半年工作計劃

時間：2024-07-05 11:17:03 工作計劃我要投稿

【熱門】半年工作計劃模板集合10篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的半年工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【熱門】半年工作計劃模板集合10篇

半年工作計劃篇1

　　20xx年上半年，縣體育局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，在推動全民健身運動、提高競技體育水平、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)等方面做了大量工作，切實做到大眾健身與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了良好的社會效益與經(jīng)濟效益。現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和20xx年下半年工作思路報告如下：

　　一、主要工作及成效

　　（一）出臺了《**縣全民健身實施計劃（20xx-2020）年》，營造了良好的全民健身氛圍

　　為全面貫徹落實國務(wù)院《全民健身計劃（20xx-2020年）》，全面推進全民健身國家戰(zhàn)略的`組織實施，構(gòu)建完善的全民健身服務(wù)體系，依據(jù)《**省全民健身計劃（20xx-2020年）》和《**市全民健身計劃（20xx-2020年）》于1月份制定了《**縣全民健身實施計劃（20xx-2020）》，以政府名義印發(fā)。通過電視、手機報、網(wǎng)絡(luò)等方式加強了全民健身的宣傳。

　　（二）抓好了省市各類體育比賽備戰(zhàn)工作

　　截至6月，我縣已組織各類競賽隊伍48人，積極訓(xùn)練備戰(zhàn)參加省市比賽。其中12人參加**市青少年游泳錦標賽，6人參加**市青少年武術(shù)套路錦標賽，10人參加百縣田徑運動會，20人參加**市青少年田徑錦標賽。加大對訓(xùn)練工作的投入，積極爭取上級資金支持，購置基本器材及輔助訓(xùn)練設(shè)施，改善了訓(xùn)練條件。

　　（三）做好了精準扶貧和招商引資等中心工作

　　上半年，發(fā)揮部門優(yōu)勢，積極推進“體育+旅游”特色工作，引入**市慧虎旅游責(zé)任有限公司投資房車露營體育小鎮(zhèn)項目，該項目建設(shè)地點是青龍巖旅游景區(qū)，計劃投資1.5億元，已形成可行性研究報告，完成了選址工作。

　　按照縣委縣政府要求，舉全局之力，努力抓好了南龍村的精準扶貧幫扶工作，下?lián)苜Y金2萬元，物資2萬元。

　　（四）舉行了體育彩票集中銷售活動

　　于5月28日--6月2日在城北廣場進行了體育彩票集中銷售活動，本次活動共銷售彩票31.3萬元。

　　（五）開展了豐富多彩群眾體育工作

　　舉辦了廣場舞、象棋、羽毛球、乒乓球、草地滾球、老年門球等比賽，極大豐富了群眾體育文化生活。

　　（六）改革游泳館管理方式，提升服務(wù)水平

　　根據(jù)縣政府抄告，對游泳館管理模式進行了改革，提升了服務(wù)水平。主要做法是：一是公開招聘館長，重組了管理班子和員工。二是實行風(fēng)險金管理制度，提高了員工工作積極性。三是實行量化考核方式，完善了游泳館目標管理制度。四是根據(jù)實際，完善了游泳館供水、安全等設(shè)備，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　二、存在的問題

　　雖然取得了一些成績，但體育工作還存在著一定的差距和問題：

　　1、農(nóng)村體育健身設(shè)施還很匱乏，社區(qū)體育設(shè)施還不能滿足居民的健身需求。

　　2、業(yè)余體校缺乏教練員，訓(xùn)練機制、學(xué)訓(xùn)矛盾問題有待解決。

　　3、群眾體育經(jīng)費預(yù)算制度未形成，每次比賽都需要向上請示報告，影響了效率和主動性。

　　三、下一步工作打算

　　1、備戰(zhàn)百縣田徑運動會和**市錦標賽，做好組隊、訓(xùn)練和參賽工作；

　　2、加強對校園足球的指導(dǎo)；

　　3、加強隊伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；

　　4、全面完成精準扶貧工作。

半年工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　配合浙江省新一輪高中課改精神，深入開展課堂教學(xué)的有效性研究，做好校本課程的開發(fā)與規(guī)范建設(shè)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下營造良好的教研氛圍，爭取今年的教研工作邁上一個新臺階。

　　二、基本目標：

　　推動學(xué)校規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)管理行為，努力改進教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)的針對性和有效性。

　　三、總體思路：

　　研究高考學(xué)考，學(xué)習(xí)高考學(xué)考，抓課堂效率，抓基礎(chǔ)抓落實，幫助每一位學(xué)生尋找學(xué)習(xí)的興趣，樹立學(xué)習(xí)的信心，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)求知，不厭煩不妥協(xié)不放棄，讓老師的教爭取使每個學(xué)生都能有最大的突破，圍繞學(xué)生展開教研活動。

　　四、具體工作：

　　1．落實常規(guī)工作：

　　A、在備課方面：要求教案的書寫，重在教學(xué)設(shè)計，要求做到：

　　①有學(xué)習(xí)目標；

　　②有教學(xué)重難點分析；

　　③有啟發(fā)學(xué)生思維的方法；

　　④有活動的設(shè)計；

　　⑤有教學(xué)反思；

　　B、在備課時，要求做到

　　①政治、歷史、地理各推選一名備課組長，進行集體研討，集體備課，每兩周一次，由備課組長負責(zé)，寫好集體備課記錄，主要解決高考中的主干知識，基礎(chǔ)知識問題；弄清考什么，怎么考。確定好本章節(jié)的重點、難點及突破的方法。

　　②認真研究教材：確定重點，難點。

　　③認真進行教學(xué)設(shè)計，確定探究的問題，活動的方案，解決的方法。

　　④認真組織課堂教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

　　⑤認真進行教學(xué)反思：總結(jié)每節(jié)課的得失，特別是在失誤方面，尋找補救的措施、方法、進行重新設(shè)計。

　　⑥認真進行教學(xué)成果測試，堅持教什么，考什么，把學(xué)生引導(dǎo)在課堂上，使學(xué)生跟著教材走，跟著老師學(xué)，學(xué)有所得。

　　c、堅決杜絕無教案上課。每一周對教案檢查一次，嚴格執(zhí)行學(xué)校的考考核制度。

　　D、強化聽課，評課意識：

　　要求在聽課時做好聽課記錄，以學(xué)習(xí)、欣賞的態(tài)度去聽課，多聽別人的閃光點，對自己教學(xué)有啟發(fā)的地方。

　　在評課時，要求授課人先說課，主要說自己的教學(xué)設(shè)計，談自己在教學(xué)實踐中的感悟。這節(jié)課最得意的地方是什么，最大的`失誤或不足是什么，怎么去改進。其他老師能從改進的方面，多提建議，同課頭老師，能從假如重新上這節(jié)課的角度，談自己的設(shè)計，想法，提倡一課多上。

　　在評課時，一定要注意從兩方面評價一個老師的教學(xué)，一是看老師的教，二是看學(xué)生的學(xué)。在評課時，要突出兩個方面：一是教學(xué)目標的設(shè)定和完成情況，另外是看課堂語言的駕馭能力。只有在目標的導(dǎo)引下，學(xué)生的學(xué)習(xí)才不會顯得零散無序，老師的教學(xué)也不會是雜亂無章。語言是課堂教學(xué)中最主要的工具，教師的教學(xué)，一定要做到語言準確、簡潔，盡可能做到幽默風(fēng)趣，這樣，既能曾強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能節(jié)省教學(xué)時間，提高教學(xué)效率。

　　2、狠抓教研工作：

　　①、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓好常規(guī)，配合領(lǐng)導(dǎo)把常規(guī)教研工作落到實處；

　　②、響應(yīng)學(xué)校號召，大力開展組內(nèi)聽、評課活動；

　　③、加強與市教研員和其他學(xué)校同行的交流，了解多方信息，服務(wù)于高考、學(xué)考；

　　④、加強本專業(yè)的考試說明和教學(xué)大綱的學(xué)習(xí)，做到備考有針對性，提高教學(xué)的有效性；

　　⑤、關(guān)注月考和期中考試，做好質(zhì)量分析，幫助薄弱學(xué)科教師解決實際問題，切實以考促教，以考促學(xué)；

　　⑥、做好高考和學(xué)考的備考工作，關(guān)注細節(jié)；繼續(xù)培養(yǎng)組內(nèi)青年教師。

半年工作計劃篇3

　　指導(dǎo)思想：

　　為落實學(xué)校20xx年上半年學(xué)校工作計劃，充分發(fā)揮教師的教育教學(xué)的創(chuàng)新主動性，本學(xué)期要抓好教科研的常規(guī)工作，開展專題教學(xué)研討，深化活力課堂研究，注重課題研究，提升教研能力。

　　主要工作：

　　一、注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動

　　本學(xué)期繼續(xù)要求教師參與各種形式的教育理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動，提高教育教學(xué)理論水平和實踐能力。

　　1.學(xué)習(xí)理論，做好筆記。要求每位教師在全學(xué)期做到：結(jié)合教育教學(xué)實踐，閱讀教育理論和教研科研實例，做好2萬字以上的學(xué)習(xí)筆記。

　　2.開展集體備課活動。各教研組、學(xué)科組要有計劃地組織本組人員集體備課，定人員定課題定主講。

　　3.組織開課日活動。本學(xué)期的開課活動要關(guān)注各學(xué)科，開課活動與課題研究、課外閱讀、技藝教育、心理健康等活動有機結(jié)合，要重視心理輔導(dǎo)課、技藝文化教育實踐課的展示及研討活動。組織相關(guān)教師積極參與開課活動，自覺參與本組每次的開課聽課評課活動。要求每位教師的全學(xué)期總聽課節(jié)數(shù)達20節(jié)。

　　4.各教師要結(jié)合自己的教育教學(xué)實踐、集體備課活動、開課活動，及時反思，撰寫活動心得，適時組織教育教學(xué)心得評比活動。

　　5.繼續(xù)抓實135青年教師的培養(yǎng)。組織青年教師做到：每周寫一塊粉筆字、一張鋼筆字，每學(xué)期讀一本教育教學(xué)專著，寫一篇教育教學(xué)論文，不斷提高青年教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　二、做好課題研究工作

　　根據(jù)學(xué)校工作計劃要求，有計劃地做好學(xué)校教科研常規(guī)工作，重點開展好各項課題研究活動。

　　1.繼續(xù)有計劃有步驟地做好學(xué)校的`主課題《以技藝文化教育提升學(xué)生素質(zhì)方法的研究》的研究工作。加強技藝文化教育的特色建設(shè)，有計劃地結(jié)合課題研究內(nèi)容，開展案例研究、課堂研究、學(xué)科滲透研究，開展多種形式的技藝文化教育評比活，進行實踐探討。總結(jié)研究成果，爭取完成本課題的研究工作，順利結(jié)題。

　　2.以“校訓(xùn)-自律”為主題制定xx市級課題，制定好課題方案，為課題申報做好準備工作。

　　3.組織論文評比活動。本學(xué)期，組織教師積極參加xx市和xx市20xx學(xué)年度教育科研優(yōu)秀論文評選活動，號召教師積極參與。做好論文初評工作。組織和號召教師積極參與其它教育教學(xué)論文的評比活動，積極向各教育報刊投稿，力爭發(fā)表、獲獎的數(shù)量和檔次上有所提高。

　　三、工作日程：

　　二月份：

　　1、制定教科研工作計劃。

　　2、安排本學(xué)期開課日活動。

　　3、發(fā)放學(xué)習(xí)筆記。

　　三月份：

　　1、組織開課日活動。

　　2、組織教師參加市教科研論文評比活動。

　　3、制定xx市級課題研究方案。

　　6、制定技藝文化教育研究計劃。

　　四月份：

　　1、開展技藝文化教育實踐課、心理教育課展示及研討活動。

　　五月份：

　　1、開展教育隨想評比活動。

　　2、開展技藝文化教育評比活動。

　　六月份：

　　1、檢查教師聽課筆記、學(xué)習(xí)筆記。

　　2、對本學(xué)期的課題研究工作進行總結(jié)，整理收集相關(guān)的研究資料。

　　3、檢查各項教科研工作。

半年工作計劃篇4

　　20xx年上半年韓張鎮(zhèn)中心校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實上級有關(guān)文件精神，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“質(zhì)量立校、科研興校、特色強校”的辦學(xué)方針，以深入開展“管理質(zhì)量年”活動為工作核心，確立了集中精力抓管理、凝心聚力提質(zhì)量的管理理念，堅持以全面提高教育質(zhì)量、辦人民放心滿意的教育為目標，進一步解放思想，開拓思路，以創(chuàng)建“四星級和諧校園”和市級規(guī)范化學(xué)校鞏固提高為載體，著力以提高質(zhì)量、提升層次為重點，不斷加快教育創(chuàng)新步伐。通過全體師生的共同努力，各項工作快速有效推進，為圓滿完成年度工作任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　一、搶機遇獻計獻策、謀發(fā)展求真務(wù)實

　　2月7日教育局教育工作會議后，韓張鎮(zhèn)中心校立即就如何抓好會議精神的傳達和貫徹落實進行了周密部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，確立了深入開展“管理質(zhì)量年”活動，堅持開門辦學(xué)的管理理念，積極讓群眾了解教育、關(guān)注教育、監(jiān)督教育，及時在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)深入開展了“我為韓張教育發(fā)展獻計獻策”大討論活動，共收集到合理化建議30余條，個性化意見20余項，分別涉及到學(xué)校管理和辦學(xué)、校長及班子成員、教職工三個方面。學(xué)校校委會高度重視這些意見與建議，并認真進行了分析，針對存在問題，制定了詳實的整改方案，積極采取了有效措施，切實加以整改，確保取得了實實在在的效果，明確了整改時限，落實整改責(zé)任。

　　二、扎實開展五項主題活動，全面推動各項工作有序進行

　　1、積極開展爭創(chuàng)“四星級和諧校園”活動

　　中心校和各學(xué)校成立了創(chuàng)建“四星級和諧校園”和市級規(guī)范化學(xué)校鞏固提高工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了創(chuàng)建方案、規(guī)劃和詳實的季度工作計劃，確保了創(chuàng)建工作扎實有效的開展。

　　充分利用春季植樹造林的大好時機，本著綠化環(huán)境美化校園、創(chuàng)建花園式學(xué)校的宗旨，中學(xué)投資10萬余元、四所中心小學(xué)共計投資3萬余元，分別對校園進行了全方位綠化美化，中學(xué)主要以突出校園綠化品位、增綠量、出精品為原則，美化了學(xué)校環(huán)境，凈化了學(xué)生心靈。

　　制定正負激勵機制推動規(guī)范化、示范性或特色學(xué)校建設(shè)，凡申報四星級、規(guī)范化、示范性學(xué)校并通過市縣教育局驗收的，鎮(zhèn)中心校將給予適當?shù)膭?chuàng)建獎勵。中心校規(guī)定，對連續(xù)2次發(fā)出限期整改通知書后仍不達標的，全鎮(zhèn)通報批評，校長誡勉談話。各學(xué)校動作迅速、措施得力。學(xué)校面貌有了明顯變化。

　　2、完善德育工作方案，筑建校園文化特色，積極開展各種形式的德育活動

　　以各種思想健康，內(nèi)容豐富的文化、體育和藝術(shù)教育等活動為有效載體，進一步加強了學(xué)校的德育工作。切實加強班主任隊伍建設(shè)，科學(xué)運行班主任評估機制和激勵機制，定期對班主任考核評估。始終貫徹落實“德育為首”的辦學(xué)方針，在對學(xué)生加強“五愛”教育的同時，突出對學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、紀律法制教育、誠信教育、公民道德教育和科學(xué)人文素質(zhì)教育，逐步完善德育工作網(wǎng)絡(luò)，同時要協(xié)調(diào)社會，引導(dǎo)家庭教育，形成學(xué)校、家庭、社會三位一體、齊抓共管的“課堂育人、環(huán)境育人、活動育人”德育工作格局。

　　4月12日下午，韓張鎮(zhèn)初級中學(xué)1000多名學(xué)生在學(xué)校教學(xué)樓前隆重集會，舉行“凈化心靈、文明禮儀、遠離網(wǎng)吧”大型宣誓簽名活動。全校學(xué)生在橫幅上簽下了每個人的諍諍誓言：拒絕網(wǎng)吧，文明上網(wǎng)，早日成材，報效祖國。

　　為了重現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的風(fēng)采，體現(xiàn)中華民族源遠流長的歷史文化積淀，喚起現(xiàn)代人對中國傳統(tǒng)節(jié)日的激情，南樂縣韓張鎮(zhèn)中學(xué)結(jié)合學(xué)校的實際，在端午節(jié)期間廣泛開展了迎端午系列教育活動。一是開展以愛國主義為主題的端午節(jié)教育活動，利用班隊會，組織開展了中華經(jīng)典誦讀活動，誦讀國殤、愛心、頌德、家園、祈福等原創(chuàng)格律詩詞和《離騷》等愛國主義詩篇；二是各課任老師利用端午節(jié)這個主題進行普及與宣傳端午節(jié)相關(guān)的傳統(tǒng)文化知識教育，并充分利用板報、廣播站等宣傳櫥窗營造了濃厚的迎端午節(jié)的氛圍，讓孩子感受到中國傳統(tǒng)節(jié)日的'精彩，感受到童年時代的快樂，喚起他們愛祖國、愛家園、愛睦鄰里的濃情厚意。讓學(xué)生感受到了傳統(tǒng)文化魅力，汲取了中華民族的精神財富，培養(yǎng)了他們的愛國主義精神。

　　5月27日下午，中學(xué)慶六一文藝匯演拉開了序幕，合唱、舞蹈、歌表演、小品、魔術(shù)表演、戲曲等多種表演形式，讓每一個孩子真正成為節(jié)日的主人和主體，讓每一個孩子感受快樂、體驗成功、享受親情、獲得自信，大大豐富了校園文化，提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了孩子們的音樂表現(xiàn)力和表演才能，為打造美麗暢園、和諧暢園帶來了勃勃生機。

　　進一步健全了學(xué)生會、團委會、班委會等學(xué)生組織，以養(yǎng)成教育為核心在學(xué)生中廣泛開展了“三要三不準”、“三管住四彎腰”等活動，建立了內(nèi)容豐富、形式多樣、方法靈活的興趣小組、活動團體。培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣和健全的人格，努力形成班級自治。

　　各學(xué)校成立了“紅領(lǐng)巾交通崗”、 “紅領(lǐng)巾廣播站”和“紅領(lǐng)巾一日常規(guī)檢查小組”，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識、能力。

　　3、強化責(zé)任，努力構(gòu)建平安校園

　　學(xué)校安全工作關(guān)系到千家萬戶的幸福和社會的穩(wěn)定，韓張鎮(zhèn)中心校牢固樹立“安全第一”的思想，積極貫徹“預(yù)防為主”的方針，始終把對師生的安全教育放在學(xué)校工作的首位，常抓不懈。真正做到逢會必講安全，下校必查安全，開展活動事先要想到安全，層層抓落實。中心校與各學(xué)校簽訂《安全責(zé)任書》層層落實責(zé)任。

　　充分利用會議、廣播、黑板報、宣傳廚窗、橫幅等形式進行了廣泛的宣傳，并發(fā)動各班廣泛開展班隊活動、知識講座、知識競賽等活動，并以此為載體全體動員、全員參與，把安全工作作為日常工作的重點，寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養(yǎng)成安全習(xí)慣。在本學(xué)期，針對消防安全、食品安全、用電安全、樓道安全、交通安全等安全工作，中心校及時進行了宣傳教育，使全體師生面對困難時能夠妥善，科學(xué)，合理的處理，避免了不必要的損失。

　　為了增強學(xué)生的安全意識，韓張鎮(zhèn)中學(xué)4月8日舉行了主題為“珍愛生命，預(yù)防為主”的安全知識競賽活動。參加此次競賽的有六——七年級學(xué)生和中學(xué)全體教職工。試題內(nèi)容面廣意深，題目靈活，重點突出，使安全教育真正走進課堂，走進學(xué)生心靈。

　　為防患于未然，避免火災(zāi)、意外傷害等事故的發(fā)生，韓張鎮(zhèn)中學(xué)定期對學(xué)生宿舍進行禁帶物品全面清查，并及時將查出的禁帶物品在學(xué)校操場進行展出，給同學(xué)們以警示，提醒同學(xué)們要時刻注意身邊的不安全因素，要共同抵制違禁物品，保衛(wèi)自身安全。

　　4月21日下午，韓張鎮(zhèn)中學(xué)舉行了“珍愛生命、遠離危險”演講比賽。選手利用身邊一個個典型事例和親身經(jīng)歷，結(jié)合道路交通安全、消防安全、飲食安全等各個方面，暢談了對安全的認識和感受，講述日常的安全常識，充分說明了安全在我們生命中的重要性，積極倡導(dǎo)遵法、學(xué)法、守法，將“生命至上，安全責(zé)任重于泰山”的理念貫穿始終，呼吁廣大師生要時刻注意安全，并表達希望大家天天平安的美好祝愿。聲情并茂的敘述，顯示出不凡的實力，贏得了師生們的陣陣喝彩。深化了學(xué)生的安全意識，營造濃厚的“人人講安全、人人重安全”的良好氛圍。

　　同時，學(xué)校還通過國旗下講話、班會課、板報評比等一系列活動，對全體師生進行安全教育。在師生中掀起了“學(xué)安全、強意識、增能力”的高潮。

　　4、加強教學(xué)管理，實現(xiàn)新的突破

　　我鎮(zhèn)緊緊抓住開展“管理質(zhì)量年”活動的契機，制訂出臺了一系列切實可行的方案，引領(lǐng)指導(dǎo)各學(xué)校穩(wěn)步提升教育教學(xué)質(zhì)量。實現(xiàn)了教育教學(xué)管理新突破。中心校建立了領(lǐng)導(dǎo)班子成員包校聯(lián)系制度，各校也普遍加強了對教學(xué)常規(guī)工作的管理，通過制定出臺各種管理制度、組織主題鮮明的課題研討會、形式多樣的教學(xué)評優(yōu)競賽、靈活務(wù)實的質(zhì)量檢測等活動，加強了對教育教學(xué)工作的管理，有效提高了教育教學(xué)質(zhì)量。

　　建立健全教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量綜合評價體系，進一步完善了《教師量化考核制度》、《集體備課制度》、《學(xué)籍管理制度》、《集體辦公制度》、《說課制度》、《常規(guī)教學(xué)管理制度》等。對各校的課程開設(shè)，備、教、輔、批、復(fù)習(xí)、考、評等做到嚴格要求，嚴格管理，督促每位教師認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力提高課堂效率。全鎮(zhèn)進行了兩次教學(xué)常規(guī)大檢查，檢查重點是教案和作業(yè)，堅持客觀、公正、公開的原則，檢查中不漏掉一人，不漏一個班級。檢查結(jié)束后形成簡報下發(fā)到各校，作為教師和單位年底評優(yōu)評模的重要依據(jù)。

　　積極開展“陽光教學(xué)活動月”，提高教師教學(xué)品位，3月份全鎮(zhèn)進行了陽光教案、陽光課堂、陽光作業(yè)展示等一系列業(yè)務(wù)活動共評出了優(yōu)秀教案60份，26個班級優(yōu)秀作業(yè)和4人次（4個學(xué)科）的觀摩課，收到了良好的效果。

　　今年5月份韓張鎮(zhèn)中心校組織了兩次全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的教育教學(xué)工作全方位大檢查，并形成簡報上報教育局，落實了獎罰措施，加強了教學(xué)工作的常規(guī)管理，并取得了可喜的成績：1、今年我校升入南樂一中正式生16人，擇校生41人，位居全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)前列，創(chuàng)下了本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新紀錄。2、積極探索課堂教學(xué)模式，大力開展優(yōu)質(zhì)課評選、觀摩課教學(xué)等活動，中學(xué)成功實踐了“六環(huán)節(jié)”教學(xué)法。四月中旬舉辦的全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課大賽活動中，評出的一等獎20人，有12人獲得縣級優(yōu)質(zhì)課證書。今年有4名學(xué)生獲國家級奧林匹克競賽一等獎。3、全鎮(zhèn)教師積極撰寫論文，獲得省市縣級獎勵的共有20余篇。學(xué)期末通過教師經(jīng)驗交流征集到教師優(yōu)秀教案設(shè)計10節(jié)，優(yōu)秀教學(xué)案例3篇，教研論文22篇，典型經(jīng)驗材料10余份。極大的提高了教師的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，有效的優(yōu)化了課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。

　　5、深化改革、強化培訓(xùn)，大力提高教師隊伍整體素質(zhì)

　　加強教師全員培訓(xùn)工作。半年來中心校投資2萬余元，組織中學(xué)教師參加了全國計算機等級培訓(xùn)20人次，還組織全鎮(zhèn)教師積極參加了縣教育局組織的各種培訓(xùn)。暑假中我鎮(zhèn)中心校又積極配合教育局安排了多媒體課件制作培訓(xùn)、中小學(xué)教師信息技術(shù)全員培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等達130余人次，并高標準高質(zhì)量建設(shè)教師業(yè)績檔

半年工作計劃篇5

　　下半年，我鄉(xiāng)將繼續(xù)認真貫徹落實縣委、縣政府的決策部署，狠抓落實，以財稅增長、群眾增收為工作目標，突出抓好以下工作：

　　一、搞好三十周年鄉(xiāng)慶。鄉(xiāng)慶是我鄉(xiāng)今年的中心工作和重點工作，下半年，我們要按照“編好一本宣傳書、演好一臺慶典戲、辦好一桌迎客酒、打造一張新名片”的工作思路開展各項工作。7月份做好鄉(xiāng)慶畫冊及完成鄉(xiāng)政府的穿衣戴帽工作，8月份搞好文藝匯演彩排，并向麻塘籍在外工作人員發(fā)出邀請，做好各項準備工作。

　　二、大力發(fā)展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。加快楠竹經(jīng)濟發(fā)展，我們要繼續(xù)緊抓縣里的優(yōu)惠政策，進一步做好楠竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的.二件事：一是繼續(xù)推進竹林道建設(shè)，順利完成林道建設(shè)任務(wù)；二是順利完成五龍寨村、長寨村、巖寨村4000畝楠竹豐產(chǎn)培育示范基地建設(shè)，并以點帶面，推動各村的豐產(chǎn)培育工作。

　　三、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。以鄉(xiāng)慶為契機，推動大莫公路白巖坡處山洪地質(zhì)災(zāi)害整治工程，確保大莫片群眾的出行安全、暢通。努力將大莫公路（14公里）沿線安保工程全縣安保工程建設(shè)規(guī)劃，并盡快啟動安保設(shè)施建設(shè)。硬化麻塘溪口村至XX縣王家坪村1.5公里的斷頭公路，方便綏寧、會同兩縣人民商旅往來。充分利用政策優(yōu)勢，啟動五小水利建設(shè)。

　　四、加大民生改善力度。堅持把改善民生作為發(fā)展經(jīng)濟的落腳點來抓。一是加大對農(nóng)村五保戶、受災(zāi)戶、特困戶的關(guān)懷、幫扶力度，保障低收入群體的基本生活需求。二是突出抓好城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險、鄉(xiāng)村醫(yī)療體制改革工作，擴大新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面，確保參合率達92%以上。三是切實抓好為民辦實事工程，完成危房改造任務(wù)，敦促各村各單位在通村公路水泥硬化、安全飲水工程、橋梁道路修建等方面，抓緊謀劃，積極爭取項目和資金，并抓好組織實施，推動為民辦實事工程的進程。四是認真落實就業(yè)優(yōu)惠政策和農(nóng)村勞動力培訓(xùn)，新增城鎮(zhèn)就業(yè)57人，抓好九興集團的送工工作，促進農(nóng)民工就近就業(yè)。

　　五、抓好各項日常工作。一要繼續(xù)抓好計劃生育工作。嚴格執(zhí)行人口與計生工作目標管理責(zé)任制和責(zé)任追究制，全面推行計劃生育工作以村為主，抓好計育專干隊伍建設(shè)，狠抓“四術(shù)”的落實和流動人口管理，切實穩(wěn)定低生育水平，加強社會撫養(yǎng)費征收管理，全面落實計劃生育獎扶政策，使計生工作經(jīng)常化、規(guī)范化，確保計劃生育工作保類進位。二要抓好安全生產(chǎn)工作，始終繃緊安全生產(chǎn)工作這根繩，加強日常檢查、突擊檢查，排除安全隱患，杜絕各類安全事故的發(fā)生。三是要繼續(xù)抓好鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生整治，進一步完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面清理衛(wèi)生死角，增強群眾衛(wèi)生自覺意識，提升生活質(zhì)量。四要緊扣縣委縣政府下達的各項工作任務(wù)，狠抓落實，確保各項社會事業(yè)都取得新的發(fā)展，順利通過績效考核評估。

半年工作計劃篇6

　　作為新一屆的文學(xué)社干部，我認為凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。為了更好的開展工作，現(xiàn)對本期工作作出如下安排和建議：

　　1.為全面協(xié)調(diào)各部工作，文學(xué)社各干部應(yīng)每兩月組織工作總結(jié)會。把兩月來工作中好的給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞為經(jīng)驗教訓(xùn)，為日后工作做鋪墊。

　　2、為了豐富社員文學(xué)生活，開拓社員的視野，積累寫作素材，文學(xué)社可在本學(xué)期開展一至兩次采風(fēng)活動，并向校報推薦社員采風(fēng)后寫下的較好文章。

　　3.加大對優(yōu)秀社員的獎勵力度，初步建立優(yōu)秀社員、先進文學(xué)社部門的評選制度。對文學(xué)社發(fā)展有貢獻以及在寫作方面有突出成就的社員予以獎勵，以此調(diào)動文學(xué)社社員的積極主動性。

　　4.建立“讀書周活動”，每兩周定期組織社員參加讀書活動。

　　5.舉辦一至兩場文學(xué)講座。請求校領(lǐng)導(dǎo)、老師全力支持，熱情邀請自貢作協(xié)貢井作協(xié)的會員作一次演講，提高同學(xué)們的文學(xué)鑒賞能力和寫作水平。

　　6.組織一次社員交流會。

　　7.相思湖文學(xué)社刊物不應(yīng)拘泥在優(yōu)秀文章詩詞上，還可以多增加一些欄目如小說連載……

　　8.網(wǎng)站下文學(xué)社太過冷清，應(yīng)專門安排干部進行文學(xué)社欄目的發(fā)稿工作。實現(xiàn)文學(xué)社管理信息化。

　　9.文學(xué)社應(yīng)與廣播站積極開展校園活動，可開展一些社員自創(chuàng)的美文，多渠道的豐富同學(xué)們的文學(xué)素養(yǎng)。

　　10.擴大宣傳力度，提高文學(xué)社知名度。社員還要學(xué)會寫通訊稿，建立一支優(yōu)秀的校園小記者隊伍，使之成為宣傳文學(xué)社、學(xué)校的主力軍，不斷提高文學(xué)社知名度。

　　11.培養(yǎng)社員自主對外投稿意識，加強文學(xué)交流。

　　為了全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，了解學(xué)生的寫作進步軌跡，同時為了豐富同學(xué)們的課余生活，積累同學(xué)們的寫作素材，提高同學(xué)們的寫作水平，增強學(xué)生的思維能力......

　　12.加強社員隊伍建設(shè)。加強社員管理。

　　13.社員要自覺提高寫作水平、積極參加文學(xué)社活動，確保每次文學(xué)社活動取得較好的效果。積極主動地提出自己對相思湖文學(xué)社發(fā)展的'看法和建議，加強責(zé)任意識。

　　14.作為負責(zé)人，應(yīng)和文學(xué)社社員取得良好聯(lián)系。積極開展創(chuàng)新工作。

　　15.創(chuàng)新是時代的要求.希望相思湖文學(xué)社全體成員更積極主動地參與，支持文學(xué)社的各項工作。

　　當然，要想把文學(xué)社辦地更出色，還需要同學(xué)們踴躍參與，出謀劃策。我們文學(xué)社的骨干成員應(yīng)該集思廣益，群策群力，積極開展文學(xué)社的各項活動，采取必要的措施，吸引更多的同學(xué)積極地參與，讓我們文學(xué)社更加蓬勃地發(fā)展!

半年工作計劃篇7

　　一、開好幾個會

　　1、大班幼兒的畢業(yè)歡送會。可以根據(jù)不同的情況舉辦畢業(yè)典禮或畢業(yè)匯報會、聯(lián)歡會等，讓大班幼兒接受園長、教師和中小班弟弟妹妹的祝福。幼兒園和畢業(yè)生還可互贈紀念品，以留下永久的紀念。畢業(yè)班幼兒還應(yīng)留下通訊資料，以利于今后對教育質(zhì)量進行跟蹤分析。

　　2、有關(guān)教職工的會議。班組總結(jié)會。各班組根據(jù)本園評選優(yōu)秀班組條件或?qū)W年工作重點進行總結(jié)，反映本班組在團結(jié)、班級工作、保教質(zhì)量、對幼兒園的貢獻、班級管理、勤儉節(jié)約、家長工作等方面的特點、經(jīng)驗以及存在的問題。

　　班組匯報會。各班組將總結(jié)情況向全園匯報，以利于互相學(xué)習(xí)，或面對面地分析問題。

　　全園總結(jié)會。在放假前一天召開，園長根據(jù)園務(wù)會的分析、總結(jié)，回顧一年的工作成績，肯定經(jīng)驗，表彰進步，同時就有關(guān)幼兒園建設(shè)方面存在的普遍問題提出批評意見。

　　二、抓好幾項安排

　　1、幫助家長安排幼兒假期生活。各班教師加強與家長的交流，幫助家長為幼兒建立合理的作息制度，家園一致培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。教師還應(yīng)對近期請假的幼兒家訪，送匯報單及幼兒用品。

　　2、安排好暑假困難班工作。放假前公布暑假班的地點、值班人員和收費況，準備好所需用品、玩具，并制定暑假班幼兒作息制度（包括活動安排）、值班須知等。

　　3、安排好暑假活動日程。包括領(lǐng)導(dǎo)輪流值班時間、交總結(jié)的時間、返園的時間、后勤工作進度、行政會安排等。

　　三、組織一些活動

　　1、行政和工會負責(zé)人的走訪活動：對離退休人員、新職工及家中有特殊情況的教工進行走訪、探望和慰問。

　　2、教職工的文娛、游覽活動。這些活動視單位財力及需要確定。

　　3、教職工論文、總結(jié)的審閱、修改活動。對有關(guān)本園重點研究課題的論文、總結(jié)應(yīng)組織一定的人力進行重點修改、補充、論證，使重點研究項目的內(nèi)容能在理性上得到升華。

　　4、畢業(yè)生返園活動。有計劃地安排往屆畢業(yè)生回園，由原帶班老師組織他們交流畢業(yè)后的生活學(xué)習(xí)情況。園長可舉辦家長座談會，向家長了解孩子升小學(xué)后的'適應(yīng)情況及各方面的發(fā)展狀況，以便有的放矢地做好幼小銜接工作。

　　四、為下學(xué)期的工作做好幾項準備

　　1、新生錄取工作。通報新生錄取情況、新生體檢時間、報到須知等。

　　2、新學(xué)年人事安排。安排前應(yīng)有的放矢地做好教職工的思想工作。如全園人員變化大，或退休人員、新調(diào)入的人員多，可到8月份返園時再作全部安排。

　　八月

　　1、繼續(xù)全力做好招生工作，第一時間兌現(xiàn)教師招生獎勵。

　　2、對一學(xué)期管理常規(guī)和課程進行反思，制定改革優(yōu)化的措施。

　　3、制定下學(xué)期幼兒園工作計劃。

　　4、完成工作人員考核和人員聘任工作，與部分人員簽訂勞動合同。

　　5、工作人員暑期分類、分層培訓(xùn)，特別是組織文化的培訓(xùn)。

　　6、管理人員培訓(xùn)：明確管理人員的工作職責(zé)、工作目標。

　　7、開學(xué)前準備工作：班級環(huán)境布置，新生及特殊老生家訪。

　　8、新生親子活動及新生體檢、辦理入園手續(xù)、編班工作。

　　9、各類資料分類歸檔。

　　10、園舍部分環(huán)境、設(shè)備維修。

　　11、開學(xué)典禮的籌備，新學(xué)期家長會的籌備。

　　九、十月

　　金秋十月是幼兒活動的好時機。園長應(yīng)通過管理過程，讓幼兒在充分地與周圍環(huán)境的相互作用中，得到積極、主動的發(fā)展。要指導(dǎo)各班教師開展好一系列以幼兒為主體的活動，具體包括：

　　1、繼續(xù)開展愛祖國的教育活動。結(jié)合社會環(huán)境中的有利條件，讓幼兒了解祖國的建設(shè)成就、各行各業(yè)人們?yōu)閲鵂幑獾氖论E以及祖國的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。相關(guān)活動有“爭當幼兒園的小小升旗手”、“祖國特產(chǎn)”、“民族大聯(lián)歡”等。

　　2、充分利用秋季特點開展活動。

　　（1）觀察活動。組織幼兒觀察秋天花、樹、草的變化以及昆蟲等。

　　（2）種植活動。大、中班進行園地種植，可播種菠菜、茼蒿，或移種菜秧等。小班幼兒可每人種一棵大蒜。

　　（3）秋游，選擇有利于幼兒活動、秋季特征明顯的自然景點，讓幼兒游覽。

　　（4）參加秋收秋種。下旬組織大班幼兒參加秋收秋種，并可讓幼兒參加拾山芋，收玉米棒、豆子等力所能及的勞動。

　　（5）小制作活動。組織幼兒利用秋葉、芋頭、蘿卜、山芋等進行美工創(chuàng)作。

　　3、準備幼兒秋季運動會。此項活動也可在十一月初進行。要做好運動會的各項準備工作，如提早確定運動會的主題。主題應(yīng)反映下述不同方面：發(fā)展基本動作，寓德于體，寓智于體，家長參與，匯操表演等。

　　除重視幼兒活動外，園長在保教工作管理方面還要著重抓好以下工作：

　　1、組織好教研活動。制訂教科研計劃，請有關(guān)專家來園做講座，將理論學(xué)習(xí)與教學(xué)活動結(jié)合起來。組織教師在互看教學(xué)活動的基礎(chǔ)上，從新的教育觀、兒童觀的高度，分析該活動是怎樣促進幼兒發(fā)展的。

　　2、掌握班級常規(guī)性教育工作的進展情況。班級環(huán)境要根據(jù)教育內(nèi)容及時豐富和更換。要保證幼兒創(chuàng)造性游戲的質(zhì)量和數(shù)量。要合理設(shè)置活動區(qū)域，提供游戲材料。要做好幼兒發(fā)展的評估工作。

　　3、了解保健工作情況。主要了解：消毒制度執(zhí)行情況，幼兒保護視力更換座位情況，各班進食量，營養(yǎng)分析情況，健康出勤及安全情況等。

　　4、重視保育工作和后勤工作。分別召開保育員、廚房人員、總務(wù)人員座談會，了解他們的需要、意見。

　　5、組織家長開放日活動。讓家長觀察、了解幼兒入園、分班后的活動內(nèi)容、活動方式、自己孩子的發(fā)展狀況等。活動后，園長、班級教師注意聽取家長對活動的意見。

　　十一月

　　十一月是秋冬交替之際，且日溫差大，應(yīng)積極地加強幼兒保育工作，具體包括：加強晨檢和了解附近地區(qū)流感等病情信息。一旦發(fā)現(xiàn)某病的第一例病癥或傳染源，應(yīng)及時采取消毒、隔離等措施；重視幼兒服裝的及時增減；午睡的蓋被備毛巾被、薄被兩種，便于隨氣溫變化更換；特別加強有秋冬易發(fā)病史（如氣管炎、哮喘）幼兒的關(guān)注和照料等。

　　結(jié)合十一月份學(xué)期過半和節(jié)日特點，應(yīng)做好下列工作：

　　1、聽取班組工作匯報。各班組根據(jù)學(xué)期工作計劃重點，結(jié)合班級工作情況匯報。匯報應(yīng)反映班組內(nèi)成人工作情況和幼兒發(fā)展情況，既反映成績也反映存在問題，也可提出希望園領(lǐng)導(dǎo)給予幫助的事宜。匯報可在全園進行，也可在組長之間進行，還可單獨進行。全園進行可更好相互交流，組長之間進行可研討問題，單獨進行便于園長和各班針對性地磋商。匯報后園長應(yīng)在全園會上作小結(jié)，肯定成績，提出下半學(xué)期的希望。

　　2、全國性教研活動。在上月分年齡組舉行教研活動的基礎(chǔ)上，推舉代表在全園進行交流和研討。

　　3、進一步提高制訂計劃和記錄效果的質(zhì)量，針對具體情況幫助能力弱的教師和新教師。

　　4、繼續(xù)做好家長工作。結(jié)合教育要點更換《家長園地》，進行家訪。組織好家長學(xué)校的講座，小班可講“家庭教育在幼兒成長中的地位和作用”或“幼兒衛(wèi)生保健知識”，中班可講“如何開發(fā)幼兒智力”或“如何培養(yǎng)心理健康的幼兒”，大班可講“如何培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)興趣、習(xí)慣和能力”或“自信心的培養(yǎng)”等。

　　5、結(jié)合重陽節(jié)組織好幼兒愛老、敬老的活動，如慰問本園離退休教師、慰問敬老院長者等。

　　6、組織年齡班之間的部分玩具交換活動。

　　十二月

　　一、幼兒的保育教育工作

　　1、防寒保暖：

　　（1）加強廚房和班級管理兩個重要環(huán)節(jié)，努力保證幼兒吃熱飯、熱菜、熱湯。如：控制飯菜出鍋時間，減少幼兒洗手和吃飯間的等待。

　　（2）重視冬季取暖安全，不論是煤爐、暖氣或其他取暖設(shè)備，均需有可靠的防護措施，并應(yīng)對幼兒進行必要的安全教育。

　　（3）做好冬季傳染病的預(yù)防和隔離工作。要注意室內(nèi)空氣流通和定期消毒，做到早晚開窗對流，幼兒在班時也應(yīng)有適量的窗戶開啟，以利于新鮮空氣流入。

　　（4）經(jīng)常利用冬日可貴的陽光，曬幼兒被褥等物品。

　　2、積極鍛煉：

　　增加活動量較大的晨間體育活動，如球類、跑步等，鍛煉幼兒體質(zhì)和意志。鍛煉時要注意幼兒手臉的保護，可適當搓擦。還要防止因衣服多、活動量大而出汗過多。活動時注意風(fēng)向。

　　3、開展多種活動：

　　利用冬季特點觀察自然景象，做結(jié)冰實驗，做冰花，打雪仗，堆雪人等。

　　二、迎接新年

　　1、進行迎新年“長大一歲”的教育活動，讓幼兒知道祖國建設(shè)新成就，師生共同進行環(huán)境布置等。元旦前舉辦全園性慶祝會或游園慶祝活動。

　　2、結(jié)合年終個人或班組工作小結(jié)，開展評優(yōu)、評先進等活動，使優(yōu)秀的更上一層樓，使人人感覺自己在進步，激勵大家在新的一年里做出更大的成績。

　　3、與共建單位開展慰問、聯(lián)歡活動。

　　三、教研活動

　　通過交流工作計劃、教育計劃、效果記錄、教育筆記等，促進教職工相互了解、互相學(xué)習(xí)、取長補短。開展小型的研討活動，肯定成績，找出問題，改進工作。

　　四、家長工作

　　加強對家長的宣傳，幫助家長了解冬季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅持天天按時起床（不睡懶覺）、按時入園（不遲到）等。要求家長與保教人員配合，共同管理好幼兒的大衣、帽子、手套等物品，回家時不遺忘、不丟失。聽取家長對幼兒園冬季保教工作的意見。

　　五、后勤工作

　　1、積極做好防寒保暖的物資供應(yīng)工作，并特別注意用電、用火安全。加強檢查，發(fā)現(xiàn)情況及時處理。

　　2、進行年終賬目結(jié)算、審核，并按不同項目向上級、本園職工或家長公布。

　　3、做好綠化工作，對園內(nèi)樹木進行修剪和施基肥。

　　4、協(xié)助班級做好動物、植物的越冬護理。

半年工作計劃篇8

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

半年工作計劃篇9

　　在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：

　　我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

　　存在的不足：

　　對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

　　下半年工作計劃

　　在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

　　2、靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量

　　現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的'活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　3. 完善促銷制度，加強促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標

　　下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我的建議

　　1. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

　　提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

半年工作計劃篇10

　　今年下半年，區(qū)財政局將緊扣年度財政收入目標任務(wù)，繼續(xù)狠抓收入組織，強化財稅部門征管協(xié)調(diào)，全面兌現(xiàn)落實經(jīng)濟扶持政策，確保實現(xiàn)年度財政收入“全年紅”。

　　（一）持之以恒做好收入組織協(xié)調(diào)，確保完成全年收入預(yù)算任務(wù)。

　　把收入組織協(xié)調(diào)作為科室中心工作。

　　一是加強形勢預(yù)測分析。緊盯財政經(jīng)濟走勢、宏觀經(jīng)濟政策和稅收政策變化，認真研究建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等行業(yè)“營改增”對xx區(qū)財政收入和可用財力影響。加大財政收入分析研判，圍繞重點區(qū)塊、重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)開展深層次分析研究，動態(tài)掌握重點企業(yè)、重點行業(yè)稅收變化，加大樓宇、市場、重點區(qū)塊稅收監(jiān)控分析，力促財政收入均衡入庫、平穩(wěn)增長。

　　二是加強重點財源建設(shè)。主動服務(wù)全區(qū)招商引稅，動態(tài)掌握重點招商引資項目入駐進展，加快引進行業(yè)龍頭、稅源企業(yè)和成長性企業(yè)。積極服務(wù)特色樓宇區(qū)塊建設(shè)，努力拓寬財源建設(shè)渠道。關(guān)注重大項目和重大平臺建設(shè)進展，不斷挖掘國際金融中心、xx航運廣場、東部新城門戶區(qū)等大項目、大平臺納稅貢獻潛力，著力培植壯大“可持續(xù)型”優(yōu)質(zhì)財源。

　　三是強化收入征收管理。落實新一輪區(qū)街財政體制，實行全區(qū)樓宇招商資源全面共享機制,進一步激發(fā)各街道招商引稅,促進增收積極性。完善部門、街道聯(lián)動機制，落實財政收入增收責(zé)任，定期交流稅收變化，科學(xué)研判財稅形勢。加大收入組織考核，合理分解落實收入組織任務(wù)，充分利用收入考核倒逼機制，凝聚提升全區(qū)上下齊心合力抓收入的強大合力。

　　（二）積極落實各項經(jīng)濟扶持政策，促進企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　一是積極貫徹落實好中央、省、市出臺的促進經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展各項政策措施，積極幫助企業(yè)爭取上級財政資金，切實減輕企業(yè)負擔，促使企業(yè)用足用好各項扶持政策，及時撥付各項扶持資金，支持企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。

　　二是及時撥付20xx年度“營改增”扶持資金，做好新修訂的'工業(yè)、金融、服務(wù)業(yè)、外經(jīng)貿(mào)、文化產(chǎn)業(yè)、服務(wù)外包、建筑業(yè)、人力資源以及相關(guān)區(qū)塊等的宣傳工作，確保相關(guān)扶持政策及時傳達到企業(yè)。

　　三是認真執(zhí)行落實各類財政扶持政策，加快推動區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。著力引進培育大企業(yè)，全力服務(wù)東部新城、服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，城市綜合體等大平臺、大項目建設(shè)，促進大平臺、大項目早投用、早產(chǎn)出，不斷增強財政收入增長后勁。

　　（三）積極穩(wěn)妥做好財政體制結(jié)算工作。

　　跟蹤新一輪區(qū)街體制運行情況，確保新體制平穩(wěn)運行。及時向上了解新出口退稅機制xx區(qū)每年定額上解基數(shù)，確保xx區(qū)利益不受損失。做好市區(qū)財政體制結(jié)算工作，促使全區(qū)可用財力在收入增長基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。

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