促銷活動的主題方案

　　一、節慶假日

　　冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三)

　　圣 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

　　二、快訊檔期

　　12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　三、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的.積極性。

　　2.各連鎖分店全力執行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃， 發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

　　3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.元旦檔期推出10—20個品種做優惠券印花價。制作“省錢優惠券”，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿;

　　所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;

　　2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;

　　4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

　　5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

　　6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計，2000元;

　　7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

　　8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

　　9.詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

　　八、費用預算

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

　　1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店2000元/20店=40000元

　　2.第二曲：《圣誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

　　4.《賣場氣氛評比》費用：3000元