技術合作優秀計劃書

　　篇一：合作計劃書

　　合作項目發起人（甲方）：河北知行信息技術有限公司（唐山蝸牛便民服務有限公司） 合作項目對象（乙方）：青年創業協會旗下有志創業青年

　　一、 目標和宗旨

　　目標：通過雙方合作達到線下服務站的重新定位和包裝，整合資源，跟蹤執行服務站的運營。

　　宗旨：雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是合作戰略伙伴關系的基礎，提高效率與共同發展是合作雙方的目標和根本利益，以雙方友好協商,秉著共同發展、誠信合作為宗旨。

　　二、 合作方式

　　采取戰略聯盟的合作方式，雙方為達到戰略合作，資源互補，全面開展社區智能便利店更加全面的發展智慧社區的戰略合作聯盟。

　　三、 合作步驟

　　1

　　2、合作雙方擺明合作立場

　　3

　　3

　　4

　　5、起草并簽訂合作協議

　　6、合作開始并做前期溝通與規劃

　　四、 甲方優勢

　　1、社區社管平臺輻射唐山市高新區、路北區、豐南區、開平區、古冶區等縣區以及唐鋼，開灤等企業，與多家物業達成合作。

　　2、各社管平臺已有自己社區50-70%的用戶關注

　　3、已經注冊唐山蝸牛便民服務有限公司，具有連鎖經營的資質

　　4、有各大一級代理商的強大后盾，能拿到一級代理價格的商品，價格低，利潤空間大

　　5、有用戶——平臺——貨源——線下站——配送——分站點——用戶，完整的商業閉環

　　鏈。

　　6、農貿市場，農村生產基地的支持

　　7、軟硬件后臺開發的強大技術支持

　　8、強大的數據支持，可以做到經營中的數據化，精細化的經營管理

　　9、完善的線上積分系統和積分商城支持

　　10、巨大的市值升值空間

　　五、 乙方優勢

　　有志青年的創業激情，以及年輕人的創新精神

　　六、 合作之后優勢

　　雙方和做好可以做到優勢互補，形成更先進的經營管理理念，在當前時代下互聯網+的潮流中打造“互聯網+智慧便民”新的新業態，對于便利店、小超市將是新一輪比較大規模的洗牌。

　　七、 市場營銷策略

　　多渠道經營，利用O2P平臺開發社區智慧便民服務，一便民超市為基礎，開發社區增值服務，從長期用戶粘度方面，龐大用戶群體方面迅速占領市場

　　篇二：項目合作計劃書

　　----前言及背景

　　現代社會家電已經成為每個家庭必不可少的組成部分，各個類別的家電產品給人們生活帶來方便的同時也提升了生活質量，在家電領域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場。前些年大家電市場風云變幻莫測、競爭激烈“路人皆知”。彩電大戰、空調大戰的背后，家電企業的利潤越來越薄，于是眾多家電企業開始尋找新的經濟增長點，而如今的小家電正引領時尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發展，自然它就成為眾人眼中“常開不敗的玫瑰”。

　　小家電看似不起眼實際上它的利潤是大家電的一倍左右，小家電產品的毛利潤平均在20-30%左右，這對于廠家、商家來說的確是一個不小的誘惑，其市場也呈現出誘人的前景。在發達國家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來自于中國生產，在今后的相當一段時間還將增加中國制造的比例， 在我國每戶僅有幾件這又為家電企業內貿發展奠定了市場基礎。無論從產品的種類和數量看，該行業在我國還有相當大的發展空間，一般的小家電產品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產品的更新換代，新一輪的購買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農村家庭的購買力，隨著生活水平的提高，我國家庭對小家電的需求會越來越大，其市場之大令家電企業為之心動。由于市場和利潤的預期非常樂觀，小家電曾被眾多產經分析人士喻為我國家電行業的“最后一桶金”，各路資本蜂擁搶食這份誘人的大餐。調查顯示82%以上的消費者認為“小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，“小家電對于普通家庭已經不是奢侈品”，同時65%的消費者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時尚的儀表”。

　　1.  項目概況

　　項目名稱：小家電產品

　　準備注冊資本：XXX萬

　　預計啟動時間: 預計2013年X月

　　項目產品：

　　根據產品市場及公司始建情況，項目起動初期考慮到縮短籌備運行時間及資金量的因素,設想項目產品分兩步進行,一期項目產品盡量選擇初期資金量占用量小、產品設計開發周期短、模具設備投入少的項目，擬期項目產品能迅速的推向市場；二期項目產品可待企業正常運作后再對資金量占用量較大、產品設計開發周期稍長、模具設備投入多、利潤大的項目進行開發，以更多的項目產品占領市場。

　　一期項目產品：攪拌器、碎肉機系列產品

　　二期項目產品：揉面機、批薩機、面包機、食物處理器、咖啡壺系列產品

　　2. 主要合股伙伴及管理者

　　XX：從事國內生意近十幾年的工作經驗，在XX有著極其廣泛的人脈資源平臺，有著企業

　　創立、發展之過程的`豐富歷程

　　陳兵：從事小家電產品十幾年的工作經驗，有著豐富的家用電器產品的市場洞察力及管理能

　　力，有扎實的小家電產品設計、研發功底，經歷過企業創立、發展之過程曾協力前家 公司由起步走向輝煌

　　股東名稱、 出資額、出資形式、  股份數所占股份比例 XX XX萬資金 XXXX% 陳兵  XX萬產品+客戶資源+資金  XXXX%

　　3. 主要業務：

　　小家電產品的加工制造及銷售（國外 / 國內）

　　3. 產品研究與市場開發

　　小家電產品目前的市場需求還處于發展階段，國外每人達到37件并仍成上升趨勢，小家電產品方便著人們的生活；且中國產品的品質已經為歐美及世界各國所接受， 今后幾年小家電產品出口仍將保持高速增長，在國內長期以來人們的生活水平都比較低，對于廚房為主要服務對象的小家電產品消費較少，據統計目前我國城鎮家庭小家電產品每人擁有量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費者心理的逐步轉變，對日常生活小家電產品的日益重視，小家電的加速普及升級換代必將孵化出驚人的市場推動力，小家電產品的市場前景非常廣闊。

　　企業初步建立時期將采用市場上現有的熱銷產品為切入點，降低企業初期的起步研發費用及產品開發風險。低價進入市場、搶占市場，以企業的生存為第一目標，主動降低前期產品的利潤，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創業前期的開發運行周期。針對中低端市場，付款良好的客戶為主要策略目標客戶， 市場分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區域和市場定位布局（此地區客戶對產品價格要求比歐、美地區客戶敏感，但其國家對產品的準入限制及貿易壁壘比歐、美國家較為寬松）

　　目前已正進行攪拌器產品的設計、開發，我們有著過硬的產品設計開發能力，企業初期將開發5款以上攪拌器、碎肉機系列產品以便于對市場的推廣，通過我們對小家用電器產品攪拌器市場客戶的全盤了解，在建立相應的產品資源平臺上，可以將客戶及訂單逐漸轉移過來一部分，以達到工廠的生產訂單需求。在市場開發方面將密切關注市場上產品的變化，注重結合世界各主要市場的消費特點、飲食習慣以及地域文化特征、互動完成最貼近市場產品的開發。

　　我們和客人的合作方式為OEM和ODM模式，這為早期的公司發展及壯大而采用的一種低風險低投入方式，前期的市場開發主要引用手上現有的客戶資源，迅速完成公司產品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運營成本，待公司運行開始穩定并落實第二期項目產品后再加大開發市場歐、美地區中、高端大客戶群體，擬期提升公司產品在市場的占有率。

　　5. 行業及市場分析（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢）

　　行業宏觀環境特點：

　　相對于家電行業而言，我國小家電市場正顯示出方興未艾的旺銷態勢。從某種程度上說 品種繁多的小家電已成為現代人生活的必需品，家中擁有小家電的數量和質量已成為百姓生活水平高低的標示之一。從發展趨勢看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環境、生活習慣的逐步變化，為居民日常生活帶來極大便利的小家電會越來越火爆，需求量將持續增長。今后幾年仍將是我國小家電發展的黃金時期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場總體將會呈現上升趨勢。

　　市場需求帶動生產高速增長：

　　在過去的十年中，中國家電產品的出口額增長了近十倍，出口年平均增幅達20%以上。主要產品的產量在全球總產量中占有優勢性的份額；如微波爐均達60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風、咖啡爐，果汁機等占全球出口總量達到了6-8成。全球產業格局變化中國制造優勢凸顯，近年來中國家電出口形成的這種迅猛增長的態勢首先得益于全球產業格局的變遷。進入上世紀90年代,歐美發達國家的家電生產規模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強大起來，并在九十年代成為家電王國的日本也已經放棄整機的制造，把關鍵技術和零部件的研發作為本國發展的重點。這樣的全球產業分工格局給發展中國家，特別是中國創造了一個巨大的機遇。中國正在向全球家電制造中心發展，跨國公司向中國轉移生產基地，增加在中國市場的采購量。

　　其次，中國家電行業自身具有的比較優勢成為家電產品占據世界市場的主要競爭力。我國勞動力資源豐富，人力成本相當于歐、美地區的約1/3 不到且產品價格低廉。經過近20年的成長和鍛煉，我國的家電行業已經在激烈的競爭中形成了相當完備的生產和技術體系,在產品的工藝和質量上和國外品牌已沒有多少差距，以低廉的成本生產標準化的產品奠定了我國家電的國際競爭力，物美價廉成為最大的優勢。盡管家電行業是一個市場化程度很高的傳統產業，但據有關專家預測：家電產品的全球市場需求在今后仍然會保持上升趨勢，各類大小家電都沒有達到頂點。發達國家市場普及率高，但較快的更新速度仍然會保持一定的需求量，而發展中國家屬于新興市場，普及率整體較低提升的空間更大。

　　制造業的全球地位 ：

　　近年來，中國家電產品的產業規模保持超高速發展，正在以家電生產大國的地位躋身國際市場。從當前的形勢看，中國企業已完全融入到世界經濟大環境中，從家電產品的制造角度看，中國已成為世界重要的家電產品制造基地，世界家電制造向中國轉移的趨勢正日趨明顯，全球化給中國家電業的發展帶來了機遇。

　　篇三：合作計劃書

　　第六章

　　項 目 背 景 ................................................................................... 1 市 場 分 析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 課程介紹 ......................................................................................... 4 我 們 的 團 隊 ............................................................................. 5

　　第一章公 司 簡 介

　　中地大巨正移動開發培訓中心由中國地質大學和武漢巨正環保科技有限公司聯合成立，是中國領先的專業移動終端應用軟件開發技術研究培訓機構。中心云集中國地質大學專家教授、大型企業高級軟件開發工程師等高端IT人才，致力于培養專業移動開發技術和企業級應用的中高級軟件人才，為各大型軟件公司輸送中、高級移動開發技術人才，進而推動中國移動互聯網技術和應用的發展。

　　中心擁有一支高學歷、高水平、經驗豐富的培訓師資隊伍，包括中國地質大學的博導，教授，副教授，講師，以及擁有豐富開發經驗的高級軟件開發工程師等。校區環境優雅，師資力量雄厚，教學質量優異，是您選擇學習、就業的理想之處。

　　第二章  項 目 背 景

　　據據國家信息產業部和人事部去年發布的統計報告，中國的信息產業已連續10年以30%左右的速度在高速增長，我國軟件人才的平均年薪超過6萬元人民幣，信息技術(IT)專業人才已成為國家緊缺的人才。未來五年內，我國IT人才每年需求量達60萬人，缺口將突破100萬人，而國內學歷教育目前只能提供5-6萬人。因此，多渠道培養已成為社會的迫切需要。

　　第三章  市 場 分 析

　　1、市場基本狀況

　　武漢現有的這方面軟件培訓機構最主要的是北大青鳥和達內3G學院這兩家培訓機

　　構。

　　北大青鳥是知名的計算機軟件培訓機構，已從業多年，在學員及用人企業中擁有良好的口碑效應。教學課程全面，涵蓋了軟件工程師、網絡工程師、JAVA、.NET、安卓培訓等多方面，滿足高中學歷、大學學歷、在職、待業等多種學員的不同要求。該校的結業證書已得到多數企業認可。北大青鳥魯廣校區為北大青鳥全國五強之一，師資力量雄厚，承諾對學員提供終生就業服務。

　　達內3G主要從事的JAVA、Android、IOS等相關軟件知識培訓，與北京大學軟件學院、中科院研究生院聯合培養軟件工程師；與微軟、惠普合作并聯合制定行業標準。將優秀學員推薦至亞信聯創，電訊盈科等IT企業實習工作。

　　2、市場潛力

　　武漢光谷作為國家重要的自主創業平臺，已經吸引眾多軟件企業來此發展。隨著時間的推移，將有更多知名軟件公司來武漢光谷投資發展。因此，對于軟件人才的需求量依舊成趨勢。

　　第四章  合作方式

　　1.“訂單”合作模式

　　培訓中心與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。

　　2.工學交替模式

　　是企業因用工需求，向培訓中心發出用人訂單，并與中心密切合作，校企共同規劃與實施的職業教育。其方式為學員在學校上理論課，在合作企業接受職業、工作技能訓練，每期班實施輪換。

　　3.教學見習模式

　　是學員通過一定的在校專業技能學習后，為了解合作單位的崗位需要及管理制度，提前接受企業文化職業道德和勞動紀律教育，培養學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業學習；并安排學員實地參與相關工作，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增強協作意識、就業意識和社會適應能力。

　　4.頂崗實習模式

　　即學員前在培訓中心完成教學計劃規定的全部課程后，采用培訓中心推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。中心和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格職業人。

　　5.產學研模式

　　發揮培訓中心專業師資優勢，加強校企合作研發，幫助中小型企業解決相關的科研難題，走“利用專業優勢辦專業，辦好產業促專業”的新思路，使專業建設與產業發展緊密結合，幫助中小型企業走健康發展之路。

　　6.共建校外實習基地

　　培訓中心根據專業設置和實習教學需求，本著“優勢互補，互惠互利”的原則在有發展前景又有合作意向的企業建立校外實習基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業的重要陣地，而且學校可以利用基地的條件培養學生職業素質、動手能力和創新精神，增加專業教師接觸專業實踐的機會，促進專業教師技能提高；基地也可以從實習生中優先選拔優秀人才，滿足企業日益增長的用工需求，達到“雙贏”的效果。

　　7.合作經營實訓基地

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