愛情不在身邊了，益達也成了生活的一部分，無法分離。我們在體味美好愛情的同時，心中思緒萬千的同時，益達也進入了我們的眼簾，融入了我們的生活。

　　在夢想系列廣告中，青澀單純，而又滿懷夢想和責任的丫頭是很多人的縮影。在看廣告的時候，我們就能仿佛看到了自己的影子。我們都曾經有過夢想，也曾為夢想努力，成長的道路從來都不像我們想象的一般簡單和輕松。于是，總需要一股力量讓我們堅持，或是親情，或是責任，故事中，力量的源泉便是通過益達所表達出來的。另外，廣告中不乏簡單但富含生活哲理的對話，如：“‘大叔拿小包裝，可愛哦’，‘小丫頭背大包，何必呢’”。簡單上口卻耐人尋味，還推廣了新包裝的益達，一舉兩得。

　　另外，這一系列廣告并不是在同一時間上映的，它充分吊起了消費者的胃口，定期發布，給以了期待故事后續情節的消費者更大的吸引力。同時，它通過電視廣告、網絡廣告、各大網上視頻媒體、微博、QQ空間等多個渠道傳播，極大地拓寬了受眾的范圍，使得廣告引入入勝，深入人心。

　　綜合以上四點，益達的無糖口香糖能夠廣泛地被消費者所接受并且迅速打開市場的原因就不言而喻了。

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