網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié)（精選24篇）

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 1

　　說到這個網(wǎng)絡(luò)營銷啊，我真是不知道它是學來干嘛，而且一開始我并不知道我有選這門課，這是多么的好笑吧！后來學習之后才知道，原來，就是營銷，只是在網(wǎng)上營銷而已！而且，網(wǎng)上營銷并不是那么容易的，通過一學期的學習，我還是不能把它們靈活的運用學習。也只是大概的理解了，但是這一學期下來，收獲也是蠻大的！比如說參加了能力秀，認識了很多志同道合的小伙伴，比如說c實習，讓我了解了整個網(wǎng)上商店的運作是怎么樣的……

　　自從參加了能力秀之后，我像是找著了一種寄托，我會每天上去查看一下信息，加加好友，留留言，發(fā)發(fā)觀點，編輯詞條，寫博文發(fā)上去，這樣每天都很充實，不會想著看電視，會想著該怎么去編輯觀點，去書上查找我需要的東西，然后寫上去，然后每天都在等著觀點通過，然后找人打分分享，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀點通過加精的ar值總是那么的低，可是卻是激勵我每天堅持的動力之一，雖然后來觀點老是被刪掉，對我來說是種打擊，可我還是每天堅持，但還是被刪，就讓我很受傷，后來就沒怎么發(fā)觀點了，只是在繼續(xù)寫著博文發(fā)博文，雖然博文也有被刪掉的時候，但會告訴你為什么，所以，我堅持下來，一點點改進！我也有加進合眾網(wǎng)高校分站的群，我才知道，原來我們是多么的不夠，那些跟我們一樣的電商的學生還有些是營銷之類的，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴加管理，也是將能力秀作為期末考試的形式之一，我們大家在上面互相給各自的觀點打分分享，然后交流心得，討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類的，我覺得很好，真的是？把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離，有的只是對學習的認真與堅持！能力秀接近結(jié)束，我們都覺得不舍，但是我相信會一直有交流下去的！我們都很棒！

　　一開始參加c實習，只是為了過初賽，并沒有怎么認真的對待，后來老師說過初賽的可以報名參加復(fù)賽，剛好那時候我們都在實訓周中，我就想那么多人也不一定會選到我，才15人嘛！沒想到，我還是幸運中的一個，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議啊！其實一開始要去培訓的時候是多么的不情愿啊，可后來慢慢的也就沒什么了，至少我們是一個team，所以我就讓自己一定要堅持，不能拖后腿。結(jié)果證明，堅持還是有回報的.，不管結(jié)果是怎么樣，至少我在其中學會了團隊合作，學會該怎么去做網(wǎng)店的推廣，雖然其他的我也有涉及，但還是不是很明白，還要再繼續(xù)學習！

　　這門課，我們是分組學習的，我們的小組隊名是夢天使，平時有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長的我，對我的隊員我很是滿意，她們都讓我很是省心，會積極按時完成每次的作業(yè)，不需要我太多的擔心，有時還是她們提醒我要做呢！真是慚愧啊！雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多，可我和我的隊友們都盡量的在規(guī)定時間內(nèi)完成！通過這么課知道了很多，收獲也蠻多的！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 2

　　經(jīng)過一個學期的學習，讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，以為只是在網(wǎng)絡(luò)上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短幾個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認為這門專業(yè)非常值得學習。

　　我認為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,信譽度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開。創(chuàng)作信譽度主要可以從以下的幾方面:

　　一、我認為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學會創(chuàng)新。做點人們都喜歡的，幽默的!

　　二、要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個自己的品牌，比如：會員卡、黃金卡，這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。

　　三、可以講信譽的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽和服務(wù)的基礎(chǔ)之上。

　　當推銷你的準備上市的產(chǎn)品時, 當你的產(chǎn)品上市必然要做一番宣傳, 選擇好所面對的市場, 不要像那些垃圾廣告一樣。 只是漫天飛只能引起大家的厭惡。 選擇好所面向的市場做好細分是很有必要的, 網(wǎng)絡(luò)市場不像傳統(tǒng)的市場一樣, 傳統(tǒng)的營銷難以面對專門的人進行宣傳, 營銷不必要的要面對其他人群多許多的無用功, 而網(wǎng)絡(luò)上的營銷則不然, 通常一個時代, 或一種喜好的人群都喜歡在網(wǎng)絡(luò)的特定部分, 我們可以根據(jù)產(chǎn)品面向的人群的喜好在特定的網(wǎng)站或者是其他的地方多出宣傳。 這樣不僅可以減少財力的浪費, 而且 還可以減少不必要人群對產(chǎn)品不良看法。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學習和了解, 才能跟上這個時代的步伐,作為當今時代的大學生,只有多看,多學,多問,才會有大的收獲一個企業(yè)為了實現(xiàn)電子商務(wù)的目標，其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。

　　本學期絡(luò)營銷這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷該如何實踐呢? 如何推廣網(wǎng)上商店

　　1、向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過他們的關(guān)系推廣出去。

　　2、通過qq形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、通過有目的和針對性的發(fā)布。標題力求新穎，如“你為什么不給我打電話?”“你收到我的信了嗎?”等等，否則客戶會看都不看就當垃圾郵件刪除了。

　　4、到一些有針對性的網(wǎng)站論壇發(fā)布信息，發(fā)布前，先整理好自己的'發(fā)言稿，要精練，言簡意賅，抓住重點。

　　5、如果有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的話，可以在報紙、雜志上打廣告。

　　6、將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進行推廣銷售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買時，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協(xié)議。

　　7、千萬要記得，任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最后，及時準確地處理各類訂單，流暢你的配送和售后服務(wù)，再加上信心和執(zhí)著，網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，作為一個營銷專業(yè)的學生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。

　　通過絡(luò)營銷，我認識到了，再過十年左右，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 3

　　時光如箭，歲月如梭，時間過得可真快，一轉(zhuǎn)眼，一學期的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程快要結(jié)束了。經(jīng)過這一學期的學習，讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，以為只是在網(wǎng)絡(luò)上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短幾個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認為這門專業(yè)非常值得學習，并且覺得這門課程在我們整個電子商務(wù)專業(yè)的學習過程中占據(jù)著不可或缺的地位。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷從狹義上講是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。它的職能不僅是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)址推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)。這些職能簡潔地概括了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種方法來實現(xiàn)的，同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。

　　這個學期我們主要學習了微博營銷、視頻營銷、微信營銷、博客營銷、E-mail營銷、QQ營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等，而且這些都是我們學生自己制作PPT并上臺演講，這不但提高學生的合作意識，還鍛煉了我們的膽量和口才，給與我們一個展示自我的舞臺。雖然我們制作的.PPT內(nèi)容不是很熟悉，但人多力量大，問題還是可以克服的。

　　我們學習每一個新知識都會有一個作業(yè)，就是總結(jié)我們每個知識點學到的內(nèi)容，我覺得這個做法很好，可以幫助我們查漏補缺，學到了什么，又忘了什么，雖然每節(jié)課都有作業(yè)，會感覺作業(yè)很多，但和學到的知識比起來這都不算什么。

　　同時，老師還鼓勵我們參加網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的一些比賽，例如：網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，C實習等，希望通過參加這些比賽增加我們的專業(yè)知識和提高我們的專業(yè)技術(shù)。當然，我也在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀中收獲了很多，充實了自己，例如：通過這個平臺我認識了一些與我專業(yè)相同的一些朋友，擴大了我的朋友圈；最重要的還是學到了一些知識，知道了如何去編輯詞條，怎樣去推廣自己的產(chǎn)品，怎樣發(fā)布觀點，如何拓展銷售渠道等等；同時也鍛煉了自己的動手操作能力以及獨立思考的能力，了解各種推廣平臺，學習各種推廣方式和技巧，然后綜合而靈活地運用這些方法去推廣我們的網(wǎng)站。不過，在這里我有一個遺憾，就是沒有報名參加老師組織的C實習的復(fù)賽。

　　總之，這個課程讓我學到了很多知識，同時也學到了一些課堂以外的東西。雖然這門課就要結(jié)束，但我還會再繼續(xù)學習下去，再繼續(xù)豐富自己的專業(yè)知識和技巧，為自己的將來努力奮斗。最后，還要深深的感謝我敬愛的鐘萍老師，謝謝。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 4

　　本學期開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷這一門課程并對其進行學習和運用。剛開始接觸的時候還不太清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底是一門怎樣的課程，以及到底是怎樣將網(wǎng)絡(luò)營銷上學習到的東西運用到現(xiàn)實中去的，但是通過了一個學期下來一連串的學習后開始對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一層的認識了。

　　在平時上課的時候老師是讓我們通過一個個模塊的對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容進行學習的。老師會先通過PPT讓我們先對模塊的內(nèi)容進行學習和了解，然后再通過一個個項目作業(yè)讓我們對剛學習到的內(nèi)容進行運用以及對其進行更深的了解。我們也通過課后對項目的完成從而對從課堂上學習到的東西進行完善和消化。學期剛開始的時候?qū)�項目的完成都只是通過個人完成的，但是隨著對課程的學習后就開始了小組合作的形式了。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學習除了個人的理解和體會外還要考慮團隊合作的效果，在進行團隊的合作的時候需要考慮的因素較多，但是在小組間成員的討論中收獲的也更多。

　　在開始對這門課程的學習的同時，老師也組織我們參與網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的比賽。網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀對于我們剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的學生而言是一個很好的平臺，我們可以將課堂上所學習的東西運用出去。在參加能力秀的時候還可以和別的學校的那些學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程的同學進行交流和學習。同時，能力秀比賽也提供了很多活動供我們參與，很大程度上提高了我們參與的積極性。我在比賽的時候從開始的什么都不知道該怎么弄到后來會完善自己的主頁、會發(fā)表狀態(tài)觀點、會分享他人的一些觀點以及編寫詞條。雖然編寫的詞條后來不幸被刪掉了，但是我還是從中學習到了如何編寫詞條。能力秀的整個過程還是很有意義的，我們不僅可以在比賽中進行實踐，同時還可以對學習中遇到的疑問與他人進行交流。

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學習主要是針對于網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進行的，例如視頻營銷、會員式營銷、博客營銷、QQ營銷、微博營銷、微信營銷等等。這些都是需要運用網(wǎng)絡(luò)進行完成的，同時所使用到的都是我們?nèi)粘＞W(wǎng)絡(luò)生活中所經(jīng)常接觸到的，因此在運用的時候也比較得心應(yīng)手。在學習的時候還搭配有相應(yīng)的案例進行說明，具有針對性。在上課的`時候，老師還會要求我們自己制作上課時所需要的PPT，一方面是對要開始學習的內(nèi)容進行預(yù)習和了解，另一方面也是為了提高我們的自學能力。然后老師再在我們對PPT的講解的時候提出相應(yīng)的意見和對內(nèi)容進行一定的補充說明。因此，我們在對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學習就不僅是限制于課堂上對于知識的學習，還擴展到實踐。網(wǎng)絡(luò)營銷的學習不是局限于對于知識的理解，更重要的是對知識的運用，所以在本學期中參加的C實習以及網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽都是為了對所學習的知識進行運用和實踐。

　　雖然對于網(wǎng)絡(luò)營銷這一門課只是短短一個學期的學習，但是在學習的過程中還是學習和收獲了很多這方面的內(nèi)容的。并且在參加網(wǎng)絡(luò)上組織的比賽將學習到的內(nèi)容進行實踐。在學習中學習了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，從對那些營銷方式的概念到后面的案例的分析和學習，最后再通過項目作業(yè)進行鞏固。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我們電子商務(wù)而言也是很重要的一部分，所以還是希望在以后的學習中能夠繼續(xù)對網(wǎng)絡(luò)營銷進行學習。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 5

　　這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外實訓了三周，但學到的東西卻不少。學習網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。

　　從學習能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。為了學分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點，但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學習電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達到好效果，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對我影響深遠，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點。

　　學習網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中，我也學到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗。我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因為那是第一次做，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設(shè)計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學，男女比例均衡。但在分析問卷時，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢？有沒有一個明確的主題呢？經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當今大學生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實填了問卷，雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的'專業(yè)，當我設(shè)計好一份好一個問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點。

　　以前只會玩qq,后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會學到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準備。

　　總之，學習這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會更加努力的。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 6

　　在這個學期里，對于學習網(wǎng)絡(luò)營銷，興致還是不錯的。網(wǎng)絡(luò)營銷中我得到最大的收獲就是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和C實習了，其次就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷。怎么說呢，我們都是學習電子商務(wù)的學生，來到這里學習電子商務(wù)這個專業(yè)，總的來說雖然在校學習了一年，心里都什么概念都沒有，總覺得學不到什么東西，內(nèi)容很空洞，不知道學了些什么，有點迷茫。

　　在這里，我覺得我有很多很多都是不懂的，因為鐘萍老師給了很多作業(yè)我們做，這些作業(yè)很多都是工程量比較大的，而我們也是在種種壓迫中完成作業(yè)的，很多時候我們都要熬夜完成我們的作業(yè)，盡管很痛苦，可是我們堅持了下來了。結(jié)果整個學期下來，其實我們也學到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)知識的。

　　我覺得鐘萍老師的教學方式當中有一個方式我挺欣賞的，就是組隊做選主題演講ppt，演講結(jié)束之后老師點評，然后小組之間互相討論評分。這不僅能提高小組間的團結(jié)精神，更能提高學生學習的集中力度，讓組員們了解到其中各自的存在的問題。在這次ppt演講中，我們組主要演講的會員制營銷，我也深深體會到了我們自身存在的問題，我們組不夠團結(jié)力，團結(jié)意識不夠好，材料準備不夠充分，分工不夠明確，在演講之后，我深感失望，我們組確實做得很失敗......

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我深有體會，現(xiàn)在能力秀也即將要結(jié)束了，對于這接近三個月的能力秀比賽，心中或多或少都會有所領(lǐng)會的。對于我們來說，能力秀確實是一個學習網(wǎng)絡(luò)營銷的很不錯的平臺，在這個能力秀比賽平臺中，我們能學到很多在課堂上沒有學到的知識，能力秀不僅讓我們了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，還給予了我們提供了實踐活動的操作平臺。

　　在這個網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀里，我也學到了不少東西。一開始，就是老師給我們說有這么一個比賽，然后我們就參加了比賽，然后老師指導我們應(yīng)該怎么操作，怎么去比賽。從能力秀比賽，然后到C實習比賽一直到現(xiàn)在，我們也從不懂逐漸了解認識這么一個平臺，我呢，真的不知道應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容，我看了很多人的發(fā)布，能力秀員大部分都是發(fā)布一些自己對營銷知識的見解，還有自己的心得體會，還有狀態(tài)啊什么感觸啊什么的。我也曾嘗試過發(fā)布觀點、體會感觸什么的，我很期待發(fā)布時候的感覺，不想最終結(jié)果卻沒有通過，我知道，也許我還不能夠，還不會總結(jié)，總覺得自己什么都做不好，前后落差比較大。所以在后來我不想發(fā)表我的觀點了，即使想發(fā)，最終還是刪了。于是我就分享別人的觀點算了，然后做其他的項目，不過很多項目的內(nèi)容要求我都看不太懂，每次都要慢慢細讀幾遍才會有所理解，我做了那個20xx年秋季大學生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀有獎競猜，還有ASK社區(qū)營銷這兩個項目，其實也不是很會做啦，就是把簡單的那些題先做了，其他看不懂的就放在另一邊，繼而看到我的.AR逐漸逐漸地提升了，心里也挺興奮，覺得還可以，不過還要繼續(xù)努力呢，只有不斷地去堅持，自然而然就會形成一個習慣的。最后，我覺得能夠參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個比賽我很高興，在我認為，這不是一個比賽，而是一個供我們學習實踐的一個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓我們更加獨立自主，雖然我沒有發(fā)過一次成功的觀點，可是我覺得我的AR值能有0.8以上，我已經(jīng)很高興了，現(xiàn)在只是對平臺的一個初步的了解，下一次，我也要更加努力去提升AR值了。

　　凡事腳踏實步，一步一步來，不要總想著走捷徑，需知：“一分耕耘，一分收獲。”不要錯過人生的每一步精彩咯！我知道這對我們每個人來說都是遠遠不夠是的我們需要不斷地學習，不斷地去了解外界的事物，世界無奇不有，也很精彩呢！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 7

　　學習已經(jīng)三個多月，7月中旬課程就要結(jié)束，一直以來都在忙碌的學習中，沒有時間總結(jié)自己的學習情況，就連自己的qq簽名也改成：好累，我想睡覺。在老師的提醒下真的要對自己的學習做一下總結(jié)了。

　　能夠感覺到寫自己的總結(jié)輕松多了，至少比寫文章輕松，因為主角是我自己。自己的真實經(jīng)歷總結(jié)起來還是輕松的多。

　　記得老師在開學時和大家說得最多的是：每個人可以針對自己的情況，專攻一個方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認真的對待每一節(jié)課，努力的學，可以說大家都是在拼命的學習，只有喊吃不飽的，沒有人說已經(jīng)吃包了。可以看出大家的態(tài)度是非常認真的、非常端正的。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷大概可以包括網(wǎng)絡(luò)營銷基儲網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、seo與sem、整合營銷等，后面我們還要學快速建站，按照我的想法網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三大類：seo和sem、網(wǎng)絡(luò)廣告、整合營銷。這三大類只要掌握其中的一類，我們對找工作就不用發(fā)愁了。

　　seo和sem更多的是體現(xiàn)在我們的獨立博客網(wǎng)站，可以說我們在獨立博客上花費的時間和精力是非常大的，因為楊維鵬老師說我們的博客是最好的簡歷，我們也很認同，宣傳自己總得有東西來宣傳。從剛開始的建站，修改模版適應(yīng)蜘蛛，堅持不斷的'更新文章，增加外鏈等，自己實際操作了一個網(wǎng)站從無到有的整個過程。如今雖然在百度上還沒有把自己關(guān)鍵詞做上去，但是還是挺高興的，因為自己選擇的關(guān)鍵詞過熱了，關(guān)鍵詞中最不應(yīng)該做自己的名字，一點意義也沒有，只是因為當時的高興，自己選擇關(guān)鍵詞的技術(shù)還是有待提高呀。

　　我們現(xiàn)在不僅僅要注重結(jié)果，更應(yīng)該注重過程，我就從過程中學到了不少東西，上傳空間就不說了，我覺得那是我們應(yīng)該掌握的最基礎(chǔ)的東西，我遇到最麻煩的問題主要在修改模板，我們學習html和css也就四天的時間，所以這方面是個非常弱的點，和專業(yè)的人員相比我們學的甚至可以忽略不計。我比較大膽的對模板進行修改，起初我的網(wǎng)站出來一堆亂碼，在修改得時候不知道又出現(xiàn)什么問題，導致模塊出現(xiàn)擠壓得情況，我就試試替換模板能不能解決問題，還是沒能夠解決這個問題，這時考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作為虛擬主機，重新下在模板對其進行調(diào)試，而后上傳覆蓋原來的空間，大概過了兩天時間的解析，我的空間總算是穩(wěn)定下來，因此付出的代價就是百度排名降了一百多名。

　　在網(wǎng)絡(luò)廣告的學習中我總結(jié)了：（網(wǎng)絡(luò)廣告分類）（網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與設(shè)計基礎(chǔ)）（網(wǎng)絡(luò)廣告文案與設(shè)計原理），當時的想法很簡單，就是對網(wǎng)絡(luò)廣告的知識總結(jié)梳理，以便以后忘記的時候可以看看，其實網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研要基于swot、4p或者4c理論，有目標才知道怎么去做，我們在學習中也進行了實際的操作，我也進行了總結(jié)，具體可以看（網(wǎng)絡(luò)廣告實踐的對比）。對于整合營銷，我覺得是在網(wǎng)絡(luò)營銷中占了很重要的位置，在網(wǎng)絡(luò)的宣傳中，整合營銷的影響是最大的，效果也是最好，我們的學習方法 主要是實踐，親自操作論壇營銷、博客營銷、社區(qū)營銷，在整合營銷中要注意的有兩點，一是：做工作要做的很細，二是：整合資源需要一定的時間。做好這兩點基本就可以做好整合營銷了，我們也對實踐做了總結(jié)，但是由于牽涉到企業(yè)的隱私，沒有辦法說出來。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 8

　　學習了網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后，讓我感觸特別多，了解了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，特別是從中讓我學會了很多有關(guān)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。今天我就來寫一下學習了這門課程以后的心得體會吧！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫做線上營銷或者電子營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，例如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾或觀眾手中或眼中。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

　　通過參加能力秀這個活動，不僅讓我認識了很多志同道合的朋友，還學會了如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己，以及推銷自己所喜歡的產(chǎn)品，參加各種各樣的推廣營銷活動。我還可以把自己開心的事情與其他人分享，也可以把自己的疑問寫出來與其他人交流，尋求幫助。能力秀作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程的課程之一，與能力秀相銜接的實踐內(nèi)容，用它獨有的有趣的方式作為網(wǎng)絡(luò)營銷教學提供了真實的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐項目，增加學生學習網(wǎng)絡(luò)營銷的趣味性和成就感，我們只需要在教程的引導下，通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動完成實踐內(nèi)容。

　　這個學期學習了很多知識，比如說網(wǎng)絡(luò)營銷特點、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等！老師讓我們自行分組，組成一個個的小組在通力合作完成老師布置的任務(wù)，每次老師一說有作業(yè)，下面的同學就會哀嚎，一直在說不會做啊，老師，可是最后還是得做，說實話，有些作業(yè)確實是有難度，有時候甚至不知道該從哪里下手比較好，這個時候就得團隊合作，可能你自己一個人想不好好的解決辦法的時候，團隊的其他人會有好的想法也不一定。一個人做到話，可能會覺得作業(yè)很多，忙不過來，但是如果是一個團隊的話，一個人分攤一點工作，就會很容易完成老師布置的作業(yè)，所以說團隊的合作是成功的個很重要的因素。

　　說到收獲，我想，首先是加強了我自己的動手能力，而且也掌握了不少的營銷方法．我有了不少的收獲與感想。其實在這個過程中，我有過不少迷茫，但是后來就堅定了自己的想法堅定。就好像老師一開始就叫我們自己參加能力秀里面的各種各樣的活動一樣，我就在想?yún)⒓舆@個比賽到底是為了什么？我們能在這個比賽里獲得什么樣的收獲？經(jīng)過了一段時間的'摸索和實踐，我終于明白了老師目的以及我所能在里面獲得的東西。學習了網(wǎng)絡(luò)營銷特點、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等這些知識，說實話，這些技巧是我們終身受用的，只要我們還生活在社會這個大家庭中，不管以后自己是不是從事電子商務(wù)這一行，就算實在其他方面，也一樣是對我們的生活有著大大的幫助的，并且它將會為我們以后的生活和工作提供方便。

　　但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)�來新的體驗和新的體會。老師從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。往后我們要學的東西還有很多很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。我想這門課不僅帶給我們的是網(wǎng)絡(luò)知識，還給培養(yǎng)了我們更多的自覺意識，操作能力以及帶給我們未來的就業(yè)機會！機會總是留給有準備的人，故而我們應(yīng)該從現(xiàn)在學起！未來的世界是一個強大的網(wǎng)絡(luò)世界，學會網(wǎng)絡(luò)營銷是為了在以后的工作和生活中更好的運用我們所學的知識！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 9

　　這學期即將結(jié)束，學習網(wǎng)絡(luò)營銷學這門課程之后，讓我收獲不少。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷是誕生在觀念基礎(chǔ)、現(xiàn)實基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上，沒有這三個堅實的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷是無法產(chǎn)生并發(fā)展至今的。上了這門課程后，我才知道網(wǎng)絡(luò)誕生于我還沒出生的年代1969年，那么，我只能在知識里尋找過去的痕跡。網(wǎng)絡(luò)營銷同傳統(tǒng)的市場營銷相比，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性，給人類的工作和生活帶來便利，帶來了一場營銷觀念的革命。

　　在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低，網(wǎng)絡(luò)用戶增長速度快，但網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率、效率低。在安全性方面，困難較多，像網(wǎng)上支付、貨物配送、安全認證等，都是制約人們網(wǎng)上購物的主要問題。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境對企業(yè)短期的利益可能影響不大，但對企業(yè)長期的發(fā)展具有很大的影響，所以，企業(yè)一定要重視對宏觀環(huán)境的分析研究，尤其是經(jīng)濟環(huán)境和法律環(huán)境；微觀環(huán)境主有企業(yè)及其周圍的活動者組成，內(nèi)部因素互相作用，互相影響，不可小看企業(yè)某一小部分因素。

　　在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，企業(yè)必須對市場進行調(diào)研，確保策略實施的高效性，市場調(diào)研能促使企業(yè)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品并及時調(diào)整營銷策略，這對企業(yè)來說，規(guī)避掉不必要的風險，節(jié)約的費用也可以投資其他地方。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研是以更快的速度把信息傳輸給上網(wǎng)的用戶，并且信息是具有共享和開發(fā)性，任何用戶都可以發(fā)布言論和意見。就好比運用了4C理論，第一考慮顧客的需求，在網(wǎng)上征取大量用戶的意見和看法，范圍廣泛，且針對相應(yīng)的群體；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研系統(tǒng)去進行去歸類；第三高效便捷，上網(wǎng)用戶在任何地點時間都能完成一份市場調(diào)查，不受任何限制，雙方都方便很多；最后，顧客通過了填寫調(diào)查報告，可以和企業(yè)進行溝通，反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點，完善心中百分的產(chǎn)品，而企業(yè)為了和顧客保持溝通，也可以定期給顧客發(fā)送E-mail，發(fā)布企業(yè)的最新動態(tài)和產(chǎn)品信息。把4C理論應(yīng)用到市場調(diào)研之中去，是因為我覺得這個步驟非常之重要，每件事在實施之前都必須做好調(diào)查和策劃，在接下來工作實施的時候，更加有目標性和準確性。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷渠道具有競爭優(yōu)勢，渠道的運作與設(shè)計都關(guān)系到企業(yè)的`鋪貨速度和范圍。渠道的運作流程要井然有序，一方面要為消費者提供產(chǎn)品信息，并選擇；另一方面在消費者訂貨后完成一手交錢一手交貨的交易手續(xù)，最后再發(fā)貨物流配送。渠道的設(shè)計要從消費者角度設(shè)計，訂貨系統(tǒng)要采用簡單明了的模式，然后提供安全性高的網(wǎng)上結(jié)算方式，建立完善的配送，這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計才是最佳的方式。價格是營銷因素組合中最為關(guān)鍵、最為活躍的因素，然而，影響企業(yè)定價的因素還有需求、成本、交易方式和供給因素等。網(wǎng)絡(luò)營銷定價的策略有新產(chǎn)品定價策略、心理定價策略、折扣與讓利定價策略、產(chǎn)品組合定價策略，不同的企業(yè)可以采取不同的策略。

　　網(wǎng)絡(luò)促銷與廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)，促銷能刺激消費者的需求，激發(fā)其購買欲望和購買行。促銷方式包括人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣三種具體形式，這兩種推銷方式都各具特色，為促進銷售發(fā)揮不小作用。在互聯(lián)網(wǎng)掀起熱潮的時代，廣告以各種各樣的形式散布在我們身邊，甚至影響我們的消費觀。站點推廣主要是建立鏈接、發(fā)送電子郵件、發(fā)布新聞等網(wǎng)絡(luò)廣告方式，采取恰當?shù)姆椒ㄌ岣哒军c流量，提高品牌和銷量。網(wǎng)絡(luò)促銷是電子時空觀，網(wǎng)絡(luò)的傳輸、形式多樣，雙向溝通，消費群體能大范圍選擇，理性消費。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 10

　　時間總是會在不知不覺中過去，回過頭來想一想，才發(fā)現(xiàn)一切都變了。隨著圣誕鐘聲的敲響，期末也將來臨，這門課也將結(jié)束了。瞬時，我心里五味雜陳，這門課給我?guī)�來的酸甜苦辣，我仍然記憶猶新。

　　在上這門課之前，我和我的同學們都已經(jīng)聽說，將是由一名新的國商系的老師教我們網(wǎng)絡(luò)營銷課程，而且是一名帶領(lǐng)學生參加某個電商比賽拿過獎項的老師。對此，我們也很期待我們將有什么成績。

　　通過在課堂上的學習，然后按照老師的指導，我們知道了c實習學習平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，去實踐所學到的電商知識，兩個平臺上也有其他學校的電商專業(yè)的學生，我們可以通過那個平臺與他們互加好友，然后還可以進行學習上的交流。在兩個平臺上都較多的用到了平時在課堂里學到的知識，感到有很大的實操進步。也通過平臺上的欄目認識了其他學校的同學，互相學習，共同進步。

　　在c實習平臺上，只要你每天登陸平臺就能簽到拿金幣，加好友，也可以對別人發(fā)表的日志或者觀點加點評。還有網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，這個平臺上有許多合作商，可以通過幫他們宣傳而得到實際操作的鍛煉，瀏覽平臺上的相關(guān)知識和用法、熟悉所參加的比賽的`規(guī)則和過程，對自己都是很有幫助的。

　　在c實習平臺上有發(fā)布日志、記錄心情、給他人留言就送金幣的規(guī)則，這樣還可以積累經(jīng)驗，增加積分。身份還可以升級，話說這樣子的平臺很吸引同學去堅持做下去。相對的，我更多的精力也是放在了c實習學習平臺上，而老師也帶領(lǐng)我們參加了這個平臺上的全國電商技能實踐比賽。從初賽到復(fù)賽，其實也挺簡單的，就看你付出多少，就會收獲多少。只要你在平臺上的積分達到200分就能進入復(fù)賽，在這之后，老師給我們提供了復(fù)賽練習的網(wǎng)址，可以在比賽之前多加練習來提高實操技能，比賽選手自選地分成了三個團隊，組織隊名，建立隊訓，加強團隊意識。那時候因為每天都練同樣的東西，練過很多次就有點煩了，雖然很不想，但因為隊友們都在努力，所以還是堅持了下去。比賽系統(tǒng)類似于開辦一個虛擬網(wǎng)店。對美化圖片的要求也使我們更加的想去學會使用美圖軟件，我在團隊里負責上傳寶貝的任務(wù)，雖然自己開著網(wǎng)店，但由于沒有時間，裝修得不是很好看，但我相信自己可以做好上架寶貝的要求。最后我的團隊是獲得了第三名，我們也感到努力沒有白費了。

　　我覺得重要的是在這學期里，我真正的感受到要成為一個成功的電商人員，還有很長的一段路要走。無論是在在比賽中還是生活中，我都感受到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的強大性，社交的復(fù)雜和危險性，還有自身必須要掌握的一些與人交往的技能與工作能力，只有做到這些才能得到社會的用人單位的青睞。在一些問題和阻礙面前，我們還是要保持冷靜的思考再去做決定，并且在此次期間，我注意到自己專業(yè)知識的不足。通過兩個電子商務(wù)平臺我也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。通過團隊合作，我也認識到自己的不足，而自己對工作極少的理解和迷茫，也讓我能有動力去努力。我知道自己離理想中的自己還有很大的距離，可是沒有努力是不會做好任何事的，堅持很重要，比賽的時候就知道了。希望自己在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好，我也相信自己能做得更好！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 11

　　這個學期學習了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景，令原本對電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們?nèi)绾握莆者@方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。

　　我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機會，有這么多技能競賽等著我們?nèi)�參加。雖然有了方向，但是我一想到自己一點基礎(chǔ)能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊了自己的'賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學到知識的內(nèi)容，希望我們認真去學習。

　　我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容，也一一進行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實習競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學們的努力下成功晉級，并有15個同學代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽，我也是15個同學其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗，使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更清楚作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì)。通過參加這個競賽我也進一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續(xù)學習彌補自身的不足。

　　第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養(yǎng)自學能力，并希望我們試著上講臺為同學們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學習到的知識和同學們分享。不可否認，這種方式確實令我主動地學習到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。

　　除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們?nèi)蝿?wù)，并要求我們小組合作完成，在完成任務(wù)的過程中，我不僅更懂得知識的運用，也懂得團隊合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當合理地安排課程內(nèi)容，從“讓學生學得泛”向“讓學生學得精”轉(zhuǎn)變，這樣同樣能讓我們感到充實。

　　總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學習到不少知識，我也會更加努力去學好這門課程。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 12

　　高老師在給我們上第一節(jié)課的時候就和我們說要想學好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時候才會想到學會運用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動的思考和學習。

　　高老師在剛開始的時候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個人）做課件進行講課。我們?nèi)ヂ尻枌嵙暬貋砗缶烷_始了以學生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個小組講一個知識點一共六個小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個講課的小組，第一個小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機會。第一二小組他們是以每個人講一部分知識的形式進行的，看著他們每個人做的PPT里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把PPT中的例子進行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可E-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)�來快樂的同時也讓大家學到了不少知識。

　　我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認可但是實際操作起來確實問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進行宣傳想看宣傳的實際效果的話時間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實際操作，不是告訴同學們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學們應(yīng)該怎么建立和運用微博和博客。當天晚上我們小組又重新進行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的.形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負責講博客營銷的相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負責各自的臺詞，在周四的時候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時候就是我們講課了由于排練的時候挺順利所以大家在表演的時候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個上臺很快就把課堂的氣氛就帶動起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進行的很順利。

　　這次講課讓我體會到了團隊的力量，小組團結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時間和地點一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機會，讓我們可以在講臺上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 13

　　本學期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷。這門課的自主學習能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。

　　這門課一開始，老師就讓班里每個同學都注冊了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，剛開始接觸這個網(wǎng)站時，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學習著怎么去發(fā)表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點和字條，必須是原創(chuàng)，其實不在于自己的觀點有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來就是好的觀點。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高？人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發(fā)。現(xiàn)在，很長時間過去了，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的AR值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網(wǎng)站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個新時代帶來的.巨變以及一場持久的風波，開始明白營銷對于任何一個企業(yè)的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學習。每天進步一點點，這種感覺真好。

　　另一個站叫C實習，在這個我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用。我很順利地通過了C實習的初賽，后來，因為遇上廣交會不在學校，沒辦法參加復(fù)賽的學習。不過看到班里同學參加復(fù)賽的那股勁，我知道她們一定在這個過程中收獲不少。

　　同時這門課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多項目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個項目的時候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當我們一起進行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來，每個人負責其中一小部分，最后再將內(nèi)容進行匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現(xiàn)在就有機會讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。

　　其實，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，剛開始我并沒有給與很對的重視，但是在后來的學習中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實用性，在整個電子商務(wù)行業(yè)，營銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學好網(wǎng)絡(luò)營銷也是對日后的生活、工作扎下的一個重要基礎(chǔ)。我想，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學習，不僅僅局限在于課堂上的學習，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷處處可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的學習也是可以隨時進行的。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 14

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是我的一門專業(yè)必修課。

　　開始上課后，老師讓我們參加能力秀。我根據(jù)那里的規(guī)則來完成。

　　在實訓周中，我選擇的是留在校內(nèi)參加C實習復(fù)賽的復(fù)習。通過C實習的初賽是很簡單的一件事，但是復(fù)賽的名額有限，一間學校只能有三個隊伍參加，一支隊伍最多是五個人，而我非常幸運能成為其中的一個。所以無論如何我都要認真的復(fù)習，希望能得到想要的名次。因為網(wǎng)上已經(jīng)發(fā)布了復(fù)賽的題型，所以我只要根據(jù)這些題來進行復(fù)習，就可以有針對性的練習到比賽那天就不會無從下手了。在C實習中有很多復(fù)習資料，比如有ps的教程、微博營銷的講解等等，因為我在團隊里主要負責ps，之前老師也有講過ps的理論知識。但是只靠老師講而自己沒有去做或者練習的話，那無論老師講多少那都是沒有的，因為到時比賽的時候如果以緊張有可能什么都忘了，但如果我熟練的話還可以根據(jù)肢體語言把它弄好。所以我一有時間我都會上去看一下那些技巧是如何實現(xiàn)的，自己也在ps中練習，看能不能把它做出來。就是多一點看一下那些知識。

　　在我做這些事的時候，我的隊友們也在鞏固他們所要負責的部分。我們都會分享自己的所學到的知識，也會跟其他兩隊進行討論和分享技巧。因為我們沒有把對方當成對手，我們都是同學，而同學之間就是要相互幫助的。所以我們選擇了分享知識和技巧。

　　在第二周里，老師教我們?nèi)ヌ詫毣蛱熵埳厦婵匆幌氯思沂窃鯓幼龅模�說模仿是第一步。多模仿一下再把它變成自己的。所以我們都要在淘寶上查看別人的店鋪，看看他們是怎樣裝修店鋪的、寶貝是如何描述的、客服是怎樣解答顧客的問題等等店鋪的運營。讓這些成為我們的模板，我們就按照這個標準來裝修和店鋪的運營。就是盡可能多的去練習，讓自己了解基本的操作，熟悉店鋪的運營。

　　在第三周里，我們只要做的就是熟悉操作平臺，也就是多點去那個平臺上，按比賽的流程去練習。我們的隊長安排我們每一個成員做那里，我們每個人就先做安排的任務(wù)，如果有多余的時間就去幫助其他的隊友。這是在訓練我們之間的合作跟默契，在比賽那天就可以發(fā)揮很好的團隊精神了，這也是可以讓我們加分的。而且我們幾個隊的各個部分的同學們都會分享在平臺中遇到的問題和怎樣做能提高速度以最好的'、最有質(zhì)量的完成這個平臺的搭建。也要考慮顧客的心理，怎樣做才能讓他們開開心心的到我們的店鋪里購買商品，這是個很重要的步驟。如何這步走得好那接下來就容易多了。在最后的幾天了老師就給我們進行一次集中訓練，讓他們找出我們的不足之處，他們就會給意見給我們，讓我們改。這樣就可以保證我們能以最好的姿態(tài)去迎接比賽。

　　在這三周里，我們都積極的配合老師，還有自行練習。都希望在比賽中能拿到好的成績。

　　在這三周里，我收獲最大的是ps技術(shù)得到了很大的提高，學會做倒影、動態(tài)的圖片等等。對網(wǎng)店的運營有了基本的認識，我如何通過努力，我相信我自己是可以在網(wǎng)上開一間網(wǎng)店應(yīng)該是沒問題的。也可以和那些專業(yè)的人員來討論這方面的問題來學習他人的經(jīng)驗等補充自己的不足的。通過這次實訓，我學到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識。其實最重要的還是自己要有自學的動力和積極性才可以學到更多知識，更有可能學到你想都沒想到的東西。有些東西是從模仿開始的，只要你看過那些教程，而且根據(jù)他的提示來一步一步的做下去，總有一天能做出屬于自己的、有自己的創(chuàng)新的作品來。不過這是要通過思考，如果一個人連思考的不想做，那這個人就相當一個機器人了。因為機器人是不用思考的，他只需要根據(jù)程序的命令來做就行了，不用有自己的思想和主見。而我不喜歡做這種人，所以就要考慮接下來要做怎么，而不是一味的跟著別人走。有一句話說的挺好的，那就是“生活就好比是一支狗拉雪橇隊，你若不是領(lǐng)頭犬，那你的視野永遠是一成不變的。”

　　在這個實訓里，我感到了在一個團隊里，不止隊長是很重要的角色，而我們這些隊員們也是很重要的。就算在一個隊伍中有一個很棒的隊長而其他的都是濫竽充數(shù)，那這個隊伍肯定是不會長久的。所以我們都沒有必要都那么的看重一個人的外表，有時外表是會騙人的。我們可以鍛煉自己的能力，讓自己可以有機會去競爭一些我們可以勝任的職位。

　　我們也有上機訓練，通過這些訓練，我們既鍛煉了我們每個人之間的團結(jié)合作精神，又可以學到相關(guān)的知識。

　　通過這學期的學習，我收獲最大的還是覺得團隊合作是最重要的。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 15

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是我這學期接觸的一門課程，雖然一開始自己所認知的營銷與其不盡相同，但不得不說它使我收獲頗豐。

　　當今世界，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，但我自己對于網(wǎng)絡(luò)的認識，僅限于qq,淘寶，聽歌，看視頻，不去想什么微博，博客，人人甚至微信我也不曾去接觸，更別提參與詞條編寫......

　　本學期網(wǎng)絡(luò)營銷第一次實驗是創(chuàng)建博客，同時注意優(yōu)化博客昵稱、博客名稱、博客url地址及外部鏈接，使其含有有效的個人品牌名稱和專業(yè)關(guān)鍵詞，使自己的博客能更好的被收錄，在它被收錄的那一刻，心情無疑是最開心的。

　　為家鄉(xiāng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研，聽著就比較難，也不知道從何下手，選擇企業(yè)便是一個難題，家鄉(xiāng)企業(yè)多是工業(yè)企業(yè)，且網(wǎng)絡(luò)營銷皆是剛剛起步，還未形成氣候，再加上受企業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)所限，在淘寶，天貓等網(wǎng)站搜不到便是情理之中的`，我想選擇重化工業(yè)企業(yè)全班便只有我一人吧，好在企業(yè)在百度搜索到的信息挺多，擁有企業(yè)黃頁，在中國供應(yīng)商網(wǎng)站、貿(mào)易名錄——全球電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺都有首頁均有推廣，作為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)來說，亦算是有所成果。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽最開始大家興趣都很高漲，我也是，隨著自己到處加秀友但自己卻沒有被加，發(fā)表的觀點也沒有通過，宿舍人回去都在做而自己因為沒有電腦在一旁干著急便漸漸沒有了信心，現(xiàn)在想想，便有些后悔。

　　家鄉(xiāng)企業(yè)網(wǎng)站診斷因為老師給過學長的作業(yè)作參考且診斷的四個內(nèi)容也已給出，做起來倒也比之前那個容易些，我依舊選擇了同一個家鄉(xiāng)企業(yè)雖然它是化工業(yè)，與其他企業(yè)網(wǎng)站不同，它的產(chǎn)品價格因為受各方面影響比較多，不能將產(chǎn)品價格展示在其網(wǎng)站上，它告訴我不能盲目去參考其他作品，一定要結(jié)合自己所選擇的企業(yè)產(chǎn)品特征。

　　email營銷自己做的比較失敗，發(fā)出去的10封除去自動回復(fù)，可以說只有1封回復(fù)，回復(fù)也說的是，并不知道我所表達的意思是啥。首先自己定位不準確，目標客戶不明確 再接再厲！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 16

　　現(xiàn)在的營銷都是一個整體的營銷，不管網(wǎng)絡(luò)做得多好，如果沒有好的策劃內(nèi)容支持，也是一個空殼；反之，如果策劃內(nèi)容無論有多好，但網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處網(wǎng)絡(luò)推廣。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重點。以下來分析目前網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重點方式方法：

　　1、盡快地實施推廣和免費維護。

　　因為網(wǎng)絡(luò)營銷有其與眾不同的元素，而且目前的狀態(tài)，特別依賴搜索引擎，尤其在中國特別依賴百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他們的規(guī)律，你上傳的一個新網(wǎng)站，一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁，而至于其他頁面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個月內(nèi)才能看出成績，隨著網(wǎng)站的更新，網(wǎng)絡(luò)推廣會逐步地加快被搜索，而且，網(wǎng)絡(luò)營銷將作為21世紀最為重要的營銷渠道，越早越好。

　　2、盡可能多的跟其他同行合作，帶來利益和提高知名度。

　　一些新網(wǎng)站，可以跟一些醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)中介公司合作，跟他們達成協(xié)議，讓他們給我們帶來客人，帶來利益，同時，我們可以通過這些醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)中介網(wǎng)站的合作關(guān)系，提高我們的知名度。并且，我們可以選擇性地選擇一些異地同行網(wǎng)站進行合作。

　　3、通過免費推廣，在人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳。

　　免費推廣不一定能直接增加網(wǎng)絡(luò)業(yè)績，甚至表面上是沒什么作用網(wǎng)站推廣。但免費推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，博客等，在人氣旺盛的'網(wǎng)絡(luò)資源地方進行宣傳，有可能發(fā)表幾小時后被刪除，但也可能不能有鏈接等，但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網(wǎng)絡(luò)廣告投放相比，還是非常值得的。

　　4、付費廣告的投放。

　　現(xiàn)在通過百度，GOOGLE搜索引擎，通常占一般網(wǎng)站總PV值（瀏覽量）的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中國最好的廣告投放媒體，建議每個月投放2—3W百度先作為測試，網(wǎng)站推廣并且由專業(yè)的人才進行關(guān)鍵詞管理。除了搜索引擎，可以向某些醫(yī)療中介網(wǎng)站進行廣告投放。例如39，120等網(wǎng)站。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 17

　　部門網(wǎng)絡(luò)營銷策劃本周總結(jié):姓名一桿臺球（化）日期12-11第一周到匯豐國旅公司。需要整理的東西比較繁瑣。我的工作計劃是在這個月內(nèi)完成網(wǎng)站并開始推廣。現(xiàn)在旅游網(wǎng)站架構(gòu)大致已經(jīng)完成1/2達到預(yù)期速度。網(wǎng)站和阿里巴巴內(nèi)容需要豐富。其實在這時間段可以同時進行準備。但是由于匯豐國旅公司以前未做過供貨商的數(shù)據(jù)歸類，導致無法安排小袁和小阮的工作，延后了工期。

　　下周計劃(建議)：下周盡快著手把數(shù)據(jù)分類整理好。網(wǎng)站制作和編輯同時進行。這樣能使網(wǎng)站更快投入使用。建議：公司的業(yè)務(wù)流程需要理清楚，便于以后發(fā)展擴張。到底該做什么，和想做什么。應(yīng)該把握好尺度。

　　周工作總結(jié)部門網(wǎng)絡(luò)營銷策劃姓名一桿臺球日期20xx年1月10日

　　1.上周指導安排22所做主要工作增加網(wǎng)站反向鏈接,提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的權(quán)重效果:百度里面”重慶旅游公司”關(guān)鍵詞自然排名提高2位排在第2頁第6位.Google里”重慶旅游公司”關(guān)鍵詞自然排名提高5位,排在第2頁第1位.“重慶旅游網(wǎng)”自然排名提高10位。排第2頁第8位。

　　2.百度競價排名工作增加百度關(guān)鍵詞訪問鏈接參數(shù)，在網(wǎng)站加入統(tǒng)計功能。這樣可以判斷出關(guān)鍵詞來路是競價的關(guān)鍵詞還是自然搜索的`關(guān)鍵詞。為以后網(wǎng)站搜索排名優(yōu)化工作做準備上周關(guān)鍵詞消費明細表，單位元春節(jié)旅游48，情人節(jié)旅游33,組團旅游41，新年旅游13，婚慶旅游21，重慶春節(jié)旅游

　　3.重慶旅游定制4.8重慶旅游網(wǎng)18重慶最好的旅游公司30.41重慶旅游公司29.19。重慶特色旅游2.93。通過統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)個人客戶較多，于是重新優(yōu)化推廣廣告用詞，加入專為企業(yè)集團供應(yīng)等詞，盡可能的排除個人客戶。提高關(guān)鍵詞消費的利用率。

　　4.制定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)流程，為以后業(yè)績考核，CRM客戶關(guān)系軟件定制起鋪墊作用。等等，其他一些程序改動上的事情。下周計劃，建議把關(guān)鍵詞排位統(tǒng)計交給22負責。每周一次數(shù)據(jù)統(tǒng)計。可以自己總結(jié)出他的工作效果。制定產(chǎn)品定價方案，需要一個統(tǒng)一的定價方案，為產(chǎn)品同步做準備。方便業(yè)務(wù)員報價，為網(wǎng)站在線購物功能實現(xiàn)做必要的基礎(chǔ)準備。以定價方案為基礎(chǔ)逐步優(yōu)化網(wǎng)站商品價格。逐步更新商品。制定網(wǎng)絡(luò)部績效考核辦法

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 18

　　在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一定的了解。

　　我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。或者籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

　　然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字，其特點就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS。MSN等，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網(wǎng)站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。

　　接著我還學到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的`實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”的營銷實習平臺。在里面，我學到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動手動腦來實戰(zhàn)操作，進行營銷活動。

　　總之，感謝有這樣一個對網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓機會，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和財富。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 19

　　不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。

　　通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。本次實習遇到的問題和建議：

　　1.目的性不強

　　由于整體試訓的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。

　　2.實際操作能力不足

　　面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。

　　3.專業(yè)理論知識不強

　　實訓中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

　　通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的`提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

　　通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

　　雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)�來新的體驗和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 20

　　一、序言

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷走上了前臺，進入了各行各業(yè)的視線。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，日復(fù)一日的工作不僅使我深感其責任重大，同時也產(chǎn)生深深的工作反思。我是如何面且關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)絡(luò)推廣、用戶需求分析、行業(yè)熱點跟進、競品研究等相關(guān)任務(wù)的?我又是如何駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機會和挑戰(zhàn)，令銷售業(yè)績上升的?

　　二、工作回顧與反思

　　回望過去的工作，我覺得無論是成功還是失敗，都是我寶貴的經(jīng)驗。

　　1、工作成功方面

　　在關(guān)鍵詞排名方面，我們把握住了行業(yè)熱詞，結(jié)合產(chǎn)品特性和用戶需求，制定了有針對性的SEO策略，使我們的.產(chǎn)品在搜索引擎中的排名得到了顯著的提升，從而增加了網(wǎng)站的流量和曝光率。同時，在社交媒體上積極互動，以熱門話題為切入點，吸引用戶點擊和轉(zhuǎn)發(fā)，成功提升了品牌的知名度和影響力。

　　2、工作不足方面

　　然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，在對競品的研究方面，我們需要強化，更深入地分析競品的優(yōu)缺點，從而找出我們自己的差異化優(yōu)勢，制定出更有效的營銷策略。其次，在用戶需求的把握上，雖然我們進行了調(diào)研，但依然沒有精確地捕捉到用戶的細微變化，未能及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。最后，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，我們應(yīng)更加注重內(nèi)容的質(zhì)量，避免過度商業(yè)化，真實地傳達我們的品牌精神和產(chǎn)品價值。

　　三、前瞻與計劃

　　站在新的起點上，我期待更大的挑戰(zhàn)，更邁向更高的目標。

　　1、抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢

　　隨著5G時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更多可能性。例如，大數(shù)據(jù)、人工智能等新興科技，將幫助我們更精確地分析消費者行為，做出更精準的定位和預(yù)測。此外，短視頻、直播等新媒體營銷也成為新的熱點，我計劃逐步嘗試并投入這些新興的營銷方式。

　　2、提升個人能力和全面素質(zhì)

　　一方面，我將積極參加各類關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研討會和培訓，提升自己的理論知識和實踐能力。另一方面，我也會強化自己的數(shù)據(jù)分析能力和創(chuàng)新思維，以便更好地解讀市場，找出更有創(chuàng)意的營銷策略。

　　總結(jié)：當下的網(wǎng)絡(luò)營銷，是充滿變化和挑戰(zhàn)的。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，我對此充滿了期待和懷抱著夢想。我會持續(xù)思考、學習、實踐，用我的熱情、智慧、勇氣，帶領(lǐng)我們的品牌在激昂的互聯(lián)網(wǎng)草原上疾馳。我有信心，也有決心，在新的一段旅程中，創(chuàng)造更多的輝煌。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 21

　　這學期在老師的帶領(lǐng)下參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，有很多的感想，想要與大家分享。

　　因為是電子商務(wù)專業(yè)，所以不能避免的有了《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程，當然，理論的東西不足以讓同學們得到鍛煉，所以我們親愛的王老師就在9月份的時候讓我們?nèi)�班參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的比賽，并且最終的.AR值會影響期末的實驗成績，也就直接地影響期末成績。所以，從此走上了網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的道路。

　　剛開始的時候不知所措，一片茫然，也不知道該到哪里去看任務(wù)，該如何去提升AR值，特別是在同伴同學的AR值比自己剛出一倍的時候，更加慌張了。也走過錯誤的道路，以為留言會提升AR值，所以在才開始的時候，就在別人的主頁里面去留言，去刷留言。還把自己的主頁地址放上讓別人也來給自己留言。。過了一段時間發(fā)現(xiàn)其實這樣是沒有用的。于是便各處取經(jīng)，問同學，問百度，提升AR指的方法。于是在我為家鄉(xiāng)代言出來后終于知道要發(fā)文章，發(fā)觀點等東西了，于是我就寫了幾篇，感覺還不錯。

　　當?shù)絼?chuàng)建wiki詞條的時候我又誤解了，我在百度百科上去創(chuàng)建了一個自己的詞條，但最終結(jié)果是可想而知的，沒有通過，后來偶然的一次機會讓我知道原來是在能力秀的某夜頁面里面創(chuàng)建，于是，我前前后后一共創(chuàng)建了兩個詞條。在一個任務(wù)就是幫老師上頭條。這個任務(wù)我也做了，但是因為做了兩個，所以在提交數(shù)據(jù)的時候提交錯了，把寫的不是很好的文章提交上去了，又不知道該怎么刪，所以也就那樣子了。后來是在家鄉(xiāng)的網(wǎng)頁上宣傳鏈接，合作。但是由于難度系數(shù)比較大，再加上不知道該怎么去和家鄉(xiāng)網(wǎng)站上人談，所以一直拖到最后都沒有完成這個任務(wù)。病毒營銷出來后我就完成了這個任務(wù)，因為覺得比較貼近生活。在這一期間，我不斷的寫文章，發(fā)微博，更新博客等等，但數(shù)量上來了，質(zhì)量卻沒有上來。通過參加這個能力秀我也學到了很多的東西。下面我總結(jié)一下。

　　學到的東西：

　　1.能記得兩個網(wǎng)站以上的網(wǎng)址了。

　　2.通過實戰(zhàn)，才發(fā)現(xiàn)其實網(wǎng)絡(luò)營銷不是那么簡單。

　　3.懂得了其實網(wǎng)絡(luò)營銷和文筆有很大的關(guān)系。

　　4.學會了在學習中實踐，在實踐中尋得真理。

　　5.有了困難不再一直拖，會找各種解決辦法。

　　最后，感謝網(wǎng)絡(luò)營銷這個平臺，讓我親身體驗了一場網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)，讓我更好的從理論中獲得真理，讓我學會了更多。也感謝王老師的傾心，謝謝所有的人。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 22

　　作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，我深深覺得這是一個既挑戰(zhàn)又充滿機遇的工作。在過去的一段時間里，我在工作中遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，也得到了許多的收獲。以下就是我對自身工作的簡單回顧與反思。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，信息的傳播速度快，覆蓋面廣，使得我們的工作更加高效。我可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺向全球的消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以此來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售，讓更多的人了解到我們的品牌和產(chǎn)品。我用互聯(lián)網(wǎng)的力量來擴大我們的市場，在充分挖掘和利用數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過精準營銷，提高了轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷也有其困難和挑戰(zhàn)。尤其是在面對競爭激烈的市場環(huán)境，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，這是我一直在思考和努力的問題。我明白在這個過程中，我需要不斷地學習和改進自己的營銷策略。并且，我也從工作中發(fā)現(xiàn)，為了成功，我們需要了解消費者，理解他們的需求和期望，了解他們的行為和喜好。只有這樣，我們才能制定出最適合的營銷策略。

　　在我個人工作總結(jié)的這一段期間，我對數(shù)據(jù)分析和消費者行為分析有了更深入的理解。我明白了數(shù)據(jù)分析的重要性，了解了如何通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策來提高產(chǎn)品的銷售和品牌的`影響力。我也深化了對消費者行為的理解，以此來指導我的營銷策略。

　　我發(fā)現(xiàn)有效地利用社交媒體是非常重要的。我利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品推廣，借助其廣闊的用戶基礎(chǔ)和強大的信息傳播能力，快速提升了品牌的知名度。我也通過線上的活動和互動，增強了與消費者的聯(lián)系，提高了他們對我們品牌的忠誠度。

　　另一方面，我也明白了團隊合作的重要性。在完成營銷任務(wù)的過程中，我們需要與各個部門、團隊協(xié)同合作，共同完成目標。因此，提升自己的團隊合作能力，同時也要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，這是非常重要的。

　　在未來的工作中，我將以更開放的態(tài)度去面對挑戰(zhàn)和困難，我會更好地去理解和滿足消費者的需求，我將更精準地分析市場數(shù)據(jù)，更有效地利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品推廣。我也將更注重團隊合作，共同完成我們的目標。

　　總的來說，作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，我深受工作的挑戰(zhàn)和收獲。這也讓我明白，無論我們在哪個領(lǐng)域，都需要對自己的工作持續(xù)深入的了解，才能做得更好。我相信，只要我堅持不懈，我一定能在網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路上越走越遠。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 23

　　春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到x公司快3年了，在x也算一名老員工，作為公司的一名老員工，公司銷售部老員工工作總結(jié)。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學習的平臺，讓我能夠有學習和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足，我才能夠一點點的的進步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學習情況，做一下總結(jié)，

　　x年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而x年我銷售了84臺車，年我自己給自己制定的目標是100臺，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標，取的了121臺的好成績。x年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。

　　銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想作為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的.磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練，工作總結(jié)《公司銷售部老員工工作總結(jié)》。同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié) 24

　　作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，我的工作主要是通過互聯(lián)網(wǎng)推動產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。我的任務(wù)包括提升品牌知名度、改進客戶體驗、維護良好的客戶關(guān)系，以及實現(xiàn)公司的銷售目標。接下來，我將就我在過去一年中的工作進行回顧和總結(jié)。

　　就品牌推廣方面，我充分利用了各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺來進行活動。尤其是在微博、微信和抖音等重要的社交媒體上，我定期發(fā)布公司的產(chǎn)品圖像和視頻，還會主辦線上活動，誘導粉絲參與。同時，我還參與了SEO優(yōu)化的工作，將網(wǎng)站的內(nèi)容進行了優(yōu)化，提升了網(wǎng)站的搜索排名，從而增加了一些來自有意識識別的潛在客戶的流量。

　　就用戶體驗優(yōu)化方面，我主導并完成了一次購物網(wǎng)站的優(yōu)化。改進了用戶的購物流程，提高了購物體驗。我通過對用戶行為的研究，找出了用戶購買產(chǎn)品時遇到的痛點，并針對這些問題提出了解決措施，例如提供更多的付款方式、改進退換貨政策等。

　　我還負責了客戶關(guān)系維護工作。我建立了一套郵件營銷流程，每周都會向目標客戶發(fā)送產(chǎn)品信息、促銷活動及獨家新聞。為了維持公司與客戶的良好關(guān)系，我每周都會與幾個主要客戶私下進行交流。對于那些給出反饋的客戶，我總是及時作出回應(yīng)，并盡可能滿足他們的需求。

　　盡管我在過去的一年里取得了一些成就，但我也意識到自己有很多需要改進的地方。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析方面的技能有所欠缺，比如，我常常發(fā)現(xiàn)自己無法準確理解和解讀網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，在利用谷歌分析工具進行市場調(diào)研時遇到困難等。這說明我還需要進一步提高我的數(shù)據(jù)分析能力。

　　我還需要改進我的項目管理技能。過去，在執(zhí)行營銷活動的過程中，我常常發(fā)現(xiàn)自己難以在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，而且有時甚至會忘記執(zhí)行某些關(guān)鍵任務(wù)。這些問題直接影響了我的工作效率和效果，是我未來需要重點改進的`一個方面。

　　總的來說，作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，我對過去一年的工作成績感到滿意，但我還需要繼續(xù)學習和提高自己的專業(yè)技能，在未來能夠做得更好。尤其是在數(shù)據(jù)分析和項目管理這兩個領(lǐng)域，我還有大量的學習空間。我將積極尋找進修的機會，并在日常工作中用心去實踐和提高。

　　工作總結(jié)，無疑是工作過程中的一個重要環(huán)節(jié)，它幫助我們看清自身的成績和不足，使我們能夠有目標有方向地前進。而作為網(wǎng)絡(luò)營銷員，更是要深入研究和理解用戶行為，準確把握市場動向，精準對接用戶需求。今后，我會繼續(xù)勇往直前，以更加專業(yè)的態(tài)度、更具策略的思維去開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，努力推動公司的銷售業(yè)績持續(xù)增長。

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