第二年工作計劃

時間：2023-05-19 08:35:25 工作計劃我要投稿

有關(guān)第二年工作計劃9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的第二年工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關(guān)第二年工作計劃9篇

第二年工作計劃篇1

　　一、學(xué)生情況分析

　　本學(xué)期帶兩個班數(shù)學(xué)，一班28人，二班28人。大部分學(xué)生基礎(chǔ)較好，學(xué)習(xí)自覺性高，其中一班在上學(xué)期市教育局組織的統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測中成績名列前茅，二班的成績較低一些，但也居全市前列。但仍有個別學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，基礎(chǔ)較差！學(xué)習(xí)散慢，缺乏學(xué)習(xí)的自覺性主動性，習(xí)慣也不好。像寧浩、王鵬、馬平等。其中張家旺、馬鑫、馬凱玉、羅依杰這些同學(xué)學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，思維靈活，對待問題常常用不同的解決方法。但也有個別同學(xué)如：一班的王瀟、王苗、宗文麗等這幾個同學(xué)，其理解能力稍差，做題的速度也慢，加之在家里嬌生慣養(yǎng)，稍對他們嚴(yán)厲些，就找借口不到學(xué)校。學(xué)習(xí)成績只能在及格的邊緣徘徊，學(xué)習(xí)習(xí)慣還未形成。

　　二、教學(xué)內(nèi)容

　　本冊教材在“數(shù)與代數(shù)”這塊內(nèi)容中安排了兩部分的內(nèi)容：數(shù)的認(rèn)識和運算、式與方程。其中第一部分包括三位數(shù)和兩位數(shù)相乘、整數(shù)四則混合運算、倍數(shù)和因數(shù)；第二部分內(nèi)容安排了一個單元──用字母表示數(shù)。

　　本冊教材在“空間與圖形”中用了四個單元，分三部分進行教學(xué)。第一部分：升與毫升；第二部分：三角形、平行四邊形和梯形的認(rèn)識；第三部分：圖形的對稱、平移與旋轉(zhuǎn)。

　　本冊教材在“統(tǒng)計與概率”方面安排了單式和復(fù)式統(tǒng)計表的學(xué)習(xí)，由方塊圖形到條形圖、由一格表示一個單位到一格表示多個單位，逐步安排用單式條形統(tǒng)計圖描述數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上教學(xué)單式折線統(tǒng)計圖。

　　本冊教材還安排了四次實踐活動，分別是“美妙的杯琴”、“我們?nèi)ゴ河巍�、“圖案的欣賞與設(shè)計”、“了解我們的生存空間”。

　　三、教學(xué)目標(biāo)要求

　　1、使學(xué)生聯(lián)系乘數(shù)末尾有0的筆算乘法的簡便算法，掌握幾百乘幾十、幾百乘幾十幾（不進位）和幾百幾十乘幾十（不進位）的口算方法，并能正確進行口算。

　　2、使學(xué)生初步了解測量容量的方法，能聯(lián)系生活實際選擇合適的容量單位并進行表達和交流；能估計一些常見容器的容量，培養(yǎng)估計意識和初步的估計能力。

　　3、使學(xué)生在觀察、操作、畫圖和實驗等活動中，發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識三角形的有關(guān)特征，知道什么是三角形的底和高，認(rèn)識直角三角形、銳角三角形和鈍角三角形以及等腰三角形，知道三角形的內(nèi)角和是180度。

　　4、使學(xué)生聯(lián)系解決實際問題的過程理解并掌握三步混合運算的順序，認(rèn)識中括號，能正確進行三步混合運算式題的計算。在認(rèn)識和理解混合運算的過程中，進一步積累數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，能用三步計算解決相關(guān)的實際問題，發(fā)展數(shù)學(xué)思考能力。

　　5、使學(xué)生在聯(lián)系生活和動手操作的過程中認(rèn)識平行四邊形和梯形，知道它們的基本特征，能正確判斷一個平面圖形是不是平行四邊形或梯形；認(rèn)識平行四邊形和梯形的`底、高，能正確測量或畫出平行四邊形和梯形的高。

　　6、使學(xué)生經(jīng)歷對幾種事物進行搭配或排列的過程，初步發(fā)現(xiàn)簡單搭配和排列現(xiàn)象中的規(guī)律，能運用規(guī)律解決一些簡單的實際問題。

　　7、使學(xué)生在解決實際問題的過程中發(fā)現(xiàn)并理解乘法分配律，學(xué)會應(yīng)用乘法分配律使一些計算簡便。

　　8、使學(xué)生學(xué)會用折紙等方法確定軸對稱圖形的對稱軸，進一步體會軸對稱圖形的特征；能畫出一些簡單軸對稱圖形的對稱軸。進一步認(rèn)識圖形的平移和旋轉(zhuǎn)，能在方格紙上把簡單圖形沿水平和豎直方向連續(xù)平移兩次，把簡單圖形旋轉(zhuǎn)90度。

　　9、使學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)（非0自然數(shù)）的有關(guān)特征的活動，認(rèn)識倍數(shù)和因數(shù)；能在1~100的自然數(shù)中找出10以內(nèi)某個數(shù)的所有倍數(shù)，以及100以內(nèi)某個數(shù)的所有因數(shù)；知道2、5和3的倍數(shù)的特征，能判斷一個數(shù)是不是2、5或3的倍數(shù)；知道奇數(shù)和偶數(shù)、素數(shù)和合數(shù)。

　　10、使學(xué)生借助計算器的計算，探索并掌握積的一些變化規(guī)律和商不變的規(guī)律，能夠?qū)⑦@些規(guī)律恰當(dāng)?shù)剡\用于實際計算和解決簡單的實際問題。

　　11、使學(xué)生在解決實際問題的過程中學(xué)會用畫直觀示意圖、線段圖等方法整理相關(guān)信息，能借助所畫的只管圖或線段圖分析實際問題中的數(shù)量關(guān)系，確定解決問題的正確思路。

　　12、使學(xué)生在具體的統(tǒng)計活動中認(rèn)識簡單的折線統(tǒng)計圖，了解折線統(tǒng)計圖的結(jié)構(gòu)，體會折線統(tǒng)計圖的特點，能用簡單的折線統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)；初步學(xué)會根據(jù)實際問題，選擇條形統(tǒng)計圖或折線統(tǒng)計圖直觀地表示相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并能對統(tǒng)計圖進行簡單的分析。

　　13、使學(xué)生初步理解并學(xué)會用字母表示數(shù)，會用含有字母的式子表示數(shù)量、數(shù)量關(guān)系和計算公式；初步學(xué)會根據(jù)字母所取的值，求簡單的含有字母的式子的值；會簡化形如“ax±bx”的式子。

　　四、教學(xué)措施

　　1創(chuàng)設(shè)生活情景，提高學(xué)生解決問題的能力。

　　數(shù)學(xué)教材中的問題多是經(jīng)過簡單化或數(shù)學(xué)化了的問題，為了使學(xué)生更好的了解數(shù)學(xué)的思考方法，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，教師必須善于發(fā)現(xiàn)和挖掘生活中的一些具有發(fā)散性和趣味性的問題。

　　2結(jié)合生活實際，合理組織教材，提高學(xué)生用數(shù)學(xué)思想來看待實際問題的能力。

　　數(shù)學(xué)教育是要學(xué)生獲得作為一個公民所必須的基本數(shù)學(xué)知識和技能，為學(xué)生終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，必須開放小教室，把生活中的鮮活題材引入學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的大課堂。因此，教師在教學(xué)中要聯(lián)系生活實際，吸收并引進與現(xiàn)代生活，科技等密切相關(guān)的具有時代性、地方性的數(shù)學(xué)信息資料來處理教材，整理教材，重組教材內(nèi)容。

　　3注重實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題的能力。

　　為了在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的同時，初步接觸和逐漸掌握數(shù)思想，不斷增強數(shù)學(xué)意識，就必須在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強實踐活動，使學(xué)生有更多的機會接觸生活和生產(chǎn)實踐中的數(shù)學(xué)問題，認(rèn)識現(xiàn)實中的問題和數(shù)學(xué)問題之間的聯(lián)系與區(qū)別。

　　4重視過程，激勵參與

　　數(shù)學(xué)教學(xué)要反對“重結(jié)果，輕過程”的弊病�，F(xiàn)代教學(xué)要求我們在傳授知識的同時要培養(yǎng)學(xué)生的能力，而能力的形成必須依賴于教學(xué)過程，特別是看學(xué)生有無積極地參與解決問題的全過程。教師不能代替學(xué)生去解決問題，也不該經(jīng)常以優(yōu)秀學(xué)生的理解來代替絕大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。

　　5承認(rèn)差異，注意教法，面向全體。

　　教學(xué)不能無視差異，搞一刀切。差異是客觀存在的事實，只能逐步縮小。我們要承認(rèn)學(xué)生的不同層次，并針對差異提出不同的要求。在課堂教學(xué)中，要面向全體學(xué)生，力求調(diào)動全體學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。特別要注意照顧中差生，使中差生能參與課堂的學(xué)習(xí)過程，課堂練習(xí)時，要注意對中差生輔導(dǎo)。對優(yōu)秀生也要注意發(fā)揮他們的才能設(shè)計一些“聰明題”、“多練題”讓他們更好地發(fā)展。教師要認(rèn)真鉆研教材，在備課時緊密結(jié)合學(xué)生的實際，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)的方法，設(shè)計好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　6善用評價語言，激勵學(xué)生主動發(fā)展

　　以熱切的激勵，發(fā)揮學(xué)生的激勵功能，在課堂上一方面要對優(yōu)秀反饋信息的激勵，另一方面是對回答不夠準(zhǔn)確的學(xué)生的激勵。以明確的導(dǎo)向，發(fā)揮評價的診斷功能。教師在課堂上要樹立正確的評價觀，巧用、善用主人語言，理解尊重學(xué)生，才能讓課堂煥發(fā)出生命活力。

　　五、奮斗目標(biāo)

　　力爭讓現(xiàn)有成績穩(wěn)定下來，爭取在市級和中心小學(xué)級質(zhì)量監(jiān)測中進入獎勵名次。

第二年工作計劃篇2

　　一、基本情況：

　　五年級現(xiàn)有學(xué)生19名。該班級學(xué)生經(jīng)過幾年的共同學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)形成了勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、團結(jié)友愛、關(guān)心集體、尊敬師長的良好道德品德;他們已經(jīng)形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具有較強的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)比較刻苦，成績比較穩(wěn)定。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學(xué)生身體情況較差。

　　二、工作重點：

　　1、思想工作的`教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

　　2、形成良好的班風(fēng)，培養(yǎng)每一位學(xué)生對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

　　3、加強學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，不使一名學(xué)生掉隊，力爭全班同學(xué)在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面齊頭并進。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)加強思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;年

　　2、全面建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、團結(jié)友愛、關(guān)心集體、尊敬師長的良好班風(fēng)，加強禮儀教育與訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

　　3、把"愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻"的基本道德規(guī)范在班級管理中落到實處。

　　四、工作方法措施：

　　1、通過各項多層次的評優(yōu)樹先活動，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們特別是學(xué)困生的閃光點，激發(fā)他們積極向上的學(xué)習(xí)的興趣，樹立他們學(xué)習(xí)的信心，通過學(xué)習(xí)的進步，帶動班級的整體工作;

　　2、利用好班會、晨會、夕會、掃墓、慶賀“六一”等活動對學(xué)生的思想教育教學(xué)工作長抓不懈;

　　3、開展豐富多彩的班級活動，調(diào)動同學(xué)們積極參于班級活動，并從中感受到班集體的溫暖，增加班級的向心力和凝聚力;

第二年工作計劃篇3

　　一、學(xué)生情況分析

　　三年級共有學(xué)生22名，大部分學(xué)生天真聰穎，接受能力也較強，但小部分同學(xué)紀(jì)律散漫，行為習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)沒有自覺性，經(jīng)常作業(yè)不按時完成。所以存在著學(xué)習(xí)上的“貧富懸殊”。對于這小部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性，逐漸養(yǎng)成遵守紀(jì)律，愛學(xué)習(xí)，求上進的良好習(xí)慣。使整個班級形成一種勤于學(xué)習(xí)的氛圍，使大家在各方面都有所提高。

　　二、教材分析

　�。ㄒ唬┙滩牡幕窘Y(jié)構(gòu)

　　本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還編排有8篇選讀課文。每組教材包括導(dǎo)語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學(xué)習(xí)活動。附錄部分包括生字表（一），要求會認(rèn)的字；生字表（二），要求會寫的字；詞語表。

　　教材繼續(xù)以專題組織單元，設(shè)計了八個專題。它們依次是：感受大自然的美好，愛護周圍環(huán)境，怎樣看問題，怎樣想問題，豐富多彩的兒童生活，可貴的親情，友情，神奇的科技世界，國際理解和友好，神話故事、傳說。每個專題人文內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。

　　全冊教材生字注音方法和三年級上冊基本相同。

　�。ǘ┙滩奶攸c

　　1、圍繞專題組織單元，進一步加強教材的整合性：

　　主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　⑴ 強化導(dǎo)語的導(dǎo)學(xué)功能。本冊教材對每個單元前的導(dǎo)語編寫更加著力，除達到點明專題，揭示學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的外，進一步增強了教材的.親和力。

　�、� 每一單元教材從導(dǎo)語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強了單元內(nèi)精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，自然地由精讀課文過渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求。

　�、� 聯(lián)系本單元專題，繼續(xù)設(shè)計聽說讀寫的一系列語文實踐活動，加強單元教學(xué)內(nèi)容的整合。

　　2、結(jié)合專題繼續(xù)安排“綜合性學(xué)習(xí)”，體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的理念和目標(biāo)：

　　本冊共安排了兩次綜合性學(xué)習(xí)，一個是調(diào)查周圍環(huán)境，一個是回憶、了解父母對自己的關(guān)心愛護，分別編在“愛護周圍環(huán)境”和“可貴的親情、友情”兩個單元中。這兩次綜合性學(xué)習(xí)涉及的范圍廣、針對性很強，具較大的靈活性和創(chuàng)造性，充分給學(xué)生留出了自主合作學(xué)習(xí)的空間。

　　3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型：

　　本冊新編選的課文超過一半，注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界，單元內(nèi)課文繼續(xù)分為精讀和略讀兩種類型，教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。

　　4、著力改進課文和課后練習(xí)的編排，促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變：

　�、� 改進課文的導(dǎo)學(xué)系統(tǒng)。繼續(xù)靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學(xué)習(xí)伙伴的口吻，提出思考問題，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考，逐漸悟到讀書時應(yīng)在什么地方想，想什么，怎樣想。

　�、� 改進課后練習(xí)的設(shè)計。課后練習(xí)，都是策略性的以學(xué)習(xí)伙伴的口吻提出問題，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考、談感受、展示學(xué)習(xí)成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個能統(tǒng)領(lǐng)全篇的重點題目。如《七顆鉆石》的重點題目是討論從水罐的一次次變化中，體會到了什么？能夠完成這個題目，本課的主要內(nèi)容和教育意義基本上也就把握了。

　　有的課后練習(xí)鼓勵學(xué)生自己獨立閱讀思考，盡量自己解決問題，解決不了的提出來討論交流。部分課后練習(xí)從學(xué)生個體差異出發(fā)，不作統(tǒng)一要求。在有些課文練習(xí)后安排了小附錄，一次是有關(guān)時間的格言，在《和時間賽跑》后，一次是關(guān)于月亮的精彩描寫，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，二是引導(dǎo)學(xué)生隨時隨地搜集積累材料。

　　本冊繼續(xù)安排適量的“小練筆”，強調(diào)讀寫結(jié)合，而且一般是先說后寫的題目。部分課后練習(xí)中安排了選做題。學(xué)生可以根據(jù)自己的實際情況和興趣愛好，決定是否選做。

　　5、保持“語文園地”的框架結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)容的整合和創(chuàng)新：

　　為了更好地體現(xiàn)內(nèi)容與訓(xùn)練的整合，本冊教材繼續(xù)把“口語交際”和“習(xí)作”這兩個版塊提前，語文園地中的內(nèi)容依次為：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。第五個板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網(wǎng)”擴充了內(nèi)容，變?yōu)椤罢故九_”“成語故事”“趣味語文”“寬帶網(wǎng)”這四項交叉安排，使語文園地的學(xué)習(xí)內(nèi)容更豐富、更有趣。

　　6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂：

　　在語文教材中，圖像系統(tǒng)是配合文字系統(tǒng)的一個獨立的符號系統(tǒng)，也是影響學(xué)習(xí)效果優(yōu)劣的重要因素。本冊教材加大創(chuàng)新力度，對每一篇、每一單元的圖像進行了精心的構(gòu)思和編排。目的是增強教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創(chuàng)造良好條件。教學(xué)時，如果能能在注意文字內(nèi)容學(xué)習(xí)的同時，不忽視圖像的價值和作用，就一定會有很好的教學(xué)效益。本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導(dǎo)語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學(xué)習(xí)活動。附錄部分包括生字表（一）要求會認(rèn)的字；生字表（二）要求會寫的字；詞

第二年工作計劃篇4

　　為進一步落實“抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實”的工作目標(biāo)，再創(chuàng)六中高考輝煌，加強對高考工作的.指導(dǎo)，增強復(fù)習(xí)工作針對性和實效性，特制定如下計劃：

　　一、調(diào)整畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：z

　　副組長：z

　　成員：z

　　注：因教師調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)成員有部分變動。

　　二、總體安排

　　1、3月底，大部分科目完成第一輪復(fù)習(xí)，要求拐到邊齊，第一輪復(fù)習(xí)要重視基礎(chǔ)知識和基本技能的傳授和訓(xùn)練。要面向全體學(xué)生，爭取優(yōu)生更優(yōu)，后進生有信心，絕大多數(shù)學(xué)生受益。

　　2、4月初至5月22日，完成第二輪復(fù)習(xí)，以考為主，講練結(jié)合。要求“有考必改，有改必評”，及時反饋，逐人分析到位。其中文綜要實行“周考制”，理綜要實行“月考制”。

　　3、5月23日至6月3日為第三輪復(fù)習(xí)，其中5月23日至31日，學(xué)生在家自由復(fù)習(xí)，教師坐班答疑，學(xué)生遇到問題隨時可以請教老師或通過電話、校園網(wǎng)咨詢。做好考前心理輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生調(diào)節(jié)好自身生物鐘，以最佳狀態(tài)迎接高考。6月1日至3日學(xué)生返校，進行考前指導(dǎo)。

　　三、具體安排

　　1、2月3、4日安排第四次月考，2月5日集中流水閱卷。2月16、17日舉行高三校內(nèi)�？迹ㄒM外地試卷），2月22日前將第四次月考成績軟盤交教務(wù)。

　　2、2月25日下午召開全體高三教師會。

　　3、3月5、6日參加全市高三模考（一），7日高三教師集體流水閱卷，9日將成績軟盤交教務(wù)處。

　　4、3月10日下午召開全體高三教師會。

　　5、3月11日下午召開全體高三學(xué)生會

　　6、市“一模”后，各班根據(jù)情況自行安排召開班會，校領(lǐng)導(dǎo)和教學(xué)口中層干部深入到各班了解情況，為師生排憂解難，鼓勁加油。

　　7、4月9、10日參加全市高三模考（二）。

　　8、“二模”成績公布后，立即召開同三教師會、學(xué)生會，認(rèn)真做好與兄弟學(xué)校的對比分析工作。

　　9、4月中旬召開全體高三家長會。

　　10市“二模”后，進行高三皖中片考試并及時分析反饋。

　　11、5月14、15日參加全市高三模考（三），16日高三教師集體流水閱卷，18日將成績軟盤交教務(wù)處，20日下午召開高三教師會。

　　12、市“三模”后，下發(fā)部分皖中片聯(lián)考試卷強化訓(xùn)練。“高考試題研究中心”精心組織一套試卷，放假前發(fā)給學(xué)生，返校后認(rèn)真評析。

　　13、5月20日上午舉行高三學(xué)生畢業(yè)典禮，會后分班照畢業(yè)照。

　　14、5月23日至31日，高三停課，學(xué)生在家復(fù)習(xí)，教師坐班答疑。

　　15、6月1日至3日，高三學(xué)生返校，進行考前指導(dǎo)，集中答疑，并發(fā)高考準(zhǔn)考證。

　　注：高考體檢等事宜，根據(jù)市教育局通知，另行安排。

第二年工作計劃篇5

　　本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校的教導(dǎo)工作和四年級的語文教學(xué)工作，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，具體計劃工作主要有以下幾點：

　　一、指導(dǎo)思想方面：

　　認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，強化集體備課，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓教學(xué)成為實施素質(zhì)的教育的重要陣地。

　　新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)。

　　二、積極投身課改，加強學(xué)生的素質(zhì)教育。

　　我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。

　　學(xué)案在目標(biāo)要求、課堂角色、教學(xué)方式等方面不同于教案。它著眼于如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，如何引導(dǎo)學(xué)生獲取知識、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，它側(cè)重使學(xué)生“會學(xué)”。

　　本學(xué)期側(cè)重學(xué)習(xí)學(xué)案的制作。“學(xué)案”的設(shè)計，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性，關(guān)注教師教學(xué)的針對性，關(guān)注課堂師生共同成長的互動性。其核心是：根據(jù)學(xué)生的有效學(xué)習(xí)的需要，以及班級授課的特點，設(shè)計和組織課堂學(xué)習(xí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)能力，是教師設(shè)計教學(xué)的出發(fā)點，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)意向，體察學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)障礙，從而確定有效的、切實可行的教學(xué)對策。吃透和挖掘教材的育人因素，立足學(xué)生的全面發(fā)展，吃透教材的編寫意圖、知識體系，解決知識的結(jié)構(gòu)問題;吃透教材中對不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)要求，解決因材施教、“差異教育”問題;吃透讓學(xué)生參與知識發(fā)生、發(fā)展與應(yīng)用全過程的脈絡(luò)和布局，把握住知識的�？奎c、能力的生長點和思維的激發(fā)點，解決學(xué)生思考、參與、探求的問題。學(xué)案的設(shè)計應(yīng)經(jīng)歷由粗到精，由師到生，由表及里的過程，以個人設(shè)計為前提，以學(xué)為主考慮設(shè)計，集體研討優(yōu)化設(shè)計，分層把關(guān)確保質(zhì)量的操作流程。并通過輪流設(shè)計、交流研討、課后反思、不斷改進等措施，達到學(xué)生學(xué)有所得，師生共同成長的效果，確保教學(xué)設(shè)計的落實和學(xué)習(xí)問題的解決，體現(xiàn)教和學(xué)的有效性。

　　三、教學(xué)工作方面：

　　我將積極引導(dǎo)我校教師參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的'威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

　　我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教^器木才，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

　　四、教導(dǎo)業(yè)務(wù)方面：

　　1.協(xié)助校長組織教師學(xué)習(xí)和貫徹《中國教育改革和發(fā)展綱要》、《小學(xué)教學(xué)大綱》。制訂教導(dǎo)處具體管理教學(xué)工作計劃，認(rèn)真組織實施，全面完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，努力提高素質(zhì)教育質(zhì)量，期終做好教學(xué)工作總結(jié)。建立學(xué)校教學(xué)質(zhì)量檢查驗收制度和各種常規(guī)要求，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2.負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)的具體組織領(lǐng)導(dǎo)工作。指導(dǎo)、檢查督導(dǎo)各科教師貫徹執(zhí)行教學(xué)大綱情況，定期檢查教師的備、教、研、改、輔、考評工作和學(xué)生的作業(yè)，制定學(xué)校的培優(yōu)補差計劃，要求教師要根據(jù)自己的班情和學(xué)科制定出每位教師的培優(yōu)補差計劃，了解并反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，組織開展社團活動。

　　3.制定并實施全校教育工作計劃和教學(xué)常規(guī)，建立正常的教學(xué)秩序，審查，批準(zhǔn)各教研組制訂的教研和教學(xué)工作計劃。指導(dǎo)教研組開展教研活動，組織公開教學(xué)，不斷提高教師群體的教學(xué)水平，堅持經(jīng)常性聽課，并做有計劃培養(yǎng)青年教師。

　　4.協(xié)助校長做好教師的思想工作。有計劃得組織教師學(xué)習(xí)黨和國家的教育方針、政策，學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和教學(xué)、教改理論，安排好教師的理論、文化進修和基本功訓(xùn)練。

　　5.配合學(xué)校少先隊做好學(xué)生的思想政治工作，協(xié)助做好學(xué)生的體育、衛(wèi)生工作等等。

　　6.制定學(xué)校的教科研工作計劃，領(lǐng)導(dǎo)教研組工作，組織和指導(dǎo)各科教師，進行教學(xué)改革實驗，進行教育教學(xué)科研，探討教學(xué)規(guī)律和提高教學(xué)質(zhì)量的途徑，定期召開教研組長會議，學(xué)習(xí)教育理論，研究教學(xué)工作中存在的問題以及加強教學(xué)工作的措施。組織安排公開課、觀摩課、研究課，幫助教師改進教學(xué)，總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗，提高質(zhì)量。

　　7.組織和指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)知識，制訂個人三年規(guī)劃，發(fā)揮新老教師的作用，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。

　　8.在期末組織各科統(tǒng)一考查，檢查教學(xué)效果，召開教師和學(xué)生座談會，了解教學(xué)情況和存在的問題。分析學(xué)生的知識質(zhì)量，幫助教師改進教學(xué)。

　　9.負(fù)責(zé)教學(xué)行政工作。包括：招生與編班，安排任課教師，編排課程表、作息時間表;組織期末考查;處理學(xué)生借讀、休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)等事宜;建立教師業(yè)務(wù)檔案;購置全校學(xué)生的教科書，指導(dǎo)有關(guān)同志搞好實驗室、檔案室和圖書室的建設(shè)，更好地發(fā)揮其作用。

　　10.在校長指導(dǎo)下，具體做好教師進修的組織工作，采取多種形式，提高教師文化業(yè)務(wù)水平。

　　11.及時向校長匯報工作情況。

　　12.樹立以校為家、廉潔奉公、勤儉辦校、任勞任怨、無私奉獻的思想作風(fēng)。

　　五、出勤方面：

　　在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

第二年工作計劃篇6

　　轉(zhuǎn)眼間又是一個新學(xué)期的開始。古人云：“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，有了計劃，就有了努力的方向。本學(xué)期時間短，任務(wù)重。我們要合理安排時間，加緊腳步進行本學(xué)期的工作。

　　一、指導(dǎo)思想。

　　端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變懶漢作風(fēng)，建立一個團結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、衛(wèi)生、勤奮、互助的班集體。使學(xué)生全面、健康的.發(fā)展。

　　二、情況分析。

　　我班有學(xué)生34人，男女生各占一半，學(xué)生來源于農(nóng)村。通過上學(xué)期的要求和培養(yǎng)。本班學(xué)生思想素質(zhì)比較高，人人熱愛班集體。差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。此班干部責(zé)任心強，有為大家服務(wù)的精神。但也存在著一些不足，優(yōu)秀學(xué)生較少，沒有拔尖的領(lǐng)頭羊帶頭。一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　三、方法措施。

　　1、開學(xué)后及時對學(xué)生進行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。

　　2、班上開展比學(xué)，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學(xué)習(xí)，及時做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，聽講習(xí)慣。

　　4、繼續(xù)做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，培養(yǎng)學(xué)習(xí)上的領(lǐng)頭羊，帶動全體學(xué)生以高度熱情投入到學(xué)習(xí)中。

第二年工作計劃篇7

　　一、班級概況：

　　班級共有40人，女生13人，男生27人。目前為止，通過上學(xué)期的努力，他們的整體素質(zhì)有了較大的提高，但是也有一些學(xué)生沒有較好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進一步強化，學(xué)習(xí)不刻苦，上課不會聽講，平時不思上進，個別同學(xué)組織紀(jì)律性差，影響班風(fēng)。

　　二、班級定位：

　　讓學(xué)生學(xué)會自我約束、自我管理，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，培養(yǎng)優(yōu)秀的小學(xué)畢業(yè)生。

　　三、工作重點：

　　1、加強安全教育工作，牢記工作安全第一。

　　2、讓學(xué)生從思想上高度重視畢業(yè)小考。

　　3、切實抓好學(xué)生的'行為規(guī)范教育。

　　四、工作措施：

　　1、協(xié)調(diào)好與任課教師的關(guān)系，共同幫助學(xué)生進步。

　　2、進一步培養(yǎng)和指導(dǎo)班干部的工作，充分發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。責(zé)任到人，崗位到人。

　　3、堅持每周一次班會，對學(xué)生進行行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)常化。班級常規(guī)工作常抓不懈、嚴(yán)抓不怠。

　　4、做好個別學(xué)生的教育工作。

　　5、抓典型。在班級樹立好的典型，及時表揚，同時抓反面典型，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。適時與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

　　5、結(jié)合四個班的PK,開展班級內(nèi)小組PK,充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

　　6、深入學(xué)生思想深處，及時了解學(xué)生的需求，做好學(xué)生的思想工作，確保學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)迎接小學(xué)畢業(yè)考試。

　　五、班會安排：

　　二月份：

　　1、新學(xué)期常規(guī)教育

　　2、拒絕零食，節(jié)約光榮

　　三月份：

　　1、關(guān)注安全，關(guān)愛明天

　　2、感謝有你

　　3、合作，讓我們走向成功

　　4、學(xué)會自律

　　四月份：

　　1、欣賞他人，認(rèn)識自己

　　2、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念暨小考班級動員

　　3、珍惜時間

　　4、暢談理想，擁抱成功

　　五月份：

　　1、學(xué)會管理自己的情緒

　　2、學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗介紹

　　3、善待挫折

　　4、細(xì)節(jié)決定成敗

　　六月份：

　　1、畢業(yè)考試前心理及應(yīng)試技巧指導(dǎo)

　　2、相信自己，超越自我

第二年工作計劃篇8

　　xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。

　　企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命

　　質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的`業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

　　以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

　　1.1.2、耕耘收獲

　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

　　1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

　　1.3、業(yè)務(wù)操作流程

　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

　　1.4、知識交流環(huán)境

　　1.4.1、產(chǎn)品知識講座

　　1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

　　1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

　　1.5、客戶體驗環(huán)境

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

　　3)代理商(二級)：考核銷售額

　　1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

　　2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

　　1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

第二年工作計劃篇9

　　一、班級基本情況

　　我班共有學(xué)生26人。其中男生18人，女生8人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學(xué)校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計劃。

　　二、基本工作內(nèi)容

　　(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

　　1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì)。

　　2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀(jì)律強，效果好。

　　3、利用大課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動起來，并且做好。

　　4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實現(xiàn)班級衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動的好習(xí)慣。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力，發(fā)揮隊干部的榜樣作用。

　　(二)對學(xué)生進行思想品德教育。

　　1、每周一升旗的時間，訓(xùn)練學(xué)生盡快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。

　　2、結(jié)合生活情境，適時對學(xué)生進行品德教育。教育學(xué)生要誠實信用，熱愛班集體，主動關(guān)心幫助他人。

　　(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

　　1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強烈的求知欲，提高學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣。

　　2、加強對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會學(xué)。

　　3、加強對個別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。

　　1、對學(xué)生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識。

　　2、教育學(xué)生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。

　　3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個體的心理動向，進行適時教育。