工作計劃書

時間：2024-09-17 20:57:29 計劃書我要投稿

工作計劃書(通用15篇)

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃書(通用15篇)

工作計劃書1

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

　　新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的.更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

工作計劃書2

　　據(jù)局黨委關于20xx年度工作的總體部署，局指揮中心20xx年工作的指導思想是：緊緊圍繞局黨委中心工作，充分發(fā)揮職能作用，把指揮中心建設成為全局的情報信息中心、指揮調(diào)度中心、參謀咨詢中心；提升隊伍素質(zhì)，鍛造能文能武的復合型民警隊伍；強化綜合協(xié)調(diào)服務功能，樹立指揮中心司令部、參謀部、警令部的應有權威；加強信息和調(diào)查研究力度，夯實文秘功底，充分發(fā)揮好決策參謀、信息反饋職能；打造公安“110”品牌，服務全局工作大局；不斷改進服務手段，全面提升服務質(zhì)量，努力實現(xiàn)由被動服務向主動服務轉變、由單一化服務向多元化服務轉變、由傳統(tǒng)化服務向個性化服務轉變，著力營造“誠信、平等、寬松、奉獻”的工作環(huán)境。

　　一、凸顯三大目標，著力打造服務品牌

　　1、建一流隊伍。全面加強指揮中心素質(zhì)教育，堅持學習上追求深，工作上追求高，管理上追求嚴，作風上追求實，努力建設一支政治可靠、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、樂于奉獻的民警隊伍；加大“以崗定人、競爭上崗、量化考核”力度，構建優(yōu)勝劣汰的用人機制；加大對復合型民警的培訓力度，實現(xiàn)民警能文能武的育警目標；特別是要加強對青年民警黨性鍛煉，按照“儲備一批、使用一批、推薦一批、交流一批”的辦法，把政治素質(zhì)好、業(yè)務精、能力強、作風硬的青年民警納入重點培養(yǎng)考察視線，加快指揮中心人才交流。

　　2、樹一流形象。堅持“政治上不糊涂、思想上不松懈、作風上不出格、工作上不缺位”，嘴巴嚴、手腳勤、筆頭快、頭腦清，塑造政治過硬形象；遵守廉政紀律，管住自己的腿，不該去的地方不去，管住自己的手，不該拿的東西不拿，管住自己的嘴，不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象；增強服務意識，端正服務態(tài)度，落實首問責任，做到來有迎聲、問有回聲、走有送聲，塑造誠摯熱情形象。

　　3、創(chuàng)一流業(yè)績。加快推進辦公自動化進程，構建科學、合理、高效的辦公體系，達到繁瑣工作簡單化、簡單工作精確化。堅持立說立辦、當日事當日畢、常事快辦，急事急辦，特事特辦，提倡文稿寫作爭做“快筆”，信息報送爭發(fā)“快車”，后勤服務爭當“快手”，機要、保密、信訪爭掛“快檔”；保證高效率、快節(jié)奏運轉，確保各項工作高質(zhì)量、高標準完成。

　　二、強化三大職能，全面提升工作水平

　　1、強化參謀助手職能。一是要狠抓信息反饋。激活信息源，拓展信息面，暢通信息渠道。落實信息報送制度，緊扣局黨委中心，著眼大局，突出重點，及時報送深層次、內(nèi)幕性、預警性信息；

　　緊貼基層動態(tài)，把握熱點，聚焦難點，準確及時的反映全局工作全貌，形成上下連結、左右貫通、反應靈敏、快速高效的信息工作運行機制；

　　對上級重要決策、重大部署的貫徹落實情況，大要案件及典型案件的查處情況，苗頭性、傾向性問題以及群眾反映強烈的熱點問題等，必須及時報送；

　　對重大突發(fā)事件，應在第一時間內(nèi)報送有關情況，并續(xù)報處理進展情況；要加強信息綜合分析，注意信息的日常積累和存儲，把零散的、初級的信息進行分類歸納，提煉整理，形成有情況、有分析、有對策的高層次信息；

　　要及時捕捉苗頭性、傾向性問題，有針對性地開展調(diào)研活動，開發(fā)預測性信息，增強信息的.決策價值，更好地為領導決策和指導工作服務，每月至少編發(fā)2期信息性《簡報》，信息工作在全市各縣（區(qū)）公安機關中的排名要力爭“坐三望二爭一”，即保持第三名、沖擊第二名、爭創(chuàng)第一名。二要注重調(diào)查研究。

　　結合局黨委重大決策部署，深入開展加強“三基”工程建設、警務運行機制改革、山區(qū)治安防控體系、警務保障等重點課題調(diào)研活動，參謀建議決策前，總結反饋決策后；

　　認真開展跟蹤調(diào)查，深刻剖析現(xiàn)象根源，提出解決之道。主任至少應發(fā)表調(diào)研文章3篇，副主任必須發(fā)表1篇以上，文秘人員xx必須發(fā)表2篇以上；xx必須發(fā)表1篇以上；全科室在縣局以上《簡報》及媒體上發(fā)表調(diào)研文章不少于10篇。三要加強督查督辦。

　　對于局行政首長下達的各項指示、指令、批示的執(zhí)行完成情況必須進行督查，要糾正過去在政務督查工作上存在的督查不逗硬、流于形式的弊端，一要強化督查意識。建立健全督查制度，優(yōu)化督查機制，加大督查力度，提高督查實效，使督查在推動決策落實上發(fā)揮更重要的作用，確保決策目標的實現(xiàn)。

　　二要明確督查重點。必須緊緊圍繞局黨委的工作，確定各個時期的督查工作重點。同時，要認真做好領導批示、交辦事項的查辦落實工作，做到批必查，查必清，清必辦，辦必果，果必服。三要改進督查方法。局行政首長、局長辦公會、局務會作出重大決策和重要工作部署后，要迅速擬定督促檢查方案，進行分解立項，將督促檢查的工作任務落實到各部門，明確責任，提出要求，報領導審批后，隨即進行督查。抓督查不能僅靠打電話、看材料，文來文往，更要深入現(xiàn)場和一線，具體研究查看落實得怎么樣，有些什么經(jīng)驗可供借鑒推廣，有些什么問題影響著工作落實以確保局行政首長的決策落到實處；

　　要定期編發(fā)政務督查通報，對于落實遲緩或抗令不遵，陽奉陰違的單位及個人予以曝光。

工作計劃書3

　　書天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地，具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢：天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23，聚集了大量的大中小鋼廠，可選擇面廣，具有良好的采購基礎；同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一，所以，天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。

　　一、采購計劃

　　資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的`庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

　　說明：

　　1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。

　　2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。

　　3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運作3000—5000噸，請集

　　團給與300萬—500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。

　　二、銷售計劃

　　方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60—80%300萬工地20—40%50萬以內(nèi)

　　三、人員分工

　　人員數(shù)量職責經(jīng)理1總負責人，并直接負責工地業(yè)務業(yè)務1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務等內(nèi)部工作

　　四、費用情況

　　項目數(shù)額（元/月）人員工資7000辦公費用3000車輛xx

工作計劃書4

　　在很多人的心目中，前臺工作就是單純的接下電話，制定一些表格等簡單的工作而已，

　　從我一年多的前臺文員工作總結中得知，前臺工作也是一項極為鍛煉人，使人快速成長的工

　　作，不信你看看我的前臺工作計劃中的內(nèi)容便知了。我的個人工作計劃范文中從四個方面出發(fā)：1．在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　�。�1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的

　　文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

　　（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。

　�。�3）做好低值易耗品的分類整理工作.

　　（4）配合上級領導于各部門做好協(xié)助工作.

　�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時

　　清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　�。�6）做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

　�。�7）協(xié)助上級做好節(jié)假日的`排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

　�。�8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，

　　干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　2．在行政工作中，我將做到以下幾點

　�。�1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信

　　息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

　�。�2）做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的

　　橋梁。

　　（3）協(xié)助公司上級領導完善公司各項規(guī)章制度。

　　3．提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

　�。�1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

　�。�2）向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

　�。�3）通過個人自主的學習來提升知識層次。我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的

　　時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社

　　會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我的平臺，我一定

　　會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。

　　4．其他工作

　　（1）協(xié)助人力資源部做好各項工作

　　（2）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，

　　認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新

　　辦法和新經(jīng)驗；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不

　　干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁.篇二：行政前臺工作內(nèi)容行政前臺主要工作內(nèi)容

　　1、接聽電話，接收傳真，按要求轉接電話或記錄信息，確保及時準確。

　　2、對來訪客人做好接待、登記、引導工作，及時通知被訪人員。對無關人員、上門推銷

　　和無理取鬧者應拒之門外。

　　3、保持公司清潔衛(wèi)生，展示公司良好形象。

　　4、監(jiān)督員工每日考勤情況。

　　5、負責公司快遞、信件、包裹的收發(fā)工作

　　6、負責辦公用品的盤點工作，做好登記存檔。并對辦公用品的領用、發(fā)放、出入庫做好

　　登記。

　　7、不定時檢查用品庫存，及時做好后勤保障工作。

　　8、負責每月統(tǒng)計公司員工的考勤情況，考勤資料存檔。

　　9、負責復印、傳真和打印等設備的使用與管理工作，合理使用，降低材料消耗。

　　10、負責整理、分類、保管公司常用表格并依據(jù)實際使用情況進行增補。

　　11、做好會前準備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作

　　12、做好材料收集、檔案管理等工作。

　　13、協(xié)助上級完成公司行政事務工作及部門內(nèi)部日常事務工作。

　　14、協(xié)助上級進行內(nèi)務、安全管理以及各部門之間的協(xié)調(diào)工作，為其他部門提供及時有

工作計劃書5

　　今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年、為了增強責任意識、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好客服部的工作，特制定本計劃、

　　隨著客服工作的不斷強化，對客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我們要進一步的做好日常工作、

　　1、加強和規(guī)范客服部工作流程，認真審核原始票據(jù)，細化與顧客和財務的對接流程，做到實時核算，在辦理業(yè)務的同時，強化業(yè)務的效率性和安全性、

　　2、倡導人人提高節(jié)約的意識，努力做好開源節(jié)流，在控制費用方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風，不浪費一張紙、一支筆將辦公費用降到最低限度、

　　3、加強內(nèi)控與內(nèi)審工作，讓員工每月進行自查、自檢工作，并做自我總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正錯誤，讓基礎工作進一步完善、

　　4、為加強客服人員的個人素質(zhì)，著手對客服人員進行培訓，培訓內(nèi)容主要針對‘儀容儀表’‘服務的重要性’‘如何服務’‘接待技巧’等幾個環(huán)節(jié)、爭取在最短的'時間內(nèi)讓客服人員有較大的轉變和提升、

　　5、針對健身中心人氣不夠旺、知名度不夠高的問題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入，為解決和提升我們的影響力，減少廣告支出，準備開始長期著手健身中心外聯(lián)工作，聯(lián)系本地一些知名企業(yè)、單位合作，如銀行、電信、酒店、旅游、娛樂業(yè)等、充分利用當?shù)刭Y源，借力發(fā)力，提升我們的知名度、影響力，從而達到預期效果、

工作計劃書6

　　春風拂面，萬物復蘇。四月份的腳步已經(jīng)悄然臨近了。而我們也在時光的流逝中不斷的歷練成長并逐漸的成熟起來。隨著工作經(jīng)驗的不斷積累和增加，我們也發(fā)現(xiàn)了許多在工作上上的不足和欠缺。所以在四月份的工作中，我們將會改進工作中的欠缺之處，發(fā)現(xiàn)問題并且積極改正。努力完善我們的工作細節(jié)，使我們在學生基層的工作做得更好。四月份我部工作計劃如下：

　　一、日常常規(guī)工作

　　1、內(nèi)務檢查與監(jiān)督

　　四月份我部的日常內(nèi)務檢查將會照常進行，并且會嚴格執(zhí)行學校的規(guī)章制度。我部將會不定時突擊檢查各宿舍的內(nèi)務整理與保持情況，并進行評分。評選出四月份的內(nèi)務優(yōu)秀的宿舍和表現(xiàn)較差的宿舍。對于表現(xiàn)較優(yōu)秀的宿舍我們將會給予一定的肯定和表揚，對于表現(xiàn)差的宿舍我們將會派出精練干事對其宿舍內(nèi)務中存在的問題進行糾正和指導，而且會時常督促各個宿舍進行良好的內(nèi)務保持。

　　我部計劃將內(nèi)務評比在四月份做精做細，內(nèi)務的整理與保持不僅關系到我們的校園生活環(huán)境也是能夠體現(xiàn)出我們大學生生活的一種生活狀態(tài)。所以，我們將努力做好生物系宿舍內(nèi)務的檢查工作。用嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和完善的工作細節(jié)，服務同學和有效的協(xié)助老師做好學生工作，為學校的文明宿舍建設貢獻一份微薄之力。也要為同學們創(chuàng)造一個舒適溫馨干凈整齊的生活環(huán)境，使同學們的`大學生活更加美好。

　　2、夜不歸宿檢查

　　四月份我部的夜不歸宿檢查工作將會照常進行，我們將通過日常工作的了解確定重點檢查對象，不僅要定時檢查宿舍歸寢情況實行宿舍長簽字確認歸寢情況，而且我們會對個別表現(xiàn)較差的宿舍實行復查。

　　對于不配合我部工作的學生，我們將及時了解情況及時解決問題。我們倡導我部干事在檢查宿舍時能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，在事態(tài)沒有進一步發(fā)展的情況下，用自己的才智與工作經(jīng)驗將問題解決，一旦解決不了及時通知部門負責人。

　　我部四月份將會繼續(xù)執(zhí)行出入登記制度，在我部干事檢查歸寢情況期間我部將會派干事對出入宿舍樓的同學進行實名登記。建立方便可行的銷假制度，在22點20分之前，同學們可攜帶身份證件在宿舍樓大廳進行銷假。

　　在發(fā)現(xiàn)有同學未及時歸寢時，我們不僅要及時上報主要負責老師，也將及時聯(lián)系學生本人確定其安全狀況。

　　我們將會通過黑板報等方式提醒同學們按時歸寢，以避免不必要的危險發(fā)生。

　　3、安全檢查

　　四月份我部將會進行違規(guī)用電整改活動，責任到人，通過聯(lián)系各班班長和安全信息員徹底清查違規(guī)用電情況。大力宣傳用電常識，是同學們能夠清楚的認識到違規(guī)用電的危害，正確的在寢室和教室使用電源。

　　我部將會在本月繼續(xù)向同學們宣傳防火防盜知識，時常提醒同學們注意人身安全和個人財產(chǎn)安全，學會自我保護。

　　二、宿舍文化建設

　　清明節(jié)將近，我部將會在四月份開展“緬懷先人，繼承傳統(tǒng)”為主題的宣傳活動。通過宣傳提高同學們對民族傳統(tǒng)節(jié)日的認識，鼓勵同學們積極了解更多的民族文化，感受民族文化特色。

　　在精神文明日益趨向浮華的今天，我們身為21世紀有志青年，我們有責任有義務將我們的民族文化繼承發(fā)揚使其源遠流長，我們的民族文明不會在歷史的長河中被淹沒。直至我們的子孫后代，代代相傳。

　　我們希望通過我們的活動宣傳，同學們能更深入的了解我們的民族文化歷史，我們以我們的偉大民族為傲，以我們的民族智慧為榮。

　　三、生活部內(nèi)部管理

　　我部本月將會整頓內(nèi)部風紀，提倡紀律的遵守與工作的負責態(tài)度。對各位干事的工作要求將會從認真做對事上升到用心做好事。提倡干事們用心工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，并且能夠自己解決處理。

　　注意儀容和言行，不斷培養(yǎng)自己的能力。鼓勵干事們積極參加學校組織的各項活動。培養(yǎng)我部干事成為學生會中的精英。

　　在工作中不斷積累經(jīng)驗是我們認識到越來越多我們工作中的不足。我們是在學生基層工作的學生代表，也是老師和學校的助手，在以后的日子里我們將不斷的開拓進取和追求超越，我們會努力成為我系學生會中的耀眼之星，成為老師和學校的好幫手。

工作計劃書7

　　活動策劃日期：

　　xx年9月20日

　　一、活動主題：

　　《精彩換新裝》———換裝開張

　　二、活動時間：

　　xx年9月28日至xx年10月7日

　　三、活動目的：

　　1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業(yè)的.第一仗。

　　2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的xx超市。

　　3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價格新形象、整體服務新形象、商品質(zhì)量新形象。

　　4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)xx超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。

　　5、提高xx超市在商圈的競爭力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導地位。

　　四、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┥唐反黉N

　　1、海報時間：9月28日—10月7日

　　2、海報內(nèi)容：

　　a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開業(yè)預告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主；

　　b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當?shù)厥袌鲇修Z動效應，具體分配如下：

　�、俨薯摵螅�9月28日—10月7日）大度16k、12p

　　②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

　　9月28日—10月5日

　　各課單品數(shù)生鮮食品非食品

　　開業(yè)搶購商品

　　正常特價商品

　　國慶、中秋主題商品

　　合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）

　　☆備注

　　1）月餅要求：

　　2）禮籃要求：

　　3）煙酒要求：

　　4）飲、保健品、茶葉

　　5）糖果、餅干、水奶

　　6）水果要求：

　　7）其他生鮮商品要求：

　　3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負責組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。

　　4、預告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；

　　5、費用：8000份×0.1元/份=800元

　　6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12p，16000份

　　7、費用：16000份×0.55元/份=8800元

　　8、印刷預算：9600元

工作計劃書8

　　20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務結構，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關鍵年，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調(diào)業(yè)務，促轉型；保生存，謀持續(xù)經(jīng)營；在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機遇，謀求新的生存經(jīng)營方式。

　　一、經(jīng)營目標管理

　　根據(jù)20xx年經(jīng)營目標完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務調(diào)整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費用控制×××萬元，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元。

　　各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內(nèi)功，提升服務功能，提高經(jīng)營質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營管理目標。

　　二、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

　�。ㄒ唬┕镜陌踩a(chǎn)目標

　　不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標；不發(fā)生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故；不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故；不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件；不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

　　（二）主要保障措施：

　　深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設。要從關心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。

　　強化安全監(jiān)察力度，要進一步維護安全監(jiān)察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實，要俯下身子，盯在現(xiàn)場，把握關鍵環(huán)節(jié)，認真排查隱患，切實解決現(xiàn)場實際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，整改措施落實在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控。

　　繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動，夯實安全生產(chǎn)管理基礎，規(guī)范班組基礎管理，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動開展情況實時監(jiān)督，確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。

　　三、以人為本，加強人才隊伍規(guī)劃與建設

　�。ㄒ唬⿵膽�(zhàn)略的高度加強人才隊伍規(guī)劃與建設

　　著眼長遠，立足當前，對公司現(xiàn)有人才結構進行全面調(diào)查分析，科學制訂適應公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上重點培育和引進急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

　　以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養(yǎng)人才、關心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過學習上提供機會、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關懷、生活上處處善待、政治上組織關愛等具體措施，穩(wěn)定隊伍，留住骨干；敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策，調(diào)動他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感，促進人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關懷，自覺為企業(yè)分憂、出力。

　�。ǘ﹦�(chuàng)新勞動用工管理，探索勞動用工新模式

　　面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實國家、省的有關法規(guī)政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務用工的新途徑，積極研究勞務派遣、業(yè)務委外承包等經(jīng)營方式，實現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達到用工精細化管理的目標。

　　一要縝密策劃，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動力配置的靈活性、用工成本、用工風險、管理要求、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規(guī)劃勞務派遣員工、勞務工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務用工結構，形成科學高效的勞動組織體系。

　　二要加強勞務用工精細管理。在業(yè)務轉型后，無論是采取勞務派遣還是業(yè)務委外承包方式，加強勞務用工精細管理，全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務公司、外來隊伍、外協(xié)單位考核體系，把勞務公司的用工規(guī)模、人員流動率、管理能力、隊伍技能結構等要素作為資質(zhì)考核指標，嚴格把好準入關；增強對勞務公司的管控能力，實行末位淘汰制，消除勞務隊伍只顧完成任務、干活賺錢而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務質(zhì)量處于可控狀態(tài)；其次要創(chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負責制”，把管理任務落實到班組，落實到每位員工，將粗放式管理轉化為深層次的精度管理，不斷提高勞務用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務用工管理水平推上一個新臺階。

　　四、推進精細化財務管理

　　精細化財務管理是促進企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務部門要以“細”為起點，增強市場主體意識，提高對精細化管理的認識，將精細化管理的思維貫徹到每項任務、每個流程，通過不斷深化財務管理手段和方式，優(yōu)化財務核算，加快信息化進程，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的。

　　完善財務組織體系，在原有的財務、會計、出納等崗位基礎上，用足現(xiàn)有人才，增設電算化管理人員、財務分析員、預算編制員等崗位，適當調(diào)整崗位模式，動員全部的財務人員投入精細化管理當中，細分目標、細分任務、細分流程，用精細化的控制、精細化的核算、精細化的分析，全面落實財務管理精細化。

　　完善內(nèi)控體系。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求，圍繞企業(yè)相關管理制度及下達的主攻目標，按計劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度，出臺匹配的經(jīng)營目標細化與考核、物資材料比價與采購、經(jīng)濟業(yè)務核算與監(jiān)督、目標成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度，并深化實施，進一步完善內(nèi)控體系，強化內(nèi)部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞，促進經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展。

　　深化全面預算管理，健全涵蓋財務、股權、投融資、資產(chǎn)、人事、績效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實行與績效掛鉤考核，確保公司整體目標的實現(xiàn)。重點要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹立標桿和尺度。從源頭開展成本目標控制，實行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理，綜合考量各部門的業(yè)務量、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素，認真編制成本分解計劃，著力從內(nèi)部挖潛增效，制定成本費用定額，細化成本支出項目，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個新臺階。財務部門要及時和生產(chǎn)、運輸、采購、維修等部門保持實時的信息溝通，對各部門完成預算情況進行動態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差，將過去的固定預算發(fā)展成為滾動預算，確保預算目標的實現(xiàn)。

　　強化財務調(diào)控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴重吃緊等突出問題，加強對資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控，使公司具有合理的資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量，保證公司的償債能力；加強與銀行等金融機構的溝通，改善融資方案，加強融資能力，增強公司參與市場競爭的總體實力。

　　五、審時度勢，適時調(diào)整戰(zhàn)略定位

　　20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運作的一年。

　　在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場、減少關聯(lián)交易比例的改革要求，公司開始面臨新的競爭環(huán)境，脫離“遮陽傘”的保護接受市場的考驗，獨立承擔市場風險。公司必須擺正自身位置，加強外部政策和市場環(huán)境分析，認清多經(jīng)改革后的形勢及任務，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎上，依靠主業(yè)增強發(fā)展內(nèi)力，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實現(xiàn)戰(zhàn)略謀變，模式突破，理性發(fā)展，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營、規(guī)范管理，加快推進以市場化為導向的經(jīng)營體制與機制變革，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎性作用，實現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

　　機制變革的`前提是觀念的變革，觀念變革的切入點應強調(diào)危機管理。因此各部門要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機，重新修編企業(yè)文化手冊，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓納入年度教育培訓計劃，組織有關講座給員工特別是關鍵崗位、管理人員以市場意識教育，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的，主動適應實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理，公司要以全面提升運營效率和發(fā)展能力為立足點，用積極的心態(tài)主動改革和迎接挑戰(zhàn)。

　　六、全面推行管理標準化生產(chǎn)精益化

　　“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標準”，公司要全面進軍社會市場，不在于生產(chǎn)設備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式，因此我們必須大力推行管理標準化，生產(chǎn)精益化。

　�。ㄒ唬┘毣瘶藴�，量化考核，全力推進管理標準化。隨著各項管理要求的不斷提升，公司自成立以來制定的系列管理制度和標準出現(xiàn)了一些細節(jié)性漏洞，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時完善和修訂與市場需求相適應的管理標準、技術標準、工作規(guī)程、作業(yè)指導書等，不斷提高制度執(zhí)行的有效性；要強化計劃管理體系，科學編制和逐級細化日程作業(yè)、物料管理和勞動力配置三大主體計劃，加強生產(chǎn)過程的計劃控制，持續(xù)增強計劃執(zhí)行力；要進一步明確各部門職責、崗位責任、履職標準，并量化考核，完善獎懲兌現(xiàn)、各有側重的績效考核和評價體系，實施全員考核，使標準化管理的觸角延伸到各個層次、各個工序、各個崗位、各個環(huán)節(jié)。

　�。ǘ└叨戎匾暽a(chǎn)精益化。一要生產(chǎn)技術精益化，各部門要以消除浪費、提高投資效益為重點，大力開展技能競賽、技術攻關和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議，對公司安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術問題實施攻關，優(yōu)化工藝流程，堅持“新技術，新工藝，新設備，新材料”的推廣應用，不斷提高公司整體技術水平和自主創(chuàng)新能力；二要現(xiàn)場管理精益化，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關口前移、重心下移，強化5S可視化管理，推行PDCA閉環(huán)管理模式，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理，確保各項活動從事前謀劃、方案出臺到精準執(zhí)行、嚴格考核、效果強化等整個生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結果，件件有著落；嚴格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導書，確保每個項目均有預算、有工藝文件、有質(zhì)量標準、有原始憑證、有節(jié)點進度，做到“三按”：按圖紙、按工藝、按標準生產(chǎn)；三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預算定額管理和第三方審核把關，嚴格控制支出，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪費現(xiàn)象，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達到經(jīng)濟、安全雙重效益最大化。

　　七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

　　合規(guī)的前提下，想方設法爭取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額，實現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存、共贏。

　�。ㄒ唬┺D變觀念，主動改進服務方式。牢固樹立服務主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想，貼近主業(yè)，加強與各部門信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機制，及時了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難；定期走訪主業(yè)各部門，主動征求各部門意見，主動改進工作，強化管理和服務，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認知度；只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了、實力增強了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動和保障作用。

　�。ǘ┘訌娐�(lián)系，規(guī)范治理。按照《公司法》和公司章程加強與股東的溝通交流和良性互動，認真履行投資回報義務，不斷完善運作機制，強化公司治理，推動科學決策，促進穩(wěn)健經(jīng)營，切實維護公司和股東的利益；

　�。ㄈ┓e極主動，爭創(chuàng)收益。增強工作主動性，積極主動聯(lián)系，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源，在遵守集團公司有關規(guī)定的前提下設法承攬更多的業(yè)務和服務，延伸服務領域，增強自我發(fā)展能力，同時要切實做好各項業(yè)務收入的定期結算工作，提高結付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

工作計劃書9

　　一、理念

　　大學學什么？除了知識外,最關鍵、最基本的是人的能力，大學生應該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要,偉大的革命導師馬克思曾經(jīng)說過：人是各種社會關系的總和,每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關系之中，如何理順好這些關系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學校園里建立良好的人際關系，形成一種團結友愛、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學生形成和發(fā)展健康的個性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快，競爭激烈的當今社會更是如此。

　　如今大學生的人際交往呈現(xiàn)出許多新的特點.隨著人際關系社會性的不斷強化,人們思想開放程度的不斷增強,現(xiàn)代科技手段的不斷進步,當代大學生的人際交往變得越來越錯綜復雜.在現(xiàn)今的大學校園里,大學生們因為相同的興趣、愛好,或因為共同的理想抑或是某種特定目的,而走到一起,結成一個個或大或小的'交際圈.每個人都會擁有或多或少的若干圈子,而這些圈子在他們心中占有不同的分量,有親有疏,有明有暗.當代大學生的交際小圈子,根據(jù)其不同的特點大概可以分為五大類型

　　（1）缺少知心朋友。大多數(shù)人看來，他們都能夠正常交往，可是他們所交往的朋友中沒有人可以交心，朋友多但“知己”沒有，所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。

　　（2）與個別人難以交往。他們往往和大家都能成為朋友，但是會和某一個人難以溝通，可能是室友、同學或父母等，由于相處的不好，引起他們的不滿和氣憤。

　　（3）交往有困難。這一類人渴望交到朋友，但是他們不知道采取什么方法和大家成為朋友，可能是自己有自卑感或者心理障礙，這使得他們苦惱，但是很無奈。

　�。�4）交友恐懼。這一類人對于人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現(xiàn)象出現(xiàn)，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴重影響其正常生活和成長。

　�。�5）不想交往。這種類型與其他有所不同，這類人故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。

　　現(xiàn)代的大學生在人際交往中是以人格平等為基礎；交往對象、范圍、內(nèi)容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動性和合作意識較強。有的同學由于很少融入一些實際活動中，導致不能形成合理的自我評價，也就對自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認識。因此，在人際交往中就會有“交友恐懼”或“交友困難”。面對這種人際交往帶來的心理壓力，往往會使這部分人的心理有陰影，很可能使一部分人心里扭曲，在一瞬間爆發(fā)。

　　設計這樣一個小組，就是讓所有組員在小組活動中互相認識、自我認識、了解和學習人際交往的原則、理念和方法，體驗人際交往的感受，與他人友好互動，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題，增強對自己的信心，更好的與人交往。

　　二、理論基礎

　　根據(jù)馬斯洛的需求層次論，如果個人生理和安全的需要都得到滿足了，那么就會出現(xiàn)感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學等對其表現(xiàn)愛護和關懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認同和承認，成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內(nèi)部動力，是引起交往活動的直接原因，而交往需要又是交往活動的基本動力，是動機產(chǎn)生的基礎。青年期是我們?nèi)松凶钪匾臅r期，因為他決定著我們未來的生活，在這一時期，人的社會生活領域不斷擴大，人際關系不斷復雜起來，也開始學會深化體驗人際關系的內(nèi)涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術。美國心理學家舒茨在《人際關系三維理論》一書中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質(zhì)觀點的基礎上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現(xiàn)出主動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)和被動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)。人際交往的心理基礎包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認知、理解才能建立一定得關系。情感是人際交往的調(diào)控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，即通過言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動中，組員在工作人員的引導下，注意理解和把握人際交往的相關理論，加深對自我的認識，改正自身人際交往中存在的缺點，學習并掌握一些人際交往的技巧，以提升認識，學會與人溝通，改善人際關系，表達、完善、超越自我。

　　三、小組目標與目的

　　1、目標：提高組員的人際交往能力，改善人際關系。

　　2、目的：

　�。�1）、引導組員認識人際交往的重要性，學會溝通交流的技巧和方法。

　�。�2）、在小組活動中增加組員之間的溝通，學會交流的技巧，鼓勵大家樹立自信心，積極的交往新的朋友。

　　四、小組成員

　�。�1）資格：本校大一或大二的在校大學生

　　（2）特點：想改善人際關系和不善于交流的同學

　　五、活動特征

　　活動次數(shù)：四次

　　小組人數(shù)：8~12人

　　活動時間：20xx年6月28日星期日

　　活動地點:北京科技大學延慶分校（具體地點隨活動改變）

　　招募方法：

　　1、找同年級或者同班的同學自愿參加。

　　2、在學校內(nèi)張貼招募海報

　　3、在學校論壇內(nèi)發(fā)招募帖

　　若人數(shù)過多則先對報名者進行了解，然后篩選部分合適的報名者入組。

工作計劃書10

　　一、銷售策略指導和行業(yè)目標：

　　1、RFID行業(yè)整體解決方案供應商。

　　2、迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。

　　3、以項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

　　4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶。

　　5。物流，零售，教育行業(yè)為重點關注行業(yè)。

　　二、總體銷售目標：

　　1、在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌，同時在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內(nèi)原先較知名的RFID整體解決方案供應商形成良性競爭，在市場中占據(jù)一定的份額。

　　2、年度銷售目標：

　　（一）部門：1000萬；連鎖商業(yè)基本指標為400萬，弱電總包項目基本指標為

　　300萬，RFID行業(yè)解決方案基本指標為300萬。

　�。ǘ┟恳粏T工／每季度：硬性指標50萬以上，進行績效考核；

　�。ㄈ┦找婺繕耍�300萬；

　　三、部門運作

　　1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　　3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。

　　4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（CRM）。

　　6、業(yè)務機構

　�。ㄒ唬┻B鎖商業(yè)這塊以1人負責；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用型項目運作；

　�。ǘ┢渌椖啃突蛘w解決方案的銷售，在適當配置人員后，加大項目的推進力度；

　　7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；

　　（一）績效激勵對策——銷售人員每季度一次的績效考核，力爭做到現(xiàn)實的及時激勵。

　�。ǘ⿲︿N售人員的輔導，及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場需求。

　　8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

　�。ㄒ唬┮龊檬袌觯仨氉龊檬袌鲂枨蟮念A測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；

　　（二）對市場進行細分，協(xié)同CRM做好客戶保障計劃。

　　9、部門預算的確立及控制

　　1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的.決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。

　　2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng)費等。

　　四、營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1、營銷團隊的基本理念；

　　A、業(yè)精于勤：B、開拓創(chuàng)新：C、合作共贏；

　　2、營銷基本規(guī)則：

　　A、每一個員工都不要認為他是一個新品牌，老品牌外加新方案。

　　B、競爭對手是國內(nèi)同類解決方案提供商。

　　3、市場營銷模式（市場初期，予以補充）

　　A、產(chǎn)品銷售和項目銷售，都以直銷模式進入市場，確保一致性。

　　B、和系統(tǒng)集成商的合作，確定雙贏模式。

　　五、價格及渠道銷售的策略

　　1、高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

　　2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　六、售后服務體系

　　待細化——由技術部出臺，市場部予以配合。

　　七、各項收益及開支明細

　　基于部門現(xiàn)狀，諸多問題有待改進；綜合各項數(shù)據(jù)參照年度預算表

　　八。內(nèi)部人員的管理制度：

　　1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：

　　A、本周完成銷售數(shù)B、本周項目跟進的進展C、下周工作計劃和銷售預測。

　　2、價格控制（基于初期運作，原則上按照一下制度進行）

　　A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。

　　B、價格的審批制度

　　3、業(yè)績考核

工作計劃書11

　　新的一年即將到來，為了更好地開展工作，下面是我個人20xx年的工作計劃:

　　一、今年的工作思路

　　1.根據(jù)公司規(guī)定的大綱，制定部門管理制度，召開部門會議，部署工作，明確職責;

　　2.制定月度和季度工作計劃;

　　3、建立設計團隊，提高和加強設計團隊的能力;

　　4、了解每個設計師的設計能力和自己的特色和風格，從而達到工作分派的合理性和成功率。

　　5、定期安排設計師培訓，了解最新的裝飾材料和施工技術，交流專業(yè)知識經(jīng)驗;

　　6.改進和培訓設計部門工作手冊的.內(nèi)容;

　　7.完成公司交辦的其他任務二.對公司制度和部門職責的合理建議

　　除了合理的工資和福利制度外，員工為企業(yè)服務更強調(diào)個人自我價值的實現(xiàn)，這一點我們都很清楚。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出積極的因人因能設崗策略，為員工職業(yè)生涯規(guī)劃提供有利保障。有了夢想、激情和雄心，每個人都會有廣闊的成長空間。設計師被鼓勵通過競爭來提高自己和展示他們的工作能力定期對員工進行崗位評估。如果他們不適合原來的職位或希望競爭其他職位，他們將有機會更換職位。對于設計行業(yè)來說，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌為了不斷創(chuàng)新技術，我將采取以下措施:

　　1、每次設計經(jīng)驗總結后，輸入設計檔案;

　　2.審視其他設計師的成就，吸取精華;

　　3.學習其他優(yōu)秀的設計理念;

　　4.鼓勵設計師創(chuàng)新設計方法，注重新材料的應用三.部門培訓計劃

　　1、完善設計部門日常工作規(guī)章制度

　　2.解釋設計部門的起草標準

　　3.規(guī)范設計部門的繪圖流程

　　4、規(guī)范設計部門的工作流程

　　5、建立和培養(yǎng)設計團隊

　　6.加強設計師設計計劃中涉及的問題

　　7.典型設計案例月度討論會

　　8.對常規(guī)市場新材料的理解和應用

　　9.公司安排的其他培訓計劃

　　我相信20xx將是一個新的突破。設計工作將實現(xiàn)一個完美的系統(tǒng)。工作將遵循流程和系統(tǒng)。

工作計劃書12

　　一個美好的春節(jié)過后，我們開始努力工作，忙碌起來。我們充分感受到緊張和壓力，重新開始，開始新的人生歷程、新思維、新理想、新夢想、新抱負，腳踏實地、務實地開展各項工作，按照實事求是、誠信服務的原則，面對各項任務、目標和要求。我們面臨市場競爭和挑戰(zhàn)。只有通過改革和發(fā)展，我們才能找到出路。推進改革和發(fā)展是硬道理。我們面臨的是機遇和挑戰(zhàn)。只有抓住、實施、實施、掌握市場變化和信息化的快速反應能力，加快經(jīng)濟動脈的快速發(fā)展，提高自身的業(yè)務能力和水平，提高自身的思想素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、知識水平，廣泛吸收各行業(yè)積累的`經(jīng)驗，豐富和積累成功的經(jīng)驗，使每一步都有一個新的開始，使每一步都穩(wěn)健，為企業(yè)更好的發(fā)展而努力！

　　剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發(fā)展機會，讓我們感到珍惜，來者不易發(fā)現(xiàn)機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開創(chuàng)新的輝煌，新的業(yè)績!我們是企業(yè)一員，我們肩負對發(fā)展企業(yè)責任!在改革發(fā)展中，擁護改革，推進改革創(chuàng)新，裝修期間，讓我懷著一個負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好!怎樣才能推進效益進步!怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作!格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作!

　　第一自覺準守各項原則，各項規(guī)章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好!關心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業(yè)務素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛(wèi)生要求指數(shù)，所產(chǎn)地是否真實等具體要求。

　　第二在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。

　　第三了解市場行情，掌握有關信息，啥東西暢銷，銷售的比較快，啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規(guī)格，具體內(nèi)容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數(shù)量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務理念工作風范。

　　第四我們堅持;誠信服務理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心，滿意而歸走出我們超市。

工作計劃書13

　　辦公室是學校的服務部門，在學校中起著上傳下達的作用，它的服務對象是工作在第一線的教職員工和學校各部門。事務繁雜，時間又往往比較緊，這些特點決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹立耐心、細致、高效的工作作風。

　　一、指導思想

　　以學�？傮w工作部署為指針，以教育教學工作為中心，以“運轉有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好內(nèi)部建設，努力提高素質(zhì)，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質(zhì)量、創(chuàng)成績而服務。

　　二、常規(guī)工作

　　1、及時收發(fā)書面和教育網(wǎng)上文件、通知，并交校長審閱，根據(jù)校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。

　　2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優(yōu)質(zhì)、高效。

　　3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。

　　4、及時向區(qū)教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。

　　5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通

　　知等事宜。

　　6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。

　　7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。

　　8、做好相關的年報和各類信息統(tǒng)計工作。

　　9、做好校長及常務校長及校委會安排的臨時指令性工作。

　　三、主要工作

　　1、進一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協(xié)調(diào)，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的.落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

　　2、做好學校文函檔案管理工作。根據(jù)檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

　　3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。

　　4、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學校網(wǎng)頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。協(xié)助校長搞好學校外事工作。

　　5、按時完成人事統(tǒng)計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數(shù)據(jù)，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數(shù)據(jù)查詢和信息咨詢服務。

　　6、協(xié)助學校做好安全穩(wěn)定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄;認真排查不穩(wěn)定因素，及時化解各類矛盾糾紛。

　　7、做好校園網(wǎng)的建設工作，各處室教研組要配備電腦，并實現(xiàn)共享。

　　8、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、、繼續(xù)教育、日�？己�、職評等工作。

工作計劃書14

　　本學年全校共青團工作的指導思想和要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞學校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團結培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進，扎實工作，竭誠服務廣大團員青年成長成才，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。

　　一、加強青年學生思想政治教育

　　1、全面加強理論學習教育，構建我校青年學生的精神支柱，充分利用團會廣泛開展“三個代表”重要思想學習實踐活動，使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設小康社會宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見，以宏揚和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團結統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題，以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀念日為契機，開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動，使廣大青少年學生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。

　　二、深化品牌活動，推動我校團隊工作新發(fā)展。

　　1、開展“共享成長”主題活動，提高青年教師參與團活動的積極性。使青年教師和學生共同在共青團組織的培養(yǎng)下成長，充分發(fā)揮團組織的積極作用。

　　2、開展讀書學習活動，利用課外活動，業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動，為廣大青少年提供營造一個良好的學習氛圍。

　　三、竭誠為青少年學習成長成才服務

　　1、深入開展志愿者服務和社會實踐活動，提高青少年學生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳、環(huán)境保護、禮儀服務、獻愛心等為主要內(nèi)容，深入開展志愿者服務活動，社會實踐活動。

　　2、利用多種宣傳陣地，營造健康向上的`校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營造良好的校園環(huán)境，促進校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導向和育人功能。舉行冬季籃球運動會，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動，用豐富健康的活動吸引青少年學生，為學生施展才華，增長能力提供舞臺。

　　四、加強團隊組織的自身建設

　　1、加強陣地建設。學校團隊組織切實辦好各個班團工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。

　　2、加強團員隊伍建設。團組織通過入團儀式，進一步增強團員意識，通過開展“保持團員先進性，讓團員身份亮起來”“學團章、戴團徽、唱團歌、舉團旗”，“團員先進性大討論”等主題教育活動，切實加強團員先進性教育，提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　五、本學期主要工作安排：

　　1、每周舉行一次升旗儀式。

　　2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團員。

　　3、11月份舉行冬季籃球運動會。

　　4、12月份組織團員到街上義務打掃清潔衛(wèi)生。

　　5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。

工作計劃書15

　　一、指導思想

　　全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策;以教育法律、法規(guī)為準繩，以安全穩(wěn)定為基礎。依法執(zhí)教，依法從教，全面提高學校的教育教學質(zhì)量，確保學校的各項工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　二、組織領導機構

　　組長：雷忠

　　成員：葉彩明陳貴剛帥文英李康成

　　組長職責：

　　1、負責師德師風建設的全面工作。

　　2、制訂計劃和總結。

　　3、實施考核和獎懲。

　　成員職責：

　　1、執(zhí)行計劃。

　　2、進行考核。

　　3、對違反師德師風一般現(xiàn)象及時進行處理，批評教育并上報。

　　三、師德師風建設目標責任制度

　　學校每學期開校與每一位教職工簽定師德師風建設目標責任書，把師德師風建設責任落實到每一位教師人頭，做到師德師風建設無死角、無漏洞、無空白。

　　四、師德師風目標責任建設互助制度

　　學校把全體教職工依序排列，從中挑選師德好，業(yè)務強，思想道德修養(yǎng)高的教師擔任幫扶人，把個別易犯錯誤、脾氣暴躁、性格內(nèi)向、易沖動自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象，做到一人幫一個。主要從安全、師德幾方面對其進行思想教育，被幫扶人每月底之前按時向幫扶人主動匯報思想工作，幫扶人不定時找被幫扶人談話，了解工作情況和思想動向，及時糾正出現(xiàn)的問題或不良思想趨向。重大問題必須及時報告組長，力爭把問題處理在萌芽狀態(tài)中，凡被幫扶人出現(xiàn)違反師德師風現(xiàn)象的幫扶人將負連帶責任。

　　五、師德師風學校教育制度

　　學校利用周前會，組織學習有關教育法律法規(guī)知識，以會代訓對教師進行師德教育，通過學習教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應該努力做好什么，不能做什么，違反了教育法律法規(guī)應受到什么樣的懲罰。

　　六、師德師風警示制度

　　學校為每位教師制作了座簽牌，座簽牌正面是教師的姓名，反面是關于安全、教師形象、性犯罪、亂收費的警示圖案。當每一位教師在教師辦公室看見圖案時，就能感覺到是在警示自己作為一名人民教師必須要以身作則、率先垂范、一身正氣為人師表，一旦觸犯將受到法律的制裁，從而讓每一位教師望而卻步。

　　七、師德師風督促制度

　　1、學校建立了師大師風建設網(wǎng)絡，由全體教職工相互監(jiān)督、學生監(jiān)督、社會監(jiān)督、輿論監(jiān)督等層層監(jiān)督網(wǎng)絡，并設立師德師風問題舉報箱，公開監(jiān)督電話。

　　2、學校每學期都要廣泛向教職工、學生家長及社會群眾征求對本校師德師風建設意見一次，根據(jù)收集的意見和建議，制訂整改措施，并限期整改到位。

　　3、繼續(xù)嚴格執(zhí)行學校干部、教職工發(fā)現(xiàn)教師違法犯罪報告制度。學校中凡發(fā)現(xiàn)有教師違法犯罪現(xiàn)象的干部、教職工，不論是否屬于自己的直接工作范圍，都必須向學校有關人員反映，凡視而不見，推委縱容、任其發(fā)展的，學校將按照情節(jié)和后果加以責任追究。

　　4、建立師德師風問題舉報人保護制度，學校依法保護師德師風舉報人的權益，凡出現(xiàn)泄露、挾私報復、打擊舉報人的要黨紀政紀予以追究。

　　5、增強學生的自我保護意識，學生一旦自身合法權益受到威脅或侵害要立即舉報，爭取保護。

　　八、師德師風考核制度

　　學校嚴格執(zhí)行《新津縣教師師德師風考核方案》，堅持做好每日巡查，每周總結。每月和每期的師德考核工作，堅持由學�？己思皩W生、教師、家長評議相結合的方式。堅持把教職工師德考核的結果納入教師教學年段崗位考核和教師的職稱年度考核內(nèi)容，與教師崗位聘任、晉職晉級、提干評優(yōu)等切身利益掛鉤。

　　九、師德師風集中整頓教育制度

　　學校在每學期期末放假前或下半年開校前，集中一段時間進行全校教職工師德師風整頓教育，通過組織學校法律法規(guī)、文件、政策、材料，提高教職工的'意識，通過教師自我總結剖析，領導指出，群眾幫，查找學校師德師風管理和教師遵守師德師風規(guī)范的差距，制訂整改措施，督促落實，提高教師的師德師風水平。

　　十、師德師風問題處理報告制度

　　發(fā)現(xiàn)教職工嚴重違反師德師風規(guī)范行為的，學校要及時向上級聯(lián)系學校負責人據(jù)實報告，并在領導指示下，立即調(diào)查處理。發(fā)現(xiàn)嚴重體罰學生，教師性犯罪的，學校必須在半日內(nèi)向局領導據(jù)實報告，不得遲報、漏報、瞞報、謊報。

　　十一、預防和杜絕教師犯罪制度

　　1、加強領導，落實責任。預防和杜絕教師犯罪，校長是第一責任人。學校將杜絕教師犯罪納入師德師風建設的重要內(nèi)容，把杜絕教師犯罪的責任分解到每一個教職工人頭，形成有效的防范機制。

　　2、認真開展預防和杜絕教師犯罪的學校教育活動，學校必須嚴格執(zhí)行《師德師風學校制度》，認真組織教職工學習職業(yè)道德規(guī)范、準則、法律法規(guī)、黨紀政紀條款，抓好警示教育。

　　3、加強教師管理，嚴格規(guī)范教師行為。學校必須嚴格執(zhí)行以下規(guī)定：不準學生進入教師寢室;不準教師在非公共場所給學生做輔導;不準學生在雙休日、節(jié)假日給教師守寢室;不準學生給教師干私事;不準諷刺、挖苦、體罰變相體罰學生;不準教師參與賭博;不準教師進入色情場所。違者，一律按照教育局《師德師風責任追究和連帶責任追究制度》進行處理。

　　4、加強學生自我保護意識教育，強化教師對每一個學生的保護責任意識。學校結合中小學生安全知識教育，廣泛開展學生自我防范、保護、救護能力的教育活動，重點抓好學生日常行為習慣養(yǎng)成教育，不斷增強學生的道德修養(yǎng)和自我保護的能力。

　　5、加強監(jiān)督、及時報告，認真處理，學校認真執(zhí)行《師德師風監(jiān)督制度》，完善校內(nèi)教職工相互監(jiān)督、社會監(jiān)督、輿論監(jiān)督制度。特別加強對有犯罪苗頭的的教師進行監(jiān)督教育。學校教職工發(fā)現(xiàn)教師犯罪的必須按照《師德師風監(jiān)督制度》和《師德師風問題處理報告制度》的規(guī)定進行處理和報告，否則將按照有關規(guī)定進行責任追究。

　　十二、教師宣誓制度

　　每學期開校后，學校在開學典禮會上，組織全體教職工，在學生的監(jiān)督下面向國旗宣誓：

　　“我作為一個人民教師，一定要嚴格遵守師德師風規(guī)范，認真履行教師職責，教書育人，服務育人，尊重學生人格，關心、愛護每一個學生健康成長，決不體罰變相體罰和侮辱學生，決不辜負學生家長和全社會對我的信任”。

　　十三、師德師風優(yōu)秀教師表彰制度

　　學校建立師德師風優(yōu)秀教師表彰制度，學校每學期評選表彰師德師風優(yōu)秀教師一次學校認真總結師德師風優(yōu)秀教師的典型事跡，作好宣傳，擴大影響。

　　十四、師德師風責任追究和連帶責任追究制度

　　教職工發(fā)生不遵守師德師風規(guī)范的行為，按以下制度進行責任追究和連帶責任追究。

　　1、違反師德師風規(guī)范情節(jié)輕微，未造成不良后果的，由學校給予當事人批評教育，責令作出檢查，校內(nèi)通報批評并處理。

　　2、違反師德師風規(guī)范情節(jié)較輕，造成不良后果有一定程度影響的，對當事人給予責令檢查、通報批評、限期改正，當年年度考核評定為基本稱職及以下，并不得參加評優(yōu)、晉級和正常晉升工資。

　　3、違反師德師風規(guī)范情節(jié)較重，造成的不良后果有較大影響的，給予當事人年度考核評定為不稱職，給予相關的黨紀政紀處分，調(diào)離教師工作崗位。

　　4、違反師德師風規(guī)范情節(jié)嚴重影響很大的。對當事人給予辭退或開除處分，依法撤銷其教師資格。

　　5、違反師德師風規(guī)范情節(jié)惡劣，構成犯罪事實的。由司法機關依法追究當事人的法律責任。