珠寶營銷的策劃方案

時間：2024-02-23 12:55:44 博耿方案我要投稿

關(guān)于珠寶營銷的策劃方案（精選10篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的關(guān)于珠寶營銷的策劃方案（精選10篇），希望能夠幫助到大家。

關(guān)于珠寶營銷的策劃方案（精選10篇）

　　珠寶營銷的策劃方案 1

　　活動主題：

　　《戴藍歐珠寶送吉祥大禮》

　　活動內(nèi)容：

　　一、購買藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個

　　二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈福”手串一個

　　三、購買藍歐珠寶30000元以上贈送“龍年賀歲金條”10克一個

　　店內(nèi)輔助活動：

　　一、購物贈送500元現(xiàn)金券

　　活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購買前贈送500元現(xiàn)金券促進達成銷售。

　　二、《有獎猜一猜》

　　活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍歐店內(nèi)珠寶知識為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。

　　三、店長特權(quán)專柜

　　活動形式：選出促銷商品，放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時才可以以8折銷售。

　　統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量發(fā)售。

　　宣傳媒體：

　　一、盤錦圖文臺：

　　二、DM單：

　　三、雜志：(愛尚雜志)

　　四、水游城所有店內(nèi)布置(柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報刊架)

　　五、四店聯(lián)動x展架宣傳

　　六、手機短信

　　七、小區(qū)電梯廣告

　　宣傳媒體內(nèi)容：

　　一、廣播：

　　1、老公：過年，送我個珠寶首飾唄!

　　2、想要什么珠寶

　　3、我就要藍歐珠寶

　　4、藍歐珠寶，在哪

　　5、就在水游城，是一個專門賣國際高端珠寶專營店

　　6、沒問題，聽老婆，咱就去藍歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友

　　7、戴藍歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

　　二、DM單：

　　主題、內(nèi)容、店面形象、贈品圖片、情誼禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)

　　三、四店聯(lián)動x展架

　　高檔首飾、活動簡介、店面形象

　　四、其他媒體

　　全部以活動主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮

　　珠寶營銷的策劃方案 2

　　一、活動目的

　　20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護。

　　x珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

　　x珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場。

　　1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力時尚群體。

　　2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級市場)

　　3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預(yù)算和分配。一個好主題很關(guān)鍵。

　　我們主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

　　價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

　　整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

　　鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

　　其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精致形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：

　　金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

　　獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

　　此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

　　珠寶營銷的策劃方案 3

　　一.活動時間

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

　　二.活動地點

　　xx珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題

　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

　　四.活動背景

　　夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的`，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五.活動內(nèi)容

　　1.造勢宣傳：

　　(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

　　(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2.活動程序：

　　(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

　　(2)上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁);

　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;

　　(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;

　　(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

　　(7)11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六.活動經(jīng)費預(yù)算

　　1.珠寶模特秀：300元x5=1500元;

　　2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;

　　3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

　　4.x展架：65元x2=160元，條幅：150元，假面：10元x20=200元;

　　5.場地布置費：1000元左右;

　　6.選票：0.5元x500份=250元;

　　7.媒體宣傳費：5000元左右;

　　8.總計：18260元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;

　　2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　3.注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

　　5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

　　珠寶營銷的策劃方案 4

　　一、活動時間：

　　xx年12月25日——xx年2月13日

　　二、活動主題：

　　xxxx珠寶"搖錢樹"送禮百分百

　　三、活動目的：

　　通過xxxx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式：

　　1、主題活動：

　　凡在xxxx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xxxx鉆飾的`顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖xxxx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：

　　1—18號兌換利是包

　　19—68號兌換xxxx珠寶抱枕

　　69—100號兌換xxxx珠寶掛歷

　　2、宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"xxxx珠寶搖錢樹送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五、活動經(jīng)費預(yù)算：

　　1、"利是包"費用：50元x18=900元;

　　2、抱枕：30元x49=1470元;掛歷：30元x31=930元;

　　3、x展架：65元/個x2=130元，噴繪海報：xx元;

　　4、宣傳頁(DM)：0.5元/張x1000份=500元;

　　5、廣告宣傳費約5000元;

　　6、總計：9050元。

　　珠寶營銷的策劃方案 5

　　一、活動思路

　　x月xx日是情人節(jié)，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

　　珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間

　　x月x號—x月xx號

　　三、活動主題

　　愛你一世，真愛相伴

　　四、活動內(nèi)容

　　凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值xxx元的抵扣卷）

　　1。“愛你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的.高雅且浪漫婚禮，凡在本店購買情侶對戒第二件半價

　　凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值元定制婚紗一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值元浪漫結(jié)婚照一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值元蜜月雙人游

　　2。“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

　　凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。

　　珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值元飾品。可續(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。

　　3。“浪漫佳節(jié)，金玉良緣”

　　活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買x元送x元

　　4。“情人節(jié)搶購會”

　　活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價元和元的高檔千足金金鑲玉，只賣xx元和xx元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。

　　注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。

　　珠寶營銷的策劃方案 6

　　一、活動時間：

　　xx年12月25日——xx年2月13日

　　二、活動地點：

　　xx珠寶全國各地專店/柜

　　三、活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四、活動背景及目的：

　　隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

　　五、活動形式：

　　1.活動內(nèi)容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔(dān)保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的.三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

　　2.造勢宣傳：

　　（1)xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2)xx年12月23日、xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、xx年1月29日（周六）、xx年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六、活動經(jīng)費預(yù)算

　　珠寶營銷的策劃方案 7

　　千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

　　“七夕”作為中國情人節(jié)，消費者購買欲遠低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機會可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的`方式配合常規(guī)促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結(jié)合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。

　　活動時間

　　20xx年8月23日。

　　活動內(nèi)容

　　1、誘人價格瘋狂秒殺

　　活動當(dāng)天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量發(fā)售5對。

　　2、全場購物滿額即送

　　活動當(dāng)天全場購物滿2000元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

　　3、明星產(chǎn)品精挑細選

　　精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費者推薦。

　　4、常規(guī)促銷同樣精彩

　　黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。

　　宣傳配合

　　1、媒體宣傳

　　20xx年8月22日《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版黑白1/3報廣;

　　20xx年8月23日《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

　　2、店內(nèi)宣傳

　　x展架、柜臺POP、玻璃貼。

　　珠寶營銷的策劃方案 8

　　一、活動時間：

　　5.1-5.7

　　二、活動主題：

　　圓夢鉆石超值送

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

　　2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

　　四、活動宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《xx珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的`意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五、活動控制與評估

　　1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

　　2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、“太陽帽費用：15元x18x5=1350元;

　　2、宣傳費用約3000元;

　　3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。

　　珠寶營銷的策劃方案 9

　　一、活動主題：

　　牽手老鳳祥吉祥伴一生

　　二、活動時間：

　　xx月xx—xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容：

　　黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石;以此類推。

　　銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。

　　鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀念品。

　　1、相約老鳳祥—“一生的.約定”

　　凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。

　　2、相約老鳳祥—“七年之癢”

　　凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀念日禮品一份。

　　3、你購鉆飾我送金

　　凡購買鉆石產(chǎn)品：實付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計;實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計;實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

　　4、老鳳祥鉆石特價

　　在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7折特價銷售。

　　四、活動準(zhǔn)備：

　　1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

　　2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。

　　3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

　　5、DM單宣傳。

　　珠寶營銷的策劃方案 10

　　一、【營銷活動背景】：

　　中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、【活動目標(biāo)】：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、【活動主題】：

　　中秋。十一雙節(jié)同歡、耀眼

　　四、【廣告詞】：

　　賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到，中秋國慶喜連連、商品好又全

　　中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動時間：

　　中秋節(jié)主題活動9月17日(周五)——23日(周日)7天

　　甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

　　十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

　　第一部分：中秋節(jié)主題活動

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、中秋美味匯展

　　請超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的`陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

　　2、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1x2折的超低價折扣。

　　營銷部將在DM廣告重點宣傳。

　　3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)

　　4、會員活動：

　　(1)會員購物即贈購物袋一個

　　(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

　　(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

　　(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

　　(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。

　　不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　5、特別活動：購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

　　第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起

　　1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照相機、手機及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

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