珠寶店國慶節活動主題方案

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　　2017珠寶店國慶節活動主題方案一

　　一、消費需求分析

　　十一期間現在的年輕人選擇結婚最多的時候，且這段時間結婚的多為工薪階層，有一定的消費能力。所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈送婚紗照為業績提升來完成本次營銷任務。

　　另外十一期間的主題休整和放松，年過一半，基本上事業和家庭也達到了一定程度，正好是慰勞自己以及表達對愛人愛意的最好機會，為此附帶推出“您買珠寶，我送全家�！钡幕顒�。

　　二、活動內容

　　1、活動一、“您的婚禮、我的祝福”：針對十一期間結婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝(可設計一些套裝，如高、中、低三檔首飾套裝)送婚紗攝影的活動。套裝可適當的比標價優惠，如果客人不喜歡套裝可換其他款式，但是優惠額要減低。

　　活動優勢分析：可在套裝里放入積壓難賣的產品，盤活資金流;結婚買首飾和去攝影樓拍結婚照已經成為流行和必須事項，而本活動有機的把這兩項內容聯系起來，一可以使客人覺得得了便宜，二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱，三也給合作影樓突破量的生意，首次合作能拿到多點的優惠政策。

　　2、活動二、“團圓的家、團圓國慶”：針對在十一期間的一些成功人士為自己的事業或家庭圓滿而慶祝的人設計的方案。這部分人在事業上取的成就，有很大的消費能力，但是消費需求不是很明顯，往往選擇外出旅游，但是黃金周旅游的客流量又特別大，可是不消費又覺得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談覺得沒面子。為此推出買珠寶首飾送全家福攝影活動。

　　優點：為籌劃好本次活動必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協議。這樣的話活動二的內容等于充分利用活動一定有利資源，對與成本沒多大的增加。(另注：本店提供免費攝影證明，至于客人的`攝影時間可自由選擇，這樣有些客人在十一期間并不能全家團聚，要到過年的時候才行，這樣的話只要客人保留好單據就行。這要在與攝影樓簽定合同的時候注明)。

　　3、活動三、輔助的開展一些送禮品的活動，抽獎活動，老顧客優惠活動以及其他的一些活動內容。以喜慶的場面帶動其他類型的客戶銷售。

　　三、活動配備

　　1、與攝影樓簽定長期合作關系合同(可談到相對較低的折扣價，并且有月結或季結款的付款方式而不影響現金流的優點)。談判時可考慮合同上注明該影樓和珠寶類企業門店合作只能和本店一家的條款，可多選擇幾家高檔影樓不給對手機會。這樣的話就不怕被抄襲�？梢蕴崆耙稽c做好宣傳工作。

　　2、海報10000份準備，在節前派發。

　　3、媒體準備，半版廣告投入(9月29日至10月3日)時間要把握好，既要達到大力宣傳，眾所周知的效果，又要防止被人抄襲。

　　4、人員配備，充分考慮到可能的爆客場面，要坐到人手足夠，有序經營。

　　5、安全準備，要做好安全隱患考慮。

　　四、活動輔助內容補充

　　活動抓住店慶兩周年的喜慶氣氛，貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題。容易使客人接受各種優惠活動，而不是簡單的折扣活動，使活動有新意。

　　最好把店面裝飾成婚慶現場，增加喜慶氣氛。

　　女營業員穿大紅的喜慶店服(以賓館舉辦婚禮的款式為樣)，男營業員最好使黑色西服白襯衫領結。

　　歡迎詞改為：歡迎光臨，恭喜您!

　　把飲水機換成可樂、雪碧機，給客人更高檔的服務。

　　五、活動資金配備

　　略

　　六、活動經驗總結

　　(略)

　　2017珠寶店國慶節活動主題方案二

　　一.活動目標

　　1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

　　2.提高××珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;

　　3.塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

　　二.活動主題

　　以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

　　三.活動時間：

　　9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)

　　四.活動內容

　　活動一:“喜從天降”活動

　　1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;

　　2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

　　3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;

　　獎品設置：

　　每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

　　活動二:“拍擋射箭”活動

　　凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

　　附:

　　“排擋射箭”場地布置圖(略)：

　　返利說明：

　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

　　例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

　　射中紅心

　　10次者即返還3000×10%=300元;

　　射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

　　依次類推……

　　(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

　　活動三:“婚禮進行時”抽獎

　　凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。

　　活動四:“數字柜臺”促銷

　　把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

　　二十五分到三十分鉆石柜

　　柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

　　五.活動宣傳推廣策略

　　1.活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

　　2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

　　3.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話);

　　4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　5.后期印制50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上

　　店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

　　6.宣傳器材及內容：

　　(1)X展架：

　　主題：××珠寶國慶“××珠寶國慶有禮”

　　內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內容。

　　(2)宣傳頁DM：

　　主題：××珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

　　內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

　　六.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　七.活動經費預算(略)