創意營銷方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的創意營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創意營銷方案1

　　一 、前言：

　　鮮花在我國仍然是一個新鮮行業，隨著我國消費水平的不斷提高，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態。有著較大的市場空缺的鮮花業有著較好的發展前景。我國鮮花消費需求市場正展現其無窮的潛力，是中國國內發展最快的產品之一。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發展年鮮花產業有較大的生產潛力和市場空間。

　　二、市場前景

　　（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　　1、盡管中國鮮花市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。

　　2、目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。

　　（二）我國的鮮花市場現狀

　　1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數增加，使得市場競爭較為激烈。

　　2、消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

　　3、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發展，所以，這就給鮮花的發展造成了一定地域差異。

　　三、swot分析

　　(一）優勢分析

　　濱州市也已經有幾家老牌花店，但與之相比，創意花店還是有其自身的優勢的。這主要體現在市場，服務，規模等幾個方面。

　　1.創意花店是由我們大學生自主創業的項目，會有很多學生群體前來光顧。

　　2.我們在大學期間系統的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住許多回頭客。

　　3.創意花店品種豐富，能夠滿足不同人們的需要和個性化服務。

　　4.經營花店不需要太大規模，并不需要太大店面，這就大大節省了開支，可充分發揮船小好調頭的優勢。 5.我們還會開設相關的網站，利用網絡進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。

　　（二）劣勢分析

　　雖然創意花店具有一定的發展優勢，但我們應該正確地看待這些優勢。優勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優勢很可能就轉變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能、豐富的花卉產品、多渠道的宣傳途徑等優勢。但缺乏現代企業發展所必需的戰略觀念、創新觀念、人力資源開發管理、人文環境建設以及與此相適應的市場制度環境，以及充足的資金，面臨經驗不足等劣勢。

　　1.我們面臨的一個巨大問題就是經營品種太單一，只銷售花卉產品，利潤來源太少，如果只單一經營花卉產品，將會使企業的發展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。

　　2.資金不足是我們的一大難題，我們大學生進行創業，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。

　　3.我們大學生社會經驗不足，經營企業的經驗更是匱乏，這就需要我們齊心協力，摸著石頭過河。

　　（三）機會

　　1.在大學城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學城的競爭對手基本為零。

　　2.在大學城附近，房地產建設十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。 3.在大學城附近，人流量大，有利于鮮花出售，大學生也是是鮮花的重要消費者。

　　（四）威脅

　　1.花卉屬于奢侈品，而學生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場。

　　2.花卉的季節性大，應該考慮冬季時的消費重點。

　　四、市場選擇與定位

　　（一）目標市場細分

　　1、人口細分

　　1-15歲，需求量小，產品單一，年齡小，沒收入，只有在特別節日才會購買本產品，產品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛情就少不了這種系情之物。這個階段是買花次數最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個階段的人們一般都結婚了，都有自己的小家了，買花送花的次數明顯減少了，這時他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應針對這個來設置產品。

　　2、行為細分

　　時機細分，節日需求量大，需求的產品比較單一，平常購買量少，購買人數少節日購買人數大幅度提升。使用頻率細分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時需要的，大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的。

　　五、營銷戰略與目標

　　（二）目標市場選擇

　　根據對市場人口年齡構成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經有了穩定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的.人群他們年歲已大，不會經常買花，更偏向于養花來增加生活情趣，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。

　　再一方面，根據消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節假日，而又有一部分人經常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。

　　（三）戰略目標的確定

　　由于本店屬于小本經營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。

　　六、營銷策略

　　（一）產品策略

　　創意鮮花店是一家直銷鮮花的實體與網絡相結合的鮮花店，主要提供各種鮮花并及時滿足顧客的各種

　　要求的服務。鮮花的銷售主要以實體店的形式但不論以什么養的形式售出，在科技創新、寓意創新、新品開發、價格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想取得最大營業額，就必須擴大品牌的附加值，延續其生命周期，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必須重視產品的服務，吸引回頭客。

　　因為鮮花的特殊性，它主要以送人為主，通過網絡直銷能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價格上就可以比傳統上的銷售價格略低，再加個上占有一定的優勢。該鮮花店是開在了濱州市大學生創意文化城，所以主要的消費人群則主要是大學城的大學生，而學生中則主要以情侶為主要消費人群，因此，要抓住情侶的消費觀念，增加商品的使用價值課以對消費者采用會員制度，建立客戶群，便于形成客戶群。

　　（二）價格策略

　　1、定價目標

　　以獲取合理利潤為定價目標：根據自身條件，本企業現屬于一般小型企業，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。

　　2、定價策略

　　采用連帶產品定價、招徠定價，依據不同產品類型共同完成定價。

　　①連帶產品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采用此定價策略的根本之處。我們可以將此花的定價相對稍低一些，將連帶產品花盆的定價高一些，通過低價促進花的銷售、依靠連帶產品花盆的高價來獲取利潤。

　　②招徠定價：一般消費者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產品定較低的價格（比如半價，數量控制在每天前五名的購買者）,采用此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價格產品的銷售。

　　（三）促銷策略

　　1.宣傳策略

　　充分利用學校各大社團活動、學校活動以及發放小禮物的方式，力爭低成本進行宣傳。

　　廣告詞是讓自然離我們更近！

　　2.服務策略

　　我們的服務必須是一流的，配送人員必須嚴格按照訂單要求按時按地送到，并且微笑服務，時刻交流信息，了解顧客動向，及時反映自身存在的問題，及時解決問題。在售后服務方面，無條件退貨，集中受理顧客的意見和投訴，在網上建立客戶服務平臺，便于交流信息，解答客戶感興趣的問題，爭取將市場潛在客戶發展成為忠實客戶。

　　3.創新策略

　　我們的鮮花店名字叫做“創意花店”必定有創新，因此我們可以在產品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節日時推出“親自插花送親友”，讓消費者親自體驗插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福。還可以開設“鮮花養殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費者懂得養育鮮花的知識，這樣不僅提高鮮花店的知名度，還可以讓消費者對本鮮花店產生好感，以至于對產生購買本花店鮮花的習慣。

　　（四）渠道策略

　　1、直銷模式

　　（1）店面直銷

　　面對一些客戶現買現取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務。

　　（2）節日期間街邊設立賣花點

　　由于母親節，父親節，情人節，教師節期間對花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設立賣花點，也可為花店進行宣傳。

　　2、電話預訂

　　有一部分工作繁忙或者消費能力強的客戶群體，需要提前電話預訂。店員為客戶送花上門適當地收取服務費。為了保留客源量，制定VIP會員，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當天送上鮮花驚喜。

　　3、網上銷售

　　網上銷售主要在情人節、國慶節期間進行，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

　　七、組織與實施計劃

　　具體策劃方案

　　1、活動背景 ： 為創意花店銷售和推廣做宣傳。

　　2、 活動目的：

　　在濱州學院大學城推廣創意花店，提高其品牌影響力和知名度 。

　　3、 活動名稱：創意花店品牌推廣活動

　　4、 活動地點：大學生創意文化城內

　　5、活動對象：濱州學院大學生和附近居民

　　6、活動準備：因為推廣宣傳期間需要人手多，所以會聘請濱州學院的臨時工作人員6人，以便于活動圓滿成功。并且所有工作人員定制統一的服裝。

　　①讓工作人員在大學城搭一個會臺，并在周圍擺上本花店制作的花束，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個人）

　　②派工作人員在商場門口外散發單頁，并帶領消費者前來觀看。（2個人）

　　③派工作人員在活動現場對來的顧客進行登記，預定鮮花，發放禮品。（2個人）

　　④活動結束后，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）

　　7、 活動內容：

　　①提前一周在學校附件和小區張貼海報、發傳單等進行宣傳。

　　②在舉行此次活動之前，要在一個周之前，率先進行宣傳造勢。創意鮮花店可以在濱州論壇、微信、濱州學院貼吧進行宣傳，可以讓學生之間相互傳達。可以利用微信進行集贊活動，集滿9贊送長長久久花束禮品。

　　③活動當天，可以利用學生的網絡之便讓學生發布活動信息即可送會員卡，和店里10元代金券一張。 ④在活動的過程中，進行鮮花預定活動，可以推出情侶去女士送小禮品，預定鮮花打折送禮品。 ⑤活動最后，所有工作人員整理會場，和預定鮮花資料，以及辦理會員卡人員的資料統計。

　　八、活動預算

　　海報宣傳費用：2m*2m=100元 10張*100元=1000元

　　活動單頁：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元

　　會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元

　　人力成本：學生臨時工60*6=360元

　　會場布置成本：花束+展臺=500元

　　禮品：200元

　　合計：3360元

　　九、應變措施

　　在現實的營銷推廣中，我們要根據不同的市場狀況、不同的區域、不同的地區、不同的經濟發展水平和消費習慣，做出相應的調整，使產品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴大，花店經濟利潤提升。

創意營銷方案2

　　活動目的.：

　　1、通過活動，提高各店銷售額，擴大市場份額；

　　2、以送禮減現的方式，回饋廣大消費者對吉盟首飾的厚愛；

　　3、通過活動，塑造和提高品牌形象,提升吉盟的知名度和美譽度。

　　活動時間：

　　3月1日

　　活動地點：

　　解放碑店、南豐店、尚熙店、楊家坪店、沙坪壩店、江北店、渝北店、金都會店、北碚店、江津店、永川店。

　　活動內容：

　　1、活動期間，年滿18周歲，出生日期為3月1日至3月31日之間的女性消費者，本人攜身份證原件，購吉盟首飾任意產品，當日實際消費累積滿2000元，即可獲生日蛋糕一份，數量有限，送完即止；（蛋糕一份，價格為42元）

　　2、凡3月6日──3月8日，丈夫陪妻子一同在吉盟專柜購鉆飾可當場領取“最佳先生”禮物一份，數量有限，送完即止；（定為歐萊雅男士洗面奶一只，價格29.25元）

　　3、凡3月8日當日消費滿1000元立減38元。

　　注：

　　1、本活動禮品均限量發送，送完即止；

　　2、以上活動可同時享受；

　　3、本活動不與美鉆會員卡優惠同享，但可積分；

　　4、特價款不參與此活動（柜臺特價款）。

創意營銷方案3

　　活動目的：

　　1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業額上升。

　　2、借助中秋佳節氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。

　　3、利用獨特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨樹一。

　　活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團圓… …

　　活動期間：9月1日—9月8日

　　活動一:天天優惠大贈送

　　1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY臺式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個)

　　注：當天在現場購物滿額單次滿額2000元以上者，均可獲得“心動大轉盤”抽獎一次，不累計：(按轉盤比例劃分，為15°一個角，共24個)

　　1、QQ形象精美小扇子一把——占4個

　　2、飲料一罐——占4個

　　3、收納凳一個——占2個

　　4、電腦清潔套裝一盒——占3個

　　5、2GU盤一個——占1個

　　6、謝謝惠顧——占3個

　　7、精美臺燈一個——占2個

　　8、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完打止)

　　9、 Q仔一個——占2個

　　10、耳機一個——占1個

　　PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)

　　活動二：大家一起來動腦

　　主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎

　　活動期間：9月9日當天下午3:30—5:30

　　在QQ電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當天凡是來現場的顧客均可免費參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。

　　PS:(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結束，顧客根據積點換購禮品)

　　積點3個可獲得QQ卡通扇子一把

　　積點5個可一元換購清潔套裝一個

　　積點8個可獲得飲料一罐

　　積點10個可獲得大陽能公仔一個

　　積點12個可獲得2GU盤一個

　　積點14個可獲得大Q仔一個

　　積點20個可獲得100元現金或相應價值RMB禮品

　　積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺

　　活動當天，凡在科佳QQ電腦城購物的`顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。

　　注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現場免費打親情電話一次，以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內)

　　PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)

　　活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

　　主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

　　活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

　　在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場主持“二人三足”，使得現場氣氛活躍起來。

　　注：

　　1、主持人宣布游戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開始比賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可根據游戲規則得到相應禮品。

　　2、活動現場PK根據報名人數所定，根據二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)

　　3、凡參加活動的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個。

　　活動內容：

　　驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天

　　凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現場隨機派發的好禮一份。

　　此次活動將在開門時間1個半小時之后(10:30)進行,Q哥Q妹隨機派發禮品給現場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優惠券…

　　并在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發給幸運顧客。

　　驚喜好禮二：心動好禮等著你

　　凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動禮品領回家：

　　PS：(以下禮品各占一半，100個為總數)

　　幸運獎：清潔套裝或飲料100個

　　驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個

　　心動獎：時尚耳機或音響100個

　　格調獎：品牌榨汁機5臺

　　意外獎：紅包(內含50元RMB) 10個

　　專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對

　　品質獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

　　夢幻獎：東芝筆記本1個

　　驚喜好禮三：好禮個個不落空

　　活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。

　　單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副

　　8000以上加送吸塵器或加濕器

　　10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個

創意營銷方案4

　　一、活動背景

　　是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日，xxx更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二、活動主題

　　xxx

　　三、活動目的

　　1.利用節日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四、活動時間和地點

　　xx各藥房及專賣店

　　五、活動產品

　　主推產品：xxx三個規格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產品：48粒

　　六、活動規劃

　　(一)活動內容

　　1.凡在活動期限內購買xxx系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買xxx系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買xxx系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》五次，最多五次

　　4.活動的最終解釋權歸xx集團皖南分公司

　　(二)活動形式

　　1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xxx的。log0;另兩個面為《觸摸贏幸運》字樣。

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”字樣，用白板筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫；另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)獎項設計

　　1.一等獎的標志為，獎品為價值192元的xxx遠紅內衣

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xxx靠枕

　　3.三等獎的標志為“十”，獎品為價值48元的xxx48粒裝

　　4.四等獎的標志為“雙”，獎品為價值28元的xxx護眼

　　(四)補充說明

　　本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七、活動終端要求

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的'產品在里面要有一定銷售基礎

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　終端的布置設計：

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八、控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員進場、培訓

　　3.堆頭的落實

　　九、效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

創意營銷方案5

　　一、活動主題：

　　慶圣誕、迎新年

　　二、副標題：

　　在“xx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。

　　三、活動的目的：

　　1、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費群體，來提升圣誕節至元旦期間店面的日營業額。

　　2、通過與商場共同宣傳，來提升“xx”在安慶市的知名度，進而提升品牌的影響力。

　　3、提高消費者對“xx”的粘附度和參與度。

　　四、活動的意義：

　　在西方圣誕節是家人、朋友、情侶聚會歡慶的時候，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的一天，今天我們也要讓消費與我們“xx”全體員工共同度過快樂的一天。

　　五、活動內容：

　　1、推出家庭3x4人套餐：

　　2、情侶2人套餐：

　　3、小伙伴們聚會4x6人圣誕套餐：

　　4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具;情侶套餐可贈送一支玫瑰花;凡是進店消費50元者都會獲得一頂印有“xx”字樣的圣誕帽。

　　5、店堂全天播放圣誕音樂

　　6、店面布置：在店面進出口都擺放上圣誕樹，主進口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客;圣誕結束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的.到來。

　　六、活動形式：

　　1、通過專業的餐飲團購網和商場宣傳將店面的圣誕活動內容給推廣出去，分發宣傳單頁。

　　2、進店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品。

　　3、凡是在團購網上提前團購套餐的消費者，則可通過店面驗證后，領取套餐獎品。

　　4、特殊獎項：充值卡優惠活動

　　1)充值1000元，送200元;

　　2)充值800元，送100元;

　　3)充值500元，送60元;

　　4)充值100元，送10元;

　　5)凡是20xx年12月24日、25日充值的會員們，可以享受現場抽獎活動

　　A、一等獎：送圣誕樹一棵

　　B、二等獎：送圣誕帽一頂

　　C、三等獎：2元現金

　　七、物品準備：

　　1、印有“xx”字樣的圣誕帽500頂

　　2、圣誕樹3x4個

　　3、圣誕老人1x2個及圣誕樹上的一些裝飾品

　　4、宣傳海報若干張，根據商場宣傳位置實際定量

　　5、宣傳單頁20xx頁

　　6、圣誕服(給店員穿的)

　　7、氣球

　　8、可噴的人工雪花

創意營銷方案6

　　微信營銷定位

　　(舉例說明)作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。

　　微信7億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。

　　公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。

　　微信營銷效益

　　通過建立一對多的公眾賬號，xxx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xxx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的`作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓xxx與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xxx在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

　　微信營銷預算

　　微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。

　　微信營銷內容策劃

　　根據xxx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。騰訊拍拍網店(未來微信正規整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、xxx正規獨立網店(微兄弟商城版)。

　　單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節假日插推銷售xxx百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。

　　微信營銷具體實施方法

　　開通微信公眾賬號

　　提前搶注“xxx”專屬微信賬號，設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。

　　添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。

　　素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發的素材，素材來源于xxx正規網站或者通過其它方式采編。

　　群發消息，每天群發7條圖文信息，根據寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

　　實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。(需要專業客服人員)

　　xxx線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾某宣傳圖片，放置在公司正規網站，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。

　　xxx微博推廣內容范例(含二維碼)：經常在電視上看到一些名人，或是文人、學者，或是教授、專家，手腕上一條佛珠，更引起我們的關注，一條佛珠，讓我們對其頓生敬意，你知道為什么嗎!。佛珠越來越成為一種流行飾品，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠，特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應推波助瀾下，有很多講究個性、追求時尚的時男時女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上，顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來越盛行。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關注xxx吧!我們為你解答

　　xxx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、

　　產品包裝和戶外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注xxx公眾號。

創意營銷方案7

　　一、活動時間：

　　20xx年12月24日晚（平安夜）

　　20xx年12月25日全天（圣誕節）

　　二、活動內容：

　　1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓顧客找到過節的感覺和氛圍。

　　2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

　　3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

　　4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的'杯子、圣誕帽和創意小禮品等。

　　三、營銷方式：

　　1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節日氛圍。

　　2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創意禮品一份。

　　3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12。25元。

創意營銷方案8

　　一、活動目的及活動意義

　　“創意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發起，面向全國大學生團隊的市場營銷創新實踐大賽。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創新能力。學生團隊設計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協助學生直接在校內、市內乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學生也有機會在校內或者市內實施自己的方案，并在實踐中不斷修正方案）。

　　二、競賽組織機構

　　主辦單位：大連工業大學教務處

　　承辦單位：大連工業大學管理學院

　　協辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業發展協會

　　三、參賽對象與要求

　　在校所有專業的XX級到XX級本科生（包括國際教育學院與繼續教育學院）和XX級與XX級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊，可與本科學生一起組隊）。

　　組隊的具體要求如下：

　　1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業學生組成，鼓勵跨學院，跨年級組隊；

　　2.每隊由1～2名指導教師進行指導，每個指導教師最多指導兩個團隊。

　　四、競賽內容

　　本次大賽設置五個系列競賽內容，每個團隊可以自由選定內容進行策劃，提交1～3個方案參賽，具體內容如下：

　　1.營銷或促銷方案策劃

　　可針對營養快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產品進行營銷或促銷方案策劃書。

　　2.市場定位設計

　　可在市場調研及分析基礎上，就娃哈哈現有營養快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非常可樂、八寶粥等任一品類或單個產品進行重新定位。

　　3.廣告策劃

　　項目3A：啟力廣告策劃。以啟力產品廣告策劃作為案例實踐，結合娃哈哈與曼聯的贊助合作，為啟力策劃一支新的'廣告，廣告中應包含啟力產品特點、曼聯球星、曼聯標識等元素。

　　項目3B：營養快線廣告策劃。以營養快線產品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈產品營養快線策劃全新廣告。

　　4.品名征集

　　為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設計產品名稱。

　　5.包裝設計

　　項目5A: 娃哈哈飲用純凈水包裝設計。

　　項目5B: 娃哈哈冰紅茶包裝設計。

　　五、參賽方式

　　1.本次競賽采用學生自由報名、自愿組隊,指導教師由學生團隊在大連工業大學在職教師中進行選擇；

　　2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構思、討論、指導、調研，設計制作等各個環節用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。

　　3. 報名方式

　　（1）參賽學生首先按規定組隊，選出組長，并聘請指導教師1～2名；

　　（2）填好報名表（詳見附件）并發到指定郵箱: whhyxfads@qiewO.cOm，報名表以組長所在學院+姓名命名，如 管院侯傳斌。

　　聯絡教師與聯系方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655

　　聯絡學生與聯系方式 侯傳斌15840842882；蘇羚 18641890520

　　聯絡地點:綜合樓C317

　　4.報名截止時間： XX年7月8日。

　　5.競賽時間安排：

　　6月28日～7月8日 競賽報名、組隊。

　　7月9日～7月14日 賽前咨詢。

　　7月15日～9月30日 策劃調研、策劃方案設計。

　　10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審通過小組名單。

　　10月16日～11月3日 策劃方案終審，進行公開答辯，對獲獎團隊及指導老師進行表彰。

　　11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業進行實地演練。

　　六、成績評定與獎項設置

　　1.評委組成

　　評審委員會由娃哈哈集團負責人、合作企業的營銷主管、大連市高校教師等組成；

　　2.評審流程

　　評委會將首先對參賽方案進行初審，最終篩選出12～18組方案進入現場答辯環節；

　　3.現場答辯規則

　　現場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現場評委評分的方式。

　　4.現場答辯評分標準

　　規范性（20分）：主題明確，結構清晰，層次分明，內容完整；

　　創新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構思獨特新穎；

　　可行性（30分）：方案與市場需求緊密結合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。

　　答辯表現（20分）：小組成員儀表、儀態好，表達流暢，回答問題有針對性。

　　5.獎項設置

　　（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導教師為優秀指導教師，頒發獲獎證書。

　　（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團視成果而定）

　　七、全國賽區評審流程

　　所有通過選拔的策劃案由大連工業大學競賽組委會統一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經理代表、市場部部長進行評選，每輪評選10個優秀方案，并在娃哈哈網站公示，通過網友投票評選出“營銷創意金點子”2個。獲得“營銷創意金點子”獎的2個團隊，獎勵現金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內采納的，獎勵現金2萬元，授予證書。

　　八、其他

　　1.本次活動解釋權歸大連工業大學教務處。

　　2.本次競賽規則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充。

　　3.本次競賽規則解釋權歸屬競賽工作組委會。

　　附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

創意營銷方案9

　　一、活動背景

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六），端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們＂驅邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日~6月21日

　　三、活動內容

　　促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段：

　　1.節前階段：

　　一、做好預算

　　提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的`經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

　　二、做好宣傳

　　節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如xx相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　三、選擇和布置促銷會場

　　店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

　　四、促銷商品倉儲存放

　　找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

　　五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

　　2.節中階段：

　　一、促銷活動（三條）

　　現場粽子促銷

　　活動時間：20xx年6月19日~21日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

　　2）并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

　　3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間：6月19日—21日

　　活動內容：凡在6月19日—21日促銷時間內，在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

　　活動方式：在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動時間：20xx年6月19日~21日

　　活動內容：凡在活動期間的17：30~21：30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

　　15號球 價值1元禮品一份 200份/天

　　25號球 價值2元禮品一份 100份/天

　　35號球 價值5元禮品一份 20份/天

　　45號球 價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球 價值20元禮品一份 40分/天

　　二、活動支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　3.節后階段

　　一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）

　　二、顧客滿意度跟蹤調查。

創意營銷方案10

　　中國古代年輕女孩不能自由外出活動，但是過節可以結伴出來游玩，元宵賞燈就成了青年男女見面的.機會，未婚男女為自己物色對象、與情人相會。“月上柳梢頭，人約黃昏后”“眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”

　　一、活動主題：

　　惠情人

　　三、活動時間：

　　3月10日——3月25日

　　四、活動內容：

　　1、活動期間，情侶、夫妻進店即可獲得真愛玫瑰一支；（購珠寶滿3000均可參加“四天三夜真愛游”抽獎活動，共10名，再送純銀情侶對戒兩枚）

　　2、外品牌舊鉆石高價免費換新款

　　3、黃金、鉑金、鈀金、免費換鉆石、彩金

　　4、每日十對專款專柜鉆石特價限額搶

　　5、買鉆石滿xxxx送婚紗

　　6、20xx新款隆重上市，會員換款工費五折

　　7、純銀、珍珠、翡翠系列全場買一送一；純銀手鐲免費換；

　　8、憑傳單進店免費領禮品。

　　五、傳單模塊及細節：

　　1、情人節來歷、金銀首飾好處、會員日及會員增值服務內容；

　　2、品牌廣告語跟品牌形象代言人；

　　3、品牌新系列產品

　　4、品牌專利產品產品寓意；（一個品牌一頁或半頁）

　　5、每個品牌都有四款產品、寓意及特價

　　6、有一頁全放代金券，正反面；（按品牌，200元珠寶券，滿20xx用一張、滿1500元用一張；）

　　六、物料：

　　①單頁；

　　②地貼；

　　③吊旗；

　　④廣告車；

　　⑤錄音；

　　⑥免費純銀對戒；

　　【活動重點：】

　　傳單、吊旗、地貼要精美；

　　每個品牌的話術打印出來會背；

　　鉆石特惠款、新款的陳列、話術；

　　品牌專利產品、新款產品、話術。

創意營銷方案11

　　競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經濟與管理學院

　　二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

　　三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開 營在創意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動報名時間和要求：11月15日——19日

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

　　（三）團隊需有自己隊伍的.口號和名稱，同時統一比賽服裝；

　　（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱xxxxx@163.com。

　　七、活動時間軸

　　（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　　（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

　　（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰營銷培訓。

　　（三）實戰營銷（12月4日）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯系方式：

　　黃 婷（） 陳怡君（）

　　經濟與管理學院 團總支 EMC

　　二〇xx年十一月十四日

創意營銷方案12

　　線上部分：

　　【活動一：超省行動 大牌返場惠】

　　活動時間：11月13日-11月19日

　　活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

　　活動規則：

　　1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的'商戶開展;

　　2、商品優惠保持與雙十一一致;

　　3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

　　【活動二：滿千返百/滿千降百 】

　　活動時間: 11.7—11.12

　　活動內容：購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

　　【活動三：大牌團購惠】

　　活動時間：11.7—11.12

　　活動內容：除制暖產品外，其他傳統品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產品品類人流進行活動力度轉化，以帶動銷售。

　　【活動四：套餐推薦】

　　活動時間：11.7—11.12

　　活動內容：為了提升傳統品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調、彩電、冰洗套購進行重點推薦。總部牽頭梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。

　　二、線下部分：

　　年度家電瘋省榜

　　活動時間：11月28日-11月30日

　　【海量爆款】

　　活動內容：活動期間，總部各事業部及各分公司統一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。

　　活動要求：總部統一梳理部分產品下發，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區，體現活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

創意營銷方案13

　　首先我們一起來看下此次元旦活動方案的.具體流程：

　　一、活動目的：

　　方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

　　二、活動內容：

　　1、主題：20xx新年當頭炮

　　2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

　　3.1 dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2扮靚新家迎新年

　　活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3.3鍋碗瓢盆協奏曲

　　活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

　　3.4冬裝大出清

　　冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

創意營銷方案14

　　一、市場分析

　　在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　產品營銷策劃書二、推銷對象分析：

　　推銷對象：某某理工大學級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的`要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　二、推銷市場實地與人員

　　(1)推銷市場實地分析：某某理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

　　三、宣傳與推銷

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　四、推銷準備工作

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

　　五、宣傳推銷階段

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　七、營銷計劃進行階段

　　每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

　　八、后期雜志的發送

　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

　　九、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

創意營銷方案15

　　端午是傳統的重要節日，也是每一年吃粽子的好時節，趁著這個時候正是好好做一次活動推廣酒店聲望的大好時機。

　　一、時間

　　國家法定節假日xx月xx日—xx月xx日。

　　二、地點

　　1F帝廊，六樓xx。

　　三、活動目標及活動宗旨

　　《乙卯重五》

　　重五山村好，榴花忽已繁。

　　粽包分兩髻，艾束著危冠。

　　舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

　　日斜吾事畢，一笑向杯盤。

　　陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節，xx酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子酒店端午節全場贈送驚喜多多!

　　四、營銷對象

　　端午節期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

　　五、主題

　　“萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優惠卷”的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優惠券。

　　2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節!的主題開展如下促銷活動。

　　1)活動期間6樓xx菜金享受九折優惠。單桌消費2000元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

　　2)西餐廳推出以下優惠：A.節假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

　　B.活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優惠。

　　C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)

　　3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。

　　4).康博端午粽10元/個，90元/籃。

　　4.活動時間：xx年xx月xx日—x月x日

　　晚餐：18：30-21：00RMB98元/位

　　地點：x酒店一樓西餐廳。

　　預定電話：xx。

　　七、經費預算及廣告策劃

　　1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元;

　　2、宣傳資料。單頁500張費用￥450元;

　　3、各報紙，報刊等;

　　4、所有的手機尾數帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發10000條，預計￥300元。

　　附短信內容：

　　①“萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節!”xx酒店端午節全新推出健康粽子禮盒，預定電話xx。

　　②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的'粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，xx酒店祝您及家人端午節快樂。

　　八、預計收入

　　300個x10元/個=￥3000;

　　100籃x90元/籃=￥9000;

　　Dinner：￥98/位x60/人=￥5880;

　　Total：￥5880x3/天=￥29640。

　　九、其它在6月10日前應完善和配套的工作

　　1、所有端午節印刷品設計印刷完成;

　　2、優惠卷發放的管理由財務部制定完善;

　　3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;

　　4、粽子禮盒采購及包裝。

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