新產(chǎn)品調(diào)研調(diào)查報(bào)告

　　市場營銷意義上的新產(chǎn)品是一個(gè)廣義的新產(chǎn)品概念，它具體可以包括新發(fā)明產(chǎn)品，改進(jìn)的產(chǎn)品，改型的產(chǎn)品和新的品牌。

　　新產(chǎn)品包含含因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)多產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括，在生產(chǎn)銷售方面，只要產(chǎn)品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場進(jìn)入新的市場，都可視為新產(chǎn)品。

　　在消費(fèi)者方面則指能進(jìn)入市場給消費(fèi)者提供新的利益或新想效用被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，將新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、仿新新產(chǎn)品、市場再定位型新產(chǎn)品和降低成本型新產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試

　　新產(chǎn)品概念測試主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品概念的反應(yīng)，測試的內(nèi)容有哪些呢？以下就是通過調(diào)研做的一些相關(guān)的資訊。

　　產(chǎn)品概念的可傳播性和可信度，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求程度；該產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的差距；消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值；消費(fèi)者的購買意圖等等。

　　新產(chǎn)品的測試內(nèi)容

　　（1）制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

　　營銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括三個(gè)部分：

　　1.描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為，為新產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位，上次占有率及銷售額和利潤等。

　　2.對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格策略、分銷策略和第一年的營銷預(yù)算進(jìn)行規(guī)劃。

　　3.描述預(yù)期的長期的銷售量和利潤目標(biāo)以及不同時(shí)期的市場營銷組合。

　　（2）商業(yè)分析

　　在新產(chǎn)品正式進(jìn)入開發(fā)階段前需要對(duì)已經(jīng)形成的產(chǎn)品概念進(jìn)行商業(yè)分析。商業(yè)分析的主要內(nèi)容是對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的分析，即估計(jì)銷售額，估計(jì)成本和利潤，判斷是否滿足企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)。

　　（3）產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)

　　新產(chǎn)品的實(shí)體開發(fā)是將新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品實(shí)體的過程，主要解決產(chǎn)品構(gòu)思能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品這一問題。他是通過對(duì)新產(chǎn)品實(shí)體的設(shè)計(jì)、試制、測試和鑒定來完成的。新產(chǎn)品開發(fā)過程是對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)實(shí)力的調(diào)研，能否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、用既定的預(yù)算開發(fā)出預(yù)期的產(chǎn)品是整個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

　　（4）市場試銷

　　市場試銷是對(duì)新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場營銷策略的完善提供啟示，但試銷也會(huì)使企業(yè)成本增加。由于產(chǎn)品試銷時(shí)間一般要花費(fèi)一年以上的時(shí)間，這會(huì)給競爭者提供可乘之機(jī)，而且試銷成功并不意味著市場銷售就一定成功，因?yàn)楦鲊�及各地區(qū)消費(fèi)者的心理本身不易準(zhǔn)確估計(jì)，還有競爭的復(fù)雜多變等因素，因此企業(yè)對(duì)試銷結(jié)果的運(yùn)用應(yīng)考慮一個(gè)誤差范圍。

　　（5）商業(yè)化

　　如果新產(chǎn)品試銷達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果，企業(yè)就應(yīng)該決定對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放。

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