專賣店開業活動具體方案

　　一、 開業活動目的：

　　1、 通過專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、 通過開業活動聚集人氣，展現嘉適源的全新形象，提高知名度。

　　3、 通過開業活動，加強嘉適源專賣店在當地的影響，推動銷售工

　　作。

　　4、 通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、 前期宣傳方案

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、 小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可（由市場部協助完成）。

　　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。各組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的.切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發布內容：

　　a、 開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約） b、 優惠活動內容

　　c、 企業相關信息，文化內涵為主

　　d、 有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并和樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《新消息報》《銀川晚報》《城市快訊》等（根據實際情況定）

　　發布數量：x萬份

　　發布日期：x年x月x日

　　3、 報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、 手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　　5、 當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、 開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、 開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、 終端布置：（參考）

　　（1） 專賣店前的場地：鄰近街和市區主干道布標宣傳

　　（2） 店外：

　　門外陳列標示企業logo的刀旗

　　門前設置升空氣球

　　門外設置大型拱門

　　店前設立大型主題展板一塊，發布活動主題

　　樓體懸掛巨型彩色豎標

　　門口用氣球及花束裝飾

　　（3） 店內

　　門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 設立迎賓和導購小姐

　　設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

　　頂端懸掛POP掛旗

　　店內相關區域設立休息處，配合服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

　　店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　　在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”

　　2、 具體布置：（參考）

　　-小禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話）（領取禮物后邀請顧客填寫）

　　-簽到臺/簽到紙筆

　　-桌椅

　　-禮品 嘉適源手提紙袋

　　-嘉適源宣傳資料

　　-彩色氫氣球（嘉適源logo）

　　-小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據公司情況定）

　　-工作人員統一配置及其他紀念品

　　1紅綬帶

　　2胸牌

　　3嘉適源導購員服裝

　　-嘉賓 胸花

　　3、 剪彩儀式：（參考）

　　●（基本內容：開幕—領導講話—剪彩—文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎活動同時進行））

　　● 慶典活動程序：根據實際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會給出專業的方案）

　　五、 開業活動人員的培訓和安排

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。最好是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、 現場控制：

　　天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

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