市場方案模板集錦九篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的市場方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場方案 篇1

　　歲月輪回，在時間的催促中我們又開始了新一年的計劃工作。回首過去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經濟競爭地不斷加劇，傳統產品在今年并沒有取得預期的目標，而是呈現出大步下滑的趨勢，這讓我們倍感慚愧和內疚。也許可以有著很多的理由來解釋這種趨勢，但市場就是看結果，總的來說，是我們的觀念沒有改變，思想沒有轉變，管理方式方法沒有適應市場的發展需求。

　　在新的一年即將到來之際，倍感所面臨的挑戰和壓力。隨著社會的不斷發展，時代的變遷，消費者觀念也在逐步升級。而作為公司傳統產業在二十世紀是必需品，如今消費模式已經發生了結構性的變化，消費者在選擇上呈現多樣化。正是新生事物的產生，這些接收工具對我們傳統產品造成了很大的沖擊，可以說我們傳統產品市場總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無疑問的事實。

　　然而市場不進則退，這是永恒的規律。在面對新的問題、新的形勢、新的起點的時候，關鍵的問題是自己如何設定起跑線？如何解決問題？當一切理順的時候，增長就自然水到渠成了。今年是個充滿機遇和挑戰的一年，首先市場競爭越來越殘酷，競爭環境越來越緊張，然而有時競爭就是一種動力，我們要以 “馳名商標”這個契機，積極響應 “認清形勢，轉變觀念，實現跨越式發展”、“雙向選擇，優化組合”的戰略思想，把傳統產業進行精耕細作，使之達到公司目標。

　　年度銷售指標

　　1、銷量指標

　　2、經營指標

　　①、應收賬款：死、呆賬控制在20萬元以內；銷售貨款控制在1000萬元之內，比去年下降10%；

　　②、銷售成本：20××年度銷售成本控制在 萬元之內，。

　　3、管理指標：

　　①、銷售網點：

　　②、市場信息：

　　③、售后服務：

　　④、考核與總結：每月及時做好月度考核、總結與計劃，達標率達100%；

　　為了達成這個目標，除了市場部需要做好工作，更需要公司其它相關職能部門的配合支持。根據以上的銷售目標任務，市場部認為公司必須抓好以下兩個方面的工作，來提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰能力，以更加快速、高效、系統的工作作風來促進公司的快速發展：

　　一、加大投入、不斷創新〈看法〉

　　投入是創新的前提。回顧近幾年公司產品，從新工藝新設計方面少之又少，真正牽涉到新產品開模上幾乎沒有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎上略作變動，出來的'東西并不精致，絕大部分迎合不了市場需求。有些不但沒有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯誤思想指導下，使質量越改越差。

　　從市場上看，每年都會看到同類廠家在產品上推陳出新。

　　然創新就要有投人作后盾。投入已經成為制約公司天線產品開發的一個瓶頸，如何突破投入創新這一瓶頸，將是公司今年重點要考慮的問題。涉及到人才、技術、資金等各相關資源都需要投入，特別是技術，更需要系統考慮和費用預算，明確各項機制予以保障，提高開發人積極性和主動性，再不能象以往一樣憑感覺靠指令。

　　因此在今年，創新是促進銷量、開拓市場的一個關鍵前提。

　　二、改變觀念、加強質量意識〈看法〉

　　“今天的質量，明天的市場”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動。近幾年市場上反饋回來的質量信息越來越頻繁，各種各樣的質量問題層出不窮。究其原因，產品從設計、產品結構、原材料選購、生產環節等方面都存在這樣那樣的問題，對市場造成了極其惡劣的影響。

　　對待市場反饋的質量信息，目前相關部門也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進和解決。長此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對公司失去了信心；對于質量問題相關職能人員也習以為常，懶得去負起責任、去解決問題。也許明知需解決，可能一人無法左右，便擱淺著順其自然。認為不解決就是這樣，也不是自己的責任，也沒有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現在公司所存在的現實問題。大家抱著一種明哲保身的工作態度，這種態度和環境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環。表面看起來公司對質量這塊部門職能清晰，各環節都有把關，但實質呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問題也當作沒看到，這樣問題也變成是常理了。

　　所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識，員工腦中有責任，實現人人來管質量，人人來把關。樹立起人人腦中有質量的概念，否則，這是很可怕的。中國弛名是名副其實的，我們不能讓質量問題來腐蝕著這塊來之不易的馳名品牌。

　　所謂現場就是市場，現場也是無聲的推銷員，一個公司只有“有好現場才有好市場”。公司的現場管理和質量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業每個人都是營銷員，做好產品質量也是在做營銷，而不能片面地認為營銷就是市場部一個部門的事，企業現場好壞也決定著市場銷量的大小。

　　所以，市場部認為銷量的增長必定來自于優質的產品質量。20××年，產品質量必須得到得解決，現場管理必須得到加強，做好市場營銷的堅強后盾。

　　作為市場部，去年確實存在這樣那樣的問題，一定程度地影響著整個市場銷售工作。但歸根結底，市場部有著不可推卸的責任，各個方面還做得不夠好，特別是市場戰略戰術方面比較欠缺，導致沒有抓住行業老大這個優勢，把“壟斷”工作運作好。市場部通過對以往工作的回顧和總結，認為在本年度的市場營銷工作需要從以下幾個方面來轉變：

市場方案 篇2

　　公司作為技術服務、技術開發行業里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業務領域。企業經營發展的基礎一定是自身產品或服務真正能夠滿足客戶需求的能力。企業在產業格局發生變化時，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經營策略和規模導向的發展策略、重新規劃戰略、加強內部運營效率和管理，以現金流管理為核心，在技術服務領域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于成本領先戰略的廉價勞動力上，創新與高附加值服務將是成長的最大動力。在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業務是當務之急，也是勢在必行的！

　　一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務

　　因為我們公司與IT行業內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的IT產品品種繁多，保證了產品的質量優異，價格優惠和貨源穩定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的IT系統規劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規范的服務管理體系實現傳統IT服務的更全面、更規范的完美、高效率交付，在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節約客戶成本，提升IT專業化的一種先進的服務。

　　二、開展進出口貿易代理業務

　　我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業務，與IT廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業領域和需求提供個性化的.解決方案。通過對不同行業的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。

　　我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節省在貿易及物流環節中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業務之上，提高核心競爭力，以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰略合作關系，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環節中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。

　　三、開展海關系統外業務的拓展、加入政策采購名單

　　為了支持企業更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業實現出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創新的監管模式，為企業化危為機提供最有力的支持；拓展業務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創新經營之路，提供了一次可持續發展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產的過程與生產的成本；對企業的運行與企業的成本控制；對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發展戰略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。

　　當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創新性的觀念的引入使我們企業擁有了發展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創新，在創新中發展是我企前進的動力和原則，堅持企業的體制創新、組織創新、技術創新、治理創新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業未來戰略。近年來，新的挑戰對我們企業發展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業新模式的認識和研究，把企業未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業發展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業各項事業的發展，創造我企建設的更加美好的明天。

市場方案 篇3

　　一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

　　二、方案操作步驟流程

　　收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

　　1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

　　3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

　　2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

　　3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

　　4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華！

　　四、方案實施之后分析預測

　　人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定后期的.發展;第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

　　我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

市場方案 篇4

　　為認真貫徹落實國家、省、市、縣及縣商務局關于繼續開展安全生產年活動和安全生產大檢查的通知，繼續保持和強力推進我中心安全生產的良好局面，經中心研究決定立即開展安全生產大檢查，現就有關事項通知如下：

　　一、總體要求

　　通過全面、深入地開展安全生產大檢查，進一步落實市場主體及各行業的安全監管責任，進一步落實和健全安全管理的各項規章制度。

　　二、檢查范圍

　　此次安全生產大檢查的范圍是：全局及全中心所屬各單位、行業，重點檢查民爆物品，城鄉市場和人員聚集場所，豬、牛、肉類食品及食品安全等。

　　三、檢查內容

　　1、安全生產責任制落實情況，主要負責人以及分管責任人，安全管理人員及各崗位安全生產責任制度的建立及落實情況。

　　2、安全隱患排查整改和重大危險源監控排查情況，徹底排查治理事故隱患，認真解決安全管理上存在的突出問題和薄弱環節。

　　四、檢查方法

　　以各股室、市場管理所、各服務部為單位，采取以單位自查、中心督查、商務局監督相結合的`方式進行。以單位自查為主，商務局將組織相關人員進行互查，同時迎接縣委、政府的督查，并接受市政府對我商務系統的安全生產專項檢查。

　　六、工作要求

　　1、中心要求集中開展一次安全大檢查，重點對城區及鄉鎮各市場棚架結構和危房的抗覆壓能力進行檢測，防止因暴風雨雪等惡劣天氣造成的垮塌事故發生。

　　2、沒有拆除的危房要設立明顯安全標識。

　　3、冬、夏兩季因氣溫而用電量陡增，要認真檢查各市場內電路負荷承載能力，防止電路起火。

　　4、對天其它隱患要仔細排查，保持消防通道暢通，安全緊急出口暢通。對于存在安全隱患的各市場或設施，均應及時向中心領導綜合治理辦報告，及時排除，有效防范，堅決杜絕各類安全事故的發生。

　　5、強化責任追究，強化督查到位，安全生產工作只有起點，沒有終點，責任重于泰山，繼續實行“誰主管、誰負責、誰失職、問責誰”的原則，各單位的主要領導、安全生產的分管領導要認真負起責來，檢查到位，督查到位，對檢查中未發現隱患或對發現的隱患整改到到位而導致發生安全事故的，要嚴肅追究有關責任人的責任。

市場方案 篇5

　　第一，局主要領導親自掛帥，國檢后召開文化系統全體干部、職工會議，傳達市區創建會議精神，強調創建工作不放松，要以國檢為文化市場管理工作的新起點，建立文化市場長效管理機制。

　　我局主要領導親自帶隊，對全區文化市場實施不間斷巡查，局機關干部分為三組，在檢查中堅持創建國檢標準不降低、巡查力度不放松，處罰標準不減少的原則，確保了我區文化市場不出現回潮放松的情況。

　　在創建工作中堅持以“六查”“三抓”“一打擊”，“六查”：即查行業規范管理，查場所衛生保潔，查食品安全，嚴查黃賭毒，查娛樂場所超時經營；“三抓”即：抓規范管理，衛生保潔及消防安全重點整治；“一打擊”即：堅決打擊黃賭毒違法經營行為。

　　第二，進一步推進網吧監管體系建設，從制度上予以完善。進一步健全區、街道、社區三級文化市場管理網絡，逐步完善以教育宣傳為基礎、日常巡查為主體、專項整治為重點的文化市場“三位一體”監管體系，全力加強和規范網吧市場管理；圍繞“公信文化”服務品牌建設，全面推進“陽光執法”，率先建立文化市場行政處罰警示制度，行政處罰在做出處罰決定并實施處罰后3日內，將行政處罰事項、原因及結果整理成警示信息并及時送達所屬行業相關經營業戶手中，使各經營者及時了解案件發生的起因、經過、處罰結果，以及主管部門的治理決心，逐步建立起發現、查處、教育、震懾的長效機制。

　　建立和健全法規宣傳教育機制，在形式上不斷創新。進一步增強網吧監管的有效性，標本兼治、重在治本，在廣泛宣傳教育上下功夫、見成效。一是注重加強對全社會的宣傳教育，運用各種新聞媒體和宣傳手段，充分發揮輿論的導向作用，對全社會廣泛地進行網吧管理法規宣傳教育，營造良好的社會氛圍，不斷增強和提高全社會的認知度；二是進一步加大對學生家長及未成年人的宣傳教育，通過新聞媒體、學校和社會輿論，對學生家長進行宣傳教育，使學生家長認真履行好未成年人第一監護人的職責，同時進一步與周邊學校密切聯系，由學校和文化主管部門一起對學生進行教育，并列舉大量實例使學生從思想上認識到沉溺網絡、荒廢學業所帶來的不良后果，進一步增強未成年人的自我約束力和自我控制力；三是全面加強對網吧經營者及從業人員的宣傳教育，在“送法上門”的基礎上，注重把法規教育貫穿于行政執法的全過程，把行政執法和法規宣傳有機結合在一起，把處罰和宣傳教育有機結合在一起，使從業人員熟記法規，切實擔當起“安檢員”的角色，在第一時間內把好關口，避免違規。

　　嚴厲查處網吧違規經營行為，用嚴格執法予以保證。以禁止網吧接納未成年人等違規行為為重點，加大對網吧日常巡查、錯時巡查和重點區域、重點時段的突擊檢查力度，堅持嚴管重罰，強化市場退出機制，形成高密度稽查的監管態勢，及時發現和解決網吧存在的問題，對違規經營行為，在進行法規教育的基礎上，嚴格按照處罰標準,該停業整頓的，堅決依法停業整頓，該吊銷《網絡文化經營許可證》的，堅決吊銷《網絡文化經營許可證》；對列入全市網吧管理“黑名單”的網吧，加大檢查頻率，實施重點監管，并且凡被列入“黑名單”的網吧今后一律不得變更網吧名稱。

　　第三，根據創建全國文明城市要求，我局針對文化市場的經營情況，實施重點檢查和日常巡查相結合，對娛樂場所重點做好未成年人禁入、場所禁黃賭毒，消防安全、食品衛生工作。對音像店、圖書店重點查處是否出售盜版音像制品、盜版圖書工作。繼續嚴厲打擊制作、傳播影響未成年人身心健康的文化產品，我局根據文化部和省市文化部門的統一要求，開展“反盜版天天行動”，本周針對我區音像制品的銷售特點，加強對重點部位（如大利嘉城、國貨路一條街等）的巡查力度，力爭從源頭上堵住制作、傳播影響未成年人身心健康的文化產品在我區的傳播。根據上級新聞出版部門的統一部署，我區對本區域內的出版物市場實施嚴格管理，同時與工商等部門密切配合，嚴厲打擊非法出版物市場和地下印刷企業，目前我區范圍內暫未發現非法出版物市場和地下印刷企業我局將按照文明城市評比標準繼續加大對出版物市場日常管理。

　　第四，為了加強江區文化建設，豐富廣大人民群眾的業余文化生活，促進江文化事業的繁榮與發展，我區將在下一階段開展如下工作：

　　1、做好新的非物質文化遺產名錄及項目傳承人申報工作。

　　目前已收悉榕文〖205號，關于市文化局組織開展第三批省級非物質文化遺產名錄和第二批省級非物質文化遺產名錄項目代表性傳承人推薦工作的通知，經過收集，目前已有三個項目決定申報省級非物質文化遺產名錄，具體的表格填報已在辦理中。

　　2、整合江區“激情廣場合唱隊”。

　　中國海峽兩岸首屆合唱節暨中國音樂家協會合唱團走進江活動開展后，給我區的三只激情廣場合唱隊伍帶來了巨大的影響力，通過此次活動，看到了這三只合唱隊的可塑性和局限性，為了加強對這三只合唱隊伍的規范管理，為廣大群眾打造一個完美的自娛自樂的文化平，下一階段將對這三個合唱隊進行整合并對他們進行規范管理，爭取在年底舉行三支合唱隊伍聯誼活動。

　　3、新年音樂會

　　江區藝術團民間樂團集結著大量優秀的民間音樂家，為了使該團的藝術魅力得到充分發揮，擬準備元旦期間在市九日音樂廳舉行新年音樂會，目前樂團前期的準備工作已在有條不紊的進行中。

　　4、文藝輕騎兵進社區

　　江區十支文藝輕騎兵隊伍近年來活躍于各個街道，為廣大江群眾帶來了不少的歡樂與笑聲，下一階段，將再次組織這些隊伍進社區送歡樂。

　　5、送戲進農村

　　江區農村的文化建設一直是近年來關注的焦點，為了豐富更多農村的殘障人員和孤寡老人的業余文化生活，在下一階段將開展送戲進農村的活動。

　　6、組織區人大、區政協對我區十街文化站進行定級評比

　　文化站建設是基層民眾文化建設的重點，為了加強對文化站的業務管理，使之更好的服務大眾，擬通過定級評比的形式，促進文化站的規范建設。

　　7、民間民俗文藝展演

　　江區是有著豐厚文化底蘊的城區，民間民俗文藝一直是江文化的亮點，為了豐富廣大江群眾春節期間的文化生活，打造江區文化品牌，擬決定春節期間舉辦大型的民間民俗文藝展演。

　　8、民間文藝踩街

　　元宵節是中國的'傳統節日，為了讓更多的群眾感受到節日的氣氛，擬決定元宵節期間舉辦民間文藝大踩街活動。

　　第五，今后一段時間我區文化市場長效管理工作重點如下：

　　1、繼續按規模化、連鎖化要求整合現有網吧；依法推進有實力的網吧做大做強，提升我區網吧的軟硬件水平。引導網吧向規范化、法制化方向發展。

　　2、充實執法主體，健全管理制度，嚴格執法行為，實行責任追究制度，加強信息通報；

　　3、加強對網吧的日常檢查；對網吧違規接納未成年人的行為嚴管重罰；針對網吧經營特點加強巡查力度，發現違規行為及時查處。

　　4、進一步落實網吧經營管理技術措施和安全技術措施；發揮網吧監控平的作用，對網吧的經營活動實施遠程監控。

　　5、繼續加強對經營性互聯網文化活動的管理；發揮網吧協會的自律作用，促進網吧依法文明經營活動。

　　6、鞏固網吧社會監督員隊伍；加強對網吧的正面宣傳，大力推進網吧行業文明創建活動。

　　7、與職能部門形成合力，對我區文化市場管理重點部位實施突擊檢查，嚴厲打擊販賣盜版音像制品和非法出版物的行為。

　　8、區文體局對轄區內的文化出版物市場進行全面排查，發現問題交由有管轄權的相關部門處理。

　　9、重點打擊無證照的電子游戲機店和圖書店；對轄區內的音像店實施清理，堅決打擊出售盜版音像制品的行為。

　　10、對全區文化市場經營戶采取紅黃牌督查制度。凡在檢查發現衛生狀況不符合規定，在日常經營中違法、違規的，除按照正常程序處罰外，另外對經營戶采取掛牌督促整改。第一次發現問題的，發出書面整改意見書，督促立即整改；第二次發現問題的，予以黃牌警告；第三次發現問題的，予以紅牌警告同時并處停業整頓。

　　11、局機關干部職工將全面下點包段，原則上按照十個街道劃分責任區（簽定責任書）。

　　12、為加強局文化市場稽查隊力量，在迎國檢期間，局本部所有具有文化市場執法資格的干部職工全部參加稽查，確保每日都有人員上路巡查。

市場方案 篇6

　　現制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內容：

　　一是：如何做好市場調查，并且抓住縣級經銷商、鄉鎮零售商終端網絡。(附調查表)

　　內容是：

　　A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網絡，銷售政策及競爭品牌的產品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　B：了解自己產品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲害的發生情況。

　　D：農民的一些用藥情況

　　E：經銷商，零售商的經營狀況，營銷意識等。

　　二是：公司的主要政策(須要于領導交流)

　　三是：銷售目標(須要于領導交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經銷商終端零售商)

　　2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

　　通過在縣級的調查了解，選出合適的縣級經銷商，然后到鄉、鎮選出1、2個零售商做定點。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　現狀，凡是經銷商在今年的某個產品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產品4T以內返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。

　　缺點：打消了那些根本達不到數量的經銷商的積極性，也會造成部分大戶經銷商出現沖貨、砸價的現象。

　　策略：我們可以根據各個經銷商內在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。

　　原則：針對不同的經銷商、不同的產品制定出相應不同的返利政策。

　　B：年終獎勵政策

　　紅太陽作為一個品牌企業，我們賣產品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產品的質量、信譽度、專業的服務等等。

　　現狀：也許大部分的業務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。

　　缺點：沒有實現目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調動經銷商的積極性，形式單一。

　　策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專業服務，就設專業服務獎，為了提升信譽度，就設信譽度獎。

　　原則：為了什么目的，就設置什么獎項。

　　C：促銷的策略

　　農藥行業的需求是根據天氣，病蟲害發生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產品的價格定位于高價格，在農民的眼力應屬于高價格產品。

　　1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉鎮,各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

　　2.人特別多的時候，比如什么集會,開現場會,找當地的比較有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿制大生.在現場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

　　3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.

　　4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.

　　5.對基層經銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.

　　6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常

　　7.協助經銷商做好基層工作，并協調基層經銷商的關系，及市場時刻的反映情況!

　　六是：經銷商、零售商的選擇

　　1、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產品，什么產品賣的好，什么產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的.價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

　　2、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什么產品賣的好，什么產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

　　3、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知環境”，通過和經銷商、零售商、消費者詢問當地的情況。

　　4、終端調查尋找準客戶，通過調查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經商評估表)

　　5、作好市場開發方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發方案)

　　七是：推廣策略

　　及時做要做到密切關系天氣情況，病蟲害的發生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過做廣告，發放宣傳單，紅布條、開產品推廣會等等。

　　1、在當地找經銷商，發起宣傳攻勢。在找經銷商的過程中，除了考慮經銷商的整體資質以外，還要防止一些陷阱。有些經銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產品坐冷板凳。所以找經銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經銷商門面最顯眼的位置，即使總經銷商不開口推薦產品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業務員可再做一番講解。

　　2、進行深度宣傳。即把工作做到農民那里去。可以把招貼畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農民有這樣的心態：新品牌的化肥是為打市場生產的，質量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經銷商的門面上，用當地人引導當地人。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕擔風險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：經銷商的管理

　　1、定期聯系，定期拜訪。(跑客戶安排表)

　　2、初步了解市場，整經銷商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態?后沒有人在沖貨，砸價?

　　B：了解經銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，

　　3、上傳下達，盡好供應商的本分。

　　A：上傳公司最新的政策

　　B：問問經銷商最近有沒有什么意見和建議

　　C：樹立紅太陽營銷人員的專業形象(儀表，行為，言語)

　　4、庫存清點，先進先出，并及時根據情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)

　　5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。

　　A：近期促銷活動的執行情況，經銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。

　　B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析

　　6、建立客戶資料、維護邊緣網絡。(網絡分布圖、網絡聯系方式、網絡詳細資料)

　　7、力所能及地幫助經銷商完善管理程序。

　　意見與建議：

　　改變業務員解決一些經銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

　　1、如何解決經銷商、零售商提出產品價格高的問題?

　　產品價格高是正常現象，買的不僅僅是產品，除了產品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調換破損和不良品的售后服務，您買的是這一大推東西的綜合體。

　　2、如何解決產品貴的問題?

　　您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產品，如國外的

　　3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?

　　這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務，低市場都在打價格戰，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業品牌形象已經形成，再想實現升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應該明白，任何行業，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。

　　4、解決經銷商沒有底，畢竟我們的產品價格比較比現在市面上大多數品牌貴?

　　真的是貴不貴，其實不關你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關心的不是這個東西有多貴，我們應該探討這個產品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?

　　5、解決經銷商認為利潤太低的問題?

　　品牌產品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產品銷售大，總利潤不低，你做我們的產品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

市場方案 篇7

　　今年交通部門是我區23個行評重點單位之一，我局根據行業特點，圍繞本單位的職能，經認真研究確定以加強客運市場整治，遏制亂漲價行為為選題評議內容。并針對當前客運市場存在實際問題，如經營行為不規范、不按核定線路班次行駛、站外組客、非法營運沖擊市場擾亂公平競爭秩序，沿海、山區客運線路節假日亂漲價等現象。為加強客運市場整治，維護市場秩序，保障運輸安全和廣大群眾的合法權益，切實改善民生，特制定整改方案。

　　一、組織機構

　　為保證整治工作的扎實推進，成立區交通局客運市場整治工作領導小組。

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在區運管所辦公室，辦公室成員由各站、隊抽調人員組成。

　　二、整治重點

　　（一）針對沿海、山區客運線路節假日亂漲價等突出現象，配合物價部門進行專項整治，以維護客運市場正常秩序，保障群眾利益。

　　（二）客運車輛不按批準客運站停靠或不按規定的線路、公布的班次行駛、站外組客等，維護客運市場秩序。

　　（三）查處非法營運出租車，維護公平競爭的市場環境和運輸安全。

　　三、工作措施

　　1、加強協調，積極配合物價部門查處客運車輛亂漲價行為。嚴格落實市運管處制定下發的《關于進一步規范市內道路客運經營行為的通知》的要求，凡因亂漲價等情節惡劣的服務質量問題被物價部門行政處罰的客運車輛，在經營期限屆滿后，將不予重新許可。同時對客運企業實行運輸服務質量記分考核，作為企業質量信譽等級考核的重要內容。

　　2、發揮交通運管對客運企業源頭管理作用，強化對客運企業、經營者的教育，督促企業、經營者誠信經營、合法經營。

　　3、加大稽查力度，重拳打擊客運違法行為。運管部門加大路面稽查力度，采取流動與定點相結合、明查暗訪和群眾舉報相結合，突出重點時段、重點地點、重點對象，打擊客運違章，特別是非法營運等嚴重擾亂市場秩序的行為。

　　4、定期對違法違章的企業和車輛進行通報，并在相關媒體上予以曝光，引導客運企業誠信守法，提升服務質量，確保我區運輸市場秩序的安定穩定，為促進我區交通運輸良性發展創造良好的.環境。

　　四、職責分工

　　1、稽查隊、稽查崗、運管站配合物價部門查處客運車輛亂漲價行為。稽查隊負責配合物價部門查處區及常太線客運車輛亂漲價行為，負責中心區及常太轄區客運市場整治，責任人陳暉；稽查崗負責配合物價部門查處華亭鄉村客運及方向過往客運車輛亂漲價行為及華亭轄區客運市場整治，責任人朱明穗；運管站配合物價部門查處白洋鄉村客運、東海及境內過往客運車輛亂漲價行為，負責轄區客運市場整治，責任人林金勝。

　　2、運政運務股要加強對客運企業的監管，強化對客運企業、經營者的教育，督促企業、經營者誠信經營、合法經營，定期對違法違章的企業和車輛進行通報，引導客運企業誠信守法，提升服務質量，責任人陳建武。

　　五、考核辦法

　　對各站、隊、崗查處客運違法行為進行量化記分考核，每月進行統計通報并按得分高低考核各責任單位工作進度和治理效果，得分情況作為參評單位民評排名的重要依據之一。

　　六、工作要求

　　1、·，確保人員履職到位。

　　2、從思想上高度重視。節日期間客運市場亂漲價、非法營運是群眾反映的熱點問題，我們要從減輕群眾負擔、關注民生，確保運輸安全的高度來認識治理工作的重要性，切實把這一問題解決好。

　　3、廣泛宣傳。強化社會監督和輿論監督，通過新聞媒體廣泛宣傳票價政策、非法營運的危害性，積極引導群眾主動舉報和配合取證，打擊客運違法違章行為。

　　4、落實責任。相關責任人要認真按照方案的工作任務分工抓好落實，做好人員和工作安排，統籌兼顧，全面推進各項工作的開展。

市場方案 篇8

　　為進一步落實科學發展觀，規范我區物流市場秩序，決定在全區范圍內開展一次物流市場專項整治行動。為確保整治工作各項任務和要求落到實處，特制定本實施方案。

　　一、工作目標

　　按照落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，通過對我區物流市場的規范整治，進一步改善物流市場環境，逐步建立我區物流市場長效管理機制，促進我區物流業持續、健康、快速發展。

　　二、組織機構

　　為推動我區物流市場專項整治工作的開展，特成立區物流市場專項整治工作領導小組：

　　三、工作步驟

　　工商部門負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務、信息服務的相關企業進行排查審核，準確摸清登記注冊的物流企業。

　　交通部門負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務、信息服務的相關企業進行排查審核，準確摸清具備營運資質的企業。

　　公安交管部門負責制定處置車輛非法占道、亂停亂放行為的道路交通整治工作方案，明確工作重點，擬定工作措施。

　　市行政執法局分局負責制定處置外圍物流業占道、亂搭亂建的整治工作方案，擬定工作措施。

　　商貿部門負責做好整治領導小組辦公室的日常工作，組織協調各方面的關系，并做好宣傳發動工作。

　　在摸底排查的基礎上，各相關部門按照各自職責，針對存在的突出矛盾和問題，按照統一行動安排，進行治理整頓。

　　工商部門負責依法核定物流企業主體資格，對于未取得營運許可證的不予核發營業執照。對于已取得營運許可證但未取得營業執照的依法予以取締。嚴查合同欺詐、不正當競爭等違法行為，情節嚴重的依法予以取締，確保物流企業具備營業資格。。

　　交通部門負責查驗營運許可證，對無證經營、違規營運的相關企業依法嚴肅查處，確保物流企業具備營運許可資質。

　　公安部門負責嚴厲打擊欺行霸市、坑蒙拐騙等擾亂物流市場秩序的行為。

　　交管部門負責根據道路交通整治方案，處置車輛非法占道、亂停亂放行為，保證道路暢通安全。

　　市行政執法局分局負責清理外圍物流業占道、亂搭亂建的行為。

　　商貿部門繼續做好整治領導小組辦公室的日常工作，加強對相關工作的督促和檢查，及時通報整治情況，確保整治工作取得成效。

　　按照國家《物流企業分類與評估指標》標準，對具備營業、營運資格資質的相關企業進行界定，對達到要求的物流企業向社會公布。

　　質監部門負責按照國家相關物流標準，對全區物流企業進行界定，確認符合要求的物流企業。

　　工商部門負責將符合要求的'物流企業在工商系統相關網站和有關媒體上向社會公布。

　　商貿部門負責將符合要求的物流企業在商貿系統相關網站和有關媒體上向社會公布，引導物流市場的規范發展。

　　四、工作要求

　　1、加強領導，精心組織。各有關部門要充分認識開展全區物流市場專項整治行動的重要性，專項整治工作領導小組負責專項整治工作的組織、指導、監督及有關協調工作，協調相關部門全力抓好工作落實。

　　2、各司其責，密切配合。全區物流市場專項整治工作涉及面廣，工作難度大，各有關部門要認清責任、強化協作、共同打擊各類非法經營、詐騙、敲詐勒索犯罪等擾亂物流市場秩序的行為，確保專項整治工作落到實處。

　　3、認真總結，規范發展。各有關部門要認真總結此次專項整治行動工作經驗，樹立各類存在的問題，并以此次專項整治行動為契機，進一步健全完善規范我區物流市場的各項措施，加強物流市場監管。不斷改進工作方法，提高執法效率，建立長效管理機制，促進我區物流市場的規范發展。

市場方案 篇9

　　我鎮是一個農業大鎮，總人口4萬余人，農業人口占90%，農村市場廣闊。為使我市“萬村千鄉”市場工程落到實處，我們的實施方案是：

　　一、切實加強領導。成立梨林鎮“萬村千鄉”市場工程領導小組，鎮政府鎮長陳曉棉任組長，鎮政府副鎮長盧一彬任副組長，經濟辦、財政所、工商所、供銷社等為成員。下設辦公室，鎮經濟辦主任商四清兼任辦公室主任，組成強有力的工作班子，推動“萬村千鄉”市場工程，真正形成“政府推動、部門聯動、企業主動”的格局。

　　二、出臺優惠政策。為配合“萬村千鄉”市場工程，爭取市委、政府重視，出臺優惠政策，給予政策扶持。試點企業設立“農家店”比照外來投資企業的優惠政策，項目審批和建設的'各項行政規費低標準收取，設立“農農店”的營業稅和所得稅優惠減免，建立綠色通道，解決好工業產品下鄉問題。

　　三、合理規劃發展。采取“政府引導、行業突破、逐步推進”的策略。等企業注重發展鄉村超市連鎖店，其中，村級“農家店”家，。注重農資店的發展，年內建成、、、等8個鄉鎮農資店。汨羅百貨紡織品公司注重百貨紡織品的鄉村連鎖超市發展，年內建成家鄉鎮連鎖超市及所轄村級“農家店”家。

　　四、分步扎實推進。積極引導其它縣市區和商貿企業參與“萬村千鄉”市場工程，力爭其它5個縣市區成為第二批“萬村千鄉”市場工程試點縣市，20家商貿企業成為試點企業，使我市成為“萬村千鄉”試點市，從而推動“農家店”的全面發展，推動我市“萬村千鄉”市場工程有序發展。

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