如何讓商業(yè)計劃書受投資方青睞范文
案例回顧： 上海浦東一廣告公司張經(jīng)理擬投資彩色印刷廠，廠房地基建成后，合伙的投資商資金出了問題，不能按約定投資，張老板僅有的數(shù)百萬元已經(jīng)投到土地款上，項(xiàng)目如不能順利投資，過了建設(shè)期政府會收回土地。正犯愁時，朋友提醒他可以通過融資獲得資金。
張經(jīng)理打聽到確實(shí)有風(fēng)險投資，也了解到融資需要商業(yè)計劃書，他就近請一家會計師事務(wù)所制作了商業(yè)計劃書，拿著到處找錢。誰知，幾個月南下北上，還是沒能落實(shí)資金，他聽到最多的答復(fù)就是：等你把商業(yè)計劃書弄清楚了再來。
吳田平解析：
類似的情況很多，很多公司在融資前準(zhǔn)備不充分，比如只寫一個非常簡單的商業(yè)計劃書，或者用可行性報告拼湊成所謂的商業(yè)計劃書。其實(shí)，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)非常看重商業(yè)計劃書，有一個好的商業(yè)計劃書，說明你團(tuán)隊(duì)有質(zhì)量，能把整個商業(yè)運(yùn)作的過程、邏輯介紹出來。商業(yè)計劃書中包含很多東西，比如技術(shù)、市場、團(tuán)隊(duì)、銷售、價值鏈，或者對公司財務(wù)有較好的可行的估測，這些都有助于別人對你的可盈利能力進(jìn)行比較深入的了解。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)、項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。它應(yīng)包含如下一些方面的內(nèi)容：
企業(yè)的長期規(guī)劃。它可以向投資者展示其企業(yè)遠(yuǎn)期、中期和近期各個階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個不同階段的不同計劃，以及達(dá)到這些目標(biāo)所應(yīng)該采取的手段。
對市場的詳細(xì)分析。它可以讓投資者明確地了解項(xiàng)目的市場狀況，以及項(xiàng)目在市場中定位以及競爭對手的各自的長處和短處。從技術(shù)評估部分，投資者可以詳細(xì)了解技術(shù)的特征、在市場上的地位，從而對項(xiàng)目的`發(fā)展前景和競爭能力有足夠了解。
評估企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作。投資者可以更全面地了解企業(yè)生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)、整個生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程中勞動力分配情況、生產(chǎn)進(jìn)度等等。投資者也可以從一個側(cè)面了解經(jīng)營管理者的管理能力。
分析企業(yè)的財務(wù)狀況。投資者可以更清楚地了解企業(yè)的現(xiàn)金流動、收支平衡、資產(chǎn)負(fù)債、損益平衡表等等，從整體上把握投資的財務(wù)風(fēng)險。
撤出計劃。它可以讓投資者明確撤出的時間和方式，從而利于投資者明確評估投資的風(fēng)險時間段和投資的總體價值評估。
根據(jù)權(quán)威部門的統(tǒng)計，擁有商業(yè)計劃書平均比沒有商業(yè)計劃書融資成功率高100％。一份好的商業(yè)計劃書能決定一個企業(yè)的命運(yùn)，它是用來說服投資人對本企業(yè)進(jìn)行投資的。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該能回答投資者關(guān)心的所有問題。
一般而言，好的商業(yè)計劃書要具有五方面特點(diǎn)：有一套完整規(guī)范的格式，整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面地說明問題為準(zhǔn)；有明確的針對性、嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)，書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話；財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財務(wù)體系接軌，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的運(yùn)作和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析，必要時可以用圖表；突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員；對未來的利潤和風(fēng)險有詳細(xì)的分析，同時附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件；有可信的退出計劃等。
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