校園超市促銷的活動方案

　　活動方案指得是為某一次活動所指定得書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析，研究，以確定活動得順利，圓滿進行。下面是校園超市促銷得活動方案，請參考.

　　校園超市促銷活動方案

　　一、活動目得

　　1、以"新學期"為契機，進一步宣傳校園超市得整體形象，提高校園超市在學生心目中得信譽度和美譽度；

　　2、以"新學期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在得消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績得增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　"盡享超低價，新學期巨獻"

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市得顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動得海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課得必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學校得校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　(1)安排足夠數(shù)量得服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務；

　　(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)得秩序維持人員；

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動得商品。

　　人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力得團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應；

　　4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品；

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字；

　　6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等；分析活動得優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷得總結，才能更好得發(fā)展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

　　5、（1）贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

　　（2）獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條,400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要得紛亂；

　　2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量得保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生得防范措施，維護好現(xiàn)場得秩序；

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列得促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意得效果。

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