招生的方案

時間：2024-10-11 14:10:50 方案我要投稿

招生的方案匯編15篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的招生的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生的方案匯編15篇

招生的方案1

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的.孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　三、活動地點：

　　紀念碑廣場

　　四、活動時間：

　　五月一日上午9：00-11：00

　　五、活動對象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　六、活動主題：

　　點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　七、活動內容：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

　　八、費用預算：

　　1、媒體宣傳費用：

　　2、材料費用：

　　3、人員費用：

　　4、機動費用：

招生的方案2

　　根據河南省教育廳和鄭州市教育局關于做好20xx年中等職業學校招生工作的有關要求，為確保順利完成我市本年度中等職業學校招生任務，結合我市實際情況，制定如下方案：

　　一、及原則

　　(一)招生范圍：中等職業學校招收應、往屆初中畢業生、同等學力者、高中畢業生及其他城鄉青年。

　　（二）招生辦法:報考職業學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業學校招收的高中畢業生實行1-1.5年學制，原則上單獨編班，可免修文化基礎課，學生修滿規定的專業課程準予畢業。各學校可以多次招生。

　　二、考生報名及考試

　　（一）報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。

　　（二）考試科目及時間：同中招統一考試。

　　（三）報名辦法：

　　1、參加考試的應屆初中畢業生報考中等職業學校，其報名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統一安排，各鄉（鎮、辦事處）中心校、市直初中組織報名。

　　2、參加考試第一志愿報考職業學校的考生，應填寫《20xx年新密市中等職業學校招生報名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。

　　3、不參加考試的往屆初中畢業生、高中畢業生及其他城鄉青年可直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

　　（四）填報志愿：

　　1、第一志愿報考中等職業學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。

　　2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業中專、職業高中。

　　（五）新生錄取

　　1、職業學校招生由教體局統一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業學校根據考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發揮輻射作用，在完成我市招生任務的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業生入學。

　　2、切實按計劃招生，保證生源質量。第一志愿沒有完成招生計劃的，可在第二志愿中錄取。各學校應根據本校招生計劃，本著“德智體全面考核、先錄統考生、后錄免試生”的原則，擇優錄取新生。

　　3、報名注冊學生多于招生計劃或所設專業對于文化課成績要求較高的學校，經批準可通過考試擇優錄取；根據專業特點需要進行面試和專業加試的學校，可優先錄取成績優秀者（面試或專業加試的具體時間由招生學校確定）。

　　4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

　　三、有關事項及要求

　　（一）加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作。做好職業教育宣傳和初中畢業生的分流工作是保證中招工作順利進行的'重要環節。各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業教育宣傳力度，宣傳職業教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優惠政策等。要指導廣大初中畢業生合理填報志愿，鼓勵畢業生積極報考職業學校，使職業學校的生源數量有保證、質量有提高。對教體局下達給各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中的職業學校升學任務，教體局要進行目標完成情況考核，并根據相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務，責任到人，抓好落實，確保任務完成。各單位完成任務數以到職業學校報到入學實有人數為準。

　　（二）各職業學校要樹立“以就業為導向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結合產業結構調整需求，穩中求變，積極創造條件，增設經濟社會發展急需的新專業；改變陳舊過時的傳統教學模式，加強實踐教學環節，注重提高學生的專業技能水平，培養和發展學生的職業意識和職業能力，使學生能夠順利就業。同時落實“升學和就業并重”的指導思想，全面提高教育教學質量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。

　　（三）各職業學校要積極與城市和發達地區的名優職業學校或企業聯合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道；應探索1+1+1、1+2學制的分段培養模式，建立新的人才培養機制，推動我市中等職業學校辦學思路和辦學體制的改革與創新。

　　（四）創造有利于民辦中等職業學校招生的條件和環境，使民辦學校能夠順利完成招生任務。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環境，加強師資隊伍建設，以過硬的教學質量贏得學生和社會的信任。

　　（五）各職業學校要嚴格執行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數量的專項資金建立助學金、獎學金；對家庭經濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。

　　（六）各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中、各職業學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃，以切實可行的措施和規范、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。

招生的方案3

　　一、招新目的

　　1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網絡工作室更好地發展。

　　2、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網絡水平。

　　二、招新對象

　　河南理工大學xx級在校大學生

　　三、招新時間安排

　　準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

　　報名時間：1、現場報名：10月10—11日

　　2、網絡報名：10月10—11日

　　面試階段：10月13—19日

　　筆試階段：10月20—25日

　　全體成員大會：10月26日

　　四、招新流程

　　本次招新共分四個階（元旦晚會策劃書）段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段

　　一、前期準備階段（9月27—10月7日）

　　1、編寫最新公告。（9月30之前完成）

　　2、招新通知（含報名表）的'設計、印制。（9月30完成設計，10月7日之前完成印制）

　　3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。（9月29完成設計，10月7日之前完成印制。）4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）

　　5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷）。（9月30日）

　　6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）

　　7、借投影儀、幕布、音響等設備（包括宣傳階段及招新現場的設備）。（10月6日）

　　8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）

　　9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現場使用（10月7日）

　　10、拷貝工作室經常使用的軟件的安裝包。

　　二、宣傳階段（10月8日——10月10日）

　　1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）

　　2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）

　　3、現場宣傳小組提前到場布置場地。

　　4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）

　　5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）

　　三、招新階段（10月11——12日）

　　1、現場招新第一小組提前到招新場地布置現場。

　　2、值班小組需提前去之前小組做好交接。

　　3、值班人員積極向來往同學介紹網絡工作室。

　　4、播放工作室宣傳的音頻資料。

　　5、為同學安裝工作室常用軟件。

　　6、現場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。

　　四、人員選拔

　　1、統計報名人員各項資料，通知面試。

　　2、面試

　　面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

　　面試時組織人員維持面試秩序。

　　面試后整理面試場地

　　確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。

　　各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業。

　　按作業完成情況再進行一次人員篩選。

　　通知新成員被錄取。

　　五、經費預算

　　注：經費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷

　　六、具體人員安排詳見人員安排表

　　七、招新總結

　　一、人員名單確定后，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。

　　二、整理招新資料，存檔保存。

　　八、其他事宜

　　一、準備、宣傳階段

　　1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。

　　2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調換復印社。

　　3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋

　　4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電。

　　5、筆試題目及供招新現場解答的題目做好備份。

　　6、現場宣傳前做好各種機器的調試。

　　7、現場宣傳時各小組做好銜接。

　　8、現場宣傳結束后打掃衛生整理場地

　　9、其他突發情況及時向小組負責人反應。

　　二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯系負責人調整，保證每組達到既定人員。

　　2、各小組交接時注意相關文檔的保存保留避免丟失或發生錯誤。

　　3、維持招新現場場地附近的衛生，避免出現臟亂情況出現。

　　4、每天最后一隊整理報名表統一放置。

　　5、其他突發情況及時向小組負責人反應。

　　三、人員選拔階段

　　1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。

　　2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現冷場現象。

　　3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。

　　4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現成績與人不一致情況出現。

招生的方案4

　　為全面推進素質教育，根據市教育局有關中考改革的意見精神，結合我校實際，本著公開公正的原則，特制定我校招收推薦生實施辦法。

　　一、招生計劃

　　我校推薦生招生計劃為120人。

　　二、報名條件

　　（1）報名學生必須是經初中學校按教育局規定推薦的學生；

　　（2）初中三年日常學習成績和基礎性發展目標評價總評等級均達到A級，生物、地理、思想品德、歷史、信息技術學科學業水平考試成績為A級；

　　（3）填寫《濟南市初中優秀畢業生推薦申請表》，并提交一封自薦信；

　　（4）兩名初三任課教師的`聯名推薦信及相關成長記錄材料。

　　三、選拔程序

　　學校在審查學生成長記錄材料、教師推薦信和個人自薦信的基礎上，通過綜合素質測評、面試、實驗能力考查等方式，對推薦生進行綜合評價，擇優錄取。

　　1．成立學校推薦生選拔領導小組

　　2．審查初中學校提交的考生材料進行初審

　　3．進行綜合素質測試、實驗操作和面試答辯（含英語口語）。

　　四、測試時間與錄取公示

　　測試時間：5月25日（星期六），考生上午8點前到校，完成全部審查考核工作后，學校將錄取的推薦生名單通過學校網站和校務公開欄公示三天。

　　五、本實施方案由濟南市城歷第二中學招生領導小組負責解釋。

招生的方案5

　　按照《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》精神，浙江省發布了高考招生制度綜合改革試點方案。除語、數、外3門高考科目之外，學生可以在高中學業水平考試的7個科目中自由確定3個選考科目。學生可以根據自己的興趣，選擇自己最擅長的3門作為選考科目。北京大學考試研究院院長秦春華認為，這完全是書齋里的想象，而且只推演了最好的一種結果。實際上，由于多個利益相關者從不同的目標函數出發分別采取自身利益最大化行動，有可能出現多種復雜甚至是壞的情況。

　　真正的改革試點方案還未真正實施，目前尚不能斷言一定會出現預料中的那些問題。不過，專家對于浙江高考試點方案的憂慮值得各方面關注。因為現實中的人不是沙盤上推演的小紅旗，想怎么安排就怎么安排。對于高考來講，是學生、家長、學校以及教育行政部門等方方面面的利益博弈。

　　顯而易見，如果真的每位學生都自由7選3，那么任何學校都難以提供35種組合進行固定班級的教學，只能實行“走班制”，這無疑會大大增加學校的管理難度，也使得教育過程及結果不可控。學校從自身的角度出發，一定會“引導”學生們進入其固定的教育模式，學生的選擇權根本得不到保障。如果學校完全可以“以不變應萬變”，用現有的文理分科機制應對，所謂的'改革也只是換湯不換藥。

　　退一步說，就算學生能夠完全自主選擇科目，在高考的指揮棒下，也只會選什么就學什么。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學生全面素質的作用，只是增加了學生在選擇科目時的糾結。而由于學生的考試組合多達35種，高考分數高低的比較就不再科學，高校錄取時要考慮不同組合，實行差異化錄取。過程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個難題。

　　當然，任何改革措施都會有擔心或反對的聲音，浙江高考試點方案不可能因為這些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時存在成功和失敗兩種可能。在改革的進行過程中，應該時刻想著這些不同的聲音，如果專家的擔心不幸變成了現實，就要及時停止，把損失降到最低。

招生的方案6

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

　　第八，找學校老師．

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學生名字及相關情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

　　4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發展的更好.

　　五．品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才。

　　六．總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的'多元。

　　目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

招生的方案7

　　為促進義務教育均衡發展，千方百計滿足城區不斷增長的就學需求，逐步化解“大班額”，確保城區小學一年級招生工作順利進行，根據《中華人民共和國義務教育法》、《國務院關于進一步做好為農民工服務工作的意見》（國發〔xx〕x號）、《國務院辦公廳轉發教育部等部門<關于進一步做好進城務工就業農民子女義務教育工作的意見>的通知》（國辦發〔xx〕x號）、湖南省教育廳《關于進一步規范普通中小學招生工作的通知》（x教發〔xx〕x號）等文件精神，結合我縣xx年秋季城區小學一年級招生實際情況，特制訂如下方案:

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，以國家和省有關法律法規為依據，以“辦人民滿意教育”為工作目標，進一步完善義務教育劃片招生、免試就近入學制度，逐步化解城區大班額問題，切實保障教育的起點公平，加快推進義務教育均衡發展，確保城區所有適齡兒童依法接受義務教育。

　　二、招生原則

　　（一）堅持城區城郊公民辦聯動、分級管理、共同協作原則。在城區小學一年級招生工作領導小組的領導下,實施城區城郊公民辦聯動，分級管理，共同協作。縣委、縣政府宏觀領導，縣教育局負責制定小學一年級招生政策，統籌管理和協調城區小學招生工作，采取切實有效的.措施，確保xx年秋季小學一年級招生工作順利進行。各學校根據招生政策,修訂完善本校小學一年級招生實施辦法，具體組織實施招生范圍內的招生工作。

　　（二）堅持“劃片、就近、免試”招生原則。嚴格執行義務教育法關于“適齡兒童免試入學”的規定。嚴格按劃片、就近、免試原則招生，保障轄區內每個適齡兒童均擁有一個相對就近的公辦學校學位。

　　（三）堅持公平、公正、公開的原則。全面推行“陽光招生”，招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結果等信息全面公開，自覺接受社會監督。各校要科學設計招生工作流程，加強對招生工作的全程監管，嚴格審核新生入學條件，把好新生入籍關，加大處罰力度，嚴禁違規招生行為。

　　（四）堅持“三個一致”原則。即：適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監護人）戶籍地址一致并一起單獨立頁；適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監護人）的房產證地址一致；適齡兒童父母（或其他法定監護人）的房產證地址與其所交電費、水費、氣費回執單所標明的地址一致。符合“三個一致”的適齡兒童到居住地所在招生學校入學。不符合“三個一致”原則的，按其他認定辦法確定招生學校。

　　（五）堅持進城務工、經商人員隨遷子女入學和城區學生同等對待原則。符合進城務工、經商人員界定條件的，隨遷子女按“一視同仁”的要求，相對就近安排入學。如務工、經商區域內學校確實沒有剩余學位，則由教育局基礎教育股統籌安排到有學位且相對較近的公辦學校就讀。

　　二、招生計劃

　　1.城區：解放小學7個班，xx小學6個班，焦家垅小學5個班，xx小學2個班，xx小學2個班，xx小學1個班，xx學校小學部自主確定。

　　2.城郊：xx中心小學3個班。

　　3.班額:根據我縣城區學位短缺的實際情況，xx年城區小學一年級班額一律不得突破70人。

　　三、招生范圍

　　1.解放小學：按傳統招生區域不變。即從xx橋至糧食局大門口，往北至長征東路、西路南側，延伸與園藝路相交，到原國稅局、地稅局(含xx市場)止區域內常住戶口（含有房產戶）適齡兒童；白公渡大橋南側的白公路、金水路、金嶺路的非農戶口和金石1組適齡兒童；居住在以上區域內進城務工、經商人員適齡兒童。

　　2.xx小學：按傳統招生區域不變。即xx村（不含已劃入解放小學招生的部分區域）、梽木山村、xx園藝場地域的常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx園藝場地域進城務工、經商人員適齡兒童。

　　3.焦家垅小學：焦家垅村常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx山村、xx亭村地域進城務工、經商人員適齡兒童。

　　4.統一辦理新生入學手續時間。即9月1日辦理新生入學手續。

　　5.規范行為，依規招生

　　學校招收小學一年級新生一律不得舉行或變相舉行各種形式的入學考試或測試，對確屬三類殘疾適齡兒童，各校應動員其家長將子女送到特殊學校就讀，完全喪失學習能力或暫不能入學的應由其父母（或其他法定監護人）提出申請，按規定辦理暫緩入學手續，并報縣教育局批準。嚴禁任何學校暗箱操作，與民辦幼兒園或托管機構簽訂生源協議。教育局根據招生形勢變化情況，可適當調整相關學校的招生范圍。各招生學校應嚴格按公布的服務范圍招生，觀瀑小學、水頭中心小學、連村小學、見龍中心小學、柳山小學、中長小學、永安小學招生范圍內的適齡兒童不適用進城務工、經商人員適齡兒童安置條件，應在原籍學校就讀，解放小學、xx小學、東風小學、焦家垅小學一律不得招收上述學校招收范圍內的適齡兒童。同時，凡在崀山培英學校小學部辦理入學手續的小一新生，其他學校不準接收。

　　6.嚴肅紀律，嚴格追責

　　依據《中華人民共和國教育法》、教育部《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》、湖南省教育廳《關于進一步規范中小學辦學行為的規定》等有關法律法規及政策要求，嚴格執行邵陽市教育局下發的《中小學招生違規行為處理辦法》（試行）（x教通［xx］x號）和縣委、縣政府兩辦聯合下發的《關于規范城區小學招生秩序的六項規定》。一是明確招生主體責任，各校校長是學校招生工作第一責任人，分管招生工作的副校長是主要責任人，招生處室負責人是直接責任人；二是嚴格責任追究，對發生違規行為的學校，第一責任人負領導責任，主要責任人負主要責任，直接責任人負直接責任。經核實確認存在違規行為的，對學校和個人做出如下處理：

　　1.學校有違規行為的，分別給予通報批評、取消評優、評先資格，撤銷榮譽稱號等處理，同時，對學校相關責任人予以誡勉談話、通報批評等組織處理；情節嚴重構成違紀的，依照《中國共產黨紀律處分條例》和《事業單位工作人員處分暫行規定》，給予黨紀政紀處分；對擅自超計劃、超班額、超范圍招生的，除不予辦理相關學籍手續、不予核撥生均公用經費外，校長先免職后處理，并責令學校將“三超”對象退回。

　　2.國家工作人員（含教育系統內外）應自覺遵守招生政策和招生紀律，堅決抵制和反對在招生工作中打招呼、遞條子等不正之風，自覺接受社會和媒體監督。違者，招生學校有權向其所在單位黨組織和縣紀律監察部門舉報違規違紀情況。對招生工作人員違規違紀行為從嚴處理。

　　3.對招生工作中出現違反法律規定的，由相關部門依法追究責任。

招生的方案8

　　一、保障領導小組及職責

　　成立市區普通高校招生考試無線電安全保障工作領導小組，組成人員如下：

　　二、工作任務

　　（一）負責協助、配合市經信委做好無線電保障工作。

　　（二）積極配合市經信委技術保障組對全區1個考點無線電信號實施巡回監控，對重點信號進行分析、監聽、錄音，對作弊信號進行干預和查找，確保全區普通高校招生考試的無線電安全。

　　三、時間安排

　　（一）調試設備，作好準備。5月28日至5月30日，市經信委保障組負責人組織參加人員對使用設備、車輛進行檢查和安裝調試，確保我市20xx年普通高校招生考試無線電安全保障工作設備、車輛完好運行。

　　（二）熟悉考點，掌握情況。6月3日至6月5日。市經信委保障組負責人帶隊熟悉考點，了解掌握考點周邊的無線電信號和電磁環境情況，為迅速發現作弊信號和盡快查找作弊人員做好準備。

　　（三）嚴密監測，提供保障。考試時間：6月7日、8日上午9:00—11:30，下午15：00—17：00；6月7日、8日上午8點，參加人員在市經信委停車場集中乘車，陪同市經信委監測人員按時到達考點開展監測監聽工作。

　　四、工作要求

　　（一）重點對137—1200mhz頻段進行監測，掃描步進25khz。

　　（二）監測中若發現異常信號，應對異常模擬調制信號進行監聽和錄音，保存錄音數據，采取以下有效措施進行處置：

　　1.發現作弊信號，立即按程序向有關人員報告；

　　2.在時間允許情況下，組織技術人員查找信號源；

　　3.沒有足夠時間查找，應立即組織人員對該頻率信號進行干預。

　　（三）監測人員必須嚴格遵守保密守則，不得以任何形式向無關人員透露監測工作情況、監測測試數據、技術參數等。

招生的'方案9

　　摘要：近幾年我國高等學校招生數量增幅較大。所有高校均采用“全國高校招生遠程錄取子系統”實行網上遠程錄取。然而，該子系統在錄取完畢后產生的錄取數據較為零散，而且這些數據來自不同的省份，數據格式不統一，無法直接為高校所用。由此產生的錄取數據規范化整理、報表統計等方面的問題，長期困擾高校的招生工作人員，耗費了他們的大部分精力。因此，科學的設置數據流程，采用計算機輔助處理錄取數據，可以大幅的提高工作效率和準確性。本文詳細分析了普通高校“招生數據處理系統解決方案”，有效的解決了上述問題。

　　關鍵字：招生；數據庫；網上遠程錄取；數據處理；ｖｆｐ

　　一、關鍵問題與主要業務分析

　　全國高校均采用清華同方招生錄取系統，該系統的打印通知書功能較差，不夠靈活性；也沒有完善的查詢、統計和匯總功能；該系統不能實現秋季、成人錄取新生的數據共存，錄取秋季考生數據必須要在計算機中刪除以往考生的數據，某一時刻只能錄取一個類別的考生，以往錄取數據不能保留，雖然各層次錄取軟件在本質上是一致的'，教育部和省招辦也要求一定要卸載以往安裝的錄取軟件，最好是重裝系統，因為只卸載錄取軟件是無法清除注冊表文件信息的，這就無法實現院校對全年錄取各類新生數據進行統計。另外清華同方招生錄取系統無法解決專業名稱統一的問題，因為院校雖然前期給各省招辦計劃部門提供統一的各專業名稱，但各省招辦有可能執行國標名錄庫中的各專業名稱，如：院校提供招生專業為“國際物流管理”，但國標專業名錄庫中該專業的名稱為“物流管理”；再有由于清華同方招生錄取系統采用了數據庫中泛式的處理方式，從該系統下載的數據是格式化數據，招生辦工作人員很難懂其含義，需要另一套處理機制匯總、轉意這些數據，使一般招生工作人員能看得懂、能對其操作處理；同樣清華同方招生錄取系統也無法實現將部分數據分發到各系部、郵局和銀行，無法體現院校個體差異性，為完成上述沒有完成的功能，本人為天津濱海職業學院招生辦設計開發了招生信息處理系統，該系統的應用能夠解決上述所有問題，并且能夠實現自動化處理，節省人力和時間，提高準確性和效率。

　　二、解決方案

　　雖然該系統只是針對天津濱海職業學院招生設計的，但它實際上是針對清華同方招生錄取系統的二次開發，適用任何一所采用清華同方招生錄取軟件的高校。考慮到各個院校計算機硬件條件差別較大，開發沒有使用現在較流行的復雜架構和大型數據庫，而是采用可以在所有機器上運行的ｖｆｐ中小型數據庫。又由于招生信息處理沒有網絡需求，只在單機上運行就可以，所以開發采用單機版，而不是網絡版。這樣就最大程度保證其安全性，不上網安全性有較大提高。

　　（一）該系統主要包括如下功能模塊及功能：

　　1.分科類模塊：該模塊能實現普通類不分文理綜合科類、藝術科類、只有藝術文科類、成人科類、普通類分文和理模塊科類的數據匯總。這個模塊主要是分科類從清華同方招生錄取系統收集數據，最終生成一個匯總數據庫，并在匯總數據庫中加入科類、所在省份、系別字段和數據。規范化數據格式，如將清華同方招生錄取系統中的錄取專業前兩位所表示專業志愿順序號去除。

　　2.匯總模塊：該模塊能實現將各類各省中有用的數據加入匯總庫中，添加前對數據進行格式化，如添加序號、錄取時間、錄取層次、學習形式。

　　3.打印名冊模塊：該模塊能實現分省分科類打印數據名冊，數據先按錄取專業排序，再按姓名排序，均為遞增！最后添加序號，左側裝訂2厘米！字段包含：序號、考生號、姓名、性別、分數、錄取專業、系別，之后再打印。

　　4.生成web數據模塊：該模塊能生成websj.xls，這個文件可以被ａｃｃｅｓｓ等接收，用于上傳網上查詢的數據基礎。

　　5.生成郵局數據模塊：該模塊能生成“省份＋郵局.dbf”，包含考生號、姓名、地址、郵編、聯系電話等信息，用于郵局給考生寄送通知書。

　　6.生成各系名冊模塊：該模塊能將各系的新生進行匯總成一個文件，用于分發給各系報到時使用。

　　7.生成農行數據模塊：該模塊能生成“省份＋農行.dbf”，包含序號、考生號、姓名、身份證號等信息，用于農行給考生制作校園一卡通。

　　8.統計一志愿率和本省錄取率：該模式能生成各省各科類的計劃數、錄取數、一志愿率、錄取率等統計信息。

　　9.各專業名稱統一模塊：該模塊能將所有省份的專業名稱統一。

　　10.打印通知書模塊：該模塊能提取數據打印各省考生通知書，打印順序為先按錄取專業排序，再按姓名排序，均為遞增！

　　三、解決方案中所用的關鍵技術

　　１.分科類模塊

　　wait “1為文、理綜合；2為藝術分文、理及只有藝術文的情況；3為成人分文、理；回車或其它鍵為普通分文、理！” to aa windows at 20，40 //該語句實現分科類功能，將用戶的輸入存入變量aa中，作為后面的多重選擇條件的比較值，以此來區別進入哪個模塊進行數據處理。

　　alter table aa add column sheng c(30) //該語句可以實現增加省份字符型字段，寬度30。

　　repl all xi with “計算機工程系” for lqzy=”計算機應用技術”.or.lqzy=”軟件技術”.or.lqzy=”電子商務” //該語句可以實現為各個專業添加系別

　　select aa.ksh， aa.xm， aa.xbdm， aa.tdcj， aa.tdzy， aa.lqzy， aa.xi， aa.sheng， aa.kl，；

　　t_tdd.sfzh， t_tdd.lxdh， t_tdd.jtdz， t_tdd.yzbm， t_tdd.zxmc， aa.kstz；

　　from aa full join t_tdd ；

　　on aa.ksh = t_tdd.ksh；

　　order by aa.lqzy， aa.tdcj desc， aa.xm；

　　into table &asb&asa.匯總.dbf //從全國高校招生遠程錄取子系統數據庫中提取數據生成匯總數據庫。

　　２.匯總模塊

　　if file(“l:7年7總結20xx年秋錄取名冊.dbf”)=.f.//如果匯總表不存在就建立

　　create table l:7年7總結20xx年秋錄取名冊(xh n(5)，ksh c(14)，xm c(64)，xbdm c(2)，tdcj c(8)，tdzy c(1)，lqzy c(90)，xi c(30)，sheng c(30)，kl c(12)，sfzh c(18)，lxdh c(20)，jtdz c(128)，；

　　yzbm c(6)，zxmc c(128)，kstz c(100)，時間c(10)，層次c(10)，學習形式c(10)，報考院校c(50)，備注c(100)) //如果已經存在匯總表，就打開已有的匯總表。

　　append from &asb&asa.匯總.dbf //添加各省新生數據到匯總表中

　　3.統計一志愿率和本省錄取率

　　calculate avg(val(tdcj))，max(val(tdcj))，min(val(tdcj)) to yspjf，yszgf，yszdf for sheng=asa.and.時間=zdsj.and.allt(kl)==”文科(藝)” //應用calculate綜合統計命令統計秋季藝術類最高分，最低分，平均分。

　　四、總結

　　通過使用天津濱海職業學院招生數據處理系統，使招生的后期數據處理能力顯著增強，效率明顯提高，以前可能要很多人幾天才能完成的工作，現在可以幾秒就完成，又快又準確，受到天津濱海職業學院單位的好評，今后繼續完善該系統。

　　參考文獻：

　　[1]謝偉卡.高校招生信息管理系統開發與應用研究.暨南學報(哲學社會科學版). 20xx，(06) .

　　[2]吳洪潭，葉含笑，丁文.高校網上招生系統院校端子系統的設計.計算機工程. 20xx，(s1) .

　　[3]沈錫臣，陳懷楚.高校信息化建設標準規范.清華大學學報(自然科學版).20xx，(04) .

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　　[5]王偉智. foxpro數據庫管理系統的性能與特點.兵工自動化.1994.(04).

招生的方案10

　　隨著我國綜合國力的提升和國內醫院設施的不斷完善，國內醫務人員接診外國病人、職業晉升、學術交流，甚至參加一些聯合國的援外項目的機會越來越多，這要求醫護人員必須具備使用英語流利自如的進行交流的能力，尤其是要掌握醫生與護士、醫生與患者、護士與患者之間的日常會話。但醫學專業英語詞匯復雜、拼讀拗口、記憶困難；醫學英語口語專業性強，在實際工作中又會遇到各種場景。這些都為國內的醫務工作者學習英語造成了巨大的.障礙。為了幫助大家克服醫學英語口語學習的困難，解決念不準、聽不懂、說不出的問題，外語教育網特邀長期教授醫護英語口語課程的周皓老師，隆重推出“醫護英語口語”網上輔導，全程視頻授課，專家24小時答疑，學員自付費之日起3個月內可不限時間、次數重復點播學習，機會難得，欲報從速！

　　課程適用于具有一定英語水平的醫務工作者、醫護人員、涉外醫護工作者以及醫學院校大學本科、研究生階段學生，同時也適合醫學英語愛好者和臨床醫生自學使用。

　　課程以實用為目的、以會話為內容，圍繞臨床醫療的實際場景，真實再現病人入院就醫后，從辦理登記、掛號手續，到門診各科室病情診斷、治療，到各項化驗和醫學影像檢查，以及住院后的查房、術前、術后護理及結賬出院等場景。會話語言典型、地道，符合英語的表達習慣，以最精煉的語言使醫護人員能夠充分掌握臨床醫療最常用、最實用的專業口語內容，同時培養英語學習興趣。

　　課程每一章節由基礎詞匯、常用句型和會話實例構成。基礎詞匯講解各個場景所用到的重要詞匯，除了老師教授讀音之外，還傳授單詞的記憶規律和用法。常用句型部分覆蓋了各個不同場景中使用的習慣表達方式，在講解中包含了重點的語法知識，并對重要的句型進行練習。會話實例取材自真實的醫院場景，再現了各個場景下醫生、護士、患者之間的對話，并在講解中分析醫學實踐中的中外差異，在學習英語表達的同時，也了解國外同行的工作習慣，為出國工作或訪問打下基礎。

　　課程大綱如下：

　　Unit 1 Registration Situation 掛號場景

　　1）Making an Appointment 預約

　　2）Registration and Triage 掛號和分診

　　3）Emergency 急診

　　Unit 2 Out-patient Dept. Situation 門診場景

　　1）First visit 初診

　　2）Laboratory Tests 檢驗科

　　3）Diagnosis 診斷結果

　　4）Prescription 開藥

　　5）Pharmacy 取藥

　　Unit 3 Departments situation 科室場景

　　1）Surgery 外科

　　2）Medicine 內科

　　3）Obstetrics and Gynecology 婦產科

　　4）Pediatrics 兒科

　　Unit 4 Ward Situation 住院場景

　　1）Receiving New Patients 接診

　　2）Ward Round 查房

　　3）Basic Nursing Care 基礎護理

　　4）Pre- and post-operative Nursing Care 術前/后護理

　　5）Discharge 出院

招生的方案11

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。

　　5、各種實物廣告、宣傳單等。

　　6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

　　4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

　　5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的'業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！

招生的方案12

　　一、指導思想

　　根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》精神，為著力培養基礎扎實能力突出的創新人才，結合普通高中深化課程改革的進程，進一步落實、深化高校優質生源基地學校建設的各項工作，經市教育局同意，我校將面向州湖市區提前招收理科創新實驗班。

　　二、與人數

　　州湖市20xx屆市區初中應屆優秀畢業生，共招46名。

　　市區學校按近三年州湖中學公辦錄取的學生比例，確定各學校推薦人數。

　　三、班級特點

　　1.提前錄取：州湖中學提前錄取的學生經教育局核準后，組成理科創新實驗班，不再參加中考；

　　2.提前入學：2月下旬理科創新實驗班的學生按專門制定的.課程計劃進入學校學習；

　　3．過程管理：在提前進入學校后，學校加強管理，對不適應理科實驗班的進度和要求的同學，分學期分批調整進入其他班級學習。

　　四、招生辦法

　　（一）學校推薦

　　1.名額分配

　　（1）根據初中生源學校近三年州湖中學公辦錄取的學生比例（定向降分錄取除外），確定各學校推薦參加綜合測試人數；

　　（2）按上述公辦錄取比例測算不到1人的初中學校，可推薦1名優秀學生參加考試。

　　2.推薦要求

　　（1）尊敬師長、孝敬父母，學習和創新能力強，學習態度端正，身心健康；

　　（2）文化課成績優秀，且在數學、科學、信息技術學科領域有一定的創新發展潛能。

　　3.推薦程序

　　（1）初中生源學校預先確定推薦辦法，并在校內公示；

　　（2）根據確定的辦法推薦學生，并將推薦學生名單在校內公示；

　　（3）被推薦學生據實填寫“20xx年州湖中學理科創新實驗班推薦表”，所在班級班主任作出品行評定，學校簽署意見、校長簽名并加蓋學校公章。學校將推薦學生匯總表和推薦表等相關材料于1月6日前交州湖中學教導處，學校對推薦學生進行資格審核后報市教育局基礎教育處備案。

　　（二）綜合素質測試

　　1.1月13日前州湖中學將參加綜合素質測試的學生名單和準考證發至各初中學校，由初中學校將準考證發給學生；

　　2. 1月20日在州湖中學進行學生綜合素質測試（具體事宜另行通知）；

　　3.綜合素質測試由州湖中學組織，市教育局相關部門予以監督。

　　（三）錄取與公布

　　1.綜合素質測試后將擬錄取名單在州湖中學網站上公示；

　　2.公示期滿后將擬錄取名單報市教育局基礎教育處；

　　3.州湖中學將錄取通知書寄發給有關學校；

　　4．錄取的學生列入州湖中學當年招生計劃。

招生的方案13

　　如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。

　　招生的營銷首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施(如公立小學)、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

　　賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

　　一、溝通

　　1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

　　要點說明：

　　l 調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的'一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

　　l 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

　　2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

　　3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

　　要點說明：

　　※ 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方;為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

　　※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

　　4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳

　　1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

　　要點說明：

　　l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學習)，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

　　l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

　　3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

　　4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點說明：

　　要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。

　　5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

　　6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

招生的方案14

　　雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

　　活動時間：

　　12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

　　活動對象：

　　學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

　　活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。

　　活動預算和規模：

　　規模：

　　濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議采取提前報名的'辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

　　場地要求：

　　最大教室

　　人員要求：

　　所有任課老師和教務老師

　　成本預算及獎品設置：

　　1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

　　2、圣誕帽10個（50元）

　　3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

　　4、活動宣傳單3000張（500元）

　　5、抽獎用乒乓球100個（100元）

　　6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

　　活動實施流程：

　　一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

　　二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

　　三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

　　四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

　　五、元旦大聯歡的活動流程：

　　1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

　　2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！

　　3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

　　4、集體抽獎。

　　5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

　　每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生的方案15

　　中國科學技術大學200X年繼續進行保送和自主選拔錄取工作，根據“中學推薦和個人自薦相結合”的原則，歡迎綜合素質優秀的應屆高中畢業生參加選拔，具體實施方案如下：

　　一、招生對象

　　學習成績優秀、綜合素質突出的應屆高中畢業生，申請保送的考生須具備教育部規定的.保送資格。

　　二、報名辦法

　　本次選拔實行網上報名，考生須在中國科學技術大學招生網http://zsb.ustc.edu.cn上報名（點擊進入）并將以下申請材料裝訂成冊，寄到我校招生辦公室。

　　1、《中國科學技術大學200X年保送/自主招生申請表》；

　　2、高中階段主要獲獎證書復印件；

　　3、高中階段學習成績原始記錄復印件；

　　4、申請保送須提供個人陳述（本人簽名）。

　　三、選拔程序

　　我校組織專家組對申報材料進行初審，合格者獲選拔資格。

　　1、保送生：我校組織專家組到全國學科競賽決賽現場和部分省級重點中學直接面試錄取保送生；未參加面試或面試未錄取的考生，可參加筆試，成績優秀亦可錄取為保送生。

　　2、自主招生：考生須參加我校組織的筆試。

　　筆試地點：我校在合肥、長春、石家莊、鄭州、濟南、南京、武漢、南昌、廣州、成都、西安等十一市設立考點，考生就近選擇考點參加筆試。

　　筆試科目：數學、物理、英語。

　　四、錄取原則

　　1、我校根據考生的選拔考試成績、競賽成績、創新能力等進行綜合評價，擇優確定保送與自主招生資格生。

　　2、申請保送而未達到我校要求的學生，如筆試成績合格，可轉為自主招生資格生。

　　3、自主招生資格生須參加全國統一高考(Q吧)，在填報高考志愿時必須以中國科學技術大學作為第一志愿且不能填報提前批次志愿。實行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序。

　　4、自主招生資格生高考成績達到我校在當地招生計劃數1：1調檔線下20分，且在當地重點控制線上，即予錄取；若高考成績達到我校在當地招生計劃數1：1調檔線，加10分選擇專業志愿（不含理科試驗班類及本碩博連讀班）。因江蘇省200X年實行新課改方案，江蘇省自主招生資格生選測科目為物理且達到A+，其他科目水平測試達到A檔，高考成績達到我校在當地招生計劃數1：1調檔線下10分，且在當地重點控制線上，即予錄取；若高考成績達到我校在當地招生計劃數1：1調檔線，加5分選擇專業志愿（不含理科試驗班類及本碩博連讀班）。

　　5、確定的保送與自主招生資格生，我校報教育部、各省級考試組織機構備案，通知所在中學公示，辦理相關手續。

　　五、重要日程

　　1、面試報名截止：200X年12月14日

　　2、筆試報名截止：200X年12月21日

　　2、筆試通知：200X年12月26日

　　3、筆試時間：200X年1月5日－6日

　　4、成績查詢：200X年1月21日

　　5、預錄查詢：200X年1月28日

　　6、簽訂協議：200X年3月1日

　　所有信息均在中國科大招生網上公布，請考生留意查詢。

　　六、聯系方式

　　地址：安徽省合肥市金寨路96號中國科大招生辦公室