醬油面新品促銷策劃方案

　　一、執(zhí)行方案（一）：

　　１.目標(biāo)市場：商場、超市、百貨/學(xué)校商場、超市、食堂門口

　　２.商品進(jìn)入渠道：

　　★先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。

　　但最好是能直接與該目標(biāo)商場進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣�！�—商場的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！

　　★與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。

　　找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。

　　經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會愿意參賽。

　　３.促銷時(shí)間：周末�！�—人流量最多的時(shí)候。

　　４.促銷選址：商場的正門側(cè)，或商場里的大廳一角。

　　５.促銷方式：舉行吃方便面比賽�！�—其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。

　　★人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會有很多人愿意參與的；

　　★而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；

　　★相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗(yàn)證會讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！

　　６.具體方式

　　①.準(zhǔn)備工作：

　　★物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。

　　★3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。

　　★促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。

　　②.比賽說明：

　　★每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；

　　★按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。

　　★工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；

　　★先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；

　　★每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。

　　★學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。

　�、�.注意事項(xiàng)：

　　★主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；

　　★工作人員現(xiàn)場操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題；

　　★記住比賽是為了促銷。

　　④.促銷補(bǔ)充：

　　★促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。

　　★凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。

　　★干脆面單買則買一送一，價(jià)格為１元。

　　⑤.促銷報(bào)銷問題：

　　★若是廠家直接參與（供貨）的`，道具的購買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）

　　★現(xiàn)場促銷附贈(zèng)的小禮品或干脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數(shù)和其中的促銷件數(shù)為基準(zhǔn)）。

　　★比賽勝出獎(jiǎng)品預(yù)備共：12盒+12包≈13盒。

　　７.方案小結(jié)：

　　因?yàn)槲宜疚丛�打過影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會不一樣的！我調(diào)查過一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調(diào)查，得出以下參考結(jié)果——

　　學(xué)�；�本反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。

　　其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、買1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買1送1（1盒醬油面+1包調(diào)味品）、買1盒送水杯等。

　　說實(shí)話，我希望可以嘗試著做一下比賽這個(gè)方案，我覺得影響和效果會明顯一點(diǎn)兒�！�—但如果覺得用袋裝面進(jìn)行會比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。而這次就改用傳統(tǒng)的促銷方式吧（見執(zhí)行方案二）。

　　二、執(zhí)行方案（二）：

　　１.采用傳統(tǒng)的附贈(zèng)方式，但不同終端用不同的方式。詳見表格：

　　★其他事項(xiàng)了解，可參見ＰＰＴ方案。

　　２.進(jìn)貨價(jià)格表（數(shù)據(jù)多為約等數(shù)）：

　　PS：業(yè)務(wù)員若能免經(jīng)過經(jīng)銷商，直接與大型終端連鎖百貨，或者區(qū)域城市的高校直接接單，則可另外有提成：

　　提成 =（ 學(xué)校/商場批發(fā)價(jià) - 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)）×50%

　　以1000件單箱批發(fā)為例子：

　　提成 =（商場批發(fā)價(jià) - 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)）×50%

　　=（70×100 - 63.5×100）×50%

　　= （7000 - 6350）×50% = 325（元）

　　當(dāng)然，我們給業(yè)務(wù)員如此豐厚的讓利，只是因?yàn)槲覀兿胍�直接占有重要終端市場。但主要還是在于業(yè)務(wù)員們是否愿意去做，領(lǐng)導(dǎo)是否能讓業(yè)務(wù)員們愿意去做。

　　３.方案小結(jié)：

　　我個(gè)人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標(biāo)有獎(jiǎng)）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。

　　而且我覺得過多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會被動(dòng)化�！�—因?yàn)槲覀兡壳皼]有太多的促銷活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設(shè)中，我們隨著時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷商沒有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。

　　如果我們能主動(dòng)、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷活動(dòng)的監(jiān)督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝�，只是因�(yàn)槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌鰧?shí)戰(zhàn)“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>

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