市場調研計劃書

時間：2024-03-21 09:45:25 林強計劃書我要投稿

市場調研計劃書（通用16篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的市場調研計劃書，歡迎大家分享。

市場調研計劃書（通用16篇）

　　市場調研計劃書 1

　　一、前言

　　隨著網絡技術的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網絡購買自己需要的東西。為了了解本校區大學生網絡購物情況以及他們對網絡購物的看法，特開展此次調查。

　　二、調研目的

　　通過此次調查，對本校區大學生網絡購物情況以及其對網絡購物的看法做初步了解。同時，通過本小組成員親自動手、共同努力，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力。

　　三、調研內容和范圍

　　1、了解大學生對網上購物的認知與消費情況。

　　2、對影響大學生網上購物的主要因素及消費渠道進行調研分析。

　　3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調研分析。

　　四、調研方針與方法

　　1、采用問卷調查法：

　　就調查中所需的信息設計調查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的.形式從被訪者那里收集調查中所需的信息。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規范統一，調查過程進行嚴格監督，調查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。

　　2、調查過程：

　　訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。

　　3、調研數據錄入與分析：

　　對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統計。統計后對數據進行詳細分析并形成書面報告。

　　五、調研進度和經費預算

　　1、調研進度：

　　（1）、第一階段：總體方案的確定

　　（2）、第二階段：初步市場調查

　　（3）、第三階段：計劃階段

　　制定計劃

　　審定計劃

　　確認修改計劃

　　（4）、第四階段：問卷設計階段

　　問卷設計

　　問卷調整確認

　　問卷印刷

　　（5）、第五階段：調查實施階段

　　執行問卷調查

　　（6）、第六階段：數據處理分析階段

　　數據統計

　　數據分析

　　（7）、第七階段：報告形成階段

　　書寫報告

　　2、經費預算：

　　調研問卷印刷費：150×0.20元=30.00元。

　　調研報告印刷費：預計10.00元

　　市場調研計劃書 2

　　一、前言

　　為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業管理，完善公司制度，讓本公司的產品品質、品規、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調研。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛生院、診所、藥店。

　　二、調查目的

　　1、為普藥運營策劃方案提供客觀依據。

　　2、為自產品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率提供客觀依據。

　　3、為引進終端暢銷品種提供依據。

　　具體為：

　　（1）了解新余地區普藥市場狀況。

　　（2）了解新余地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　（3）了解新余地區終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

　　（4）了解新余地區已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　（5）了解新余地區鄉村一體化實施情況。

　　（6）了解藥店購銷聯盟、藥店加盟實施的'可能性。

　　三、市場調查內容

　　（一）衛生院

　　1、鄉村一體化實施情況。

　　2、基藥占比、銷售情況。

　　3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

　　（二）診所（衛生所）

　　1、主要進貨渠道、返點情況。

　　2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

　　3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

　　（三）藥店

　　1、藥店購銷聯盟的可行性。

　　2、藥店加盟的可行性。

　　3、主要進貨渠道、返點情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、公司直接按進價供貨、業務員配送模式的可行性。

　　四、市場調查方法

　　以訪談為主，輔與調查問卷。

　　五、市場調查程序及安排

　　第一階段：制定市場調查計劃（6月6日）

　　第二階段：計劃實施階段（6月6日至）

　　第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

　　第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）

　　六、經費預算

　　1、派車費用150元/天左右

　　2、餐費30元每人每天

　　3、其他費用大概50元每天

　　市場調研計劃書 3

　　一、調查目的

　　1、是為了給華為公司技術申報供給科學、客觀數據。

　　2、經過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

　　3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

　　4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

　　二、調查對象

　　1、學校附近的人群（經過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位）

　　2、上班人群

　　三、調查資料

　　1、產品自身情景調查

　　2、需求市場調查

　　3、競爭市場調查

　　①主要競爭對手

　　②各競爭對手優勢、劣勢

　　4、一號通業務市場調查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不一樣領域消費者的需求

　　3、了解各個類似業務的競爭狀況

　　4、消費者對產品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　　a、以所屬領域特點為分層標準

　　b、按比例抽取一個樣本量為500的'樣本

　　2、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中理解過類似產品的市場調查

　　c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設計問卷

　　經過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

　　七、調查進度

　　第一階段：初步市場調查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

　　八、信息整理分析

　　1、經過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

　　2、根據問卷調查情景繪制數據表格

　　九、調查預算

　　（略）

　　市場調研計劃書 4

　　健身器材市場是近幾年來新興起來的消費品市場之一，跑步機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。為配合上海最近的跑步機市場上升趨勢，評估跑步機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行上海地區健身器材市場調查大有必要。本次市場調查將圍繞策劃市場的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　調查目的

　　1為該產品進入上海市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

　　2為該產品的銷售提供客觀依據。具體為：(1)了解上海地區跑步機市場狀況。(2)了解上海地區消費者的人口統計學資料，測算跑步機的市場容量及潛力。(3)了解上海地區消費者對健身器材的消費的'觀點、習慣。(4)了解上海地區已購買跑步機的消費者的情況。(5)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　調查內容

　　一、消費者

　　1.消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)

　　2.消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)

　　3.消費者對健身器材購買形態(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)

　　4.消費者理想的健身器材描述。

　　5.消費者對健身器材類產品廣告的反映。

　　二、市場

　　1.上海地區健身器材種類，品牌，銷售情況

　　2.上海地區消費者需求及購買力狀況

　　3.上海地區市場潛力測評

　　4.上海地區健身器材銷售通路狀況

　　三、競爭者

　　1.上海地區上有哪幾類健身器材，跑步機的品牌、產區、價格

　　2.市場上現有跑步機銷售狀況

　　3.各品牌、各類型跑步機的主要購買者描述

　　4.競爭對手的廣告策略和銷售策略調查對象及抽樣：

　　因為跑步機為多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者一般都是收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　市場調研計劃書 5

　　一、調研背景

　　健康是生命存在的基石，人們在追逐健康的腳步中，漸漸逼近“保健”這一健康質量的源泉。專家在說“防病重于治病”、媒體在說“亞健康成為都市殺手”、企業在說“送禮更要送健康”，這一切的焦點最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補鈣、婦女要補血、兒童要補腦、妙齡女郎要減肥，于是，各種各樣的保健品層出不窮。據世界衛生組織最新統計，全球有70％的成年人處于亞健康狀態，這為具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業空間。有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2％以上，而中國只占0.07％。一切都證明，消費者對改善健康狀況的保健品是忠愛的，保健品市場的潛力是巨大的。

　　近年來，隨著健康保健行業的快速發展，威海清華紫光也迎來了其飛速發展的新時期。紫光立足威海，放眼世界，以科技為依托、以市場為龍頭，逐步促使企業發展壯大。目前，威海清華紫光已擁有完善的銷售和服務網絡，產品通過遍布全國逾百個大中城市的營銷公司暢銷全國。而威海市場作為威海清華紫光的發家地，無疑在其整個市場格局中具有非常特殊的戰略地位。因此，能否進一步鞏固威海清華紫光在威海地區的市場地位、提升紫光在威海市場的企業形象、擴大紫光在威海市場的銷售份額是企業目前所關心的重要問題。

　　鑒于此，為了全面了解威海保健品市場的競爭態勢和消費者的消費心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場中的知名度、認知度和美譽度，并探究適合保健品行業的市場運作模式，為企業下一步的市場運作和品牌推廣提供科學依據，威海清華紫光科技開發有限公司特委托山東大學威海營銷管理研究中心在威海地區進行一次專項市場調研。

　　二、調研目的與內容

　　本次調研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結合的方式，并運用定性分析和定量分析相結合的方法對威海市保健品市場進行一次專項調研，為企業下一步的市場運作和品牌推廣提供客觀的數據支持。本次研究的主要目的與內容歸納如下：

　　1、了解威海市保健品市場的發展狀況，包括居民消費意識和市場競爭態勢，以期對威海清華紫光所處的市場環境有一個客觀的認識。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民對保健品的看法和態度；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的分布及市場占有率情況進行分析；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的競爭優勢進行分析：產品優勢、價格優勢、品牌優勢、技術優勢、人員優勢、渠道優勢等；

　　2、了解威海市居民的保健品消費心理與消費行為。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民購買保健品的動機：自用、送禮；

　　了解威海市居民服用保健品的目的：增強免疫力、延緩衰老、美容養顏、調節血脂、潤腸通便、補血益氣、健腦益智、塑身減肥等；

　　了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經常服用、長期服用；

　　了解威海市居民保健品消費能力：年平均消費額（元/年）；

　　了解威海市居民選購保健品的時節：春、夏、秋、冬；平日、節日；

　　了解威海市居民選購保健品的'影響因素：品牌、價格、功效、購買便捷性等；

　　了解威海市居民選購保健品的途徑：專賣店、商場/超市專柜、醫院/醫保定點單位、上門推銷、參加展銷會等；

　　了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視、廣播、報刊雜志、互聯網、親朋介紹等；

　　3、了解威海市居民對威海清華紫光的認知與評價。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海清華紫光的品牌知名度及其認知途徑；

　　了解威海市居民對清華紫光集團和威海清華紫光的企業標識（Logo）的認知；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的業務領域的認知：區分IT、通訊、醫藥保健等業務；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的產品系列的認知：金奧力、紫薇、生康園、三達紫光等；

　　了解威海清華紫光在威海消費者中的美譽度，包括消費者對產品質量、技術水平、客戶服務、人員素質、保健咨詢等具體評價；

　　評價威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸、接觸內容、效果評價；

　　4、探索適合保健品行業的市場運作模式。所需收集的信息包括如下：

　　探究保健品行業的市場運作模式有哪些：做終端、會營、直銷等；

　　探究威海市保健品同行的市場運作模式及其各自的市場效果，以便發現保健品行業的真正利潤源所在；

　　探究威海市保健品同行對行業發展趨勢的具體看法和建議，并探究其依據；

　　5、了解威海市海參制品市場的發展狀況。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市保健行業從業人員和消費者對海參制品的態度和看法；

　　了解目前威海海參制品市場的競爭狀況：好當家、雙舉、禹王、健人等；

　　三、目標被訪者定義

　　此次調研，具體在樣本選擇時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性；二是樣本要有一定的針對性。因此我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

　　保健品從業人員：主要指從事保健品經營的各生產廠家和中介組織，具體受訪者為具有豐富經驗的相關從業人員（如生產企業的中高級管理人員或有經驗的業務員、專賣店老板、有經驗的店員、商場專柜的負責人等）。

　　保健品消費者：是指購買或使用保健產品的顧客，具體指18——70周歲的威海市常住居民，并且近一年內購買或使用過保健品的消費者。

　　上述人員在過去六個月內未接受或參加過任何形式的保健品行業相關市場調查。

　　四、調查方法與抽樣設計

　　本次調查方法與抽樣設計為：

　　主要采用專家深層訪談和街頭攔截式問卷面訪相結合的方式開展調研；

　　調查范圍：限定在威海地區，核心區域在威海市環翠區。

　　對保健品從業人員的訪問將采用專家深層訪談法（借助訪談提綱）進行，并對被訪人員作不同職位的適當配比；

　　對保健品消費者主要采用街頭攔截式問卷面訪，在具體被訪者甄選時按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。

　　五、樣本量

　　根據以往的研究經驗，考慮到本次市場調研對樣本量的要求和成本方面的經濟性，本次調查所需要的總樣本量定為270個。樣本配比如下：

　　六、訪員安排

　　1.本次調查工作由山東大學威海分校市場調研所訪問員負責完成；

　　2.正式調查前由山東大學威海分校市場調研所研究督導對訪員進行專門培訓，以確保調查工作質量。

　　七、質量控制與復核

　　1.為保證調查質量，我們采取2人/組調查方式，一審、二審復核制；

　　2.我們將實行一票否決制，即發現調查員一份問卷作弊，該調查員所有問卷作廢；

　　3.為確保科學高效地完成調研工作，我們將成立專門的項目小組為客戶服務。

　　八、數據錄入與處理

　　參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行；對有關結果進行頻數分布分析、交互分析等。

　　九、研究時間安排

　　（自項目確定之日起）

　　十、報告提交

　　由山東大學威海營銷管理研究中心向威海清華紫光科技開發有限公司提交調研報告書一份及所有原始問卷，同時提供包括調研報告、原始數據、分析數據、演示文稿在內的光盤一份并作口頭匯報。

　　十一、項目預算

　　共計人民幣貳萬伍仟圓整（￥25000元）。

　　項目費用包括：項目策劃費、訪談提綱與問卷設計和印刷費（含試調查）、調研費、數據處理費、研究報告費、禮品費、其它各種雜費、學校收項目管理費等等。

　　市場調研計劃書 6

　　一、研究背景

　　在全面調查當前化妝品市場競爭的情況下，我公司決定結合目前輪藻的研究水平，開展化妝品的研發和生產。為了了解市場需求并制定公司的相關戰略，我們決定在開發新產品之前進行市場調研，以滿足消費者的需求。

　　二、研究目的

　　為了為新產品開發提供客觀的數據支持，本次市場調研工作的主要目的是：

　　1、了解消費者對男士護膚霜的消費現狀，分析男士護膚霜市場的競爭態勢，了解男士護膚霜的市場容量，為新產品市場定位提供依據

　　2、研究男性護膚霜消費者的消費心理、消費動機和消費行為特征，確定新產品的目標消費群體

　　3、提供參考依據。了解消費者獲取化妝品的具體渠道，為制定新產品營銷策略提供依據

　　4、了解消費者對公司新產品男士護膚霜的了解

　　三、研究數據

　　根據上述研究目的，我們的研究數據主要包括以下內容：

　　1、了解消費者對男士護膚霜的消費情況，分析男士護膚霜市場的競爭態勢，了解男士護膚霜的市場容量，為新產品的'市場定位提供依據。所需信息主要包括：

　　（1）了解消費者在購買男士護膚霜時研究的因素（包裝、渠道等）

　　（2）了解男士護膚霜市場的競爭對手及其市場份額（闡明其市場地位和競爭對策）

　　2、探索男士護膚霜消費者的消費心理動機和消費行為特征：

　　（1）了解消費者購買男士護膚霜的目的（廣告訴求點）

　　（2）消費者了解男士護膚霜的主要途徑（廣告渠道的選擇）

　　（3）了解消費者在化妝品中的消費水平（根據消費水平進行市場細分）

　　3、了解消費者對我公司新產品和mdash男士護膚霜的了解：

　　（1）受訪者對我公司新產品的了解。

　　（2）受訪者對新產品開發的建議和意見。

　　四、目標受訪者的定義

　　因為本次調查是一次探索性調查研究中，要求樣本具有廣泛的代表性，以基本反映消費者對男士護膚霜的認知和評價，以及他們對本產品的理解和期望：

　　（1）他們的親朋好友不在化妝品公司或廣告公司工作。

　　（2）年齡在20-50歲之間，穿著考究。

　　五、調查方法和抽樣設計

　　根據本次調查的特點，調查方法和抽樣設計為：本次調查采用問卷調查訪談采用街頭攔截。

　　六、樣本量

　　研究本次市場調研對樣本量、成本經濟性和時間的要求，本研究中消費者調查所需的樣本量約為300。（110由于時間和其他原因）

　　七、采訪人員的安排

　　1、本次調查由我公司營銷部人員完成。

　　2、正式調查前，新產品開發技術人員對調查人員進行專業知識培訓，確保調查質量。

　　八、質量控制和審查

　　1、為了保證調查的質量，我們采用了兩人小組調查法和一審、二審。

　　2、審查制度。我們將實施一票否決值，即如果調查人員的一份問卷被發現作弊，研究者的所有問卷將無效。

　　九、數據輸入和處理

　　參與產品開發和研究的數據輸入人員和編碼人員將參加問卷制作和調查培訓。數據錄入后，需要抽取10%的樣本進行錄入審核，以確保錄入質量。數據處理通過SPSS軟件

　　研究進度表（自項目確認之日起）

　　4月16日和20日：方案和問卷設計

　　4月21日和24日：調查實施

　　4月25日和27日：數據處理和分析

　　4月28日和MdASHM5

　　報告編寫和發布席成本預算

　　項目成本預算約為xx元，其目的如下：

　　1、問卷設計問卷打印150元

　　2、調查復核費用500元

　　3、數據處理（編碼、輸入、處理和分析）500元

　　4、報告撰寫與制作700元

　　總計：1850元

　　市場調研計劃書 7

　　一、背景：

　　第一、學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

　　第二、食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

　　第三、校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

　　二、調查目的：

　　經過本次調查，了解以下主要資料，到達以下目的：

　　（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；

　　（二）把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；

　　（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；

　　（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

　　三、調查資料：

　　（一）外賣市場環境調查

　　1、外賣市場的容量及發展潛力；

　　2、學院不一樣年級對外賣的消費狀況；

　　3、學校教學、生活環境對該行業發展的'影響。

　　（二）消費者調查

　　1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）

　　2、對外賣產品的了解程度（品種、口味、價格等）

　　3、消費者的忠誠度

　　4、消費者消費本事、消費層次及消費比例的統計

　　5、消費者夢想的外賣服務描述

　　（三）商家調查

　　1、主要客戶群

　　2、廣告策略

　　3、商家對現有外賣服務的描述

　　四、調研對象及抽樣方法

　　調研對象：湖南人文科技學院全體學生，供給外賣服務的校外飯店。

　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時研究到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

　　五、調查員的要求及組成人員

　　（一）人員要求

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

　　3、具有認真負責、進取的工作精神。

　　4、訪員要把握談話氣氛的本事。

　　（二）人員

　　xxx

　　六、市場調查方法

　　消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

　　完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就能夠開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節儉時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員能夠在當時收回問卷，也能夠第二天收回（這有力于被調查者充分研究，得出更真實有效的結果）。

　　在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就能夠開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

　　七、調查規模

　　預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

　　八、工作資料、時間及人員安排

　　（一）調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，團體討論，曾艷花負責撰寫

　　（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

　　（三）發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

　　（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

　　（五）統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

　　（六）撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，團體討論，唐葉梅負責撰寫

　　九、經費預算

　　打印費：策劃書1元

　　問卷30元

　　訪談提綱0.3元

　　調查報告1元

　　合計：32.3元

　　市場調研計劃書 8

　　一、前言

　　明星周邊產品是今一、兩年新興起來的消費品市場之一。據預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合明星周邊產品進入上海市場，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行上海地區健明星周邊產品市場調查大有必要。

　　本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　二、調研目標

　　1.為該產品進入上海市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

　　2.該產品的銷售提供客觀依據。具體為：

　　（1）了解上海地區明星周邊產品市場狀況

　　（2）了解上海地區消費者的人口統計學資料，測算明星周邊產品市場的容量及其潛力

　　（3）了解上海地區消費者對明星周邊產品的消費觀點和習慣

　　（4）了解上海地區已購買明星周邊產品的消費者的情況

　　（5）了解競爭對手的.廣告策略、銷售策略。

　　三、調研內容

　　（一）消費者

　　1.消費者的統計資料（年齡、性別、收入等）

　　2.消費者對明星周邊產品的消費觀念

　　3.消費者對明星周邊產品購買形態（購買過什么產品、購買地點、選購標準等）

　　4.消費者理想的明星周邊產品描述。

　　5.消費者對明星周邊產品類產品廣告的反映。

　　（二）市場

　　1．上海地區明星周邊產品種類，品牌，銷售情況

　　2．上海地區者需求及購買力狀況

　　3．上海地區購買力測評

　　4．上海地區明星周邊產品銷售通路狀況

　　（三）競爭者

　　1．上海地區上有哪幾類明星周邊產品，明星周邊產品的品牌、產區、價格

　　2．市場上現有明星周邊產品銷售狀況

　　3．各品牌、各類型明星周邊產品的主要購買者描述

　　4．競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四、抽查對象及抽樣

　　因為明星周邊產品為新興產品。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調查對象組成及抽樣如下：消費者：500人

　　消費者樣本要求：

　　1．對明星周邊產品有興趣的人群

　　2．愿意購買此類產品的人群

　　五、市場調查方法

　　1.問卷調查

　　2.售點訪問

　　3.在網絡上發起投票

　　工作人員要求：

　　1．儀表端正、大方。

　　2．舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3．經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。

　　4．具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

　　市場調研計劃書 9

　　一、前言

　　飾品行業是最近幾年迅速發展的時尚消費品之一。據市場反映觀測，該市場成長曲線呈急劇上升之勢。可是，由于在飾品連鎖加盟運營中出現一些素質低下、欺騙加盟商和極度模仿的行為，導致了加盟商信任度問題的出現。

　　為配合xx飾品連鎖進入市場，評估飾品行業環境及市場進入可行性分析，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行全國飾品連鎖市場調查大有必要。

　　本次市場調查將閩繞三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行，尋找xx飾品連鎖進入市場新的市場定位和創新性。

　　二、調査目的

　　1.為該產品進入市場供給客觀依據。

　　2.為該產品的銷售供給客現依據，具體為：

　　（1）了解全國飾品連鎖行業的目前狀況；

　　（2）了解消費者對飾品的消費觀念、習慣；

　　（3）了解消費者的人口統計學資料，測算市場容量及潛力

　　3.了解購買飾品的消費者情景。

　　4.了解免爭對手的銷售策略、廣告策略。

　　5.了解該項目的市場可行性。

　　三、市場調査資料

　　1.消費者

　　（1）消費者統計資料；

　　（2）消費者對飾品的消費形態；

　　（3）消費者對飾品的購買形態；

　　（4）消費者對期望購買的飾品描述；

　　（5）消費者對飾品的了解途徑及廣告的'反映。

　　2.市場

　　（1）國內飾品的目前銷售形式、品牌及銷售狀況；

　　（2）消費者對飾品的需求及購買力狀況；

　　（3）飾品連鎖的市場潛力測評；

　　（4）飾品銷售通路狀況。

　　3.競爭者

　　（1）目前有哪些飾品連鎖的運營商，其品牌、價格狀況。

　　（2）市場上現有鐘品連鎖加盟店銷售狀況

　　（3）目前飾品連鎖的定位和形態。

　　（4）競爭對手的廣告策略及銷售策略。

　　四、調查對象及抽樣

　　因飾品連鎖有必須的市場成熟度，并有一部分運營相比較較成功，但定位和形式十分雷同。所以，在確定調査對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重e從而尋找到新的突破口，構成自我的市場定位和運營模式。

　　調査對象組成及抽樣如下：

　　調査城市：北京、杭州、廣州、成都、武漢

　　消費者：1000人，其中飾品店消費者500人，目標主要消費群500人

　　飾品加盟店：30家

　　商場專柜：20家

　　消費者樣本要求：

　　1.家庭成中沒有人從事飾品行業工作；

　　2.家庭成員中沒有人從事市場調查公同工作；

　　3.家庭成員中沒有人從事廣告公司工作；

　　4.家庭成員中沒有人在最近半年中理解類似產品的市場調查測試。

　　五、市場調査方法

　　以訪談為主，觀察為輔

　　1.消費者

　　焦點訪問、在校學生訪問、間市區流動目標年齡段人訪問

　　2.競爭者

　　踩點。

　　訪問員要求：

　　（1）儀表端正、大方；

　　（2）舉止談吐得體，態度親切、熱情，具有把握談話氣氛的本事；

　　（3）經過專門的市場調查培訓，專業素質較好；

　　（4）具有市場調查訪談經驗；

　　（5）具有認真負責、進取的工作精神及職業熱情。

　　六，市場調查程序及安排

　　（略）

　　市場調研計劃書 10

　　一、調研背景

　　房地產作為我國主要的經濟支柱產業，依然存在著廣闊的發展前景，而隨著海南國際旅游島建設戰略的實施，sanyan更是成為了眾多房地產開發商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產市場并且為盡快實現成為海南一流的房地產公司的愿景，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤進行調研并且為了更好的了解消費者的購房意向，同時對廣大的消費者進行調查訪問。以下兩點是主要調研背景：

　　1.sanyan房市傳統的淡季即將過去，旺季即將到來

　　2.公司進軍海南不久，立足未穩，需要對sanyan的房地產市場有一個宏觀上的準確把握。

　　二、調研目的

　　1.在sanyan傳統旺季來臨前，對整個sanyan市房地產市場信息包括（價格、發展趨勢、樓盤開發等情況）進行全面的收集整理，為公司的20xx年下半年的發展戰略，營銷計劃提供決策依據

　　2.為房地產項目構思和策劃人應付競爭，把握房地產市場提供決策依據包括項目投資決策分析、項目區位選擇、市場定位、消費者行為分析、規劃設計、市場營銷策劃制定直至物業管理等一系列活動

　　3.以消費者為對象，了解消費者在購房方面的購買動機、過程和事實，以便適應市場發展的需求

　　4.提高公司的名譽度

　　5.通過深入廣泛的實踐活動提高個人的綜合素質，從而使自己更好更快的和公司一起實現成長

　　三、調研內容

　　1.競爭對手的情況調查，主要調查項目附近樓盤的房型、價格、推出時間、銷售渠道、促銷策略及開發商實力等

　　2.消費者需求狀況，包括消費者對房地產項目的位置、戶型、風格、單價、總價、配套、交通等方面的要求

　　四、調研范圍及對象

　　1.調研范圍：sanyan市

　　2.調研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

　　五、調研方法及步驟

　　1.調研方法

　　⑴樓盤調研

　　①實地調研

　　a.現場觀察法

　　b.訪問法。

　　②空間調研

　　a.電話調查

　　b.網絡調查

　　⑵消費者調研

　　隨機抽樣調查法

　　2.調研步驟

　　⑴確定調查內容

　　⑵確定目的

　　⑶確定范圍

　　⑷確定對象

　　⑸確定調查計劃

　　⑹調查實施流程

　　①收集相關的信息資料

　　②設計調查問卷

　　a.根據調查目的，列出調查所需收集的信息

　　b.按照所需收集的信息確定每個要提問的.問題及其類型

　　c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）安排詢問問題的次序

　　d.試調查：選擇一些被訪者作調查問卷的初步測試，然后召開座談會或個別談話征求意見

　　e.按照測試結果，再對調查表作必須修改，最后得出正式調查問卷

　　⑺現場實地調查

　　⑻資料處理

　　⑼編輯整理信息資料

　　⑽數據分析

　　⑾評估反饋

　　⑿對所有的信息進行歸檔存儲，以便日后需要時查閱

　　⒀撰寫市場調查報告

　　六、調研人員及任務安排

　　1.調研人員

　　⑴調研一組人員：

　　劉振華（組長）、王振武、張春燕

　　⑵調研二組人員：

　　聶建強（組長）、任德濤、史少然

　　2.調研任務安排

　　⑴調研一組任務安排：

　　一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調查的進行（每天各四份）

　　⑵調研二組任務安排：

　　二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調查的進行（每天各四份）

　　⑶①每天下午下班前全體訪員集合

　　②驗收問卷

　　③匯報訪問過程

　　④談體會和遇到的問題、交流看法和做法

　　七、調研時間及流程

　　1.調研時間

　　⑴準備階段：收集資料、座談會、擬定計劃書及設計問卷2天

　　⑵調研階段：發放問卷、記錄觀察結果7天

　　⑶分析階段：整理資料，分類歸納、分析統計數據1天

　　⑷總結階段：根據分析結果寫書面報告并作出口頭陳述1天

　　2.調研流程安排

　　（具體樓盤項目的調研時間分配由實際工作決定）

　　一期工程：

　　鳳凰路：

　　⑴卓達東方巴哈馬

　　sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

　　⑶天澤湖畔

　　天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區鳳凰路丹州小區旁

　　⑷三永國際銀座

　　三永國際銀座位于河東鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區路口)⑸三永鳳凰城

　　sanyan市新市區鳳凰路

　　⑹山嶼湖

　　sanyan市河東區鳳凰路與迎賓路交匯處東北側500米(月川新城區)⑺sanyan灣紅樹林

　　sanyan灣鳳凰路海航學院斜對面

　　⑻sanyan山水國際

　　中國sanyan市鳳凰路88號（白鷺公園對面）

　　⑼sanyan泰和花園

　　sanyan泰和花園位于河東sanyan市鳳凰路南側

　　⑽華庭天下

　　河東一環路與鳳凰路（二環路）交匯處

　　⑾陽明榮德花園

　　河東月川中路

　　⑿匯豐國際

　　sanyan市鳳凰路美麗之冠北側300米

　　河西路

　　⑴碧城黎客

　　海南sanyan市中心，河西路與創業路交口

　　解放路

　　⑴太陽島公寓

　　河西區解放四路112號（黃金道大酒店對面）

　　⑵sanyan國際公寓

　　sanyan市區解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處

　　金雞嶺路

　　⑴sanyan灣海天花園

　　sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

　　⑵嶺海

　　金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

　　⑶攬海聽濤

　　sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）

　　⑷sanyan鳳凰水城

　　sanyan市河東路555號

　　鹿嶺路

　　⑴中央海景大道

　　sanyan市鹿嶺路27號

　　亞龍灣

　　⑴申亞翡翠谷

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區

　　⑵亞龍灣公主郡

　　亞龍灣國家旅游度假區內

　　⑶華宇皇冠會館

　　sanyan市亞龍灣旅游度假區

　　⑷亞龍灣西山渡

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區椰風路與濱海西路交匯口

　　二期工程：

　　河東路

　　⑴陽光山海灣

　　陽光山海灣位于大東海榆林大道

　　⑵萬寶威尼斯藍灣

　　sanyan大東海區南邊海路景觀大道南側鹿回頭公園半山腰

　　⑶皇家生態海景花園

　　sanyan市榆林大道

　　⑷鴻州時代海岸

　　sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

　　⑸半山半島

　　大東海區(sanyan)小東海鹿回頭半島

　　⑹sanyan鴻州國際公館

　　sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

　　⑺紅沙麗景嘉園

　　大東海榆亞大道紅沙地段

　　⑻半島藍灣

　　大東海紅沙榆林港灣畔

　　⑼人文水岸

　　海南省sanyan市河東區河東一路人文水岸小區

　　外貿路與友誼路

　　⑴新浪國際公館

　　sanyan灣區外貿路與友誼路交叉口，17公里長的椰夢長廊中段

　　⑵擎天半島

　　項目位于sanyan市友誼路與外貿路交界處，處于sanyan城市規劃的sanyan灣“陽光海岸”風情景觀帶核心區域

　　sanyan灣路

　　市場調研計劃書 11

　　一、調研基本情況

　　（一）調查目的

　　隨著我國電子商務的迅速發展，快遞行業呈現了爆發式增長，20xx年全國日均達到1億件的包裹量。這天量的包裹卻帶來了快遞配送中的諸多問題，造成客戶滿意度低。而作為互聯網“原住民”的大學生，他們對快遞服務的滿意度具有明顯的代表性。

　　基于此，作者選擇以安徽商貿職業技術學院在校大學生為調查對象，從校園快遞使用情況、校園快遞滿意度分析、校園快遞存在的問題三個方面展開調查，并在對調查結果進行統計分析的基礎上，提出提升滿意度提出了相應的策略。

　　（二）調查方式

　　本次調查采用問卷調查的方法，通過問卷星向安徽商貿職業技術學院在校生發放調查問卷。

　　二、問卷調查結果分析

　　（一）校園快遞使用情況分析

　　從調查結果來看，性別對快遞使用頻率影響較大，而年級對其基本無影響，無論哪個年級，女生使用快遞更為頻繁，平均比男生每月多收發3個快遞。

　　（二）校園快遞滿意度分析

　　1.對當前快件運輸速度的態度，僅有30.69%的大學生對當前快遞運輸的速度表示滿意，有26.73%的大學生表示對快遞運輸速度不滿意，有4.95%甚至表示對快件運輸速度特別不滿意，這些表明了快遞公司在快件運輸速度方面仍有很大的改進提升空間。

　　2.對發送派件通知滿意度，有82.73%的大學生認為快遞公司派件前發送派件通知的行為非常必要，通過分析，得知派件通知能提醒大學生包裹的派送狀態，以便能提前安排好時間，等待快遞公司派件，避免快遞公司重復投遞，是一個雙贏的選擇。

　　3.對派件速度的滿意度，對于派件的速度問題，仍有30.69%的學生表示是比較不滿意的，希望快遞公司能加快派件的速度。這一方面是由于快遞公司派件在現實中確實速度慢，另外一方面也是由于大學生在購物后，對派件速度的心理預期和快遞公司實際提供派件的速度之間有落差。

　　4.對快遞服務人員的服務態度的滿意度，隨著競爭的加劇，快遞公司更為重視與客戶接觸的快遞員素質的提升。在本次問卷調查中，大多數大學生對快遞公司快遞員的服務態度比較滿意，僅有1.98%的大學生表示非常不滿意，有12.45%的大學生表示不滿。

　　5.對處理投訴的滿意度，調查中，有近47%的學生對于快遞公司處理投訴的態度表示不滿意，僅有24%的大學生對此表示滿意；另外，有46%的大學生對投訴處理的結果表示了不滿。可見，投訴處理服務的改善將是快遞公司提升客戶滿意度的重要一環。

　　6.快件外包裝及商品的破損，帶來滿意度的降低，在本次調查中有15%的大學生表示收到的快件外包裝是破損的，有5%的大學生表示收到的商品產生了破損。這需要快遞公司要進一步約束作業規范，文明作業，減少快件包裝以及快件內產品破損情況的'發生，以便能提升客戶的滿意度。

　　（三）調查報告的分析總結

　　通過以上分析，我們得出如下結論：

　　1.在校大學生中女生更偏愛網購，快遞使用頻率更高；

　　2.大學生對派件時提前發送派件通知的行為特別滿意，對快遞員的服務態度也很滿意，但是對快件運輸速度、派件速度不滿意；

　　3.大學生對快遞公司的投訴處理服務滿意度最低，不論是投訴處理的態度，還是投訴處理的結果都有很大的改進提升空間；

　　4.目前在快遞中出現的包裝破損甚至是商品的破損的比例雖然不高，但卻極大的影響了大學生的滿意度。

　　三、提升校園快遞客戶滿意度的具體措施

　　（一）采取措施，提升運輸及派件的速度

　　高效率運輸與配送是提高客戶滿意度的重點。客戶網購后，都希望商品能以最快的速度到達手中，所以快遞公司應采取一定的措施，提升運輸、派件的速度。

　　1.采用社會化的運輸體系，開展共同配送，發展社會化的運輸體系，統一協調各種運輸方式，進行中短距離運輸的公路、鐵路分流。快遞公司應秉持合作、共贏的理念，整合現有的運輸資源，開展高質量、全方位、一體化的共同配送。

　　2.優化運輸路線，進行合理化運輸，利用先進的信息技術，合理規劃運輸線路，盡量采用直達運輸，提升運輸速度。

　　3.運輸、派件中推進信息技術的應用，依托互聯網、物聯網、大數據、云計算等先進的信息技術，大力發展“互聯網+”車貨匹配、“互聯網+”專線整合、“互聯網+”共同配送等新模式、新業態，在快遞公司現有的運輸體系基礎上，鏈接新興的物流運輸技術，進一步提升運輸、派件的速度。

　　4.采用物流“黑科技”，提高派件速度，在互聯網應用的基礎上，通過信息的共享與當前智能化的快遞配送模式，采用無人智能的高效率配送方式，可以大大提高客戶的滿意度。

　　（二）多種方式并用，改善投訴處理服務質量

　　客戶服務質量是客戶對服務過程的一種“感知”，是一種“主觀意識”。按“峰終定律”，人們對一個事件的印象，往往只能記住兩個部分，一個是過程中的最強體驗，一個是最后的體驗。客戶投訴處理環節，作為消費者“最終的體驗”，將對消費者的滿意度起著決定性作用，不良的客戶投訴服務是導致客戶大量流失的最大兇手。所以，快遞公司應多種方式并用，努力提升投訴處理的服務質量。

　　1.提高客服人員的綜合素質

　　目前多數快遞公司將客戶服務人員定位為輔助人員，沒有給與足夠的重視，甚至有的快遞公司采用客服外包的方式，導致企業自身很難控制客戶服務的質量。

　　快遞公司要分析客戶服務崗位的特殊性，確定該崗位人員的任職資格，在選聘客戶服務人員時，除考核其專業素質外，還要考核職業操守、服務態度等方面，并持續不斷地對客服人員進行教育和培訓。如果將客戶服務職能外包，快遞企業在選擇外包方時，要嚴格審核其資質，確保其招聘人員符合快遞公司客服人員的任職資格，并加強對外包方的考核和激勵，確保其能持續招聘符合快遞公司要求的客戶服務人員。

　　2.建立標準化和個性化的投訴處理機制，給客服人員充分的授權

　　（1）建立投訴處理的標準化流程，完善客戶投訴處理機制。

　　接到客戶投訴后，立即建立客戶投訴檔案，并保證客戶檔案在不同的客戶服務人員間能實現共享，客戶投訴檔案要記錄從接收投訴、處理過程、處理結果、處理跟蹤反饋等的全部過程，存檔備查。

　　設立首問負責制，第一個接收投訴的客服人員要協調資源，并保證投訴的最后解決。

　　此外，對不同的投訴建立不同的標準處理時間，并在第一次接投訴后，將處理時間告知客戶，合理控制客戶的心理預期。

　　（2）給客服人員充分的授權

　　為提高投訴處理的速度，給客服一定的授權，規定在一定的賠償金額內，客服人員有自由裁決權。

　　（3）特殊投訴的個性化處理

　　對于特殊客戶（如企業的VIP客戶），建立投訴處理的快速通道，實現投訴的優先處理；

　　對于有特殊需求的客戶，采取個性化處理方式，如對時間要求緊迫的客戶，優先處理，對于特別希望被重視客戶，交由上級處理等。總之，個性化地處理各類客戶投訴，滿足不同客戶的需求。

　　3.重視大數據的應用，提升投訴處理的效率

　　今天，大數據的利用成為了各個行業工作人員更好的為客戶服務的基石。利用大數據，快遞公司各個環節積極配合，實現數據共享，利用大數據的分析，提前預知投訴客戶的心理需求，然后分析可能發生的情況，提前做好投訴處理的預案。

　　（三）規范操作，確保商品運輸安全

　　1.杜絕“暴力物流”

　　“暴力物流”是物流人員在對快遞物品進行分類時，用野蠻的、暴力的方式對物流商品進行分類，導致快件受到損害。

　　（1）建立保價機制，制定合理的賠償制度

　　根據郵政法第四十七條的規定，沒有保價的郵件丟失、損毀或者內件短少的，按照實際損失賠償，但是最高賠償金額不超過所收取資費的三倍，這極大的規避了快遞企業的風險，降低了其違規的成本。建議設定默認的保價金額，增加快遞企業的違規成本，迫使快遞企業重視商品的安全，杜絕“暴力物流”的發生。

　　（2）對快遞公司從業人員進行培訓，引導其重視商品的安全

　　快遞企業對公司內部從事運輸及分揀的人員進行崗前培訓，培訓考核合格后才頒發上崗證，相關人員持證上崗；同時，定期進行考核，評選“商品安全之星”，給與一定的物質和精神獎勵；對考核不符合要求的員工，進行重新培訓或換崗。

　　2.采取多種措施，減輕從業人員的勞動強度

　　隨著競爭的加劇，快遞企業為了不斷壓低成本，對基層作業人員采取計件工資制，分揀員為了提升效率，采取暴力拆解，造成商品包裝甚至內部商品的破損。快遞公司應從互相傷害的低價競爭轉變為質量競爭，同時改變薪酬計發方式，緩解從業人員的工作壓力和勞動強度。

　　采取大規模運輸、智能化分揀設備，用機器代替人工，減輕快遞公司對人員的依賴的同時，也能依靠單元化裝載、機器作業，保證商品的安全。

　　四、結論

　　快遞服務質量的提升將是未來快遞行業競爭的關鍵，本文通過問卷調查，發現目前快遞服務中的問題，并提出提升客戶滿意度的措施，希望借此提升快遞企業的客戶滿意度。

　　由于調查時間緊，調查對象有限，不能全面反映當前社會快遞服務的真實現狀，針對此做出的建議可能也并不完善，但還是希望快遞行業能夠盡善盡美，做到最好。

　　市場調研計劃書 12

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客，所以企業從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。——20xx年5月國內微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1、格蘭仕52.10％-51.17％

　　2、美的39.43％-36.31％

　　3、松下3.18％-5.61％

　　4、LG2.41％-3.16％

　　5、三洋1.48％-2.09％

　　6、海爾1.31％-1.50％

　　7、三星0.04％-0.04％

　　8、西門子0.02％-0.07％

　　9、惠而浦0.01％-0.01％

　　10、澳柯瑪0.01％-0.01％

　　（備注：中怡康時代（CMM）的零售監測數據顯示，2008年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。）

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調查內容

　　（一）消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態（消費觀念、消費習慣）

　　2、消費者對微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　（二）市場

　　1、重慶市微波爐行業市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業促銷活動

　　（三）企業自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的`促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

　　原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

　　促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

　　男50%女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

　　被調查者沒有在調查公司工作的。

　　調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

　　六、調查進度

　　第一階段：初步市場調查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

　　市場調研計劃書 13

　　一、前言

　　健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　二、調查目的

　　1.為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

　　2.為該產品的銷售提供客觀依據。具體為：(1)了解北京地區搖擺機市場狀況。(2)了解北京地區消費者的.人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。(3)了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。(4)了解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。(5)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　三、市場調查內容

　　(一)消費者

　　1.消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)2.消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)3.消費者對健身器材購買形態(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)4.消費者理想的健身器材描述。5.消費者對健身器材類產品廣告的反映。

　　(二)市場

　　1.北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況2.北京地區消費者需求及購買力狀況3.北京地區市場潛力測評4.北京地區健身器材銷售通路狀況

　　(三)競爭者

　　1.北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格2.市場上現有搖擺機銷售狀況3.個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述4.競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四、調查對象及抽樣

　　因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　市場調研計劃書 14

　　1、調研背景

　　果醋是以多種水果或果品為主要原料，利用現代生物技術生產出來的不同于一般飲品的新型飲料。研究發現，果醋具有多重功效，例如促進新陳代謝；調節酸堿平衡；消除疲勞；降低膽固醇和血壓等等。面臨著這個巨大的潛在市場，因此，開發果醋具有重大影響。

　　2、調研目的與內容

　　（1）了解消費者對果醋的消費形態

　　（2）了解消費者對各種品牌的果醋的認知度

　　（3）了解消費者對果醋的評價

　　（4）調查果醋在一個地區的銷售情況

　　（5）了解消費者購買其他飲料的原因

　　（6）了解企業制造的果醋質量

　　3、調查方式與對象

　　以調查問卷為主，以訪談為輔。在調查過程中，了解果醋的背景意思發展歷程。調查的對象主要是普通消費者，果醋零售店，酒樓老板。

　　4、資料收集與人員分派

　　考慮到學生群體的能力，我們制作300份調查問卷。一部分人負責去各地點分發問卷，一部分人對主要群眾做訪問。

　　5、調查步驟

　　第一步：了解果醋品種發展的`種類以及品牌

　　第二步：在各地區分發調查問卷

　　第三步：以果醋的免費試用吸引被調查者

　　第四步：通過對資料的分析了解果醋的市場效應

　　6、資料分析

　　（1）樣本構成分析

　　（2）消費者對果醋的試用評價

　　（3）果醋的市場效應

　　（4）消費者對果醋的了解程度

　　7、預算分析

　　打印費（問卷，報告，資料）—20元

　　果醋試喝—100元

　　市場調研計劃書 15

　　一、前言

　　隨著互聯網和通信技術的發展，網上商店如雨后春筍般迅速崛起，為了節約時間和成本，越來越多人選擇網上購物這種新型的交易方式。大學生作為對網絡較為敏感的人群，他們對網上購物的行為接受很快，是未來購物市場上的潛在用戶。通過這次調查，也了解上海商學院在校學生網上購物的狀況及其對大家的影響。在我們學習市場調查與分析的同時，也為我校大學生網上購物市場的開發以及在校大學生和畢業生通過“開網店”的方式進行自主創業提供一定的參考。

　　二、調研對象及范圍

　　1、調研對象:上海XX學院在校學生

　　2、調查范圍:在上海XX學院進行

　　三、調查背景

　　中國內地的互聯網經濟曾經幾度風雨。在經歷了20xx年至20xx年“網絡泡沫”破滅的陣痛之后，中國互聯網進入了一個蛻變后的全新發展階段，電子商務和網絡營銷的階梯式增長更給互聯網和中國經濟帶來了令人驚喜的發展契機。網絡購物作為一種全新的購物模式正得到前所未有的飛速發展。從20xx年的13億至20xx年的2670億元，僅僅八年就膨脹了205倍，20xx年淘寶網的市場份額為71.7%。其中，C2C電子商務規模擴展速度遠遠超過B2C，B2B等網絡購物方式，占據了主要的市場份額。作為中國C2C商業模式的先行者和探路者，易趣網曾經形成了對國內C2C市場的壟斷，但是淘寶卻出奇制勝，依靠免費策略打開了市場的缺口，短短兩年時間就后來居上。如今的C2C電子商務領域已經進入了群雄紛起的:戰國時代“，易趣再舉免費大旗，拍拍強勢跟進，百度虎視眈眈。淘寶正在探索中國網絡經濟持續發展道路上激昂前行，淘寶的每一步，勢必對我國的電子商務市場產生深遠的影響。

　　四、調查內容

　　1、大學生對網購的接受度

　　2、大學生網購的特征:包括性別特征、年齡特征、支付能力三個方面

　　3、大學生網購的原因:包括不進行網絡購物的原因、進行網絡購物的原因兩個方面。

　　4、大學生對購物網站的選擇:包括選擇渠道、選擇原因、所選網站的排名桑各方面。

　　5、大學生網購的購買行為特征:包括購買的商品類型或服務類型、購買頻率、購買金額、付款方式四個方面。

　　6、大學生對網絡購物的'態度:包括對產品的期望值、維權意識以及對網上商城評價的態度。

　　7、大學生平均每月的開支及消費比例的統計

　　8、大學生理想的網購的描述

　　五、方法及措施

　　1、調查方式

　　本次調查是在上海商學院共和新路院區范圍內運用分層抽樣的方法對在校大學生的網購消費狀況進行調查。調查過程進行嚴格監督，調查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。

　　2、數據采集方法

　　我們將以問卷調查的形式進行資料收集，其中又采用個別發送法，以便提高回收率。

　　六、數據整理與分析

　　(一整理

　　數據整理就是將調查得到的原始資料進行科學的分組和匯總形成綜合資料的工作過程，是市場調查的繼續，統計分析的前提和基礎。

　　1、將收回的調查問卷進行匯總

　　2、對問卷進行校編、分類、編號進行問卷整理。

　　3、翻閱回收問卷，將漏填、多填及填寫不認真等情況的不合格問卷提出。

　　4、由組長將合格問卷分配給組員，進行數據錄入，開放性題進行單獨整理，并交換人員進行二次錄入。

　　5、將統計好的數據交由組長進行總匯并由組內人員進行檢查。

　　6、將錄入的數據分組進行處理。

　　7、統計出每題的選項分布

　　8、將數據以圖標的形式顯示、

　　(二分析

　　1、對整理好的數據進行分類，整理出描述性分析和推斷性分析的相關題目。

　　2、在描述性分析中，運用對數據中心趨勢和離散程度的分析，對問題做相關分析。

　　3、在推斷性分析中，運用樣本運用科學的方法，對整體進行估計，以達到對全校估計的結果。

　　七、撰寫并提交調查報告

　　將整理好的問題及其分析以文字形式呈現，并將鉆寫好的報告提交給老師。

　　市場調研計劃書 16

　　活動背景

　　當代社會是一個快節奏發展的社會，在這個物欲橫流的時代，人與人之間的競爭非常激烈，尤其就業形勢依然很嚴峻。青春是人生最美好的時光，而在合肥學院度過的這一段青春歲月無疑將成為你們人生中最為寶貴的記憶。四年時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為你們生命中最為珍重的收藏。四年前，你們滿懷夢想，背負期望，聚首合院。四年后的今天，你們又將懷著對母校的留戀，奔赴各地開創屬于自己嶄新的明天。很多在校生對自己的`專業不都了解，由于畢業生忙于自己的工作，所以在校生和畢業生的溝通很少，在此，希望你們能為你們的師弟師妹們留下一點經驗。

　　活動名稱

　　調查合肥學院電子系五年內畢業生就業去向

　　活動主題

　　為未來的自己點一盞明燈

　　組織機構

　　主辦單位：合肥學院電子系團總支

　　承辦單位：合肥學院電子系學生會。

　　活動時間

　　20xx年3月20日——4月20日。

　　活動對象

　　合肥學院電子系五年內畢業生。

　　活動目的、意義和目標

　　1、通過調查問卷的方式，深入貫徹黨的十七大精神，適應新形勢，新任務的要求，提高大學生的思想道德要求，增強就業實力。

　　2、調查合肥學院電子系五年內畢業生就業去向，了解他們的就業觀和就業形勢，進而統計相關的數據，并作出相應的總結，為在校生提供一份真實有效的資料，可以讓在校生對自己的專業就業方面有所了解。

　　3、豐富大學生的課余生活，把理論應用到實踐中去。

　　資源需要

　　需要資源：調查問卷（約1200份）。

　　活動前期準備

　　我們必須先對整個社會的就業形勢有一定了解，這樣提出的問題才有實際意義，所以這份問卷調查必須很仔細很認真的把它做好，而且這次我們是通過電話查詢故我們必須讓這些問題簡短而且精煉。

　　活動流程

　　1、前期準備階段

　　1.1、由組織部在活動之前將這次調研活動調查問卷出好，由主席團成員審查通過。

　　1.2、由宣傳部出一塊展板和多份海報來宣傳我們這次開展的活動。（主要是為我們后續展示畢業生發展方向提供前提條件）。

　　1.3、讓記者團在電子系內網站上掛出此次活動的具體通知并且寫幾份關于此次活動的相關材料報到院新聞中心，也可以跟蹤拍攝然后進行報道。

　　2、活動進行階段

　　2.1、開始由辦公室去輔導員辦公室向最近五年內畢業生的輔導員要到這些畢業生的聯系方式并將其統計下來（注意將每一年不同專業畢業生的聯系方式分開統計）。

　　2.2、在畢業生的聯系方式拿到后我們需要電話聯系這些畢業生進行問卷調查以下是各部門具體調查情況。

　　3、活動結束統計階段

　　3.1、學生會所有部門在調查完畢業生后請將所有的畢業生調查問卷送給組織部，由組織部進行統計匯總，然后做出最后匯總報告。再將這些統計報告一并交給宣傳部讓他們根據這份總的匯總材料做出一張展板進行展示（個人覺得如果要檢驗這份展板給各位同學帶來多大影響，可以另出一塊展板就像那種留言板一樣讓經過展板的同學如果覺得此次活動對他影響頗深就留下自己的大名，僅供參考），另外記者團也可以在院系網站上報道此次活動的結果，如果可以的話記者團可以就這次調查活動做一個小型紀錄片

　　這樣就可以更好的向其他學生做宣傳了。

　　3.2、具體時間和人員安排說明

　　3.2.1、3月20日，主席部長全體會議，向各個部門介紹此次活動并將各個部門具體工作落實到位，另外向每個調查部門發放問卷。各調查部門負責人負責了解最佳調查時間，并督促各自部門委員及時向畢業生進行電話調查。

　　3.2.2、3月20日—3月25日之間，組織部、宣傳部和記者團進行此次活動調查前期展示工作（主席團進行監督）。

　　3.2.3、3月20日—4月6日進行調查工作，各部門務必要在規定時間段內將分配工作開展完，調查工作持續約十天左右，但是具體調查時間由畢業生上下班時間，請各部門大約算好時間，確保抓住時機，不會因為時間差而錯過調查。

　　3.2.4、4月7日，走訪調查活動基本結束。在此日期左右可選擇開一次主席團部長集體會議，宣布調查工作結束，將各部門調查結果（調查問卷）交給組織部，由組織部負責將這次調查活動的結果進行統計。

　　3.2.5、4月10日—4月20日，組織部將統計好的結果分別交給宣傳部和記者團讓這兩個部門進行最后的展示活動。

　　4、活動后期階段

　　將調查結果交給電子系輔導員辦公室，對我系學生提供相應的就業幫助。最后在聽取老師同學的意見的同時對本次活動進行總結反思，以獲得更多的經驗。

　　5、活動注意事項

　　1、辦公室在向輔導員要畢業生聯系方式時要注意分開各專業和年級的聯系方式。

　　2、宣傳部在出展板時要盡量體現出我們此次活動的重要性和對學生的影響性。