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座談會議策劃方案

時間:2022-01-13 20:19:40 方案 我要投稿

座談會議策劃方案范文

  為保障事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的座談會議策劃方案范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

座談會議策劃方案范文

  一、目的

  1.溝通并簽訂20年年度代理合同,明確明年任務。

  2.傳達20年營銷思路,發布公司“渠道下沉、大力發展分銷,發展三四線市場和

  農村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區域差異化營銷”的重大戰略;總結區域市場亮點,形成20年區域培養方案及營銷工作大綱,指導區域經理工作。

  3.發布年終新產品、新的服務道具、品牌形象及20年產品戰略,提振經銷商信心,降低中大經銷商多品牌經營的風險。

  4.通過一對一深度溝通,深化廠商關系,改變以往“年度兩次大會,通過博弈吸錢”的營銷模式,為“政策常態化,降低經營風險;減少廠商博弈,集中注意力在終端銷售上;減少博弈導致的政策成本”,引導公司更加健康和穩妥的發展。

  5.適當將多品牌運作及特大經銷商,20年第一季度的錢吸入公司賬戶,減弱其它品牌的打款競爭和經銷商購房、購車的.沖動。

  二、范圍

  1.本文件適用于20D&W公司年終區域市場走訪溝通會及相關組織工作

  2.文件抄送:總經理、副總經理、財務總監

  3.文件發放:營銷中心、企劃部、研發部、生產部

  三、原則

  1.會議形式力求簡單、嚴控費用,費用占比不宜超過提貨額的10%。

  2.分管領導負責原則:分管領導對相應片區具有絕對的把控能力。通過分區走訪與交流,強化廠商關系,要明確各領導的行動路線,走訪助理及洽談內容(內容的框架由會議總策劃制訂,區域經理總結、填充)。

  3.會前準備工作

  ①發通知說明,今年調整思路取消了“經銷商大會”,不能讓經銷商有猜測、疑慮。

  ②區域經理必須深入調研,要總結、提煉區域亮點、影響打款的核心原因等。

  ③要確定年底能發布哪些新產品,要明確能推出哪些新的形象和演示道具。

  ④會前完成1500萬基礎目標的意向談判,會議期間主要是推動沖刺目標的實現。⑤準備好演示道具、D&W賣場四張畫、區域市場走訪VCR、服務經驗總結,服務工具設計。

  4.會議溝通內容:

  ①區域市場競爭情況、產品需求情況和對公司的建議;

  ②D&W下一步產品戰略(發展RO等);

  ③發布公司20年營銷戰略(分銷、差異化營銷、工程訂單等);④研討20年區域目標和銷售策略;⑤簽署20年合同和任務書;

  5.會議要緊扣主題,輸出對經銷商有益的內容(框架由企劃部統一歸口,總策劃審核)

  四、會議安排

  1.會議行程安排

  全國經銷商分為十個會議區,結合當地經銷商運營情況及當地核心經銷商數量劃分,會議地點依照該會議區內核心經銷商及會議區地理選定。各地區銷售經理協助總部領導開展會議工作。

  2、會議流程(下述僅以滇黔桂會議為范本,其它區域會議流程類似)

  12月15日,下午到達之后自由溝通,晚上洽談

  12月16日,會議議程

  五、會議費用預算

  備注:經銷商住宿住宿自行解決,公司只負責餐費。

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