工作計劃

時間：2021-04-28 09:52:51 工作計劃我要投稿

有關工作計劃模板匯總六篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編收集整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關工作計劃模板匯總六篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　貫徹落實市局《關于進一步提高中小學教育教學質量的若干意見》，以“促進有效學習”為中心，關注學科核心能力，抓規范、求實效、重創新、促高效，提高課堂教學效率，加強教研隊伍建設，提高教師專業水平，助推全市小學（學前）教育教學質量整體提升。

　　二、工作重點

　　1.關注學科核心能力

　　以市小學（學前）第三期新課程教學研究項目組為主要群體，開展各學科核心概念與核心能力的專題研究，引導學科教學從實際情況和學生特點出發，依據課程標準，明確學生完成不同學段、不同年級、不同學科學習內容后應該達到的程度要求，指導教師準確把握教學的深度和廣度，把學科核心能力和學業質量要求落實到日常教學中。

　　2.推進課堂教學變革

　　以小組學習、合作學習、探究學習、作業優化、智慧教室、小班化教學等項目為載體，繼續推進全市第二批課堂變革實驗項目的實施，評選第二批“學為中心”課堂變革示范校及優秀學科項目，建立第一批、第二批小學（學前）課堂變革試點學校群，舉辦課堂變革論壇，積極推進變革項目向深刻性與綜合性方向發展，進一步加強“課改領航”項目的發現與培育。以《促進學習變革——溫州市小學（學前）課改領航現場會項目樣本》為引領，促進學生自主、多樣、創造性地學習。

　　3.落實學科教學常規

　　以“新常規·新課堂”展示為內容開展第五屆小學（學前）各學科“課改領航現場會”。繼續開展小學各學科“新常規？新設計”（上冊）評比，以學習活動為抓手，改進備課、上課教學環節，進一步落實《溫州市小學各學科教學常規》。

　　4.啟動“云教研”計劃

　　充分發揮互聯網+在教研領域的應用優勢，做好各學科微信公眾平臺建設，做好教研現場的微信互動研討，以信息化促進教研方式的轉型。借力“一師一優課”資源，啟動“溫州好課”計劃，推進學段“云教研”計劃，實現教研資源的共享和輻射。

　　5.提升學前教育質量

　　深入實施《3-6歲兒童學習與發展指南》，做好幼小教學銜接研究，促進小學與學前的相互了解，做好小學低段教學調整，進一步規范幼兒園保教工作，堅決防止學前教育“小學化”傾向。優化農村幼兒園一日活動，構建具有溫州特色的農村幼兒園游戲課程，研究和實現溫州農村幼兒園教學活動多樣化。

　　6.加強“三小”培養

　　積極調整、創新“小文學家、小數學家、小科學家”活動內容與活動形式，完善“三小”評選辦法，多途徑、多角度、多方法引領學生親近數學、文學與科學，促進學生個性發展，促進學校育人模式的轉型。

　　7.開展“愛閱讀”活動

　　繼續開展“愛閱讀”活動，推薦優質閱讀書目，開展各類“師生共讀”活動，整合各類教育資源，強化閱讀保障，提高學生閱讀力，濃厚閱讀氛圍，打造書香校園。

工作計劃篇2

　　一. 本班少先隊隊員情況分析:

　　本班學生在這學期共18人，總體看來男生仍多于女生，在上個學期的學習中，學生在學習、生活上的很多情況我都有了比較詳細的了解，不再象剛接手這個班級時的毫無頭緒。有的學生經過一年來的品德行為訓練,對行為規范有了一定的掌握,十分清楚一些基本的學生守則,能很好地遵守紀律。

　　二. 工作分類：

　　一、五項競賽工作

　　這是體現學生紀律、衛生等行為品德方面的一個具象的表現，學生哪個方面不好，哪方面比較欠缺，都能在這里得到體現。這個學期關于五項競賽中的相關內容，我制定了一系列的措施，因為上一學年可以說是我來做主體，是扶著學生一步步走來，而這一學期，我試著放開手，讓學生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們如何走，怎樣走才是最好的走姿。要形成這個最好的走姿，就得有一系列完全嚴密的規章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個干部責任分明。

　　1、設立衛生監督員

　　結合學生健忘的特性，我在班級里設立了一個衛生監督員，用來提醒一日三掃制度，衛生監督員的職責是提醒組長，組長則提醒組員。如果衛生監督員忘了，是衛生監督員的責任，如果衛生監督員提醒了，組長沒有很好的實施，是組長的責任，組長說了，組員不行動，是組員的責任，做到責任到人。而且平時衛生監督員和組長負有巡邏、檢查教室衛生的職責。為了讓衛生監督員時刻知道自己的職責，我為他配備了一個漂亮的胸卡，讓他看到胸卡時知道自己該做什么了。另外，為了增加憂患意識，我要求一星期給衛生監督員打分，不合格的撤換，優秀的加以獎勵。而評分的標準則是一星期的競賽成績。組長，組員也是如此，一個月評出最好的一組，加以獎勵。

　　2、設立“一帶”檢查員

　　一帶，具體說是戴紅領巾。每天早上我讓一個乘車的來得早的學生，站在門口，檢查每個學生的一戴情況，并對沒有戴齊的學生進行記錄，加以扣分處理。檢查員的打分，也是一周一次，進行評比，不合格者撤換。

　　3、班長進行協調工作

　　班長我讓她每天早上中午兩次對班級內的同學，進行點名，發現未到的學生，及時通知老師，并且我把點名冊掛在教室里，班長每天記錄好后，都把他掛在墻上，在記錄冊里，我注明了每個學生的聯系電話，這樣即使不是班主任負責的課，其他老師如果要聯系學生，了解學生情況，就來得容易的多了。

　　另外，對于衛生監督員、三戴檢查員的評比，開始可以由我主持，適應了一段時間后，我將把這個工作教給班長，每天的扣分單，班長統一收集，一周統計一次，并進行評比。把評比情況告知教師。讓小干部真正動起來。

　　4、黑板報工作

　　這也是訓練學生能力的好途徑，一年級的時候，黑板報可以說是我一手包辦，從不讓學生插手，如今二年級了，我決定讓他們一步步學起來，先是教師設計好版面，讓學生按著教師的安排進行添色、畫圖，到后來再慢慢放手讓學生自己來出一期黑板報。

　　三.少先隊工作思路

　　1. 認真貫徹愛國主義教育，采取讀愛國書、看愛國影片、唱愛國歌曲等形式，激發學生的愛國熱情。

　　2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

　　3.教會學生學會生存的技巧，學會與人相處的能力，學會付出和愛，學會關心愛護他人等美好的品格。

　　4.利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育，讓學生對安全知識有很大的了解，明白什么危險的事情是不能做的。

　　5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

　　6.上好每一節班隊課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！

　　四.工作安排

　　九月份

　　1、五項競賽開始

　　十月份

　　1、慶祝國慶節

　　2、建隊節活動

　　3、老人節慰問活動

　　十一月份

　　1、五項競賽小結

　　2、講故事比賽（一－三年級）十二月份

　　1、迎元旦大合唱比賽一月份

　　1、慶祝元旦

　　2、安排寒假工作。

工作計劃篇3

　　物理教研組工作的總體要求是：認真執行學校和教研組教學計劃，繼續開展對新課程新教材的研究，把課程改革作為教研工作的中心，繼續認真學習新課標新教材，用心參與教研活動，提高每一位教師的課程理解水平和課程實施潛力。使教研活動服務于學校、服務于每位教師、服務于課堂的基本理念。

　　本學期的重點工作：加強學習課程標準和教學要求，轉變教育觀念，改革課堂教學，改善學習方式。用心參與教研室組織的“初中物理在新課程理念下提高教學效率的策略研究”和“多媒體輔助物理課堂教學的研究”的研究活動。加強中考復習工作研究，重視學生閱讀理解、處理信息和科學探究潛力等潛力的培養，重視學生創新精神、實踐潛力和學習潛力的培養。

　　1、提升課堂研究的氛圍。透過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學潛力，對影響課堂教學的因素進行研究，程度提高課堂教學效率，組織本組教師學習如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學效率（包括如何命題）。

　　2、進行相關培訓工作，更快地提升本組教師的教科研潛力。定期對本組教師進行新課程理念的學習與培訓，突出案例培訓及如何進行課題研究的相關培訓。

　　3、本學期面臨中考，如何進行有效練習與講評是目前我們物理教研組重點探究的一個問題，期望能探索出適合本組教學的一些模式。

　　4、組織指導好備課組活動，結合課題初步建設物理教學資源庫，重點是備課和練習資源的建設。

　　一、工作重點：

　　（一）進行相關培訓工作，更快地提升本組教師的教科研潛力

　　1、定期對本組教師進行新課程理念的學習與培訓，本學期重點學習《物理課程標準》、《新課程理念下的有效課堂教學策略》《教師如何做課題》等各類課程改革的材料，并用這些理論來指導平時的課堂教學。

　　2、突出案例培訓，例如如何撰寫教學反思、教學案例、教學論文等，如何進行課題研究的相關培訓。

　　3、用心組織組內教師進行理論學習，參與年度中學物理教學論文和其他方面組織的論文撰寫工作

　　（二）提升課堂研究的氛圍

　　透過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學潛力，對影響課堂教學的因素進行研究，程度提高課堂教學效率，組織本組教師學習如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學效率（包括如何命題）。

　　（三）教學資源建設

　　組織指導好備課組活動，結合課題初步建設物理教學資源庫，一方面收集物理學科教學的理論與實踐的資料（包括典型的案例集，配套練習集），另一方面整理出物理學科的教學資料（包括有主題性的課堂錄像，開發的校本化的課程，富有學校自己特點的課堂設計方案，個性是每個備課組所積累的系統的拓展性的練習資料）。

　　（四）用心做好青年教師的培養工作

　　將繼續開展傳、幫、帶工程建設，用心為青年教師成長創設發展平臺，開設教學研究課，從而促使青年教師快速成長。

　　二、具體措施：

　　1、每學期初制定好教研組工作計劃，做到目標明確，職責分明，措施有效。

　　2、認真貫徹好教學常規，對備課、聽課、評課作如下要求：備課具體要求：

　　（1）鉆研教材，年輕教師備詳案，老教師備簡案，但資料要做到重點突出，難點有化解方法。重點突出教師如何指導學生學習知識，學生學習知識的方法，而不是詳細的介紹教師怎樣把知識教給學生。

　　（2）加強群眾備課，做到“三定”：定時、定資料、定中心發言人，聽課：隨機聽課。評課：先提意見，再提優點，并要求每位老師歸納發表新的見解。

　　3、備課組認真組織好教材分析。換了新教材，教學目標、資料發生了怎樣的變化，教學方法、課堂結構都要如何發生相應的變化，這些都需要我們一塊探索、共同研究。計劃每周至少一次比較大的說課，并認真作好記錄，另外每一天只要有時間就進行說課，要做到天天說，節節說，時時說，務必將每一章節的教學目標、重難點，教法說透吃透。

　　4、改善教師作業的批改方式，要求批改要保證質量，對后進生可提倡面批，對作業進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學生。

　　5、定期開展教學狀況分析，交流研討活動，根據每個班的學生特點，成績的差異，找出每階段的薄弱環節，有針對性的出好補償練習，爭取每章知識減少差生面。盡量統一練習。在每課時分析時，針對本年級學生配備怎樣的課堂練習，配備怎樣的課后練習，要進行認真組合、篩選與變化。

　　6、定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學期上好一節示范課或教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。并采用一種新的公開課開展方式，即先確定課題、人選，再群眾討論方案，再上課、評課。

　　7、對外交流。一方面定期邀請相關學科專家或有經驗的教師來組指導、交流，擴大視野，增加教學信息，另一方面要用心外出交流學習。

　　8、認真進行質量檢測與分析。備課組統一進度，對每單元要進行統一的質量監控，分析比較。同時，強調閱卷及時、分析及時、調整教學策略及時。

工作計劃篇4

　　一年來，躍進街道人大工作室在區人大和街道黨工委的正確領導下，以黨的十八屆六中全會精神為指導，精密結合“兩學一做”學習教育工作，認真學習和貫徹市、區人大會議精神，全力履職，務實創新，突出重點，凝聚力量，為推動街道經濟和社會各項工作持續快速健康發展做出了積極努力。

　　一、領導視察調研情況

　　1、3月3日，區人大主任劉卓雄、副區長鄧小梅蒞臨街道督導調研全國“兩會”信訪維穩工作。劉主任、鄧區長重點聽取了書香華苑小區業主與物業之間的矛盾隱患以及上東城項目、卓升尚郡項目引發的信訪問題和街道信訪重點人情況，要求及時掌握居民信息動態，上下聯動，加強溝通，多方謀劃，全力以赴做好維穩工作，確保全國兩會期間轄區的和諧穩定。

　　2、3月23日，區人大副主任、區總工會主席康盼山在街道黨工委書記張黑曉，街道人大工作室主任李瑞敏的陪同下，到瑞國花園社區對人大代表聯絡站及社區工會工作進行調研指導，康主任認真聽取了社區的工作匯報，并對瑞國社區創建人大代表聯絡站和工會職工之家給出了指導性建議。

　　3、3月30日，新華區人大副主任黃和田一行10人在區人大副主任康盼山、區人大辦公室主任李虎和街道主要負責同志的陪同下，蒞臨街道參觀指導“人大代表之家”工作創建和開展情況。黃主任一行實地參觀了“人大代表之家”等活動場所，觀看了街道人大工作匯報片，并對街道人大工作給予了高度評價，同時就如何搞好閉會期間的代表工作進行了座談交流。

　　4、5月4日，包街領導區人大主任劉卓雄、副區長鄧小梅在街道二樓接訪。在全面了解街道信訪穩定工作和轄區在建項目的基本情況后，從存在的不穩定隱患和急需協調解決的問題入手，針對涉及到的重點人員和重點案件，逐人逐案進行分析研判，因人而宜、因事而宜，全面分析，找準癥結，尋求對策。在充分肯定街道做出工作成績的同時，對轄區存在的問題隱患，要達到形勢掌控精、準信息掌握及時和困難幫扶到位的更高要求，要綜合運用政策、法律、經濟、行政、社會救助以及思想教育等手段，努力在“案結事了”上下功夫。

　　5、5月20日，市人大常委會組織部分市人大常委委員和市人大代表到街道“人大代表之家”開展閉會期間代表活動。市人大常委會選任代工委副主任馬軍等4名市人大常委會委員和張西義等7名市人大代表一行參觀了街道人大代表之家，聽取了街道人大工作的匯報，觀看了街道人大工作的PPT，并進行了座談，市人大常委會副秘書長時洪斌陪同參觀。市人大常委會委員及市人大代表一行對我街道的人大工作給予了充分肯定。

　　6、6月1日，區人大主任劉卓雄、副區長鄧小梅到街道二樓公開接訪。在全面了解了街道信訪穩定工作和轄區在建項目的基本情況后，針對涉及到的重點人員和重點案件進行分析研判，因人而宜，全面分析，找準癥結，尋求對策。在充分肯定了街道做出工作成績的同時，提出面對當前較為繁重的維穩任務，要保持頭腦清醒，應對信訪事項要因事而宜，采取相應合理措施。同時做好對轄區存在問題隱患的排查化解，把握工作的主動權，要達到形勢掌控的精準、信息掌握的及時和困難幫扶的到位，開動腦筋，多想辦法，要綜合運用政策、法律、經濟、社會救助以及思想教育等多種手段，努力在“案結事了”上下功夫，切實幫助信訪群眾協調解決實際問題。

　　7、6月27日，在中國共產黨95華誕即將到來之際，區人大主任劉卓雄在街道領導的陪同下，到翟東社區走訪慰問生活困難老黨員--劉孝福，給他送去了米面油等慰問品。

　　二、組織代表活動情況

　　1、1月14日，在街道人大代表之家，舉行了人大代表接待日活動，參加此次活動的人大代表5名，選民代表6名。會上選民們針對現階段的社會現象尤其是就剛出臺的新的計生政策提出了自己的看法和顧慮。代表們一一做了記錄并進行了耐心的解答。

　　2、3月2日，街道人大工作室組織劉來喜、張黑曉、李瑞敏、田曉蕊、劉遠貴、劉建芬6名市區級人大代表，在街道“人大代表之家”開展了代表接待日活動。區人大主任劉卓雄蒞臨指導代表接待日活動的開展情況，并與參會代表一起聽取了來訪居民的意見和建議。

　　3、3月20日，區人大代表高敬國同志在煤礦機械廠院內范碩書畫藝術館舉辦了“春色三分”——一書一畫一紫砂藝術展，省、市、區相關領導及書畫愛好者參加了此項活動。本次活動以展覽為紐帶，言書情，品畫韻，結壺緣，理趣非凡!有力地助推了轄區文化產業建設。

　　4、5月27日，為更好地貫徹落實市、區人大代表關于開展“雙聯”活動的意見精神，豐富基層代表工作。街道人大工作室組織李瑞敏、霍東來、劉建芬、王亞平四名人大代表和各社區書記、主任共計18人，分別到躍進路小學、中國石化石家莊煉化分公司和煉油社區進行了參觀視察調研。

　　三、辦理實事好事情況

　　1、創建瑞國花園社區人大代表聯絡站。根據代表建議，社區居委會和物業公司解決了生活區路燈照明18個。社區二樓衛生間徹底改造，解決了衛生間臟、亂、差的現象，為來辦事的群眾提供了很好的衛生環境。

　　2、建北社區根據代表建議，開展了心系困難群眾，開展幫扶活動。春節前夕，社區兩委組織志愿者，走訪慰問困難黨員、大病居民、失獨家庭等特殊群體，共計59戶。開展“一份關注一份愛”活動，動員有能力的黨員主動關心身邊的困難群眾，多一份關愛、多一份幫助。

　　3、書香尊園社區根據代表建議，對社區的辦公場所進行了升級改造，從原來的二樓搬遷到一樓，極大地方便了小區居民辦事，特別是為一些行動不便的老人提供了更多的便利。

　　4、盛世長安社區根據代表建議，社區聯合河北省營養健康協會舉辦“攜溫暖,送健康”大型社區義診公益活動。并邀請到石家莊市第一醫院心腦血管、骨科、中醫專家來為居民進行義診。社區為了讓更多的失業者找到工作，社區聯合區就業局開展了就業招聘會。招聘會有30多家企業參加招聘活動，參加招聘會人數達50多人，提供30多個空崗信息，發放就業創業扶持政策宣傳冊200余份，受到居民好評。

　　四、人大換屆選舉工作

　　自全區人大換屆選舉工作動員會以來，躍進街道黨工委高度重視，街道人大工作室精心組織、周密部署，轄區企事業單位鼎力配合，全面推進各個階段工作開展，有力有序，圓滿完成了人大換屆選舉工作。一是基本情況。街道所轄11個社區、32個企事業單位，劃分為9個選區，共登記選民16683人。本次換屆選舉共選舉產生18名代表，其中女性代表3名，民主黨派1名，少數民族1名。二是加強領導，通力協作。為切實加強換屆選舉工作，街道實行了“三包三定三集中”方案，“三包”即街道領導包選區、機關干部包社區和單位、社區和單位干部包樓和班組。“三定”即定人員、定時間、定任務。“三集中”即各選區集中力量、集中時間、集中精力抓好換屆選舉工作。做到任務到人，責任明確，全街道形成了組織機構健全、責任明確具體的選舉工作網絡，為人大換屆選舉工作的健康、順利進行提供了堅強有力的組織保障。三是加強宣傳，廣泛發動。街道重點對換屆選舉工作動態、選舉法、選舉日、換屆紀律幾個方面加強了宣傳。共懸掛宣傳橫幅80條。各選區書寫黑板報10塊，發放張貼宣傳單共計6000多份。煉油廠選區通過閉路電視廣播宣傳人大換屆選舉的重大意義，收到了良好的社會效果。為確保全區12月27日統一投票選舉日工作順利進行，街道換屆選舉領導小組專門召開培訓工作會議。街道包選區領導和機關全體干部分別下到各選區的每個單位和社區，加強對各選區投票情況的監督、組織和領導，確保了整個投票選舉工作的順利進行。

　　五、20xx年工作計劃

　　街道人大工作將以黨的十八屆六中全會精神為指導，緊緊圍繞區人大工作會議精神和黨工委中心工作，積極推進人大各項工作的深入開展，努力把街道人大工作開展的有聲有色。

　　(一)加強代表自身建設工作。認真組織代表深入學習全國、省、市、區人大相關精神和要求，不斷提高人大代表的政治覺悟、政策能力和履行職責的積極性。推進人大代表思想作風建設，不斷提高其政治理論水平和業務素養，開展代表履職經驗交流會。搞好代表服務工作。及時為代表提供相關的信息和資料，使代表及時了解區人大工作動態，掌握有關信息和知識。

　　(二)加強代表視察監督工作。按照區人大的統一安排部署，組織代表對行政執法、環境保護、安全生產、轄區穩定、物業管理等方面的工作開展視察活動。

　　(三)加強代表接待來訪工作。鞏固提升“代表之家”，把人大工作與企業發展、職工訴求相結合，把人大工作與社區建設、群眾意愿相結合，把人大工作與學校教育、教工要求相結合。讓人大代表聯絡站成為人大代表真心聽民聲、悉心傳民意、傾心解民憂的平臺。通過人大代表聯絡站進一步增強代表的責任意識、提高代表的履職能力。把人大代表聯絡站打造成人大代表和群眾的家，在實際的工作中，探索研究，總結經驗，做好群眾工作。

　　(四)加強代表雙聯雙評工作。積極深入組織開展好“雙聯”活動，加強與轄區選民和單位的聯系，推進“五個一”活動。選擇社區、企業、學校和私營經濟組織等不同類型代表，進行代表工作述職，組織選民進行評議，自覺接受選民監督，增強代表意識。

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　本學期我校數學教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發展、教師業務潛力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質量、減輕學生課業負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教科研工作。現依據學校教學教研工作重點，現就本學期我組的數學教研工作安排如下：

　　二、教研目標：

　　1、繼承和發揚我組教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，構成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。

　　3、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的實踐經驗，進一步提升本組教師的教科研潛力，組建一支適應新課標要求的數學教師隊伍。

　　4、規范數學教學常規，教學質量再上新臺階。

　　5、加強優質課評比，挖掘骨干教員。

　　三、教研措施

　　（一）扎實有效落實課改精神，以課改為核心開展教研活動

　　1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師透過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，用心實踐、探索新課程下的課堂教育教學規律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，透過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。

　　2、細化課改過程管理。在課程改革實驗工作中，加強教材研討、群眾備課的'研討，堅持推們聽課制度，加強數學常規課的量化考核，收集、整理資料，并及時總結教改經驗，確保課該工作落在實處。

　　（二）加強教學教研量化考核制度，以制度保證教研活動的有效開展

　　1、本學期我們將繼續實行互動聽課，要求教師要把握好教材的重、難點和知識間的內在聯系，創造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優秀教案，根據本校學生實際狀況設計出優秀教案做好備課和研討工作，各位教師要用心參與研討，根據自己的教學風格進行個性化的修改，課后及時寫好教學反思。

　　2、優化課堂教學，強化質量意識。本學期繼續將把優化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。注重課堂教學的過程管理，繼續實行指定和不指定聽課，課后檢查教案，點評交流制度。

　　3、用心開展教研組活動，以課題研究、專題研討、經驗交流、競賽等方式開展好教學研究工作。

　　4、進一步規范學生作業，切實減輕學生的課業負擔。

　　（三）開展多樣化教研活動，以教研活動促進教師專業成長

　　1、開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。

　　2、開展聽課、評課的研討活動，教師本學期聽課不少于20節，透過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研潛力。

　　3、加強對青年教師的培養，為青年教師的發展創造環境，為青年教師帶給學習、培訓的機會和展示的平臺，透過優質課比賽及“傳、幫、帶”的方式，一方面到達教學相長的目的，另一方面使青年教師盡快成長我組的學科帶頭人。

工作計劃篇6

　　在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 12年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬

　　萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。 12年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。 20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商

　　調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為12年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 12年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

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