營(yíng)銷(xiāo)方案5篇【通用】
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、市場(chǎng)SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)（Strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；
軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
（產(chǎn)品基地+集中采購(gòu)+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)（營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)）
2.劣勢(shì)（Weakness）：
團(tuán)購(gòu)特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系；
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不夠完善；
市場(chǎng)架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn)；
市場(chǎng)認(rèn)知度較低，客戶對(duì)我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3.機(jī)會(huì)（opportunity）：
食品安全這一社會(huì)焦點(diǎn)一直存在；
政府迫切需要社會(huì)企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢(shì)逐漸形成
威脅（Threats）：
機(jī)關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購(gòu)價(jià)格靈活，管理運(yùn)營(yíng)成本低；
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定性難以掌控；
二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的`是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作
備注：產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)為主；
2.市場(chǎng)定位：
價(jià)格定位：參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多；
客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為住，傳統(tǒng)銷(xiāo)售為輔助，進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合；
2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：
1）會(huì)前客戶邀約準(zhǔn)備；
2）會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程設(shè)計(jì)（待定）；
3）會(huì)后客戶跟蹤簽約服務(wù)；
四、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售管理
1、團(tuán)隊(duì)配置：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1人
工作內(nèi)容：整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施；
擬定銷(xiāo)售計(jì)劃與市場(chǎng)規(guī)劃；
溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門(mén)的相關(guān)工作事宜；
培訓(xùn)指導(dǎo)本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作；營(yíng)銷(xiāo)主管：5人
工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護(hù)與開(kāi)發(fā)；
配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案；
執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定；
績(jī)效考核及薪資待遇待定；
2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理：
1)月度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)分解
2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解。
3、銷(xiāo)售人員管理：
1)銷(xiāo)售目標(biāo)管理：以銷(xiāo)量為硬性目標(biāo)；
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核制度。
A.以銷(xiāo)售目標(biāo)完成率為業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)；
B.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規(guī)定比例：無(wú)提成；
C.超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；
D.低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規(guī)定比例：無(wú)提成；
E.連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%，無(wú)提成；連續(xù)6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調(diào)離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報(bào)表及每日工作報(bào)表。
4）會(huì)議管理：早會(huì)、周例會(huì)、月度總計(jì)會(huì)；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內(nèi)容及會(huì)議和銷(xiāo)售結(jié)合點(diǎn)待定；
4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶到會(huì)率和成交簽單率；
六、市場(chǎng)規(guī)劃與管理；
1、市場(chǎng)規(guī)劃：
A模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：
衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式：按照市場(chǎng)區(qū)域劃分
市區(qū)（含4個(gè)街道）1人負(fù)責(zé)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分別根據(jù)東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)；
2、市場(chǎng)管理：
1）根據(jù)客戶實(shí)際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級(jí)別管理；
2）根據(jù)客戶級(jí)別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容；
3）根據(jù)客戶需求針對(duì)不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；
七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶激勵(lì)政策：
1、市場(chǎng)服務(wù)：
2、客戶激勵(lì)政策：
根據(jù)客戶合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設(shè)置季度激勵(lì)和半年度激勵(lì)、全年度激勵(lì)；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎(jiǎng)勵(lì)方式）
八、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃：
員工培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)：
1、企業(yè)文化培訓(xùn)
2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團(tuán)購(gòu)特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》
4、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)《銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！》
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡
(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)
二、.活動(dòng)目的：
1.***產(chǎn)品銷(xiāo)售專場(chǎng);
2.樹(shù)立**品牌形象;
3.培養(yǎng)員工的銷(xiāo)售技能技巧和精英團(tuán)隊(duì)精神：
4.為本月突破x萬(wàn)，奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)問(wèn)：
20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))
×點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始、考核到會(huì)人數(shù)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大酒店×樓×號(hào)廳
五、銷(xiāo)售任務(wù)：保×萬(wàn)爭(zhēng)×萬(wàn)
(每部門(mén)必須完成×萬(wàn)爭(zhēng)×萬(wàn)。注：目標(biāo)任務(wù)由各部分解到每人)
六、員工工作安排：
1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：×××
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實(shí)銷(xiāo)售、審定計(jì)劃、策劃審定。
2.策劃：x××
主要工作：聯(lián)誼會(huì)策劃、會(huì)議臺(tái)詞節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。
3.會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)：×××
主要工作：對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
4.嘉賓接待：x××
5.音響：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響等設(shè)備。
6.燈光：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光
7.簽到：×××
8.產(chǎn)品展示：×××
9.血壓計(jì)及微循環(huán)檢測(cè)儀攜帶：×××
l0.專家咨詢：×××
11.主持人：×××
12.邀約跟進(jìn)：×××
13.考核人員：××
14.布場(chǎng)人員及分工：×××
15.撤場(chǎng)人員及分工：×××
16.貨備：×××
主要工作：貨物、禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
17.掌門(mén)人：×××
18.企業(yè)簡(jiǎn)介播放：×××
19.微循環(huán)講座：××
20.睡眠系統(tǒng)講座：××
21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機(jī)。
22.產(chǎn)品射燈配合：×××
23.展區(qū)負(fù)責(zé)人：×××
24.睡眠系統(tǒng)區(qū)：×××
25.物流、客流負(fù)責(zé)人：×××
主要工作：各種車(chē)輛聯(lián)系、準(zhǔn)備
26.收銀員：×××
主要工作：現(xiàn)場(chǎng)收銀、資金準(zhǔn)備、成本分析、物資價(jià)格審核
七、注意事項(xiàng)：
(一)布場(chǎng)要求：
1.會(huì)場(chǎng)背景主題：睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡;
2.橫幅5幅懸掛：
①會(huì)場(chǎng)正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來(lái)!
②會(huì)場(chǎng)后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!
③會(huì)場(chǎng)左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來(lái)!
④會(huì)場(chǎng)右面：睡眠與健康約會(huì)!**與您我同步!’
⑤會(huì)場(chǎng)大門(mén)：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們
5.講臺(tái)：貼上**商標(biāo)。
6.易拉寶數(shù)量及位置：
30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì)場(chǎng)左右兩側(cè)。
7.顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會(huì)場(chǎng)的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。
8.咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。
9.檢測(cè)區(qū)：一般按3—6臺(tái)檢測(cè)儀擺放。
10.***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。
11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會(huì)場(chǎng)所在。
12.抽獎(jiǎng)箱：有**標(biāo)識(shí)。
13.場(chǎng)館平面圖：
14.交通圖：
15.主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話：
16.布場(chǎng)人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)間：
17.布場(chǎng)人員乘坐車(chē)輛安排：
(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)
1.酒店現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話：
2.簽到臺(tái)。
3.停車(chē)位：
4.音響系統(tǒng)：(包括無(wú)線和有線麥克風(fēng)：)
5.視頻系統(tǒng)：
6.講臺(tái)：1個(gè)(臺(tái)上有花籃)
7.桌牌：
8.水杯：
9.水壺：
lO.果盤(pán)：
11.托盤(pán)：
12.插線板：
13.服務(wù)員：
14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。
15.對(duì)酒店工作人員的時(shí)間要求：
以上各項(xiàng)工作要求必須在××?xí)r間內(nèi)完成。
(三)氣氛要求：
活動(dòng)高潮時(shí)，員工情緒應(yīng)高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負(fù)責(zé)人：各部門(mén)經(jīng)理
(四)獎(jiǎng)罰政策：
1.以上工作都將進(jìn)行考核，每一項(xiàng)沒(méi)做到，罰款×元，做到的`獎(jiǎng)勵(lì)×元，獎(jiǎng)罰對(duì)等。
2.會(huì)前真帶動(dòng)要求：要求每個(gè)部門(mén)會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標(biāo)準(zhǔn))，凡是有1套真帶動(dòng)的開(kāi)單員工獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人×元;凡是沒(méi)有會(huì)前真帶動(dòng)的部門(mén)處罰部門(mén)公積金×元。
3.總銷(xiāo)售額要求：每個(gè)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)提貨額達(dá)到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上，凡是沒(méi)有完成×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)提貨額的部門(mén)給予部門(mén)公積金X元處罰;凡是現(xiàn)場(chǎng)提貨額達(dá)到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上的部門(mén)給予部門(mén)經(jīng)理×元獎(jiǎng)勵(lì)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，大客戶營(yíng)銷(xiāo)尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷(xiāo)策略，大客戶營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于開(kāi)局顯得非常重要。針對(duì)大客戶，我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開(kāi)局才會(huì)更有利于下一步的開(kāi)展?
一.事先的信息收集及分析。
在開(kāi)始大客戶營(yíng)銷(xiāo)/拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：
第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;
第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購(gòu)決策流程等;
第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的人等;
第四、大客戶存在的問(wèn)題(跟你所銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的);
第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);
第六、你自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;
第七、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析;
......
二.制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃。
在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃。在營(yíng)銷(xiāo)策略里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃人員加以注意：
1、營(yíng)銷(xiāo)策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的影響者，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的決策者，這些人有哪些特征。
2、要明確自己在營(yíng)銷(xiāo)策略中的強(qiáng)項(xiàng)。在銷(xiāo)售時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題。一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。
3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過(guò)程中，時(shí)刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷(xiāo)人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結(jié)果。
4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售。
5、理想型的客戶。在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷(xiāo)售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會(huì)取得成功。
6、漏斗原則。營(yíng)銷(xiāo)人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下，銷(xiāo)售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷(xiāo)售指標(biāo)。正確的方法是，營(yíng)銷(xiāo)人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。
三.根據(jù)策略、計(jì)劃，進(jìn)行大客戶營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí)，要注意2點(diǎn)：
1、在開(kāi)始基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)工作(如與技術(shù)部門(mén)，采購(gòu)接觸/談)的同時(shí)，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的'一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說(shuō)忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢(qián)，只得到了低層次的關(guān)系。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷(xiāo)人員與這位銷(xiāo)售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。
從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個(gè)具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過(guò)客戶企業(yè)的總裁。營(yíng)銷(xiāo)人員如果能夠與這類人會(huì)面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通，那么營(yíng)銷(xiāo)成功的幾率就會(huì)極大地增加。
2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì)起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶營(yíng)銷(xiāo)中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有詳細(xì)說(shuō)明!
最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計(jì)劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點(diǎn)，及按計(jì)劃、步驟推進(jìn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)工作，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營(yíng)銷(xiāo)才能事半功倍。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
9月10日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度，開(kāi)拓潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)主題：感恩老師，重疾無(wú)憂!
活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。
活動(dòng)目的：通過(guò)在“教師節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)教師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開(kāi)發(fā)潛在客戶群體的目的。
市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……
2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的教師做到了如指掌，這樣才會(huì)有信服度。
3.節(jié)后回訪。9月11日起，對(duì)計(jì)劃書(shū)送達(dá)到的教師進(jìn)行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的`方式。如：“您每天節(jié)省1塊錢(qián)，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障。”
然后，對(duì)電話回訪的教師進(jìn)行篩選過(guò)濾，建立準(zhǔn)客戶級(jí)別檔案，對(duì)有意向的教師進(jìn)行預(yù)約登門(mén)拜訪。登門(mén)拜訪時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)行接洽。
活動(dòng)組織及相關(guān)要求：
1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要積極通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門(mén)聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)校方提供教師信息資料。
二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣。活動(dòng)期間，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來(lái)之際親自為恩師編寫(xiě)短信，以表達(dá)對(duì)老師的熱愛(ài)，如果舉辦短信編寫(xiě)比賽，效果更佳。
三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛(ài)教師健康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。
2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。一是在“教師節(jié)”來(lái)臨之前，各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志，對(duì)不同年齡段的教師計(jì)劃書(shū)要組織專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營(yíng)銷(xiāo)員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話，對(duì)專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶咨詢。
二是細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購(gòu)時(shí)間不同，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近“教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對(duì)預(yù)先訂購(gòu)的教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開(kāi)展回贈(zèng)精美禮品或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購(gòu)買(mǎi)重疾產(chǎn)品。
3.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥眨⒑托侣劽襟w共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號(hào)召所有學(xué)子們?cè)凇敖處煿?jié)”期間對(duì)老師進(jìn)行慰問(wèn)。
二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無(wú)憂”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單，宣傳條幅在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、車(chē)位信息
世和御景居住戶數(shù)750戶，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶購(gòu)房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
二、推廣策略
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的'推廣策略。
1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦
2、具體策略：
制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
三、推廣節(jié)奏
1、電話告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。
2、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架
3、售樓部?jī)?nèi)X展架