有關房地產老帶新的活動方案

　　一、活動目的：

　　老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經擁有一定數量的老客戶，有效客戶資源應當加以利用，有效利用口碑傳播促進成交。

　　其主要目的是完成9月份銷售目標→30套，為加推二期3號樓做準備。

　　二、活動時間：

　　20XX年9月

　　三、活動對象：

　　老客戶：本項目已到訪客戶或者已認購客戶。

　　新客戶：第一次到項目現場看房客戶。

　　四、活動內容：

　　1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；

　　2、參加此活動的'客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。

　　3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權利和優惠。

　　五、活動回饋方式：

　　成功推薦新客戶認購的老客戶，獲得價值1000元的家電，新客戶享99折優惠。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動信息，鼓勵其老帶新，

　　并每一個星期進行再提醒：

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：

　　4、在營銷中心設置老帶新宣傳海報。

　　七、活動流程：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房；

　　2、新客戶選房成功后繳納訂房款；

　　3、業務員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項目經理簽字確認后，向老客戶贈送活動禮品。

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