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店鋪業績提升計劃書

時間:2020-10-31 16:13:00 計劃書 我要投稿

店鋪業績提升計劃書

  業績的好與壞是影響整個店鋪是否能夠繼續運營下去的一個關鍵點,那么如何讓店鋪的業績有所提升呢?下面是店鋪業績提升計劃書。歡迎大家參閱。

店鋪業績提升計劃書

  店鋪業績提升計劃書

  價格是銷售的利器

  價格折扣:

  方案1:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

  方案2:超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。

  方案3:階梯價格——讓顧客自動著急

  例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”

  這個方案表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客也會來。

  方案4:降價加打折——給顧客雙重實惠

  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

  會員促銷:

  方案5:退款促銷——用時間積累出來的實惠

  例:“購物50元基礎上,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

  方案6:自主定價——強化推銷的經營策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  變相折扣:

  方案7:賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

  方案8:多買多送——變相折扣

  例:注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

  方案9:組合銷售——一次性的優惠

  例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

  方案10:加量不加價——給顧客更多一點

  例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

  心理與情感促銷

  方案11:貨比三家——顧客信任多一點

  例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

  方案12:檔案管理——讓顧客為之而感動

  例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

  方案13:一點點往上加——讓顧客喜歡上你

  例:“多一點商鋪”在承重時,拿的.少一些,然后一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

  店鋪廣告促銷

  方案14:現場效應——在現場為自己做廣告

  例:羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點:眼見為實,口碑相傳,邀請顧客體現互動行。

  方案15:暗示效應——讓顧客自以為是

  例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。賣點:提高店鋪知名度,利用客戶的心里漏洞。

  方案16:對比效應——讓顧客看到實際效果

  例:洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

  媒體廣告促銷

  方案17:“夸張效應’——吸引顧客的眼球

  例:賣手表的放在水里賣。賣點:展示商品的質量,抓住顧客好奇心。

  方案18:搭順風車——借力取勝的捷徑

  例:在重大活動中做在前排爭取露臉機會,提高曝光從而可以做宣傳。

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