大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（通用17篇）
在社會不斷向前發(fā)展的今天，人們使用創(chuàng)業(yè)計劃書的機會逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會增強投資者及合作伙伴對創(chuàng)業(yè)者的信心。擬起創(chuàng)業(yè)計劃書來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達。
2、調查結果分析
本網(wǎng)店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。
四、經(jīng)營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關系網(wǎng)。
⑵服務方面
網(wǎng)上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網(wǎng)絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：
①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。
②交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內信感謝。
③服裝質量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④不定期的`在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.
⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質的服務。
渠道建設
就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。
3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.
網(wǎng)站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好!
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 2
項目：
大學飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：
xx
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機構設置：
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。
創(chuàng)業(yè)細節(jié)：
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的.更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、活動主題：我的夢想，大學生創(chuàng)業(yè)能力大賽
二、活動時間：12月4日——12月23日
三、活動目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。
四、活動布置：主辦：校團委學生科協(xié)承辦：商學院（待議）協(xié)辦：活動贊助商家
五、活動形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪：選手風采拉票會＋網(wǎng)絡人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）
六、活動具體內容：
（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡平臺。
具體實現(xiàn)：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。
d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。
e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協(xié)調小組，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）
（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識考核：時間：12月9日周六下午形式：
a、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。
b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：
時間：12月10日周日下午
地點：立德廳或立功廳形式：
a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。
b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現(xiàn)，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。
c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的.得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務。
（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評審會時間：12月15日周五形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）
（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時間：12月17日周日內容：
a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前10名進入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“營銷獎”等。）
（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，占大賽總成績的20%。
1、選手風采拉票會時間：12月18—22日（周一至周五）
地點：本部和南校食堂門前形式：
a、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。
b、所有10位選手同時出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。
c、投票會將在本部和南校各辦兩場。
d、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡人氣投票時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）形式：
a、在大賽上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 4
1.業(yè)務主旨
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益匪淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢運動"的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的'幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
3.產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品/服務是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產(chǎn)品/服務要有商業(yè)價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創(chuàng)業(yè)者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產(chǎn)品/服務的特點，潛在商業(yè)價值；技術的領先性，是否適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創(chuàng)業(yè)者應該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析
俗話說"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實施
經(jīng)營及實施包括兩個方面內容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
如果選定了一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標，那么有非常清晰的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，以及在這個過程當中有哪些值得注意的地方等這些明確的書面計劃的情況下，當然是非常有必要的，那么到底互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫呢?
在這里有一份大概的框架可以起到一定的參考作用：第一，一般來說，不管經(jīng)營任何實體的生意，大都是需要產(chǎn)品的，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書當然要對自己所經(jīng)營的這些產(chǎn)品有較為詳細的描述，明確自己的產(chǎn)品定位以及跟同行之間對比之后的優(yōu)勢以及劣勢在哪里，從而不斷的改進，把優(yōu)勢的一方面發(fā)揮的更加突出;二，對市場的精準分析，主要包括消費者的需求和消費習慣等等;三，對競爭方面的分析，介紹清楚在經(jīng)營這份事業(yè)過程中主要面對的競爭壓力，了解競爭對手，并且做出適當?shù)恼{整來應對更強的競爭;第四則是全面介紹和分析自己所選擇的這個創(chuàng)業(yè)項目的意義所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五個方面則是要對這個項目的市場進行分析，并且制定初步的以及長遠的發(fā)展目標以及規(guī)劃。
除了這些之外，在創(chuàng)業(yè)計劃書當中還需要對這個項目的風險進行詳細的分析，對創(chuàng)業(yè)過程當中的每一個步驟都需要做出詳細的計劃等等。究竟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫，其實現(xiàn)在網(wǎng)絡當中有很多相關的案例，可以參照這些好的案例來進行規(guī)劃，當然，專業(yè)的人員來制定這個創(chuàng)業(yè)計劃書才是最為明智的選擇，這樣才能夠更加準確的了解這個項目是否值得投入。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、活動主題：
安東石油杯西安石油大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽
二、活動口號：
茫茫企海尋遠帆，
規(guī)劃投資覓卓見。
創(chuàng)業(yè)構思秀風采，
披荊斬棘亮雄姿。
四、活動目的：
本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽由安東石油技術有限公司舉辦，響應國家科教興國，人才強國戰(zhàn)略，意在通過比賽的形式吸引我校石油學子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風采，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，激勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特色，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。
五、活動布置：
主辦：校團委
承辦：企海尋夢社團理財與投資協(xié)會創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
協(xié)辦：安東石油技術有限公司
六、活動形式：
1、給各學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”的通知，要求各學院鼓勵本院學生積極響應和
參賽；各學院可成立專門協(xié)調機構，在學生中做好充分的`宣傳發(fā)動工作，要求其通過
評選的方式推薦一定指標的學生參加。
2、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部，南區(qū)，新區(qū)。
3、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為大賽介紹及大致流程。
4、向各院分發(fā)宣傳手冊，由院分發(fā)至各個班級。
5、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實踐性。
6、制作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上。
7、聯(lián)系校內網(wǎng)站以及各院QQ群，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示等形式。
（二）大賽海選
1、申報
地點：食堂三樓306（新校區(qū)）
形式：學生提交創(chuàng)業(yè)計劃方案書
2、評審
形式：由老師及協(xié)會代表（協(xié)會代表成員由企海尋夢社團、理財與投資協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的代表組成）通過討論，并給出建議，選出優(yōu)秀作品參加復賽
（三）中期宣傳
2、通知競賽者學校的最新信息。
（四）復賽階段
1、提交方案
地點：食堂三樓306（新校區(qū)）
形式：由公布進入大賽復賽階段個人或團隊再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書。
2、秘密答辯及評審
時間：3月8號開始
地點：待定
形式：評委提問，選手作答。
4、公告
時間：3月15號
形式：通過張貼海報公布進入大賽決賽階段個人或團隊名單。
（五）決賽階段
1、提交方案
地點：食堂三樓306（新校區(qū)）
形式：由公布進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書。
2、公開答辯及評審
時間：4月6號19:00（周五晚）
地點：騰輝大學生活動中心
形式：專家提問，選手作答。
（六）大賽表彰
形式：由校領導在騰輝大學生活動中心為優(yōu)勝團隊頒發(fā)獎項。
（七）后期宣傳
1、展示所取得的成果。
2、公布優(yōu)勝團隊名單。
七、活動經(jīng)費預算：
（一）前期宣傳
橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條、本部2條、南區(qū)1條）
大幅海報5張*50元=250元（2、2、1）
宣傳冊800份*2元=1600元
合計：2340元
（二）申報
報名表：500份*0.2元=100元
租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）
合計：150元
（三）答辯
背景橫幅2校區(qū)*50=100元
合計：348元
（四）表彰
獎品預計1000元
（五）應急資金500元
本次活動預算總計：4338元
八、負責人
指導老師：李浩
活動負責人：王明
活動財務負責人：楊星祥
活動組織負責人：習治邦
宣傳負責人：張嬌、雒瓊
安全部負責人：柯博、席瑩超
秘書部負責人：張艷、唐莉宏
會議主持人：柯磊
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 6
前言：理想因青春的活力而遠翔，人生源奮進的腳步而輝煌，在這個物質橫流，日新月異的時代，實力彰顯魅力，我們作為當代的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備。給自己充電，鍛煉自我的方法很多，我們可以去實習，也可以上課之余做兼職，以填補自己的開銷費用。但在這個要求嚴格的時代，我們必須獨樹一幟，力求創(chuàng)新，有自己的風格，大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為了大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以通過自己的努力，為父母減輕負擔，更可以鍛煉自我積累經(jīng)驗，為此我們大學生在農村可建立一個與實用，娛樂為一體的機構。
一、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代不同，賦予大學生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業(yè)壓力下，使得大學生不得不另辟蹊徑，自求發(fā)展。而且激烈的競爭的社會，使得大學生不得不及早地自理。自主大學是強化自我的場所，也是規(guī)劃職業(yè)生涯，實現(xiàn)人生價值的沃土。社會發(fā)展表明：越來越多的大學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
2 、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的年輕人都力求更好的發(fā)展，離開了自己的家鄉(xiāng)，開始打工生涯或其他的發(fā)展，而村里剩下的則以老人和孩子為主這就使得農村的經(jīng)濟更難以發(fā)展，長期停滯不前。近年來，黨中央重視農村經(jīng)濟的發(fā)展，提出了一系列的優(yōu)惠政策，給大學生到農村創(chuàng)業(yè)起了很大的鼓勵作用。
二、創(chuàng)業(yè)目的：
1、進行創(chuàng)業(yè)是向別人證明自己的實力的好機會，一個鍛煉自我的機會，讓我們真正擺脫父母的庇護，減輕他們的負擔。
2 、自主創(chuàng)業(yè)不僅會減輕大學生的就業(yè)壓力，而且會給農村注入新的活力，給農村帶來更好的服務和發(fā)展，帶動農村一同致富，在完善自我的同時也匯報了社會。
三、經(jīng)營項目及內容:
1、種子的購銷和技術的教授。由于農村的信息通達度不高和農民的知識水平低下，要通過實踐了解，向農民引薦好的種子，并請專門的技術人員教授技術。當如農作物或土壤出現(xiàn)問題是使他們有師可尋。
2、農產(chǎn)品的銷售:市場存是千變萬化的，農民不能及時掌握市場信息，而且由于許多家庭的男勞力外出打工，使得農產(chǎn)品運輸不便。所以可在城市找到直銷地點或對農產(chǎn)品深加工后銷售到農民手中。
3、建立企業(yè)技術和聯(lián)系投資人:對于工業(yè)農民個體戶，給他們講授建立企業(yè)的知識和技術，與好的廠子合資經(jīng)營、
4、農民的業(yè)余生活:空閑時間農民大多會打麻將打牌，賭博之風盛行、建立書屋出售書，使農民可就地接近知識，也可讓孩子開闊視野、
四、經(jīng)營原則
1 、真實性原則：真心真意為人民服務，熱心的為人民解難，不坑害農民的錢財，以真誠打動人。
2 、互利原則：建立這個機構不僅為盈利，而且也要農民謀利，帶動農民一起富。
3、科學性原則：為農民提出的技術指導和教授，都本著科學性原則去做，用科技真正為人民謀利。
五、服務群眾：
農村農民
六、市場分析：
雖然農村經(jīng)濟在發(fā)展，但農村的和城市的差距仍在拉大，農村的'基礎還沒有完善。缺乏技術、人才和娛樂場所。而且根據(jù)市場調查農村幾乎還沒有一家以實用和娛樂為一體的機構，所以我們在市場上有很大的盈利空間且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農民對知識的渴求和對娛樂享受的追求，更有利于我們的機構的發(fā)展。
七、經(jīng)營策略：
1 、人力上：經(jīng)過多方人脈請專業(yè)的大學加盟，比如農業(yè)土壤檢測培育的人才，市場營銷人才等。
2 、策略上：
A、真心地走到田間詢問幫助農民以行動打動人
B、建立一些籃球場，乒乓球臺等娛樂場地來吸引孩子，從而吸引到他們父母對我們機構的注意。
C、隨著電腦的普及，向農民傳授電腦技術，和幫著維修電腦。
3、宣傳上：在晚上免費放映電影，放映紅色經(jīng)典電影或戲曲片，動畫片…在農民等待看電影的時段放映我們機構的宣傳片，或者和農民閑聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳。
4 、設備上：買進先進的農業(yè)需求機器。
八、經(jīng)營來源：
大學生創(chuàng)業(yè)貸款
九、預想問題及解決方法：
1、村民可能拿你當孩子，不給予重視，所以要采用虛心的態(tài)度，真心的付出，把會做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象。
2、剛踏上社會有許多的不懂，不要以自己的知識多就自以為是，也要聽取老農民的意見，跟有號召力的農民弄好關系，以更好的進行工作。
3、在農產(chǎn)品銷售上可能會出現(xiàn)爛市，要及時掌握掌握市場信息，向農民獻計，以爭取農民的依賴力。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 7
一、背景介紹
1、本店發(fā)屬于服務行業(yè)，名稱為“”，是獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1、由于位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。
短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的.需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。
在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。
卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是糕點飲料的、故等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客、衛(wèi)感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺投進約1500元;
4、員工(2名)同一需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小的地段(如園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標
立足地大，服務xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶
1、行業(yè)
"xx"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向xx萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的'容量將是相當可觀的。
2、調查結果
本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營銷策略
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2價格策略
xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
203促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
⑵服務方面
網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。
在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。
2.4渠道建設
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見。
3、網(wǎng)上花店策略實施
1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年xx月xx日和x月x日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xx"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如xx，各地方電視臺等。
四、營銷效果預測
1、營業(yè)額收入
據(jù)調查，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。
3、訂貨方式
e—mail定單，直接進入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的訂購。
4、客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。
五、經(jīng)營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
六、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 9
一、項目概述
本項目是一家以提供無人售貨機為主要業(yè)務的創(chuàng)業(yè)公司，為特定場景提供最優(yōu)質的服務和產(chǎn)品。研發(fā)團隊由具有多年供應鏈管理和技術開發(fā)經(jīng)驗的專業(yè)人才組成。
二、市場分析
隨著社會的發(fā)展和消費者的消費觀念的改變，無人售貨機市場發(fā)展迅速。根據(jù)國家市場監(jiān)管總局數(shù)據(jù)，2020年，市場上無人售貨機的數(shù)量已經(jīng)超過了40萬臺，市場規(guī)模已經(jīng)超過了500億元，市場前景廣闊。
三、競爭分析
目前市面上的無人售貨機公司有很多，有國內和國外的公司。本公司采用先進的技術和專業(yè)的售后服務，掌握自有供應鏈，具備快速開發(fā)和生產(chǎn)能力，可為客戶提供可信賴和高效的服務。
四、發(fā)展目標
本項目的.發(fā)展目標是在三年內開拓市場的25%，保持企業(yè)盈利，構建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
五、盈利成分分析
本項目主要收入來源為售貨機銷售和采購成本中的利潤，同時，在無人售貨機產(chǎn)品的銷售過程中，我們將提供優(yōu)質的增值服務，為客戶提供更好的體驗，從而增加收益。
六、市場推廣策略
我們將通過多個渠道向用戶推廣我們的產(chǎn)品。除了在線上進行社交媒體營銷、搜索引擎營銷和內容營銷外，我們還計劃在學校、商場、地鐵站等公共場所布置無人售貨機，展示我們的產(chǎn)品，同時展開宣傳活動。
七、團隊架構
本公司的團隊由卓越的創(chuàng)始人、經(jīng)驗豐富的供應鏈管理和技術開發(fā)專家構成，掌握極具市場競爭力和業(yè)務經(jīng)驗的執(zhí)行團隊。
八、資金運營計劃
本公司計劃融資250萬元，用于產(chǎn)品開發(fā)、制造、市場推廣等方面。同時，我們將在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，確保公司的可持續(xù)性發(fā)展。
九、風險管理
我們將建立健全的風險管理機制，建立合理的風險控制等方面，確保公司健康和可持續(xù)性發(fā)展。同時，我們也將密切關注各種市場風險，并根據(jù)市場情況及時調整運營策略，保證公司在市場上具有持續(xù)的競爭力。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 10
一、創(chuàng)業(yè)目標
根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)模化的情侶主題餐廳連鎖公司。
二、產(chǎn)品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。
三、創(chuàng)業(yè)分析
俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節(jié)之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以到達雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務不斷的推廣擴大。根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能理解的程度，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們
不需要，而是沒有被人開發(fā)，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場十分廣泛。
四、經(jīng)營范圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經(jīng)營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調整。
五、營銷策略
主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可經(jīng)過墻面廣告和橫幅的形式先進行開業(yè)前的宣傳，等一切準備就緒后用傳單網(wǎng)絡的形式再次進行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種貼合特色的活動以及優(yōu)惠方式。
六、經(jīng)營細節(jié)
餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來舉辦一些活動。那里所有的`墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可供給給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來那里能夠享受十分優(yōu)惠的待遇。
七、企業(yè)競爭
從長遠來看，隨著對外開放的擴大和經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速曾長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)發(fā)展十分迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大，前景十分廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。“顧客就餐，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務來的。并且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一起來就餐，除了享受美食外，還能夠感受浪漫的氣氛。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 11
一、創(chuàng)業(yè)項目簡述
根據(jù)市場調研結果，一些城市的大學校園周邊存在有利于擺攤創(chuàng)業(yè)的因素，如人流量大、租金相對便宜等。因此，我們計劃在校園周邊擺攤創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營小吃、飲品、文具、日用品等。
二、項目分析
1.市場需求分析
隨著大學校園周邊商圈的發(fā)展，校園周邊的消費需求也逐漸增加。同時，大多數(shù)學生生活費有限，更喜歡在校園周邊購物消費。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項目得到了市場的認可。
2.創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢
我們的團隊由三名大學生組成，分別負責管理、財務、售后服務等方面。我們每個人都有相關的.經(jīng)驗和技能，在團隊合作中能夠互相補充，提高效率。
3.擺攤地點選擇
我們選擇在大學校園周邊經(jīng)營，租金相對便宜，人流量大，比較適合擺攤創(chuàng)業(yè)。根據(jù)市場需求，我們會選擇在學生食堂門口、教學樓道口等人流密集的地方營業(yè)。
4.供應鏈管理
我們會在當?shù)氐呐l(fā)市場或超市采購物品，以確保我們的貨物質量可靠，價格合理。我們也會定期提供新鮮的食材，以保證產(chǎn)品的質量。
三、投資預算
擺攤創(chuàng)業(yè)相對來說，投資預算不需要太高。我們的預算主要包括以下方面：
1.租金：每月2000元左右。
2.貨物采購：按照實際需求靈活采購。
3.裝修和道具制作：預計1000元左右。
4.宣傳費用：預計500元左右。
四、市場推廣
1.口碑宣傳
我們會提供優(yōu)質的商品和服務，爭取在學生中口碑傳播，鼓勵顧客寫下評論、反饋等。
2.微信公眾號宣傳
我們會開設微信公眾號，并在上面發(fā)布實時的營業(yè)時間、菜單和優(yōu)惠信息，以便于學生了解我們的商品和服務。
3.展示海報宣傳
我們會張貼一些充滿創(chuàng)意的海報或標語，吸引更多學生的注意。
五、風險控制
創(chuàng)業(yè)過程中，我們也需要關注各種風險。
1.安全問題
我們會注意保障貨品安全、保護顧客利益和消費安全。
2.群眾投訴問題
我們會每天聽取顧客的反饋和意見，通過改進、調整等方式解決問題。
3.經(jīng)營成本問題
我們會盡力降低經(jīng)營成本，比如精簡人員、節(jié)約用水用電等。
六、經(jīng)營目標
1.在校園周邊市場中占有一定的份額。
2.通過口碑傳播，賺取顧客的信任。
3.提高自身產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)盈利。
七、總結
擺攤創(chuàng)業(yè)是一種新型的商業(yè)模式，對于大學生來說，既可以提高自身的創(chuàng)業(yè)意識和經(jīng)驗，又可以創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要關注市場需求、團隊協(xié)作、供應鏈管理、市場推廣和風險控制等方面，力求做到最好，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 12
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的`知名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達30000元。
每月支出：21033元.
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約4000元。
貨品成本：30%左右，約9000元。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計6000元。
水電等雜費：700元。
設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 13
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養(yǎng)價值，茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。
自20xx年以來，xx本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，xx市xx區(qū)堅持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認為在茶產(chǎn)業(yè)內進行發(fā)展具有可行性。
一、市場分析
我們計劃在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大，但我們相信，隨著商業(yè)的進一步發(fā)展，xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮。
市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在xx政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發(fā)揚茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場認同。
二、可行性分析
1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學生創(chuàng)業(yè)的大力扶持
2.人民對于健康高品質生活的追求，茶需求增大。
3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所。
4.以xx茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。
三、困難分析
1.競爭對手
茶館經(jīng)營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。
茶館并不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。
xx茶館除了吃喝上的無特色外，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側面也說明，經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。
雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒有同當?shù)氐奈幕嗳诤徒涣鳌ｋm然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題，但是因為經(jīng)營已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。
2.市場認可
如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的聲勢。
再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提供優(yōu)惠活動，以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客。適當參加社區(qū)回饋活動，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強公民的認可度。
四、公司運營
1、投資成本
前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創(chuàng)業(yè)的'扶持與幫助政策，申請創(chuàng)業(yè)貸款。
2、店址選擇
我們選擇xx區(qū)蠡湖大道xxx號的原因是xx市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即xx區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。
五、茶館特色
茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。
環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。
消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與xx紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。
六、定價策略
1.合理定價：結合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。
2.數(shù)量折扣：累計消費xxx元，贈送一張9折會員卡，累計消費xxxx元，贈送一張8折貴賓卡。
3.贈送抵用卷：一次消費滿xxx元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。
4.尾數(shù)定價：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為xxx元。
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摘要：
時代的潮流沖擊著一切，昔日寧靜的大學校園也不例外。隨著大學生分配制度的改革，就業(yè)形勢的日益嚴峻，知識經(jīng)濟時代的到來，各院校均涌現(xiàn)出數(shù)目不等的校園打工族。他們除完成學習任務之外，還在校外兼職打工。并且由于人才市場的涌動一些剛出校門的畢業(yè)生應無工作經(jīng)驗找工作也成了一問題。這也就促使我們建立這個網(wǎng)站的想法，就是要建立一個兼職網(wǎng)。本網(wǎng)站是由一支關注通過兼職賺錢的年輕團隊建立，旨在把時下最新最好的兼職賺錢資訊，免費提供給在校大學生。為什么決定免費的提供兼職相關信息？這是因為免費兼職賺錢可以說是最簡單，而且人人可以通過網(wǎng)絡得到最新賺錢方法。不僅如此，由于我國擁有全世界最大的潛在消費力，無數(shù)的公司需要在網(wǎng)絡上做廣告找兼職人員，所以本網(wǎng)站是一個非常有發(fā)展空間的網(wǎng)上兼職中介，旨在打造成為一個中國最大的兼職網(wǎng)絡中介平臺。
一、市場調查
1、市場現(xiàn)狀
a、福州也是一個高校相對集聚的地區(qū)大學生集聚，就福州來說目前在校大學生不下于30萬，如果按其中有百分之十的人有考慮兼職的話那至少也有3萬學生愿意自己出來兼職，而根據(jù)調查在校大學生想出來兼職的遠遠不下以百分之十。
b、瀏覽用戶群體，一般而言上網(wǎng)人數(shù)較多的一般是高校在校學生以及一些無業(yè)或待業(yè)的人，因為相對來說他們時間相對較多，而對兼職有興趣的必然會關注，去網(wǎng)上查找相關資料。所以建議一個以兼職網(wǎng)站為中介平臺，設立一個兼職介紹公司相當有必要，也有很大的市場潛力。
2、市場競爭對手分析：
據(jù)了解福州目前最響的兩個兼職網(wǎng)就是飛揚網(wǎng)與無憂網(wǎng)，并且目前大學生兼職網(wǎng)這一市場魚龍混雜，雖然有很多的網(wǎng)站，但基本每個網(wǎng)站的'收費都很高會員費很高，并且這個行業(yè)還沒有出現(xiàn)壟斷，但還沒有出現(xiàn)行業(yè)巨頭，所以這個市場的前景很好。
二、環(huán)境分析：
1 、市場潛力分析
兼職，已經(jīng)成為都心酸生活中不可缺少的一部分。同學們兼職觀念額現(xiàn)狀兼職在大學校園中非常普遍。當代大學生的兼職越來越普遍，根據(jù)調查，有26%的大學生有做兼職，大四學生的兼職率更是高達41.2%，另外還有82%的未兼職者表示只要工作適合就愿意去做。許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。從20xx年到20xx年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升，從1230萬人，增長到2300萬。到20xx年，中國大學生人數(shù)預計講穩(wěn)步達到3000，中國大學生說代表的市場潛力也將變的更加強大。
2、優(yōu)勢：
1、我們的隊伍全是由大學生組成的，易讓大學生產(chǎn)生信任感。
2、我們首先是針對福州的大學生，只做兼職這一細分市場，針對性強。
3、更多的站在顧客的角度考慮，為其提供更好的服務。
4、顧客群定位準確——在校的大學生和研究生。
5、我們注重與客戶的溝通和互動。
6、頁面精美，注重讓客戶感覺舒適。
7、網(wǎng)站資源多，更新快，準確性高。
8、網(wǎng)站內容精簡，進行分門別類，能讓客戶最快搜索到需要的信息。
9、對于信息的真?zhèn)伪鎰e方面強，能夠保障客戶的切生利益。
10、網(wǎng)絡宣傳推廣，成本低，信息面廣。
3、劣勢：
1、隊伍有學生組成，在實際的網(wǎng)站運營可能會遇到過多問題。
2、現(xiàn)在大學生兼職中介網(wǎng)已經(jīng)有了一定的市場規(guī)模，市場競爭激烈。
3、當下網(wǎng)絡信息鋪天蓋地，人們已難以分清信息的真與假，在我們的文化品牌形成以前，人們對我們所發(fā)布的信息有所懷疑，但也是正常的。
4、網(wǎng)站基礎薄弱。
4、機會：
1、現(xiàn)在兼職的大學生越來越多，大學生和社會對兼職的認可度在提高。
2、大學生越來越注重社會實踐了。
3、企業(yè)也越來月注重大學生的社會實踐。
4、網(wǎng)絡信息發(fā)達，大學生普遍擁有電腦。
5、團隊各項人才兼?zhèn)洌瞬排涮淄暾?/p>
5、威脅：
1、虛假信息和帶欺騙性的信息的存在，使客戶對網(wǎng)站的信任度降低。
2、市場競爭激烈。
3、網(wǎng)站基礎薄弱。
4、企業(yè)和大學生對兼職網(wǎng)的認可度。
5、受金融危機的影響，各類營銷、促銷廣告少，影響網(wǎng)站收益。
三、建站目標：
1、近期目標：成為福州最大的兼職網(wǎng)公司，確立門戶網(wǎng)站地位。
2、遠期目標（5年）：將晨光網(wǎng)推廣到不同高校，打響名譽，堅固信譽，建立特許經(jīng)營體，成為福建最大的兼職網(wǎng)制。后期繼續(xù)完善發(fā)展跨出省外，以連鎖模式發(fā)展，在不同省市高校和人流聚集的地區(qū)建立連鎖發(fā)展。
四、項目實施
1、網(wǎng)頁設計
不網(wǎng)站先要配備網(wǎng)頁設計人才，如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。陽光網(wǎng)的特色是"快、全、新"。網(wǎng)站架構規(guī)劃主要構成有如下幾個部分：
a、招聘者信息
b、應聘者信息
c、公司簡介
d、職場培訓信息
e、特色服務
2、策劃推廣：
有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以陽光兼職網(wǎng)組建了策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。網(wǎng)站推廣的方式包括：
傳單推廣（印制傳單在各大校區(qū)散發(fā)，主題是學生）
貼廣告宣傳（在個高校人流集中的地方貼海報如食堂、宣傳欄）網(wǎng)絡宣傳（可以到各高校的校園論壇上發(fā)帖宣傳）
校園代理（付給代理一定費用抽成）等。
3、人員組成：接線員四名，策劃推廣、網(wǎng)頁設計各一名。
五、財務計劃：
1、經(jīng)營成本預估
a、初期投資：這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。具體設備費用有：電腦、打印機、電話等設備等，預計3萬，租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金2萬元。預計設備的啟動資金合計5萬元。行政費用有人員工資60000元/年。宣傳費用：10000元/年，預計行政費用啟動資金合計70000萬元。總計170000。
b、融資說明：計劃向銀行籌款6萬，合資籌款6萬。剩余資金用作后備資金。
2、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和福州市區(qū)，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
六、盈利模式
傳統(tǒng)的中介網(wǎng)是以“會員費+廣告”的模式盈利，這種模式一般在進入初期會收取學生和企業(yè)一筆數(shù)目很可觀的“入會費”，但是相對高的“入會費”往往會使一些學生望而卻止。我們采用的模式是初期先收取小額的“入會費”（50元），而進入該網(wǎng)站不收取費用，這樣可以利用多數(shù)企業(yè)和學生進入時不需要付出期初的高額會員費的心理，吸引大量招聘企業(yè)和應聘學生，在企業(yè)與學生形成雇傭關系后在收取一部分中介費用。這樣可以達到一個長期的效益效果。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 15
一、創(chuàng)業(yè)項目概述。
本項目是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務平臺，主營業(yè)務為線上商城的建設與運營，銷售包括服裝、飾品、美妝等消費品。我們致力于打造一個年輕、時尚、高品質的購物平臺。
二、市場分析。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，網(wǎng)購已成為人們購物的主要方式，其特點為方便、快捷、價格透明，并且能夠節(jié)省時間和成本。隨著消費者觀念的逐漸改變，對于品牌、設計和品質的要求也越來越高。因此，以年輕時尚為主要消費群體的服裝、飾品、美妝等消費品的在線銷售市場空間廣闊，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、市場定位。
本項目的目標客戶為對時尚有追求的，喜歡線上購物的年輕人，以及其他需要購買服裝、飾品、美妝等消費品的消費者。我們將以高品質、高品位、小眾化的商品，滿足消費者對于品牌、設計、品質的要求，贏得消費者口碑和信任，形成獨特的品牌形象。
四、運營模式。
1.商品采購：尋找具有創(chuàng)新設計和高品質的品牌或產(chǎn)品，建立合作關系。
2.產(chǎn)品推廣：通過各類社交媒體、公眾號、微博、PC端、APP端等渠道進行線上推廣。
3.訂單處理：實現(xiàn)快速發(fā)貨和完善的售后服務，確保消費者的購物體驗。
五、流程設計。
1.網(wǎng)站建設：投入相應資金建設網(wǎng)站，包括網(wǎng)站開發(fā)、設計、產(chǎn)品采購和庫存管理等。
2.運營推廣：根據(jù)市場需求和客戶反饋不斷調整和優(yōu)化運營策略，提高品牌影響力和市場占有率。
3.資源整合：尋找合適的物流、支付、售后服務等合作伙伴，打造完善的供應鏈系統(tǒng)。
六、資金需求。
1.網(wǎng)站建設：10萬。
2.產(chǎn)品采購：30萬。
3.營銷推廣：20萬。
4.流動資金：10萬。
七、盈利模式。
以商品成本價的`基礎上加以一定比例的利潤進行銷售，同時通過積極的營銷推廣和優(yōu)質的售后服務，贏得消費者口碑和信任，達到長期穩(wěn)定盈利的目的。
八、團隊及分工。
本團隊由四名創(chuàng)業(yè)者組成，分別負責網(wǎng)站開發(fā)、產(chǎn)品采購、營銷策劃和財務管理等核心職責。我們將各自發(fā)揮所長，協(xié)同合作，共同打造出優(yōu)秀的電子商務平臺。
九、發(fā)展前景。
我們相信，通過我們的不斷努力與創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢和市場的需求，我們的創(chuàng)業(yè)項目必將迎來廣闊的發(fā)展前景。我們將不斷擴大商品的種類和品牌，不斷優(yōu)化營銷策略和用戶體驗，打造品牌新高度。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 16
一、創(chuàng)業(yè)理念
知識成就人生，心態(tài)決定成敗。
二、創(chuàng)業(yè)意義
對我們學生自己來說，一方面可以增強我們自己的動手操作能力、組織協(xié)調能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應能力；再者就是有利于我們實現(xiàn)自我價值；提高自身素質，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神；另一方面也是增加社會實踐經(jīng)驗，為日后解決就業(yè)問題打下基礎，同時也為就業(yè)提供一個良好的發(fā)展發(fā)揮平臺；
于社會而言，可以促進知識成果向生產(chǎn)力轉換，推動社會財富的增加；使處在水深火熱中的學生孩子們學業(yè)進步的同時擁有良好的心理素質。
三、創(chuàng)業(yè)項目
在現(xiàn)代社會中，知識就是財富的觀念深入人心；但同時由于學生們的負擔越來越重，容易產(chǎn)生各種反面心理，需要有人進行及時的輔導。利用這些，我們可以憑我們小組的集體智慧在長達兩個月的暑假里做一個小小的創(chuàng)業(yè)項目——辦3個學習輔導班，和一個心理輔導班。
四、市場調查
1、市場主體概況：
長沙市共有中小學約127所，中小學生約56280人；十大高校中部分大學有自己相應的含家教介紹等的勤工助學中心。長沙市一般家庭的教育經(jīng)費占收入額的40%左右。家教中心約45所，相對于市場需求而言顯得略少。
2、一些已存在的家教中心：
（1）讓孩子健康成長的法寶（岳麓大道/桐梓坡路）
家長可以和孩子共同學習，互相鼓勵，共同進步，可以及時檢查孩子的每科學習情況，能夠鞏固課
（2）提高學習的好幫手（岳麓大道/桐梓坡路）
不同于一般的補習班僅僅為了提高孩子的暫時學習成績，而更加強調培養(yǎng)孩子的學習興趣，學習習慣
（3）創(chuàng)新教學家教（岳麓大道/桐梓坡路）
能夠讓你的孩子受到全國名校正統(tǒng)的教育，開闊視野，拓寬知識面，對學生復習，中考，高考
3、教學特點和借鑒的地方
法寶一：從心理到學科全方位診斷。
法寶二：針對性的教師配備，制定個性化學習方案。
法寶三：強化心理素質，突破焦慮心理。
4、教室租賃調查
長沙市的租房價格是很合理的，大概是在650—1200/每月，主要用來作為我們家教的工作地點，也可以通過各種渠道租學校的教室作為我們的辦公地點。我們個人主要是在學校里住，每天工作完返回住宿地點，中午可以在工作地點歇息和吃飯，晚飯和早飯自行解決，這樣每月的花銷大概在2000—3000/月。
5、家教價錢的調查
一般在校大學生每小時的收費是25—40元不等，看教什么和教得質量來訂收取的費用。
6、家長對待給孩子找家教的態(tài)度及滿意度
對目前的家教市場不是很看好，認為很多時候是沒有成效的，所有現(xiàn)在的家教不是很好做，但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績，所以我們所面臨的.環(huán)境既有挑戰(zhàn)，但是也很有希望的。
如果出現(xiàn)以下三種情況是需要請家教的：
（1）跟不上學校的教學進度，所學知識無法及時消化，“欠債”越來越多。這樣會對后續(xù)學習產(chǎn)生后遺癥，故而需要聘請家教老師幫助消化吸收知識。
（2）知識漏洞很多，自己想學好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。請家教老師幫助學生梳理知識結構，逐條的完善各個知識漏洞，此種情況很適合畢業(yè)班學生。
（3）學習目標明確，很想學習但是因為習慣不好（如不會總結和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導致成績無法提升，應該請家教老師以熏陶感染的方式幫助學生逐步摒棄不好的習慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法，家長也可以百度一下**教育博客，里面有送正版學習光盤。通過范例說明，先認真了解一些孩子的學習癥結所在。
7、家長愿意請什么樣的老師
主流上家長一般傾向于兩種老師，一種是在校老師，教學經(jīng)驗豐富，熟悉重難點知識分布。另一種是年輕老師，親和力強，和孩子有共同語言，有一定的輔導經(jīng)驗，熟悉考綱考點。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個，就是效果最大化。在校老師，在知識結構和應試教學上很有優(yōu)勢，年輕老師思維活躍，親和力強，容易與學生打成一片，所謂親其人信其道，學生可能更愿意聽他講課。總之，不論白毛黑貓會抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。
8、不用題海戰(zhàn)術，讓孩子開心學習。是我們應該思考和重視的問題和關鍵所在。
五、市場及可行性分析
從學生及其家長方面看，我們辦暑假輔導班的市場性大致表現(xiàn)在三類情況：一是學生學習能力強，課堂學習有余力，此類家長們當然不愿讓孩子課余時間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學生學習能力較弱，學校教的東西“消化、吸收不了”，家長們便急著到處找老師、家教、培訓班給孩子補課，不惜一切代價為達到自己對孩子的過高期望而努力。三是學生處于中等水平，并沒有補課的必要，也無余力學習新知識，但是看到其他同學紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負擔的家長們?yōu)榱瞬挥绊懞⒆忧巴荆扔跓o奈隨大流，寧愿自己節(jié)衣縮食也要讓孩子參加課外輔導。這些家長望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，成為我們辦暑假輔導有償服務存在與發(fā)展的溫床。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 17
一、經(jīng)營種類
由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應當遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。
二、資金規(guī)劃
根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元。
開此類布藝店，需要到當?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數(shù)目，可以到當?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右。
店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費x萬元。
店內還需要安裝空調，空調安裝費在x萬元。
店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。
根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于xx元，我們確定首次進貨量為x萬元。
由于是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在xx元/月。
以上費用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費x萬元；經(jīng)營保證金x萬元。
首批進貨量x萬元；店面租金x萬元。
店面裝修費x萬元；空調安裝費x萬元。
廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元。
各類證件費用x萬元
合計：xx萬元
三、店址選擇
“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。
四、市場規(guī)劃
“xx”風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：
1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。
3、一些年輕的.男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。
4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。
五、銷售策略
針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷售策略。
l、從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格控制在x—x元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在x左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應該控制在x元以內，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。
2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店內的布局應該盡量的緊湊、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內設立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。
3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。
4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。
5、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。
2）印制相應的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當天發(fā)放給沿街的路人；同時應該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車膶W校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放。
3）注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。
4）當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。
5）當然有更大可能的話，還可以到當?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。
前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質量上應該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當?shù)叵M者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調整產(chǎn)品的類型。
除去產(chǎn)品本身外，那么服務就是最最重要的一塊，當今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務的好壞將直接關系到營業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。
七、競爭性分析
總公司規(guī)定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。
為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。
八、風險性分析
當然，做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下，即做到良好的服務態(tài)度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風險的來源主要有：
1、對市場分析不足，店址的選擇不當。
2、對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。
3、當?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。
4、當?shù)氐闹伟灿袉栴}，導致店無法生存下去。
5、遇不可抗力，如火災、水災等。
如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風險，那只能和總公司協(xié)商解決了。
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