搜索引擎營銷方案

　　搜索引擎營銷方案【一】

　　一、目標(biāo)(Target)- 制定SEM目標(biāo)和策略

　　受行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費人群特性等因素的影響，搜索引擎營銷的目標(biāo)和策略差異很大，所以，網(wǎng)站運營者要明確以下幾點：

　　1)推廣定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或產(chǎn)品促銷等;

　　2)目標(biāo)受眾：針對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營銷，可以讓你的SEM征途事半功倍;

　　3)推廣策略：付費營銷(PPC)?自然營銷(SEO)?或是網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式?

　　二、分析(Analysis)- 分析關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)

　　1)根據(jù)目標(biāo)受眾劃分關(guān)鍵詞范圍、分類，篩選出有價值的關(guān)鍵詞，這可以發(fā)揮我們的主觀能動性或借助輔助工具來選擇，極大節(jié)省了推廣成本和效率;

　　2)分析關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)，通過對比、評測，預(yù)估搜索引擎營銷的消費、效果和趨勢，提升你的PPC廣告ROI和SEO效果;

　　3)通過對關(guān)鍵詞的分析，如果發(fā)現(xiàn)初始SEM策略的不足之處，可以及時調(diào)整，這樣不會影響到將來的推廣計劃。

　　注意：“分析”是影響計劃、執(zhí)行和優(yōu)化的方向，所以尤為重要!是整個APLO——“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。

　　三、計劃(Plan)- 制定推廣計劃

　　1)根據(jù)之前的目標(biāo)受眾完成你的網(wǎng)站設(shè)計和制作，不然用什么去推廣?

　　2)通過關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)的分析，為網(wǎng)站推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵指標(biāo)，即推廣目標(biāo)，比如：總體訪問量、平均點擊費用、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本、平均訪問停留時間等。如果是較長時間的投放，則需要并將關(guān)鍵指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識;

　　3)基于SEM目標(biāo)和策略，考慮推廣費用、時間、資源等客觀因素，確定投放使用的關(guān)鍵詞表，制定符合關(guān)鍵指標(biāo)的最佳推廣組合方案;

　　4)完成推廣效果監(jiān)測系統(tǒng)的設(shè)定與測試。

　　四、執(zhí)行(Launch)- 實施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果

　　1)一方面，選擇合適的搜索引擎營銷平臺進(jìn)行廣告投放。目前，國內(nèi)的搜索引擎營銷平臺仍是百度一家獨大，像百度競價排名、百度網(wǎng)盟推廣就是典型，你幾乎無從選擇。當(dāng)然，像Google AdWords、行業(yè)門戶廣告等也可以考慮，不過效果沒有百度那么明顯;另一方面，搜索引擎優(yōu)化也不容忽視，雖說短期內(nèi)SEO效果不明顯，不過從長遠(yuǎn)來看，SEO仍是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大助力;

　　2)跟蹤、評估廣告投放和SEO效果，應(yīng)是SEMer每天必做的功課之一。協(xié)調(diào)SEM部門工作，收集來自各方的數(shù)據(jù)報告，第一時間發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，保持穩(wěn)定的廣告投放和關(guān)鍵詞排名，避免大幅波動。

　　五、優(yōu)化(Optimization)- 推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

　　1)每周、每月、每季度或在指定時間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成SEM報告，陳述當(dāng)前形勢，進(jìn)行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行比對，指出取得的成績與不足;

　　2)基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場認(rèn)識的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運營流程等不同層級，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo);

　　3)如有不可控因素存在，或預(yù)期與實際情況差異較大，就需要調(diào)整SEM策略或基準(zhǔn)點，并與各方達(dá)成共識;

　　4)基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實施。

　　注意：優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向，使整個推廣活動進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場的潛力。

　　文末，小結(jié)一下，搜索引擎營銷流程可以分為五個步驟，即制定SEM目標(biāo)和策略、分析關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)、制定推廣計劃、實施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果和推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”環(huán)節(jié)又是整個APLO-“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。

　　搜索引擎營銷方案【二】

　　網(wǎng)站內(nèi)容被搜索引擎收錄只是最基本的開始，搜索引擎營銷的目的是讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果的第一頁顯示。提升搜索排名的方法主要有兩種，一種是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，這個在之前的章節(jié)已經(jīng)詳細(xì)介紹過，另一種方法是競價排名。

　　競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后讓搜索引擎展示，排名的算法和用戶出價、關(guān)鍵詞質(zhì)量度等一系列因素有關(guān)，通常來說，付費越高者排名越靠前;競價排名服務(wù)是按點擊計費的一種服務(wù)，用戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名;并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。

　　而在國內(nèi)最流行的.點擊付費搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎中。

　　搜索引擎競價排名推廣主要分為以下幾個步驟：1、在各個搜索推廣平臺申請搜索引擎營銷推廣帳號;2、制作并優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁;3、確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建推廣計劃;4、安裝統(tǒng)計代碼，確認(rèn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo);5、投放廣告;6、跟蹤并評估廣告投放效果。

　　關(guān)鍵詞的選擇是競價排名推廣的一個重要環(huán)節(jié)，選擇的策略是：第一，選擇產(chǎn)品或服務(wù)核心關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品的門類、種類、品牌、產(chǎn)品型號等。第二，添加形容詞以擴展核心關(guān)鍵詞，如添加屬性、功能、比較、價格、銷售、行動等來形容核心關(guān)鍵詞，如機票代理的企業(yè)，添加價格“特價機票、打折機票”，添加行動為“買機票”。

　　在轉(zhuǎn)化統(tǒng)計方面，百度統(tǒng)計和百度推廣是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗則暫時沒有官方的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計系統(tǒng)，不過可以通過一些第三方的搜索統(tǒng)計平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)化統(tǒng)計，這些第三方平臺通常只能每天和搜索引擎同步一次數(shù)據(jù)，因此無法看到實時的轉(zhuǎn)化情況，只能看到昨天之前的轉(zhuǎn)化效果。

　　付費廣告投放一段時間之后，就可以通過數(shù)據(jù)報表來分析各個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況了。關(guān)鍵詞的效果分析可以用關(guān)鍵詞的總消費金額除以關(guān)鍵詞的總轉(zhuǎn)化量來衡量，如果該數(shù)字高于平均數(shù)，則表示這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不好，需要優(yōu)化(如降低出價、增加否定關(guān)鍵詞、修改匹配方式為精確匹配等等)，如果該數(shù)字低于平均數(shù)，則表示這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果好，需要進(jìn)行拓展(增加同類關(guān)鍵詞、提高出價、修改匹配方式為短語或廣泛等等)。

　　總而言之，SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

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