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淘寶七夕營銷方案

時(shí)間:2020-09-21 08:30:00 方案 我要投稿

淘寶七夕營銷方案

  淘寶網(wǎng)會怎么策劃2017淘寶七夕促銷活動方案呢?下面跟著小編一起來看看!

淘寶七夕營銷方案

  淘寶七夕營銷方案一

  活動主題:

  幸福情人節(jié),只賺信譽(yù)不賺錢

  活動準(zhǔn)備工作:

  1.店面裝修:整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里不追求太大的改動,只要整體風(fēng)格的協(xié)調(diào),不然會給人雜亂無章的感覺。

  2.寶貝描述:這一點(diǎn)很重要。好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動,讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處,來強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。

  3.單純的特價(jià),全場包郵,這樣會顯得毫無特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以來個(gè)2環(huán)促銷:第一步:客戶一進(jìn)店,我們就提供2-3樣產(chǎn)品,客戶10元以下就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留,他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。第二部:滿XX元包郵。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的,再來這一步,就加強(qiáng)了第一步對客戶的誘惑。這時(shí)我們設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

  4. 搭配套餐 :將首頁的幾種商品組合在一起,設(shè)置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配,設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 。給特色的地方加上描述,如,衣服最特色的是什么,穿上去給人什么感覺,衣服適用什么場所,衣服的意義等。

  5.淘金幣,可以分為2種:第一種,比如本來是100.14元,我們可以設(shè)置98元+214積分購買。第二種,買家買了東西我們送積分,超過100元送100積分。

  推廣方式:

  1.對我們以前的老客戶進(jìn)行維護(hù),對活動的時(shí)間,產(chǎn)品,用旺旺進(jìn)行通知。 通知的時(shí)候,盡量不要寫得太廣告,可以寫,“親,上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢?現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似的在做促銷。”帶上鏈接。

  2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳,帶上我們的連接,帖子可以以軟文形式,也可以以當(dāng)下比較熱門的話題,或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。通過發(fā)貼ID 引流到店鋪,報(bào)名參加社區(qū)促銷活動,爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位。 加入促銷幫派,爭取免費(fèi)幫派推廣資源。淘寶促銷幫,促銷頻道(官方)等幫派,關(guān)注幫派最新活動,提交報(bào)名方案,并參與報(bào)名。

  3.站外引流,直通車,淘寶客,淘寶官網(wǎng)活動。據(jù)情況修改寶貝,增加活動選中機(jī)率。現(xiàn)在我們很多活動已經(jīng)不來及參加了,寶貝銷售記錄都是需要10件,30件以上的。

  4.設(shè)置VIP會員,購買產(chǎn)品即可加入會員。會員在以后購買可以享受9.5折優(yōu)惠。

  5.買就送,不要全場包郵,設(shè)置一定量就包郵,可以設(shè)置低點(diǎn),讓買家在基本購買上再加上其他產(chǎn)品。

  6.讓已經(jīng)購買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱,如,照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來,到時(shí)候,圖片可以加在淘寶描述里,二來,鼓勵(lì)了顧客的積極性。

  淘寶七夕營銷方案二

  1. 活動目的:

  由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,普遍具有追星的心理。“淘YOU,淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘,加入3D網(wǎng)購,從而達(dá)到助勢產(chǎn)品推廣的目的。

  2. 活動時(shí)間:20xx年8月4日到8日

  3. 活動簡介:

  “淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元,即有機(jī)會參加“淘YOU,淘的就是你”活動抽獎(jiǎng)。活動將會有60%的機(jī)會能獲獎(jiǎng),其中有50%符合條件的`用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得2010年娛樂明星見面會門票。

  4.活動執(zhí)行:

  (1)“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購時(shí)登記“我最想見到的國內(nèi)明星”,并寫出前三志愿。

  (2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查,確定5個(gè)基本明星,聯(lián)系確定其意向。

  (3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品,后續(xù)跟進(jìn)明星見面會門票事宜。

  四、活動預(yù)期效果:

  (一). 活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

  “淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開,各個(gè)階段彼此相連,彼此貫穿,歷時(shí)較長,共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件,使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作,將會對淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣。

  同時(shí),由于活動通過現(xiàn)時(shí)廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣,保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動的規(guī)模。

  (二). 活動具備有用戶群體的針對性

  “淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉,從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認(rèn)識淘寶,加入淘淘一家,同時(shí)活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來,促進(jìn)用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

  (三). 活動具有較大吸引力和趣味性

  由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動,結(jié)合有獎(jiǎng)競猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

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