市場銷售計劃書范文_銷售工作計劃
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，來為今后的學習制定一份計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的市場銷售計劃書范文_銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、市場營銷戰略及其基本類型
1、市場營銷戰略的概念
——是為了實現其經營目標，對于企業在較長時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
2、市場營銷戰略的.主要內容
企業的宗旨、目標(經營方向)
企業的戰略業務組合(經營結構)
企業的增長途徑(增長點)
3、營銷戰略的基本類型
成本領先戰略
差異化戰略
集中化戰略
二、營銷戰略的制定
1、確定企業宗旨
——應以市場為導向來確定。
2、確定企業目標
——應遵循科學性與現實性、關鍵性與數量化、層次化、協調性、靈活性的原則。
3、企業的戰略業務組合計劃
戰略業務單位的特征
對現有戰略業務單位的分析與評估
波士頓矩陣、通用矩陣
4、企業的增長戰略
(1)密集型發展戰略
市場滲透、市場開發、產品開發
(2)一體化發展戰略
后向一體化、前向一體化、水平一體化
(3)多元化發展戰略
同心多元化、水平多元化、綜合多元化
三、編制市場營銷計劃
1、編制步驟與內容(索尼克臺式音響實例)
計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)
營銷現狀(市場、產品、競爭、銷售及環境狀況)
機會與問題分析(機會、威脅、優勢、劣勢及問題)
確定營銷目標(銷售量、市場份額、利潤等)
確定營銷策略(實現目標擬采取的營銷手段、途徑)
制定行動方案(行動的內容、時間、費用、主體)
編制預算(預測計劃實施后的財務收益情況)
檢查與控制(說明如何監控計劃的實施)
2、編制營銷計劃的方法
分派法(至上而下制定計劃)
累積法(由下至上制定計劃)
四、市場營銷戰略計劃的實施
1、戰略計劃實施中存在的問題及原因
計劃脫離實際
長期目標與短期目標相矛盾
因循守舊的情況
缺乏明確具體的實施方案
2、市場營銷戰略計劃的實施過程
制定行動方案(行動的內容、時間、費用、主體)
建立組織機構(明確職、責、權、利)
設計決策與報酬制度(激勵機制)
建立企業文化和管理風格(價值、理念)
協調實施系統內各要素間的關系
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