活動方案范文匯編15篇

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的活動方案范文，希望對大家有所幫助。

活動方案范文1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為全面推進素質(zhì)教育，展示我校藝術(shù)教育成果，根據(jù)學(xué)校要求和薛城區(qū)20xx年藝術(shù)節(jié)的工作部署，結(jié)合我校實際，面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供藝術(shù)實踐舞臺，激發(fā)學(xué)生對藝術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進學(xué)生德智體美和諧發(fā)展，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，體現(xiàn)青少年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，豐富校園文化生活，推動學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展。經(jīng)研究，決定舉辦20xx年校園藝術(shù)節(jié)。

　　二、活動主題

　　健康，和諧；愛校，創(chuàng)新。

　　三、內(nèi)容要求

　　1、題材形式：參展作品題材不限，應(yīng)圍繞作品主題所進行的繪畫創(chuàng)作。作品形式為卡通動漫。

　　2、作品規(guī)格：四開素描紙。

　　四、活動時間

　　（一）組織發(fā)動：4月；

　　（二）開展活動：4月－5月；

　　（三）學(xué)校選拔賽：5月份；

　　（四）區(qū)級各項活動時間安排：5月份；

　　五、作品征集

　　自本通知發(fā)出之日起，請各班認(rèn)真組織學(xué)生進行創(chuàng)作，并以班級為單位送交作品，每班不少于10幅作品。作品于20xx年5月18日前以班級形式送交美術(shù)組，過期不侯。

　　六、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為了廣泛開展宣傳，層層發(fā)動落實，做到有組織、班班開展、人人參與，精心組織、選拔，選送符合藝術(shù)節(jié)要求的.優(yōu)秀作品參加區(qū)級比賽，切實做好藝術(shù)節(jié)的各項活動，確保本次藝術(shù)節(jié)圓滿成功。我校將在年級比賽的基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀作品參加區(qū)級比賽，特設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx

　　七、評選與獎勵

　　評審組于20xx年5月19日對作品進行評選。以年級為單位分級部進行評選，七、八年級分別評出一等獎10張，二等獎15張，三等獎25張。獲獎作品由學(xué)校頒發(fā)獲獎證書，并分等級給班級加量化分。優(yōu)秀作品上墻。

　　八、其他事宜

　　上交作品不予退還，請作者自留底稿。

活動方案范文2

　　荷花這種植物，清純自然，寧靜雅致。古往今來，詩詞文章、繪畫、攝影等，描繪荷花的妙品佳作，隨處可見。欣賞荷花，不僅能領(lǐng)略到大自然的神韻，還能生發(fā)許多美好的情感、得到許多物外之趣。

　　一、活動目的

　　1、培養(yǎng)審美情趣，提高欣賞自然美的能力。

　　2、鍛煉想象力。

　　3、學(xué)習(xí)有關(guān)于荷的文學(xué)作品，提高文學(xué)鑒賞能力。

　　4、通過搜集并整理資料、討論、寫作、繪畫等形式，來豐富學(xué)生對荷的內(nèi)涵的理解。

　　二、活動過程

　　1、賞荷

　　(1)打開本冊教科書彩圖第一頁，欣賞荷塘、荷葉、荷花、蓮蓬和蓮藕組成的彩蓮圖。

　　(2)在荷花盛開的`季節(jié)，直接到公園或鄉(xiāng)村的荷塘邊去觀察、欣賞荷花。

　　(3)欣賞攝影專集《中國名花荷花》(河南美術(shù)出版社)。

　　(4)欣賞中央電視臺制作的錄象專題《荷花》。

　　說明：以上活動根據(jù)學(xué)校具體的教學(xué)條件來開展，不必面面俱到。其中活動(3)和(4)里的有關(guān)圖片和錄象可以到上查閱、拷貝、下載。

　　2、詠荷

　　(1)欣賞語文教學(xué)軟件里關(guān)于荷的音詩畫朗誦，如王昌齡的《采蓮曲》。

　　(2)師生搜集關(guān)于荷花的詩詞，選擇喜愛的熟記。

　　(3)舉行以荷花為話題的誦詩會，有條件的可進行配樂、配畫朗誦，可單人朗誦、二人朗誦或進行合唱型的朗誦等等，形式不拘一格。

　　(4)借鑒唐詩、宋詞方面的鑒賞詞典對所朗誦的詩詞進行評析。

　　說明：其中活動(1)里的涉及到的聲像文件可以到上查閱、下載。活動(3)里有關(guān)于《曉出凈慈寺送林子方》一詩的朗誦指導(dǎo)，請到該網(wǎng)頁上的教學(xué)素材里下載。

　　3、讀荷、議荷

　　(1)閱讀《愛蓮說》、《芙蕖》、《荷塘月色》、《荷花飄香北海夜》《愛藕說》、《我愛蓮有實》等一組寫荷的文章，探究一些問題。下面提供部分參考題：

　　①荷的介紹

　　②梅、蘭、竹、菊、荷的品格

　　③荷的新價值

　　④《荷花飄香北海夜》《愛藕說》、《我愛蓮有實》三文關(guān)于寫荷的異同點。

　　(2)閱讀第209頁蓮花與佛教的片段，或到圖書館、上網(wǎng)查閱有關(guān)蓮花與佛教的歷史文化資料，參考題是蓮與佛教文化。

　　(3)到圖書館、網(wǎng)上了解荷文化的起源、發(fā)展;欣賞有關(guān)名人對荷的題詞、名話。參考題有：

　　①荷文化的起源與發(fā)展

　　②荷與我們的生活

　　(如蓮花建筑)

　　③名人與荷

　　4、寫荷、畫荷

　　(1)學(xué)習(xí)朱自清或其他作家的寫法，從荷葉、荷花、蓮藕中選取一兩個作為繼續(xù)描寫的對象，寫一篇詠荷的文章。

　　(2)根據(jù)自己的觀察、聯(lián)想和思考，寫一篇以荷喻理或詠荷抒情的文章。

　　(3)根據(jù)所搜集的資料，寫一篇介紹荷的文章。

　　(4)出一期以荷為刊名的手抄報或電腦小報，自己進行設(shè)計、編輯。

　　(5)搜集關(guān)于荷的美術(shù)作品，或自己描畫荷花、蓮藕或荷塘，也可以自配詩文，舉辦一個小型展覽。

活動方案范文3

　　活動目的：

　　在翻閱檢查我班學(xué)生的作業(yè)和試卷完成情況過程中，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)的漢字和英文書寫存在不規(guī)范的情況。一手規(guī)范、整潔、清晰的文字書寫不僅能讓學(xué)生在高考中贏得良好的'印象分，同時也是件福利終身的事情。俗話說“見字如見人”，良好的書寫習(xí)慣能為學(xué)生在以后的發(fā)展中打下扎實的基礎(chǔ)。

　　活動計劃：

　　每天練字20分，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣。

　　實施方案：

　　1. 每天12：45——13:05學(xué)生在教室進行練字

　　2. 周一、三、五練習(xí)漢字，周二、四、六練習(xí)英文

　　3. 學(xué)生自行準(zhǔn)備小字本和英語本，按字帖臨摹。

　　備注：練字的目的并不是要求每個人必須把文字寫的優(yōu)美，而是要求學(xué)生把每個漢字以及英文字母寫的清晰規(guī)范，糾正學(xué)生在書寫中存在的各種毛病（例如英語中亂標(biāo)注“.”，漢字書寫筆畫錯誤等等）

活動方案范文4

　　一、活動目的及意義：

　　秋風(fēng)送爽，時值秋天這個收獲的`季節(jié)，正是燒烤的最佳時節(jié)。在大家團坐一起烹制美食、無限暢談之時，增進同事之間的情誼，增加凝聚力。經(jīng)過這段時間的忙碌，值此秋高氣爽時節(jié)，大家在一起輕松一翻，休息一翻，以更加飽滿的精神投入到工作中去。

　　二、活動宗旨：

　　玩得盡興，吃得盡興!團結(jié)合作，共創(chuàng)輝煌!

　　三、活動人員：城建所全體成員、年輕干部

　　四、活動地點：靈東水庫燒烤場(暫定)

　　五、活動時間：20xx年11月29日9:00--17:00(星期六)

　　六、活動細節(jié)

　　1、參加人數(shù)：約20人2、燒烤爐個數(shù)：3、燒烤物資準(zhǔn)備(1)需采購的物品有食物類;水果類;飲品類;作料類;工具類。具體請見附表：燒烤材料采購清單。注意：水果，飲品，作料和燒烤工具可于前一天購買齊備，食物類為保障其新鮮程度，需當(dāng)天購買。

　　(2)燒烤爐，鐵絲網(wǎng)，烤碳等可現(xiàn)場租用，工作人員需提前確定。

　　七、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、門票費：2、燒烤爐費：3、燒烤物資采購費：

　　八、具體工作人員安排

活動方案范文5

　　一、活動主題：

　　鍛煉身體，愉悅心情。

　　二、參加對象：

　　全校師生

　　三、項目設(shè)置：

　　1、教職工: 乒乓球比賽(個人)羽毛球比賽(個人)拔河比賽.集體舞展示(廣場舞,青春舞),個人才藝展示.

　　2.學(xué)生:定點投藍比賽,廣播操,1分鐘跳繩,拔河比賽,校園集體舞,個人才藝展示.

　　3.師生書畫展.

　　四、活動原則：慶元旦活動方案快樂參與，安全第一，張揚個性，展示風(fēng)采。

　　五、活動時間：

　　1、教師體育活動： 12月2日—12月20日 (第14.15.16周)抽空進行.

　　2、學(xué)生體育活動：12月26日下午. (第17周)

　　3、師生文藝晚會：元旦節(jié)前一兩天.

　　4、元旦前一周展出.

　　六、活動安排：

　　(一)、教職工活動由工會活動室組織實施。

　　1、乓球羽毛球等個人項目，教職工于12月2-6日到工會活動室報名。拔河比賽將由工會活動室統(tǒng)一分組。負(fù)責(zé)人：張興宇。

　　2、中老年教職工集體舞和青年教師集體舞分別由蘇玲、陶露兩位老師負(fù)責(zé)。

　　(二)、學(xué)生活動由德育處負(fù)責(zé)組織實施。

　　1、1-6年級廣播操和3-6年級定點投藍由各班體育老師協(xié)同班主任負(fù)責(zé)訓(xùn)練

　　2、跳繩比賽和班級才藝展示由班主任具體負(fù)責(zé)。

　　3、校園集體舞由四年級負(fù)責(zé)。

　　七、活動要求：

　　(一)乒乓球羽毛球比賽：

　　1、身體健康的`教職工每人至少參加一項。

　　2、成績分男女組各取前3名。

　　(二)集體舞展示：

　　1、將全體女教職工分成青年組和中老年組。(人數(shù)不限)

　　2、參賽教師要求服裝得體，精神飽滿，團隊合作意思強。

　　3、節(jié)目內(nèi)容健康，動作整齊連貫。

　　(三)師生個人才藝展示：

　　1、35歲以下青年教師必須人人參加，至少展示一項才藝。(不限內(nèi)容和形式，也可多人合作完成。但不含教師集體舞。)

　　2、學(xué)生才藝展示3—6年級每班一個節(jié)目。(跳校園集體舞的班級除外)

　　(四)定點投藍比賽：

　　1、以班級為單位，學(xué)生全員參與，按投中率計算成績。

　　2、活動分組進行，三年級為一組，四五年級為一組。各組取前

　　名并頒發(fā)獎狀。

　　(五)、廣播操比賽

　　1、以班級為單位，學(xué)生全員參與，由評委老師按評分細則集體評分。

　　2、活動按低中高三個年級組各取前一名并頒發(fā)獎狀。

　　(六)、1分鐘跳繩比賽：

　　1、各班預(yù)賽后，選送3—5名學(xué)生參加決賽。

　　2、決賽成績分年級組各取前三名頒發(fā)個人獎。

　　(七) 、師生書畫展:

　　1、學(xué)生書畫作品每班至少完成5副上交.按照50﹪的比例設(shè)一二等獎若干.

　　2、所有教師個人項目按照參加人員多少設(shè)一定獎勵,集體項目發(fā)紀(jì)念獎.

　　八、人員安排：

　　1、組長：

　　2、組委：

　　3、后勤保障：

　　九、未盡事宜另行通知

　　學(xué)校工 會

　　學(xué)校德育處

活動方案范文6

　　主題：健康口腔，幸福家庭

　　副主題：關(guān)愛老人，修復(fù)失牙

　　活動目的

　　1、以“9·20全國愛牙日”為契機，號召大家參與到促進口腔健康，創(chuàng)建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的口腔保健意識，形成全社會關(guān)注口腔健康的氛圍。

　　2、為鷹潭市民提供數(shù)次免費口腔健康檢查的機會，使大家了解自身的口腔健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題，及時診治，提醒大家維護口腔的意識。

　　活動時間：20xx年9月18-20日8:00-12:00

　　活動對象：鷹潭市民（特別是老年朋友）

　　活動人數(shù)：500人活動地點：鷹潭市月湖區(qū)中心廣場，時代廣場，鷹潭公園大門。

　　活動內(nèi)容

　　1、口腔健康咨詢：在指定活動地點設(shè)攤開展口腔健康義務(wù)咨詢和面對面宣教活動

　　2、活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點（附件2），讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的'重要性。

　　愛牙日來歷：

　　愛牙日宗旨是通過愛牙日活動，廣泛動員社會的力量，在群眾中進行牙病防治知識的普及教育，增強口腔健康觀念和自我口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而提高全民族的口腔健康水平。建立愛牙日是加強口腔預(yù)防工作，落實預(yù)防為主方針的重要舉措。

活動方案范文7

　　一、活動目的

　　本次活動的目的在于慶祝教師節(jié)，同時舒緩心情、陶冶情操、熔煉團隊，利用各種趣味活動，讓參加活動的師生在愉快的氛圍中度過一個特別的教師節(jié)。

　　此次活動能有效地提高人在體能、毅力、智慧、溝通、協(xié)作等方面的素質(zhì)和能力，并且可以把其升華到可能達到的頂巔;它能夠培養(yǎng)參與者克服困難的毅力、健康的心理素質(zhì)、積極進取的人生態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)自我極限的勇氣和精誠合作的團隊意識。

　　二、活動的主題

　　團結(jié)友誼合作拼搏

　　師生共同奮進!

　　三、活動的具體事宜

　　主辦單位：信息技術(shù)工程學(xué)院

　　承辦單位：09計科班、信息技術(shù)工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會

　　活動時間：20xx年9月9日下午6點或9月10日早上8點(視老師情況而定)

　　活動地點：十三教一樓

　　四、參加人員;

　　信息技術(shù)工程學(xué)院的全體老師、09計科班的全體學(xué)生以及信息技術(shù)工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會的志愿者。

　　人員分組：根據(jù)當(dāng)天老師到場的情況分組，將老師和同學(xué)采取編碼交叉的方式編組，每組8人，讓老師和同學(xué)在一起共同協(xié)商合作完成素拓趣味活動。

　　五、活動流程：

　　活動正式開始前，工作人員會帶領(lǐng)在場的老師和同學(xué)一起玩一些集體游戲，來活躍現(xiàn)場氣氛，讓大家在一個輕松愉快的氛圍中度過。

　　1、雷陣取水

　　活動器材：裝滿水的水杯、每組兩根兩米長的繩子。在場地內(nèi)畫三個半徑為一米的圓為雷區(qū)，并標(biāo)出圓心的位置，將裝滿水的紙杯放到圓心的位置，每組成員要求利用現(xiàn)有材料(兩根兩米長的繩子)將紙杯取出，要求紙杯中的水不能灑出來(如有潑灑的情況則酌情進行一定的加時)，并且小組人員不允許踏進圓中，一旦觸碰雷區(qū)則活動失敗，工作人員將記錄每組成員所用時間，用時最少即成績越高。

　　2、運珠過河

　　活動器材：裝好水的盆、5雙筷子、兩只乒乓球拍、玻璃珠

　　每組隊員按自己商量好的順序進行排隊，第一名隊員用筷子將水中的玻璃珠夾到乒乓球拍上并運送到指定地點，運送成功后該隊員需立即回到起點，再由下一個隊員進行同一動作。在規(guī)定時間內(nèi)，按運送玻璃珠的多少來記成績。

　　3、同心協(xié)力

　　活動器材：氣球

　　每組隊員根據(jù)自己商量好的順序進行兩兩配對，每組隊員中的2人背靠背夾一氣球，步調(diào)一致向前走，繞過轉(zhuǎn)折點后回到起點，不準(zhǔn)用手接觸氣球的狀況下將氣球傳給該組的下兩名隊員，由下兩名隊員接著按照同樣的.規(guī)則進行活動。在行走過程除背外參賽人員不得用身體其他部位觸碰球，如有氣球落地情況出現(xiàn)需返回起點重新開始，接力必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)完成。當(dāng)該組所有成員都完成運送后活動結(jié)束，用時越少分?jǐn)?shù)越高!

　　注：如果運送玻璃珠的過程中有玻璃珠掉落的情況則無需撿起，

　　由工作人員將掉落得玻璃珠放回盆里。

　　4、盲人足球

　　活動器材：足球、眼罩

　　每組成員自行商量，兩兩搭檔，首先，一名隊員用眼罩將眼睛蒙住，搭檔不得與蒙著眼罩的人有身體上的接觸(除發(fā)生意外情況外)，由他的搭檔通過語言指揮指引其將足球提到指定地點，并進行射門，蒙眼罩的同學(xué)不得摘下眼罩，由搭檔指引其運球回到終點，由下兩個隊員進行此活動，如射門不成功則要重新將球運送到指定位置再進行射門，直到射門成功為止才可以返回。

　　注：射門隊員要全程帶上眼罩，不準(zhǔn)將眼罩摘下，每組8人都應(yīng)該擔(dān)任一次指揮者和射門者的角色，即每名成員都要射門一次才算活動結(jié)束，用時最少即為贏家。

　　5、你來比劃我來猜

　　活動器材：寫好名詞或成語的A4紙每組推薦兩名成員參加此活動，兩名成員相對而站，由一名成員通過言語描述和動作比劃讓另一名成員猜出提示板上提示的名詞或成語，如猜不出提示人員可以示意工作人員選擇下一個再進行，在規(guī)定時間內(nèi)記錄猜出多少個提示語。

　　注：本環(huán)節(jié)只有提示人員可以說話或比劃，在場其他人員不得進行提示。如猜不出則可以有3次機會跳過當(dāng)前要猜的名詞或成語。

　　以上活動都結(jié)束后，由在場的所有人員一起通過一個簡單的集體游戲結(jié)束活動。

　　六、人員安排及要求

　　此次活動的教練和助教均有09計科班同學(xué)擔(dān)任，所有教師和同學(xué)必須聽從教練和助教的安排，盡心盡力完成所有活動，積極融入到活動中來，所有參賽人員必須著運動服飾或是休閑服飾參加此次活動。

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　2米繩子(兩根)——————————30元

　　一桶水————————————————5元

　　紙杯兩帶———————————————20

　　白紙、筆————————————————10元

　　小禮品————————————————170元

　　氣球————————————————15元

　　賀卡————————————————120元

　　總計：370元

　　八、后勤安全

　　工作人員必須在整個活動中保護參與者的安全，并且要盡力協(xié)助參與者完成各項工作。

活動方案范文8

　　活動目標(biāo)：

　　1．通過開圣誕會，了解西方國家的風(fēng)俗民習(xí)，感受西方節(jié)日文化。

　　2．在活動中為同學(xué)們提供展示多種才能的舞臺，激發(fā)求知欲，為學(xué)習(xí)和運用語言提供愉快而自然的語言環(huán)境。

　　3．通過參與圣誕活動，學(xué)會互相關(guān)心、互相祝愿、互相尊重的人際關(guān)系。

　　活動準(zhǔn)備：

　　圣誕鞋、鈴、蠟燭、魔杖、氣球、彩燈、彩帶、彩紙、音樂、自己搜集一些有關(guān)資料。

　　活動過程：

　　一、了解圣誕節(jié)：

　　同學(xué)們，讓我們一起來了解一下圣誕節(jié)。

　　（12月24日是圣誕夜，它是家人團圓、歡聚一堂的日子。12月25日是圣誕節(jié)，即耶穌誕生之紀(jì)念日。在圣誕節(jié)期間人們習(xí)慣給郵遞員、送奶員等全年為他們服務(wù)的人員贈送一盒禮物（除美國外）。隨著社會的發(fā)展進步，人們對圣誕節(jié)的'觀念有所轉(zhuǎn)變，它已不僅是一種純粹的宗教節(jié)日，開始演變成為人們通過圣誕節(jié)活動相互表示關(guān)愛的節(jié)日。）

　　二、開圣誕會

　　（一）開ChristmasParty。

　　一起哼唱《MerryChristmas》，感受圣誕氣氛。

　　（二）請同學(xué)們自由組合，分別用圣誕鞋、鈴、蠟燭、魔杖、氣

　　球、彩燈、彩帶來布置教室。但是，在動手之前，能用英語介紹一下布置的物品嗎？

　　（三）動手制作紙圣誕鈴，制作過程如下：（附圖案）

　　1．將正方形紙對折3次。

　　2．找出有八條邊的邊剪曲線。

　　3．來回剪直線，不剪斷。

　　4．輕輕打開直至成為一平面。

　　5．捏住中心部分，然后輕輕拉下四邊即成。

　　將親手制作的五顏六色的圣誕鈴，掛到教室的彩帶上。

　　（四）讓我們用歌聲、琴聲、舞蹈或語言等來表達對老師、同學(xué)、朋友間的道賀，同時互相交換禮物。

　　（五）宣讀一學(xué)生寫給圣誕老人的信。在信中，他講述了自己的心愿：在這一年里，他各方面表現(xiàn)很好，希望得到圣誕老人的禮物。請同學(xué)們閉上眼睛，許下心愿，圣誕老人給大家分發(fā)禮物。

　　（六）讓我們共同點燃蠟燭，再次唱起圣誕之歌，在“鈴兒響叮當(dāng)”的樂曲中歡快起舞吧。

　　活動延伸：

　　請同學(xué)們在課后再去了解其它一些西方國家的重大節(jié)日。如：萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)等。把這些節(jié)日的來歷、意義介紹給其它同學(xué)。

活動方案范文9

　　為了全面提高我園教師的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，更好地貫徹《新綱要》，為幼兒教育服務(wù)。我園根據(jù)縣教育局（20xx）68號文件對幼兒教師專業(yè)技能競賽的要求，結(jié)合我園實際，特制定以下“教師專業(yè)技能大賽”實施方案：

　　一、指導(dǎo)思想和目的：

　　依據(jù)《新綱要》和教育局（20xx）68號文件精神，結(jié)合我園教育工作實際及教師隊伍狀況，堅持貫徹以“發(fā)展創(chuàng)新”為思路，提升教師的群體素質(zhì)，加快教師隊伍的規(guī)范化、專業(yè)化、特色化建設(shè)。力爭通過活動，加強全體教師專業(yè)技能培訓(xùn)，努力提高教師的專業(yè)技能，塑造一幼教師新形象。

　　二、內(nèi)容和步驟：

　　此次活動以“教師技能大賽”為主線，以賽促訓(xùn)，以實現(xiàn)全園教師專業(yè)技能提高為目標(biāo)，扎扎實實地做好各項工作，確保目標(biāo)實現(xiàn)。重點抓好三個階段的工作。

　　1、技能培訓(xùn)階段：即讓全體教師參加培訓(xùn)，在園掀起“教師專業(yè)技能大賽”的熱潮。

　　l彈唱――a、練習(xí)內(nèi)容：以國家教委“九五”實驗教材中大班上下冊音樂內(nèi)容為主；b、比賽內(nèi)容：由學(xué)校選擇其中10首曲目，參賽教師抽取其中的3首曲目作為比賽內(nèi)容；c、參賽人員及要求：凡年齡在40歲以下的教師彈奏教材內(nèi)容2首，教材外內(nèi)容一首，要求有表情地邊彈邊唱，原調(diào)彈奏；年齡在40歲以上的教師彈奏教材內(nèi)容3首，要求邊彈邊唱，可變調(diào)彈奏。

　　l舞蹈――a、練習(xí)內(nèi)容：聽音樂即興創(chuàng)編舞蹈或表演教材內(nèi)舞蹈；b、比賽內(nèi)容：由學(xué)校選擇音樂，參賽教師即興創(chuàng)編舞蹈或抽簽表演教材內(nèi)舞蹈；c、參賽人員及要求：凡年齡在40歲以下的教師抽簽表演教材內(nèi)舞蹈1首，聽音樂即興創(chuàng)編舞蹈1首；年齡在40歲以上的'教師抽簽表演教材內(nèi)舞蹈2首。

　　l講故事――a、練習(xí)內(nèi)容：教師自選幼兒故事1個，要求內(nèi)容健康，有教育意義，有創(chuàng)新點，時間在5分鐘以內(nèi)；b、比賽內(nèi)容：教師自選幼兒故事1個；c、參賽人員及要求：全體教師參加。

　　l繪畫――a、練習(xí)內(nèi)容：制作“字寶寶”圖片5幅；b、比賽內(nèi)容：由學(xué)校選擇動物、人物形象若干，參賽教師將形象進行自由組合，并添加適當(dāng)?shù)谋尘埃��?個半小時內(nèi)創(chuàng)作出1幅新的美術(shù)作品（水粉畫）；c、參賽人員及要求：凡年齡在50歲以下的美術(shù)教師。

　　l手工制作――a、練習(xí)內(nèi)容：教師自選內(nèi)容制作10套貼絨教具（每套10個，共計100個）；b、比賽內(nèi)容：參賽教師自行準(zhǔn)備材料，現(xiàn)場制作1幅手工作品；c、參賽人員及要求：凡年齡在50歲以下的手工教師。

　　2、參賽選拔階段：即按以上要求定點定時定內(nèi)容在園內(nèi)選拔最終參加全縣“幼兒教師專業(yè)技能大賽”的選手。

　　a、選拔賽時間安排：

　　l 4月份：繪畫與手工制作比賽。

　　l 5月份：舞蹈比賽。

　　l 6月份：彈唱比賽。

　　l 9月份：幼兒故事演講比賽。

　　b、選拔賽參賽人員和比賽內(nèi)容：按技能培訓(xùn)階段的要求進行。

　　c、選拔賽的相關(guān)要求：每一項比賽都要認(rèn)真組織評委進行評分，最后根據(jù)教師們在各單項中的表現(xiàn)和成績，推選出參加縣教育局舉辦的“幼兒教師專業(yè)技能大賽”的全能人選和單項人選。

　　3、參賽培訓(xùn)階段：即組織選拔出來的參賽人員，利用課余時間進行集中培訓(xùn)和分散培訓(xùn)，充分作好參加全縣“幼兒教師專業(yè)技能”大賽的準(zhǔn)備。

　　a、培訓(xùn)方式：分為集中培訓(xùn)和分散培訓(xùn)兩種。

　　b、參加培訓(xùn)人員：在全園教師選拔賽中脫穎而出的人選。

　　c、參加培訓(xùn)的相關(guān)要求：培訓(xùn)前作好相關(guān)準(zhǔn)備。包括：九五教材、剪刀、繪畫筆、VCD、磁帶等；集中培訓(xùn)地點：小三班教室；培訓(xùn)時不得無故離開，更不能遲到、早退；未安排集中培訓(xùn)時，請自行安排分散培訓(xùn)。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：

　　園長任組長，教導(dǎo)主任任副組長，教研組長任組員，負(fù)責(zé)本方案的制定與實施。

　　學(xué)校要加強對“幼兒教師專業(yè)技能大賽”工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任。組長要切實履行第一責(zé)任人的職責(zé)，投入足夠精力、人力和物力抓此項工作。全園上下同心，力爭在提高我園全體教師專業(yè)技能水平的基礎(chǔ)上，在全縣“幼兒教師專業(yè)技能大賽”中取得優(yōu)異的成績！

活動方案范文10

　　一、大活動目標(biāo)

　　將感恩的種子播撒在幼兒的心田

　　二、大活動名稱

　　“感恩你我，真情成長”

　　三、活動安排：

　　開幕式：11月21日

　　主題活動：11月24日——11月28日

　　閉幕式：11月28日

　　四、階段性工作安排：

　　一、大展板的制作，18號前完成；

　　1、小班級部完成橫幅的打印及制作。

　　2、背景（幕布亦是海報）的制作。

　　各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱、目標(biāo)、準(zhǔn)備、時間、地點及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。

　　二、開幕式及準(zhǔn)備分工；

　　1、時間安排

　　開幕式將按照大、中、小的順序進行，時間安排如下：

　　大班：15：00-15：15

　　中班：15：25-15：40

　　小班：15：50-16：05

　　2、家長宣傳工作到位

　　3、主持人

　　各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長配合。

　　4、開場方式

　　各級部設(shè)計一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內(nèi)。

　　（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結(jié)友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。）

　　5、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上；

　　6、開幕式過程資料的拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負(fù)責(zé)。

　　7、過程設(shè)計：

　　上午活動：（8：30）

　　1、主持人宣布活動開幕（陳霞）

　　2、園長致開幕詞

　　3、大班教師手語表演《感恩的心》

　　4、全體表演《幸福拍手歌》（錢婷婷領(lǐng)）

　　下午活動：

　　1、大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）

　　2、中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）

　　3、小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）

　　三、中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜。

　　1、家長宣傳工作到位。

　　2、聯(lián)系孤兒院、車子；標(biāo)語的打印、橫幅的.制作。

　　3、領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。

　　4、慰問禮品的準(zhǔn)備。

　　5、幼兒安全教育、禮貌教育。

　　6、過程資料的拍攝與收集。

　　7、活動新聞及時上傳。

　　四、教育活動準(zhǔn)備。

　　1、各級部按照各自的計劃開展教學(xué)活動，()并做好過程資料的整理。

　　2、各級部老師和小朋友一起將幼兒作品“愛心卡”布置到愛心墻上，并做好過程資料的拍攝工作。（26號前完成）

　　五、閉幕式準(zhǔn)備及分工。

　　1、各班準(zhǔn)備一節(jié)教學(xué)活動。

　　2、主持人、串詞。

　　3、小班準(zhǔn)備好護手霜、中大班準(zhǔn)備好互贈的愛心。

　　4、準(zhǔn)備好愛心傳遞物品。（小班愛心、中班四葉草、大班紅絲帶）

　　閉幕式活動安排

　　一、28號上午10：00小班舉行閉幕式

　　活動流程：

　　1、主持人宣布活動開始。

　　2、兒歌表演《我愛家人》。

　　3、愛的宣言：心中有愛就要說出來：用語言或其他方式表達對彼此的愛。

　　4、小手護大手：給爸爸媽媽擦護手霜。

　　5、歌曲表演《讓愛住我家》。

　　6、愛的傳遞：家長填寫愛心卡，和寶寶一起張貼在海報上；鼓勵寶寶把愛心卡送給老師、父母。

　　7、結(jié)束語

　　二、28號下午3：00中大班舉行閉幕式

　　活動流程：

　　1、主持人宣布活動開始。

　　2、中班詩歌表演《猜猜我有多愛你》。

　　3、大班幼兒集體手語表演《感恩的心》。

　　4、請一名中班幼兒、一名大班幼兒介紹“愛的信物”的意義；（幸運草、紅絲帶）；

　　5、團隊愛的宣言：

　　中班：愛家人、愛朋友，幫助我們能夠幫助的人；

　　大班：愛家人、愛朋友、愛自己、愛生活；

　　讓愛心在我們之中傳遞；

　　感恩你我，真情成長！

　　6、全場“愛的傳遞”。

　　7、結(jié)束語。

　　后續(xù)活動

　　1、閉幕式活動及時上傳。

　　2、活動各類資料的整理與歸檔。

　　3、展板的制作。

　　4、活動反思與小結(jié)

活動方案范文11

　　宏觀環(huán)境

　　我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成�活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環(huán)境

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的`實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

　　機會分析

　　xx白酒品牌的優(yōu)勢：

　　a.以特色文化作后盾;

　　b.走特色營銷的路子;

　　c.品牌的親和力;

　　d.包裝具有特色;

　　e.整合資源

　　f.謀劃深遠

　　營銷策略

　　一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本!

　　任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

　　二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

　　三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

　　四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

　　五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

　　分步驟主動降價法

　　1、主要思路：

　　A.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

　　B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

　　C.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

　　2、具體運作：

　　A.鋪市階段：

　　B.第二階段：

　　C.第三階段：

　　D.第四階段：

　　E.第五階段：

　　F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

　　前期宣傳造勢到位

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

　　而且，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

活動方案范文12

　　一、主題：

　　尋找真實剎那，采集青色的時光

　　二、活動目的：

　　普及相機的使用知識，提高能夠?qū)W們的攝影和鑒賞能力，激發(fā)同學(xué)們在攝影藝術(shù)上的潛能，發(fā)現(xiàn)高水平的攝影人才，活躍校園文化氛圍，豐富學(xué)習(xí)課余活動，提高實踐動手能力，推進大學(xué)生的素質(zhì)拓展進程。

　　三、活動背景：

　　繽紛的大學(xué)生活處處繽紛，絢麗時光的留連，回放愛的.記憶，放飛青春紛揚的夢想，我們拿起手中閃光燈，記錄我們曾經(jīng)共同擁有的美好時光，不讓美麗遺失，我們以“尋找真實剎那，采集青色的時光”為主題，舉辦湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院護理系首屆校園風(fēng)采攝影大賽，一起感受快樂，感受自然，感受人生。

　　四、活動時間：

　　20xx年4月中旬

　　五、活動對象：

　　護理學(xué)院全體學(xué)生

　　六、活動地點：

　　各班教室

　　七、活動流程：

　　（一）活動前期準(zhǔn)備

　　利用廣播臺的廣播時間對本次大賽在全校范圍內(nèi)作前期宣傳，這樣可以在全校范圍內(nèi)形成一定的影響力。

　　（二）活動實施細則

　　1、先班上報名，根據(jù)自愿報名的方式，到組委那進行登記，組委統(tǒng)計名單，報名者隨之交上一張自己最滿意的一張攝影作品，組委統(tǒng)一上交宣傳編輯部；

　　2、宣傳編輯部對參賽者的攝影作品進行初選，并選出突出的10幅優(yōu)秀的攝影作品；

　　3、將脫穎而出優(yōu)秀的10幅攝影作品上交給張院長，由張院長選出3副最好的作品，而這3位優(yōu)勝者則將進入攝影興趣小組；

　　4、分別對這3名優(yōu)勝者進行合理分工，簡單介紹一下部門的工作性質(zhì)、工作要求，使興趣小組同學(xué)盡快的了解并盡快熟悉自己的工作內(nèi)容性質(zhì)，明確責(zé)任與義務(wù)。

　　5、入選的三名同學(xué)頒發(fā)工作證

　　6、部門成員幫助，使興趣小組同學(xué)充分了解并盡快熟悉自己的工作內(nèi)容性質(zhì)，明確責(zé)任與義務(wù)。

　　八、活動預(yù)算：

　　宣傳材料：24×0.1 =2.4元

　　工作證：3× 6 =18元

活動方案范文13

　　一、活動目的：

　　為全面貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》（中發(fā)〔20xx〕7號）精神，全面實施素質(zhì)教育，學(xué)校決定開展落陵小學(xué)第四屆體育節(jié)系列活動。通過活動，培養(yǎng)師生的團隊意識、競爭意識、合作交流能力和創(chuàng)造能力，豐富師生的業(yè)余生活，激發(fā)師生的學(xué)習(xí)熱情，弘揚個性特長，促進師生全面健康地發(fā)展。增強全校師生的運動意識，推動我校體育活動的.發(fā)展，在落陵小學(xué)營造濃厚的運動鍛煉氛圍。

　　二、活動主題：

　　陽光體育伴我健康成長

　　三、活動內(nèi)容：

　　一二年級：跳繩、踢毽子比賽

　　三四年級：乒乓球比賽、繞物接力、羽毛球比賽、長跑比賽、跳繩比賽、踢毽子比賽

　　五六年級：長跑比賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽、繞物接力、跳繩比賽、踢毽子比賽

　　老師項目：羽毛球比賽、乒乓球比賽

　　四、活動時間與地點：

　　20xx年12月，落陵小學(xué)各運動場地。

　　五、活動方法及規(guī)則：

　　1、學(xué)生類：

　　繞物接力：

　　①參賽人數(shù)：男生10人，女生5人

　　②比賽方法：游戲者以班為單位，一路縱隊站立起跑線后，聽信號起跑，途中單腳跳入圈內(nèi)，然后雙腳跳入下兩圈（重復(fù)兩次），跑至標(biāo)志桿繞桿返回，返回時，先跳兩圈，再跳一圈（重復(fù)兩次），跑至同隊的第二個同學(xué)與其擊掌，依次進行，以最先完成的班為勝方。

　　2、長跑比賽：

　　（1）三四年級男生1000米、女生800米

　　（2）五六年級男生1500米、女生1000米

　　（3）參賽人數(shù)：三四年級男女各4人，五六年級男女各6人

　　3、乒乓球比賽：三四年級男女各2人，五六年級男女各4人

　　4、羽毛球比賽：三四年級男女各2人，五六年級男女各4人

　　5、跳繩比賽：每班可報6人。

　　6、踢毽子比賽：每班可報6人。

　　7、教師類：

　　教師項目：

　　（1）羽毛球比賽：實行三局兩勝制，分組淘汰的方法進行比賽

　　（2）乒乓球比賽：實行三局兩勝制，分組淘汰的方法進行比賽

　　8、各班所報人員可由班主任及各班課任教師選拔推薦，根據(jù)情況體育組也可以到班里隨機抽人進行個比賽。

　　9、教師類以辦公室為單位推選男女各一名教師參加學(xué)校決賽。

　　六、計分方法：

　　單項名次取前六名，按7、5、4、3、2、1計分，不足6人遞減錄取。

　　七、獎勵方法：

　　按低、中、高三段分別取前三名，同時設(shè)體育道德風(fēng)尚獎若干名。團體總分相同，則以第一名多者列前，以此類推。

　　八、活動時間：（具體另行通知）

　　運動會舉行時間安排如下：

　　日期上午下午備注第一天學(xué)生：羽毛球比賽學(xué)生：乒乓球比賽第二天學(xué)生：跳繩比賽教師：乒乓球比賽第三天學(xué)生：踢毽子比賽教師：羽毛球比賽第四天學(xué)生：長跑比賽學(xué)生：長跑比賽

　　九、截止12月21日運動員名單和參賽項目上報藝體組。

　　十、注意事項

　　1、凡參加活動的班級，要充分做好開展活動的準(zhǔn)備工作，活動前要加強對學(xué)生的紀(jì)律安全教育，確保活動的正常開展。

　　2．各班級要精心組織，周密安排，與學(xué)生簽訂體質(zhì)安全協(xié)議書。確保學(xué)生安全；要遵守大會紀(jì)律，服從指揮。

　　3．各班級接通知后按時報名，書寫認(rèn)真，將報名單交之體育組宮濤老師處。

　　4．裁判工作要做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公正、準(zhǔn)確。

　　5．各班要組隊參加比賽，不得棄權(quán)。

　　十一、未盡事宜，另行通知。

活動方案范文14

　　活動目標(biāo)：

　　1、學(xué)習(xí)成語“畫龍點睛“，理解故事內(nèi)容，能用自己的語言講述故事。

　　2、積極參與觀察、討論活動，大膽地表達自己的見解。

　　3、初步感受中國藝術(shù)魅力，激發(fā)幼兒對中國成語的探索興趣。

　　活動準(zhǔn)備：

　　教學(xué)掛圖、幼兒用書、九龍壁畫照片

　　活動過程：

　　一、引導(dǎo)幼兒觀察掛圖。

　　1、教師：今天老師帶來了一張?zhí)貏e的'掛圖（出示掛圖），請小朋友讀一讀，和旁邊的小朋友說說你從掛圖上讀到了什么？

　　2、請個別小朋友回答。

　　3、圖上畫畫的人就是古時候的大畫家，他叫張僧繇。現(xiàn)在我們一起來聽聽他的故事吧！故事的名字叫畫龍點睛。

　　二、欣賞故事《畫龍點睛》，理解故事。

　　1、教師結(jié)合教學(xué)掛圖，完整講述故事。

　　2、集體交流與討論，理解故事。

　　（1）教師：故事的名字叫什么？

　　（2）張僧繇一開始畫的龍是什么樣的？后來發(fā)生了什么事情？為什么有眼睛的兩條龍飛走了？

　　教師鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，引導(dǎo)幼兒理解給龍?zhí)砩涎劬�就會顯得更加逼真，感受繪畫藝術(shù)的魅力。

　　3、教師：“畫龍點睛”是一則成語故事，現(xiàn)在我們一邊看書一邊把這個故事講述一遍吧！

　　三、欣賞欣賞九龍壁畫，感受中國藝術(shù)的魅力。

　　1、教師：在我們中國有不少地方都有九龍壁畫呢，我們一起來看一看。

　　2、欣賞九龍壁畫，鼓勵幼兒發(fā)表自己的觀后感受。

活動方案范文15

　　有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人，5.1抽獎活動方案。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯啊！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進產(chǎn)品銷售。做好以下幾點是非常重要。

　　1.活動主題的選擇：一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等

　　2.選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。（在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做）

　　3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。

　　4.活動地點的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

　　5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的`地點一個性質(zhì)一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

　　6.獎項針對的人群設(shè)置，如果是抽獎活動，抽獎的內(nèi)容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？

　　7.活動內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

　　8.獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉OK！如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

　　9.免費試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃，規(guī)劃方案《5.1抽獎活動方案》。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

　　10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度！

　　11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

　　12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點的促銷來做。活動前應(yīng)該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！

　　13.話務(wù)小組：活動宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費人群了！

　　14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)該預(yù)算好費用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

　　15.市場購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動前先做好市場調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費人群大概有多少？

　　16.中獎概率（大約）：統(tǒng)計好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數(shù)，如果平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費者，告訴他，中獎概念有多大？

　　17.舉行抽獎活動，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆�人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣猓�那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人！

　　18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。

　　19.抽獎活動或者其它活動的時候人員一定要前期培訓(xùn)好，比如：現(xiàn)場維護人員，筆者04年做過一個免費試用活動（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當(dāng)時在藥店門口做，因為前期宣傳很到位，最后上千人前來免費試用，結(jié)果因為人員不足，導(dǎo)致當(dāng)時藥店門口交通混亂，最后幫助交警同志完成他一個的任務(wù)。

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